2022年汽车市场部年度工作计划.docx

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1、2022汽车市场部年度工作计划工作安排是行政活动中运用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏，看看下面的汽车市场部年度工作安排。汽车市场部年度工作安排120xx年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应主动做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰难，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，主动协作各部门，实现公司的经营目标。市场部20xx年年度工作总体内容如下：一、 明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。一个部门能够行之有效的完成工作，必需明确部门职能和工作内容。没有清楚明确的目的只能事倍功半，奢侈资源，奢侈成本，奢

2、侈时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章，简单一事无成。市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的支配工作时间是提高工作效率的必要条件。二、 建立和完善营销信息收集、处理、沟通及保密工作。1、 对周销售额进行分析，依据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。2、 对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。3、 店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。三、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。知己知彼，一百零一战不殆。要想做到同行业领导品牌，必

3、需对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。四、 大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。依据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场始终不景气。这一现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。对空白市场的进军，不仅须要志气，更须要的是毅力。志气许多人都有，能否坚持到胜利的毅力就属于屈指可数的胜利人了。市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：1、 首先针对门店、小区等零点顾客进行宣扬，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，

4、同时也是店内员工对外卖工作的熟识过程。2、 针对中小企业、活动团体进行宣扬，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营业额。3、 针对事业单位、政府行政单位进行公关，须要进行关系走动，可以依据不同单位的不同需求赐予不同的政策。以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群。五、 健全、完善、推广电子商务系统，并使之健康运转。随着时代的发展，电子商务已经遍布全球，依据XX县城的发展，80、90后的人群已经发展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可。我们必需紧紧抓住这一机会，快速占据涡阳餐饮行业电商平台，并且有效服务顾客使之达到肯定的满足度。六、 找寻、建立合作伙伴，实现互利互赢、相互促进、市场一

5、体化。现代市场早已不在是单打独斗的年头，找寻、建立能够互利共赢的合作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求，有着更多的机会与其他行业进行合作。“有需求就有合作”，找到利益点，就能深化合作。七、 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告安排。1、 依据节日制定节日促销活动。2、 依据会员制定会员活动。3、 依据合作单位制定合作活动。4、 依据淡旺季制定合理的促销活动。5、 依据竞争对手的营销策略制定对抗活动。6、 依据营业额的波动制定相应的促销活动。八、 按季度制定季度工作安排并进行工作总结。根据季度制定相应的工作安排，支配详细工作内容，并依据实际状况进行工作总结，补差

6、补缺，并作出相应变更策略，对后期工作需进行留意方面决不能出现同样错误。汽车市场部年度工作安排220xx年是发展的关键一年，市场部应主动协作公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰难，我们将竭力完成年度工作任务， 做好本部门的工作，主动协作相关部门，努力实现公司的经营目标。现将市场部年度工作列表如下：一、市场部年度工作安排：1. 制定年度营销目标安排以及各档期dm海报的制作。2. 建立和完善营销信息收集、处理、沟通及保密系统3. 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)5. 制定通路安排及各阶段实

7、施目标。6. 促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。7 合理进行广告媒体选择及管理，参加组织并落实公司制订的广告安排、费用预算;6. 对国际性大卖场进行实地考察。二、市场部负责人的职责市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理1、全面安排、支配、管理市场部工作。2、制定年度营销策略和营销安排以及各档期dm海报的制作。3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。4. 制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)5. 制定通路安排及各阶段实施目标。6.促销活动的策划及组织。7.指导、检查、限制本部门各项工作的实施。8.协作人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。9.制定

8、广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告安排。汽车市场部年度工作安排3人力资源部成立以来，人力资源团队得到了肯定的进步与提高，这与公司领导的指导与关怀是分不开的。人力资源部将接着在公司大环境的要求下进一步将人力资源工作落实到位，藉此，将来我们公司人力资源发展的方向是基于胜任力的人力资源管理体系，与目标管理相结合的绩效管理体系。人力资源工作要做到人力资源管理的三化：规范化、标准化与职业化。我们将始终朝着目标前进！20xx年虽然取得了肯定的进展，但在同时也还存在着许多问题须要我们不断地探究和改进，详细如下：一、强化人力资源管理依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立

9、健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。（一）、实现制度化管理1、完善各项规章制度。2、完成各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据。（二）、完善绩效向导的薪酬体系1、绩效管理20xx年的考核工作的重点主要从以下几方面来着手：1）、加强绩效限制。绩效限制工作主要集中在各考核人，人力资源部的作用主要是确定绩效考核工作的确有在公允公正的进行而且对业绩提升有帮助。20xx年，为了实现绩效考核切实到位，人力资源部将加强对考核过程的跟踪和沟通。2）、依据各部门工作安排，建立部门经营目标管理考核机制，对部门进行绩效考核。中层管理者增加kri指标考核，该项考核短暂不计

10、入工资，但其考核结果会作为人力资源规划的参考内容参加20xx年工作安排及长期安排。实施kri考核的想法主要基于现有中层员工整体品行须要得到进一步提升，而kri的引入可以促使大家留意在工作当中的职业化表现及自身良好品行的培育。2、绩效评估1）、建立岗位关键责任目标评估及考核机制。依据绩效评估的结果来确定谁会获得晋升工资或其他酬劳。2)、建立绩效评估投诉制度。3、薪酬机制1)、将部门考核结果与员工的绩效考核相结合，平衡员工绩效工资。2)、完成公司现有薪酬状况分析，结合公司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬设计草案。(三)、人员聘请与配置刚好有效的聘请合适人员，满意用人部门人员需求，做好聘请

11、基础工作，完善各相关岗位的聘请面试指导手册。（四）、员工培训通过对员工的培训，员工的工作技能、学问层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司的整体人才结构构成，增加企业的综合竞争力。人力资源部20xx年安排对员工培训进行有安排有步骤有目标地进行。人力资源部将向各部门提出的明确的培训要求进行培训，由人力资源部及各部门组织开展。（五）合同管理集团公司正处在转型时期，现在集团公司业务广，涉及到各个方面的用人。人力资源部与法律顾问将接着加强沟通，对劳动合同、公司业务性质进行更加细致的探讨，制定出更加适合集团公司自身的劳动合同，规避不必要的劳动纠纷。二、强化部门建设（一）、完善部门职能，大

12、力加强本部门的内部管理和规范，严格根据现代化企业人力资源工作要求，将人力资源工作从简洁的人事管理提升到战略性人力资源管理的层次。（二）、提升本部门作业人员专业水平。人力资源部在支配各部门培训的同时，着力加强本部门人员的素养提升。（三）、提高部门的团队运作效率，保证本部门的关键职能的有效性，用以满意及支持公司发展的需求。（四）、加大聘请力度，完善聘请安排，确保人员储蓄。三、加强企业文化建设（一）、确保公司内部沟通渠道畅通，促进公司部门之间、上下级之间、劳资双方的了解与合作，建立健康、和谐的内部关系，调动公司全部员工的主观能动性，集思广益，为公司发展服务。（二）、修订员工手册，将企业理念、企业精神

13、、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进员工手册。（三）、依据公司详细状况及员工需求，设计组织好各项员工活动。（四）、加强对优秀员工宣扬力度。（五）、做好企业文化对外宣扬工作。综上为人力资源部20xx年的工作安排，只有不断地学习，结合公司整体战略与部门特色才能够取得更大的进步与提升，信任在公司领导的正确领导下，人力资源部会为公司的发展壮大做出更大的贡献。汽车市场部年度工作安排4在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个杭萧钢构以崭新姿态呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利

14、益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作安排如下。一、 信息网络管理1. 建立干脆领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种干脆领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理干脆进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。2. 构架新型组织机

15、构3. 增加人员配置：（1） 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4. 强化人员素养培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的聘请和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5. 加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区

16、域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和探讨，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6. 动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、刚好性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人

17、对各区域钢结构业务的发呈现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获得第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、 品牌推广1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创建更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用

18、竣工实例展示和宣扬杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。3、 进一步做好广告、资料等方面的宣扬工作。在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展示企业实力；刚好制作企业新的业绩和宣扬资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、 加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教化工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深层次的相识。三、 客户接

19、待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何根据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行仔细探讨和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门非常深邃的学问。不去深化地探讨和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细微环节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，须要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、爱好爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。细致探讨分析和琢磨推敲日程的支配，让每一位客人在最短时

20、间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的胜利率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作：1、 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。2、 在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。3、 接着做好来访

21、客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确驾驭项目进程，努力协作商务部门和办事处促成项目业务。4、 调整部门人员岗位，聘请高素养的人员充溢接待力气。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的须要，更好地做好接待工作，落实好人员聘请工作也是一件非常重要的事情。四、 内部管理1、 严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。2、 进一步严格根据股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提

22、高管理水平。3、 充分发挥本部门各岗位人员的工作主动性和主动能动性，强调其工作中的过程限制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格根据相应的岗位职责实行考核制。4、 一切从公司大局动身，强调营销体系一盘棋。主动做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。5、 协作营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创建更加良好的企业文化氛围和工作环境。第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页