2022年促销活动方案汇总九篇.docx

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1、2022年促销活动方案汇总九篇促销活动方案汇总九篇为了确保工作或事情有序地进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案是书面安排，是详细行动实施方法细则，步骤等。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我帮大家整理的促销活动方案9篇，欢迎阅读与保藏。促销活动方案 篇1毛源昌眼镜自开业以来，就本着XXXXX的服务宗旨，以及XXXXX的经营思想理念，深受金华市广阔顾客挚友的信任。为答谢新老顾客挚友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客挚友供应多种实惠活动，欢迎新老挚友光临！一、活动主题岁末感恩，送礼酬宾二、活动目的1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进

2、本店销售业绩；2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源；3、加强与顾客之间的情感沟通，巩固客户的忠诚度；4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作沟通，达到提升品牌与产品销量的目的。三、活动对象1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士；2、老花镜：退休工人、老师等年龄偏大人群；3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。四、活动时间20xx年12月25日20xx年元月3日五、活动地点毛源昌眼镜店（四店同庆）六、促销内容1、在校师生超值实惠活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或老师资格证享受五折实惠；2、“1”元专案，双重惊喜一般配镜满XXX元就加

3、1元送隐形，再加1元就送镜片；3、购隐形眼镜，护理产品大派送！活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套4、配镜感恩大回馈配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台）配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台）配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套）5、周年感恩大放送！凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。6、10项免费服务！活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特别加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上

4、门服务（限市内）、免费修理七、社区活动（可长期做）活动期间，也可选择12个小区内举办公益推广活动，获得顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培育小区顾客的忠程度。1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼露”1瓶；3、为小区居民供应免费验光、免费眼部检查服务；4、为小区配镜的人供应免费修理服务；八、广告宣扬1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张；2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣扬；（报纸可做可不做）3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必需穿插本店内产品的宣扬广告，以及对本次促销活动的介绍；4、活动当天，

5、店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。九、留意方面1、在促销活动进行的过程中，主要是要留意活动持续与现场限制，现场管理人员要把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要刚好处理，做到让每个顾客都满足。2、在活动实施过程，应依据顾客反映，刚好对促销的范围、强度、额度、重点进行调整，以保证整个方案更加完备的完成。十、费用预算十一、效果展望1、活动结束后，将进一步提升毛源昌眼镜在金华的知名度。2、提高12月份的产品销量，最大限度的占据金华地区的市场份额。说明：活动1和4不能同时参与或1和2不能同时参与范文三：眼镜店促销活动方案一、活动背景1春节商机加强门店气

6、氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈设。并以气氛评比的形式，激发门店布置的主动性。2各连锁分店全力执行xx眼镜喜迎新春献贺礼促销活动安排，发挥促销的真正作用，创建气氛、吸引人流、提升销售。3在新春佳节之际，走亲情化好用化路途，关切一些大家所关切的事情，这样才能在情感上使消费者达到认可。二、活动时间1月23日2月3日三、活动主题四、活动地点*各大直营店五、活动方式本次活动分为三类人群进行操作（流淌人口，高档消费群体，学生）一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）为了感谢您一年中为建设xx所付出的辛勤劳动，xx眼镜特推出你来消费，我送路费的实

7、惠活动。客户配镜300元，赠送40元购票实惠券。客户配镜500元，赠送100元购票实惠券。活动时间：20xx年1月15号20xx年2月4号活动地点：xx眼镜店备注：（1）、消费者凭购票实惠券与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票实惠。（2）、隐性药水、老花成镜不参加本次活动。2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。xx眼镜，祝你平安。客户配镜金额达到300元，赠送xx年人身保险。活动时间：20xx年1月15号20xx年2月4号活动地点：xx眼镜店

8、备注：（1）、消费者凭购票实惠券与当次消费单据在xx车站购买车票可获得相应的购票实惠。（2）、隐性药水、老花成镜不参加本次活动。3、牛年配镜你最牛（针对高端消费群体）凡是选购dior，boss，xx等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加油卡）。备注：凭此卷须要在指定地点消费。4、寒假聚会肯德基（快乐放寒假，聚会肯德基）学生在本店消费套餐外，送kfc20元实惠券一张；（批量拿15元一张）黄金套装：*钛架+舒曼1。61镜片=xxx白银套装：*板材架+舒曼1。56非球面镜片=xxx青铜套装：*镜架+舒曼1。56抗辐射镜片=xxx本次促销的重点在于公关，这个不是利用眼镜店固有资源在操作了，而是引用

9、外来资源操作，这样也可以将一些宣扬贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。范文四：眼镜店促销活动方案一、促销目的：1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。2、吸引新顾客到店消费3、激励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买4、刺激店内成交5、提升本店销售额，增加新顾客。二、促销形式：店外派卡（填表留电话）店内电话邀约，店内促销三、物料打算：1、免费验光卡（需自行制作）1000张2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）4、小礼品若干。四、活动日期：自行制定（可跨月）五、活动执行细则：免费验光卡应在活动起先前几日印刷完成，工作人

10、员走出去轮番在学校门口或旁边小区派发。派发验光卡留意事项：1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。2、派发时应面带微笑，看法恳切，获顾客同意后再把卡片派发给对方。3、卡片上有顾客资料的填写，尽量劝服顾客填写具体如姓名、联系电话。4、详细话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力促销活动方案 篇2活动宣言：三八节，一个全部女性挚友珍爱自己的节日，让我们相聚在xxxx吧，相约在三八的晚上。把酒言欢，一起沟通、喝酒、嬉戏，xxxx吧靓丽狂欢夜！期盼你的参加！活动宣扬海报分为2份：第1份是特别明确单一实惠的宣扬海报，如：xxxx吧“三.八妇女节”有礼，凡女士进场即送你惊喜，送

11、完即止！先到先得！抢座电话：xx第2份是活动内容的宣扬海报。把做好的两份海报放在聘请旁边。发送给会员的短信内容：三八妇女节，为女性喝彩！相聚xxxx吧沟通、喝酒、嬉戏，共度靓丽之夜！同样欢迎怜香惜玉的男士参与活动，条件是在美女堆里能保持理智。活动宣扬方式：1、各论坛宣扬，发动全部酒吧人员，在上网时发布酒吧活动实惠的消息，如xxxx吧“三.八妇女节”有礼，以及活动的部分内容等。2、以口相传，确定活动后，由服务员对全部酒吧客人宣布3月8日的活动，并由dj提前一个星期现场宣扬。3、海报宣扬4、宣扬单5、会员短信通知。活动实惠：1、当晚9：00前进来的女性即送美容金卡、摄影金卡，先到先得！2、当晚8：

12、00前电话订台可免费获赠红酒1套。活动内容：9：3810：00 第一轮热场活动，适用于人少时的嬉戏，把台球放入纸箱内，全部到场女性挚友均可上来摸球，凡是摸到3或8者均可获得奖品，摸到3者，可获得代金卷100元！摸到8者可获红酒券一张，xxxx吧特订红玫瑰一朵。其余没有摸到的女性均可获得参加奖，小公仔一个。10：3011：00 其次轮活动， 对对碰！嬉戏前，服务员将每台桌子下贴上编号标签，主持人抽签，或特定嘉宾抽签，抽到几号，几号上台，手脚一同石头剪刀布，即双方一同手出石头剪刀布，决输赢，脚也要同时出，手脚都赢了对方，嬉戏才算结束，抽签抽中而没有配对的要求手拿装满酒的酒杯上台，同时没有参加到嬉戏

13、的挚友也可以拿装满酒的酒杯上台，押注哪一方赢，输的一方喝掉杯中酒。嬉戏根据时间结束后，这时必定是人最齐的时候，此时邀请台下全部的女性客人，女性不够，领舞及服务员都可上台，由酒吧打算香槟，这时由酒吧打算折好8个飞机，由摸中3或8的幸运女性，或由石头剪刀布胜出的女性，或主持人内定人选，手拿飞机，闭上眼睛飞向台下，从台下选两位男士，手拿礼花，在主持人宣布祝全部女性挚友节日欢乐，全部台上人共同碰杯时，台下两位男士放礼花，达到活动高潮。之后主持宣布下面节目内容，如，乐队演出，抽奖活动。11：3012：00小提琴或萨克斯。12：00抽奖。活动前打算：1、dj需打算一张特别光碟，以备主持人讲话空隙播放，要求

14、旋律大气，例如一些强劲有力的进行曲。增加氛围。2、男主持人由xx担当，女主持由xx担当，主持人服装得体，女主持需穿裙子。两位主持人需了解整个活动具体内容，演讲稿由大家一同商讨。3、酒吧人员协作，其次轮嬉戏须要酒吧内部人担当嬉戏现场演示，4、舞台上需设有矮桌一张。以便放置酒杯，摸球箱，奖品等物。5、打算代金券2张并注名有效日期及盖章。6、服务员打算给每一张桌子下方贴上编号，其次轮嬉戏时，全部嘉宾将通过桌子底的编号上台。7、在活动前期，假如时间允许希望可以排练一下。这样当晚协作会更加和谐。促销活动方案 篇3某某贸易有限公司净水机营销策划方案一、目前市场上的主要净水机品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、

15、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌 ，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。二、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必需要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必需和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，

16、再利用媒体、广告等宣染手法来引导广阔用户（特殊是潜在的客户）对净水机的爱好和购买欲望。售中服务则是热诚接待，具体向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业渐渐认知、认同，提兴奋趣，逐歩坚决客户购买的欲望和决心。要具体介绍产品的性能、特点、优点和运用留意事项，运用户会用，会维护保养，会简洁修理，避开可能出现的运用纠纷。 售后服务不仅要搞好修理，而且要常常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确运用产品；搞好用户档案，刚好提示用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品运用的看法和建议，并刚好向厂家反馈信息。对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商

17、服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务学问培训、维护保养和修理技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占据和扩展市场的重任。三、净水机的销售特点净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户选购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机好像是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可运用，而净水机往往须要安装调试，须要交待用户许多留意事项；一般家电很少须要常常性的维护保养，而净水机却须要常常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖

18、关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机须要对用户进行启发教化培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，常常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了干净的水，提高免疫力，削减疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清晰，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。综合上述因素，净水机的销售采纳常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。四、我认为净水机可行的几种销售方式：1、发展经销商既然某某商贸定位是省级总代理，那么发展经销

19、商确定是必不行少的， 经销商销售视为“传统销售”，可以采纳刊登广告、发通知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训，包括饮水与健康学问、产品性能特点、营销技巧、安装修理技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、修理责任、相关政策等等。依据经销商的业绩、实力、忠诚度等定期对经销商进行整合。2、会销（开会销售）由某某公司或经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康学问讲座或联谊会，把社区中的中老年人特殊是离退休人员请来开会，同时请几个专家讲授健康学问，讲授饮水与健康的关

20、系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，渐渐进入主题，讲运用净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用，然后达到销售目的。3、地方电视、公共电视或移动传媒销售可以适当的在常德本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导，插播一些关于扬子净水机的广告，这样不但能让广阔民众能快速记住某某净水机这个品牌，而且最主要是立马能产生销售效益。4、租赁只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净水机全部权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位，如机关、学

21、校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新奇模式，但一旦铺开须要不小的启动资金。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，例如美的。5、与装修建材超市联营我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一，尤其是大型、正规的装修建材超，可以考虑和他们联营。优势表现为：1）受众目标明确去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。2）定位精确装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较富裕；而目前高端净水机的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位精确一样，利于产品的销售。3）净水机产品比较适

22、合于装修前安装这样可以节约不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体运用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较简单接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。6、专卖店直营可以考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品展示和产品体验，用于营造销售氛围，这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。7、批发市场（小商品市场）许多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水机的店铺或摊位，搞批发及零售，这样能快速让产品进入乡镇市场。8、与房地产开发商或装璜公司合作与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。在别墅、商品房开发

23、时，就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，某某市房价每平方米按5500元计算的话，或许每平方米增加了500元，用户也能接受。这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了。当开发的房子有净水系统了，有中心空调系统了，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此就达到了房地产开发商和扬子净水机“双赢”的效果。与装璜公司合作也一样，首先让净水系统进入装璜公司的产品书目，住房装修时装璜公司举荐安装某某净水机或净水系统，净水系统做成了当然忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售效益，与闻名的房地产开发商或装璜

24、公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式须要有肯定的关系网络才可以进行。此外，和开发商合作风险较大，可能会涉及到资金回笼等问题。9、联系企业、事业单位、机关、学校等发福利当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片！10、政府选购、企事业单位选购政府选购也好，单位选购也罢，除了要有肯定的人脉关系外，要求上门推销的销售人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，一座新的办公楼建成确定是须要净水系统的，就看怎么样抓住这样的机会。促销活动方案 篇4手机促销方

25、案题目：长夜短信传祝愿写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）手机促销活动时间：每晚7：309：30手机促销活动地点：每个手机专卖店内手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和挚友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣扬自己，为了让更多的顾客晚上来阅读专卖店。手机促销方案内容：手机专卖店，先打算好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛！在规定的时间里，看谁写的

26、短信最多，并且要发给自己的挚友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：敬爱的挚友，夜月清明，我在某某手机专卖店参与短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝愿，原你每天欢乐！竞赛时，顾客可以选择自己喜爱的手机或者自己比较熟识的手机进行竞赛，在每晚上，可以进行多轮的竞赛奖品设置：第一名是？其次名是？第三名是？活动前期宣扬策略：在某某地方性电视台做广告宣扬，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某消遣报纸。点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通其次：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满意一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有

27、些手机价格贵，顾客只能幻想拥有第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和挚友发了一份祝愿，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣扬第四：充分调动了顾客的主动性，给顾客晚上休闲和消遣等目的.！促销活动方案 篇5一、平常在与店铺的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够支配，打算不刚好，到了节日才临时策划促销活动，结果发觉时间不够支配，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草支配一个主题完事，自然很难获得好的效果。2、没有培育成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策。3、针对宣扬存在的几个问题：媒体广告宣扬成

28、本过高，政府对派发传单的监管限制，顾客对传单的反感，员工无效派发的奢侈。4、搞促销活动的时候感觉人力惊慌，人手不够。5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节支配一个促销主题。3、常规促销活动全部店铺都统一参加，假如部分活动细微环节仅限部分店铺，可以在宣扬单上注明仅限店铺。4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临

29、时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引。三、许多商家常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发觉并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事务、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大实惠、会员实惠活动”等主题活动，你会发觉一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必需明白的道理1、节日只是一个载体，商品的实惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机。3、要理解不同节日的不同消费习惯。4、针对不同

30、节日我们要规划不同的促销活动，特殊是活动的主题肯定要明朗。5、形成节日商机主要有五个方面：1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么肯定要购买什么的要求。2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、老师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。4）商家为了宣扬而利用的节日，或者自己依据企业的状况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节

31、日，还有奥运、世博、亚运等）。五、我们要依据节日来设定促销活动的内容第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定肯定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的实惠活动。第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣扬单上，干脆以煽情的广告词激起购

32、物欲望，引导购买；第4、5类节日：主要是商家依据自己的策划实力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而举荐的商品品类，如夏季举荐防晒，冬季举荐滋润、保湿护肤。六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣扬，而常规的活动主要是以活动的实惠内容来做主要宣扬点。3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏起先做重点宣扬并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发觉，宣扬重点在实惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。商品实惠恒久是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越干脆

33、的实行品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在探讨屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发觉，常规促销发展的趋势：1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助。5、员工熟识活动的内容并主动给顾客举荐。6、有效的员工促销考核方案。7、坚持持续不断的策划促销活动，培育顾客消费习惯。8、完善的促销安排及促销操作流程。9、实惠对顾客仍旧是最有吸引力的。10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。七、一个连锁企业，肯定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

34、促销活动方案 篇6作为爱美的女生，屈臣氏的大名对你来说应当不生疏吧。我们都知道，屈臣氏常常会搞一些促销活动，本文即屈臣氏的一份促销方案，一、促销背景屈臣氏一年24期常规促销活动，形式特别独有，与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣,并在购物后仍旧津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。各消费者依据年龄收入不同而去购买不同产品。屈臣氏正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新奇的促销来抓住消费者的心。二、促销安排一)活动名称1、春之缤纷2、凉爽购物3、秋之野性4、冬日减价二)安排目的1、提升屈臣氏销售量，加大分销力度;2、提升知名度，激发迟疑

35、徘徊消费者的购买欲望;3、有效打击竞争对手，完成季度销售量;4、增加产品信念，振作员工士气。三)安排主题“持之以恒”四季促销促销活动方案 篇7一、 店铺活动主题：辉煌五周年(主标题) 晶星世界杯 精彩不断(副标题)二、 店铺活动时间：XX-6-9-XX-6-18(6.9周年庆典 世界杯开幕 6.18父亲节)三、 店铺活动内容：1、 同喜同乐庆生日凡6月9日诞生的顾客，持本人身份证原件在XX年6月9日店铺活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份 。注：此店铺活动礼品发放由*负责支配。2、 69元拿彩电，享受激情世界杯店铺活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客

36、，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参与69拿彩电抽奖店铺活动，抽奖时间支配当天晚18：00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至其次天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)注：每天现场抽奖店铺活动由* *负责主持，策划部帮助。3、 购物抽大奖 周年庆典轻松享凡于店铺活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参与抽大奖店铺活动。一等奖：名牌背投彩电一台 (1名) 金额：*元二等奖：名牌消毒柜一台 (2名) 金额：*元三等奖：名牌饮水机一台 (5名) 金额

37、：*元四等奖：精致水具一套 (10名) 金额：*元抽奖时间：XX年6月18日下午18：00抽奖地点：晶星购物城大门口兑奖有效时间：开奖起至XX年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)注：当天现场抽奖店铺活动由* *负责主持，策划部帮助。4、 晶星金靴奖店铺活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份!礼品预料费用：*元10天=*元注：此店铺活动礼品发放由*负责支配。5、 店铺活动期间顾客一次性购物满100元以上即可参与下列促销店铺活动(单张收银票限参与一个店铺活动):1)、晶星金球奖店铺活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参与此店铺

38、活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。2)、晶星随意球奖店铺活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参与此店铺活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星随意球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。礼品预料费用：*元注：此店铺活动现场工作人员及奖品发放由* *负责支配、策划部帮助。6、 老爸 您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列费用预料: *元场外路演(待定)店铺活动时间：200*-6-9-200*-6-10店铺活动地点：大门口(场外)店铺活动内容：

39、联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾店铺活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展店铺活动，补充店内的各项店铺活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。店铺活动组织：1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销店铺活动工作;2.企划部负责帮助家电部支配各店铺活动的宣扬工作。促销活动方案 篇8如何制作一场有力先入的促销方案呢?首先要有显明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满XXX元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。促销战不仅要有迷人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能

40、营造全面的氛围。其次要精于促销攻略，并不是每个详细时间的促销你都能快到第一，这就必需实行策略争取全局或部分的主动权，主要如下：一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。二、仿照：追随战略，还击对手，不甘落后。仿照也要快，因为僧多粥少啊。三、智攻：找到敏感点，采纳细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。四、墨攻：新闻营销、文字嬉戏或媒体炒作。五、借攻：借重点话题、热点事务等树立人气，提高销量。六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创建精彩业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率

41、，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要刚好到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，详细如下： 促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和爱护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。1、海报等平面宣扬物

42、，如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长举荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等;2、橱窗物料创意;3、横幅、竖幅;4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容;5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球);6、礼品选购、辅料及其堆头式陈设;7、铺红地毯、室内外地贴;8、宣扬车及乐队;9、营业用音响;10、滚动字幕电子显示屏;11、门店门柱温馨提示牌;12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷支配、现场演示等。促销活动方案 篇9一、活动背景借20xx年元旦佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。二、活动目的

43、刺激消费者，拉动销量。聚集人气及留意力。三、活动主题“元旦送大礼，人暖情更满”主题促销活动四、活动时间20xx.11.2020xx.1.10五、活动对象本地汽车潜在客户。六、活动内容1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多10000元的实惠卷一张。2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。3、促销活动期间，凡是购买随意一款车，即可参与元旦节当日活动的抽奖送元旦大礼环节。七、广告宣扬1、各大报纸汽车专栏大幅广告2、当地电视台广告3、户外车载广告八、活动预算8万元九、活动补充问题1、将人员进行责任分组，通力协做。2、做好应急预案的制作。3、对工作人员要陈述清晰活动目的及主旨。第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页