2022年二季度工作计划3篇.docx

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1、2022年二季度工作计划3篇二季度工作安排3篇时间在消逝，从不停留，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，让我们一起来学习写安排吧。安排怎么写才不会流于形式呢？以下是我帮大家整理的二季度工作安排3篇，希望对大家有所帮助。二季度工作安排 篇1为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占_地区销售市场及份额，快速增加产品销售渠道。现依据公司销售策略方针拟制其次季度销售工作安排，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构厂办公室：工人聘请、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储。质技组：原材料/半成品/成品

2、的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理。策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。二、市场营销策略1、以市场为先导，合作伙伴为基础。坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力气整合，信息共享统一管理，市场部对_市的_县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，主动找寻有销售实力的合作伙伴，争取用完快的时间打开_地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理，确保货款回收。以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，找寻稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我

3、们的重点，再不断向下和延长培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。3、实惠销售政策，保障服务质量。开发合作伙伴时，我们要实惠销售政策，见机行事，随行就市；当地区销量超过额定任务时，赐予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作

4、为依据，奖罚分明、奖优罚劣。三、产品销售模式负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的打算、技术和商务述标、答辩等。四、墙体保温材料销售任务（一）产品销售任务目标（20_年4月_日20_年5月_日）。（二）产品销售任务分解（20_年5月_日20_年6月_日）。（三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准。（1）_地区市场区域划分及人员配置。（2）_地区销售总监待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上

5、，出差食宿补贴按150元/天报销。2、绩效奖金相关规定。销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。（3）_地区业务主管、区域经理待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定。业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。2、绩效奖金相关规定。业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30

6、%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。（4）公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。（5）其它说明以上各项补贴费用限额内依据票据报销，出差车费依据车票赐予报销。除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。销售提成按公司规定的达标标准赐予结算。提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。（四）业务主管、区域经理、业务员销售提成墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准。（

7、五）业务考核管理1、考核评估（1）业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。（2）业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估。（3）销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。3、绩效考核表（由策划组另行制定）。二季度工作安排 篇2一、以“青春献永中、活力促和谐”为主题，通过丰富多彩的纪念活动，展示永中青年“勤于学习、擅长创建、甘于奉献”的精神面貌。主要开展以下几项活动：举办新纪元杯“青春与阳光同行”中小学生网页设计大赛。对青少年进行创新教化和创新思维训练，弘扬和传播创新学问、创新文化，引导、帮助青少年树

8、立“绿色上网，健康成长”观念，提高创新素养和实力。举办“学理论、提素养、促发展”团员青年综合学问竞赛。以奥运会举办、改革开放三十周年为契机，广泛开展主题教化，引导团员青年知团情、明责任、做贡献。实行“迎奥运、展风采”青年趣味登山竞赛。通过登山活动，大力丰富节日文化，全面展示团员青年的才智、友爱、英勇、活跃、奉献、进步的青春风采，以活动促进团组织的活力建设。召开纪念五四运动89周年大会。表彰xx年年度先进团组织和优秀团干部，重视发挥青年典型的示范带动作用，营造崇尚先进、学习先进的良好氛围，激励广阔青年在改革开放和现代化建设的实践中健康成长、建功成才。机关团员青年外出学习考察。组织机关团员青年外出

9、学习考察，以开阔眼界、沟通阅历、学习先进，提高工作热忱和工作水平。组建街道机关青年俱乐部。促进街道机关青年的联络沟通、岗位建功和成长发展。开展农村青年劳动力素养培训。二、做好基层团组织换届前的调查摸底工作，依据村两委换届的进度，对已换届的村逐个走访，调查了解，确保选出德才兼备、素养优良、有战斗力的基层团干部。争取在6月底完成各基层团组织的换届选举工作。三、协作开展“六一”儿童节慰问活动。为永中辖区各学校的少年儿童和老师送去节日的问候和关切。四、在“6.26”禁毒日之际，在青少年中开展禁毒学问教化，营造“远离毒品，关爱将来”的良好氛围。二季度工作安排 篇3一、运营工作状况（一）线路1.20xx年

10、1月16日807路由客运枢纽站延长至妇女儿童医院，线长13.1km，增加龙政路路段走向，增设站点华溪龙城、东城领秀、妇女儿童医院，首末班发车时间和发车间隔维持不变；2.20xx年2月6日801路执行双班运营，线路用车11台，首末班发车时间维持不变，发车间隔略作调整，日运营班次118个，比原班次增加2个；3.20xx年2月15日802路由东方嘉禾延长至万峰大市场，线长13.7km，增设站点团结汽配城、万峰大市场，首末班发车时间和发车间隔维持不变；4.20xx年3月10日快1线由客运枢纽站延长到东站，增加龙政路和凤鸣街路段，增加站点大庆东站、油田总医院，取消站点二十三中，原商厦站更名为昆仑家电站，

11、线路全程38km，首末班发车时间和班次维持不变；5.20xx年3月11日808路由恒大绿洲延长至大庆东站，线长14.7km，增设站点欣凤学城、聚福园、恒大绿洲西门、大庆东站，临时站大庆四中、恒大绿洲改为正式站点，原康城站更名为景程小区站，原人民医院站更名为新村十区站，808路执行双班运行，车辆7台，末班发车时间延至20:30，班次由原来的76个增至104个,发车间隔由原来的20min调整为15min；6.20xx年3月7日，环线巴士2路补充运力2台，班次由99个增至107个，发车间隔由高峰期18min平峰期16min调整为高峰期15min平峰期14min；7.实地调研快1线和808路单程运营时

12、间和大庆东站周边道路状况，为这两条线路延长至东站始发供应依据；8.协调分公司和车队做好线路延长关于补充驾驶员、协调加油问题等打算工作；9.调整环线巴士1路途路排班表；10.实地调研802路延长万峰大市场问题；11.编写各线路春节运营排班表并执行，2月18日下午起先减班次，22日起先接连复原正常，除19日早首班时间推迟至7点，其它时间首末班不变；12.11路、802路、27路、52路、50路各撤下1台车；13.拟定807路、环线巴士2路延长至大庆东站的排班方案及线路走向；14.以光明车库为始发站的线路可行性调研。（二）其它1.回复企业文化优质服务部关于线路开通、发车时间和班次等问题的市长、交通局

13、信箱交办案件及服务热线市民建议；2.参与司乘人员工资调整探讨会议；3.运营台账整改；4.编写20xx年干部述职报告。二、平安管理工作状况（一）事故通报 事故总起数34起，全责事故14起，客伤事故3起，同等责任1起，次要责任1起，单方事故2起，无责事故13起，未出事故认定2起。其中客伤事故7起，5起客伤事故处理中，20xx年2月9日，805路黑EC2568行至东城领秀路段，因急刹车，导致一名乘客受伤。20xx年2月14日，快1线黑EC3280行至中七路二十三中路段，因急刹车导致一名乘客受伤（胳膊骨折）。20xx年2月15日，803路3271行至三永湖路段，因急刹车，导致两名乘客受伤。20xx年3

14、月3日，22路黑EC2571行驶至绿色家园灯岗路段，因急刹车，导致一名乘客受伤。20xx年3月20日，225路黑EC3818行驶至庆丰小学路段，因急刹车导致一名乘客受伤。（二）工作完成状况1.在平安管理工作中，特殊是对“春运”及“春节”期间，针对平安管理工作的特点、难点、点多面广、流淌性强的详细实际现状，为做好“春运”期间的平安管理工作，为此公司副总经理邢玉清同志组织召开平安工作专题会议，传达黑龙江省交通运输厅关于做好20xx年春运及春节期间交通运输平安生产工作的通知、关于进一步开展火灾隐患大排查大整治的紧急通知、转发省政府办公厅关于开展全省平安生产大检查的通知、黑龙江省道路运输管理局关于“1

15、1.20”道路运输事故状况的通报，并针对文件指示精神及要求，部署平安生产工作，制定工作安排，落实每一个细微环节，明确责任人，抓好“三个意识”的落实工作，即：一是平安发展造福百性的意识；二是责任重于泰山的意识；三是细微环节确定成败的意识。探讨可能出现的问题，做好应急预案落实工作，对症下药。坚持预防事故超前防范的意识，对平安工作全面早布臵、早支配、早行动、早落实，确保公司平安生产形势稳定；2.加强平安教化培训，提高平安素养。生产运营部平安办组织全体平安管理人员及驾驶员学习交通平安学问，由市交警支队宣扬大队主讲。组织观看市交通运输局20xx年2月2日肇州现场平安工作会议视频，并依据会议指示精神，做好

16、相关平安工作。深刻吸取事故教训，总结阅历，制定切实可行的防范措施。传达关于全市开展整治客货运、危急化学品道路运输平安隐患专项行动工作方案的通知、关于山东“1.16”重大事故状况及全市客货运危急品运输车辆典型交通事故案例的通报、关于追究山东“1.16”重大事故有关人员法律责任的状况通报的通知及大庆市公安局交通警察支队平安提示。确保驾驶员证件齐全上岗，车辆无平安隐患运营。生产运营部平安办组织全体平安管理人员学习交通平安学问。组织平安管理人员学习到安监局培训中心学习平安生产法并通过考试合格后换领平安管理人员资格证书；3.市政府平安检查1次，市安监局平安检查1次，市交通运输局平安检查3次，并针对检查提

17、出要求和问题，刚好完善与整改；4.平安例会及培训学习。每月至少一次平安例会，组织各分公司的安管人员学习。总结有关平安工作，查找存在问题，刚好传达上级文件精神和工作要求，学习相关的法律法规，培训有关业务学问，在本月工作中，交通平安学问专项培训学习1次，平安绩效考核3次，先后分别召开平安专题会2次，平安例会4次，管理人员平安培训3次，发放平安相关文件12份，平安提示及通知3份；5.线路平安检查，严查订正违章。组织安管人员上路上线检查9次，检查中存在驾驶员证件未带；自检表未按规定填写；运行中接打电话等违规状况，并现场订正整改。 同时要求并明确各场站安检员及驾驶员为一线“危急品”检查责任人，严禁乘客携带易燃、易爆及危急品乘车，加大堵查力度。（三）工作中存在问题第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页