2022年关于去学院实习报告集锦5篇.docx

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1、2022年关于去学院实习报告集锦5篇关于去学院实习报告集锦5篇在现实生活中，接触并运用报告的人越来越多，不同种类的报告具有不同的用途。一听到写报告立刻头昏脑涨？下面是我整理的去学院实习报告5篇，希望能够帮助到大家。去学院实习报告 篇1“金工实习”，刚刚听到这个名词觉得有点新奇也有点兴奋！因为这是我高校生活中的第一次实习。我是在十二分的热忱下度过这两周的。现在想起来竟有些留恋不舍！因为它让我知道了那些看似无比简洁的东西，动起手来竟是这般的难！看似简洁的理论在实际运用中却让你时常一声叹息！“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重

2、要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础学问,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手实力,而且加强了理论联系实际的熬炼,提高了工程实践实力,培育了工程素养。对我们来说,金工实习是一次很好的学习、熬炼的机会,甚至是我们生活看法的教化的一次机会!实习的第一步是进行工业平安学问的教化，这一步是极其重要和不行缺少的。平安第一！这句话谁都知道，但不肯定放在心上，所以金工实习的第一天，老师就先给我们上了一堂平安教化课。通过观看录像，我们了解了实习中同学们易犯的危急操作动作。比如在车间里打闹游戏，不经老师的许可便私自启动机器，擅自操作；操作机床时方法、姿态不正确，等等。还真是不看不知道，

3、一看吓一跳！一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身平安事故。事实上，工业平安培训的目的有两个：一是确保人身平安，设备平安；二是获得工业平安的基本学问，为将来的发展做打算。在未发生平安事故前，很多人对平安教化不重视，认为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，才回想起平安教化的重要性。我很庆幸我对它有了足够的重视，所以我平安的度过了实习的两周！我认为实习的本身目的就是熬炼我们的动手实力以及对工业学问的基本相识与理解。它不同于课本教化，因为它有我们动手操作的空间！我之所以对实习有一种说不出的留恋，是因为我早已被老师们幽默的讲解和生动的描述所吸引。一个简洁的螺丝螺母，要想知道它是怎么来

4、的，是要颇费一番功夫的。生活在现代社会的我们，早已习惯了那些现成的东西，在用的同时，也不会多想它原委是如何得来的，假如间或有人问起，也会很不以为然的说，这不是我们所应当知道的。现在才知道这种想法是多么无趣，从而也让我知道了为期两周的金工实习对我们是多么重要！第一天的实习是汽车。对于酷爱汽车的人来说,这确定是一件令人兴奋的事。而且我还看到外面都没有机会看到的“羊城130”，老式“伏尔加”,但汽车的基本原理还在。首先由老师介绍汽车的各零件与其功能.在介绍老零件同时还介绍了现代汽车在这个零件上做了什么改进,促进了我对汽车的了解.然后到我们自己动手拆开和安装汽车的发动机等零件.明显以前已经知道发动机分

5、两种:汽油发动机和柴油发动机,前者运用电火花点燃混合气体,后者使压缩气体使其自然着火.但通过亲自拆开发动机,了解其内部真是结构,更深化,更明白其四冲程的工作原理.发动机是由两大机构和五大系统组成.对于一般的汽车故障能自己搞定,例如油路堵塞,可以检查化油器是否堵塞.不但是汽车的工作原理,我还学到许多关于汽车运用.保养其现代先进汽车的常识.在开车之前要检查汽车润滑油是否达到要求,也许在什么时候补充.在冷的天气里先使发动机预热一会再启动.自动档汽车的运用原理,防抱死系统等学问。第一天的实习就使我对“金工实习”充溢热忱，动手的感觉就是好！当时我就想明天的钳工会又如何让我激烈呢虽然其次天我们只须要上半天

6、的实习，但想不到其次天的钳工竟是如此辛苦的活！把拿在手的圆柱状的铁棒加工成完全标准螺母，的确，是够辛苦的。但是我们完全可以用另外一种心态去看它，比如：我们可以把它想象成一种艺术加工，把自己的乐趣加在其上，也不失一种好方法。以前从来没有珍惜过想螺母这样看似微不足到的东西，因为我没有想到它会来得这么不简单，半天的辛苦工作才牵强做出来一个还算可以的小小的、不为人所重视的螺母（还未转孔！），心里不免充溢感慨！虽说只是一个螺母但它须要的程序一点也不能少，而且还须要有足够的耐性和细心！首先，要把螺母的上下两面用锉刀挫平，其后是挫出六个侧面，当然这个工作须要的是力气和耐性了，假如时间允许最终还要钻孔，不过你

7、不用担忧这么大的孔什么时候才能穿完，因为这个工作由机器来完成！我想这个时候每一个做过钳工的人都会发出这样的感慨：还是机器来得快！在做这个工作之前我就想，这要做多久才可以把一段铁棒加工成螺母啊！首先要把铁棒的一面挫平，可是要想把坑坑洼洼的表面挫平可不是一件简单的事情，要驾驭正确的方法才行，关键就是要使锉刀的运动保持水平，这要靠在挫削过程中渐渐调整两手的压力才能达到。在挫削的过程中，要时常的用角尺来检验是否已经挫平。挫好了一个端面，接下来的工作就是锯了，要用手锯锯下10mm的一段，同样，有肯定的方法，用右手握柄左手扶弓，推力和压力的大小主要由右手驾驭，留意左手的压力不要太大，站立的姿态是身体正前方

8、与台虎钳中心线成大约45度角，右脚与台虎钳中心线成75度角，左脚与台虎钳中心线成30度角。用正确的方法才能既省力又提高效率。锯完后，接着挫另一个端面，两面都比较平的时候就可以加工螺母的六个侧面了，工具同样是锉刀。看似简洁的钳工，给人的影响会是很深，以后某天的某个时间或许我们会想起它，或许想起的不仅会是做钳工的辛苦还有我们对手工制作与现代科技工具的速度与精确度的差距，在我们感叹现代工具速度之快以及给我们带来的无上便利时，我们也会对那份手工制作的东西带有不少留恋！钳工让我大汗淋漓了一番，但看着我自己亲自做出的成果螺母一个，我也笑了。听别人说在实习的工种中,车工是最累的.那天一大早就去到车间,很快分

9、好组,老师就起先讲解卧式车床的机构.操作方法.然后给我们做了一个示范.明显听起来很简洁,但到我们操作时就这里或那里出问题.反复几次操作空机运作之后,最终娴熟怎样限制车床.安装要加工的铁棒后,就起先开动车床.刚起先看到高速旋转托盘还有点束手束脚,不过很快就克服这样的心理.只要留意平安事项,没有什么好怕的.终归是初学者,整个上午才车出一条槽.下午接着,车圆球是最难的,左右手一起旋转,而且要求旋转的速度一快一慢.而且由于很难把铁棒工件的轴心调成水平，所以略微用力就把圆球刮了一道,无奈之下只好缩小圆球的半径.这样缩了几次最终把一个牵强可以说是圆球的零件车出来.最难过的是站了一成天,小腿都疼起来.但当把

10、车好的零件交给老师时那种胜利的喜悦使我遗忘了站得发疼得小腿.这种胜利的喜悦只有通过亲身参与实习才能感受得到.经过两天比较辛苦的工种之后，以后的那几天就觉得轻松了。或许心理上已经有了肯定的打算从金工实习培育人的各种意志品质方面来讲，不同的工种还有不同的作用呢！钳工，磨工都是费时费劲的工作，你有时花上半天时间也可能没什么进展，而规定的时间又近在眼前，这个时候就要看你的耐性如何了！试问心浮气燥，想一口吃成胖子的人制成的产品会是合格品，优质品吗？车工精度要求高，平安系数大，没有用心致志的工作看法，不按部就班地根据老师的要求操作，耍小聪慧，那么肯定是成事不足败事有余，不仅车不出所要求的产品，弄不好车床都

11、要让你搞坏，损害国家财产的罪名你担当得起吗?在劳动工作中，老师们给了我们很多指导和帮助。可能有些老师起先时比较肃穆仔细，在我们看来简直是苛刻古板，但我们应当明白老师的良苦专心。俗话说严师出高徒，没有老师们手把手的示范教育，作为门外汉的我们会完成合格的产品吗？除了教我们操作，老师们有时还向我们传授作人的道理，我们可不要辜负他们的殷切期望啊！一起实习的同学也让我受益非浅。毫无私心的帮助，真诚的相互激励加油，一切分担工作的压力，更一起共享胜利带来的喜悦，金工实习更象是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填补了曾经存在的隔阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的呈现！高校里连同班同学相处的机会都很少，感谢金工

12、实习给了我们这样一个机会。这样的活动值得教化部门的借鉴。金工实习也让我懂得了时间观念在工作上的重要性，你不能迟到，迟到就在你成果单上分；更不能缺课！其实很简洁，好比你以后工作，迟到的话你的上司肯定会扣你工资的！我觉得这是一个看法问题，假如你对这事是重视的就不会出现上述状况了。庆幸的是我两个星期来也没有迟到过。短短的2个星期时间，我们在实习中充溢地度过了，我们学习的学问虽然不是许多，但通过这次让我们明白了我们须要实际学习驾驭的技能还许多、许多。假如我们不常常参与这方面的实习，我们这些高校生将来唯恐只能是赵括“纸上谈兵”。社会须要人才，社会须要的是有实力的人才。我们新世纪的高校只有多参与实践，才能

13、保证在将来的社会竞争中有自己的位置。最终，再次感谢各个工种的老师们的辛勤教育。去学院实习报告 篇2时间似流水，挤眼间，两个星期的金工实习就结束了。回顾两个星期来的点点滴滴，虽然难免有些乏累，但也学到许多许多的东西。我们不仅可以在实习中学习新学问，还可以在实习中将旧学问详细化，形象化，从而加深了对其的进一步理解和记忆，除此之外，我们还可以从工人师傅那里学到课本中学不到的学问。或许，实习是在对我们进行考验，但我想它更多的是在教化我们，培育我们，教化我们如何去操纵机器进行机械加工，教化我们很多重要的操作要领和技能，培育我们严谨的看法，良好的习惯和精神投入到今后的学习中去，为了把自己培育成栋梁之材而作

14、主动的打算，还要培育我们的耐性等。回顾起刚刚实习时，那是五一前一周的星期一，我从宿舍集合地点工业培训中心，始终都不知道金工实习的真实状况，心里面有一点的茫然和惊慌，以前只看到过一些师兄师姐们乏累的身影，实习真的很累吗，我心想着。拿到实习证后，我们就正式起先了金工实习的第一课平安教化。平安教化之后，我所在组的第一个工种是铣工，铣工在旧楼进行，来到车间后，师傅就起先讲解我们工作的器械以及留意事项。看着这些铣床，比较陈旧的样子，新奇心促使我们留意了一下它们的生产日期，是1984年的，跟我一样年纪。师傅比较具体的说明白我们须要的东西，并给我们做了示范。师傅还要我们在留意平安之下不要对机器有畏惧感，不然

15、也不会做好的。之后我们便起先了各自的工作。今日我们的任务是要把圆柱体铣成长方体，两个同学一组。虽然看过师傅的演示，但心中难免有些惊慌，起先我们还是非常当心地去熟识机器，一会儿工夫，我们似乎对这机器比较熟识了，我们也比较放得开手来，铣刀一遍一遍得在工件上走过，第一个面眼看就要好了，看看旁边的同学，好快啊，他已经快弄好其次个面了，结果一问才知道，原来他把铣刀一次就步进了2个mm，我只进了1个mm，其次个面时，我们组也一次进2个mm，可能是由余我们这台机器不怎么好，进刀时发出很大声音，这时，师傅过来了，他看了看，问我们进了几个mm，我们非常当心地告知了他，他很肃穆地指责了我们，这样是很简单破坏机器的

16、，之后我们便渐渐来加工，反正也不急，一天才加工这个东西，中午下班时，我们组已经加工完了三个面，其实也还算挺快的。中午吃过饭，我们又来接着加工，一起先也没什么，在加工第四面时，我们的机器又发出了烦人的噪音，师傅又过来了，怎么回事，我们并没有违规操作啊。原来我们的机器出现故障了，没方法，我们只有换机器，又得重新安装工件，挺麻烦的。在其次台机上，本以为很顺当，可事与愿违，又出现新的状况了，这次没刚才那么严峻，只是铣刀走得不直，所以每个面要铣三次，原来只要铣两次的，这下要花我们更多的时间了，这倒不说，那个铣刀也不行，铣出来的平面不平，我们后来只好把它给磨平了，啊！最终完了，其它同学早就好了，我们把工件

17、交上时，师傅牵强给了及格，真是出师不力啊。我们搞好清洁工作便下班了，第一天还真是印象深刻啊。其次天我们进行的是PLC，起初不知是干什么的，后来了解到，原来是数控技术，老师给我们讲了很多关于PLC的学问。让我们进一步了解了PLC，PLC是一种数字去处的电子系统，它无机械触点，所以寿命长，它还有其它很多的优点，如体积小，重量轻，运用敏捷便利等，PLC是通过用指令编制程序来进行限制的，当限制逻辑须要变更时不必要换PLC，只需修改PLC中存储器内的用户程序。近年来PLC成本下降功能增加，在工业发达的国家里几乎须要限制系统的地方就有PLC存在。PLC的应用大体可以概括为以下几方面。1，开关量逻辑限制。2

18、，运动限制。3，循环过程限制。4，数据处理。5，通信功能。PLC实质上是一种用于工业限制的专用计算机系统，因此它也是硬件和软件两大部分组成的硬件包括CPU，存储器，接口电路，软件为软件和用户程序。PLC在其软件的管理下循环执行用户程序，称为扫描。循环一次称为一个扫描周期。通常PLC的一个扫描周期为几十几百毫秒，此数值与PLC的扫描速度和用户程序的长度有关。随后老师给我们演示了一下，让我们有更深一步的了解。接下来是我们自己来设计程序，限制电路，花了好几小时，我们最终把一个不怎么像样的程序交了上去，也算是完成了任务。的确，我们须要学习的东西太多了啊。接下来是数车，师傅给我们讲解了数车的原理，这次我

19、们实习的数车是半自动的，是由一般车床改造而成的，是我们学校较古老的一代机器。师傅细细给我们讲了数车的原理，构造以及一些基本的操作。接下来由我们自己来练习，每个同学都要自己独立完成，我们还练习了如何调整刀具。下行我们还进行了程序设计。第四个工种是数铣，这跟铣工有什么不同呢，我有些新奇，数铣就是先用电脑，用相关的软件把程序做好，然后再联接机器，再用石蜡做模型，我们先在电脑室用电脑做了很多的模型，当然，其中要设置很多的选项，说真的，的确还比较困难。做好后，我们在电脑上试运行了一下，似乎没问题了，于是请老师来检查一下，还是漏洞百出啊，在老师的指导下，我们作品最终完工了，于是便去做模型了，只惋惜做了一半

20、就下班了，我的作品还没完呢，怎么办呢，没方法。只要知道如何做就行了。我们满足得走了。五一节前最终一个工种是线切割，看着以前其它同学做好的模型，真是很艳羡，自己也想做个像样的东西出来。左思右想啊，试了很多，最终选了个比较简洁的做了设计。五一节后，我们又进行了注塑，电焊，板金，铸造和钳工，其中印象比较深的是钳工，那是我们金工实习中最辛苦的一个工种，起先以为不就只是“手持工具对金属进行切削加工的方法，其基本的操作只有划线，锯削，錾削等等。”听来似乎很简洁，不就这么几个吗，我还以为一下子就可以做出来了，真的是这样吗？事实并没有想象的那么好，我就不说其它的，就锯削吧，你或许要说这不就是用那个什么什么的锯

21、削工具把你要锯的零件锯开不就行了吗，你说得没有错，但是也是错了，锯开是没有错，但是怎么样去锯呢？这个就要技巧了，要是你不知道怎么去锯就去乱锯的话，那么我可以说你做出来的确定不是合格的产品了。为什么这样说呢？首先，你要是不知道怎么样上锯条的话或是你的锯条没有上好的话，你在锯的时候就会左右摇摆，还有，锯休是有锯齿的，要是你不知道它的锯齿的方向，要是在上的时候反了，那么你是肯定锯不好的。还有就是要有起锯的方法，那个也是有两种：一种是从工件远离自己的一端起锯，称为远锯，另一种是从工作靠近操作者身体的一端锯，你为近锯。还有起锯的角度不要超过15度，为了要起锯的位置精确和平稳，起锯时可用左手大拇指拦住锯条

22、的方法来定位。还有就是锯削时的速度和长度，这个可要经过实践以后才能知道的，你要是不做，只是想是恒久也不会知道的。你就是知道了怎么样去锯，你也不肯定是能锯好的，因为你面前的材料是铁，你想一想你要把铁条锯断是很简洁的事吗？所以这里还要熬炼你的耐性，你要是没有耐性，那么我可以对你说，你是肯定做不好的，不信到时你试一下就知道了的。短短的两个星期时间，我们在实习工厂里充溢地度过了，我们学习的学问虽然不是许多，但通过这次让我们明白了我们须要实践学习和驾驭的技能还许多，假如我们不常常参与这方面的实习，我们这些高校生将来唯恐只能是“纸上谈兵”。社会须要人才，社会须要的是有实力的人才，我们新世纪的高校生只有多有

23、加实践，才能保证在将来的社会竞争中有自己的位置，真的许多谢这次金工实习，虽然有些辛苦，但假如能再来一次的话，我也还是非常乐意参与的。去学院实习报告 篇320xx年3月，我自己开了一个小店，起先了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有许多岗位是网络销售员，3G系列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己相识社会，对整体又有了一个全新的相识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增加自己各方面的学问及技能，也让自己相识到社会实习工作的详细状况。实习内容实习时间20xx年3月01日至今主要内容实习简介实习地点：XX市桥西区时代科技广场主营产品：3G系列主

24、要功能：可以满意刚好上网需求。主要职责我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3G网卡的用处，运用3G能得到更大力度的推广，使我自己的实力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，假如客户什么须要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我须要对客户的问题进行解答。详细内容销售工作由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以找寻客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站找寻客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度Hi以及QQ等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。对3G系列的产品进行推广我的工作除了找寻客户外，还须要通过相应的营销手段对3G系列的产品进行推广，面

25、对全国，通过互联网让更多的商家了解3G系列的产品，从而吸引客户目光，让3G系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。在线客服我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3G系列网站上的在线客服。也就是说，有客户阅读我3G系列的网站时，假如有什么不懂的，或者须要进行询问的问题的话，那么他们就可以通过干脆点击客服链接，打开闲聊对话框，在线向我询问。我须要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。实习过程开店前打算20xx年2月xx日，我自己跑到石家

26、庄来查看货源，起先了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应当都不简单，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。20xx年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的宏大的邢台。我想这是令人激烈的一天。因为我的真正的创业之路就从今日起先了。从现在起先了。所以我要记住它，不管以后是否能胜利。这是以个里程碑。出于没有方法就在时代科技广场开了个店在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买

27、柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣扬单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简洁的。不实际的做一下确定不不会有这种“难”的感觉。各种一塌糊涂的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。须要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的看法、怎样怎样的。要熟识和留意的事情说特殊的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，间或兼职发传单，贴广告什么的。所以自己创业不是这么简洁的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务看法。做为一个

28、销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量，时刻的为客户着想，遇到不同的人肯定要有耐性。其次，沟通技术。把自己的货物运用方法说的很简洁，很通俗简单让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。销售工作首先，就是通过互联网找寻客户。我把阿里巴巴做为找寻客户来源的首选。刚起先，自己就

29、像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子好像是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户沟通的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。刚起先工作，急于求成，一加上客户为好友，立刻干脆就告知人家：您好，我是3G上网系列的。说完之后，客户有的是干脆告知说“我不须要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信念受到很大的打击。接下来的几天，状况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人起先探讨，起先反思。经过这几天的总结，我发觉我自身有许多的地方须要改进：找寻客户在找寻客户时，我从来就是随意选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通

30、。因此，许多客户根本不知道我的产品的详细用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不须要我的产品进行考虑过。我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3G系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3G系列都不情愿。因此，我确定从经营机械方面的3G系列入手。机械类行业应当是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应当不会迟疑的。沟通方式从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就干脆忙着推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告知我，你们不要一上去就干脆给客户推销

31、自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个挚友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了很多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。产品介绍我的问题，不仅仅出在盲目地找寻客户和沟通方式上，对于产品的介绍方式上，也存在了很大的问题。由于刚刚起先接触3G系列的产品，对于产品的功能也不是太清晰，所以向客户介绍时，感觉自己的语言表达实力特殊差，随意问两句，就不知道怎么回答了。给客户

32、的感觉特殊的不专业。因此，前辈们把我的产品一人给了我一套试用版的，让我在自己的电脑上进行安装，然后又给我一人安排了一个任务，让我自己对3G系列的产品进行操作，从而真正的了解产品的操作原理。最终，功夫不负有心人，接下来的时间里，我找到了两个有意向的客户。我觉得他们的意向很好，他们问我有没有试用版的，他们说要先试用。向前辈们反应后，前辈们给我发了试用登记表，让客户先进行试用登记，登记完成后，他才可以帮助客户进行开通试用。于是我把试用登记表分别给两个客户发了过去，让他们填完之后传给我。可是发过去之后，其中的一个客户就没了音讯了。也不给我传试用登记表，也不说试用的事了。虽然心里有小小的失落，可是，终归

33、还有另外一个客户。接下来给另一个客户支配试用，设置关键词等，忙完一系列的试用工作后，就等其次天看产品优化出来的效果了。其次天，客户的关键词做上去了，效果也不错，可是他却说要考虑考虑用哪一种推广方式比较好。没方法，现实就是这样，急也没用，所以我只能等待，等着客户做好确定后再找我。月末工作总结在忙劳碌碌的工作中，三月份不知不觉就过去了。在三月份的最终一天，前辈们与我召开了月末总结会议。首先，对于我这一个月的工作进行了总结，然后让我把在工作中遇到的问题提出来，大家相互沟通了一下。紧接着，又给我讲了一下四月份的工作安排。四月份将实行嘉奖政策，另外对于我以后的工作方向，也进行了一系列的调整，让我充分发挥

34、自己的作用。通过这不到一个月的工作，感觉自己有很大的收获，虽然工作上没有业绩，但是对于网络营销与网络又有了一个更深层次的了解。推广工作主动找寻客户，虽然是最干脆的推销方式，但是主动权驾驭在别人手里，自己恒久处于被动状态。这样往往找不到真正的潜在客户，即使是有意向要试用的，也很可能只是听说试用版免费，因此想沾点小便宜。这样，不仅奢侈时间、奢侈经验，而且取得成果也不好。因此，前辈们让我调整工作重心，不要把找寻客户当成工作的重心，要加大推广的力度，让更多的客户找到我。只有找上我的客户才是最有意向的客户。接下来的时间里，我把工作重心进行了调整，把推广放在了首位，这样在学校里学到的一些网络营销策略刚好可

35、以派上用场。网络营销，推广必不行少，我的推广主要是通过以下几种方式：信息发布信息发布推广法，是常用的营销策略之一。它是将有关的网站推广信息，发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获得信息的机会，实现网站的推广目的。商务时空产品，是一款网络营销产品，它可以通过网络快速的推广产品和服务，拥有多个优化的商贸网站，商业信息丰富，可以让你不用打开企业的网站，在最短的时间里，就可以干脆在企业的网站上发布信息。有了商务时空的帮助，我可以将相应的产品信息干脆发布到多个网站上去，商务时空产品，让我的信息发布推广法，更简洁，更便利，更快捷，让我在最短的时间里就可以完信息发布的工作。电子邮件通过发送

36、电子邮件的方式推广自己的产品，也是企业和客户沟通的渠道之一。电子邮件推广成本低、投递速度快、特性化易操作，但是做好电子邮件推广也并非那么简洁，假如不留意的话，很有可能给客户发过去后，人家看都不看干脆当成垃圾邮件删掉。因此，撰写邮件也是一门学问。既不能太过直白，也不能太过含蓄。假如太直白了，一看就让人知道是推销的，那么就不会勾起客户的购买欲望。假如太过含蓄，又会让人觉得畏畏缩缩的，从而怀疑3G系列产品的功能。因此，在邮件的内容方面，也下了不少的功夫。商务时空产品不仅可以在各大商贸网站上发布信息，并且它还具有群fa邮件的功能，这样就给我在群fa邮件的工作上又节约了一大部分的时间。论坛博客利用论坛这

37、种网络沟通平台，对3G系列的产品和服务信息进行发布，从而让目标客户更加深刻的了解我3G系列的产品，从而对3G系列的产品进行宣扬，加深市场的认知度。论坛的超高人气，可以有效的为3G系列供应营销传播服务，因此，论坛推广法也是我采纳的推广方法之一。通过博客发表博文进行推广，也是一种不错的推广方式。在越来越多的人，有了博客之后，博客不再是个人日志，它也成为了一种网络营销的工具。它具备广告等其它营销方式所不能具备的互动功能，通过博客发表博文，让更多的人了解我的产品，利用博客推广，打动客户，感化客户，提高3G系列产品的销量和认知度。友情链接和群发信息与其它的网站交换友情链接，可以提高3G系列网站的访问量，

38、让3G系列的网站更快的得到搜寻引擎的收录。通过友情链接的方式进行推广，不仅可以提高3G系列网站的访问量，更快的得到搜寻引擎的收录，更重要的是，他还可以让更多的客户了解我3G系列的产品，对3G系列的宣扬和产品的销售都起着不容忽视的作用。另外，通过群fa信息对3G系列的产品进行宣扬，也是我选择的推广方式之一。搜集一些相关行业的QQ群、阿里旺旺群等，然后把类似于广告的包含产品介绍以及联系方式的信息在各个行业所创建的商业群中进行群fa。我的推广方式主要是通过以上几种，推广是一个漫长的过程，效果也不是一朝一夕就可以出来的，推广工作，贵在坚持。因此，工作做到位了，剩下来的时间也只有接着推广和等待。这段时间

39、既要推广，又要联系客户，感觉脑子里满满的，不过，生活也过得特别的充溢，因为这是凭自己的努力找到的第一份工作。既然是自己选择的，再苦再累也要坚持。在线客服在线客服，相对于上面的两项工作而言，还是比较轻松的，详细内容也是比较简洁的，每天的工作任务，只须要登录3G系列网站上的客服系统后，等待客户进行上线询问，然后对客户的问题进行逐一的解答，并对客户提出的建议做好相应的工作记录，以便以后运用。在线客服的工作，表面看起来很简洁，可是实际不然。由于刚刚起先从事3G系列没多长时间，对产品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客户一询问产品性能方面的问题，我就能难给客户一个比较完善和满足的答复，对于客户提出

40、的这类问题，总是须要向比我早来来的同行进行请教，虽然同行也很热心，可是感觉自己很被动。虽然向别人请教，不是什么丢人的事，可以总这么被动也不好。只有对产品进行进一步的了解，用产品的学问来充溢自己，才不会发那么被动，因此，前辈们向我宣布，以后每天下班的之前的一个小时，让我一起进行沟通，然后有什么不懂的问题可以干脆向他提，他会帮助我进行解决。取得成果4月16日，这是令我难忘的一天。这天，有个客户，通过3G系列网站上的客服，对我3G系列的产品进行询问，我让他加了我的工作QQ。经过一天的介绍、讲解、讨价还价，下午三点多钟，在得到前辈们“钱已经到账，恭喜你胜利的签成了你工作以来的第一单”的庆贺声中，我最终

41、拉成了我工作以来的第一单。心里真的很兴奋，它不仅仅是一单生意，它是我实习工作的答卷一个成果；它不仅仅是一单生意，它是对我工作实力的一个证明；它不仅仅是一单生意，它是我离开学校，迈向社会的第一步。它是我在经过了一个多月的推广宣扬后，对我所付出的一种回馈，这笔单子是我在经验的低沉迷茫后，给我的一种精神力气。它不仅让我对自己的工作实力和信念有所提升，也让前辈们对我的工作赐予了确定。拉成这笔单子真的好不简单，它的意义非凡。这是我走出学校走向工作岗位的第一步，这段时间的工作虽然很艰辛，虽然当时迷茫过，失落过但是，选择这项工作，我不懊悔。俗话说的好，万事开头头，既然最难的一步我已经走出去了，因此，我信任，

42、在以后的工作中我肯定可以做得更多好。实习总结通过这时间的毕业岗位实习，感觉自己的收获特殊的，不出学校，学到的学问恒久就像是纸上谈兵，没有实际的工作阅历，对于工作和社会就不会有深刻的相识。通过这次的实习工作，不仅为自己毕业后，走向工作岗位，又增加了一份把握和一份自信。同时也增长了自己的工作阅历，对于自己来说，现在的每一个阅历都是以后的一笔财宝。这段时间的实习工作，让自己相识社会，接触相识3G销售的详细工作，拓宽了自己的学问面，培育和熬炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业学问，增加了独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实习有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：专业收获专业认知通

43、过这段时间的实习工作，我又看到了一个更广袤的3G世界。企业要发展，离不开网络，只要有网络，就有3G产品的立足之地。网络对现在的企业来说还是相当有意义的，运用网络对企业开拓新市场、拓展企业业务、促进贸易将成为将来企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为将来企业营销的主流。网络的快捷、便利、高效、低成本，将给企业带来更大的利益。通过实习的实际工作实习，对于自己的专业“网络”有了更详尽的了解，将在学校所学的基本的网络营销学问，在工作的过程中，与实际联系起来，更好的消化和深化了自己已学到的网络营销的理论学问，学以致用。并且把它结合到详细实际的工作

44、中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在学校学习所积累的学问，是远远不够的，困为终归那只是理论而已，实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，只有将两者在实际的工作中进行结合，才是最适用的。专业技能在实习工作中，驾驭了基本的网络推广方法，提高了自己的学问技能。俗话说的好酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广3G系列的产品，是工作开展面临的关键问题，更是必需解决的问题，怎样选择推广方法，并且节约推广的成本，才能使3G系列得到更大的回报。在进入3G系列之前虽然3G系列已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，缘由就是没有很好的进行网络推广，3G系列要发展，要在全国打开市场，网络推

45、广是必不行少的，依靠传统的推广方式，3G系列不仅成本大大的增加，而且效益一般。自从3G系列努力的将3G系列的产品在网络上进行推广，并且正式开展网络营销的工作，短短的时间内，就取得了良好的效果，主动询问我产品的客户越来越多，这样我促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，回复的速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户进行回复，那是很重要的。同时也要把握一个度，对于有些客户来说，不能追得太紧，采纳欲擒故纵的方法，也是一种不错的选择。实习感受经过这段时间的工作，我发觉要多看，多思索，多尝试，多视察，还要擅长发觉问题进行总结。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的实力，在遇到问题的时候，自觉

46、努力去找寻到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，自己从中也获益不少。要多看，多思索在一个商场里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通，相互的帮助，彼此增加学问、阅历等，这样才能更好的工作。在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，恒久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，看看别人是怎么做的，别人为什么能做好，别人的工作方法和自己的有什么不同，应当从别人的工作吸取阅历。多尝试，多视察由于自己终归没有什么阅历，所以更须要在工作中做更多的打算，学习更多，其实不必去胆怯失败，多失败几次将对于自己的成长有很大的帮助。只有专心努力就行了。就像刚起先我找客户时一样，给客户介绍3

47、G系列的产品，说得客户不明白，我也有点晕，也可以说是失败了。但是，经过那次，给自己下了更坚决的信念，下次肯定要做好。明白自己存在的问题，然后尝试用什么样的方法才能达到更好的效果。擅长总结对于工作中出现的问题，要关于总结。遇到问题了，要总结自己的不足之处，然后想方法去改进解决，这样会对接下来的工作起到极大的推动作用。不断努力，不断尝试不同的方法，不断积累自己的阅历，才能不断发觉自己的不足，然后进行弥补。这样不断的总结，才能让自己从中增长阅历，为自己以后的工作带来实质上的帮助。对于现在的自己来说，每一个总结的阅历，都是自己以后工作的一笔财宝。其他收获在实习的过程中，不仅在专业方面有所收获，同时，也

48、提高了自己的文字表达实力、参加沟通的实力、思索总结的实力、以及学习耐性、踏实的实力。与客户沟通，这些实力是必备的。文字表达实力作为一个网络销售和客服人员，必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰，这是性能的基本实力。刚起先自己没什么阅历，往往说的不太清晰。经过与其他同行之间的沟通、然后经过自己的分析，渐渐提高了自己的文字表达实力，至少现在能给客户完整具体的介绍3G系列的产品，让客户清晰的了解我的产品。参加沟通的实力平常在3G系列里面，与其他同行或前辈们对工作或者其它问题的探讨，有时也提出自己的看法，倾听别人的见解，这样融入3G系列的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也供应了许多与他人沟通的机会，渐渐自己的沟通实力也提高了。思索总结实力在工作过程中，不行能样样都依靠别人帮你，我必需通过别人的指引，然后自己独立思索，并总结出