2022年保险销售心得体会.docx

《2022年保险销售心得体会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年保险销售心得体会.docx（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年保险销售心得体会保险销售心得体会当在某些事情上我们有很深的体会时，就非常有必需要写一篇心得体会，这样有利于我们不断提升自我。你想好怎么写心得体会了吗？以下是我为大家收集的保险销售心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。保险销售心得体会1通过前段时间参与的保险销售培训着实令我在视野方面得到了极大的拓展，无论是销售技巧的运用还是保险业务学问的学习都是须要引起重视的，所以这段时间我非常重视这次对保险销售员的培训并学到了不少新奇的理念，正因为认同理念才会通过销售工作中的努力渐渐实现企业的发展目标，所以我比较珍惜这次培训带来的机遇并为今后的发展积累了不少好用的阅历。在参加培训的过程中不难发觉保险

2、销售的市场存在着较为严峻的竞争现象，若是不引起重视并不断加强自身的销售水平则很简单在竞争中被淘汰，以往在保险销售工作中也得到过这方面的教训自然得在培训过后加以改善，须知培训的将是在销售工作中存在着不少值得自己学习的地方自然须要予以重视在，重要的是这次培训的内容比较贴近现实从而对销售工作中的发展带来了不少好处，我在明白这点的同时也要通过工作中的努力进行验证才行，须知以后的竞争将会越来越激烈自然得尽快通过销售工作的完成建立自身的优势。相对于培训的过程而言这次的结果无疑是令大多数员工满足的，尤其是入职时间不长的员工很简单通过讲师提到过的案例理解应对客户的正确方法，终归目前想要在保险销售工作中拥有良好

3、的开端就得加强对自身职责的相识程度，任何疏忽都有可能导致原本可以胜利的订单面临失败的危机，须知保险销售工作想要取信于人也是比较困难的事情，尤其是部分将销售当成骗子的客户更是对我们的工作存在着不少的偏见，为了化解这种偏见并体现出自身的诚意还须要重视销售技巧的运用才行。或许这次培训讲解的内容并不高深却因为其全面性弥补了大多数员工的缺陷，无论是对销售案例的分析还是销售技巧的运用时机都值得去重视，再加上领导支配这次培训也是希望提升销售员工的综合素养从而创建更多的效益，在公司整体得到发展的同时身为销售员的自己也能够从中获利，如此简洁的道理应当予以重视并在销售工作中不断努力才行，而且我也得认清保险业务的本

4、质并在销售工作中通过自身的讲解获得客户的认可。销售培训的结束既让我得到了不小的收获也对此感到很满意，可以说正因为培训开展得比较刚好才能够弥补我在销售技巧方面存在的不足，但我也要妥当利用这次培训学到的技巧并为自身销售工作的发展增加底蕴。保险销售心得体会2保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是这个不保险，我还是存存定期吧，这时我们就会向他说明保险的一些详细事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一

5、部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且简单让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行订正或者是同时学习他说的比较好的地方。我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，假如遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正*险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较便利，假如想多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。位置比较特别，属于城乡结合部，有些比较极端

6、的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，或许只是几句话的工夫，就能胜利一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很留意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，假如用户觉得被吸引，流露出感爱好的表情，我们的理财经理同时会进行具体的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，假如储户觉得有些迟疑的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最终都情愿进行购买。每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额保险的用户，我们结束营业时都会留意记录客户的信息，我们的理财经理或者

7、负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门探望。保险销售心得体会3保险，对于我们网点来说始终以来如同一块鸡肋，食之无味，弃之惋惜。为了变更这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特殊邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销胜利。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。第一，要把握市场，加强对产品的熟识及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必需首先驾驭其产品性质及特点，除了驾驭产品本身之外，我们还须要将其精确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品

8、最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避开了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避开了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。其次，主动营销。在办理业务的过程中，假如发觉客户有闲置资金，当其的确没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应当跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。”第三，与客户开展充分的面对面的沟通。在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应当充分了解大众心理，在与客户沟

9、通当中，营造轻松，满意的谈话氛围外，尽量以提问的方式快速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处，刚好耐性回答客户疑问，从而把适合的产品举荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否的确比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信

10、任程度。第四，尽量站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的心情去感染客户，增加客户对自己的信任，才能达到劝服的效果，这样做也使得销售的胜利率会大大增高。第五，保持主动的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细微环节性的东西，往往会影响到与客户的沟通，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用主动的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的主动性，并对客户拒绝的缘由加以分析，以便今后订正改进。以上即为我在培训中所学到的，在日后的工作中我将会学以致用，使我网点的保险业务拥有质的飞跃!保险销售心得体会4下面谈一谈我在保险销售员

11、实习岗位上面的一点心得：我们做保险销售的，首先要明白自己的销售产品是：保险；再就是要明白我们做保险销售的目的，在学校读书的时候和刚刚实习时候的我，可能会回答说是赚钱，上班不就是将来赚钱嘛，卖力销售不就是将来有更好的业绩那更多的工资嘛。可是假如是现在的我，我会回答说是帮助我们的销售对象解决问题。我们保险销售员的要想有好的业绩就必需要有客户，所以这才是我们的根源。只有帮助客户解决问题了，客户才会更加情愿购买我们的保险。比如，客户生病了须要巨额的钱，而你的保险能够帮他解决这笔支出的话，那我们获得的回报确定不会少。所以，这一次实习就得到了我的第一哥收获，我们做销售首先要满意客户的所需，帮助他们解决问题

12、，否则客户没有这个方面的需求再做努力也是白搭，或者只是给客户瘙痒的话，也只能让他们动摇，而不会购买我们的保险，我们的业绩也就得不到提高。这次实习，我还有很多工作上面的收获。我们做销售的，肯定要对自己的产品保险有所了解，所以这就要求我们肯定要好好学习，不然就不能给客户说明清晰我们保险的好处在哪里，或者给客户举荐并不适用他的保险。还有就是我们工作肯定要兢兢业业，不能三台打鱼两天晒网，这样才能够在工作上面走的更远！虽然这次实习已经结束了，但是我的学习还会接着！保险销售心得体会5特别荣幸参与了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，作为xx的一员，我非常珍

13、惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。开训的第一天省公司银保x总带来“接着搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参与此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参加和投入到培训中，时而全神贯注，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入深思，在省公司培训教务组老师的周到支配下，培训组织工作严谨有序，虽然学习惊慌，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和探讨的氛围与机会，给了我们每位伙伴增进情意的空间。回顾这二天的课程，培训

14、的目标和思路特别明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。xx组支配温顺美丽且有霸气的xx老师也是这次我们的xx带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，xx老师奇妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴；军灶未开，将不言饿；雨不披蓑，雪不穿裘；将士冷暖，永记我心！让我们更相识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化。专业化销售流程就是首先客户开拓，找寻机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺当促成签单，完善好售后服务。温顺的xx老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。稳重的x

15、x老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险；告知客户供应精确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。集漂亮和才智于一身的xx老师带来了综合理财产品及销售话述，xx款的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之x的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明白的话述。x款的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到x周数，每年按保额的百分之x的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。等等许多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了很多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些学问的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的

16、不全面到我能驾驭我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在将来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴-网点柜员能够做的好。相识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增加了信念，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热忱、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化恒久传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗！在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各

17、位伙伴们携手把人保做的更大更强！保险销售心得体会6在20xx年9月，我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司，转瞬间，20xx年即将结束，回顾这短暂而又漫长的三个月，心里感慨万千，因为在这短短的三个月里虽然有过失落，有过懊丧，但在公司领导，同事的关切、支持和帮助下，三个月的保险工作经验的确也让我受益匪浅。若要以言语来总结我这三个月来的工作，我觉得应当是学习与收获。首先，就以学习方面而言，因为我是一个新员工，所以学习应当是我接手这份工作的重中之重。当我一起先进入大地保险公司时，脑子里一片懵懂， 不了保险行业原委如何，不了解公司的状况，不了解如何与同事相处，不了解要如何融入我的团队，更不了解我即将面

18、临怎样的工作。但是，渐渐地，在各位领导，前辈的带领帮助下我起先加深了对保险行业的了解，相识到楚雄大地财产保险公司是一个充溢活力的团体，同时也相识到如何与同事相处，如何融入我所在的团队中，更重要的是在前辈们的带领下我明确了自己的岗位职责，并能独立处理一些简洁的问题。我作为一个新人，不仅缺乏社会阅历，而且对保险业务更是生疏，所以，这三个月的工作历程给我最大的感受就是学习，在各位前辈带领下不断学习保险相关业务，同时也学到了很多为人处事之道。俗话说，活到老，学到老，学习是无止境的，所以，再接下来的工作中也要不断努力学习，虚心地向他人请教，同时也不断地在实践中吸取教训，积累阅历，为做好一名合格的保险营销

19、员打下坚实基础。其次，来到楚雄大地保险公司三个月的时间给了我很多收获。我所谓的收获并不是说我做了很好的业绩，而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的保险业务专业学问以及很多在学校或其它地方所学不到的珍贵阅历。就保险专业学问而言，我从一起先的保险学问空白到现在知道了车险相关条款，办理车险的一些基本程序，及作为一名合格保险营销员应具备的素养等。比如，通过向各位前辈请教及学习一些相关教程，对保险营销完全没有概念的我现在已相识到作为一名保险营销员应充溢自信，拥有剧烈的责任感和使命感，拥有良好的沟通技巧，时刻保持激情，具备很好的团队协作实力等等。此外，在与公司同事相处及与客户沟通沟通过程中我学会了很多在

20、书本及课堂中无法学到的社会人际交往阅历，这些都将会是我人生中的珍贵财宝，不仅会对我今后的工作有主动的影响，而且会引领我不断向前发展。当然，这点收获仅仅是我成为一名合格的保险营销员的一部分，要想成为一名优秀的销售员应不断努力，取长补短，不不断完善自我。最终，虽然在今年的工作中我已全力以赴学习并做好自己的本职工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有很多做的不够好的，所以在接下来的一年中我将再接再厉，以更加昂扬的精神风貌，暂新地姿态去迎接新一年的工作。保险销售心得体会7椎名保险销售员，我感觉自己这段时间来的工作有了很大的提升，这不是说说而已，我认为作为培训员在工作当中就应当仔细努力，这段时间改变很大，在

21、工作上面有了不一样的体会，同时我也认为这样的习惯会让我在今后的工作当中始终保持下去，我也希望能够用这样好的看法去对待以后的一切，信任自己能够驾驭一个好的工作状态，也有了一些心得。培训工作是特别有意义的，对于我而言，我特别喜爱这份工作，在工作期间不断的去给别人提高工作实力，让我们的销售员能够快速进入到工作，太了解我们公司的公司的公司的文化，长期来的工作不仅仅是对自己的考验，也是对工作的一个考验，这样下去会很大的突破，我认为不是什么时候都有这样的体验的？当然，这工作当中肯定要仔细细致起来，培训工作让我收获了许多，也让我在这个过程当中体会到了不一样的感受，自己是一名培训专员，但也从中中学到了许多，其

22、实有时候给别人培训，也是在给自己上课，在这个过程当中，不仅仅是让别人更加深化的了解我们公司的一些东西，也能够让自己有肯定的提升，我信任在下一阶段的工作当中，这会更加让我有成就感。培训工作到了，现在我也是为自己感到傲慢，因为自己做出的一些方法跟一些事情，得到了别人的认可多，这份工作让我最满足的就是得到别人的认可，因为得到他人的高校是特别不简单的，做好一件事情，或许不是很难的事情，但是得到别的认可是特别不简单的，我信任在接下来的培训工作当中，我确定会做得更好，也给自己更多的志气去落实好身边的每一件事情，不断的提高自己的业务实力，提高自己的工作方式，不断完善对自己的工作，也提高自己的工作意识，不管是

23、做什么事情都应当有这么一个看法，我也肯定会仔细起来的，椎名优秀的销售培训员。将来的时间还有很长，我确定会对自己更加仔细，确定会执行好工作当中的每一项任务，细心的去体会一些细微环节，上面的事情不断的提高实力，也提高自己的培训实力，在下一阶段的工作当中，我会吸取以前的阅历，把朕的工作习惯接着扩散开来。保险销售心得体会8保险行业是一个特别注意专业学问的行业，想要做好保险销售，就必需经验公司支配培训，经过这次的保险销售培训让我最终知道什么是销售。没有接触过保险公司的时候我始终认为这是一份没有多少学问内涵的工作，只须要走到岗位上与客户沟通就行，但是没想到，保险工作就犹如水面上的冰块，看到的时候只是上面特

24、别小的一部分，但是水下才是真正的高深莫测。为了做好销售工作，我们导师，不但给我们发送了许多保险学问，更是介绍了销售要留意的事项，保险有许多细枝末节，我们的销售工作是负责车险的，销售工作并不好做，我们保险业务更加重要。须要的是一份心，同样也要一份看法，在工作的时候不但要有足够的仔细更要有耐性。在培训的时候我们导师给我们找了一个特别优秀的保险销售人员，给我们讲解了销售的一些状况，销售是很枯燥的，并不是说无聊枯燥，而是因为会常常没有客户枯燥，终归打的电话不是每个人都接受，许多人选择拒绝和不接通，这须要我们自己去做删选，做去提取，假如不能够做好选择，就不行能有多大的收获终归销售须要一份仔细。须要耐性，

25、更须要会发觉客户的须要。没有简洁的事情，想的在简洁也要经过困难的分析思索，比如在销售的时候我们讲话该如何规范，我们又应当如何做好，不能始终都靠着这点那点排斥。培训削减了在工作上的挫折。让我们能够吸取其他同事工作总结下来的阅历成为自己成长的养分，更早的为公司发展贡献力气。当然在培训中为了培育我们销售实力我们也有销售任务，虽然不多，但是打电话也是必需的，必需与客户做足够的沟通才行不然一切都是空谈，做的多才能够有更多的结果，我也觉得有道理，因此在沟通的时候我喜爱选择学习给我们的话术。话术虽然简洁，但是却富有哲理。一起先并没有仔细的作多少分析我觉得这样就行，所以经过了第一次打击之后我发觉自己的成果最差

26、，之后选择捡起话术，根据话术的方法，发觉与客户的沟通更加顺畅，没有了原来那么堵塞，让我一颗更加方向的与客户沟通。之后我们要对自己短暂的工作写下自己的不足和心得，同样这也让我发觉了自己的不足，有须要改进的地方。觉得不错经过了培训，当了岗位上之后不至于还须要适应，只须要好好的仔细负责就行，简洁却不失效率，做法好玩却能够有收获特别感谢培训。保险销售心得体会9为期四天的准营销经理培训班在学员们真实的掌声中结束了，其实我还有一些意犹未尽。因为这四天的学习的确让我受益匪浅，感慨良多！一、人生的选择我想：人活着应当不仅仅只是因为活着，他得有他的目的抑或是目标。竟然有了目的或是目标，那么他就会有所选择。该如何

27、选择呢？这或许是许多人都在思索的问题，但最终不外乎两个选择：金钱和自我价值的实现。虽然我算不上是那种金钱至上的人，但自我实力的提升与自我价值实现的愿望却是特别剧烈的。以前做老师虽安逸轻松，可我在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的过一生，于是我选择了放弃选择了迷茫。但庆幸的是在这次学习中，我更加明确自己找到了实现愿望的可能。在培训班的企业文化课上，我找到了共鸣，感恩的文化与自己曾在困苦中自我劝慰的想法是如此的相契合。霎时，我找到了生命的力气，生命的支点。领导和老师们的亲身经验也着实令我钦佩，不由得心底发出这样一种声音在说：“这，就是我想要的！”“只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有

28、一条路不能拒绝，那就是成长的路”，在这里，我不愿放弃不愿拒绝，坚持自己的选择！二、学问的学习虽然我和我的家人始终都认同保险，也比较支持它。但是心底不免还是有一点怀疑与忐忑，无法去理解其中的许多东西。通过四天的学习，让我彻底相识了保险，心底的怀疑与忐忑在此刻间荡然无存。并且深为改革开放前的保险业感到痛心和惋惜，但也让我了解了近三十年保险业得发展，让我对保险更加有信念。也深深的意识到，国民保险意识的提高须要我们这一群已从事或即将从事保险业的人员的帮助。因为保险能让国民自身拥有肯定的保障，同时也为国家减轻了负担，利国利民，何乐而不为呢？当然，这种专业学问的学习不是一蹴而就的，须要我们在以后的工作和学

29、习中不断的去完善。以便于使自己更加专业，也能更好地为人民服务。三、卡耐基的训练这个是让我最令我惊羡的，也让我有所感悟。做自己不愿去做的事是特别困难的。刚起先的时候老师让我们上台演说，有许多学员都怯于上台，拽都难得拽上去。老师只得用逼的方法，最终逼上去。可我惊异的发觉，当其次次再让他们上台的时候，他们不仅很自然，而且还有所发挥。这样打破了自己的舒适圈，让自己走出去，呈现自己。我想虽然上台对我而言并不难，但是在生活中还是有许多的时候须要我突破自己迈出第一步，这种训练让我更能够正视自己，正视自己以后在生活中每一个须要的突破，提升自我，完善自我！四、细微环节的须要以前知道，做事须要留意细微环节，知道细

30、微环节确定成败。但是这一次让我发觉，不光是做事须要留意细微环节，做人也不例外。突然觉得自己在这些方面还是有很大的缺憾的。首先是仪态，佝偻着背，微低的头，总给人一种不自信的感觉。这样不好，我肯定得渐渐改正。其次是言行举止，说话和做事时都得养成良好的习惯，学会站在他人的角度，为他人着想。竟然是细微环节确定成败，那么我肯定要时刻提示着自己，改掉坏毛病。五、团队的精神这一次才真正体会到了，什么是团队精神！在这次学习中，我们分为五个小组，每一个小组都有任务，荣誉以小组为单位。我被选为小组长，也接受了一个特别“艰难”的任务上课前叫门。这就意味着我们的休息时间要比其他学员少十到二非常钟，但是我们都毫无怨言，

31、圆满地完成了任务。并且每一位组员都为整组的荣誉主动努力着，最终我们小组被评为“优秀小组”。通过这些让我知道，经营一个团队首先须要集体确定一个目标并为这个目标而努力，其次可以分工协作，第三就是快速补位帮助，不能各做各的，这样目标就会圆满达成。我想这才能真正地体现团队精神。学习使人进步，但我知道生活同样也是一种学习，我会在以后的学习和工作中不断的提升自己完善自己，尽自己最大可能做好每一件事情！等等许多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了很多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些学问的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能驾驭我们正

32、销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在将来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴网点柜员能够做的好。相识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增加了信念，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热忱、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将人保的文化恒久传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗！在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更

33、大更强！保险销售心得体会10工作了一段时间让我感觉特别的充溢，作为一名培训员工我感觉在工作当中得到了许多的成就，这段时间以来也让我明白了许多的道理，保持一个好的工作动力这是特别的有必要的，在这段时间以来的培训工作当中经验了特别多的有意思的事情，销售培训工作让我始终都特别清晰自己的方向，销售培训工作让我能够在这个过程当中得到很大的满意感，我也有了一些心得。在培训过程当中我也始终在进步，始终在学习，培训员是须要不断去积累的，这一点毋庸置疑，过去一段时间的以来的工作当中始终都有保持着这么一个心态，在心态上面从来都不会有丝毫的松懈，做一名培训员工我严格的要求自己，把公司对我要求一一的落实下去，把自己所

34、知道在培训当中发挥到极致，这段时间也让我在这个过程当中始终保持着状态，做销售培训工作不仅仅是给别人培训，更多的时候是给自己一个发展空间，把细微环节的上面的事情做到位，这些还是特别有必要的，我也始终都希望在工作当中能够得到认可，自己在培训当中也是得到了许多的进步，因为做销售工作本身就没有始终能够用下去的技巧，所以我也是须要不断的进步，所须要驾驭的东西学问也就更加多。保险销售有许多特别的难得的阅历，其实不管是怎么培训都没有阅历重要，我能够深刻的体会这个道理，我也在不断的提高自己的业务实力，我所须要了解跟学习的应当更加多才是，这一点是特别有必要的，毋庸置疑，工作当中我也是始终在提高自己的水平，我信任

35、我是能够让自己得到更多的发挥空间，这段时间以来我确的确实是在业务水平上面有特别大的提升，让我记忆深刻的是在工作当中自己得到认可的那种感觉，培训工作让我能够找到自己的工作方向，许多时候就是在这样的氛围上面得到提高。虽然说这几个月来还是会遇到一些培训上面的问题，但是现在我却能够用一个好的心态回顾，有些事情还是要在心里告知自己能够做好，培训过程很让我感觉到充溢，培训能够让我不断去提高自己，看到自己当下的状况然后努力的提高自己，知道自己缺点才能够正视自己，这是肯定的，很期盼接下来的培训工作，我必定更加仔细。保险销售心得体会11一、保险专业的同学：苗果果：她认为保险是世界上最难卖的东西，并且又是通过电话

36、销售更是难上加难，但是她很有自信，首先告知自己不怕难，要勇于面对一切困难，要习惯于客户的速拒和挂断，摆正心态，因为电销保险就是大数法则，没有100%的客户会听你电话，会听你说保险，电话拨的多了，确定会有你的成交客户。电销是个年轻的团队，在团队中要依靠组长、班长的训练和辅导一步一步成长，唯一要做的就是听话，紧跟节奏，每天都要调整好自己的心态，她认为要想在靠业绩生存的团队中，表现精彩和优秀，就必需要好战喜功，做出最好的自己。人最强大的莫过于一如既往的像当时那样为了自己去坚持，假如可以做到，就肯定会胜利。李安强：这是一特性格有点内向的同学，但就是在北京电销，他有了很大的进步与提高：在近两个月的工作经

37、验中，他拨打了近10000个电话，很努力，很仔细，他学会了如何与团队的其他伙伴相处，怎样与客户沟通、对自己的综合实力和素养有了较大的提升与进步，不管有没有业绩，不管出不出单，只要坚持过、努力过，就不会留有缺憾，他说：“不管以后做什么，有了这次的经验就没有什么可怕的了，这次实习将是我一生的财宝，假如让我从新选择一次，我依旧会来中国人寿北京电话营销中心。”杨宜煜：班组长对我们都很好，很专心的辅导和培育我们，每天都帮助我们解决线上问题以及出现的心理问题，常常与我们谈心。在电销中心，我们要有良好的心态，面对其他伙伴的出单，我们要冷静，不行急躁，即使有客户拒绝，也不要烦，要有耐性，保持乐观的心情，信任下

38、一个电话可能就是你的成交客户。同时，你还得学会勤奋和努力，要知道没有“坐享其成”的事情，在这里，我的口才和语言组织实力都得到了提高，对专业的学问也有了进一步的了解，为以后的工作各方面都积累了有用的阅历。郝庆娜：电销工作极具挑战性，不仅考验一个人的耐力、抗挫力，更加考验一个人的学习与反应实力。打了一个多月的电话，在6月29日出了第一张保单，最终感受到“付出确定会有回报”的说法，之后又出了两张线上，不过都没有收回来，这样才相识到客户也是有自己的想法，要想成为一名专业的电销人，不仅要推销好产品，更重要的是推销好自己，凭什么客户要把个人的基本资料告知一个根本不相识的人？所以通过电话，要与客户建立良好的

39、信任关系，让客户满足产品，满足公司，更重要的是满足服务。要每天怀有一颗主动乐观向上的心态，告知自己：我是最棒的。秦晓翠、刘巧玲：通过实习，接触到了社会，让我们收获许多：，让我们在短时间接触并了解了不同等级、不同素养、不同职业的形形色色的人，为以后步入社会垫定了基础;，在电销团队中，学到了团队文化，就是大家同心协力，朝着一个共同的方向努力，一起前进;，在这里接触到了各种的拒绝，各种的挫折与失败，但是愈挫愈勇，我们成长了许多，学会了坚毅，学会了耐性，学会了要英勇面对一切挑战。雷世超、赵宝珍、张亚兰、田瑞松：并不是每一个同学都有出单、有实收，我们代表了短暂没有出单的大部分同学，我们在这里，接受挫折、

40、面对失败，但是我们从来没有想过放弃。说实话，做保险难，做电销保险更难，但是我们的每一位同学始终秉着“不抛弃、不放弃”的精神，在这里努力付出，仔细工作，每天按时上班，与团队一起并肩作战，期间有欢乐，也有泪水，有坚持不住的时候、有嗓子难过的时候、也更有动作量时长、有效通话不达标的时候，但是为了我们的目标、为了业绩、更为了一种荣誉，我们依旧咬牙，坚持了下来，我们在这儿的每天，没有同学无故不上班、早退、迟到的状况，我们每天信念满满，因为我们知道在这里实习，不仅代表个人，更代表学校，我们不会辜负老师的心血，两个多月了，我们真的提高了许多，与人沟通、团队精神、互帮互助等等，这是一次难得的熬炼机会，不管在来

41、之前，你是一个什么样的人，在这里你肯定会有新的收获，会有不一样的新的感受，无形中你就会真的成长了许多许多。二，贸易经济专业的同学：翟曼曼：在电销实习，收获很大，相识到“学校”和“社会”是两个完全不同的概念，从学校进入社会也是一个艰难的过程，而电销中心供应了这样一个桥梁，给了我们一个过渡的平台，帮助我们提前转变，以更好地适应社会。工作可能是类似的，但经验却是不同的，对每个人的影响也是不同的，胜利是可以复制的，沟通是须要技巧、讲究策略的，只要找对了方法，看准目标，胜利是迟早的事。顾琳：通过实习，让我明白了人肯定要有耐性，遇事不能浮躁，要冷静，也学会了如何待人接物，受益匪浅。王晓寒、于艳娇：通过实习

42、，一方面熬炼了意志，学会了坚毅的心态，另一方面学会了与人相处的道理，尤其是公司、企业文化的道理，也学到了销售的技巧和实践实力，更重要的相识到了工作的效率问题：高效才有进步。罗明凤：这次北京实习，对我的感受很大，在这里体会到了别出心裁的工作生活，这里的工作环境、工作氛围、工作人员都是一个令人享受的过程，对自身也是一次较大的提高，因为工作的特别性，让我在个人的交际实力、语言表达实力、社交实力都有了一个很大的进步，总之这次实习让我有了一次蜕变和成长，对我影响深远。李贝贝：在实习的过程中，相识和学习了许多在学校学不到的东西，从一个只会学习的书呆子向职场的一个转变，在这每天接触不同的客户，接受不同方式的

43、拒绝，让我感受到面对挫折原来我也可以变得如此坚毅。想到刚起先上线时的害怕，到胜利的实收一份保单，到现在的与客户能很好的沟通，这就是我的成长，我的进步，很感谢学校和老师给我们的这次难得的实习机会。以上是我们部分同学的亲身感受，从中可以看出，这次实习让我们真正了解了社会、了解了行业、也更加了解了自己，在实习中我们一步一步的完成了由学校学生向社会职场的角色转变，熬炼了自己的意志，提高了适应社会的实力。最终，感谢经贸学院和保险教研室，给我们供应这次难得的实习机会，感谢各位实习指导老师，冒着酷暑，不远千里，带给我们知心的劝慰和激励。实习依旧接着，我们接着努力。我们会用我们的精彩表现回报郑航。向我们的母校

44、郑航致敬！保险销售心得体会12经过这段时间的工作我也知道了作为一名销售该有的样子是怎样的。而我现在还达不到那个水平，我了解到的这些学问都是从带我的老员工身上学到的。说实话当时进入这个行业也是逼不得已，当时自己内心对销售也是有着一些偏见的。因为社会上对于销售这个职业都有些不喜爱，但进入这个行业之后，我发觉这个职业和别人口中描述的完全不一样，更何况大家都是靠自己的努力挣钱，谁又比谁名贵呢。我现在不觉得销售这个职业有什么不好，因为我在带我的师傅身上看到了许多优点，看到了他的付出，而这些优点和付出也值得他收获到更多的东西。在我刚刚进入这个行业的时候，的确是对这个行业有一些看法，而自己当时也是迫不得已，

45、不得不做这个行业了。但是在我进入这个公司之后，在领导和老员工的指导下，我渐渐的学会了作为销售的专业技巧。虽然一起先我只是抱着混日子的看法，但是领导也对我很好，到后面我不也不好意思再混日子，因为领导和同事对我都特殊的好，这让我心里有些感到愧疚。所以在我自己进来一段时间真正了解了这个行业之后，就真正爱上了这一行，也想要好好的做这一行。但可能还是入行的时间太短，所以我的专业水平，还是不太够，但我会在将来的时候更加的努力，提高自己的业务水平，以此来回报公司领导对我的厚爱。在这段学习的时间里，虽然我自己没有做出多少的业绩，但是我学到了许多过去从来没有接触过得东西。也知道了这个行业里，有许多不为人知的小技

46、巧。也遇到了许多，过去从来没有遇到过的人，而这些人也让我对这个社会有了更多的认知。在刚刚入职的时候，公司给我们刚刚入职的新人打算了培训。而我在哪个时候也知道是第一次清晰的了解了这个行业。了解了这个行业最重要的几个专业技能就是口才，只有说的好才能说动别人，让别人有着买的欲望。还有一个就是须要给人亲切感，否则你就是说的好别人只会觉得你这么能说确定是在欺瞒他。而我们要做的就是付出真心去对待客户，真心对客户的好，这样客户之后才会为我们的行为买单。当然还是须要肯定的双商，假如脑子不够敏捷的话，遇到哪些意外的事务是处理不了的。虽然我现在已经稳定下来了，但我依旧会接着学习，让自己的业务实力变得更强。保险销售

47、心得体会13时间如梭，20xx年的工作已经接近了尾声，看着新一年的20xx年渐渐的靠近，我对20xx年却照旧还有一些不舍。在过去的20xx年里，我们在领导的管理和指挥下，主动的变更了xxx保险公司销售的工作方式以及我们作为销售人员的心态和打算。这让我们在工作方面有了很大的改善，也大大的提高了我们的销售成果！如今，一年的时间在不知不觉间就已经过去了。但在工作方面，我也有许多不足和须要总结的地方。为此，我写下自己的工作总结如下：一、思想方面的提升与培育在今年的工作中，我在的工作中主动的参与了公司的思想品德教化课程，不仅大大的提升了的个人的思想和品德，也多方面的学习了我们销售在的工作方面应当带有的工

48、作思想！此外，我们还仔细的学习了的国家的发展政策工作相关的规定，让自身对工作有了更清晰的相识，并能保持良好的工作看法，给客户带来更好的服务体验。二、工作状况的改进与修整在工作方面，我主动主动的参与了公司支配的业务实力培训，这不仅针对今年在工作方面的问题对我进行了强化，也促使我在的工作中主动进行自我培育，自我反省，让我能了解到自身在工作中的不足和问题，并进一步的去发觉问题，针对问题，变更问题。在学习方面，我也找许多同事们进行了参考，通过大家的教育，我更深化的相识到了自己的工作是有多么的粗糙。这也让我在后来的工作中对自己的不足进行了反思和改进，改善了我自己在工作中的很多问题。三、自身的不足和反省在工作方面，我最大的问题就是不能充分的解读客户的需求！这使得我在与顾客交谈的时候，常常一起先很开心，但很简单到后来就“话不投机”！这明显是我在阅历上的不足。为此，我在后来的工作也进一步的改进了自己。通过在与同时们的学习和检讨中，我更深化的对自己的工作中的问题进行了反省，并针对这样的状况进