2022年公司促销活动总结9篇.docx

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1、2022年公司促销活动总结9篇公司促销活动总结9篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨，做出带有规律性结论的书面材料，它可以帮助我们有找寻学习和工作中的规律，让我们来为自己写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是我细心整理的公司促销活动总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。公司促销活动总结120xx年x月x日圆满完成了“XXXXXXXX”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下：一、活动时间20xx-x-x20xx-x-x。二、活动主题“XXXXXXX”。三、活动对象全市市

2、民活动方式：降价打折买赠。卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的名贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”宣扬方式：报纸（x月x：晨报整版；x月x日晚报整版；），单页夹报（x月x日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣扬单（1万张），拱门，场内宣扬。分析说明：此次活动取得全公司各部门的主动协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升

3、了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。总结：A。业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预料活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为志向的是x月x日，客流分别为：xx人，活动其他期间客流较为平稳，平均xx人次/天。缘由在于：1。宣扬时对九开家居没出名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣扬干脆到了三站；2。宣扬的时效性没有达到，一个是宣扬时间段，全部的宣扬都是在活动前3天起先的，有的甚至于活动同期，再者宣扬的时间没有提前预留出来，活动内容的宣扬至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间；3。宣扬时间没有充分利用网络平台的

4、优势，造成宣扬有死角；4。商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前实行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建

5、议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训安排。公司促销活动总结2一、活动概述：为了提高*堂药房连锁在中山各镇区的知名度，发展更多的新会员，培育更多的忠实会员，形成一个持续稳定的消费群体，最终提高公司效益。由营销策划部谢总细心策划，于8月16日-8月18日在全部*堂药房开展了“凉爽一夏，100万元大放送”的促销活动。二、活动打算工作评估：(一)打算工作：1、活动参加人员：公司全体人员(1)活动责任人：谢*(2)活动执行人：总部人员及各门店员工(3)活动监控：总部人员2、活动打算事项：(1)宣扬物料设计及印刷(2)商品及赠品的选购及配送(3)联系供应商参加或供应活动支援(4)促

6、销活动培训暨动员大会(5)店内陈设及店面布置、活动POP设计(6)电脑系统设置及维护(二)打算工作评估：整个活动的前期打算工作均依据方案于8月16日活动开展前准时支配到位，包括人员、物料、产品配送等;各岗位人员刚好到位，可以说活动的打算工作是根据方案百分百执行的，同时8月16日前营运副总谢长联亲自到各门店指导、示范，动手书写POP、摆设堆头、调整货位等，鼓舞了店员们的士气。前期充分的打算为活动的正常开展供应了坚实基础。三、活动执行过程评估：(一)活动执行：1、人员支配：此次活动由总部特派8人分别到8家门店负责监督和指导促销活动的开展，针对此次活动培训该店全体员工，调动大家的主动性，激活大家的拼

7、劲。店长合理支配好店员的上班时间及分工。2、商品、赠品、宣扬物料的配送：商品、赠品、宣扬物料的配送原安排是8月10日送到各门店。实际执行中，大部分能如期完成，小部分货物8月12日也完成配送。3、销售流程：活动的销售工作依据日常销售流程执行，为提高客单导购时想顾客讲解活动实惠内容。店长按要求填写礼品(奖品)赠送表格、新开会员表格、存折发放表格。4、活动交接：依据活动的开展状况，为了更好地完成工作，店长在每天活动结束后和店员对赠品、存折数量进行核对，整个活动结束时间为22：30。5、活动核准：8月19日，营运部负责对整个活动执行的核准工作，包括赠品数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。(二)活

8、动执行评估：整个活动的执行过程中在许多细微环节上出现了许多问题，给活动的顺当开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先，门店的员工活动前没有经过较系统的培训，对此次活动的目的、内容没有很好地理解，造成主次不分、赠品滥送。其次是此次活动没有拟定一份考核标准把店长和店员的促销热忱调动起来，导致部分人员在工作期间工作散漫、形态随意，严峻的影响了公司的品牌形象，在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次活动DM单派发的质量不高，以致于参加此次活动的顾客少，客流量上达不到预期目标，影响销售目标的达成。最终天公不作美，活动前夕到活动结束正赶上台风“尤特”来袭，严峻影响的消费者的消费欲望，降低了现场气氛的热度

9、。四、活动费用评估：此次活动投入到8家直营店的物资金额是54771元，其中29400元是健康存折工本费，用于拓展消费群体和培育忠诚会员，占总投入的53.68%，符合此次活动目的的要求。而活动期间实际利用到的物资金额是19004.29元，利用度仅为34.70%，利用度较低，其中健康存折只利用了450本，金额为486元，是健康存折投入总额的1.65%，利用度极低。原安排的活动费用是较合理的，但在执行时活动物资利用度低，造成肯定的资源奢侈。五、活动效果评估：(一)取得的成果：1、影响人数：直营店：此次活动参加的消费者约为852人/天8店，活动3天合计约2555人。以参加的一个消费者影响3个家人计，活

10、动干脆影响人数为7665人;活动DM单的现场散发量约为20000份，即现场影响人数约40000人。2、影响面：我们的门店多位于商场或市场旁边，每天人流量较大，同时家庭主妇、中老年人居多，此次活动的影响范围较大，基本达到了活动的要求范围。3、品牌提升：此次活动受到一些消费者的好评，更有者赐予“服务优于大参林”的好评，由此可见，通过此次活动的开展，*堂品牌在当地的提升和维护，达到了较好的效果。4、促进销售：活动的开展，肯定程度上扩大了影响面，提高了知名度，销售额也得到肯定程度的增长，8店3天的总销售额为90717.20元，平均日销售30239.07元，8店本月活动前平均日销售为14181.17元，

11、增长了113.31%，与此同时也增加了顾客的消费信念。(二)活动不足：1、宣扬不足此次活动信息的宣扬形式单一。从传播原理的角度上说，漫天飘舞的DM单页已无法给消费者留下剧烈印象，同时活动现场没有配备扩音器、氢气球等关键物料。因此在活动期间前来凑喧闹、捡“便宜”的人并不多，也有部分消费者说他们不知道有这样的活动。2、执行力不强整个活动的执行过程中出现了许多偏差，包括活动现场布置不充分、人员分工不明确、部分员工工作看法不端正、执行的效率低、商品种类不齐等，使活动的效果大打折扣。3、重点不突出本次活动的重点是推广健康存折、拓展并培育会员，但实际执行中从店长到店员，都把干脆销售当成了重点，而忽视了公司

12、长远的发展战略，导致活动中新拓展的会员数量不多(8店共新增会员784人)、派发的存折数量极少，仅为总数的1.65%。4、信息更新不刚好此次活动中有部分门店为刚好录入新会员的信息，一是系统数据反映出来的信息部真实有效，给会员管理工作带来很大的影响;二是不能让新会员刚好享受到会员应享有的权利，享受会员的优越感。5、宣扬物料出现多处错误或漏洞，在执行过程中或耗时耗财耗人力去弥补，或使店员误会活动内容，或让部分顾客得以钻空子，影响工作进展及品牌形象。6、促销活动的经济效果离目标还有很大的距离，实际投入产出比约为1:5，志向的比值应小于1:10。(三)问题的缘由：1、执行人员缺乏类似活动的开展阅历，导致

13、许多细微环节没有考虑到;2、重赏之下必有勇夫，重罚之下谁当慵人。此次活动公司没有一套考核制度来激发员工的促销斗志，勇者当重赏，慵者当重罚。当然，在人性化管理中，考核时应解除客观因素;3、长期以来，会员管理始终是个空白，导致门店对忽视了会员维护方面的工作，活动下来新增总会员为784人，有效激活率仅为5.61%，会员的参加率仅为2.69%。当然，这些数据是失真的，缘由是门店没有刚好录入会员信息，或者是收银操作时为先录入会员卡号。4、缺乏严格的审核流程，导致某些环节出现了本可避开的错误。六、改进建议：1、建议今后的活动正式开展前必需对全体员工进行活动前的培训，包括活动的目的、活动的重点目标、活动的执

14、行细则，同时进行活动大动员，调动全体员工的促销激情。2、为了使活动能够达到很好的执行，建议在以后的活动方案中引进促销活动考核制度，对于执行较好的赐予嘉奖，反之赐予肯定的惩罚，激励全体员工勇往直前;合理制定目标，增加全体员工的信息，避开目标过高让员工望而却步。3、定时对员工进行培训，包括专业学问、销售技巧、服务礼仪、门店管理等，建议开展一些趣味性的竞赛，如专业学问竞赛、微笑天使评比、POP创作大赛等，营造深厚的学习气氛，为员工提升自我、完善自我供应一个平台，从而更好地服务公司。4、完善审核流程，并将其书面化、责任化，以削减甚至避开因审核过失造成的损失。5、商品的完善，特殊是普药，建议选购部依据市

15、场须要补齐、丰满，增加顾客的消费信念。6、鉴于此次宣扬质量不高的事实，建议多开通一些宣扬渠道，抓住各类消费人群的特点，让宣扬方式多元化，例如年轻人图便捷、时尚，可通过移动网络宣扬，时下运用广泛的微信平台可以考虑;中老年人爱看场面，充气拱门、氢气球等可以考虑;小孩爱玩，趣味嬉戏可以考虑，再结合传统的宣扬形式，把活动宣扬到位。公司促销活动总结3xxx药房连锁有限公司具有里程碑好处的一年，xxx大药房有限公司收购xx全部自然人股权，使*成为国大药房的一个控股子公司，为xx的稳定，快速、健康发展带给了良好的契机。一年来，尽管内部冲突突显，千头万绪，纷繁困难，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够

16、正确应对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。1、加盟国药控股国大药房有限公司，完成股权转让今年，公司顺当完成了自然人股权转让，并于xx月xx日胜利召开了其次届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为xxxx药房连锁有限公司，成为国药控股国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑好处的重大事务为xxxx长远、稳定、快速、健康发展带给了良好契机。2、实现“批零分别”、整合组织架构根据国药控股“批零分别”的要求，上半年xx与xx公司整体分别，并重新整合了内部组织架构

17、，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、选购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。3、强化内部管理，健全规章制度综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。狠抓制度建设：今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年（200xx20xx年）发展目标规划”、“20xx年安排制度及绩效考核方法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的安排原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章运用登记等。对固定资产进行彻底的清

18、查核对、登记造册，并建立了电子文档。刚好完成新老门店的装修、改造任务。专心协作门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺当开业。建立了资料全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，协作门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。刚好完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号专心收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。实抓平安工作：连锁门店众多，分布面广，平安工作丝毫不能松懈。一是健全了平安制度，出台了“平安生产管理”制度及“平安工作职责制”；二是配齐配全平安器材，如报警器、灭火机等；三是开展常常性

19、的平安检查工作；四是排查平安隐患，发觉问题刚好解决，从而确保了全年无重大平安事故。狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格根据GSP规程操作，质检人员严格把关，常常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发觉问题刚好订正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。公司促销活动总结4本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的同心协力，取得了佳绩。20xx年5月1号至7号，是激烈人心的7天，通过这三天激昂人心的促销活动！我受益匪浅，不但提高了个能素养实力，增加了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参加热忱不高，简单导致促销活动效果不佳，其实并不

20、是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣扬中没有将促销活动的核心利益表达清晰，宣扬执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。详细的感受如下：一、打算工作充分，为促销宣扬活动打下了良好的基础这次活动采纳了宣扬单投递、口啤宣扬、各家各户高密度甩投，共投宣扬单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布臵好后，为促使活动进行

21、的有条不紊，吸引更多的人参加，还在药房门口设立义诊检测服务台、询问台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，驾驭好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参加活动，发放资料和奖品发放并刚好登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声本次促销宣扬活动的主要对象为：本店四周社区居民，工厂员工，商铺居民。在详细操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是的，特殊是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应

22、的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动胜利的保证。特殊是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”。对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣扬并加强了咱们药店的影响力度。三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境，对于进店的每一位顾客，第一时间就应当

23、送上最亲善的微笑，与最温馨的关怀问候语，与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉运用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口，从细微环节关怀顾客起先，到无止境的服务礼仪，我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心，特殊在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，须要什么！使我更能主动介绍和宣扬公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品学问！并且还能在销售中发觉自己的不足，特殊是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品学问，明白每种药品的用途及留意事项，安心工作，刻苦熬炼，规范自己的服务，提升服务质量，让微笑成为我亮丽的名信片

24、。把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的志向是崇高的，翱翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活的能源是对美妙志向的追求，最能激发我的热忱是豪迈的誉天事业。满怀对将来的向往和希望，带着对誉天事业的满腔热忱，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而骄傲，为最终有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和奇丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。公司促销活动总结5为热情庆祝中华人民共和国成立64周年，激发广阔师生爱国热忱，增加民族骄傲感和开拓创新精神，根据喜泉学区的工作部署，结合我校的实际状况，开展了以“迎国庆”为主题的系列活动。取得预期的效果

25、，受到广阔师生的欢迎，也在社会上引起了较大的反响。现将过去一阶段的工作作如下总结。一、成立组织，营造氛围为了把喜集水小学“迎国庆”系列活动抓系抓实，逐出效果，也为了更好地开展相关活动，我校还特地成立庆国庆工作领导小组，由校长任组长，由全部班主任任成员。二、组织到位 活动有效： 科学安排 ，组织到位为了让活动开展的有条不紊，优质高效。早在开学初，学校就成立了工作领导小组，制定科学的活动安排，明确责任，序时开展系列活动。全部活动都要组织到位。详细活动1、连续实行大型升旗仪式，其主题 “祖国在我心中”，通过国旗下讲话，对全校师生进行爱国主义教化，通过该活动的开展，使是师生接受了一次集体教化。2、实行

26、“迎国庆”杯黑板报、图书角、大评比，经过两个星期的打算，各班级都把黑板报、图书角、扮一新，走进随意一班的教室，一股浓浓的庆祝国庆的气息都会扑面而来。3、实行读一本爱国主义图书，讲一个爱国主义故事、出一张庆国庆为内容的手抄报、唱一首爱国主义歌曲、画一张以“酷爱祖国”为内容的美术作品等为主要活动。4、9月28日下午，全校各班级实行“赏国庆阅兵 现军威国威 看中华雄风”的主题队会活动，通过“赏国庆阅兵 现军威国威 看中华雄风”系列活动的开展，丰富了师生课余的生活，放松了身心，释放了激情，更抒发了爱国情感。我们肯定在上级的英明领导之下，脚踏实地而又富有创建性的开展好各项工作，向祖国献礼！喜集水小学二*

27、年十月八日公司促销活动总结6一、促销活动在年终时刻，美容院会利用节假日或者其它缘由进行各种促销活动，这样不仅为顾客带来实惠，还可以提高业绩。美容院做促销活动时，可以举办有奖问答活动，出一些好玩而又简洁的谜语，让下面的顾客进行抢答，奖品就是实惠券，在当天购买产品者可以享受从来没有过的.实惠。这样的活动，对于女性来说，充溢了诱惑，许多人之前不舍得买的产品，一看打折的状况之下，都会坚决果断的购买。二、年终答谢会（年会）年会是现在最普遍的答谢活动之一，向大家一年的辛勤工作或一如既往的支持表达一下感谢和回馈。美容院都会选择一个合适的地方，邀请全部的顾客、员工进行一次聚餐联谊活动。在聚餐过程中，会进行一系

28、列的文艺表演，猜奖、抽奖环节，答对者、抽到中奖号码皆有奖品可送。这样的年会活动既有的吃，有得玩，顾客们都比较喜爱。三、感恩联谊会年会活动的花费会比较大，对于中小型美容院来说是不实际的，因此，中小型美容院可以在美容院里进行一次“真情感恩”回馈活动，邀请全部的新老顾客参与。会议上美容院可以邀请多年来的老顾客进行讲话，这样每一个人都希望站在台上，为别人讲话，所以美容院可以制定一个“最忠实顾客奖”，给每一位顾客供应这样的机会。美容院老板可以对美容院一年来的工作做一个总结，对员工的付出表示确定，对顾客的支持表示感谢。公司促销活动总结720xx年x月x日x日开展了X周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人

29、和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的XX周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛

30、方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 XX周年大型文艺晚会把整个XX周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，XX周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情？但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程

31、中，仍旧存在着很多不足之处：在本次XX周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次XX周年的一个缺憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次XX周年的缺憾。7、门店在XX周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。8、门店在XX周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场

32、促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在XX周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常10、在XX周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。公司促销活动总结8一年四季，春夏秋冬，跟随四季的脚步，迎来了中华人民共和国的65华诞，也迎来了一年一度的中秋佳节，在喜庆来临之际，我校结合爱国主义教化和弘扬民族精神开展了一系列活动

33、。一、指导思想：进一步推动爱国主义教化，在全校营造“我爱祖国”的氛围，弘扬民族精神的良好风尚，激励学生的爱国热忱，促进学生的全面发展。通过活动，让学生用实际行动感恩祖国，用实际行动表现对祖国的酷爱。二、活动时间：9月27日10月8日三、活动支配：为期一周的“我爱祖国”的主题活动，内容如下：1、国旗下讲话9月28日（周一），由大队进步行国旗下讲话，主题是我爱祖国，倡议全校学生用实际行动感恩祖国，酷爱祖国。2、为祖国献上一首歌我爱祖国，利用中午的红领巾广播时间，播放国庆节专题音乐，各中队由音乐老师教学生唱祖国在我心中里的歌曲，用奇妙的歌声感恩祖国，赞美祖国，激发学生的爱国情感。3、利用中午的红领巾

34、广播时间，由少先队广播员宣布各中队开展的主题活动，以及学生们对祖国的感恩方式。4、以中队为单位，9月2710月10日，开展一次我爱祖国的感恩活动，形式要多样，搞出特色。5、以中队为单位，出一期以“我爱祖国”为主题的黑板报。6、9月29日，组织全校师生观看爱国影片7、用真心为校内做一件小事，以集体主义教化激发学生的爱国热忱。8、放国庆节期间，感受家乡人民的爱国情怀，主动参加到社区的爱国主义活动中。四、总结评价：依据参与活动状况，以积分形式赐予评价。前四名的中队获组织奖，获奖中队在德育评价中的主题队会的项目栏的基分中加分。公司促销活动总结95月13日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖活动。活

35、动通过公司 领导的支持，以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下：活动时间：xx-4-21xx-5-13活动主题：“砸金蛋 中金条”活动对象：全市市民活动方式：降价 打折 买赠卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的名贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”宣扬方式：报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣扬单(1万张)，拱门，场内宣扬分析说

36、明：此次活动取得全公司各部门的主动协作。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。总结：A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预料活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为志向的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。缘由在于：1.宣扬时对九开家居没出名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣

37、扬干脆到了三站;2.宣扬的时效性没有达到，一个是宣扬时间段，全部的宣扬都是在活动前3天起先的，有的甚至于活动同期，再者宣扬的时间没有提前预留出来，活动内容的宣扬至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;3.宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角;4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前实行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训除

38、了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训安排。B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，缘由

39、在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。C.活动成本，此次活动奖项，依据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。D. 此次活动的策划，起先的时候通过征求商户看法和后来公司专会探讨，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细微环节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预料的推迟半小时

40、，活动的时间节点没有驾驭好，活动用得架子规定上午就要打算好，但是始终到两点才到位。另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣扬公司的促销活动状况及实惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被挚友介绍过来的顾客也占有肯定比例，所以建立顾客档案和建立举荐机制是必需的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立举荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到肯定的影响，销售平稳

41、，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素养。依据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页