2022年关于去学院实习报告汇编八篇.docx

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1、2022年关于去学院实习报告汇编八篇关于去学院实习报告汇编八篇在不断进步的时代，报告的运用成为日常生活的常态，写报告的时候要留意内容的完整。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我整理的去学院实习报告8篇，欢迎大家共享。去学院实习报告 篇11. 实习单位状况介绍青岛港始建于1892年，是具有xx7年历史的国家特大型港口，包括青岛老港区、黄岛油港区、前湾新港区、胶南董家口港区四大港区。主要从事集装箱、原油、铁矿石、煤炭、粮食等各类进出口货物的装卸、储存、中转、分拨等物流服务和国际国内客运服务，与世界上130多个国家和地区的450多个港口有贸易往来。现有员工16000多人。目前，世界上有多大的船舶，

2、青岛港就有多大的码头。青岛港的母亲河和发祥地大港分公司，她像一位老者，每天迎来送往世界各地的船只，倾听海边潮起潮落，仰视天空云卷云舒，见证了一个世界港口巨人成长的艰辛与喜悦，见证了太平洋西岸航运枢纽的诞生，见证了改革开放三十年的宏伟巨变。青岛港外理公司两大服务品牌“理出真情无限”和“集装箱船舶理货零时间签证”，正式获得山东省版权局版权登记爱护。至此，青岛港外理事业在创建品牌公司的道路上，又前进了具有里程碑意义的一步。据介绍，青岛港外理公司“理出真情无限”品牌的核心内容为：真诚、超值、亲情化、特性化。该服务品牌拥有八大服务名牌的支持，其中“集装箱船舶理货零时间签证”是开全国理货系统先河的服务品牌

3、，其核心在于削减理货单证完船签证时间，在港口装卸作业结束的同时完成理货签证工作。按每艘船节约2小时计算，5年间即削减船舶在港停时6万多个小时，折算成天则是2500多天，按租船市场租船价每天1万美元计算，即节约2500多万美元。在培育服务品牌的过程中，青岛港外理公司在理货作业现场坚持“一排队一盯箱，四点一线保质量”，仔细落实“六不承诺”，一年365天坚持落实“理货作业现场24小时监控”机制，坚持征求每一个客户的看法，使公司的管理水平在全国理货系统始终处于一流水平。“理出真情无限”服务品牌的创建，大大提升了青岛港外轮理货服务的层次，取得了良好的经济效益和社会效益。5年来，青岛港外理公司共理船舶近4

4、0000艘次，创理货收入3亿多元，人均创收、人均创利均高居全国理货行业第一名。2. 实习的详细时间实习期自20xx年12月16日起至20xx年5月31日止，为期五个半个月。3. 实习详细状况介绍我在青岛港外理公司的实习可以分为三个阶段概括。第一阶段，培训，平安培训,技能培训，规章纪律培训等等，其次阶段，跟着师傅学习和练习实践，解决在现场工作中遇到的各种问题，学习阅历和工作专业技能，第三阶段，学会独立在现场工作以及应对现场各种突发状况。由于外理公司是涉外单位，所以我们不仅代表青岛港人的形象，更代表着中国人的形象，因此我们在工作的过程中，必需时刻保持我们外理人形象，为船方和货主把好关、负好责，时刻

5、体现公正合理的原则。对于我们没有现场阅历的新理货员来说，没有现场工作阅历，所以在工作的起先阶段面临着巨大的挑战。尤其是在中端的运用和爱护上，我深切的感受到科技进步的对港口发展的巨大推动力。这一方面彰显了科技进步对生产力发展的推动作用，另一方面也在督促我们要不断学习进步，了解并驾驭科技创新的最新成果，适应港口现代化得须要。4. 顶岗实习期间的收获为期五个半个月的顶岗实习，是近距离接受青岛港企业文化，感受青岛港魅力所在的五个半月；是快速成长，洗心革面，在工作中完成角色转化的五个半月；是理论联系实际，专业学问付诸工作环节，寻求到自我发展的平台的五个半月；是珍惜机遇，努力工作，时刻以一名青岛港正式员工

6、的标准要求自我的五个半月。在五个半月的顶岗实习中，感受良多，收获颇丰。4.1、思想、作风、劳动纪律、平安意识等方面的收获：在这一年的时间里，我胜利的完成了实习任务，实现了从学生到社会人的转变，学到了专业学问，学到了许多与人沟通的技巧，为人处事的道理，也增加了社会责任感。思想收获：通过这次顶岗实习，我感觉自己最大的改变就是思想变得成熟了，不再像学生那样孩子气，那样无趣了，我起先学会用成人化的思维去思索问题处理事情，不光为自己思索，也采纳了换位思索的方式为别人思索。我的世界观和价值观也变得成熟了，不再做白日梦，而是懂得了通过脚踏实地的工作去实现自己的社会价值和人生价值，给社会创建财宝，给自己创建美

7、妙的将来。社会是很现实的，也是很公允的，一份付出就会有一份收获，不要幻想将来，要做一个有思想的实践者。我体会了作为一个社会工作人员要担得起“责任”二字，每个人都要仔细努力，对自己所管的的区域或工作负责，一丝不苟做事，不然给公司造成的损失是我们个人弥补不了的。作风收获：在青岛港外理公司实习的期间，我学会了一种严谨的工作看法和精益求精的工作作风，作为理货员，平常没什么大事但会有许多琐事、杂事，这就须要我们耐得住性子一丝不苟的处理，不能急躁、马虎了事。做事要大张旗鼓，讲求效率，快速响应，不能拖拖拉拉、拖泥带水。还要精益求精，追求创新，永不满意，带着激情去工作。劳动纪律收获：公司给了我们顶岗实习的机会

8、，我们就得严格根据公司的管理规定履行自己应尽的义务。我始终保持自己按时上下班的良好习惯，按时出勤，不请假、不迟到、不早退，遵守公司的规章制度和员工守则。工作时不遗余力，为公司客户解决问题，维护公司的利益和形象，遵守职业规范。听从领导支配，遵守道德和法律规范。疼惜地运用公司的公共物品等。通过履行这些劳动纪律，我觉得自己最大的收获就是自律。在学校有老师监督我们的行为规范，而在企业里没有人回去教你如何做，完全凭自己的素养和意识，但是当你违反了公司规定时，收到的干脆就是罚款单了。所以，养成良好的劳动纪律是一个企业人员具备的最基本的素养。平安意识收获：我的工作大部分时间都在码头现场走动，汽车、叉车来回不

9、断，所以平安是一个特别重要的方面，每次进出现场，我都穿戴好工作服，带好平安帽，杜绝平安隐患，工作中看到了那么多的平安事故，接受了那么多的平安培训和演习，学习了那么多的平安学问，增加了我的平安意识和自我爱护意识，让我更加当心平安隐患，更加懂得了健康和生命的珍贵，更加珍爱生命。4.2手握红旗不放，排头兵位置不让青岛港是共和国的长子，是祖国母亲的孝子，是国企改革创新发展的一面旗帜；这是一支铁打的队伍，是一支敢打硬仗，善打硬仗的队伍；这样的企业必需具备严明的纪律和过硬的作风，这是保障，是基础。港口一线，大型设备林立，人员、车流来往频繁，现场工作繁忙，稍有不慎就会带来危急，因此要求从业人员进入现场必需佩

10、戴好劳动爱护用品，两人以上列队行走，作业中要符合要求不能违章违纪，这不仅是对自己的负责也是对他人的负责。有组织，有纪律，才能保证装卸生产的稳步进行，才能按安排实现每一个发展目标。纪律严明，作风过硬是前进道路上攻坚克难的强有力保障，是体现员工素养，企业形象的重要方面。4.3高兴奋兴上班，平平安安下班“平安第一”是一个永恒的主题，对于我们个人来说，活着，才是一切的前提和基础而对于一个企业来说，只有做到了平安生产，才会健康发展，和谐发展。面对每次的平安培训学习，我深知平安的重要性。可是隐患不解除，平安这根弦绷得再紧也会有受损害的时候，所以我们不敢保证不出平安事故，但是正如李经理讲的那样，我们可以延长

11、事故发生的周期。平安是一切的保障，平安对于我们来说至关重要，谨记平安，时时讲平安，事事讲平安，思想上多一道防线，工作上多一份仔细，平安上才能多一份保障，从事平安工作，肯定要坚决克服侥幸心理和麻痹思想。把事故降到最低，这是时代的呼吁，是众望所归。因为还有什么比华蜜的活着更重要。4.4职业技能、技术水平方面的收获实习期间，在公司领导的指导帮助之下，我学会了更多办公软件操作和运用，如Word、Excel、扫描机、打印机、复印机等的运用。在学校学习的电子商务学问、ERP系统学问和理货学问也得到了应用和巩固，将理论学问有效地应用与实践中。在实际操作中，我须要与桥吊司机，叉车司机、桥板头、上杆、自己公司的

12、领导有工作联系，通过与不同阶层、不同职业、不同年龄、不同性别的人一起工作和沟通，提高了我的语言沟通实力和人际交往技巧。我们公司是实行四班倒的，在倒班的过程中，我学会了如何与人团结协作，同心协力完成我的工作。同时，我仍旧没有遗忘学习，有时间我就学习英语，正打算通过六月份的高校英语六级考试。去学院实习报告 篇2为期两周的金工实习结束了，这对于我们来说是一种全新的体验，实习前的新奇、恐惊或是自信现在都化成了点点的回味，成为了珍贵的财宝。对于我们这群从来没有实际生产阅历的学生来说，这不仅是一项必修课，更是一个挑战、一个机遇。应当庆幸我们能够有这样的机会进行这样的实习，我觉得受益许多。第一天上午，我们就

13、在实习大楼的报告厅里经受了一场深刻的平安教化，大家都相识清了工作中应当留意的东西，我们，不是来玩的。没有晦涩的说教，一个个活生生的例子让我们立即了解到了老师们的良苦专心。每一个细微环节的不留意，都可能造成不行预知的恶果。这让我们更好的体会到了遵守试验室规则的重要性。实习项目1、制作手机架这是我们的第一项任务，把一张白铁皮做成一个手机架的确是很好玩的事情，DIY这样的事是许多人都很感爱好的。虽然我们没有学过制图，但是在铁皮上画起图来也毫不模糊。剪切打磨的过程虽然不是那么的顺当，但是相对于后来机器压制弯角的轻松，这要让我们更有一点成就感。虽然这只是一个很粗很粗的半成品，但是这个过程让我们对金工实习

14、立刻就有了许多的好感。终归这比上课好玩多啦。2、模具拆装这个对于平常喜爱拆东西的同学来说可是再熟识不过了，弄清晰了其结构，探讨一下拆装的依次一般就没有什么问题了。不过老师还是和我们讲了许多有关的学问，让我们了解到了模具对于生产的重要性。轮到我拆的时候，感觉，就是这个模具好重呀!不过结构倒是很简洁，唯一的麻烦就是装的时候上模和下模不是很好地通过导柱放到一起，重心不对就很简单卡住，在这个环节我费了点工夫。3、车工车工听说是很危急的，由于我们只有半天的时间，所以还是轻松很多。老师耐性细致地对我们讲解了车床的操作方法，然后给我们布置了一个简洁的任务：把一条铁棍以肯定的长度切成几小段。虽然我们很当心了，

15、但是削下来的滚烫铁屑飞到手上还是很难避开，许多人都尝到了不穿长袖的苦头。由于没有把铁棍夹紧，加工成的工件两端有的不是很平整，有锥形的外突或内陷。4、刨工在做这项工作的时候，我们小组的成员们把合作的精神发挥到了极至，真是令人开心的工作。我们组有4个人，分工明确：一个人拉操纵杆、一个调整工作台、一个限制刀具高度、一个负责清扫切下来的金属碎屑，每一项工作都按部就班、有条不紊。这项工作也不难操作，就是很耗时间，不知道真正工厂里的大规模加工是怎么样的方法，总觉得这样生产的话确定效率太低了。5、打铁打铁，只在小时候在铁匠铺见过，那时候见过的是用煤炉的，只见师傅风箱一拉，红红的火苗就串上来，随着铁锤的敲打，

16、火花四溅。现在才知道那飞出来的是氧化皮。打铁前，老师又和我们反复强调了要留意平安，而且又说了一串骇人听闻的例子，但是还是有一个同学不当心，被钳子烫伤了，还好不是很严峻。最不好限制的就是气锤了，大家都是打起了十二分的精神来操作它，不过它的效率比我们可是要强多了。不过我们组的作品可不是很好，只得了个A。去学院实习报告 篇320xx年3月，我自己开了一个小店，起先了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有许多岗位是网络销售员，3G系列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己相识社会，对整体又有了一个全新的相识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增加自己

17、各方面的学问及技能，也让自己相识到社会实习工作的详细状况。实习内容实习时间20xx年3月01日至今主要内容实习简介实习地点：XX市桥西区时代科技广场主营产品：3G系列主要功能：可以满意刚好上网需求。主要职责我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3G网卡的用处，运用3G能得到更大力度的推广，使我自己的实力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，假如客户什么须要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我须要对客户的问题进行解答。详细内容销售工作由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以找寻客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站找寻客户。然后通过阿里

18、旺旺、慧聪发发、百度Hi以及QQ等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。对3G系列的产品进行推广我的工作除了找寻客户外，还须要通过相应的营销手段对3G系列的产品进行推广，面对全国，通过互联网让更多的商家了解3G系列的产品，从而吸引客户目光，让3G系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。在线客服我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3G系列网站上的在线客服。也就是说，有客户阅读我3G系列的网站时，假如有什么不懂的，或者须要进行询问的问题的话，那么他们就可以通过干脆点击客服链接，打开闲聊对话框，在线

19、向我询问。我须要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。实习过程开店前打算20xx年2月xx日，我自己跑到石家庄来查看货源，起先了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应当都不简单，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。20xx年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的宏大的邢台。我想这是令人激烈的一天。因为我的真正的创业之路就从今日起先了。从现在起先了。所以我要记住它，不管以后是否

20、能胜利。这是以个里程碑。出于没有方法就在时代科技广场开了个店在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣扬单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简洁的。不实际的做一下确定不不会有这种“难”的感觉。各种一塌糊涂的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。须要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的看法、怎样怎样的。要熟识和留意的事情说特殊的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，

21、又是销售，间或兼职发传单，贴广告什么的。所以自己创业不是这么简洁的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务看法。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量，时刻的为客户着想，遇到不同的人肯定要有耐性。其次，沟通技术。把自己的货物运用方法说的很简洁，很通俗简单让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么

22、商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。销售工作首先，就是通过互联网找寻客户。我把阿里巴巴做为找寻客户来源的首选。刚起先，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子好像是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户沟通的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。刚起先工作，急于求成，一加上客户为好友，立刻干脆就告知人家：您好，我是3G上网系列的。说完之后，客户有的是干脆告知说“我不须要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信念受到很大的打击。接下来的几天，状况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人起先探讨

23、，起先反思。经过这几天的总结，我发觉我自身有许多的地方须要改进：找寻客户在找寻客户时，我从来就是随意选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，许多客户根本不知道我的产品的详细用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不须要我的产品进行考虑过。我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3G系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3G系列都不情愿。因此，我确定从经营机械方面的3G系列入手。机械类行业应当是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应当不会迟疑的。沟通方式从沟通方面

24、来讲，我太急于求成，一加上客户，就干脆忙着推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告知我，你们不要一上去就干脆给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个挚友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了很多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。产品介绍我的问题，不仅仅出在盲目地找寻客户和沟通方式上，对于产品的介绍方式上

25、，也存在了很大的问题。由于刚刚起先接触3G系列的产品，对于产品的功能也不是太清晰，所以向客户介绍时，感觉自己的语言表达实力特殊差，随意问两句，就不知道怎么回答了。给客户的感觉特殊的不专业。因此，前辈们把我的产品一人给了我一套试用版的，让我在自己的电脑上进行安装，然后又给我一人安排了一个任务，让我自己对3G系列的产品进行操作，从而真正的了解产品的操作原理。最终，功夫不负有心人，接下来的时间里，我找到了两个有意向的客户。我觉得他们的意向很好，他们问我有没有试用版的，他们说要先试用。向前辈们反应后，前辈们给我发了试用登记表，让客户先进行试用登记，登记完成后，他才可以帮助客户进行开通试用。于是我把试用

26、登记表分别给两个客户发了过去，让他们填完之后传给我。可是发过去之后，其中的一个客户就没了音讯了。也不给我传试用登记表，也不说试用的事了。虽然心里有小小的失落，可是，终归还有另外一个客户。接下来给另一个客户支配试用，设置关键词等，忙完一系列的试用工作后，就等其次天看产品优化出来的效果了。其次天，客户的关键词做上去了，效果也不错，可是他却说要考虑考虑用哪一种推广方式比较好。没方法，现实就是这样，急也没用，所以我只能等待，等着客户做好确定后再找我。月末工作总结在忙劳碌碌的工作中，三月份不知不觉就过去了。在三月份的最终一天，前辈们与我召开了月末总结会议。首先，对于我这一个月的工作进行了总结，然后让我把

27、在工作中遇到的问题提出来，大家相互沟通了一下。紧接着，又给我讲了一下四月份的工作安排。四月份将实行嘉奖政策，另外对于我以后的工作方向，也进行了一系列的调整，让我充分发挥自己的作用。通过这不到一个月的工作，感觉自己有很大的收获，虽然工作上没有业绩，但是对于网络营销与网络又有了一个更深层次的了解。推广工作主动找寻客户，虽然是最干脆的推销方式，但是主动权驾驭在别人手里，自己恒久处于被动状态。这样往往找不到真正的潜在客户，即使是有意向要试用的，也很可能只是听说试用版免费，因此想沾点小便宜。这样，不仅奢侈时间、奢侈经验，而且取得成果也不好。因此，前辈们让我调整工作重心，不要把找寻客户当成工作的重心，要加

28、大推广的力度，让更多的客户找到我。只有找上我的客户才是最有意向的客户。接下来的时间里，我把工作重心进行了调整，把推广放在了首位，这样在学校里学到的一些网络营销策略刚好可以派上用场。网络营销，推广必不行少，我的推广主要是通过以下几种方式：信息发布信息发布推广法，是常用的营销策略之一。它是将有关的网站推广信息，发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获得信息的机会，实现网站的推广目的。商务时空产品，是一款网络营销产品，它可以通过网络快速的推广产品和服务，拥有多个优化的商贸网站，商业信息丰富，可以让你不用打开企业的网站，在最短的时间里，就可以干脆在企业的网站上发布信息。有了商务时空的帮

29、助，我可以将相应的产品信息干脆发布到多个网站上去，商务时空产品，让我的信息发布推广法，更简洁，更便利，更快捷，让我在最短的时间里就可以完信息发布的工作。电子邮件通过发送电子邮件的方式推广自己的产品，也是企业和客户沟通的渠道之一。电子邮件推广成本低、投递速度快、特性化易操作，但是做好电子邮件推广也并非那么简洁，假如不留意的话，很有可能给客户发过去后，人家看都不看干脆当成垃圾邮件删掉。因此，撰写邮件也是一门学问。既不能太过直白，也不能太过含蓄。假如太直白了，一看就让人知道是推销的，那么就不会勾起客户的购买欲望。假如太过含蓄，又会让人觉得畏畏缩缩的，从而怀疑3G系列产品的功能。因此，在邮件的内容方面

30、，也下了不少的功夫。商务时空产品不仅可以在各大商贸网站上发布信息，并且它还具有群fa邮件的功能，这样就给我在群fa邮件的工作上又节约了一大部分的时间。论坛博客利用论坛这种网络沟通平台，对3G系列的产品和服务信息进行发布，从而让目标客户更加深刻的了解我3G系列的产品，从而对3G系列的产品进行宣扬，加深市场的认知度。论坛的超高人气，可以有效的为3G系列供应营销传播服务，因此，论坛推广法也是我采纳的推广方法之一。通过博客发表博文进行推广，也是一种不错的推广方式。在越来越多的人，有了博客之后，博客不再是个人日志，它也成为了一种网络营销的工具。它具备广告等其它营销方式所不能具备的互动功能，通过博客发表博

31、文，让更多的人了解我的产品，利用博客推广，打动客户，感化客户，提高3G系列产品的销量和认知度。友情链接和群发信息与其它的网站交换友情链接，可以提高3G系列网站的访问量，让3G系列的网站更快的得到搜寻引擎的收录。通过友情链接的方式进行推广，不仅可以提高3G系列网站的访问量，更快的得到搜寻引擎的收录，更重要的是，他还可以让更多的客户了解我3G系列的产品，对3G系列的宣扬和产品的销售都起着不容忽视的作用。另外，通过群fa信息对3G系列的产品进行宣扬，也是我选择的推广方式之一。搜集一些相关行业的QQ群、阿里旺旺群等，然后把类似于广告的包含产品介绍以及联系方式的信息在各个行业所创建的商业群中进行群fa。

32、我的推广方式主要是通过以上几种，推广是一个漫长的过程，效果也不是一朝一夕就可以出来的，推广工作，贵在坚持。因此，工作做到位了，剩下来的时间也只有接着推广和等待。这段时间既要推广，又要联系客户，感觉脑子里满满的，不过，生活也过得特别的充溢，因为这是凭自己的努力找到的第一份工作。既然是自己选择的，再苦再累也要坚持。在线客服在线客服，相对于上面的两项工作而言，还是比较轻松的，详细内容也是比较简洁的，每天的工作任务，只须要登录3G系列网站上的客服系统后，等待客户进行上线询问，然后对客户的问题进行逐一的解答，并对客户提出的建议做好相应的工作记录，以便以后运用。在线客服的工作，表面看起来很简洁，可是实际不

33、然。由于刚刚起先从事3G系列没多长时间，对产品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客户一询问产品性能方面的问题，我就能难给客户一个比较完善和满足的答复，对于客户提出的这类问题，总是须要向比我早来来的同行进行请教，虽然同行也很热心，可是感觉自己很被动。虽然向别人请教，不是什么丢人的事，可以总这么被动也不好。只有对产品进行进一步的了解，用产品的学问来充溢自己，才不会发那么被动，因此，前辈们向我宣布，以后每天下班的之前的一个小时，让我一起进行沟通，然后有什么不懂的问题可以干脆向他提，他会帮助我进行解决。取得成果4月16日，这是令我难忘的一天。这天，有个客户，通过3G系列网站上的客服，对我3G系列

34、的产品进行询问，我让他加了我的工作QQ。经过一天的介绍、讲解、讨价还价，下午三点多钟，在得到前辈们“钱已经到账，恭喜你胜利的签成了你工作以来的第一单”的庆贺声中，我最终拉成了我工作以来的第一单。心里真的很兴奋，它不仅仅是一单生意，它是我实习工作的答卷一个成果；它不仅仅是一单生意，它是对我工作实力的一个证明；它不仅仅是一单生意，它是我离开学校，迈向社会的第一步。它是我在经过了一个多月的推广宣扬后，对我所付出的一种回馈，这笔单子是我在经验的低沉迷茫后，给我的一种精神力气。它不仅让我对自己的工作实力和信念有所提升，也让前辈们对我的工作赐予了确定。拉成这笔单子真的好不简单，它的意义非凡。这是我走出学校

35、走向工作岗位的第一步，这段时间的工作虽然很艰辛，虽然当时迷茫过，失落过但是，选择这项工作，我不懊悔。俗话说的好，万事开头头，既然最难的一步我已经走出去了，因此，我信任，在以后的工作中我肯定可以做得更多好。实习总结通过这时间的毕业岗位实习，感觉自己的收获特殊的，不出学校，学到的学问恒久就像是纸上谈兵，没有实际的工作阅历，对于工作和社会就不会有深刻的相识。通过这次的实习工作，不仅为自己毕业后，走向工作岗位，又增加了一份把握和一份自信。同时也增长了自己的工作阅历，对于自己来说，现在的每一个阅历都是以后的一笔财宝。这段时间的实习工作，让自己相识社会，接触相识3G销售的详细工作，拓宽了自己的学问面，培育

36、和熬炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业学问，增加了独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实习有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：专业收获专业认知通过这段时间的实习工作，我又看到了一个更广袤的3G世界。企业要发展，离不开网络，只要有网络，就有3G产品的立足之地。网络对现在的企业来说还是相当有意义的，运用网络对企业开拓新市场、拓展企业业务、促进贸易将成为将来企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为将来企业营销的主流。网络的快捷、便利、高效、低成本，将给企业带来更大的利益。通过实习的实际工作实习，对于自己的专业“网络”有了

37、更详尽的了解，将在学校所学的基本的网络营销学问，在工作的过程中，与实际联系起来，更好的消化和深化了自己已学到的网络营销的理论学问，学以致用。并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在学校学习所积累的学问，是远远不够的，困为终归那只是理论而已，实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，只有将两者在实际的工作中进行结合，才是最适用的。专业技能在实习工作中，驾驭了基本的网络推广方法，提高了自己的学问技能。俗话说的好酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广3G系列的产品，是工作开展面临的关键问题，更是必需解决的问题，怎样选择推广方法，并且节约推广的成本，才能使3G系列得到

38、更大的回报。在进入3G系列之前虽然3G系列已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，缘由就是没有很好的进行网络推广，3G系列要发展，要在全国打开市场，网络推广是必不行少的，依靠传统的推广方式，3G系列不仅成本大大的增加，而且效益一般。自从3G系列努力的将3G系列的产品在网络上进行推广，并且正式开展网络营销的工作，短短的时间内，就取得了良好的效果，主动询问我产品的客户越来越多，这样我促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，回复的速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户进行回复，那是很重要的。同时也要把握一个度，对于有些客户来说，不能追得太紧，采纳欲擒故纵的方法，也是一种不错

39、的选择。实习感受经过这段时间的工作，我发觉要多看，多思索，多尝试，多视察，还要擅长发觉问题进行总结。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的实力，在遇到问题的时候，自觉努力去找寻到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，自己从中也获益不少。要多看，多思索在一个商场里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通，相互的帮助，彼此增加学问、阅历等，这样才能更好的工作。在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，恒久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，看看别人是怎么做的，别人为什么能做好，别人的工作方法和自己的有什么不同，应当从别人的工作吸取阅历。多尝试，多视察由于自己终归没有什

40、么阅历，所以更须要在工作中做更多的打算，学习更多，其实不必去胆怯失败，多失败几次将对于自己的成长有很大的帮助。只有专心努力就行了。就像刚起先我找客户时一样，给客户介绍3G系列的产品，说得客户不明白，我也有点晕，也可以说是失败了。但是，经过那次，给自己下了更坚决的信念，下次肯定要做好。明白自己存在的问题，然后尝试用什么样的方法才能达到更好的效果。擅长总结对于工作中出现的问题，要关于总结。遇到问题了，要总结自己的不足之处，然后想方法去改进解决，这样会对接下来的工作起到极大的推动作用。不断努力，不断尝试不同的方法，不断积累自己的阅历，才能不断发觉自己的不足，然后进行弥补。这样不断的总结，才能让自己从

41、中增长阅历，为自己以后的工作带来实质上的帮助。对于现在的自己来说，每一个总结的阅历，都是自己以后工作的一笔财宝。其他收获在实习的过程中，不仅在专业方面有所收获，同时，也提高了自己的文字表达实力、参加沟通的实力、思索总结的实力、以及学习耐性、踏实的实力。与客户沟通，这些实力是必备的。文字表达实力作为一个网络销售和客服人员，必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰，这是性能的基本实力。刚起先自己没什么阅历，往往说的不太清晰。经过与其他同行之间的沟通、然后经过自己的分析，渐渐提高了自己的文字表达实力，至少现在能给客户完整具体的介绍3G系列的产品，让客户清晰的了解我的产品。参加沟通的实力平常在3G系列

42、里面，与其他同行或前辈们对工作或者其它问题的探讨，有时也提出自己的看法，倾听别人的见解，这样融入3G系列的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也供应了许多与他人沟通的机会，渐渐自己的沟通实力也提高了。思索总结实力在工作过程中，不行能样样都依靠别人帮你，我必需通过别人的指引，然后自己独立思索，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要能过实习去证明。刚进入3G系列的时候，的确许多都不懂，但是依靠自己的实习，发觉问题，进行思索总结，久而久之，熬炼了自己的思索总结实力。学习耐性、踏实的实力网络这个行业，发展很快，每天都有可能在改变，所以必需保持始终学习的心态。对于耐性，就比如，我在3G系列拉成的第一

43、笔单子，与那位客户沟通，介绍产品的时候，客户的问题特殊多，而且问的有些问题根本与我的产品就没有关系，远程、语音，经过了半天的沟通，才签成这单。做为网骆销售人员和客服人员，耐性是具备的，不然，是无法在这个行业中立足的。对于自己工作和阅历的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实，才能有迈向胜利的一天。培育建议我觉得校外实习，是一个最真实的学习平台，只有在校外的实习，才能让更多的人切身感受到网络的重要意义。利用假期可以多开展一些校外实习，无论是不是与专业有关，只要是在校外，学到的东西肯定是和学校里学到的学问是不一样的。另外我觉得网上开店之类的实训，也应当多支配一点，这方面的实训对以后的工作也是比较有用的。

44、以我自己为例，正是因为在学校实训的时候，有过网上开店的阅历，所以现在工作起来不是那么的吃力，对于网络推广也有肯定的基础了，所以，在学校时的网上开店，对于我现在的工作来说，帮助特殊大。让我在这不长的时间里，学到了许多。感谢3G系列的和同行在这段时间里，对我的无私帮助。通过这段时间的实习生活，让我更清晰的看到了网络的发展前景，时代在发展，社会在进步，网络领域里还有很多须要学习的东西。在这不长的时间里，我收获很大，是你们给了我最大的帮助，给了我熬炼自己，磨砺自己的机会。通过这段时间的工作，我也发觉自己还有许多须要学习的地方，我还年轻，有激情，有活力，也有了动力，在以后的工作中，我会为了自己生活的更好

45、而努力。在这里，再次的和同行们，表示感谢，感谢你们赐予我的的帮助和为我所做的一切。刚刚真正的踏入社会，我必需以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，必需主动地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，劳逸结合，给自己适当的休息时间，熬炼一下自己的身体，终归，好的身体才是我的本钱。在任何一个企业中，我要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人特长，补充自己的不足，要不断激励自己，要有自信，只要努力，没有什么是做不来的。在以后的工作中，我会踏实努力，多学多问，我信任，我肯定可以做得更好，信任自己，没有什么不行以，只要努力，肯定会闯出自己的一片天。以上就是我在实习生活中的总结报告，在工作

46、的这段时间里，我更清晰的相识到，工作中虽然会遇到种种的不如意，但是仍旧有自己的将来可以被创建，恒久不会消逝的总是希望。工作中困难是难免的，逆境出人才，只能经验过，才能有所收获。在工作中，克服不足，坚持不懈努力学习各种理论学问，并且多与实习相结合，以更好的适应社会的发展须要，娴熟的驾驭各种业务技能才能更好的投入工作，多看、多学、多问、多练来不断提高自己的水平，通过实习不断的总结阅历，提高自己解决问题的实力，并在实习中渐渐急躁心情，主动、热忱的对待每一件工作。去学院实习报告 篇4一.实习目的国际经济与贸易专业须要咱们对自己的专业有更深化的相识,实习更激发了咱们对学习的激情,更加强了咱们对课程的理解

47、和为以后从事工作打下良好的基础,是培育咱们实践实力的必不行少的教化实践环节.二.实习时间20xx年5月12日20xx年5月16日三.实习地点青岛啤酒博物馆；青岛港；西海岸将来发展展览馆；中粮可口可乐公司四.主要实习内容(一) 参观青岛啤酒博物馆第一天咱们参观了青岛啤酒博物馆,青岛啤酒博物馆是集青啤的历史发展历程、深厚的文化底蕴、先进的工艺流程、品酒消遣、购物 为一体，为国内首家啤酒博物馆。在第一个区域咱们可以看到百年历史和文化。在这里，顺着时空的脉络，游客可以通过详尽的图文资料，了解啤酒的神奇起源、青啤的悠久历史、青啤数不胜数的荣誉、青岛国际啤酒节、国内外重要人物来青啤参观访问的状况。在生产工艺流程区域，咱们看到了老建筑物、老设备及车间环境与生产场景，在生产流程中每一个代表性部位放置的放像设备，可形象介绍青岛啤酒的生产流程及历史沿革。为重现历史原貌，博物馆在老糖化车间的老发酵池，设置了工人生产劳动的雕塑模型，同时复制醇厚验室场景和工人翻麦芽场景。并且品尝到了最正宗的原浆啤酒.在第三个区域,也就是购物区域,咱们可以喝到免费的青岛啤酒,并且可以查到各种自己感爱好的关于啤酒的文献记录.（二）企业家讲座学校请到了黄总经理为咱们讲解中国医药市场的状况。一、医药市场的历程1、安排经济时期:安排经济体制下高度集中的医药流通体制。2