2022年产品营销方案.docx

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1、2022年产品营销方案产品营销方案为了确保事情或工作科学有序进行，通常须要提前打算好一份方案，方案是安排中内容最为困难的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我整理的产品营销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。产品营销方案1一、目的：以xx汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采纳敏捷好玩、富有创意的多种宣扬方式，达到增加销售量、扩大xx汽车影响力及知名度、提高超晨商贸品牌价值的最终目的。二、活动主题：首付xx元分期付款低价格大空间xx汽车贷回家三、活动时间：20xx年（详细选定）四、活动标语：大空间低油耗首付xxxx汽车贷回家五、宣扬方式及活动内容：1、26个乡镇醒目位置悬

2、挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）预算：条幅约3600元喷绘约600元2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张（交广告公司处理）预算：约1500元-4000元3、活动宣扬单发约3-6万份预算：约4500元所需人员：约2人4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。（如图展示）（1）用KT板及广告写真纸制作xx汽车标记，置于第一辆皮卡广告车上，车身四周张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。（2）用KT板及广告写真纸制作1比2xx汽车模型一辆，以人抬的方式置

3、与后*卡广告车所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天5、县城中心广场活动：（1）xx汽车展示，邀请美女车模，汽车宣扬单发放。（2）租借2-3辆xx汽车，实行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参加即有奖品。所需人员：车模2-4人，汽车竞赛裁判1-2人，宣扬台、销售、礼品发放2人预算：活动展台美女车模6、向外拓展宣扬，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对削减。六、活动实惠项目及礼品在兼顾成本的状况下，结合酒店与修理厂内容，1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡50

4、0元、酒店免费住1-2天或其他；2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他；5、汽车竞赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年祥瑞物或其他；产品营销方案2报纸、电视、网络、活动、探望、户外、宣扬单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进行宣扬。宣扬产品除了考虑成本外，对产品本身的特性要进行系统的分析，找出最佳的传播方式，这样才可以花最少的成本得到最大收获。许多人知道好记星

5、，但没几个人知道好记星前期是怎么传播的，现在许多忽悠大师都说他们策划过好记星，现在来说说好记星前期的传播。好记星的老板最早启动某个城市失败后，请范志峰的老师帮助策划，详细失败的地方不说，为防止更多忽悠大师用这个案例去外面行骗，目前发觉的已经超过5个了。当时好记星只剩下16万，怎么办？之前老板的一惯手法是用电视卖产品，16万拍个好一点的广告片都不够，上电视广告就不实际了，所以我的老师何坊就建议用报纸传播，干脆卖产品。后来证明，这个传播策略是正确的，好记星从16万起家，到现在1XX个亿；传统行业在传播上，可以不须要根据常规出牌，选择差异化也未尝不行。产品依据自身条件选择传播渠道，天价培训班在没有策

6、划之前，靠的大量销售人员到街上派发宣扬单，拉人去机构现场体验成交。20xx年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司策划后，我们建议可以用报纸宣扬，新思维在广州日报正式宣扬，当天接了2XX0个询问电话。目前这个行业几乎就靠报纸来宣扬招生，20xx年，这些机构用报纸几乎没有效果。其实，应当尝试新的传播方式了，又会回到20xx年。因为这些机构在没用报纸之前，没有人用过，新思维用了，尝试新的渠道传播，一招鲜，吃遍天。科博士B畅启动没有资金，范志峰策划与执行，在2XX6启动市场的时候用宣扬单活动的方式启动3线市场，派发几万张宣扬单（张贴寻人启事）完成一场活动切入市场。在很早之前，许多招商的公司都选择在销售与市场

7、或者中国经营报进行传播招商。很少人会想到用参考消息传播招商，20xx年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司建议美尔风水宝在参考消息进行招商信息发布。连续16个整版后，完成5XX0万招商，因为选择的传播平台特别干净；藏秘熏蒸范志峰在策划的时候，前期选择用南方卫视的专题栏目“华夏探秘”对项目进行宣扬，可以当项目的专题片，又是免费的报道片。目前许多广州的医院与电视台合作，通过电视台专题栏目对医院进行宣扬，有真实故事、夜倾情等；正点减肥胶囊在广东通过电视、报纸传播5年后。2XX9年，与范志峰合作转向杂志、网络进行产品宣扬，现在每个月的销售额据内部人员透露已经超过5XX万/月；绿瘦在前期，只做网络与杂志。邀请

8、过谢娜、黄圣依等人代言，一代言产品，八卦杂志、八卦网络就对这个事情免费宣扬。在20xx年起先渐渐转向报纸进行产品的品牌宣扬，特别典型的网络传播胜利案例；广州某公立医院的一个科室，不是因为没有资金，而是条件的限制不允许到电视、报纸进行宣扬。怎么办？可以转换成杂志、网络，目前该医院的这个科室的病源全部来自杂志与网络。产品营销方案31、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜寻引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。2、在网站发布运营的不同阶段所实行的网站推广方法。假如可能，最好具体列出各个阶段的详细网站推广方法，如登录搜寻引擎的名称、

9、网络广告的主要形式和媒体选择、须要投入的费用等。3、网站推广策略的限制和效果评价。如阶段推广目标的限制、推广效果评价指标等。对网站推广安排的限制和评价是为了刚好发觉网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺当进行。案例：某网站的推广安排（简化版） 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣扬公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广安排主要包括下列内容：1、网站推广目标：安排在网站发布1年后达到每天独立访问用户20xx人，注册用户10000人；2、网站策划建

10、设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就起先了推广的打算，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜寻引擎进行优化设计；3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜寻引擎和分类书目（列出安排登录网站的名单）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，协作公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。4、网站增长期的推广：当网站有肯定访问量之后，为接着保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括安排投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线实惠

11、卷；参加行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件群发；在条件成熟的状况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行协助推广。6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。产品营销方案4一、活动主题情迷中秋月大型灯谜活动。二、活动时间待定。三、活动地点商x楼中厅。四、活动内容活动期间，凡在本商场一次性购物满x元(含x元以上)即可参与猜灯谜活动，猜中者可获得精致礼品一份;每天限送礼品x份，先到先得，送完即止。(一)、活动

12、细则：1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满x元(含x元以上)，即可参与猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精致礼品一份，一张小票限领一份奖品。2、每天送出奖品x份，数量有限，送完即止。3、顾客凭有效的销售小票先到x楼中厅兑奖处核实参与活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语。4、每张谜面编号(1至x号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精致礼品一份。5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜(实行这种方式即可增加活动的趣味性及参加

13、性，又能削减工作人员的工作量)。6、营运部支配x名工作人员特地负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，仔细填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避开重复领奖。(二)、活动协作：1、营运部：支配兑奖工作人员x名，其中指定组长x名，并负责活动期间场内突发事务处理。2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品打算、活动全程跟踪。4、物管部：中厅及活动现场布置。5、服务台：作好顾客询问工作。6、其他部门：帮助谜语书写及活动相关物料打算。产品营销

14、方案5针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日庆祝营造良好的喜庆氛围。一、活动时间x月x日x月x日。二、活动地点xx餐饮店。三、活动主题月满中秋夜，天际共此时。四、活动目的1、宣扬公司形象、品牌形象，影响主要目标消费群的消费心理，在目标消费群中塑造一个美妙的形象。2、通过活动的概念引导，在消费者中留下较好的印象，增加消费者和企业员工的信念，提高品牌知名度和美誉度，影响消费者品牌忠诚。3、变更消费者认知，形成良性相识。4、培育潜在消费者，加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了解。5

15、、周年庆典意图让人们加深对饭店、酒店、餐饮的相识，接受并情愿到饭店、酒店、餐饮来消费，而中秋则是让大众亲身体验饭店、酒店、餐饮的特色与服务，同喜同乐，进而干脆提高利润。五、活动分析1、餐饮的消费对象属中、高档阶级，他们一般都有良好的文化背景或经济背景，与饭店、酒店、餐饮深厚的文化气氛相契合。2、餐饮菜肴主要以中式菜为主，不存在口味差异的问题，但是美食当前，圣人也会流涎的。六、活动形式1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。2、打折消费。3、赠送实惠券，凡消费满x元以上的消费者均能获得实惠券。4、免费赠送饭菜，凡消费满x元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。七、活动创意1、现场猜谜活动：在活动现场悬

16、挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。专设一个谜底台。2、演艺活动策划：(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。(3)穿插一些让观众参与的中秋赞歌：邀请台下一起参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功好者，均有嘉奖(x元或x元消费券)。(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。八、宣扬内容1、周年庆典的活动内容。2、美食节实惠信息。3、中秋晚会与其他信息。产品营销方案61、建立公司网站为本公司建立网站是网络推广的基础。本公司的网站一经建立，必需实现下列功能：

17、树立企业形象：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在肯定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的干脆收益。信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能。销售促进：营销的基本目的是为增加销售供应帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与干脆或间接促进销售有关。增进顾客关系：良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参加等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客

18、关系。网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。公司网站一旦实现上述功能，下一步便是网址推广。因为网站全部功能的发挥都要以肯定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜寻引擎结果文字链广告、搜寻引擎竞价排名广告等。2、文字链及图片广告：文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段话或图片链接企业的网站后放置于各大门户网站的相应广告位。假如网民上网看到了并且点击，则可到企业的网站上阅读一番。这类广告的主要目的不是为了通过链

19、接带来订单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。这类文字链或图片广告都是收费的，而且收费较高。3、搜寻引擎结果文字链广告：继微软之后，IT产业神话的创建者无疑是搜寻引擎网站，如谷歌和百度。网民通过运用搜寻引擎，输入搜寻关键词后就能找到自己想了解的内容。公司网站假如能够被比较知名的搜寻引擎收录或链接，就会被查询相关信息的网民发觉，从而被访问。事实上搜寻引擎结果链接广告，主要供应的是一种网络交易信息汇合平台，帮助大量企业在物料选购、销售环节延长了传统的供应链接触范围，因而受到企业欢迎。4、搜寻引擎竞价排名广告：通俗地来讲，竞价排名是指由用户为自己的网站或产品网页出资购买关键字排名，通过竞价排名服务供应

20、商发布到国内主流搜寻引擎前列的一种服务。这是按点击计费的一种服务。通过竞价排名，搜寻结果的依次将依据网民点击的多少由高到低排列，网民每点击一次，用户即支付肯定的费用，同时奉行不点击不收费的原则。5、免费注册会员发布广告：个人与企业都可以通过免费注册成为其会员，会员可以在网站免费阅读和搜寻各类信息，发布供求信息，与潜在顾客或供应商相互通信，发布公司介绍等功能。6、传真营销：传真营销是上海傲融软件技术有限公司整合互联网技术、图像技术、电信通信技术，利用完全学问产权的35FAX软件而推出的网络传真服务。只要能上网就可以收发传真。只须要能够上网（宽带、拨号、无线上网均可），即可通过登陆35Fax网站（

21、链接到登陆页面）起先运用。用户可以干脆在电脑上递交电子文件，点击鼠标就可以将传真发送到对方传真机，对公司进行网络推广的实施建议：第一阶段：优化公司网站本公司的网站能基本满意推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到公司介绍、产品中心、新闻中心、商务合作、集成社区和联系我们等搜寻栏目，在主页下方左侧有产品检索栏，下方右侧分成集成动态、胜利案例和产品展示等三个子栏目。网页结构明确，设计思路清楚。但是这里有一个优化公司网站的建议：在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页干脆链接到新闻中心，其内容应当是本公司的新闻，如近期公司得到了哪些新的订单、近期公司内部有哪些重大活动等，在网上

22、发布这一类信息有助于网民了解更多的公司信息，拉近公司与网民之间的距离，提高公司的知名度和亲和力。其次阶段：免费注册成为网站会员选择阿里巴巴网站和百应网站，免费注册会员资格，免费发布供求信息和公司介绍。假如上述免费广告效果不明显，我们得考虑下述付费广告。第三阶段：在搜寻引擎网站做公司网站的网址推广在这里，第一步先做搜寻引擎竞价排名广告，因为其广告费用干脆与网民的点击次数挂钩，价格相对低一些。谷歌网站关键词搜寻结果页面右侧排列的搜寻结果，和百度网站关键词搜寻结果页面左侧排列的搜寻结果就属于这一类广告。在谷歌网站发布这类广告，须要先指定关键词，并支付开户费50元，如预存10003000元则可免开户费

23、并送150元；如预存30005000元则可免开户费并送500元。网民每点击一次，就从预存款中扣除肯定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.08元。在百度网站发布这类广告，也须要先指定关键词，并预存5600元，其中600元是服务费，5000元是预付款，网民每点击一次，就从5000元预付款中扣除肯定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.3元。产品营销方案7实施目的：1，目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火，而且都特别重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。2，微信的确是移动销售不行或缺的，现在不刚好做，将来想长期发展再做的话有点儿迟。3，对于我们的产

24、品做微信营销的特长在于，有特定的人群，更好聚集。4，别人花钱购买资源，我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了，所以必需要盘活这些已有的资源，开发二次或者多次购买。5，前方竞价推广等于钓鱼，而这个属于养鱼，把之前有的雨全部赶在池子里养着，培育信任度，增加复购率，削减退单率，增加品牌信任度，和传播度。6，将老客户培育起来，有利于进行一系列活动，比如让客户介绍客户，形成新的利益增长点。7，微信粉丝越多，将来的宣扬越有力。实施步骤：1，每一个项目一个私人微信，进行前段的培育和拉人，而最终的流向都在公众号上。2，公众号创建内容，私人号进行宣扬，和培育关系。3，前期先将我们的老客户拉进去养起来

25、，进行开发，培育关系，感情，增加二次或多次消费和介绍4，紧接着，我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝，主要是找寻最精确的粉丝，进行培育，转化购买。5，时机成熟可以做活动再次吸引。操作人：#详细任务：第一阶段：一个星期1，打造微信名称，签名2，前三天，持续不断把老客户前导入进去3，随后每天三篇内容，一篇长内容，好玩，贴近客户，有用，有转载率，文章末尾有引导，有电话。4，早晨，中午，晚上，发三次内容5，做好挚友圈的沟通和单个人沟通，每天不少于三次其次阶段：半个月1，每天将前一天的老客户导入微信2，进行新目标找寻和培育（详细方法参照我给的微信营销方式）3，先找寻与产品目标相同的人群，（比如QQ群，加

26、群至少1个，而加人导入到QQ上，再通过QQ导入微信）4，须要留意的是，每天发布信息的时候可以QQ空间，微博同时更新。业绩考核及提成：考核以上面提到的每天的任务量为准，提成：销售额#块钱以内提X%销售额#以上 提x%销售额#以上提x%（暂定）以上是微信的实施方式及业绩考核与提成。产品营销方案8一、快讯档期12月21日元月3日华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：二、促销主题华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼其次曲：圣诞节，送高兴第三曲：迎新春，献贺礼三、营销目的1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈设。并以气氛评比的形式，激发门店布置的主动性。2、各

27、连锁分店全力执行华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼促销活动安排，发挥促销的真正作用，创建气氛、吸引人流、提升销售。四、商品促销1、冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈设，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。3、元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；（元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。）4、元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品

28、等起先推介。5、元旦档期推出10-20个品种做实惠券印花价。制作省钱实惠券，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。6、生鲜商品建议做1-2个超低价，上快讯的水果、蔬菜须要全部订出价格。五、活动促销华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼时间：12月21日12月24日地点：各连锁分店内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜爱的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店公开抽出若干名（名额可由各门店依据抽奖状况而定，商品总价值不超过20xx元）幸运

29、顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美妙的心愿；所抽出的商品费用计入各门店，具体运作待定。其次曲：圣诞节，送高兴时间：12月20日12月25日，每晚6点-8点地点：各连锁分店内容：1、活动期间，由各门店自行支配一位身材较为高大机智、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小挚友派发糖果和圣诞节小礼物；2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在各店指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多

30、少；3、散装糖果，由选购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可削减，合计约200公斤。12月15日前下发各店；4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。六、气氛布置评比活动1、门店12月10日前根据市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置；2、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主。另加销售增长分；3、市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案；4、营运部、市场部共同进行本次评比活动；5、奖金总额3000元；6、门店和总部圣诞气氛布置费用预料，20xx元；7、装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元；七、费用预算华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼费用：1、第

31、一曲：您许愿，我送礼每店20xx元/20店=40000元2、其次曲：圣诞节，送高兴糖果每店10公斤/20店/5元=1000元3、卖场气氛评比费用：3000元产品营销方案9做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念须要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从生疏到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是胜利了。假如没有真正理解“概念”，往往会搬起石头砸自己的脚。因为概念在不同的人眼里所理解的含义也不一样，应用的好，事倍功半，没有应用好，失败了还摸不到头脑。在营销策划行业里面，概念指的是传播的核心点，也就是说，你在传播什么核心内容给产品的购买人群？在销售和营

32、销中，始终给购买人群一种理念，也就是说，购买你产品的理由是什么？老百姓为什么要购买你的产品？传播概念概念可分为许多种，有功能性的、有心理示意性的、有恐吓型的、承诺型的，以下举几个例子参考：比如好记星，在早期启动市场的时候没有与其它电子词典干脆竞争，而是把传播概念锁定在“英语单词”上。大山说，学英语就像盖楼房，像要盖的高，砖瓦就要多，单词就像砖瓦。英语比方成楼房，单词也比方成了砖瓦，老百姓很简单理解。这种传播概念是很典型的功能性传播概念。脑百金的核心传播概念就不是打功能，而是锁定在“送礼”上，从上市到现在，传播的概念始终是“收礼只收脑百金”。看似恶俗，但牢牢的抓住了购买人群的心理，这就属于“示意

33、”型的传播概念。厨房油烟三大害（把油烟的害处说的透彻），炒一个菜等于吸了半包烟，老婆就是一台抽油烟机，最干脆的恐吓。送三老，送老婆、送老妈、送老丈母娘，示意“送礼”，你不送，老婆自己都去买了，吓到她了。乐无烟锅先恐吓后示意，在启动3个月就卖出了40万口锅，400-600元/口。6天背完一本英语课本，特别奇妙，有许多家长不信任。其实，在记忆大师眼里，这些很简洁，因为人家靠这个本领吃饭。再加上背不下来就退钱，没有后顾之忧。特别典型的承诺性的传播概念，这个概念在20xx年广州完成了1100个招生，7800元/人。提炼一个好的核心传播概念，提炼的好，意味着产品已经胜利了一半。当然还须要传播概念的支撑点

34、，那就是产品的“作用机理”。产品营销方案10农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要运用很多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们须要的是事实。广告策划书在每一部分的起先最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所运用资料的来源，使安排书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。假如篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的方法解决。在撰写过程中，视详细状况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分特地列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预料。

35、(一)农产品营销方案市场状况分析(1)农产品当前的市场规模。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)竞争品牌促销活动的比较分析。(9)竞争品牌公关活动的比较分析。(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。(二)农产品营销方

36、案策划书正文一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简洁扼要说明如下。(1)公司农产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节；1、确定农产品目标市场与产品定位。2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定农产品价格政策。4、确定农产品销售方式。5、农产品广告表现与广告预算。6、农产品促销活动的重点与原则。7、农产品公关活动的重点与原则。(2)企业的农产品销售目标农产品销售目标，就是指公司的农产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。销售目标量化有下列优点

37、：为检验整个营销策划案的成败供应依据。为评估工作绩效目标供应依据。为拟定下一次销售目标供应基矗(3)农产品的推广安排策划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。农产品推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。目标：农产品策划书必需明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期安排。策略：确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广安排的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。农产品广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视

38、、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深化人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据须要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。细部安排：具体说明实施每一种策略所进行的细微环节。农产品广告表

39、现安排：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。农产品媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。农产品促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。农产品公关活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)农产品市场调查安排市场调查在农产品营销策划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重

40、要依据。然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意农产品市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。农产品市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三大项。(5)农产品销售管理安排假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报，农产品推广安排是海空军掩护，而销售管理安排是陆军行动了。因此，销售管理安排的重要性不言而喻。农产品销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)农产品财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目

41、标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也确定农产品营销方案最终是否通过的重要的衡量标准之一。产品营销方案111999年关于“人力资源会计理论与方法”的一个研讨会在首都经济贸易高校召开，把对人力资源会计的探讨推向高潮。关于人力资源会计的文章特别多，这其中也存在着良莠不齐的现象。李世聪教授在国内外人力资源价

42、值计量方法的比较与启示一文中归纳出我国人力资源会计探讨中存在的四个问题：缺乏群体探讨；独创性探讨成果少；计量模型多样化；忽视科学性和适用性。（一）人力资源的确认问题。是否把人力资源看作是一项资产，是人力资源会计能否成立的关键。传统观点认为，人力资源不同于会计上的资产，它带有极大的不确定性，对其也难以用货币计量，不能完全被企业限制。另外，将人的价值金额化，也有损于人的尊严。与此相反，张惠忠教授认为，人力资源是企业能够限制和利用、能够用货币计量并能为企业带来预期收益的资源，其符合资产的定义，因而可以将其确认为资产。关于人力资源的详细属性：有的学者认为可以将其确认为无形资产；有的学者则认为人力资源依

43、靠于人而存在，不同于无形资产的独立性，不行以同时被不同的企业占有和运用，因而有别于有形资产和无形资产，应将其单独确认为一项人力资产。（二）人力资源的计量问题。人力资源会计发展逆境的干脆缘由就是人力资源资产的计量困难。无论哪种计量方法，最终还是回落到某一时点和某个场景下人力资源资产计量这一难点上，并未有实质性的突破，人力资源价值计量无论用市场价值、工资补偿、其他各种估计方法（商誉、评分、回来）均存在较大的缺陷。（三）人力资源的摊销问题。与传统会计一样，企业拥有资产的目的是为了给企业将来带来经济利益的流入，随着资产的运用与消耗，资产的价值渐渐地转移为企业产品的成本和期间费用。例如，原材料随着各部门

44、的领用转化为产品成本和期间费用，领用材料的计价可以采纳先进先出法、加权平均法等。再如，固定资产随着时间的推移会发生有形损耗和无形损耗，会计上采纳计提折旧的方法逐步转移到产品的成本和期间费用中，详细采纳的方法有平均年限法、加速折旧法等。无形资产同样也得在肯定的期间内摊销。而人力资源“资产”则具有与上述一般资产不同的特别性：一方面人力资源的价值在于其主体蕴涵的学问、技能的时效性，因此随着时间的消逝，其价值渐渐减小，所以要进行恰当的摊销；另一方面人力资源的价值也可以因其主体蕴涵的学问技能的提高而增加。假如人力资源的主体被动或主动实现了“干中学”，那么人力资源的价值可能出现上升趋势。基于上面两方面的考

45、虑，不仅人力资源作为一项资产的计量有困难，而且对于应实行什么样的方法进行摊销以及推销期间的确定，也是影响实务操作的一个障碍。（四）人力资源在会计报表中的列报问题。关于人力资源应如何在会计报表中进行列报，许多模式都仅在资产负债表中列示几个数字，这自然远远不能满意决策须要。特殊是在一般的观念中，完整的信息须在会计三大报表中均得以体现，同时人们也希望从这三大报表中获得相应的人力资源信息，仅在资产负债表中列示几个数字的做法只会导致信息供应不足。倘如人力资源会计报告仅体现于资产负债表，那么从某种意义上讲，人力资源会计就没有存在的必要。因为企业完全可以在报表附注中披露员工的学历、职称等非货币信息，以代替表内的数字，这样做不仅成本小，而且供应的信息也具有相关性。所以，为了证明其存在的意义，人力资源会计必需主动供应更多的信息，如人力资产创建的收益和现金流量。针对这个问题，一些探讨者重新设计了损益表，试图单独列示人力资产的收益和费用。这种动机是好的，但是其难度是可想而知的：企业的收益、现金流量是由人力和物力共同作用的产物，从理论上讲是无法区分出人力资产所创建的收益和现金流量的。于是人力资源会计的报告好像陷入