2022年新产品推广方案.docx

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1、2022新产品推广方案新产品推广策划书封面企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套营销策划安排。本营销策划安排为期三个月，20xx.5.1-20xx-8.1 策划人：商务091第四组(林阳琼(组长) 蔡洪历(市场部) 卢丹丹 王可元(销售部) 林伟勉(客户部) 策划投资金额：500万书目(一) 新产品营销简介(二) 安排提要(三) 营销现状分析(四) 问题分析(五) 目标(六) 营销策略(七) 行动方案(八)

2、营销预算(九) 限制正文(一) 新产品营销简介企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶广告语：给力健康，欢乐就喝!产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满意消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、改变有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的变更，从呵护消费者的心理需求入手，提倡主动向上的生活概念和生活看法。乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲

3、目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自由不做作、亲和自信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含自然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清爽爽口的口感让你感觉不仅是在品尝绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自由和清爽看法。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自由轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。产品功效与作用：绿茶，又称不发酵茶。以相宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶

4、叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的自然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，味道收敛性强”的特点。最科学探讨结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的自然物质成分，对防苍老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特别效果，为其他茶类所不及。 绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推动市场的切合点。(二) 安排提要本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广阔

5、的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。(三) 营销现状分析1. 市场形势康师傅绿茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。依据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-2

6、5岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注意它的解渴，健康等功效，更注意它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满意消费者的多种口味的选择。因此，我们的新产品在推动市场的时候，首先在口味上要有所突破2. 产品形势康师傅盈利状况康师傅20xx年盈利同比增长21%20xx 年业绩将于20xx 年3 月21 日公布。我们预料公司盈利同比增长21%至4.62 亿美元，营业收入上升31%至6

7、6 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要缘由。我们预料20xx 年毛利率下降3.2 个一百零一分点。我们信任，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx 年营业收入将接着保持强劲增长，但原材料价格仍旧是公司面临的主要不确定因素。3. 竞争状况康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。4.

8、分销状况本次瓶装绿茶是面对大众消费市场的，市场的份额非常大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获得相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。 在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。依据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。关于前项的销售据点，在做选择、确定或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。与销售店起先进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能确定进行交易。进行多

9、渠道销售：包括干脆渠道和间接渠道。5.宏观环境趋势我们充分利用了时间的优势(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黄金周起先推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏每天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。(四) 问题分析1. 机会与挑战分析康师傅绿茶市场的发展潜力仍旧很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。2. 优势与劣势产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优

10、势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。3. 问题分析 乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。(五) 目标1. 财务目标乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为101万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预料在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。2. 营销目标

11、让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。销售人员在接受订货和收款工作时，必需和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能用心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订安排及设置专科处理该事务。改善处理手续(步骤)，设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。安排期的总销售规模为10100瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4.元/瓶。(六) 营销策略1. 目标市场乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群

12、普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自由不做作、亲和自信、具感染力。依据产品本身自然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品接着保持其良好的发展势头。2. 产品安排实行产品品种和产品创新战略。我们供应多种口味，吸引消费者的目光，满意消费者的口味多样化。 绿茶可以有多种的口味和健康功效：菊花绿茶：绿茶抗辐射,防苍老,菊花清热，降火。柠檬绿茶：里

13、面VC多多，皮肤也会变美丽，又有减肥的功效。 青梅绿茶：解渴。 茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芳香味。玫瑰绿茶：美白功效玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。 在实行产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不行少。新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的留意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。3. 定价安排产品市场价格目标为：2.4元/瓶。4. 分销安排对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商

14、等的交易方针实惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，供应免费送货上门等服务进货尽可能集中在某季节，有安排性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有平安感。进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量。为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。5. 促销安排品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣扬，扩大渠道;另外一方面，也可以在

15、您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。1) 4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在嘉奖方式和中奖率等方面改进，具体如下：活动的主要内容：揭开本活动中促销装(550毫升)乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”， 即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“感谢惠顾”，则没有中奖。活动细则：1. 消费者必需在活动的现场刚好揭盖兑奖2. 活动的产品：健

16、绿系列绿茶3. 活动的中奖率为25%4. 活动的截止时间为20xx年8月1日2)选取靠近公司的高校等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求在学校的饭堂旁边，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势 派发宣扬单等(七) 行动方案市场部在营销中占主要的引导地位，同时协作客户部、销售部各个部门实现企业的目标。企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，预料的费用为350万。本营销策划安排为期三个月，20xx.5.1-20xx-8.1在服务战略上，我们可以通过培训有阅历受过良好训练的营销和销售人员，供应优质的服务和高质量的产品

17、。以满意客户的需求为我们服务宗旨。产品的探讨设备是现代化的，符合消费者的健康理念。(八) 营销预算乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为101万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预料在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群。(九) 限制制定该方案的预料损益表，收入方列出预料销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，探讨成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预料利润，报管理部门审核。批准后可作为制定安排和进行生产、营销等活动支配的基础。全部安排和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页