2022年促销方案合集五篇.docx

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1、2022年促销方案合集五篇促销方案合集五篇为了确保事情或工作得以顺当进行，通常会被要求事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。方案要怎么制定呢？下面是我为大家收集的促销方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。促销方案 篇1活动时间：10月1日到10月10日主题：这次活动主要以多就减、多就送、多就抽奖等形式，主要突出九月九重阳节活动的主题。一、促销活动的市场现状、库存新品现在市场上出现了许多假茶叶，价格都较为便宜，真茶叶在市场上价位都比较高，我们通过网络促销联盟这个网站来销售茶叶，可以降低人力物力，从而降低真茶叶的价格。网络促销联盟是通过QQ、微信、微博、论坛等平台进行产品

2、的宣扬，避开了在传统方式下作广告、发印刷品等大量费用，网络促销联盟通过QQ、微信、微博、论坛等平台进行产品的宣扬，从而解决了宣扬费用这一开支问题，为我们省下了很大一笔钱，也就是为消费者省下了这笔钱。我们会限制好库存以便于消费者购买，刚好检查和回馈库存状况，避开断货状况。二、活动对象：范围、习惯、收入茶叶消费的对象在成年人，包括九种形式。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料起先进入家庭。团体消费：主

3、要为机关、企事业单位。如工作会、款待会、联欢会、新闻发布会以及款待来往客人，由于各单位对茶的保管学问缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。并且正逢九月九重阳节，我国在今日有推崇敬老的活动，老人一般都喜爱和茶叶，所以作为礼物，茶叶是九九重阳节最适合送给老人的。三、活动主题这次活动主要以多就减、多就送、多就抽奖等形式，在网站上传的图片上填充一些老人喝茶的图像和敬老爱老的图像。主要突出九月九重阳节敬老活动的主题。四、促销策略1）产品策略1、 定位高档产品关于茶的历史可谓源远流长，丰富的文化内涵涉及方方

4、面面。它包含和体现肯定时期的物质文明和精神文明，是人类劳动生产物和文化的结合体。无论是在过去还是现在，茶一直都是上层人士的最爱之一。因为饮茶既是对生活的品尝，也是个人涵养和品质的一种表现。在当代 ，随着经济水平的提高，社会的进步，人们对物质和精神的追求自然要更上一层楼。定位为高档产品，符合人们的消费需求，也满意人们都喜爱高质量的东西的心理。2、 品牌鳌福绿茶、鳌福红茶、鳌福铁观音、茶悟人生绿茶等3、 产品种类多样化：按品种、价格、功能、香型、包装等方式分类；4、 为了迎合现代消费越来越倾向于特性化趋势，推出特性化产品定制体制，依据消费者须要，比如在各种节假日送礼、不同的场合，还有个人身体特征等

5、等，为消费者配置各种合适组合套装。2）价格策略产品价格的确定受竞争对手、市场行情、成本，经济水同等多方因素的影响，所以在必要的时候，要详细状况详细分析，依据不同的茶叶，不同的市场行情应用不同的价格技巧，综合定价。比如价格较昂贵的品种，采纳分割法，把每公斤化为每克，利专心理策略造成买方心理上的价格便宜感；或反过来，对于相对太实惠的种类，把克改为公斤、两公斤，造成买方对量上优越感；也可把价格相同的统一展示，吸引顾客，还避开了讨价还价，省了部分劳动力。五、促销活动方案1）时间活动时间：10月1日到10月10日2）地点青岛滨海学院网络促销联盟3）活动方式线上营销4)人员支配（1）在线服务：负责解答顾客

6、疑问。（2）后台管理：负责网站商品交易后台流程。（3）网页文字编辑：产品简介编辑、网页更新。（4）商品邮寄：依据顾客地址邮寄商品，核实信息确保商品顺当到达。5)推广方案（一）软文营销：在猪网征集软文，到论坛发布;（二）微博推广;(三) 互换友链:与其他网店互换友情链接。(四)博客营销：在新浪上建立博客，建立本网店链接，同时博文介绍茶学问，如怎么选好茶，保藏茶，泡茶喝茶的好处，与茶叶有关的历史典故、人生经验,共享自己卖茶种茶的生活点滴故事;(五)相关营销:多逛淘宝的茶杯、茶壶网店，看购买买家，联系其，和其交挚友，然后介绍自己的网店。6)效果预估与评价随着电子商务的发展，网上营销已经慢慢的深化人们

7、的生活。 网络促销联盟能使生产企业干脆面对消费者,将货物呈现在他们面前,并回答有关产品的信息询问,接受订单。由于网络促销联盟可不受地域和时间的限制,从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售,只要网上的客户有需求,企业就可依其需求供货;不仅如此,对网络促销联盟来说,还可以实现“少环节”销售,甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库,这样可以降低渠道运行费用和交易费用。促销方案 篇2前言：这是我第一次做广告策划书，是为了加强对恒安集团旗下的七度空间少女系列卫生巾宣扬，使其能快速进入目的市场。扩大或维持产品目前的市场占有率。加强企业或产品的知名度，以协作人员推销活动。加强

8、广告商品的厂牌、商标的印象。在销售现场起提示性作用，促进消费者干脆购买行为。增加消费者对企业的好感，建树企业形象。帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。订正对企业或产品的错误印象和不准确的传闻，以解除障碍。延长产品的运用季节或提高对产品改变运用和一物多用的相识。劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的相识，增加购买信念。在做这份策划书，起先时是在老师那了解，策划书所须要知道的一些事情。然后通过网络，了解关于恒安集团、七度空间的各个有用的信息。通过整理、分析、了解这些信息，最终制作出这份策划书。在这份策划书前有着书目，大家可以通过这份书目，更加快速的了解策划书的主要内容以及选择您所须要知

9、道的信息。正文：第一部分：市场分析这部分应当包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分供应有劝服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。卫生巾是1985年进入中国市场，经过二十多年的发展，市场渗透率已经超过60%。消费量年增长率徘徊在4左右，市场已进入成熟期。我国发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的一般型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形态上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满意妇女的不同需求。 目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场

10、，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以汲取经血为主的传统用途，而被给予更多与女性相关的特别功能。卫生巾是每个女人的必需品，我国目前有3.4亿的女性处在须要运用卫生巾的年龄段，同时由于卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡季旺季之分，比养分、保健、化妆品的卖点还要大，这个市场的诱或力可不小，仅以北京和上海两地人口粗略计算就有760多万人在用卫生巾，这两个地区消费很高，以每月人均40元消费计算，这两个城市的卫生巾年消费额保守计算可达36亿人民币，由此推算全国范围的卫生巾产品，年销售额至少是上百亿元。以全国3.4亿女性平均每人每月消费20元计算，一个月用于卫生巾的消费就是68个亿，每

11、天就有2260多万元，一年营业额可达八九百个亿。以20xx年为例，当年全国卫生巾消费量384亿片，增长4.3%，市场渗透率59.5%，卫生护垫在中国自1992年起先生产，1998年以来市场消费量快速增加，至20xx年总消费量达到165亿片，比上一年增长14.6%，市场渗透率5.75%。从单个女性来看，一位女性一后要经验1800天月经期，一生大约须要1.5万个卫生巾，以平均每片1.2元计算，一生用于卫生巾的消费就是1.8万，另外原来的女孩16-17岁来月经，40多岁到更年期，随着生活水平的提高健康意识加强，现在女孩11-12岁就来月经，更年期廷长到50-60岁，从而增加了卫生巾的市场。在国内的妇

12、女卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际品牌自然而然地分为两大阵营。在一些消费实力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌卫生巾产品占绝大部分市场。来自中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计数据显示，从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。真正比较闻名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司的安而乐卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参加划分市场的都是点得出名的几家。广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝，上海尤妮佳

13、公司的苏菲，强生（中国）有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占肯定市场份额。由于国际品牌之间价格差别不大，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新实力细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，而苏菲则推出了独此一家的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“平安护理”信誉，建立起便利卫生的形象。强生（中国）有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必须要品，消费习惯是消费者选购的主导因素，所以在这个市场中，各品牌之间的市场份额不会在短期内有什么戏剧性的改变。当然，娇爽

14、作为强生（中国）有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌，公司当然希望能够争取更大的市场份额。上海尤妮佳公司的有关人员也表示，苏菲虽然1997年才进入中国市场，但发展势头特别好，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分，而且卫生巾产品的确有个消费习惯问题，所以再有新的品牌介入，想要占据前列，唯恐很难。虽然卫生巾市场的竞争已经特别激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。上海尤妮佳公司认为，据公司驾驭的的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月消费量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少的。这与一个国家的消费实力有亲密

15、关系，但随着中国整体经济走强，消费水平的提高，妇女卫生用品的消费量必定会有所提高，这对卫生巾产品的生产商而言，就是一个很大的潜力市场。 与上海尤妮佳公司相同，强生公司信任中国的妇女卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。强生公司认为，消费者的消费习惯会随着消费实力的提高而自然变更，到那时将有更多的国内品牌的消费者转向国际品牌，又有更大的市场可以去占据了。七度空间是是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面对年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。全粉色的外包装加上少女卡通图案，一看就知道是专为少女眉眉设计的，定位得实在是太清楚了。独

16、立小包装倒没有像外包装的花俏，简简洁单的白色有干净的感觉。恒安塑造七度空间为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象。让更多消费者产生七度空间“我的舒适我来定”的联想。塑造七度空间“玩美主义”的消费看法。2、市场营销环境中的微观制约因素。我们一般把企业与供应商之间的环节叫做生产环节。七度空间的主要材料是无纺布、无尘纸、热熔胶、绒毛浆、高分子汲取树脂、PE膜。这些材料供应与否、价格、质量等都与企业的发展休戚相关。一般来说，企业与供应商之间是共赢关系，因为利益而把它们结合起来。企业须要供应商供应优质而又不贵的原材料，供应商售出自己的原材料同时又利用企业的品牌效用打响自己的品牌。每个企业的供应商绝不止一个

17、，更多的是有几家供应一份原材料。一方面，价格会稍低，不会导致一家独大。另一方面，防止因意外状况而使原材料匮乏，导致生产线无法正常运作。而供应商的也不会只供应一家企业，这样可以防止企业把价钱压制的太低，也更加有利可图。所以，企业与供应商相互制约又相互协调，形成了一个良性循环。企业不行能干脆把产品销售给消费者，尤其是像七度空间少女系列卫生巾这样的一次性消费品更不行能。所以，企业须要营销中间商来成为企业与消费者之间的桥梁。有一个好的营销中间商是很重要也很必要的一件事，我们把企业与营销中间商之间的环节叫做营销环节。在营销中最重要的四个因素是产品、价格、渠道、促销，而渠道指的就是营销商的运作。企业通过营

18、销商的运作把产品卖给消费者，从中得取利润。而营销商则是通过提高价格来从中获得利润。其实，供应商与企业、企业与营销中间商之间特别相像。都是利益合作，都是从产品的供应再售出的过程。企业的供应商与营销中间商非常的重要，一旦出现差错，企业所遭遇的损失将无法计量。从某个方面来说，企业的供应商与营销中间商在肯定程度上制约、推动着企业的发展，在企业的运作上有着无法替代的地位。3、市场概况。市场的规模：卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展，市场渗透率已经超过60，在大中城市则已饱和，市场已进入成熟期。20世纪90年头是卫生巾市场快速发展的时 期，曾以2位数的年增长率发展，1998年后，虽然市场容量还

19、在接着增加，但增长速 度明显逐步放缓。近几年的消费量年增长率徘徊在4左右。市场进入成熟期还表现 在新进入该领域的有实力的大企业很少。促销方案 篇31.灵山景区现状分析1.1灵山景区简介国家AAAAA级旅游景区灵山胜境地处秀丽的无锡马山，北倚灵山，南面太湖，将源远流长的佛教文化与景色旖旎的自然山水完备结合，是中国最为完整、也是唯一集中展示释迦牟尼成就的佛教文化主题园区。1.2灵山景区20xx年取得的成果经过17年的开发建设，已经成为中外著名的佛教文化旅游胜地，累积接待世界各地的游客4000余万人次。20xx年，景区共接待游客326万人次，实现旅游综合收入6.2亿元，入园人数及综合收入连续3年名列

20、江苏单一景区前茅。灵山景区建成以来，先后受到多位的视察，并获得了多项国家级荣誉。1.3 灵山景区现今存在的问题数据报告显示，今年春节黄金周入园游客总人数为162818人，与去年相比，削减了9237人，降幅为5.71%。比年初安排预期总人数170000人少了7282人。门票收入则增加了8.94%。2.灵山景区春季营销的SWOT分析2.1优势分析2.1.1灵山景区特色灵山胜境园区规模气概宏大，内容生动广博，以历史的传承、时代的特色，形成传统文化和现代艺术、佛教文化、科技文明相互交融的独特旅游文化景观。高达88米的释迦牟尼佛青铜立像“灵山大佛”，千年古刹“祥符禅寺”，大型动态音乐群雕“九龙灌浴”，世

21、界佛教论坛会址“灵山梵宫”，呈现藏传密宗文化艺术精华的“五印坛城”以及诸多佛教文化精品景观交相辉映，形成了一个完整有序，各自独立，又亲密关联的呈现佛教文化的景观群。灵山胜境，一个融古代东方文化和现代文明于一体、一个将博大精深的佛教文化融入景观建设之中的特色文化园区，她带给人们的不仅是景观的震撼、文化的熏陶，更是心灵的净化和对悠久文化的感悟。2.2劣势分析2.2.1营销费用的局限性新市场须要开拓，电子商务也要重点支持，而集团目前预算的营销费用并不高，不仅要考虑网络推广，还要考虑旅行社等传统渠道和传统媒体的宣扬，包括一些重点区域市场，例如20xx年起先确定重点开拓并且已经有了一些起色的武汉市场和福

22、州市场，也须要营销费用的照看，须要花钱的地方实在太多。因而营销经费的有限性导致新市场不能被很好的开发利用。2.2.2旅游服务人才的匮乏旅游资源同质现象较明显，可替代性强，旅游景区可进入条件有待改善，旅游专业人才匮乏，从业人员素养、服务看法等亟待提高，旅游资源虽然丰富，但政府对各地的开发投入并不等同。2.2.3门票价格过高目前国内各大景区门票基本上都采纳了通票制，游客购买了一张通票进入景 区即可巡游全部景点。有资料数据显示，目前我国AAAAA国家级旅游景区的门 票价格已跨入百元时代。其中，门票价格在100元至200元的数量最多，共有46家，约占35%，票价高于200元的湖北武当山、四川九寨沟、安

23、徽黄山等14家景区，占比超过一成。从江苏地区主要景区景点的门票价格来看，大多数都在 100-200元之间，很少有超过200元的，而价(原文来自：wWW.bDF 千叶 帆文摘:景区门票促销方案)格比较高的景区主要是主题乐园类型的景区，与武当山、九寨沟、黄山等自然与人文遗产类的5A级景区不同，灵山大佛景区就其类型来说，偏属于主题景区类型，现在灵山将景区门票价格上调到210元，可以说是突破了江苏区域内同类别、同级别旅游景区定价的上限。2.3机遇分析2.3.1旅游业发展非常快速随着社会的进步，经济的发展，人民生活水平的不断提高，旅游休闲已渐渐成为人民日常生活的重要组成部分。旅游业已经成为我国国民经济的

24、新增长点和支柱产业，地位日益重要。旅游业关联带动强的特点早已为地方政府和人民群众所相识，各地正在掀起新一轮的旅游开发热潮。灵山景区应充分利用这一千载难逢的良好机遇，在经济高速发展、人民生活水平不断提高和旅游热忱持续高涨的契机下，大力推动灵山景区旅游业的发展。2.3.2国内外旅游业发展带来的机遇国际旅游业发展带来的主要机遇有二：一是国际旅游人数仍将持续大幅度增长，依据世界旅游组织曾经公布的调查报告，到20xx年世界国际旅游人数将多达9.37亿人次；二是世界旅游业的重心已在明显东移，正在渐渐形成欧洲、亚太地区和美洲三足鼎立的局面。2.3.3我国建设旅游强国带来的机遇据预料，到20xx年我国国内旅游

25、人数将达到19.82亿人次，大致相当于每个国民一年出游1.5次；国内旅游收入将达到30436.6亿元，相当于20xx年国内生产总值的8.7%左右，这种现状在很大程度上为灵山景区带来了机遇。2.4威逼分析2.4.1旅游市场竞争日趋激烈将来市场的高增长，来自于农村市场的开发和城镇市场的升级。总体上旅游已成为城镇居民的日常生活方式，城镇居民占国内游客比重稳步上升：城镇居民旅游消费占可支配收入的比重稳定在10%左右。旅游自由行成为主流，网络预订和在线旅游服务起先成为主流，旅游消费加速从线下向线上转移。同时由于出境旅游市场的火爆，大量居民选择出境游，也分流了国内旅游市场，尤其是在经济发达的华东地区。2.

26、4.2无锡地区春节旅客量现状春节黄金周，无锡地区的景点游客接待量较之去年同期均有肯定的削减，有的景点接待量下滑甚至超过50%。春节期间，无锡周边的传统名牌景区，如周庄、天目湖等接待量下滑均达到20%，即使是这几年特别火爆的乌镇这样的小型目的地景区，也有微量下跌，而且旅客构成中，中高端的度假旅游和会议明显削减。2.4.3 宏观经济形势20xx年，无论是国际环境还是国内宏观经济都体现更多不确定因素，通货膨胀还在加剧，实体制造业持续萧条对经济走势产生负面影响，因此，20xx年中国旅游市场较为困难，走势不太明朗，受国家经济政策影响较大。在人民币升值、中国经济持续增长，居民可支配收入增加、消费结构升级，

27、居民休闲度假旅游需求提升的状况下，加上旅游环境优化，预料将来三年我国出境游市场将接着保持快速扩张的态势，而这无疑将接着对国内旅游尤其是国内中高端的旅游线路形成分流。宏观经济形势的低迷对旅游消费的影响正在逐步加强；通货膨胀造成中低收入旅游费用降低；近年来无锡和华东各大城市纷纷开拓免费公园和景区，使得市民更崇尚这些自然休闲的免费景点。3.市场分析3.1.旅游市场发展趋势中国旅游业在经验了20多年以观光为目的的初级发展阶段后，休闲旅游已渐渐成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向，快餐式观光游转向休闲度假游将是一个不行阻挡的趋势。休闲旅游时代的全面到来：舒适、品质、自由的休闲度假旅游更加的受到国人

28、的青睐，以中短途为目的地、以休闲为特征的“快旅慢游”型度假正成为长假旅游市场的主流模式。在这样的大背景下，休闲意味浓重的温泉游、乡村游、冰雪游；无景点的休闲游；购物游等都成为旅游市场的大热，是导致传统景区接待人数增幅缓慢，甚至出现负增长的根本缘由。3.2消费者市场3.2.1消费者需求(1)从消费内容分析，大众化旅游日渐失势，特性化旅游产品前景看好。旅游消费者之间需求的同质性将趋于削减、弱化，而异质性会不断增加、扩大。人们追求那些能够促成自己特性化形象、彰显自己别出心裁的产品和服务，从旅游线路到出游方式的设计，从旅游报价到出游时间的确定，从旅游交通到旅游饭店的选择等，都须要征求旅游消费者的个人看

29、法，充分反映他们的爱好爱好。(2)从消费结构分析，物质方面的需求明显下降，情感体验需求却渐渐上升。进入体验经济时代，消费者在关注物质产品质量的同时，更加注意情感的愉悦和满意，人们总是偏好那些能与自己心理需求产生共鸣或者能实现自我价值的感性商品。对于旅游产品与服务而言，尤其须要给消费者创建一种开心的经验和留下一份美妙的体验，这样才会令消费者终生难忘。(3)从消费方式分析，消费者不再满意于被动地接受产品，而是主动主动地参加到产品的设计中。对于旅游消费者来说，已不再满意于企业的诱导和操纵，而是要求主动参加旅游产品的设计和开发，希望和企业一起，根据自己新的生活理念与需求欲望，生产能与自己产生“情感共振

30、”的产品，通过创建性消费来体现他们独特的特性。（4）从价值取向分析，消费者现今大多数将对产品价值的关注度本山转移到自身感受。更加注意对产品运用后的心理享受方面。3.2.2顾客满足度通过随机型的问卷调研、访谈等途径切实了解，灵山景区的消费者对灵山景区的满足度。尤其是景区为消费者所供应的景点设计、景点布局与规划、服务人员的服务看法以及服务质量、享受灵山之旅后的心理感受，以及灵山景区亟待改善和优化的内容，同时还可以为那些参加回馈的顾客供应纪念品等特性化礼物，在肯定程度上为实现顾客满足度最大化而切实做好相关工作。促销方案 篇4一、活动主题情人酸奶节二、活动目的以酸奶节为契机，把握商机，在各大旺盛的商业

31、街进行针对蒙牛优益C的展、促销活动。加强蒙牛优益C的推广，引起广阔消费者的正面关注，提高产品的知名度及美誉度，增加市场动力。三、活动时间20xx年8月4日20xx年8月5日 xx:0015:00四、活动地点第一天：中街、太原街、北行、其次天：北站家乐福、三好街、（华联）五、活动形式现场促销，以表演和嬉戏互动协助促销六、活动流程1、派发优益C塑料直板扇。2、“情人心、优益C”拍照，贯穿活动始终，情侣可随意用自带设备在“情人心、优益C” 心形展牌处免费拍照，购买1瓶340ml优益C产品即可现场免费冲洗照片。3、舞蹈表演4、嬉戏（1）套圈：购买1瓶优益C，即可套圈2次，套中奖品现场赠送（奖品：？）（

32、2）快乐海洋球：参加者穿上带有双面胶的背心，在规定的区域和时间内粘上的海洋球最多的可赠送精致礼品（？）。5、互动（1）主持人介绍优益C产品（2）邀请现场观众参加互动，改编歌曲（歌词含优益C）并回答一个关于优益C产品的问题，嬉戏胜利者可以获得优益C（xx0ml）1瓶。6、派发优益C塑料直板扇7、重复13歩，至当日活动结束。七、人员支配每场活动：主持人：1人促销员：4人舞蹈演员：34人套圈嬉戏负责人：1人“情人心、优益C”拍照负责人：1人音响师：1人现场督导：1人八、前期打算1、聘请促销员，进行产品培训2、聘请表演团队和主持人，主持人对优益C产品进行先行了解3、物品打算：优益C塑料直板扇、蒙牛遮阳

33、伞xx支、休息区桌椅6套、优益C后幕喷绘、“情人心、优益C”心形板3张、产品介绍宣扬板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、嬉戏物品、工作人员服装。九、执行要求1、促销员和主持人对优益C产品进行深化了解，可以对顾客现场提问进行具体的产品解答2、活动场地布置全部工作在xx:15前结束3、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并支配其次天工作任务4、现场突发状况由活动督导负责处理十、经费预算补充促销方案 篇5活动主题：XXX利益口号：XXX一、战略目的：在促销的高峰期，我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。同时客流高峰，那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会，以及与潜在客户建立联

34、系的话题。那么我们在促销高峰期，通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户，店面消化A/B类客户，与C/D类客户建立联系，既能借势对手，骚扰对手，又能提升客户信任度和好感度。我们通过不讲促销，讲旺宅礼品、情亲活动、活动参加等话题，设计客户拦截、需求排查、经营动作，同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值，最终一次性放价促销收割。二、战术策略：名词说明1：五大价值：品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务名词说明2：客户分类：A类：品牌、店面都已认同，产品已经确认，只差价格商谈客户;B类：品牌、店面认同，产品还未确认;C类：有接触、有简洁认知;D类：有需求的数据客户(3个月内装

35、修)，未接触;E类：数据客户战术策略解析：客户类别活动节点接触策略接触目的成交策略A类/B类节点一：联盟活动旺宅礼品、需求产品实惠、导流现场现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫需求产品干脆放价、现场成交、收大定不退节点二：单店活动服务回访、联盟其他品牌单店实惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面输送其他品牌单店活动，五大价值输出、邀约参与活动大实惠活动需求产品小放价，店面实惠成交节点三：联盟活动活动大实惠邀约、导流现场现场成交、现场转单需求产品干脆放价、现场成交、现场转单、收大定不退C类/D类节点一：联盟活动旺宅礼品、三次活动实惠理由、导流现场建立联系，最低门槛现场成交产品不能放价，为后期放价形成

36、实惠对比，收小定，可退，可参与抽奖，五一吸引到店拿下节点二：单店活动服务回访、单店实惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面需求排查、五大价值输出、店面实惠成交、邀约参与活动大实惠活动需求产品小放价或不放价，接着为最终放价形成实惠对比，店面转定节点三：联盟活动活动大实惠邀约、导流现场现场成交、为后期联盟转单做铺垫需求产品干脆放价、现场成交、收大定不退，后期导流店面、联盟转单三、执行详解1、活动执行说明：活动名称活动政策活动目的礼品政策集客动作操作重点导流淌作联盟活动：XXX每个品牌三款特价产品（1），价格不放究竟消化A/B类客户；重点与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系，小定收单后期盘点、经营进

37、店礼、订单礼（工具箱）、到场礼等、关注微信送五帝钱常规集客、活动拦截、卖场拦截、导流店面大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送活动产品政策礼品拦截导流到店；再导流到微信；到场礼、活动实惠导流到现场；现场最终接着扫二维码到店面领礼品导流到店（未领过客户）单店活动：XXX每个品牌三款特价产品（2），价格不放究竟接着消化或转单A/B类客户；重点接着与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系；之前收小定客户经营、导流到店确定需求与产品；将全部客户导流到第三场活动进店礼、店面订单礼、到场礼等、关注微信送旺宅礼品；邀约第三场活动：旺宅礼品领奖券（售卡客户领）、到场礼、签单礼等常规

38、集客、竞争对手活动拦截、卖场拦截、导流店面大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送五一活动（产品政策）礼品拦截导流到店；再导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场联盟活动：XXX每个品牌三款特价产品（3），价格放究竟全部客户邀约现场、大放价集中消化，活动后接着推动C/D类客户经营转单进店礼、订单礼、关注微信送礼、VIP卡客户：旺宅礼品、到场礼等常规集客、老客户邀约、互动活动导流微信、微信+电话（短信）推送活动，发起互动、礼品导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场；现场最终接着扫二维码到店面领旺宅礼品导流到店（未领过客户）注：微信营销用微矩阵绽开;微信营销对活动及客

39、户参加的行为要刚好造势、传播2、关键动作：大活动拦截：针对收手的大促销活动进行客户拦截，充分了解对手活动政策，设计好拦截动作。卖场拦截：通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作产品策略： X月X日至X月X日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品，借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作客户排查：通过三次活动的理由与客户接触，对客户需求、需求节点、消费特征、消费实力形成精确排查经营动作：旺宅礼品、三次实惠活动邀约、亲情互动活动等亲情活动：微信发布亲情活动，需求客户全部举荐加入活动(完成客户导流微信)，报名完成后让客户转发投票(完成微信传播)，邀请客户参加评比活动，帮助客户录一段视频

40、或音频以及填写祝愿卡;我们帮助客户将视频或音频、祝愿卡以送给客户及礼品券，这一过程也须要录制视频。活动客户现场评比出奖项(微信按投票多少选取);活动结束后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品(由需求品牌跟进)，作为客户跟进动作。3、活动利益点及物料设计(见“1、活动物料”文件夹)宣扬口号：XXX宣扬文案：一、主题全年最实惠看“XXX”工厂特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回馈劳动者，大省“(比如五一)”购物狂欢季!各大品牌慎重承诺：拒绝价格忽悠，拒绝服务打折!劳动节劳动光荣，参与活动送工具箱二、主题答谢礼品缤纷呈现 十大品牌会员互惠劳动节不劳动，十大品牌VIP客户答谢互惠，凡参与各店答谢活动即

41、可赠精致答谢礼一份。更可尊享“五一“节员工内购价特惠待遇!(限达到现场客户)您的支持我心存感谢!4、活动话术(店面、拦截、电话、短信/微信)5、店面布置店面门迎可装扮成孙悟空，有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。店面其次阶段店面课布置蟠桃会，延长客户驻店时间。店面乐捐红纸，乐捐箱的应用，可以潜意识影响客户乐捐香火钱。6、现场布置及活动流程说明活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置示例”文件夹主题文化氛围是促销胜利的基础!要根据方案物料指导，布置现场传统家居文化氛围!合影墙的应用!客户合影后可在活动后，利用取照片为理由和未签单客户在进行对接。现场声光影协作，两个层级的塑造，第一大圣、蟠桃

42、。现场流程及实惠方式的设计。客户参加流程，签单流程，交款流程，抽奖流程，报价流程，领奖流程等。实惠塑造差异化，吸引客户下单!区分好活动和促销的区分，在促销之前肯定要有大量的活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的，活动就是为了集客，与客户建立联系和信任，是为了促销做的铺垫和打算，促销才是为了签单。因此，活动和促销的现场布置示意很重要，区分好信任和成单的示意呈现。五一大促，塑造实惠力度和实惠呈现方式，对客户下单影响力的大小就在于实惠的呈现方式，假如前期没有铺垫或价值输出的不够的状况下，那么客户签单的的难度会全部落在活动现场，那么促使客户当天下单的实惠塑造就显得尤为重要。第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页