2022年关于大学实习报告模板合集9篇.docx

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1、2022年关于大学实习报告模板合集9篇关于高校实习报告模板合集9篇在现在社会，须要运用报告的状况越来越多，要留意报告在写作时具有肯定的格式。信任很多人会觉得报告很难写吧，下面是我细心整理的高校实习报告10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。高校实习报告 篇1假期已经结束了，一个完备的暑假对我来说，让我成长了许多，在过去的暑假两个月中，我参与到社会实习中，在实习中熬炼了自己的实力，可以说，自己成长了许多，我信任自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了许多，对社会有了很重要的相识，我信任在今后的工作中，我可以做的更好的，我信任自己在以后的工作中肯定会走的更远!又一次门店实习结

2、束了，就似乎自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充溢的二十天，不断思索学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际实力，能熬炼我们的口才。销售的整个过程才是我们须要重视的。在二十天的实习当中接待了许多客户，也不断地累积着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。自己也渐渐地摸索出好多销售技巧：一、拿出学生身份“套近乎”显真诚“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很恳切地给你举荐了我们认为最合适

3、的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你懊悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我始终觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是珍贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己沟通的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样和善的顾客的!二、打消客户对自己的抵触心情“哥们战术”其实我们和客户之间的关系很微妙，须要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚起先打招呼就起先了。我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较平常化,易打消客

4、户对你的抵触心情。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应当就是平常玩儿个小嬉戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”胜利!三、高端机型的举荐一分价钱一分货许多的客户原来经济实力就比较强，这些客户不肯定喜爱“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们举荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应当从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西恒久都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他

5、指一些耳机孔或者是其他细微环节处)，n80的机子的细微环节处理特别得当，表面特别平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔四周是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会特别情愿地多掏出一千多块钱了。四、“欲擒故纵“法再不了解客户的购买意图的前提下不要随意给他们举荐机型，甚至不能用劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会信任你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简洁。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，留意，我说的是塞

6、!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不肯定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不肯定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候肯定要问清晰一点。终归买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应当已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。高校实习报告 篇2一、实习目的1、了解广州华新商贸有限公司物流中心的运作结构和配送业务;2、加深对物流配送中心和分销经营的相识和理解;3、对物流有更加深化的理解。

7、二、实习单位概况广州华新商贸有限公司，前身为“华新贸易商行”，主要经营饮料、食品、日用百货、酒类等的分销物流业务，代理和分销近百个国内外闻名品牌，网络覆盖整个珠三角州，员工人数800多人。是目前华南地区最大的快速消费品分销企业。1990年华新商贸行成立，胜利取得了百事可乐、杨协成等产品的广州分销权。1993年成为怡宝纯净水广州地区的独家代理，并从饮料批发向全面代理制转型。1994年成立华新商贸公司。1995年导入品牌代理制，逐步拓宽跨区域分销网络，建立佛山等分公司。1996年与怡宝公司、珠江啤酒结成战略合作伙伴，为公司壮大发展奠定了更为坚实的基础。20xx年在广州投资建设了占地10万平方米的物

8、流中心。20xx年斥巨资引进国际先进的物流信息管理系统。20xx年与日本住友商事、加藤产业等国际大公司合作，改制成中日合资企业。“巩固分销，发展物流”是公司的发展战略，经过十多年的辛勤耕耘，得到了社会各界、各级政府的大力扶持与关爱，公司已成为集饮料、日用百货、食品、酒类为一体的大型物流分销企业。三、实习内容(包括岗位状况、岗位内容等)参观配送中心，并且在参观过程中同简经理沟通，了解整个物流中心的工作流程和详细状况。四、实习心得体会(报告重点)参观广州华新商贸有限公司物流中心，负责讲解和接待的简经理在整个过程中向我们耐性讲解了此物流中心的工作流程和详细的设施制度等。参观过后的公司介绍和简经理的解

9、答环节没能进行不免有些缺憾，但是整个过程还是收获良多。首先是对整个物流中心的了解。与其说这是一个物流中心，我更情愿称它为配送中心。因为华新集团在华南地区的业务主要是分销，其中涵盖了怡宝、可口可乐、百 事可乐等食品饮料类的大品牌，所以在海珠区的物流中心主要负责的是这些货物的分箱配送，也就是担当从供销商到零售商之间的分销角色。因此，这个物流中心的主要功能在于拣货。而在这个过程中，自然须要大量的人力或自动化和良好的物流系统管理。华新商贸有限公司物流中心(以下简称华新物 流)大部分工作都由人工操作，包括拣货等一系列活动。这可能是由于华新物流作为一个分销商，本身的规模和利润不支持大规模自动化设备的更新，

10、但是机械化或 者自动化拣选货物可以大量削减人力所造成的失误和工资的发放，是一个值得考虑的方向。而且，在仓库内部，由于大量的空间都用于存放货物，能够走动的空间比 较小，人工拣选相对来说比较低效。此外，华新物流的物理管理系统是相对完善的，员工所拣选的货物数量都是经过电脑进行统计的，在肯定程度上降低了出错率。在整个参观仓库的过程中，我们可以看到，华新物流对货物保存环境的要求比较高。除了一般物品的保存，另辟了隔间来恒温保存特别货物。这样不仅可以保证货物 的质量，而且还可以延长货物在配送过程中的保存时间，从而削减整个订单周期的波动所造成的损失。这也体现了华新物流在分销方面细微环节的注意。说到细微环节的注

11、意，华新物流将货物放入仓库中时，考虑了货物是否为热销产品而确定其在仓库中的摆放位置，将比较热销、订货周期比较短的产品放于便利拿取的位置。这样提高了拣货的工作效率，也为补货等操作供应了便利。但是可以视察到很多产品包装有挤压损毁，虽然有些产品须要拆箱分销，但是假如整箱配送的话不美观，而且会对产品包装的完整性和产品的质量造成威逼。除了通用的托盘，华新物流可以考虑加入高强度材质的特质货架对每个托盘上大量积累的产品进行爱护，或者削减积累量。除了在配送中心内部进行的活动，华新物流在供应商往本物流中心的运输方面外包给了第三方物流。这对华新物流来说是可以节约成本的，比如汽车租赁或者购买， 削减固定资产的投入带

12、来更大的资金敏捷性。而从物流中心到零售商的运输是本公司来进行的，这保证了零售商方面数据的收集和统计，也有利于树立公司的公共形 象。简经理在参观过程中对我们说：“在分销这个行业，只有把企业做大了才有资格和产品供应商谈条件。”华新物流不仅驾驭着多家公司生产的产品的独家分销权，而 且和许多公司都建立了很长时间的合作关系。目前，分销商和供应商之间还只是基于战术性的合作关系，而非战略性的。我认为，将来的趋势必定是在产品的线下销 售中，环节得到精简，分销商应当扩大其业务范围，而且应当与合作商家建立起战略性的友好的长期合作关系。华新物流作为华南地区最大的分销商，是有资格向这 个方向努力的。举个例子来说，分销

13、商在进行往零售商的配送时，往往须要拆箱。假如华新物流能努力争取到产品包装环节的工作，根据零售商的要求进行包装，就 避开不必要的包装所带来的奢侈，也可以提高订货的自由度等。更重要的是数据共享。假如能和公司建立起长期的合作关系，那么华新物流就可以针对特定的公司进行特地的分销服务。数据的共享可以为供销商供应大量的信息，提高公司利润的同时也增进分销商的发展。从长远来看，线上销售所占的比重越来越大，线下销售所能做到的就是供应更为细致刚好的服务来满意顾客需求。分销商作为供销商和零售商之间的纽带，不仅负责了产品的分拣销售，还可以进行数据的收集分析，这对于大数据的时代而言，是极其重要的。参观华新物流，让我对课

14、本上的内容有了更加深刻的理解。物流是供应链的一部分，而华新物流的存在保证了产品从供销商到零售商的顺当进行。物流不仅要注意仓 储和运输，拣货也同样重要。每个环节都是产品、服务和信息的流淌与传递，每个环节的效率都影响着整个订货周期的长短和稳定。对华新物流来说，对细微环节的注意 和目标的明确成就了华南地区最大分销商的声誉。这次的参观同样激起了我对物流深厚的爱好。大一学习的物流学导论是对整个物流学框架的介绍，而那些更深化的探讨在前面等着我们。比如说，假如将华新物 流的人工操作变成自动化拣货补货，所带来的效益是否会大于更新和维护设备所造成的花销?华新物流将恒温隔间设在仓库门口，是否会影响热销品的补货和拣

15、货? 假如设计用来爱护产品包装的货架，怎样设计才能达到最好的效果?作为主要经营食品饮料类分销的公司，自然要应对食品饮料淡旺季的改变，此时如何变更仓储策 略?这些对于现在的我来说都是未知的，等待解答的。希望在进一步的学习中得到答案。对华新物流来说，这个物流中心担当着仓储和配送两个主要任务。如何最大限度地提高仓库的空间利用率，同时实现仓库的吞吐量最大化，在这两者的权衡之中，又用到了系统的方法。整个物流运作过程中存在着数学建模、管理决策、路径最优规划、成本权衡对我而言是极具吸引力的。中国的物流业在世界来说并不发达，所占GDP的比重依旧很大。而先进的技术和深化的探讨是推动其进步必不行少的工具。华新物流

16、华南地区最大的分销商， 能够让我们窥到中国整个物流链的一角，希望通过对物流学的学习和更多的实践实习活动，能够让我真正了解中国的物流业，也能够让我为之而努力。五、对实习单位改进的看法和建议1、关于设备机械化的改进。人工拣选对比于机械化拣选来说效率比较低，而且简单发生数据录入失误、拣选错误、员工内部偷窃等错误。机械化相对 于自动化来说成本较低。可以考虑在热销产品区增加自动化设备，而在一般产品和周转期较长的产品区采纳人工拣选，这样既削减了更新设备的成本，又提高了效 率;2、增加对部分产品的包装爱护。许多产品(特殊是糖类和饮料类)的外包装破损，对产品的质量造成肯定的威逼，可以考虑增加对其的爱护。采纳轻

17、质高强度的材料进行箱与箱之间的支撑隔离可以爱护产品的外包装，防止其挤压受损;3、对零售商反馈回的数据进行进一步的整理统计，同时刚好从供销商处得到关于商品促销的信息，综合分析后调整产品的订货周期以保证最大的资金利用率和敏捷性;4、考虑与各公司建立长期的战略合作关系，对供销商实行特地的分销策略和服务，变成“公司系统内的外部分销公司”。即在和供销商刚好沟通的同时，高效率协作供销商活动，但是保证自己企业的主动性和敏捷性。高校实习报告 篇3实习单位基本状况介绍:泰康人寿命保险股份有限公司是一家经中国人民银行批准成立的全国性的,股份制保险公司,成立至今已经有11年的时间.经过近11年的发展,公司势力逐步增

18、加。(1)首先他分析了当今中国保险行业的一些基本状况.如以一个表格形式列出在中国保险市场上影响最大的几家保险公司的保费和的资产状况.(其中国寿的资产和保费位列榜首,而泰康的保费达到200亿,为第5位)他特殊强调了泰康在收益率上的成就(收益率位居榜首,偿付实力达132%)(2)分析了他们在资产和保险营销方式上存在的差别,比如由于国寿保险在经营中国的市场上时间上早于其他的保险公司,因此使得他能够在保险营销方面投入较少的费用.(3)简洁的讲解了外资保险在中国市场上的境况,关于外资企业陈总还特殊提到适应本土文化对于外资保险的重要意义.(4)讲到目前中国保险行业和世界先进水平的差距.尤其是和日本和瑞士等

19、国家的差距,如在日本每人有几分保单,而 在中国每一百人中只有数十人卖友保险;而在瑞士对于保险行业的重视程度和中国存在的差别. 但我们也了解到随着中国加入WTO,中国保险市场将对外开放,市场前景广袤.保险公司的偿付实力是什么 保险公司的偿付实力的指保险公司对其担当的风险在发生超出正常年景的赔付款时的经济补偿实力.保险风险的随机性确定了保险损失的不确定性,从而对保险公司的偿付实力影响很大. 假如保险公司的偿付实力不足,人总行可以根据保险公司偿付比率差额,实行详细的措施.关于营销观念及行为的转变.其营销观念从传统的产品导向转变到客户导向,也就是从过去注意产品种类和功能的介绍转变到了解并满意客户需求的

20、一个阶段.而要实现这种转变就须要对于客户的需求作出具体的分析.首先就需求的燎原来说是现实和了志向之间的差异,他也可以表现为缺乏某种必要的东西.其次,从内容上说需求有很多种,诸如生理需求 ,忧患需求 成本需求虚荣心的需求.高校实习报告 篇4时间稍纵即逝，转瞬已是四月，我们护理实习快接近尾声了。回顾这一路走来，心里满满地装着丰收的喜悦，每天都在进步中，日子过得劳碌，倒也宁静踏实。想起刚进临床时候的自己，带着对实习生活美妙向往和期盼来到湖北省人民医院(武汉高校医学院附属第一医院)，心中怀揣着满满的激情;不觉当中九个月的学习时间悄然过去了，收获颇丰，下面我对自己的实习生活做一个总结。第一，医疗工作方面

21、。在这短暂而又漫长的九个月中，我根据学校教学办公室所规定的要求，总共轮转了13个医院科室，其中包括内科、外科、儿科、妇科。这近一年的实习是一个医学生走向医务工作最重要的过渡。实习生的工作无非就是和正式工作一样的参加，治疗班给病人作治疗，配药打针及各项专科护理操作，主班就帮病人拿药，送病历，请会诊，副主班就是坐在电脑面前为病人记账，打印输液卡，贴瓶签，护记班就写护理查房，补护理记录等等，内容看似简洁枯燥，但是过程却烦琐冗长，等忙完了这一切，这一天的光景就结束了。时间寸土寸金，只有晚上的时间才是自己的。面对一天的工作，总结是很重要的，头脑中必需强迫自己回忆一天发生的事情：某某床病人今日添加了什么药

22、，又撤除了什么药，增加了什么药的剂量，又削减了什么药的剂量，可为什么教授要更改这些药品的运用呢?该药品的运用指证又是什么呢?有时候，教授会有意不告知我，熬炼一下我的思索实力，我就从它的临床症状和体征入手，一个个的对着来，可是往往出差错，其次天跑去告知教授，经常受打击，但也就是这样的打击，我才把这一个个的学问点坚固地刻在了心里，即使在以后找工作的三个月中，我也没遗忘，回到临床上来，跟三个月前的一样。在既往的实习岁月中，我不断的感受到内科与外科的剧烈不同，其中一个重要的不同点就是：内科强调诊断的思维，而外科强调手术治疗的过程。针对病人身上的某个症状或体征，内科往往考虑多种疾病。拿急性腹痛做一个例子

23、，内科医生往往考虑的不仅是简洁而常见的胃肠溃疡穿孔，还有急性胰腺炎、急性阑尾炎、急性心肌梗死、胆道疾病、肠梗阻、宫外孕等等，这些疾病的确诊须要我们医生做具体的病史采集和体格检查，除此之外，还必需辅以试验室和影像学方面的检查，逐步解除相应的疾病，最终得出明确的诊断。我的临床教授曾这样对我说过，“内科医生有时就像是一名侦探，想尽一切方法和手段去找寻病人身上的蛛丝马迹，最终抓出作案真凶。”这无疑揭露了一位内科医生的工作实质。所以说，内科不光是要学会处理多少个疾病，更重要的是对一种疾病的一个严谨的诊断思维，不断的总结，每天都在进步，就像蝉蛹一样，一层一层地蜕变，最终肯定会变成一只漂亮的蝴蝶。医学路漫漫

24、，吾将上下而求索，而待宝剑锋从磨砺出，梅花方可香自苦寒来。其次，思想品德及医德医风方面。在这近一年的临床实习中，我深刻地感受到：护理，不仅是一个专业性很强的学科，而且是一个综合性很强的学科，作为一名护士，除了专业学问和技能过硬之外，个人的品德和作风都要体现着大家风范。古时的文人都以“悬壶济世”、“妙手仁心”等成语来形容医生，近代也已“白衣天使”来形容护士，可见护士和医生同等的重要。在心血管内科实习中，我亲眼看到黎教授不顾辛苦，为一个个诊断不明的病人跑上跑下地请会诊;考虑到病人的经济状况，他在不影响治疗效果的条件下往往选用最便宜的降压药或降血脂药。在呼吸内科的实习中，我曾亲眼看到丁续红教授把两百

25、块钱塞进一位丢了治疗费的穷苦支气管扩张的病人手里。这一幕幕的场景深深地烙在了我的心里，让我信任，一位医生绝不是只看病人的钱救命的黑心人，而是有血有肉、无私奉献的白衣天使。在他们身上，我看到了热忱、看到了责任心、看到了真诚的一群在生命线上努力挽救生命的兢兢业业的醇厚人，人类的宏大莫过于此。第三，临床教学方面。在这一年的实习过程中，我和小组的其他实习成员总共经验了三次教学查房，虽然花了我们很多精力和时间来打算，但是我们却收获了很多课本上看不到的临床学问，加深了我们对疾病的理解和相识，打开了我们诊断疾病的思路，现在想来，真是很感谢那段劳碌的时间，给了我们很多学习的机会。另外，在心内科专业科室轮转的半

26、年里，我还有幸为几位外国留学生担当临时老师。刚起先的时候，的确有点担忧，因为自己从没跟外国人交谈超过十五分钟，而这次却要给他们讲课，真是难啊!可这时，黎教授在旁激励我，说不怕，你肯定行。我当时半信半疑地，也就壮着胆子去了。刚起先介绍病人病情的时候，还真是有点难的，虽然每个疾病的专业表达方法我都知道，但是假如连成一句话，又要符合美语的习惯，还真是要斟酌斟酌，我就这么渐渐地，一个单词一个单词地往外蹦。看着那群外国留学生的眉头始终在紧锁，我真是捏了一把汗，下决心对自己说，要快点把单词连成句子，肯定不能给老师丢脸!就这样，渐渐地我的语速就加快了，最终我发觉，那群留留学生的眉头伸展了，眼睛发亮了，我知道

27、他们弄懂了我说的意思。在临走的时候，他们个个竖起大拇指，赞扬我说，你的英语真好。我笑了笑说了声，感谢!实习即将结束，除了总结自己的收获外，也对自己的不足做个总结。在与人相处上不够大方，发言较少，在学习时遇到的问题不够主动询问，有时在处理事情上不够细致等，这些都是自己须要留意的，因此在今后的工作学习中肯定要努力提高自己的各方面实力，定好目标，踏实前进。高校实习报告 篇5实习是高校生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充溢着磨砺与再学习的机会。若要胜利的跨过去需不断地反省并改进一些为人处世的措施。当然对于学法律的我来说，更得关注法律及其适用方面的琐碎，不断地从中获得进步的阅历，为更好的规划以后的人生打

28、好基础。这道槛对于高校生初步涉世也是特别重要的。20xx年5月12号到20xx年5月23号的实习是在连云港市卫生监督所进行的。平常我们都是在课堂上学习理论学问，但说到真正的去实践，去运用法律学问，同学们都还没什么阅历，所以本次实践课实习，成了同学们走进社会、了解社会的踏板。回首在卫生监督所实习的10多天，我感觉自己成长了不少。曾经在学校对将来对实务工作中法律应用的困惑和迷茫，随着这次实习的一点一滴的应用渐渐的就不见了。实习让我从一个只看到理论上操作的学生走到了一个能自己动手的实习工作者。每一次的进步每一次的深化都使自己的学问的更加完善。很感谢这次的实习，尽管我仍会想回学校，但我已经习惯了这样的

29、生活，更重要的是它让我深刻的体会到自身的不足，让我知道了驾驭好坚固的法律学问，扎实的学到解决分析问题的技能，养成逻辑的推理思维在工作中是特别重要的。特别自然的一个转变让我对学习有了更明确的相识，对将来有了更主动进取的看法。所以感恩这些天的实习，能够有这样的收获，我是欢乐的。我国是一个拥有十三亿人口的大国。十三亿人口的健康问题，必需成为我们所关注的问题。我们的国民原委生活在怎样的医疗卫生状况下呢?我国的医疗事故的现状又是怎样的呢?本文将就我国目前的医疗事故的有关问题阐述自己的观点，并做出自己的总结。为适应我国经济建设和发展的须要，妥当处理医疗事故，爱护医患双方的合法权益，保障医疗平安，维护医疗秩

30、序和社会稳定，XX年4月4日国务院第351号令颁布了医院事故处理条例。条例及其配套文件的实施，对医疗机构和医务人员为社会供应医疗服务时，提出了新的要求。高校实习报告 篇6实习时间：xx年7月11日xx年8月21日实习地点：我市司法局实习目的和任务：通过暑假在司法局实习，巩固自己的专业学问，把理论学问和实践技能相结合，积累丰富的工作阅历，检验自己多年所学的专业学问，提高专业实力和素养，为将来踏上社会奠定坚实的基础。实习单位概况：市司法局属于行政机关，有办公室、公证科、政治处、法制宣扬科、法律救济办公室、律师科、局长办公室以及副局长办公室等部门。我实习的司法局主要工作就是接发文件，接听其它部门的电

31、话，并主动上报给领导。实习内容和过程：暑假我在司法局实习的第一个月主要就是从事文书、材料的整理工作以及通知各部门领导下发的通知等，在实习中要求对司法局电脑系统能够娴熟的操作和应用，这对我刚刚起先实习的高校生来说还不算特殊难。我要把文件用文本的方式输入电脑，存在档案夹里，便利领导的查阅，政府文件相对不对，内容也比较简洁比较少，我打字速度也算快，所以做起来并不感觉到有什么压力，当然我也不敢有一丝的马虎，都是怀着严谨的工作看法和仔细负责的精神状态完成的。实习期间我还参与了一些司法局的活动，帮忙打下手，在实习期间的表现得到了司法局领导和同事的一样认可。高校实习报告 篇7实习很快要结束了，十几年的学生生

32、涯将要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问用到平常实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己不足之处，虚心学习一些好用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的一些好用阅历，我抱着这样的观念和目的，我选择了杭州*旅社有限公司为实习单位。通过三个月的实习现在我深深的感到当时的选择是我人生中最幸运的其中一件，因为第一，公司是杭州唯一工商注册，为全国各地来杭州求职的高校生供应住宿并给他们进行免费职前培训，帮助找到工作的单位，所涉及的行业比较新奇并且

33、前景看好，发展潜力大;其次他又是新型企业须要有一批有激情有学问有才能的人去创业，去开拓它也是一个最能熬炼人的地方，这将对我们日后的工作阅历的积累也是具有帮助，也给我们实习供应熬炼的平台，首选单位，并有很多晋升的机会。第三公司的老总是一个有想法，有远见规划，并很有才华的一位领导人，能找到这么好的一个实习机会，的确是我三生有幸，特殊对我来说，一个从农村考入高校的而又刚从学校迈入社会的青年来说，任何实践阅历去装满它。而在实习期间，*的老总总能在工作中耐性指导我，在详细工作操作中点拨我，并能在生活中也常常指引我，他会给我们进行职前培训，好用指导，规范化训练，还常常带我们出去与社会接触，实地传授一些阅历

34、和技巧，包括与人沟通，做人准则及与外界联络和联系，注意培育我实战实力。在实习中我已深化感觉到*老总又是我们的良师益友，他身上有很多让人敬佩的才华和优点，从而使我产生仿照他值得我学习的一切。总而言之，通过*的实习，的确让我感到受益匪浅。通过实习，现我对待工作的看法也有了进步的正确相识，乐观和主动是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能快速成长。*是一个刚进入创业起步阶段的企业，许多工作也须要靠大家的自觉性，虽然工作已有劳目标，但须要经过自己穿身去体验尝试，坐落才会有第一手的市场反馈信息。一旦方案制定，同时又须要立刻去执行，有时候及市场营销这块又要兼顾就

35、业服务和聘请公司人员等各方面的工作，有时的确感到工作压力还是很大的，但由于我能踏踏实实地去干，去做，最终总结让我看到成果我也会感到很欣慰的。在实习中我还和各类培训企业以及高校进行联系，线上线下的宣扬，如网络百度贴吧，线下通过省市人才市场资料的派发，对入住人员供应就业服务，进行*人员的的面试和笔试等工作，从而还要进行一些旅社学问和规范操作的实训。通过以上详细工作，我觉得许多工作须要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚

36、持“战斗”，只要希望还在，成功肯定属于我们。实习立刻就要结束，但我已对*有了深受的感情，这里有一个能战斗的团队，我将留下来接着战斗。能成为一名*的正式员工我感到特别荣幸和光荣。在实习中取得了一些成果，得到了很多珍贵的阅历，但我深知千万不能满意现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成果，用于拼搏，争取更大的进步!高校实习报告 篇8实习目的：所谓认知实习，就是更好的了解自己的专业，并通过一周的社会调查，相识实践，接触实践，以此来明确自己以后的专业方向。理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的高校生，在课堂里学习到的学问如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的

37、学问带到社会实践当中去，更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论学问与社会实践相结合，加深对公共事业管理专业的了解与相识，进一步明确自己所选的专业方向。越来越多的高校生选择到实践当中去，用自己在课堂里学习到的学问为地方服务，让实践来检验自己所学的理论学问。选择到青旅进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。所以暑假期间，我于20xx年8月21日到8月28日到浙江嘉兴平湖青年旅行社（由于我们那里没有特地的会展中心，所以选择了一家经营会展业务的旅行社）进行了为期一个星期的暑期社会实践实习。实习过

38、程作为一个大一新生，我很清晰的知道，自己的专业技术，阅历和动手实力都不如前辈们丰富。所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起。本文内容#中|国教化资源网第一天，即20xx年8月21日，我坐在办公室的第一天，潘总就拿来一份广交会的名单给我，让我联系，我记得当时虽然承诺了下来，但是心里始终发虚，于是我便怀着一颗忐忑担心的心，当时不敢打电话，于是我就想用QQ交谈（当然之前我问过潘总要用什么联系，他说可以打电话，也有QQ号）因为这样即使我底气不足，但不会被发觉，但是，他不在线上，然后我就起先苦恼，我要不要打电话，我的第一句话该说些什么，最终在我有志气播出第一个电话之后，对面

39、传来的却是忙音。幸好过一会之后，他用QQ跟我联系上了，他的看法很友好，让我提着的心落了下来，虽然结果并不满足，但至少我胜利的跨出了第一步。之后的几天我有听到旁边的业务员的通话，“您好，我是青旅的小姚，我们将有一个活动。” 从他的对话中，我了解到在电话举荐展位时，必需留意三点：（1）电话表示了解客户的需求（2）将需求与特点、利益相结合（3）留意确认客户是否认同。当然这对话进行下去要看法好，说话的音质和音色也要让人觉得舒适。在下午时候，发生了一件事情，因为有一个要去安吉的团，但是导游却不够了，于是临时支配我和另一位导游去。因为她也没去过，所以考虑到这个因素，一个人带着，另一个人就去找食宿。由于团里

40、有小孩子，所以要特殊留意平安，去爬山的时候，既要顾着前面，又要顾着后面，感觉特殊累。所以这两天下来之后，我深刻的理解了导游的工作-是个体力活啊。回到家的时候，都有股冲动，就是明天不想去上班了。但是第四天8月24日还是爬了起来，接着回到打电话，聊QQ的生活中。当然已经不是广交会的那个了，我只是负责一些别人的询问什么的。后来学会了如何传真，复印，打印。应当说这些东西都比较高级了，全自动的。最终一天，就是办理了一下交接。把我所处理的一些东西打印出来，交给了潘总。在这一星期里，由于旅行社午间还是很空的，就翻翻那边的书籍，跟前辈聊闲聊，所以短期的实习，让我学到了不少东西，对展会我也有了自己的一些看法有了

41、一些感想，因此把它做个整理，以此作为我今后学习的方向。个人实习相识与感想总结：一、对会展业概念的理解会展是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚沟通活动，狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会和节事活动，嘉奖旅游的统称。其概念内涵是指在肯定地域空间，很多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和沟通信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。经过我个人的理解，我觉得，所谓会展，是指多个人或是多个群体怀着各

42、自相同或是不同的目的须要以及可能须要在同一地点或通过网络方式进行的相互活动。这样定义会展的概念就使它涵盖面更加广泛了，更加接近生活，让人更简单理解什么是会展，以及会展会有什么样的发展前景，这也是会展业作为一种独立行业的发展趋势。他不仅局限与展览、展销、会议、招商会等方面。他还延长到各种节庆活动、体育赛事、文化活动以及民间婚礼、丧礼及各种酒席等。还有学校里的同学聚会、生日庆祝等等。总之，只要是有多个人或是多个群体参与的公同活动，就会必需要有组织者、服务者以及为需求者供应场所、供应设施等。朝着这种趋势发展，会展业将更加浩大，更加接近人们的日常生活，形成一系列服务体系。二、当前前会展业发展态势以及前

43、景会展业素有“城市的面包”和“经济的晴雨表”之称，做为一个新兴的产业倍受关注。我认为从大趋势上讲，会展业有很大的发展生命力，有特别大的商业空间。但就目前来看，我国会展业发展还不成熟，虽然起点很高，但它还是处于起步阶段。从我自身来看，会展职工平常都没什么事做，因此工资也不高。许多人对于会展业都不了解，许多前辈都是在黑暗中自己摸索出来的道路。虽然前路坎坷，但我认为，正因为如此才体现它的价值所在，有句话说得好，有缺点才有进步。因为会展业还发展不成熟，所以在我们国家还有很大的上升空间，发展机遇也是比较大的。在会展发展的起步阶段，更有利于我们在以后的创业中大胆开拓，大胆创新。更有利于我们把握行业的发展方

44、向。会展业当前的发展态势可以从宏观和微观上看，从宏观上讲，会展业的发展趋势有很大进步。现代会展从1894年德国莱比锡样品博览会起先，发展到今日的国际性展览贸易活动，已经走过了100多年的历史。欧洲成为世界展览业的发源地。经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体势力强大、规模大、国际化程度高、贸易性强，成为世界展览业的中心。相比之下，中国会展业的发展起步较晚，与改革开放是同步的。但发展比较快，特殊是近年来会展业异军突起，呈现良好的发展态势，详细表现在以下几个方面：1、场馆的建设。据有关部门统计，全国现有大中型会展场馆150多个，会展面积300万平方米以上，而目前各地还在大兴土木，预料在将来三年

45、内建成的各类会展中心的会展面积可能超过100万平方米。实习期间，我们参观了湖南最大的会展中心-湖南国际会展中心，场馆建设总面积10万平方米，展览场地有三层，净展览摊位有有4万平方米，整个建筑物都是钢结构。可想而知，场馆建设规模有多大。2、 会展活动的空前活跃。国际会展中心教授给我们介绍， 20xx年我国会展项目数量超过 3000个，出国办展近800个；参展企业500多万家，参会专业观众近20xx万人次；节庆活动5000多个，参加观众达数亿人次。会展收入增幅明显，目前举办各类展会干脆收入超过100亿元，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、消遣、房产等行业收入高达数千亿元。3 、会战举办主体的转变。

46、中国过去主要是由政府举办会展，现在成立了越来越多的会展公司，这使会展业不断向市场化、商业贸易化迈进，创建的社会财宝，促进经济的发展。同时，拉动一系列产业的发展，为企业供应技术、人才、信息等丰富资源。4、会展群聚效应突出。中国的会展业集中分布在广州、上海、北京、大连等城市，长三角与珠三角等地区。在这些地区，会展收入丰厚，会展活动频繁，发展程度高。而从微观方向分析，这也是我实习过程中最深刻的体会，就是中国目前会展业发展特别不成熟。中国会展起步晚，在规模、规划、管理人才、服务质量等方面仍存在扩张粗放，发展不平衡，市场化程度低，市场开放度低等诸多问题。湖南国际会展中心给我们分析了以下几个方面的突出问题

47、：1、人才紧缺，缺少专业人才。就目前看，由于会展是一种新型行业，教化体系还没跟上步伐。对会展人才的培育没有阅历，使的现在从事会展工作的人都是学其他专业的，就那位教授本人自己也是学机械制造的，与会展工作不搭边。2、会展管理体制有很大缺陷，政府干预过多，市场化程度低，使企业缺乏参加竞争的忧患意识。3、场馆的利用率很低。场馆的建设面积很大，维护也要投入很大的人力和物力。闲置不用时，企业又没经济收入，又要投入成本，很不划算。奢侈国家资源，行业效率低。4、会展的服务质量不高，没有为参展商带来很大的影响，这也限制了目前会展业的发展。高校实习报告 篇9俗话说： 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 在4S店实习

48、过程中，我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异。在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑；当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，原委是什么我根本无法言语。以上说的都很肤浅，可以说不是自己的工作阅历，其实我在培训中学到了什么总结开来：在工作中要多想自己的错，不要过多在一再的争论别人。要努力要吃苦，不要太自私；做人好厚道、平淡、低调，多与 有志之士 沟通；人在做，天在看，做好自己，与同事和谐相处，建立好自己的人脉；把每件事做好，人生就会精彩；工作中理由和借口会给自己的信用打折；努力学习，工作不代表放弃学习，工作了更应当学习。公司支配我去洗车房和车间实习学习，在这两个学到了不少实际的工作常识，在洗车房实