2022部门月度工作总结 .docx

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1、2022部门月度工作总结 部门月度工作总结 15篇总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成状况，包括取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训加以回顾和分析的书面材料，通过它可以正确相识以往学习和工作中的优缺点，让我们来为自己写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是我整理的部门月度工作总结 ，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。部门月度工作总结 1日月如梭,我们迎来了20x20x学年的其次学期。x月份学术部进行了以下工作：一、开学初，协作教务办侯老师的工作，顺当完成了管理学院学生的注册。二、协作教务办侯老师的工作，顺当完成了管院学生补考、重修信息的登记整理工作。三、准时给管院学生下达了四六级

2、考试报名通知和补考、调课、竞赛报名、x级创新学分收集和x级综合测评的通知。四、在学校领导的指导下，开展了x级综合测评的打算工作，主动回答x级学委的问题。五、协作教务办王雅文老师关于收集x级创新学分资料的工作，准时地收齐了x级格同学关于创新学分加分的电子版和纸质版资料。六、帮助外国语学院学术部完成“广东大中学生英语口语大赛”的宣扬与报名工作。七、在管院女生节实行之际，我们学术部的男生们细心打算为女生们送上节日礼物与祝愿,增进了相互间的感情。x月份以来，我们学术部各成员都在用自己的热忱百分百投入到工作中，彼此之间相互关切，相互帮助，营造了良好的工作氛围。部门月度工作总结 28月份对工作的思想相识有

3、所提高。我的工作比较庞杂凌乱，甚至有些琐碎。但其重要性却不容忽视，尤其是在后勤保障方面，有的事情虽小，但其影响面很大，这些事情可能简洁，人人能做，但我认为不是每个人都能把它做好，我对自己的要求是既然重要，没有理由不把它做好。为提高工作效率，我的方法是日常性工作有备无患，偶发性事情高效解决。确保工作不受影响或少受影响。详细工作如下：一、对公司一体机、计算机等办公设备的修理与维护工作，各种易耗品打印纸、碳粉、配件等需求较大，主动保障好这些常规易耗品的供应。主动联系厂家或经销商进行修理，确保日常的工作不受影响。二、为完善公司考勤制度，本月新购置打卡考勤机一台，各部门同事都主动主动的协作，日常考勤开展

4、的很顺当;三、依据农场人力资源部的要求，社保缴费工龄不足的员工需补交养老金，目前养老金补交的问题尚未解决(正在协商处理中);四、日常办公用品的保障，对各部门须要申购的物资进行对接，并上报总经理进行审批，在事后做好入库、出库发放工作;五、帮助各部门对相关的文件进行打印、收发、传真等工作;六、市场方面主要还是开发潜在客户，主要问题是变更在客户心中的形象，建议近期组织人员参观我们饲料公司，让客户对我们有个全新的相识。概括的说，行政管理在企业中主要有管理、协调、服务三大功能，其中管理是主干，协调是核心，服务是根本，行政管理的实质是服务：为领导服务，为员工服务，为客户服务。我们在实际工作中紧紧围绕这一中

5、心开展工作。不足之处：一、对公司各部门有些工作了解的不够深化，存在的问题驾驭得不够全面，从而对领导的决策应起的参谋助手作用发挥不够;二、对公司的宣扬有待加强。下月支配做好行政日常工作，确保每项工作都能精确到位，更好的服务于各部门的须要。市场方面压力很大，需尽快开发客户。行政部门员工的月度工作总结4感谢公司各位领导给我的关切和帮助，让我在工作上取得了肯定成果，正是因为大家对我耐性的栽培才让我有今日，我才有升职的平台。感谢大家!我觉得作为一名员工，只有置身于这个事业中，才能蓬勃向上做好每件事!工作到现在，我也没有为公司做什么大贡献，只是尽自己的努力去完成每一件事，总结自己的阅历，从阅历中学习，向他

6、人学习，争取一次比一次好。我想公司让我升职也是在向每位员工传达与说明白只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报。为了感谢领导和同事们对我的信任，为了回报高度对我的培育，我将把这份感恩化作动力，在公司做大做强的道路上尽我所能地做出我的贡献!部门月度工作总结 3时间过得好快，6月份已经划上了句号，在过去的一个月里，在公司领导、各部门同事的协作和帮助下，也已经完成了主要的基本工作同时还有许多不足之处。我们将在下个月，依据五月份安排的工作要求与目标，逐一去努力完成。以下我将自己的工作状况、感想等简要总结如下：一、人力资源管理方面1、人事聘请方面（1）完善聘请、面试、入职培训和转正流程不断依据

7、公司发展规划和各部门需求为对应部门找寻合适人才，跟踪入职后试用期管理，强化转正前考核和入职培训教化，推动新员工带教工作，满意公司不断改变的人员需求。（2）合同管理：全部新入职的员工均能在一周内签订好合同。（3）人事表格、办公用品基本配齐。二、行政事务工作方面1、月初做好iso认证工作，确保iso认证通过，通过这次iso在认证，让我们相识到了我们的管理上还存在着诸多的不足，iso的覆盖不全面，往后行政部需加强各部门iso管理体系的管理和学习。三、公司规章制度1、各部门对公司的规章制度重视不够，力度不足，公司管理的制度约束不强，因此存在着各部门在请假，调休上随意支配，未根据行政部流程严格执行的状况

8、，特殊针对营销部，这个月底四个员工请假，都没有写请假条，并没有告知行政部，在这方面，整个营销部都没有这个意识，导致了有组织，没纪律的现象。四、宿舍管理方面1、针对宿舍管理要以卫生为根本，每个星期定期进行三楼宿舍卫生检查。如发觉在卫生不合格通知各部门主管和干脆人，只有好的居住环境才有好的心情，有了好的心情才能有好的心态工作，不过总体来说，现在男生宿舍卫生有了很大的提高。五、与装修李老板对数事宜前期都已经把数量基本上对好了，后期还有一小部分由于李老板业务繁忙，没有时间，耽搁了一段时间，尽管将剩余的一部分数量全部确认好。六、工作中的收获懂得事情轻重缓急，完成领导交代的工作，做到了上传下达，与同事相处

9、融洽，能够主动协作及帮助其他部门完成工作；工作适应力逐步增加，对后期工作垒积了很多阅历。七、工作中出现的一些问题自身问题：1、由于行政部工作经常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。2、对公司各部门有些工作了解得不够深化，对存在的问题驾驭真实状况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。3、抓制度落实不够，公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在肯定的重制度建设，轻制度落实现象、4、对公司其他专业业务学习抓得不够、这些都须要我在今后的工作中切实加以解决、。工作细心度仍有所欠缺；工作效率虽有所提高，感觉有时各部门之间的协作仍有所

10、欠缺，工作效率并非是最快的！接下来的个人工作安排中会依据以前工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！5、对于公司的授权还未很好的利用，对于一些公司员工出现的不良现象没有严格对待。6、工作过程中的缺乏大胆管理的主动性，做事比较被动，心情不够高涨。如店面招牌后期维护之事，在联系不上李先生之前，就不应当拖着，而要事先请示杨小姐，如何解决，由于个人的疏忽，从而影响了公司的形象。7、对于每日工作的支配尚欠合理，没有很好的将“紧急重要不紧急不重要”原理运用于工作中。8、工作中处理问题的实力还不够，独立性急需培育出来。9、工作中与同事们联系得不够，缺乏沟通。其他问

11、题1、工作细心度仍有所欠缺。在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而奢侈时间或是再做一遍。就如格力空调修理的状况，修理工人把整台空调拿走的时候没有让他们留下收据，因工作的不细心，导致再去格力空调公司取回收据，这样奢侈了大量的时间。2、个人岗位职责不够清楚，留意力时而不能够集中，工作重心间或偏移。3、工作安排常被突如其来的事情所打断，以至于一些工作被延误。回顾这一段时间的工作，我基本完成了本职工作，这与公司领导的支持和同事们的帮助是分不开的。以上是我对四月份工作的总结，对于做得不够或不好的地方，我将在以后的工作中不断改进和完善，使自己的工作做得更好，让公司放心！部门月度工作总结 4院送走了轰

12、轰烈烈的龙年，我们迎来了充溢期冀的蛇年。开学新气象，我们带着新春的祝愿重新投入到校内的怀抱中，打算起先我们的新安排、新目标。管理学院学生会各部门都在主动调整各自的工作状态，回复最佳的工作状态。以下是管理学院学生会9月份的工作总结：主席团三月份工作总结新春过后，朝气蓬勃。本月主席团秉持为仲恺学子服务的理念开展管理工作和建设工作，做好与学生会新成员做好沟通联系，对新学期的学生会工作做好整体的把控。此外，进行对学生会网站的宣扬建设并对学生会日常的工作进行合理的管理和支配。秘书处三月份工作总结阳春三月，岁月如歌!回顾过去的一个月，在我们的努力耕耘下，秘书处的各项工作都能顺当进行。以下是秘书处9月份的工

13、作总结：一、部门工作秘书处帮助学院领导和老师召开了20xx-20xx学年度其次学期管理学院第一次学生工作会议，实行了11级班长团支书会议，做好学校与学生间上传下达与资料收集整理的工作。二、内部建设组织秘书处全体干事召开第一次工作会议，秘书长潘满丹对上学期的各项工作进行总结，提出仍须要改进的地方，也做了本学期的工作安排。会上，大家集体探讨了关于部门出游的事宜。三、常规工作跟进体育部举办的“专业杯”篮球赛，文艺部举办的K歌大赛，并帮助各个部门完成相关工作。与此同时，坚持做好学生会联系老师与学生及处理广阔学生各项事务的日常任务。部门月度工作总结 5进入八月份以来，公司财会部依据公司的工作任务要求，仔

14、细落实了各项详细工作，基本上完成了公司领导交办的各项任务，现将八月份个人工作总结报告汇报如下：1、关于聘请项目部及仓库会计人员，落实培训工作的状况。在公司行政领导的关切及办公室主动协作下，目前公司财会部新来了几名大专以上的会计人员，为我公司各项目部及后勤仓库配备了有生力气，经过一段时间的会计岗位培训，这些新来的同志基本上达到了公司成本核算工作岗位管理要求，可以安排到各项目部及仓库工作，详细的安排请公司行政部门统一开工作岗位介绍信到各项目部和仓库报到；有关到岗人员每月详细工作的要求有公司财会部统一布置，做到内部报表口径一样，账表清晰，分析合理。从而来提高我公司成本核算工作的质量，充分发挥会计人员

15、是企业经济参谋的作用，不断完善企业内部报销制度，为企业的发展和升级打下良好的基础管理工作，提升公司会计管理水平。2、关于公司租赁材料核算的专题分析状况。长期以来，我公司的租赁材料核算始终比较混乱，某些租赁站的租金计算不太合理，造成我企业经济损失较大；如市星火钢管租赁站，租金中的重复计算较多，多算天数等，通过我财会部仔细核对，进行专题分析，订正了供应商不合理的计算方式，节约了企业租金支出，这项工作虽然比较繁，简单发生计算错误，但我们以耐性细致的工作看法逐笔进行核对，用科学的方法进行计算，博得了供应商的认可，双方在友好合作的气纷中确认签字，解决了以往的计算难题。3、往来账款核对工作状况。往来核对工

16、作是我们财会部平常比较忙的事情，因目前各项目部工程进度较快，大量的建筑材料进场，以及各类施工机械进场作业，其发生的材料和台班费签证单据都来公司审核对账，为此我们财会部始终以公司利益为准绳，随时满意供应商的核对要求，不吊难，守信用，仔细核对每笔业务，保证了下道工作流程的顺当进行，取得了供应商的好评，树立了企业形象。4、现金管理方面。我公司的现金流量是比较大的，每当工程款到位后出纳工作就很忙，一天要提几次款，为了防止差错和事故的发生，我财会部多次在会议上强调要留意平安，提高防范意识，但至今还存在一些问题，如当天提款数额随意性较大，造成银行预约困难，不能保证提款支付，影响工作绽开。因些我们建议各部门

17、用款前做好安排提前告知财会部用款总额，让我们有时间向银行预约，从而来保证大家的用款，确保工程进度，使各项工作能顺当的开展。5、目前存在问题及下阶段的工作支配。A、目前财务部兼管的社保人事档案工作还不尽人意，资料存放随意性大，保管工作不符合要求，随着公司人员的不断增加，资料会越来越多，因些这项工作必需加强管理，为了确保个人社保资料不丢失，我们建议公司行政部门调拨一只有锁的柜子，做到缴纳社保费的员工人手一只档案袋，登记好袋中个人资料和有关证件，集中存放，便利查阅，爱护个人隐私，防止无关人员随意查阅，请公司领导重视此项工作。B、下阶段公司财务部的工作重点主要是放在会计人员到岗后，运用网络系统远程查阅

18、的方法来限制各项目部及仓库的成本和库存状况，详细的工作要求是：（1）当日发生的各项现金收支业务，经办人员应按公司的现金报销制度，填制有关报销凭证，项目部及后勤部负责人签字确认，会计审核后方可登记现金日记流水账，手续不符的会计人员拒绝报销。（2）项目部及后勤部负责人发生的用于工作上的业务款待费及支出，不管有正式发票和无正式发票的单据，包括自制的白条单据，一律必需填制相关报销凭证，并注明经办人、事由、金额及公司相关领导的签字认可，会计人员审核无误后，才可登记现金日记流水账同时记入间接费用明细账上的相关子目。（3）项目部及后勤部工作人员经领导批准向公司财会部领用的备用金，其请款单据需另外复印一份交各

19、自的会计入账处理，以便月终时会计人员依据各人的实报单据，列出报销金额及领款人清单，报到公司财会部审核开具收据入账，同时冲减个人备用金借款往来账目，从而削减项目经理及后勤负责人的报销苦恼，集中精力管理好施工生产及后勤服务工作。（4）会计人员每天必需仔细审核业务凭证，登记日记流水账，正确反映费用支付渠道，月末完整反映现金流向（包括有票和无票凭证金额）。另外月终各各项目部材料保管员应依据当月收发料凭证，注明数量、单价、金额编制材料收支报表报各自的会计处理，会计收到收支报表后，进行分类编制材料成本报表，公司汇总编报备案。报告截止日期定为每月五日。（5）后勤仓库当月发生的费用性支出，由保管员月末编制收支

20、报表交会计处理，会计收到后编制电脑费用报表网上传到公司网站，平常会计应刚好登记仓库当天发生的各类材料的手工明细账，月末结出各类材料的收支结存明细，编制电脑版的库存明细表，用无线网络系统上传公司网站，供内部传阅，便利大家了解公司材料信息。削减库存量，提高企业资金周转率，取得更大的经济效益。（6）各项目部及后勤仓库的废品处理，我们的看法是：a、有再运用价值的物资在工地集中整理好后，办好退库手续运到后勤仓库保管；无运用价值的废旧物资经公司领导批准，后勤部监督在工地现场干脆进行出售，取得的收人必需交公司财会部入账，不得私自挪用，如确须要运用应办理请款手续，公司领导同意签字确认后，会计才可入账处理。b、

21、固定资产出售必需先打报告，由公司派人现场检测确认，用统一的鉴定表格签好字，盖好公章，法人笔字认可交公司财会部进行会计业务处理，不允许随意私自处理，这关系到企业的经济利益，也不利于税务机构的年终审查，请各部门留意这一原则。以上各项工作我们刚起先试行，在往后的实际操作中确定会逢到各种问题，希望大家多提珍贵看法，我们将不断改进工作方法，做好个人工作安排，便利操作，科学管理，服务前方，共同为江苏工民添砖加瓦，争取更大的经济效益而努力奋斗！部门月度工作总结 620xx年11月我有幸进入了XX市众誉科技有限公司这个大家庭，到现在已有一年多时间了，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气

22、、拼搏、向上的精神。为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和熬炼自己，熟识了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。到我们众誉公司后，同事间相处很融洽，对详细业务流程熟识后要胜任工作须要领导多多指导，眼看20xx年即将成为过去，回顾这一年多时间，现将我这段时间来的工作总结汇报如下：1、工作总结汇报进公司以来为止20xx年12月30号共有合作往来总回款销售额为RMB：XXX，还有XXX未收。共有合作往来总客户开发数量XXX个，其中有XXX个未返单，XXX个正常下单，XXX个还在试用过程中。总计销售XXX为XXX套（销售价格为XXX，最低XXX），XXX为XXX套（销售价格为XXX，最

23、低XXX）。2、工作中的不足与改进通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。1）、来公司的这段时间，客户开发数量较少，客户的跟踪与维护上也做得很不到位，有几个客户好不简单放了样机，因为没有刚好去跟踪与联络，让他们始终处于沉睡状态。2）、在客户判谈方面，没有依据客户类型，制作具有针对性的方案，了解客户运用纠偏的品牌价位，导致报价不精确，每次都要花许多时间在跟客户磨蹭。针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：首先，开发新客户方面，针对潜在客户，可以实行电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通。其次，加强与客户的沟通与联系。探望频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随

24、时驾驭其动态，缩短与客户之间的距离。3、20xx年度规划20xx年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。确立工作目标，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一）学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。设备专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。二）增加责任感、增加服务意识、主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。展望新一年，我会更加努力的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工

25、作。以下是我对公司的个人想法与建议：1）除了产品运用说明书以外，制作一份产品基本故障解除说明书，这样以便客户在不了解我们产品的状况下，自己可以故障解除，对公司和客户都有利。2）结构做成悬挂式，一体化，有利于开发卷绕、纸巾机械一类客户。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的；以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。部门月度工作总结 7回顾这个月，我感慨良多。作为一个刚进入职场的菜鸟，我很迷茫，不知道说什么好，但是在行政部前辈的帮助下，我一路跌跌撞撞。通过这一个月，我也学到了许多，很快融入了小家庭行政部，个人的工作学问和工作实力也相应提

26、高。总结如下：第一，以诚恳的工作看法，严格要求自己，适应办公室工作的特点行政部门作为公司的主要后勤工作场所，其性质确定了办公室工作的困难性。但是行政部的人相对较少。作为一个新人，我可以主动帮忙，不懂就询问，主动协作前辈，快速高效的完成全部工作。在工作中，我努力总结一切，不断探究和驾驭提高工作效率和质量的方法。因为我是新人，待人接物的阅历和工作阅历不足，可以虚心向同事学习求教，学习他们的特长，反思自己的不足，在正常的工作生活中不断提高自己的专业素养。我总是提示自己，要真诚待人，看法端正，主动想方法。无论大小，我都会努力做到完备。平常肯定要遵守劳动纪律，留意卫生等小事，严格要求自己。以不求有功，但

27、求无过的信念对待一切。其次，加强学习力度，注意自我修养的提高在中联，企业文化相当特别。除了第一个诚恳，我最观赏的是终身学习。而这正是我主动想做的。正因为如此，我不断通过网络、书籍等方式学习人力资源相关案例探讨。利用业余时间学习语言学问，不断提高自己的专业水平和个人实力。在工作中，虽然没有特殊的贡献，但是可以协作同事完成各项指标，并向他们学习，让自己以后能够独立完成工作。此外，我还特殊注意从工作中吸取教训，不断总结，仔细学习写作、人事相关政策、档案管理等相关学问。也虚心请教前辈，取长补短，增加服务意识。希望早日融入这个大家庭。第三，坚持做好每天的工作，欢乐的工作，自我确定1.考勤：每天至少可以提

28、前30分钟到达办公室，上班前做好相关工作打算，刚好检查各办公区域的清洁和设备完好状况，更新SPS，便利姜华查询。2.纸质文件和电子文件的归档整理：在工作中，注意纸质材料的整理保存，有用的刚好保存归档，无用的刚好销毁。因为许多文字作业都是电脑作业，所以我也在个人电脑里设置了一个作业数据库。每周的星期五，收集、分类和保存已经工作的数据，以备将来搜寻。四、存在的不足1.工作中不够仔细负责，岗位意识有待进一步提高。不能严于律己，工作也很轻松。由于办公室工作的困难性，事情必需快速、精确、精确地处理。在业务实力上，我还是有许多不足的。比如整理睬议纪要时，没有抓住重点，记录不全，不能突出主要内容，也给领导的

29、会后工作带来不便。2.对工作程序驾驭不够，对公司业务不完全熟识，缺乏前瞻性的工作，导致间或出现混乱，甚至出现一些不该出现的错误。结果就是对自己有点怀疑和不确定，对将来有点灰暗的心情。3、间或缺乏关切，不细心，显得有点毛躁。工作相对简洁却又困难，杂七杂八，数不胜数，这就是要求我必需细心、有良好的专业素养、思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有马虎大意、做事草率的状况，有时也会比较毛躁遗忘一些事情等等。五、下个月工作及学习安排1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思索、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。2、必需提高工作质量，要具备剧烈的事

30、业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思索、总结，真正使本职工作有安排、有落实。尤其是要找出工作中的不足，擅长自我反省。3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要主动主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。4、平常需多留意熬炼自己的听知实力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的留意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、坚固的记忆力、机灵的综合力和精湛的品评力;在办事过程中，做到没有依据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。5、要留意培育自己的综合素养，把政治理论学习和业务学习结合起来，提

31、高自身的政治素养和业务实力，以便为景区的明天奉献自己的力气，为本职事业做出更大的贡献。部门月度工作总结 8不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满足，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的状况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务探望。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务探望。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发觉更多的销售机会，才能

32、保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特殊是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打长久战的心理。最起先的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行探望!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话探望，我就带着资料过去探望客户。起初探望客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己找寻客户的信息，包括电话号码，背景资料

33、，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我相识了60个左右的客户。思想汇报专题其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山高校的离心机，二是广东工业高校的ALP高压热蒸汽灭菌锅。二、工作中的问题和困难1、对于初次探望的客户，常常会因为没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会奢侈许多时间，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同

34、事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能刚好解决，错过了最佳的机会。4、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望，加强商务方面的技能。5、对工作的主动性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态销售技巧方面，须要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取

35、在一年内能够独立进行销售的工作。2、深化学习产品学问对自己销售产品有良好的相识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问!其学习方向如下：(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点。(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳。3、加深和资深销售的沟通在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。分析其解决问题的原则，规律!沟通方式可以面谈，QQ等。4、加强商务方面的技巧通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

36、5、加强自身的时间管理和励志管理通过时间管理软件，刚好处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)刚好完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热忱，利用对比激励法，提高斗志!部门月度工作总结 9过去的一个月，我们部门全面备战校运会，从运动员的选拔到运动会的全面开赛，我们克服了很多困难，并也取得了令人满足的成果团体总分其次！这其中有我们部门每一个成员的付出，也包含了学生会其他部门的大力协作！通过大家的努力，我们的付出得到了回报，荣誉是值得每一个人为之兴奋的，但同时我们也都得到了更多的工作阅历，为我们做好以后的每一项工作打下了坚实的基矗

37、。在此，我简洁的对这个月的工作做如下总结：有关运动会：一、赛前运动员的选拔和训练工作我们部门的每一个人都很仔细的完成自己的任务，对每一项任务，也都进行总体分析，然后明确分工。针对运动员的选拔工作我们也一样进行了工作安排，由负责各专业的干事与各班体委联系，通知有关事宜，以发动全系同学主动报名参与运动会，挖掘一切可挖掘的潜力，选拔最优秀的运动员。经过选拔，共有80名左右的运动员被选拔参与各项目的竞赛。在此同时，我们也支配好了训练事宜，主动组织运动员进行强化训练，并且也从体育系请了教练作为技术指导。经过大家的共同努力，在短暂的训练中肯定程度上的提升了运动员的成果，为角逐运动会各项目的名次打下了最坚实

38、的基础。二、各部门的大力支持和通力合作运动会从筹备到全部竞赛结束，期间有很多工作须要各部门的共同协作，尤其是后勤这一块。与往年一样，此次后勤工作几乎是全学生会出动，这帮助我们部门减轻了不少负担，在此向各部门表示诚心的感谢。后勤人员不厌其烦的服务，包括运动员训练期间的饮水问题、竞赛过程中参与各项目的运动员所需物资的打算及运动员的平安保卫工作（由于天气问题，这也给大家的工作增加了难度）等等。各部门的相互合作和学生会成员的努力工作，精彩地完成了后勤工作。另外，各部门的工作也都在赛前做好了详细的支配。例如宣扬部充分做好宣扬工作，激昂人心；记者组宣扬稿的保质保量取得好的成果是我们学生会和运动员大家共同努

39、力的功劳！三、领导的高度重视密不行分此次运动会系领导首先对运动会各项工作提出了明确的要求，并且提出了“保二争一”的目标。在此期间，刚好地召开了动员大会及出征仪式，激昂了大家的士气。运动会过程中，系领导也都亲自到了竞赛现场和大家一起为运动员加油，充分鼓舞了运动员们的斗志！四、运动员的不懈拼搏短短三天的竞赛，包含了很多人的心血，当然，每一个参与运动会的运动员奋勇拼搏也是不行忽视的。大家都很努力，不轻言放弃，一点一滴地为化生系这个团体筑起了新的长城！由训练到竞赛到获得如此令人兴奋的佳绩，大家都付出了许多。运动场上运动员们忘我的拼搏，拉拉队员的高声呼喊，绘出了一幅幅动人的画面，让我们记忆犹新，历历在目

40、。取得好成果的同时，也发觉了一些问题：部门之间的合作没有很好的加强，部门阅历沟通不足，工作效率没能发挥到最大。有些干事工作主动性不高主动性差，如有些干事几乎都在大本营，不主动去为运动员加油，自己的工作完成后，不会主动去做工作，缺乏团结互助的精神，组织意识不强。后勤部门的工作还不是完全到位，在竞赛期间，各竞赛地点的后勤人员有时不能刚好到达竞赛地点！另外是训练期间，有些运动员的主动性有待提高，出勤率不高，这是个特别须要解决的问题运动会已经圆满结束了，我们在取得佳绩的同时也获得了更多的工作阅历。在整个组织活动的过程中，存在的一些问题在以后的工作中会尽量避开类似的问题，我们会尽可能地把工作做得更好。期

41、盼在下一届的运动会上我们系能够做得更好，同时也能取得更好的成果！除了运动会以外，这个月，我们也在为接下来即将开赛的院排球赛和足球赛做好了充分的打算，从运动员的选拔到训练到竞赛的宣扬，我们也都做好了工作的支配，与球队队长以及学生会相关部门做好沟通，合理支配，尽可能的避开错误的发生，保证竞赛的正常运行中我们的运动员能够精彩地完成突破！我们将结合从运动会中得到的阅历，保质保量的完成好我们的工作，并仔细做好总结！此外，除部门的工作任务外，我们部门也一如既往地主动做好其它工作，协作好其它部门的支配。这个月的基本工作就是这些了，我们体育部依旧会接着努力，刚好总结，不断完善，仔细完成每一项的任务，也希望我们

42、能够做得更好！部门月度工作总结 10进入六月份以来，公司财会部依据公司的工作任务要求，仔细落实了各项详细工作，基本上完成了公司领导交办的各项任务，现将六月份个人工作总结报告汇报如下：1.关于聘请项目部及仓库会计人员，落实培训工作的状况。在公司行政领导的关切及办公室主动协作下，目前公司财会部新来了几名大专以上的会计人员，为我公司各项目部及后勤仓库配备了有生力气，经过一段时间的会计岗位培训，这些新来的同志基本上达到了公司成本核算工作岗位管理要求，可以安排到各项目部及仓库工作，详细的安排请公司行政部门统一开工作岗位介绍信到各项目部和仓库报到;有关到岗人员每月详细工作的要求有公司财会部统一布置，做到内

43、部报表口径一样，账表清晰，分析合理。从而来提高我公司成本核算工作的质量，充分发挥会计人员是企业经济参谋的作用，不断完善企业内部报销制度，为企业的发展和升级打下良好的基础管理工作，提升公司会计管理水平。2.往来账款核对工作状况。往来核对工作是我们财会部平常比较忙的事情，因目前各项目部工程进度较快，大量的建筑材料进场，以及各类施工机械进场作业，其发生的材料和台班费签证单据都来公司审核对账，为此我们财会部始终以公司利益为准绳，随时满意供应商的核对要求，不吊难，守信用，仔细核对每笔业务，保证了下道工作流程的顺当进行，取得了供应商的好评，树立了企业形象。3.关于公司租赁材料核算的专题分析状况。长期以来，

44、我公司的租赁材料核算始终比较混乱，某些租赁站的租金计算不太合理，造成我企业经济损失较大;如市星火钢管租赁站，租金中的重复计算较多，多算天数等，通过我财会部仔细核对，进行专题分析，订正了供应商不合理的计算方式，节约了企业租金支出，这项工作虽然比较繁，简单发生计算错误，但我们以耐性细致的工作看法逐笔进行核对，用科学的方法进行计算，博得了供应商的认可，双方在友好合作的气纷中确认签字，解决了以往的计算难题。4.现金管理方面。我公司的现金流量是比较大的，每当工程款到位后出纳工作就很忙，一天要提几次款，为了防止差错和事故的发生，我财会部多次在会议上强调要留意平安，提高防范意识，但至今还存在一些问题，如当天

45、提款数额随意性较大，造成银行预约困难，不能保证提款支付，影响工作绽开。因些我们建议各部门用款前做好安排提前告知财会部用款总额，让我们有时间向银行预约，从而来保证大家的用款，确保工程进度，使各项工作能顺当的开展。5.目前存在问题及下阶段的工作支配。A.目前财务部兼管的社保人事档案工作还不尽人意，资料存放随意性大，保管工作不符合要求，随着公司人员的不断增加，资料会越来越多，因些这项工作必需加强管理，为了确保个人社保资料不丢失，我们建议公司行政部门调拨一只有锁的柜子，做到缴纳社保费的员工人手一只档案袋，登记好袋中个人资料和有关证件，集中存放，便利查阅，爱护个人隐私，防止无关人员随意查阅，请公司领导重

46、视此项工作部门月度工作总结部门月度工作总结。B.下阶段公司财务部的工作重点主要是放在会计人员到岗后，运用网络系统远程查阅的方法来限制各项目部及仓库的成本和库存状况，详细的工作要求是：(1)当日发生的各项现金收支业务，经办人员应按公司的现金报销制度，填制有关报销凭证，项目部及后勤部负责人签字确认，会计审核后方可登记现金日记流水账(电脑账)，手续不符的会计人员拒绝报销。(2)项目部及后勤部工作人员经领导批准向公司财会部领用的备用金，其请款单据需另外复印一份交各自的会计入账处理，以便月终时会计人员依据各人的实报单据(有正式发票的部份)，列出报销金额及领款人清单，报到公司财会部审核开具收据入账，同时冲

47、减个人备用金借款往来账目，从而削减项目经理及后勤负责人的报销苦恼，集中精力管理好施工生产及后勤服务工作。(3)各项目部及后勤仓库的废品处理，我们的看法是：a、有再运用价值的物资在工地集中整理好后，办好退库手续运到后勤仓库保管;无运用价值的废旧物资经公司领导批准，后勤部监督在工地现场干脆进行出售，取得的收人必需交公司财会部入账，不得私自挪用，如确须要运用应办理请款手续，公司领导同意签字确认后，会计才可入账处理。b、固定资产出售必需先打报告，由公司派人现场检测确认，用统一的鉴定表格签好字，盖好公章，法人笔字认可交公司财会部进行会计业务处理，不允许随意私自处理，这关系到企业的经济利益，也不利于税务机构的年终审查，请各部门留意这一原则。(4)会计人员每天审核业务凭证，登记日记流水账(电脑账)，正确反映费用支付渠道，月末完整反映现金流向(包括有票和无票凭证金额)。另外月终各各项目部材料保