2022年促销活动方案模板汇编7篇.docx

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1、2022年促销活动方案模板汇编7篇促销活动方案模板汇编7篇为了确保工作或事情有序地进行，时常须要预先制定方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我帮大家整理的促销活动方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。促销活动方案 篇1一.活动背景：愚人节的历史起源于法国，最初是法国的一些主见变革的人为讪笑那些因循守旧的人而在4月1日使出一些骗人的招数。后渐渐成为西方及美国的民间传统节日，现在也成为东方许多国家人们宠爱的节日之一。正值愚人节到来之际，为迎合这种浓浓的文化气氛，活跃安大的校内氛围，我们须要一个以“愚人节”为主题的校内活动

2、，希望在给同学带来轻松幽默的同时，也能让同学了解愚人节的文化内涵以及丰富意义，并使同学能更加主动乐观轻松地看待生活与工作。二.活动目的：这次“愚人节”活动事实上是以晚会的形式开展的，其内容丰富多彩，不仅轻松幽默，而且由于不同院系的加盟，也会具有丰富的专业特色。1，营造文化氛围，活跃校内气氛，使校内师生在劳碌的学习生活中放松身心。2，通过这次活动使同学了解“愚人节”的丰富内涵和意义，使人们在得到欢乐的同时也能主动地思索生活。3，这次活动可以加强各院系之间的沟通与合作，为以后的合作供应更多的意愿和机会。4，通过举办这次活动，可以增加各院系的本专业特色，增加同学对本专业或跨专业的爱好和热忱。三.活动

3、时间：4月1日晚六点半四.活动地点：高校生活动中心多功能厅五.组织机构：主办单位：*承办单位：*六.活动流程：打算阶段：1.时间支配：3月20日：联系各个院系的女生部或文艺部及校团委和校团委文艺部，与他们商讨活动的流程和内容，达成合作共识。3月21日23日：将活动详细通知发到各个参与院系，而后各院系将通知下发到本院的各个年级，起先着手打算晚会的节目。3月26日31日，对活动进行校内宣扬。3月29日前，各院系将本院节目报到化院文艺部，由化院文艺部筛选并支配节目依次。3月30日将晚会流程及节目依次支配好，并通知参与院系晚会的节目依次。3月31日下午4：00于高校生活动中心多功能厅对节目进行彩排。4

4、月1日晚6：30在多功能举办晚会。2.打算工作：通知的拟定与下发。化院促销活动方案 篇2一.产品策略：产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要探讨新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。赐予产品给予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。1、每月推出一款新品，可以变更口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生爱好。二.价格策略：价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要探讨甜品的定价、调价等市场营销工具。1、差价不超过产品本身的成本，依据原材料的时令

5、适当调价。2、每周推出一款甜品半价。3、一次性消费满100打八点五折。4、购买会员卡，每款产品享受九折。5、一次性消费满50元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份双皮奶。三.促销策略：促销策略主要是采纳肯定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣扬、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其安排是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。详细操作如下：（1）自制店内广告店内广告（POP广告），它主要包括店面广告、橱窗陈设及放在桌上、贴在墙上的价格单等。在制作店内广告时应留意以下两点：1选择适当的广告数

6、量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。2留意张贴位置电视台、电台、报纸等大众传媒。蛋糕店在确定利用媒体做广告之前肯定要仔细分析各个传媒的覆盖状况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创建最佳促销效果。（2）街头传单的利用在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，很多甜品店老板都采纳这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：1广告的内容不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有保藏价值，

7、如附印折扣实惠券或兑换纪念品的传单，最好还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生确定的看法。2重视对分发员工的培训，不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。3.赠送礼品4.吸引流淌顾客的交通广告。甜品的功效自古以来，中国人的饮食之道讲究养生，保健，滋补。特殊是女生，饭后来一杯甜品，一碗甜汤，它们不含咖啡因、不含人工色素、不含食用香精等。让您里里外外都能健康漂亮。在广东，大街小巷，甜品店满目皆是，足见人们对甜食的偏爱。在高温的夏季，酷暑吞噬着城市的每一个角落，人们走在街头通常想到的是找一家店，能喝上一杯让身心安逸的冰凉饮品。平衡一下身体的热气，那该是多奇妙的享受。在冬季，热食

8、滋补甜品、手工磨糊、牛奶炖品、处女冰淇淋、精选奶制甜品等让喜爱甜食的人们在寒冷的冬天也能品尝到可口的甜品。过度食用1.糖吃掉胶原蛋白！假如糖分摄取过量，无法完全被消化代谢，一部分糖就会附着在真皮层的蛋白质上，使蛋白质变质，这过程被称为“醣化作用”，负责维持肌肤弹力的胶原蛋白首先受害。2.吃糖引爆痘痘来袭！试验证明，过多糖分会使胰岛素释放变多，使身体内雄性激素增多，皮脂分泌会跟着增加，这是造成成人痘的一大潜在因素。3.吃糖阻碍美白进程！在黑色素的生成过程中，酪氨酸酶遇到醣便会活化生成黑色素，摄入糖分等于为黑色素的形成增加“动力”，因此，过分嗜甜，美白大计肯定会受到阻碍。促销活动方案 篇3活动主题

9、：xx大促销活动内容：在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受海的味道特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个激励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。服装限时抢购活动，每天实行两次，最低达到2折。三、

10、xx惊喜三重奏（限某超市）：一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏：二十万积分卡顾客xx倾情大回馈4月28日至5月9日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。三重奏：快乐购物幸运有您5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。四、某超市xx部分特价商品：xx期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。促销活动方案 篇4对于零售业来说，一个好的胜利地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见

11、的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明 策划部门已经是零售业的一个特别重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将干脆影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个胜利的促销活动，必定要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参加探讨，并最终达成一样，作最终的确定，起先利用各种媒体宣扬。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。1、市场分析2、活动主题3、活动目的4、活动时间5、效果预期和数字目标5.1效果预期5

12、.2数字目标6、活动具体状况6.1参加产品6.2活动具体说明6.3奖项设置（随机）7、广告宣扬（市场推广）7.1内部宣扬（推广）7.2外部宣扬（推广）8、活动任务支配及工作安排9、费用预算10、活动总结促销活动方案 篇5一、促销的目的促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是冲突的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。二、促销的对象讨好购买者，可以实行

13、特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好运用者，可以实行包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不肯定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者绽开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特殊邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。三、促销的主题为促销活动设计一个主题，使其师出出名，以掩饰我们做生意的原来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消退变相降价促销的负面影响。给予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参加的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计

14、促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣扬等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。四、促销的产品促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、干脆针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的干脆挂钩。假如做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果;打击竞品确定用策略性产品最好;做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。促销时应依据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。五、促销的时间促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。一个促

15、销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。假如做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日(如双休日)与假日(如妇女节、儿童节、五一、十一等)之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上驾驭最佳切入点，从而有效借势和造势。六、促销的地点就促销地点的选择而言，假如是单店，就只用考虑店内店外的问题。假如是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和协作方面的问题。供应商主导的促销(会有政策支持)对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多

16、喜爱人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作他们促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等的门店。七、促销的形式促销形式主要是解决促销实惠方式、执行方式以及促销参加条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避开发生促销目的与形式不符的现象。可采纳的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特别陈设、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计许多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合运用。下面我分析一下常见的促销形式的特点：1、价格促销价格促销是最常见、最干脆、见效最快

17、的促销方式，旨在降低产品销售价格(分为干脆降价和间接降价)，让利于顾客。留意这是一剂猛药，不行常服，要把握火候。还要考虑促销时机、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题形式、补货、活动后复价、竞品的反应，等等。2、赠品促销在产品以外依据购买数量或金额，赠本产品或其他产品(服务)。如规定消费者消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择原则是：常见新奇、低价位高形象、有宣扬作用，注意品质、注入情感因素、体现差异性及吸引力，要留意规避不必要的产品风险，而且要限时限量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品，可以强化与顾客的情感。圣元优博送“紫色小象”体现了差异性。不要送一些有风险的

18、小孩玩具。送有自己标识的礼品体现了宣扬效果。3、人员促销在促销活动中，我们让导购主推或聘请临时促销员，通过为消费者供应导购服务，介绍产品，找寻并满意消费者的利益点，激发消费者对产品的爱好和消费欲望。该促销方式的关键点在于促销人员的素养与技能，这取决于两点，一是选人用人，二是培训(士气激励、嘉奖政策、推销技巧等)。4、演艺促销通过在门店(店内或店外)搞小型的文艺演出活动，塑造特有的品牌文化和情感气氛，加强消费者与品牌的沟通与沟通，增加消费者对品牌的认知度和美誉度，增加其消费欲望。该促销方式的关键点在于演艺的内涵与品牌定位是否相符以及现场氛围的营造。5、有奖促销以物质嘉奖激发消费者出彩式消费激情的

19、促销方式，如刮卡有奖、幸运抽奖、砸金蛋等。6、联合促销通过和强势品牌联合，借助联合品牌的影响力(强)或利益(弱)提升产品销量与知名度。该促销形式讲究多方共赢与资源整合，实现1+12的效果。最常见的是与产品供应商、儿童摄影商、婴儿游泳馆等合作。这体现了借助社会资源的意识和实力，做得好大有可为。7、捆绑促销将两种产品捆绑在一起，以低于两者市场价格的方式激发消费者购买欲望的促销方式。如新产品捆绑畅销品、奶粉捆绑尿布、衣服捆绑玩具等。最具代表性的是“大礼包”，如待产包、新生儿大礼包、生日礼包等。8、体验促销让消费者在免费体验的过程中了解产品的品质与利益点，从而产生购买欲望的促销手段。如奶粉等食品的试吃

20、、衣服的试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具，如室内滑滑梯开展租玩具的活动，效果也很好。八、促销的物料促销活动须要哪些助销品、赠品、宣扬品等?特别的陈设形式、特定的促销形式须要的道具、各种助销用品、各种地面宣扬用品、促销用礼品、赠品以及导购人员及其装束用品等，少了这些东西就很难“搭台”了。而且这些东西的设计、制作、配送、保管因涉及项目比较多，也是件麻烦的事，要细心处理好。九、促销的宣扬促销宣扬是指在促销前、促销中甚至促销后的宣扬方案、活动告知。手段特别多，比现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约，等等。没有这个过程聚不来人气，很难高效应对信息不对称，获得目标群体的关注和爱好。十、促

21、销的预算算算促销要花多少钱，打算投入多少费用。首先要预料销量，基于此，再计算本次活动的销售费用和市场费用，要尽可能具体。这并不是简单的事，假如是类似抽奖的活动，还会涉及概率的计算，相当困难。预算大体有两种方法：一种是正推法，即以活动为中心算要花多少钱;另一种是逆推法，即就打算多少钱，看能做什么活动。十一、促销的打算、实施与检查安排实质性的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开因某项工作出现疏漏而影响整体进程。甚至可以在促销方案外再制订具体的促销培训手册和促销执行手册等，以保障方案的落地。所以，促销方案要尽量细化。一个笼统的几页纸的方案执行起来的确很困难，切忌模式化的促销方案，只把活动

22、目的、主题、主要活动内容等这些标题和大道理排列出来就下发执行，这种方案充其量只算个思路。在没有成熟的活动推广安排和活动执行督导体系时更要避开模式化的促销方案。促销活动方案 篇6活动细则：一、周二满额赠周二晚上7:00-8：00之间单次购物满128元的顾客，凭购物小票即可领取价值15元的高档洗衣盆一个(单张小票最高限赠2个)以小票时间为准二、周三赶大集每逢周三赶大集，千余商品超低价任您抢!(全部参加赶大集商品，凭有效购物证明，买贵双倍退还差价)三、关注微信，好礼相送扫描二维码关注xx超市微信公众平台有礼相送手机扫描二维码，关注xx超市微信公众平台，即可第一时间了解：最新实惠活动、促销信息、一切尽

23、在驾驭!即日起只要您关注xx超市微信公众平台，凭您的微信账号加购物小票免费领取精致礼品一份。(限领一次)生鲜商品超低价销售：蘑菇2.98元/斤，西红柿3.88元/斤，芹菜0.99元/斤，荷兰土豆2.58元/斤，香蕉2.98元/斤，菠萝2.48元/斤，雪梨3.28元/斤，甘蔗1.98元/斤，草鱼7.98元/斤，蚕蛹3.98元/斤。二月二吃豆子炒大黄豆6.90元/斤，炒黑豆8.90元/斤，炒青豆6.90元/斤，蚕豆6.90元/斤。促销活动方案 篇7食用油可以给人体供应热量和不饱和脂肪酸。这种不饱和脂肪酸是人体不行缺少的物质。假设体内缺乏它，就会出现皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；相反，假设人

24、体内的不饱和脂肪酸供应足够，皮肤就光滑润泽，头发乌亮，容颜更加漂亮.许多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就应当选什么油。针对这种观点，养分专家指出，把食用油当作调味料是人们运用食用油的一个重大误区。食用油是人体汲取脂肪成分的主要渠道。人体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。选择什么样的食用油应当更多地从饮食养分的角度去考虑。油的养分价值凹凸是以含不饱和脂肪酸的多少而定，含不饱和脂肪酸越多，养分价值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。食用油对人体健康有许多好处，可是假设长期错误用油，可能会

25、引起高血压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和运用这些食用油，对咱们的健康很有意义。国际红花组织公布的资料介绍，红花油是已知全部植物油中亚油酸含量最高的油种，一般亚油酸含量占红花油总两的73%85%，大大高于大豆油（含亚油酸50%60%）、葵花油（含亚油酸29.9%61.8%）、花生油（含亚油酸16.8%38.2%）、菜籽油（含亚油酸12%24%）。此外，红花油还含有硬脂酸、油酸、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸等。红花油油质清亮澄清，食味可口。目前，世界各国科学家的探讨证明，它具有多方面的药用保健价值。亚油酸是人体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血清胆固醇，防止机体代谢功

26、能紊乱，它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。以红花油与亚油酸含量较低的菜油配制成亚油酸含量适中的调合油，对提高我国南方食用植物油的养分价值，具有重要意义。(一)现状分析1、宏观环境分析：自然环境：新疆红花又名黄兰、红兰花、草红花、红花菜，菊科红花属一年生草本植物。今新疆仍盛产红花。红花籽用来榨油，花用来治病。红花油色黄、味香、液清，是食用油中的上品，常常食用红花油可以防止动脉粥状硬化，治高血压、中风、心力衰竭、心绞痛等症。新疆红花历史悠久，分布面广，天山南北的广袤平原地区均有种植。货源丰富，除了供应国内市场须要外，红花和红花籽都有肯定数量出口外销。红花生长中无需化肥农药，耐旱、耐瘠薄、耐

27、盐碱，真正纯自然。特殊是新疆红花，与异名同功.价值昂贵的西红花（即藏红花）相比，可说是价廉物美，经济实惠。因此，颇受日本等国客户的欢迎。红花属菊科，是一种宝贵的传统药用植物。由干独特地理环境和气候条件，新疆已成为我国种植历史最悠久、种植面积与产量最大的红花产地，产量约占全国的80%。油酸是人体必需的不饱和脂肪酸，人体自身不能合成，必需要从食物中摄取。它的主要作用是:在降低对人有害的低密度脂蛋白胆固醇的同时，可使对人体有益的高密度脂蛋白胆固醇上升，对降低血脂，防治冠心病有利。经济环境：随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，相应带动了对生活必需消费品质量要求的全面提升，最终引导着中国的

28、食用油市场向平安、卫生、健康、养分的方向过渡和发展。食用植物油是关系国计民生的重要产品，随着我国市场经济制度的建立和完善，粮油市场的逐步开放，食用油行业的发展呈现出勃勃朝气，成为我国的朝阳行业，市场前景广袤。从食用油市场来看，目前我国国产油增长缓慢，进口油增长快速，精炼油消费增长很快，占据了75%城市食用油市场，其中有15%是小包装食用油，并渐渐向农村市场渗透。随着城乡居民、特殊是大中城市居民生活水平的不断提高，中国的小包装食用油目前正处于高速成长阶段，消费量以平均每年25%的速度增长。依据国家粮油信息中心的数据，20xx年我国食用油消费量已经达到1850万吨，较20xx年的1350万吨增加5

29、00万吨，增幅达到37%。预料20xx年度国内植物油新增供应总量达2200万吨左右。我国的食用油生产企业有2700余家，约18万职工，每年的市场收益约为130多亿元。国外厂商每年又向中国市场倾注400万吨油产品。我国食用油年生产量为1500万吨，目前红花油的产量仅为3万吨，只占油需求量的千分之二，有巨大的发展潜力。2、微观环境：竞争对手：目前，我国食用油市场寡头垄断的竞争格局已经形成、区域消费差异明显。食用油市场上有着两种不同的营销模式：一种为金龙鱼模式，以经销商为主；另一种为直销模式，以鲁花为代表。经销商的选择、经销政策的制定、价格政策、经销商的管理是分销管理中最重要的内容。在食用油这样的消

30、费品德业中，终端推广是核心，随着市场竞争越来越猛烈，进入精耕细作的规范市场竞争之后，终端的争夺将成为营销竞争中的焦点。顾客： 最主要的购买的人群是家庭主妇，用于作为煮东西的一种调味料。（二）SWOT分析1、优势（S)市场预料红花食用油中亚油酸含量高，能有效降低人体血清胆固醇和三甘酯含量指数，预防动脉粥样硬化，在食用和药用应用上较广泛，具有医疗保健作用，在市场竞争中前途无量。2、劣势（W)属于新产品上市阶段，未有肯定的市场份额。况且人们在购买对食用油，有一种先入为主的感觉，会对一些出名的品牌比较放心。3、机会( O)从需求方面看，随着经济的不断发展，人们生活水平日益提高，食用油的消费需求数量和质

31、量档次日益增加。从供应方面看，我国1995年植物油生产量达到历史峰值，此后呈下降趋势，从1999年起先有所回升，但仍不能满意日益增长的消费需求.在沿海城市，特殊是华南地区，人们的生活水平在不断提高，这就使高档食用油有了消费基础；另一方面，人们对食用油相识水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大，因此即使高档市场面比较小，但其市场商机仍较乐观。尤其是，中国加入WTO后，人们对食用油相识水平也在提高，人们越来越重视健康，对食用油健康的需求也在增大。4、威逼（T)日益激烈的竞争使得食用油行业向规模化、品牌化方向发展，红灯”、“顺唛”、“刀唛”、“胡姬花”、“厨宝”金龙鱼、福临门等

32、十几个主要、知名品牌将会引领行业发展潮流。据国家有关部门关于全国1148个零售店的统计表明，20xx年的市场格局基本上是“金龙鱼”年销售额约达40亿元人民币，“福临门”年销售额约达15亿元人民市，“鲁花”年销售额约达5亿元人民币，这三个品牌是总销售额的42.20%，占据了整个小包装品牌食用油市场的一半。其余市场份额则被其他品牌共享。而在这些品牌中，外资品牌的同类市场综合占有率合计为47.3%，差不多占整个食用油市场的一半。特殊是金龙鱼、胡姬花、鲤鱼，这三个品牌又全部是嘉里粮油（中国）有限公司旗下的品牌，市场占有率之和达33.3%，假设再加上该公司其他区域性品牌的销售量，几乎占据了中国食用油市场

33、的半壁江山。（三）市场定位联合国粮农组织公布健康食用油的指标指数：饱和脂肪酸不高于10不饱，脂肪酸不低于75单不饱和脂肪酸多不饱和脂肪酸：36 必需脂肪酸3：61：4我国常用油主要脂肪酸含量（脂肪总量的质量分数）品名 饱和脂肪酸 不饱和脂肪酸 -3与-6比率 其他脂肪酸玉米油 15 27 1：93 1花生油 19 41 1：95 1葵花籽油 14 19 1：13豆油 16 22 1：7.4 3棉子油 24 25 1：110 3麻油 15 39 1：90 1芝麻油 15 38 1：153 1棕榈油 42 44米糠油 20 43 1：11猪油 43 44 3牛油 62 29 1：2 7羊油 57

34、33 1：1.5 3黄油 56 32 1：3 4菜籽油 13 20 1：1.8 42橄榄油 10 6575 1：10红花籽油 8 84.2 1：4（ 注：*菜油中含42对人体有害的芥酸，会引起心肌的脂肪积聚和心肌炎。）1、产品市场定位：（采纳产品差别化战略）依据联合国粮农组织公布健康食用油的标准，由于食用红花油的饱和脂肪酸8，不饱和脂肪酸84.2，-3与-6比率1：4 的这些数据，完全符合联合国粮农组织公布健康食用油的标准，而且还含有多种对人体有益的元素，因此咱们将食用红花油定位为一种健康平安食品，同时食用红花油的产量还比较少，所以价格也相对于其它的食用油价格高。因此，咱们将食用红花油定位为一

35、种和健康平安、养分高的“高档健康养分食用油”。2、市场选择定位：食用红花油是一种高档的健康养分食用油，因此主要将重点放在拓展广州、深圳、珠海，还有是东莞，中山，佛山等人均收入较高的城市.（四）营销策略1、产品策略：产品品牌：康益食用红花油产品种类：主要有两种：一种是纯红花油、另一种是调合红花油产品包装：采纳晶莹剔透的玻璃瓶装，色调丰富，外形时尚。在包装规格上也比一般的食用油更加丰富多样，分别有250ML、500ML单瓶装，不同品类组合的250ML和500ML礼盒装，以及4L的桶装，以分别满意家庭消费、节日礼品消费和高级餐饮酒店消费。2、定价策略：产品价格：由于产品属于高档的食用油，所以价格也比

36、较高档。以下为不同规格、不同品种的价格：产品价格表产品名称规格 价格纯红花油（单瓶装) 250ML/500ML 12元/20元（每瓶）纯红花油（礼盒装) 250ML/500ML 9元/16元（每盒）纯红花油（桶装） 4L 89元（每桶）调合红花油（单瓶装) 250ML/500ML 8元/15元（每瓶）调合红花油（礼盒装) 250ML/500ML 6元/13元（每盒）调合红花油（桶装） 4L 79元（每桶）3、分销渠道：（1）主渠道：利用间接渠道进行分销，即选择中间商（经销商）让产品进入市场。但必需选择区域分销，经销商必需向当地的总经销进货。是为了确保食用油的质量，并保证能刚好有货，快速进入市场

37、。而且还削减运输的时间，削减运输成本。生产者1经销商1消费者1生产者2经销商2消费者2生产者3经销商3消费者3间接分销（区域分销）（2）次渠道：利用干脆渠道进行分销，即干脆向消费者销售产品。在大型超市（例如百佳，好又多，家乐福等）设立销售点，干脆向消费者推销，削减很多成本。生产者消费者（干脆渠道）4、促销策略：（1）广告策略：a、广告目标: 通过广告传播，抗大产品营销，为企业树立美妙的形象，提高知名度。b、广告定位：更养分，更健康，更适合现代生活需求的一种食用油产品。c、广告对象：全部居民用户d、广告地区：全国各地区（以发达城市地区为主）e、广告用语：走向小康，从油起先；饮食文明，以油为标记；

38、向亚健康挑战，红花系列产品助你一臂之力。广告媒介的选择：a、电视：选择省台，省市有线电视b、报纸：选择晚报的一些食品栏目c、杂志：选择一些家庭的健康类杂志d、广播：选择一些家庭主妇收听的时段播出e、广告牌：选择在各车站、公共汽车、路牌f、网站：选择雅虎中国、搜狐、新浪、网易等阅读率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）（2）推销人员策略：推销人员在推销食用红花油时，要介绍产的各种特点，而且还要提示消费者在选购食用油时，应具体看清每瓶油的标签、品牌、配料、油脂等级、产品标准号、生产厂家、生产日期、保质期等。而且还可通过气味、色泽、透亮度和沉淀物四方面鉴别食用油优劣。并教消费者如何去选择食

39、用油：1、气味，不同品种的食用油有其独特的气味，但都无酸异味；2、色泽，一般高品质食用油颜色浅，低品质的食用油颜色深（香油除外），加工出来的劣质油比合格食用油颜色深；3、透亮度，高品质食用油透亮度好，无混浊，假设油中水分多，或油脂发生变质，或掺了假的油脂，油质就会浑浊，透亮度低；4、沉淀物，高品质食用油无沉淀和悬浮物，黏度小。让消费者觉得推销人员的专业性，提高对产品的信任程度。（3）公共关系策略通过赞助公益事业，举办庆典，为公众供应有益的大型活动等，举办社会活动，与公众建立一种特别联系，也可以与新闻媒介合作，引起公众的爱好。增加产品的曝光率，企业的企业的知名度。收到特定的效果。（4）营业推广策

40、略通过在一些大型的超市（例如百佳，好又多，家乐福等）进行营业推广，选择免费试用、发放实惠劵、供应各种折扣等等的一些营业推广的工具来吸引一些新用户试用，激励顾客重复购买。进一步宣扬品牌，同时巩固市场和开拓一些新的市场。5、服务：设立信息反馈的环节，让消费者能够刚好反映，如有质量问题可退货，保证食用油的质量（五）方案实施和限制（1）方案的实施：1、在生产过程中严格根据国际质量体系的要求，建立了全流程全部环节的质量限制体系，以保证其独特的自然品质和纯正口味。2、在人员选择方面，要经过严格的招募、甄选、培训等等的程序，保证工作人员的专业。总之，要确保方案的顺当进行。（2）方案的限制：聘请特地的组织机构人员负责，做的专人专管和相互合作。(六）结果预料通过以上的全部营销策略，令到消费者对食用油有了一些更正确的相识，同时也对“康益食用红花油”有了肯定的相识，对企业和产品都提高了信任。所以，预料产品的销售量会增加20第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页