2022年促销活动方案汇编15篇.docx

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1、2022年促销活动方案汇编15篇促销活动方案汇编15篇为了确保事情或工作得以顺当进行，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。我们应当怎么制定方案呢？下面是我帮大家整理的促销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。促销活动方案1市场推广1、市场推广形式 推广媒体选择在客户群体比较集中的运用、消费、观看的媒介;推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括:1)报纸广告2)网络投放网站是年轻群体比较简单接触的地方,通过发帖和跟帖的形式作广告,节约支出。网络投放是广告投放的重点。3)公车或者公车旁边的地方张贴

2、广告。4)相关合作企业的宣扬单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。5)相关消遣场所的宣扬单发放。咖啡厅、茶庄等。6)建立企业网站。7)婚姻登记单位发放带有公益性或者好用性的宣扬单。8)涉外交友婚姻介绍企业。9)企业员工亲朋好友之间的信息传递。10)婚庆礼品、请柬等。11)群发手机短信。2、须要达到的效果,广告起先必需从多种媒体同时全方位发布,狂轰滥炸,达到部分目标客户认知的效果,表现在了解有这种类型的企业,并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布,并且要定时更新广告内涵。广告投放人员组织,由23人负责,专职或兼职。1.业务主管洽谈与婚庆相关的合作企业的洽谈合作;可以利用众品网

3、餐饮网络优势,联系订餐实惠;收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序,收集文字图片等资料; 找寻和邀请相关歌舞表演的团体(艺术学院等);找寻相关的表演场地,公园、文物苑等;找寻或培训婚礼司仪,可以在电视台等临时邀请;2.婚庆策划推广在相关的媒体上做广告;联系、设计、印刷、发放宣扬策等;3.落实可以自行实施的项目鲜花、花车制作,购买鲜花自行操办;现场摄影摄像,制作DVD等;婚庆糖果,印制糖果红包,包装等;制作专用请柬、证婚牌等;相关小礼品;4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟识,有阅历,有剧烈的推广实力。5.广告种类和广告语基于教堂婚庆的特点:圣洁隆重、名贵庄重;民俗婚庆的特

4、点:民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真,采纳一般的告知形式作为广告语;另外,婚庆的主要确定对象是新娘,故广告中吸引和劝服新娘参加本企业婚庆的成分应多些。 1)报纸广告 因版面有限,综合广告语为:教堂婚庆、民俗婚庆、别出心裁、圣洁隆重;特色婚庆,爱情见证;婚庆,新生活的起先;特殊婚庆,特殊见证;特殊的爱给特殊的你;民俗婚庆,千年文明的持续,前世修缘,百年好合的起先;教堂婚礼,为您谱写爱情的史诗,民俗婚礼,为您唱响舞动的欢歌;婚庆公司,为您供应您的专属婚庆;老公,我们去教堂实行婚礼吧!老公,我们举办民俗婚礼好吗?2)宣扬单婚庆,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意

5、境、是一场全部人参加共享的喜悦;请柬,不再是一张红色的“罚单”,不再是一张应酬的通知,而是一张见证爱情的诗歌,是一张共享华蜜的入场券,是一张品尝歌舞的盛宴,是一张领会民俗文化的信物。婚庆,不须要新郎新娘的操劳,因为有我?.婚庆公司,为您供应以下婚庆服务:?.支配好你的蜜月安排吧,婚庆的事情交给我?.3)电话和面谈要点人生的一次(价格问题)别出心裁(婚庆的同类比较多)办出特色、使亲友尽兴(民俗婚礼)放心交与我们操办,我们经营丰富的(有信任顾虑)特地为您设计一套婚庆方案(避开雷同)由我们全程协调和指挥(有信任顾虑)促销活动方案2合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇

6、三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来，美菱在技术研发方面始终坚持自主创新，始终矢志不移地专注制冷专业。如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还主动参加更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。下面，我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱“雅典娜系列”的营销策略进行分析：一、产品策略（Product）1、精确的市场定位随着冰箱类型的渐渐增加，竞争也是越来越激烈，但都没有集人们始终渴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生，他们独

7、创了DICS双独立循环系统的冰箱，又再一次领先占据的市场。2、独特的运用价值如今，人们已经不在满意表面的物质生活，而更多的是注意生活品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的，在冰冻食物尤其是肉类食物时，用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特殊简单串味，变更了食物的鲜美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是风冷的都是双循环系统，冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系，冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器（感温探头），并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰，真正满意各自对于温度和湿度的不同需求，达到精确控温，不易串味，常保食物鲜美原味。3、优越的设计风格采纳人机界面操作，一体式隐

8、藏感应触摸键，魔术显示面板，直观显示冰箱各个温区，操作便捷。此外还能防水防油污，不易损坏、老化，寿命更长。冷藏室顶部采纳内嵌式矩形LED照明灯，设计简洁大方，照明空间更大，节能环保，光照匀称，灯光亮度高、柔软，能耗低，更节能。 冰箱内置果蔬存储抽屉，后面内胆上的“EL光合保鲜灯”，可持续对存储的果蔬进行照明，在长久光波的作用下，果蔬得以许久保持鲜活状态，防止养分流失。光能有效利用率可达8090%，创建出“原生态保鲜空间”，达到最佳保鲜效果。内部结构方面，美菱冰箱特殊注意密封性对冰箱的影响，在箱体和门体均采纳超厚发泡层，还在冷冻室门体上还采纳双层密封结构，有效锁住冷气不外泄，制冷快速、匀称，高效

9、节能。4、独创包换10年国家规定的冰箱压缩机是3年包换，但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不仅让顾客确定了商品的质量，还让顾客享受了别家商品享受不到的额外服务。5、广泛的产品系列 冰箱：雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品 冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技：4血液冷藏箱 2-10医用冷藏箱 25医用低温箱 -40超低温冷冻储存箱 -65超低温冷冻储存箱 -86超低温冷冻储存箱 -105超低温冷冻储存箱 -135超低温冷冻储存箱 -152超低温冷冻储存箱 -164超低温

10、冷冻储存箱洗衣机：慧洁星 炫洁星 水洁星 巧洁星 节水超洁星 旋瀑超洁星。空调：荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空调 SPA养生空调 睿典-三高效 精典-三高效 生态园 生态净 生态馨 生态风蓝莲花 C大调二、定价策略（Price）1、尾数定价美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”结束，让顾客从心理上对其产生好感，进而吸引更多的顾客前来购买商品。2、渗透定价考虑到自己终归属于国产，再加上新品刚刚上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市场时，将价格定的较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率，间接的提高商品的知名度。3、替代品定价策略冰箱作为一种比较普遍的生活用品，牌子的种类也是层出不穷，因此，这种替代品

11、定价策略也是被广泛的运用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致为：外型和内置基本相同，但会因为外壳的材料和颜色的不同而有不同的定价；材料和形态大致相同，但会因为容积的大小或者冰箱的限制方式的不同而有不同的定价；材料和颜色相同，但会因为冰箱温区或者门数的不同而有不同的定价等等。三、渠道策略（Place）1、直供分销制美菱公司实行直供分销制，由安徽的生产基地生产后，干脆配送到不同的城市的营运中心，这样一来，不仅能在降低商品价格吸引更多顾客的同时，也让公司获得更大的利润，并且通过直供分销制，公司更够更加精确的驾驭冰箱销售过程的全部状况，刚好的对须要改进的地方进行改进和调整，这样一来，在提高商

12、品形象的同时，也为公司节约了不行估量的成本。2、网络营销随着电脑的逐步普及，美菱为了应对时代的须要，营销网络的建立也就随之应运而生，实行了逐级限制，终端的销售信息当天就可以反馈到总部，在提高效率的同时，也为公司获得了更高的盈利。四、促销策略（Promotion）美菱公司为了树立产品的良好形象，稳定市场，巩固产品在市场上的地位，不断的开拓市场，提高服务的市场占有率。美菱公司从售后服务跟踪、营业推广、公共关系和广告策划四个方面组织各种促销活动：1、售后服务跟踪：美菱通过电子邮件和电话收集用户反馈信息，调查人员干脆到家进行售后服务跟踪工作，调查用户满足的程度，对用户提出的看法进行可行性分析，并刚好调

13、整服务产品的方向。2、营业推广：虽然美菱在国产的冰箱中名列其次，但由于海尔、西门子等出名的外资企业的冲击，大大的降低美菱的市场占有率。为了能够吸引更多的顾客，提高美菱的知名度，美菱通过一系列的实惠措施来刺激消费者，例如：初期低价，周末及节假日降价，等等。这些措施将吸引消费者的目光，较为干脆的促进我们产品的知名度的提高，有利于提高本产品的市场占有率。3、公共关系：美菱公司聘用国内一流的公共关系专家，组建公共关系部，由其详细负责一些公共关系活动，来提高产品和企业的知名度和荣誉度，使得产品能够全面的推向市场。4、广告策划：美菱通过电视、各大报纸和影响力较大的网站：如新浪，雅虎网站来推销产品，以此来吸

14、引消费者，扩大本公司服务产品在市场上的影响力，进而提高服务产品的知名度，增加本公司服务在市场上的竞争力。促销活动方案3一、活动主题品尝端午传统佳节，体验多彩簇新生活二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其资料，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。三、活动时间20xx年6月14日6月21日四、活动目的营造节日气氛，从而吸引xxxx市民；提升品牌形象；提高占有率，促进销量；使经销商、消费者、本超市达成三赢；直击竞争对手。活动地点：xxx（店名）超市现场五、详细活动资料1、猜靓粽凡在6月14日6月21日促销时间内，在xx超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可

15、参与猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由选购部落实价格必需要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，xxx（店名）包粽赛1）操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛；2）参赛奖品：获得自我所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客能够获得超市200300元不等的购物券。3、与粽不一样1）活动时间：6月14日6月21日2）活动资料：凡在6月14日6月21日促销时间内，在xxx（店名）超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在

16、付款处获得一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。3）奖项设置一等奖：热水器1台5台、二等奖：自行车1辆15辆、三等奖：精装粽子1盒50盒、四等奖：价值20元的精致礼品80份、五等奖：价值10元的精致礼品120份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行大

17、甩卖销售。3）由粽子供应商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。六、其他相关活动1、针对特定人群：学生和老师；干脆享受必需的购物金额折扣或赠送礼品；详细资料：凭学生证、老师证购买多彩促销产品能够有8折实惠或送指定的礼品，每张学生证、老师证只能运用一次；2、针对一般消费者：赠送礼品；详细资料：购买多彩促销产品9折实惠或送指定的礼品；3、详细方式也可依据不一样区域特点而定；七、相关宣扬1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬；2、dm快讯宣扬（安排数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店xx00份（距离较近的店从成本角度动身能够适当削减数量）3、场外

18、海报和场内广播宣扬。八、相关支持物质支持：1、选购部联系洽谈1000只粽子做顾客赠送；2、选购部联系洽谈200斤粽子材料，实行包粽竞赛；3、选购部联系洽谈200只塑料粽模型；4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；资料：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜依据详细情景而定；x架：同pop；包装：采纳促销专用装，风格同pop；人员支持：人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、安排、实施、监督、协调、评估此次活动；2：物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、x架、宣扬资料的刚好精确的到位；4：设

19、计部门：和业务部商讨设计风格、资料，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货九、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送1000只2、xxx（店名）猜靓粽，超级价格平活动：（数量价格由赞助商在各店促销确定）；3、五月端午节，xxx（店名）包粽赛活动：粽子散装米每店200斤；4、与粽不一样活动：塑料粽每店200只，奖品由赞助商供应5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自我供应费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元，2、吊旗费用：500元十、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法：依据各自情景，供应一份具体的促销安排看法书（6月7日完成）；2

20、、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（6月9日前完成）3、探讨探讨对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（6月9日前完成）；注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；4、物资：pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于6月5日前到位5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品学问、促销细微环节、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与细微环节等做具体说明（6月9日前完成）6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等细微环节6月5日前完成，对经销商相关人员培训（6月9

21、日前完成）此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。十一、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；2、对经销商执行促销决议效果进行监督；3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否到达预期效果；4、费用评估；5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；6、对促销业绩进行数据分析；十二、备注1、包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，提议颜色运用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；2、pop、货架、宣扬资料：全部运用红色，进一步增加视觉冲击力；促销信息要简洁明确3、全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部

22、进行专题培训，要对进行的促销活动全部细微环节及相关事项都要驾驭；4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；5、完善沟通协调机制。促销活动方案4A、打算物料：条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌灯饰义务修理服务点；X品牌创建舒适健康新生活；新生活，新灯光X品牌灯饰，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。DM宣扬单页：由

23、导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应干脆，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣扬语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明XX人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动起先前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌

24、形象。售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。B、小区选择：首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，公众号搜LED头条。以便更好的开展小区活动，避开不必要的麻烦。在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“蜀昌、腾E、XX品牌与您携手共创美妙新生活。”C、直销活动宣扬方式。在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，做

25、到家家户户均看得到X品牌的宣扬单页。在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。在现场摆点直销时，不仅发放DM宣扬单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣扬的影响力。在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和喜爱“凑喧闹”的心理来宣扬活动，以拉动销售。利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣扬单页或联合促销广告单页。借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌实惠券*元或凭X品牌的DM宣扬单页可享受*折实惠，或免费清洗一次。D、导购员培训：导购员必需要全面熟识产品结构和特点，了解产品学问

26、。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有劝服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热忱、微笑的工作看法，主动主动，耐性细致的对消费者讲解活动内容，到处体现出导购员的专业素养，以点燃消费者购买欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者留意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热情气氛。2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者留意，

27、烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。3.导购员望见消费者后，应主动笑脸相迎，并主动介绍促销活动方式，增加成交率。4.导购员主动的向前来观看的消费者发放DM宣扬单页，当消费者显示出购买欲望后，主动加以引导，促成销售。5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量状况，并刚好将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。直销活动内容：现场演示活动。现场演示是一个特别简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者爱好，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信念。加微信2403460515。现场的演示从产品的特点功能动身，让消费

28、者知道产品的核心卖点，以引起消费者留意，更利用现场演示吸引更多消费者。同时为加大直销活动力度，必需附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买的确能够得到实惠，因此，开展以下活动：活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧灯免费修理，旧灯抵现金*元；活动方式二：赠品活动。内容：购台某灯，送围裙一条；购某灯，送砧板一块；购某灯，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以依据实际状况增加套餐制产品。活动方式三：免费修理活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今日，售后服务尤为重要，售后服务不仅要刚好、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展

29、免费修理活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。活动中应留意的问题：留意天气改变，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后服务方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客恒久是对的”信念。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失活动总结及效果评估：针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避开与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，销量也得到提升

30、。 另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。灯饰门店老板们，抓紧打算起来吧！促销活动方案5一、活动缘由：圣诞节(Christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场美丽的短期的促销战。二、活动主题：感恩大回馈，燃情圣诞三、 活动时间：12月19日（周一）12月25日（周日）四、 活动目标

31、：活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现“消遣”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销阅历，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热忱和主动性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前有所增长。五. 活动内容：（一） 12月24日平安夜主题：平安是“福”活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。详细内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市安排把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 给予一个一般的苹果

32、以亲情，关爱，暖和的元素。而亲情的祝愿平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝愿须要支持：若干顶圣诞帽两棵大型的圣诞树苹果N个，费用大约N元。亲情卡片N张，费用大约N元。（二）“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如超市，每天早上9点到9点10分之间买单的商品，可以以9折的价格成交。这个促销看似亏本，但是事实上这一举动给你带来了急剧的人气提升和许多的潜在客户，因为事实上10分钟的选择时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金

33、的一刻吸引顾客的留意，现在网上也特殊流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。（三）设置像阶梯狀的价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的改变。比如：促销期间第一天按五折销售，其次天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，削减买家的迟疑时间，促使他们產生购物的衝動。（四）降价加打折事实上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使

34、得客户丢失原有的推断力，被促销所吸引。其次，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，假如干脆打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是假如我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。（五）买多送多，比如：顾客在促销期间，一次性消费满100元，赠送10元的.消费卷，并且该消费卷只能在本次的促销期间运用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连带销售。（六）促销期间物品的合理调配与搭配合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更剧烈的吸引作用1） 货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两

35、个人通过2） 货架上的货物做到整齐合理的摆放3） 产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客简单看到的地方4） 引进一些新奇独特的物件与原有产品捆绑式销售5） 在货品上标出原价与促销价3、 加强宣扬（以自身的实力为准）1） 促销主题要显明，从肯定程度上吸引顾客的到来2） 宣扬要以学生的心里为准3） 做宣扬要符合事实，切忌夸大物品内在的价值4） 做宣扬不讲究耗资有多少，关键要试用4、 促销策略：1） 学生进入超市自由选择2） 一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销3） 购物期间可运用现金，刷卡（饭卡）4） 购物实惠A 学生购物满10元者，积分一次；累计3次积分赠送维他奶一瓶B 学生购物满20

36、元者，赠送精致小礼品一个C 学生购物满30元者，赠送晨光笔一支D 学生购物满38元者，赠送苹果一个E 学生购物满48元者，赠送零食大杂烩一份F 学生购物满58元者，赠送8.5折实惠券一张（可下学期运用）G 一次性消费88元者，赠送水果篮一个H 一次性刷卡50元者，赠送2.5L可口可乐一瓶I 一次性刷卡80元者，赠送10元的购物券一张J 零食区一次性购物满15元者，本超市领取小礼品一份K 零食区一次性购物满20元者，赠送餐巾纸一包L 零食区一次性购物满25元者，赠送恰恰瓜子一包促销活动方案6活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限XX店)活动期间：9月28日活动形式：XX店店前实行重张庆典启动仪式，全

37、体员工参与。详细程序见“开业营销方案”庆典活动内容：活动二、换装开张红包大放送(三店同时)活动时间：9月28日开业当天活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参与“快乐红包大派送”活动；红包分类如下：每天1个：面值198元购物券每天2个：面值98元购物券每天8个：面值48元购物券每天1000个：面值1元费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元活动三、买就送谨献给真正购物的狂热份子(此活动限XX店)满18元送8个装鲜鸡蛋一盒）活动时间：9月28日开业当天）活动形式：开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票

38、可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。）费用预算：3元/盒300盒=900元满48元送5斤装大米一袋）活动时间：9月28日至29日）活动形式：凡在XX超市XX店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。）费用预算：6元/袋1000袋2天=12000元活动四、中秋团聚，加一元多一件(三店同时)活动时间：10月1日、2日活动内容：活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参与换购活动:）购物满38元+1元，赠500g装面条1包(限前1600名；800名、老街500名、昌盛300名)）购物满88元+1元

39、，赠10斤装大米1袋(限前150名；100名、老街30名、昌盛20名)）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶(限前120名；老街店、昌盛店不参加)（烟酒、家电类商品参与此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参与；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参加此活动，敬请谅解）费用预算：面条2元1600名+大米15元150名+油28元120名=8810元2天=17620元(留意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参加以上活动，每单每张电脑小票仅限参加一项活动，不行重复参加，小票不累加）活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼免费“折”扣券活动时间：9月8

40、日-9月31日活动内容：一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月饼实惠券一张，持此实惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应实惠。此活动在前档海报老师节促销中已经起先，实惠折扣券已发放,请留意券在9月28日至10月6日之间运用。留意活动的制作事项。活动六、仲秋灯谜会赏明月猜灯谜活动时间：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30起先活动地点：超市外场活动要点：门店打算外场舞台，企划打算灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，选购负责组织活动赠品200份(价值2元5元)。费用预算：3元/份200份=600元；演艺团人员600元(两场演艺费用由月

41、饼供应商冠名赞助)活动七、仲秋品月饼速度挑战赛活动时间：10月6日(店)上午9:30起先（如遇雨天推迟至其次天）活动地点：超市外场活动规则：参赛选手3人为一组(限10组)，每组最先吃完3个月饼的参赛选手胜出，每组胜出者送50元超市购物卡一张。(注：参赛者年龄限15岁以上)活动要点：门店打算外场舞台，企划打算背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，选购与供应商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10CM左右)费用预算：50元/组10组=500元；演艺团人员200元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助)活动八、买49送50国庆、中秋，让您“省”更多！活动时间：9月28日至10月6日活动形式：活动期间

42、顾客在超市店超市区购物满49元送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可运用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参加此活动，详情见店内公告）费用预算：活动让利部分供应商担当费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必需全部参与，参与专柜商品不得擅自调价。六、宣扬安排：1、DM宣扬本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣扬；店DM要求投递范围必需覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣扬面；安排如下：门店数量(份) 店内发放(份) 员工店外投(份)老街店 3500 800 2700昌盛店 2500 500 20xx其它分店1000 100份/

43、店备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等留意每天的数量安排；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；2、员工宣扬店内广播的宣扬频率必需达到每30分钟一次；员工促销活动的培训，门店必需做到全部人员（含全体促销员）“熟识促销活动内容，主动向顾客宣扬促销活动”；3、短信宣扬:针对现地区全部中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣扬（内容待定）费用预算：2200元4、车队宣扬:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣扬，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深化区的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容）费用预算：

44、1000元5、其它宣扬:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣扬、社区腰鼓队、海报派发。费用预料：20xx元6、外区、乡村分店宣扬：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（详细线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。费用预料：500元2台3天=3000元(免费购物巴士费用)促销活动方案7活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气燥热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份xx店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额