2022年企业宣传策划书.docx

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1、2022年企业宣传策划书企业宣扬策划书一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。信任写策划书是一个让很多人都头痛的问题，下面是我为大家整理的企业宣扬策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。企业宣扬策划书1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1、财务目标今年（200x年），力争销

2、售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4R策略。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1，建立自己的中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾

3、肯定的医疗与环保学问。8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9、探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10、营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策

4、略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。企业宣扬策划书2网络是企业进行形象宣扬，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业

5、的长遥发展，企业文化，企业品牌建设都有特别重要的意义，并且依据权威机构统计预料：20xx年全球互联网用户已超过5亿到20xx年将达到15亿；中国20xx年互联网干脆收渗透为8亿美元；到达20xx年全球商业的一半将在网上入行互联网正变更着经济，变更着人们获得信息的方式，企业假如不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰网站主要内容包括：企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容，企业网站主要定位于企业形象宣扬、企业介绍、项目介绍等内容随着公司经营的不断深化、规模不断的扩大，对企业风站的需求不仅仅满足于对企业形象的宣扬，如何通过企业网站为企业的准客户、客户供应更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、

6、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息，将是本次网站建设的目的之所在。第一章客户需求分析1.1客户现状我们面对面的沟通只有充分了解了企业的需求，在行业中的地位，优势资源，优势产品，销售状况和一些不足等各方面的信息，我们才能为您量身订做、量体裁衣，建设好这个窗口1.2客户志向中的企业网站2.1企业网站定位我们将把建设的网站定位于：呈现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣扬,该定位的具体含义为：1、通过网站来达到全方位呈现企业形象、综合实力的目的，大力打造影响力，让网站成为宣扬企业形象的全新*；2、通过特色栏目全方位、刚好的开展网络营销，并通过客户留言版和客户反馈系统获得部分准客

7、户资料2.2网站内容规划本次建设的网站主要内容规划如下：2.2.1、网站首页网站首页是企业网站的门户，简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素网站主要规划的内容有：公司快讯、店面信息、最新新闻、商品译站、企业邮箱渗透口、全文搜寻工具、在线调查、企业形象Flash、友情连接、网站流量统计分析2.2.2、公司简介公司简介是集中展示企业形象的栏目，风格一样，体现出大企业的风范其主要包括以下小栏目：公司简介、经营理念、发展战略、企业风采2.2.3、新闻动态发布系统最新动态栏目主要用来发布企业新闻，公司动态、消息等通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态，产品信息、人文文化、最新消息等信息有一个刚

8、好的了解此栏目，可让客户在线实时管理，发布新闻、删除新闻、更改等、公司快迅、图片新闻2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统产品类型、型号分类、具体内容、与会员系统相结合，强力推出在线订购系统、产品发布实时更新、在线招商，合作代理2.2.5、企业留言系统美观，大方，与网站风格连成一体无需注册，有回复通过相互干脆的沟通，能够为您找到潜在客户，和一些市场信息发布留言、查看留言 2.2.6、服务信息通过后台发布，全部服务的其本信息，呈现在网站服务信息栏目里通过关键字搜寻，通过产品搜寻都可随时便利的查看服务信息2.2.7、人才中心目前许多企业都利用公司网站平台发布聘请信息，这样不但可以充分利用现有资

9、源，同时比传统的职业服务中心更具有实时性、互动性等优点诚聘英才栏目主要设置以下内容：员工风采、在线聘请、毛遂自荐2.2.8公司地址、电话、传真、网址等等通过细心编排，能呈现出大公司的风采独领行业巨头的气概2.2.9网站技术标准首页FLASH动画严格限制在100K之内，保证5-6秒钟能完成下载，网站所供应的资料精确，错字率在0.5%以下，需建设数据库的资料刚好输入数据库，保证数据能被正确调用；搜寻引擎登录在网站建设竣工后三个工作日完成、网站服务器完全稳定，加入防攻击系统，确保网站*病毒、的攻击，保证网页能被正常阅读除不行抗力因素(如电信局停电、CHINANET传输中断等等)；企业级电子邮件系统能

10、正常收发，页面准时上传第三章网站设计制作明细表网页设计制作明细表项目内容网站首页设计创意：一般标准形象页是网站的欢迎页面,包含了网站名称、企业标记、形象图片、宣扬文字、栏目导航条等要素,是制定网站整体风格和突出企业形象的重要页面,主要通过Flash动画展示精致创意门户型、静态页面制作支持IE4.0和Netscape4.0以上阅读器LOGO设计：用于网站上的企业形象标记BANNER广告条：标准Gif型468*60像素、6帧以内gif动画，标准Flash型468*60像素、6秒以内Flash动画、图片处理10元/张超过10张为5元/张、JAVA动态效果、常规效果选用GIF动画6帧以内,按客户提出的

11、设计要求制作FLASH动画，具备交互功能的演示动画、卡通动画、FLASH动画附加费用(5秒起,多于5秒按30元/秒计算反馈表：接受访问者的看法,意向等计数器：可干脆让您了解到网站的访问量企业论坛BBS：托付制作,风格和整个网站统一，支持多用户多专题模式，可显示电子签名档，Web方式的管理员管理系统网站中文全文检索功能：一般指大型网站的站内检索，用户可通过关键字搜寻到任何包含关键字的文章或主页该检索匹配指的是完全匹配,不做模糊查询新闻更新系统：可实现以web方式更新页面指定区域的模块,主要用于网站新闻的更新操作简便,降低对日常维护人员的技术要求留言板系统：在线管理，删除留言内容，留言内容搜寻，留

12、言自动分页,并可以设定分页页数，有新留言增加时可以用来通知页主会员注册系统：企业用户可以在网站上登记注册,选择会员的类别、查观的权限范围并成为预备会员,并提交到用户管理数据库.待网站审核通过后成为正式会员,享有网站供应的相应服务网上调查：客户调查是企业实施市场策略的重要手段之一，该系统运行稳定、操作简洁、调查的问题不受限制，可以在一个网站上同时入行两个以上的调查.基于Web界面的调查问卷生成系统,操作便利,并可以依据企业需求设计调查问卷的风格产品实时发布系统：在线订购系统产品类型、型号分类、具体内容，与会员系统相结合，强力推出在线订购系统产品发布实时更新，在线招商，合作代理第四章网站推广与宣扬

13、建设网站的目的就是吸引潜在消费者，据CNNIC权威机构探讨表明：80%的用户通过搜寻引擎得知新网站第五章项目投资预算方案1：动态页面网站价格：4500元实施时间：15天详细内容：采纳网站管理后台，手工页面设计.含首页FLASH动画客户可*管理网站空间大小(100M)，邮局大小(100M)方案2：企业动态网站价格：8000元实施时间：30天详细内容：采纳网站管理后台，手工页面设计.含首页FLASH动画电子商务系统，商品驿站体现企业文化客户可*管理网站空间大小(500M)，邮局大小(100M)包括一个网络推广服务，3721网络实名第六章服务与技术支持一、技术支持我们供应长期的技术支持工作，使客户得

14、到完整的技术支持，以保障客户的网站系统及应用的改进负责对用户的技术性指导及支持工作不定期地发送相关的内部技术资料及文档，对用户提出的技术疑难问题赐予解决在系统入行升级或改造时，供应适时的技术救济在用户提出相应恳求时，针对用户的需求，供应相应的技术支持，以提高效率、降低成本二、售后服务1、对于我们的客户，服务是第一位的供应从技术到商业的全程服务，我们不仅擅长网站的建设，我们更留意售后服务，以此得到更多的客源2、为我们的客户供应专业的售后服务，我们关注网络技术以及电子商务的发展，我们定期邀请我们的客户共同探讨网络的应用，总以使我们的客户驾驭最前沿的技术和思想3、我们专业的售后服务技术员，将为您供应

15、日常服务工作保证客户的网站的正常运用4、我们将为客户供应四次免费的网站修改和调整(不包括大幅度的调动)企业宣扬策划书3策划目的然而，如此大的产业规模和如此大的消费市场，却始终存在着海参市场销售混乱，假劣海参扰乱市场的问题。另外，一些不具备资格的企业纷纷投产海参深加工产品，科技含量低，广告水分大，产品甚至连最基本的平安和卫生标准都无法达到，严峻侵害了消费者的利益和平安，因此，海参行业迫切呼喊一个行业协会来规范目前无序的市场和伪劣的加工环节，进一步加强对海参产品从业人员进行岗位培训和行业内部管理，促进业内人士遵守法律经营。大连市海参商会的成立，适时地为大连市海参市场的规范，海参品牌的树立和推广起到

16、了主动的促进作用，大连市海参商会的成立，也标记着大连海参行业真正进入了成熟期。为了更好地宣扬高速发展的大连海参行业，树立大连海参行业的“大连品牌”，让市民更加了解海参对身体保健的重要作用以及如何识别“精”海参等常识性学问，大连日报将于大连市海参商会联合推出“海之宝藏参入生活”专栏或称“聚焦大连海参”专栏，通过大连日报强势媒体的作用，向大连市各级政府、机关、各企业及广阔市民大连海参行业，传播海参识别、技术含量、保健作用等学问，推介大连海参企业产品和品牌。本版将标注“海之宝藏参入生活”专栏协办单位：大连市海参商会或“聚焦大连海参”专栏协办单位：大连市海参商会发布方式举荐模式一：优势：刊发期数密度大

17、，能够快速增加影响力，提升知名度二、周四见报，共10期法定节假日除外。专栏仍实行软文宣扬的方式，软文字数在2500字左右所占版面约为1/4版。举荐模式二：优势：具有肯定的周期性，持续时间长，提升商会品牌价值发布内容专栏中拟设置以下7个板块每期可依据宣扬内容须要随意选择搭配，内容由大连市海参商会供应，系统地展示我市海参行业的发展动态，介绍海参产品的相关学问，为大连市民供应相关服务性信息，宣扬我市海参企业的产品和品牌，并在专栏中注明“本栏目由大连市海参商会协办”字样，专版中可免费配发图片，图片规格由编辑视版面支配。一、“参”海传真本栏目主要内容为报道我市最新的海参行业动态，解析我市海参行业发展趋势

18、。二、慧眼识“参”本栏目主要内容为教市民如何识别海参等小学问，也可以与读者进行互动，进行征文活动，增加版面的可读性和趣味性。三、食之有悟本栏目主要内容为向市民诠释现代海参产品的科学性、保健性能以及它的技术含量、养分价值等等，让市民对海参这种“海中人参”更加了解，买得放心，吃得明白。四、版主举荐名家名品本栏目的主要内容为推介我市海参产品，介绍其特点特色，为市民选参起到引导作用，进一步提升我市闻名海参企业的海参产品价值，增加美誉度，促进销量上升。五、食尚前沿本栏目将对海参行业最新热点事务、动态进行专题报道，由专家对其进行评析，深化视察事务发生的内在因素，使其对我市海参企业起到指导、借鉴作用。本栏目

19、也将发布我市海参行业的数据信息，使政府和市民都能更深化地了解我市海参行业发展水平。六、精英访谈本栏目将发布对大连海参行业精英人物的访谈内容，发布其对大连海参行业发展的精彩观点。七、名企联播本栏目将连续地、系统性地展示大连市海参企业的风采，包括企业的规模、经营宗旨、业务范围、企业文化、用人之道等等，以提升海参企业的形象，展示海参企业的品牌，扩大海参企业的知名度及在大连地区的影响力。企业宣扬策划书4第一部分：背景分析与表现策略。一、背景分析随着企业形象宣扬片大战的日愈高涨及加入宣扬行列的企业日愈普遍，企业形象宣扬片一味的追求地新颖的表现形式和唯美的画面及同化了假、大、空的内容的状况日愈严峻，令目标

20、受众对企业独特的文化理念、整体风貌和实力成就等实质内容经常是丈二和尚摸不着头脑，极大减弱了企业形象的宣扬效果。为什么会出现这种状况？大部分企业实力有限，他们只好避实击虚，迂回宣扬自己；广告人员一味追求独树一帜的效果造成。实力企业须要怎么样的宣扬片？依据目标受众，表现内容重点突出、结构清楚、情节合理又具有时尚的现代感、能够地表达出其独特的文化理念、经营战略和实力成就等实质性的内容和呈现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业无限发展前景的宣扬片是实力企业所须要的。二、我们的优势万马房产集团是“全国民营500强企业”浙江万马集团控股的子公司，具有国家房地产开发二级资质。其规模与实力在国内同行业中可以说是数一数

21、二的。因此大部分企业宣扬片极力回避的务实的宣扬方式，正是万马房产集团的宣扬优势所在。三、我们的动身点基于上述分析，如何做到，表现内容重点突出、结构清楚、情节合理又具有现代感、如何精确地传达出万马集团历史许久、组织架构、经营战略、管理状况、文化理念、现在成就的实质内容，呈现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业发展的无限前景，应当是我们企业的动身点和终极目标。四、我们的策略（一）清楚的情节思路在情节支配上，我们将围绕“引子呈现展望”的主线绽开，奇妙地借用集团公司的企业口号，企业精神和企业目标内涵，将集团企业的简介、架构、历史、经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍、将来展望等内容呈现在片内。（二

22、）张驰有度的表现风格众所周知，影视作品是由语言、字幕、画面和音乐构成的一门综合艺术，其表现风格是由详细情节内容所确定。由于本专题片情节内容具有一种在激越中带有温婉，伸展中不失恢弘的意境，表达一种来自企业自身的大气、阔胸怀、自信力。因而，在制作过程中我们会依据四者的亲密的协作，使制作完成的企业专题片整体风格表现的张驰有度，在美妙之中凸显一种煽动性和感染力。（三）时尚现代的表现手法1、“引子”部分整合万马房产集团的LOGO的构图表现和寓意，先推出LOGO和“万马房产”字体，而后运用3D技术，将LOGO进行拆分，标记中的“圆点”成了广袤大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日相互追

23、逐向前奔跑，给人以震撼力，以此来呈现万马房产集团奋勉进取，不懈追求的大气概。配上激越的音乐并完成与下篇的自然转合。推出的字幕为“素养确定实力”，它既是企业的口号，又奇妙地于片头字幕身份相契合。示意着万马房产注意素养、精益求精、永不停步的企业精神。旁白力求精致大气。2、“呈现”部分由上篇过渡到本篇，以舒缓的节奏来绽开。考虑片长的约束，尽量淡化企业的发展过程，而是着重凸显企业的经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍。本篇是由企业面貌和骄人业绩配以说明力的文字、证书，再加上3D动画等技术来完成的。展示的内容以推出的字幕加以分类解说：“企业品牌，实力铸就”企业简介。“根深叶茂、生生不息”：体

24、现企业架构，项目公司的概况，突出其全国化。“诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。“发展企业，回报社会”：主要体现重视人才和企业文化建设。它即是万马的企业的精神，又奇妙与呈现的内容相契合，一方面示意万马集团虚怀若谷，特别注意吸取国内外先进开发理念和管理阅历，主动在各个领会开拓创新；另一方面诚信立名，特别注意团结属下的企业实体，同心同德，在激烈的市场竞争中披荆斩棘，奋勇前进。旁白立求文字精致，有劝服力。3、“展望”部分本部骏马接着向着太阳奔跑冲锋的画面来收尾，强化冲锋的气度与力气，与开篇的画面内涵相呼应，把调子扬起来，并把集团企业形象予以进一步提升。以呈现企业发展的蓝图和美妙明天。推

25、出字幕“龙马精神，创建辉煌”，它既是万马企业的目标，双奇妙地与片尾的“展望”内容相契合。旁白立求文字精致，大气，自信。其次部分：专题片文案。（一）“引子”部分镜头一：万马房产LOGO从背景中推出背景音乐：雄壮的音乐响起/慢慢减速弱字幕：（屏幕下方）浙江万马集团房地产开发有限公司镜头二：由LOGO中“圆点”切换到广袤大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日相互追逐向前奔跑。背景音乐：（弱）交响乐/持续配音：新世纪的太阳已经升起。在新的历史起点上，一个新的经济时代正以其雄健的步伐，走向更加开放和旺盛。上山如马飞奔，不惧坎坷颠簸；下水如龙出海，无畏暗潮波涛；软硬兼并，明暗双吞。一派

26、凌人阵势，一股万千气韵。活力澎湃翻腾，智力敏锐周延，开创运摧枯拉朽。此为龙马精神也。字幕：素养确定精神（二）“呈现”部分镜头三：背景音乐：（弱）交响乐/持续配音：浙江万马集团房地产开发有限公司是“全国民营500强”浙江万马集团控股的子公司，成立于1995年，具有国家房地产开发二级资质。公司下设万马集团临安分公司、万马集团（马鞍山）发展有限公司、马鞍山万马房地产开发有限公司、芜湖万马林房地产开发有限公司、仙居万马房地产开发有限公司、马鞍山万马机床制造有限公司、马鞍山万马佳达物业管理有限公司等七家分、子公司。公司现有员工150余人，具有大专以上学历者占70%，拥有一批理信纸扎实、经难丰富的中青年专

27、业技术人员，其中：教授级高级工程师1人，高级工程师3人，高级经济师1人，工程师、经济师、会计师等20余人。公司自成立以来，本着“素养确定实力”的企业精神和“营造高品质生活”的开发理念，引进人才，强化管理，塑造品牌。始终贯彻“以质量取胜”的原则，借鉴国内外先进的房地产开发阅历，注意现代建筑科技与民族传统风格的统一，在规划设计上秉承“以人为本”的思想，以“创新、求变”的精神去适应市场的需求，致力于各类精品楼盘的开发建设。经过8年的努力，业务涉及杭州、临安、马鞍山、芜湖、仙居等地，公司共开发各类楼盘逾30万平方米，已相继开发了阳光苑、新世纪花苑、南苑小区、锦南新材等临安知名楼盘。目前正在开发碧苑安置

28、小区、马鞍山碧云天城市花园、碧溪丽景、碧桂山庄、芜湖森海都市花园、仙居锦绣明珠等项目，同时，公司正在上海、江苏、安徽及省内其他城市储备开发用地，预料在20xx年以后，公司每年开发新项目20万平方米。字幕：“企业品牌，实力铸就”镜头四：背景音乐：（弱）交响乐/持续配音：字幕：“根深叶茂、生生不息”镜头五：背景音乐：（弱）交响乐/持续配音：字幕：“企业品牌，实力铸就”“诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。镜头六：背景音乐：（弱）交响乐/持续配音：“壮志可以万丈无边，事业可以四海奔腾，桑梓之情却时刻牢记心中”。万马房产的踪迹已遍布浙江杭州、临安、仙居、安徽马鞍山，芜湖等，每到一个地方进

29、行房地产开发，万马人都与公众利益相符，尽我所能，帮人解困。在临安投资了万马小学，在马鞍山资助失学少年和敬老院等等。在临安，主动实行商业研讨会，以促进临安经济发展。字幕“发展企业，回报社会”（三）“展望”部分镜头七：背景音乐：配音：如今万马的事业正如日中天。胜利，只有更远大目标的崭新起跑线，万马人将接着坚持“以人为本，推行品牌战略”的发展目标，以“团结务实、发展创新、追求卓越”为企业精神，以高度凝合力的企业团队，以“龙马精神，创建辉煌”的豪情壮志，以孜孜不倦的追求，营造天蓝地绿、水清居佳，功能完善、环境优雅、建筑精致、风貌独特、服务功能齐全、涌动经济活力的高智能、现代化生活社区，以充分展示万马人

30、的魅力！诚信打造高质量建筑精品，为打造国内房产知名品牌而奋勇前进！企业宣扬策划书5一、工作宗旨宣扬、推广企业及产品的品牌形象，提高知名度，扩大影响力，促进销售工作的开展；搭建企业与社会、企业各部门之间相互沟通的平台；逐步推动企业文化建设，为企业建立现代管理制度奠定基础；用完量少的资金成本，帮助企业做大、做强、做长。二、基本宣扬工作1、依据企业产品首先选择进军省会市场的实际，宣扬范围初期主要集中在石家庄及周边地区。2、作为河北省的省会，石家庄是全省政治、经济、文化、科技和信息中心，综合消费水平位居全省之首。中高端的产品定位，要求宣扬工作在选择媒体时既要留意普及性，又要兼顾权威性，同时驾驭适量原则

31、，防止使产品品牌庸俗化。3、依据产品目标消费群的收入状况及文化品位，结合各类媒介的特点及受众分布状况，宣扬阵地初期以报纸为主，以互联网、电视等其他媒体为辅。4、依据各家报纸的影响力及受众的详细特点，初期主要集中在燕赵晚报、燕赵都市报（是入户率最高的两家报纸）、河北日报、河北经济日报（是权威性最强的两家省报）上进行宣扬，适当与声屏之友、河北青年报、家庭百科报、河北工人报、河北法制报等报刊进行联络。4、 工作初期的基本目标，是在上述主要报纸上每月刊登与企业及产品相关的稿件不少于4次（同一篇稿件可以在不同报纸上重复刊登，其中在燕赵晚报及燕赵都市报上的宣扬力争不少于1次）。鉴于燕赵都市报、燕赵晚报等报

32、刊以刊登社会新闻为主，对企业及产品的宣扬稿件限制较严，适当时候有必要利用“软广告”和“硬广告”的形式进行宣扬。5、邀请媒体记者对企业及产品进行宣扬，并激励他们建言献策。尽快在主流媒体中组建为企业服务的“记者挚友圈”。三、其他宣扬工作1、对企业网站进行维护，重新梳理、调整网站的栏目设置，刚好更新网站内容，充分发挥网络优势，为企业发展服务。2、筹办企业内部报纸，搭建企业内部上传下达、信息沟通的平台，()并通过相关渠道向社会散发，扩大企业及产品的社会影响力。初期为四开四版，每月一期，铜版纸印刷，每期印刷1000份左右。3、时机成熟后，可利用夹报广告、DM传单等形式进行宣扬。4、依据所驾驭的市场状况，

33、刚好提出产品营销策划建议。5、随着形势发展，适当担当企业及产品的广告整体策划、公关工作。6、完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。四、人员组成初期拟聘请2至3人，要求应聘人员具有肯定写作基础，活动实力较强，能够娴熟驾驭网页制作、报纸排版、图片处理等专业技能。有驾驶阅历者优先聘用。五、考核制度宣扬策划人员实行单独考核（详细考核方法另定），基本原则是多劳多得，奖勤罚懒。六、所需资金1、人员工资平均每人每月的工资水平为6001000元，每月共计2500元左右。2、宣扬费用款待费及适量的交通费；稿费（以每字0.5元计），每月共计20xx元左右。3、办公费用租用办公室；购买电脑等办公

34、用品；车辆运用费。4、其他费用软文广告费；报纸制版费、印刷费；办公经费等。七、几点建议1、除公司领导个人隐私及企业机密外，公司及各部门、单位应将自己的动态刚好向宣扬人员进行通报，必要时，相关会议应通知宣扬人员列席听会。假如宣扬人员提出申请，相关人员有义务接受采访。2、新闻宣扬只是企业宣扬的一部分，适当的广告及多种形式的营销活动（包括参加公益活动、事务营销、会议营销及终端建设、让利返利等）是必不行少的。3、新闻宣扬的作用是间接的、潜移默化的，须要经过长时间的积累才能显现出来，对此应有足够的心理打算。当然，相关人员应尽力在短时间内使宣扬工作达到最好的效果。企业宣扬策划书6一、状况麦当劳公司面临如下

35、市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝莱特斯向成年人供应了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在的威逼，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。比较主动的事务是：胜利地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种华蜜快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上胜利地扩大了销售。眼下，麦当劳面临着两个主要问题。其

36、一，在不变更麦当劳非常重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样接着保持它市场增长的势头。另外，通过比竞争对手在广告宣扬和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的逆境。麦当劳胜利地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势

37、头。麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争：柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣扬很不得力，而且没有开发什么特殊的新产品，其唯一主动的因素是麦当劳华蜜快餐的后尘，仿照这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，忽然失去了它的市场营销发展势头。肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一非常有效。估计它会接着增加它的销售网球点，而且它会实行更大的广告宣扬活动，绝不会满意于已取得的成果。帝莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想

38、，而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的方法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。帝莱特斯还投其所好，向成年人供应了他们认为更有养分价值的快餐食谱。尽管其在流淌资金方面存在问题，但它的许多快餐店却经营得很好。二、问题与机会分析营销人员制定营销安排的其次步是分析企业面临的问题与存在的机会。麦当劳公司发觉它面临如下问题：现场试验发觉，顾客对麦当劳潜在的新快餐食品评价不同。适于麦当劳开设新销售网点的潜在地盘非常有限。帝莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的华蜜快餐，文帝用土豆王玩具来协作，胜利地进行了华蜜快餐的促销。顾客反映麦当劳最近组织的

39、意在以成年人市场为目标的两次嬉戏性促销活动中的嬉戏太困难了”。由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使麦当劳的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。与此同时，麦当劳公司发觉企业存在如下机会：市场调查表明，顾客将对麦当劳即将推出的自由选择全养分小果子面包作出主动的反应。麦当劳在非传统开店的场所开设的销售网点相当胜利麦当劳的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销实力在同行业中都是最强的。麦当劳投放市场的各种色拉取得了胜利。全部快餐食销售链的产品都正在受到养分学专家的指责。三、营销目标与行动方案在进行完上述步骤之后，营销安排的制定者要做的下一步是确定市场营销；目标与行

40、动的方案。麦当劳所拟达到的营销目标是：销售额120美元毛利43亿美元毛利率36%净利13亿美元市场占有率25.5%麦当劳处在一个平淡无奇的年份里。1990年，“它既没有为占据成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。麦当劳正在打算检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满意刀；些喜爱传统的麦当劳快餐食品的顾客，又能使那些喜爱独树一帜，期盼快餐食品有所变革的顾客也心满足足。麦当劳的1991年目标是在除了额外的全养分小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目而设计的行动方案是：不断加强对儿童的市场营销活动，增加儿童对麦当劳的凝合力。以成年人

41、细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：织一次促销性嬉戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。接着增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。另外与主要行动相协作，还拟实行下列次要活动：扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣扬活动的素材量；增加麦当劳主办的体育活动及有关活动次数；增加罗纳德麦克唐纳露面次数；发表有关麦当劳快餐食品养分成分及含量的新闻报道。四、营销策略即开展营销的广告宣扬、促销、公关活动等策略。广告宣扬活动。麦当劳将接着以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，安排强调两方面：儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣

42、扬将按季进行。第一季度：做成年人寻向型嬉戏促销广告。其次季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全养分小果子面包的宣扬活动。第三季度：做另一个成年人导向型嬉戏促销广告。第四季度：利用人们的怀旧心理，协作三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“麦当劳伴我成长”的活动。促销活动。尽管麦当劳上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平。因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售下降，所以促销必需尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动嬉戏必需比上次简洁，以便更多人参加。另外留意两点：其一是店内促销，麦当劳将接着向市场供应华蜜快餐，并有安排地逐日稍做更新，麦当劳把其儿童游乐场票价下调35，以激励

43、更多的销售网点售出游乐场票。其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。公关活动。主要有三大公关活动：其一，麦当芳将接着对全闰范围的各种竞赛供应支持，如网球赛、足球赛等。其二，对一个地区合作的团体，都使罗纳德麦克唐纳露面次数加倍，并赐予合作团体的额外支出以资金赞助。其三，发表介绍全养分小果于面包养分成分的文章，使之与指责麦当劳快餐食品缺乏养分的文章辩论。包装。更富于养分的信息置于食品外包装之上。市场探讨。包括对新快餐食品市场进行探讨；对各种新分销选择进行市场试验。销售网点。麦当劳将接着在下列地区增设销售网点和特许经销店：受允许的外国；非传统设点场所；提高或复原各街区的活力的场所。五、营销安排的执行与限制营销安排最终应包括驾驭安排执行进度及执行安排的费用预算等限制项目。第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页