2022年关于年终工作总结.docx

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1、2022年关于年终工作总结年终工作总结总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成果，让我们一起来学习写总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是我细心整理的关于年终工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。关于年终工作总结1光阴似箭，日子如梭。转瞬间一学年的各项工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结阅历、吸取教训，本人特就20x年的工作小结如下：一年来，本人酷爱党，酷爱人民，坚持党的教化方针，忠诚党的教化事业。思想端正，作风正派，听从领导，办事仔细负责。酷爱教化事业，把自己的精力、实力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守老

2、师职业道德，时时以一个党员的身份来约束自己，鞭策自己。能够主动与同事探讨业务，相互学习，协作默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，顺当完成了各项教学工作。本学年上学期我担当五年级三个班的品德与社会教学，下学期我担当x班的数学教学工作。我能仔细钻研新的课程标准，吃透教材，主动开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法、先进的现代教学手段运用于课堂教学中，努力培育学生的合作沟通、自主探究、勇于创新等实力，工作总结在补差工作上，对于后进生，我总是赐予特别的照看，首先是课堂上多提问，多巡察，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步赐予大力的表扬，课后多找他们谈心、交挚友，使他们懂得老师

3、没有把他们看扁，树立起他们的信念和激发他们学习数学的爱好。本人还能仔细履行教学校长的职责，组织好教学处的日常工作。不仅狠抓学校教学常规管理，而且主动带领老师开展教科研活动，提高了老师素养，促进了学校教学质量稳步提高。在市教化局“五大综合年度评估检查”中我分管的教学工作总积分居全市小学第十名，学校被授予市级“教化教学管理先进单位”光荣称号。本学年，我的工作量饱满。能严格遵守学校的各项规章制度。坚持按时上班，从不因为个人的私事耽搁工作的时间，并主动运用有效的工作时间做好自己份内的工作。能按时参与各种会议，主动参与校本培训，完成继教学习任务。此外，每周还负责接送学生校车一次。一分耕耘，一份收获。本学

4、年度我被授予镇级先进教化工作者光荣称号；在市数学教学论文和教学设计评比中，撰写的教学设计位置获市级一等奖，教学论文浅谈在小学数学教学中渗透和培育人文精神荣获市级一等奖；小学数学名师赏析征文课已停，意犹存，被市教科院评为一等奖；电教论文恰当应用多媒体技术，帮助小学生学好数学被市电教馆评为二等奖；辅导六年级学生参与第x届小学“希望杯”全国数学邀请赛有x人获省级一等奖，有x人获省级二等奖；有x人获市级一等奖，有x人获市级二等奖。学校被评为参与第x届小学“希望杯”全国数学邀请赛先进单位。本人获第x届小学“希望杯”全国数学邀请赛省级“优秀辅导员”光荣称号。本年度我的教科研成果取得92分，居全校第一名；获

5、学校综合组老师20x20x学年度考核评估总分第一名。在学校组织“大家唱、大家跳”活动中，本人辅导x学生做的新广播操荣获年级一等奖。金无足赤，人无完人。在教学工作中也存在很多不尽人意之处，如教学语言不够丰富，课堂调控实力有待提高，学科科研实力有待加强等。千里之行，始于足下。在今后的教化教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，不断提高业务实力，提高自身的专业素养，开拓进取，为党的教化事业奉献自己应有的力气。关于年终工作总结2职教班工作基本结束了，回顾一年来的职教班工作感慨万千：有取得成果的喜悦，也有工作失误带来的缺憾；有令人难忘的美妙时刻，也有让人苦恼的短暂瞬间；有在工作中付

6、出的艰辛和努力,也有取得成果后得到的回报和谢意。总之，一年来的工作使我想了许多。现将一年来的工作做以总结,也算是前车可鉴吧。降低难度，严格要求是做好职教班工作的基本原则。由于职教班学员各方面的素养都比较低，假如按一般学生那样去要求他们，确定会使班级工作受到影响。所以，要做好职教班工作就要把标准降低。但降低标准绝不意味着放松对他们的管理。而是让孩子们跳起来能摘到梨，从而对学员进行严格要求。所谓严格要求是指在降低标准的同时，对学员的学习、生活和消遣等方面都要进行全方位的严格要求。只有这样才使得班级工作开展得绘声绘色，收到了良好的教化效果。我们的详细做法是：1.全面进行道德品质教化。无论是班会课、团

7、活动还是其他文体活动时间，我都和学员们在一起活动，从个人现在的准备，谈到自己将来的志向；从今日怎样做学生，谈到将来的人生。谈话中我特殊侧重一点，那就是潜移默化的教化学员如何做人，培育他们的良好的道德品质，真正使学员自身素养和文化水平及专业技能等方面成为农村经济建设的有用人才。一年来，学员在校期间没有发生打架斗殴、破坏公物等严峻违纪现象。虽然他们的品德还需进行规范，但比刚到职教班时有显著提高，这一点大家是有目共睹的。2.培育学员广泛的爱好和爱好。学员到职教班来最不感爱好的是文化课，最不爱上的也是文化课，经多方了解，结合本校实际，先后对职教班课程表进行三次修改，增加了活动课，削减了文化课，而且文化

8、课以基础学问为主、农村运用学问为主的原则，这样学生学习起来有爱好，爱学了，在此过程中对学员提出严格的要求、严格训练和培育，这是做好职教班工作行之有效的好方法。3.重视双基，取消高难。在文化课的学习方面本着重视双基取消高难的原则，这样使学员既学到丰富的文化学问，又不至于被那些枯燥乏味的东西搞得晕头转向。所以，毕业考试时全体学员的文化课均能及格，有的甚至还很优秀，达到了满分。因此重视双基，取消高难对职教班学员来说也算是最佳的选择。4.削减文化课，增加活动课，重视专业课。职教班的课程编排包括文化课、专业课和活动课三部分，适当削减文化课，增加活动课，有利于对职教班学员的管理，同时，通过活动课，师生一起

9、活动，有说有笑，谈笑自若，学员们也很快乐，情愿坚持上学，有效的限制了辍学现象。自开学典礼至毕业典礼近一年时间，职教班无一人辍学。（当然也有其他缘由，后面还要提到。）专业课是职教班的特色课，学校特殊重视，由富有专业学问和技能的三位老师担当此项工作，学生用心听讲仔细记录，亲自实践，驾驭了所学的养猪、养鸡、养花、种植蔬菜等方面的专业技能，为将来就业奠定了良好的基础。关于年终工作总结3时间过得很快，我部门在成长中又渡过半年，回首这走过的半年，很荣幸能与各位同事共同进步。在这半年以来我部门做了如下工作：1、我部门在年初对全部员工的工作进行调整，全面实行8小时全天工作制。并与全部商户、门市制订了门前三包服

10、务责任制，有效地提高了商户监督力度与服务质量。2、3月份我部门协作我村改造红楼拆迁工作，将原有2楼库房物品防汛物资等刚好无条件的迁出，保证了工程如期开工。3、4月底我村对原黄酒厂院内进行改造，我部门无条件迁移原有停车场，在新临时停车场筹建中，实行职工入股方式，发扬主子翁精神，全体职工下班后平地、盖房、打井、安装电线、垫油毡、安装防护网等工作全部自己干。使新停车场取得了胜利的迁移和良好的运转，预料年收入约8万元。4、5月份我部门协作村里接管农贸市场的开业前期打算工作，并按要求如期开工。5、5月底我部门完成了村委会制定的轮岗交接工作。新增员工比去年同期增加了28名，现在在职职工为82名，现在全部投

11、入一线。6、6月份我部门对原旧生产工具进行整体修理，使之物尽其能。新增车辆工具4套，使全体员工投入到一线工作中，为我辖区环境治理贡献力气。7、为保障我部门员工福利待遇，09年我部门给一线职工上意外损害险等社保，使员工在工作中无忧。（如08年我部门一线职工王树海切实在该福利中受惠）8、在1-6月份卫生费收取状况中除金钟园外，在各兄弟部门的协作下完成上级下达收费任务共36000元。9、其他项目。1月18日催收村土地综合补偿费200万元。现正在办理群芳路2期补偿款工作、外环线绿化带占用土地费用工作、市政材料厂修路赞助费收取工作和170个项目工作。10、完成09年度上半年基建XX区消防处等工作。半年来

12、我部门无任何人事、工作，其他等问题上交。以上是我部门在全体职工的主动努力下的一点工作。发展经济是我们的目标，比、学、赶、帮是我们的指导思想，与优秀部门相比还有不少差距。下半年我们接着努力，争取超额完成上级下达的总指标，以回报全村父老乡亲的厚爱。关于年终工作总结4天气是越来越寒冷了，这意味着冬天的已经来临了，同时也意味着我们这一年的工作即将结束，面对着即将到来的20_年，我得先感叹时间过得真快，其次便是觉得自己在20_年里有了不小的改进，这对于我以后的工作是有着不小的帮助和警示的，所以趁着自己还清晰的记得这些事务的时候，我来给自己这一年的护理工作做一个总结。在几年前，我还是一名刚出校门的应届毕业

13、生，那时候我在学校的举荐下来到了咱们的_医院，由于我所学的是护理专业，所以我被安排到了医院中的护理科。在这里，我先是到了熟识了本科室的基本操作流程，然后我有辗转到其它科室轮番实习，之前我还惊奇为什么要实习这么久，而且还去一些我根本不了解的科室实习，现在我懂了，这是为了让我快速熟识医院的整体环境，能更好地协作各自科室，以便达到护理人员的所须要的要求。经过大半年的实习生活后，我才算是正式成为了医院里面的一名护理人员。从最初的新手实习生到现在稍有小成的护理专员，我虽然在工作上取得了不小的进步，但我也深知自己尚处于一个学习的阶段，哪怕已经工作了这么些年了，可还是有很多地方须要进步。在20_年里，医院的

14、工作变得劳碌了不少，首先便是明显感觉到这一年里来医院看病的人有所增长，这说明大家对于自己的健康看的是越来越重要了，所以这也导致我们这些护理人员的工作量剧增，其次不少的病人都选择在医院里面养息身体，特殊是在节假日里，医院的门诊区都排满了人，人一多了，医院里面的病床都明显不够用了，我们这些护理人员就得为病人们加床，遇到病人有恳求时就得刚好为他们解决。这一年里，我服务了大约400名的病人，为他们排忧解难是我的荣幸，为了能更好的绽开自己的工作，我每天都会在脸上挂着笑容，争取给他们展示一副主动热忱的看法，当他们询问一些问题时，我也会和和气气且耐性的回答，正是这种专业的看法，让我获得了不少病人的信任与好感

15、，他们很情愿和我打交道，这让我的护理工作开展的很顺当。虽然自己的工作是做的越来越好了，但是我不能放松自己，因为护理工作关乎到了病人的身体健康，要是因为我的疏忽导致了一些不行逆的后果的话，那就懊悔也没用了，所以在接下来的护理工作中，我会学习更多的护理学问，为病患供应更好的服务！关于年终工作总结5岁岁年年花相像，年年岁岁人不同。每年金桂飘香，便是年终总结时。在一年里，我在院领导和护士长的关切与干脆领导下及同事们的关切与帮助下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，刻苦钻研业务学问，努力提高理论学问和娴熟地驾驭了各项临床操作技能。较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作，在同志们的关切、支

16、持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步，现总结如下：一.严于律已，自觉加强党性熬炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高一年来，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，酷爱祖国，酷爱中国共产党，对社会主义充溢必胜的信念。仔细贯彻执行党的路途、方针、政策，为加快社会主义建设事业仔细做好本职工作。工作主动主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素养加强自我职业道德教化。职业道德的凹凸、思想品德的好坏干脆影响护士的素养和形象，因此，在一年中的各次廉政教化和技能培训后

17、，我理解了要坚持“廉洁自律、严格执法、热忱服务”的方针，把人民群众满足作为做好工作的根本动身点，做到始终把党和人民的利益放在首位，坚固树立爱民为民的思想，在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。加强“四自”修养，“自重、自省、自警、自励”，发挥护士的主动精神.我还很留意护士职业形象，在平常工作中留意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整齐、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、看法亲善、语言规范。在护士长主动仔细指导下，我在许多方面都有了长足的进步和提高，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在护理部组织的每次技术操做考试中，均取得优异的成果。在一年的工作中，能始终坚

18、持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素养及应急实力。三、努力工作，按时完成工作任务我将以前学到的理论学问与实际临床工作相结合，就必需在平常的工作中，一方面严格要求自己并多请教资格老的护士，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，主动圆满的完成了以下本职工作：帮助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。仔细接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的挚友，亲人，常常换位思索别人的苦处。仔细做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写须要仔细负责，看法端正、头脑清楚。我仔细学习科室文件书写规范，仔细书写一般护理记录

19、，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本学问和基本技能)三严（肃穆的看法、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作看法要端正，“医者父母心”，本人以想方设法解除病人的疾苦为己任。我希望全部的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的激励他们，耐性的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信念，静默地祈祷他们早日康复。酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，

20、坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为人民的健康事业做出了应有的贡献。护理工作虽然琐碎虽然平常虽然平淡，但有时我们真的很为自己傲慢。我们是生命的守候者，许很多多的人因为我们的努力我们的辛勤我们的仔细我们的热忱我们的奉献，过着华蜜欢乐的日子。我们的双手我们的微笑我们的善待让这个世界暖和！虽然他们不能记忆我们的名字，虽然他们不知道我们的付出，虽然他们不了解我们

21、的辛苦，但赠人玫瑰手有余香！我们是那样的天使！所以在许很多多的深夜白昼，我们虽然游走在病人、难受、鲜血、呻吟、伤病中，但我们欢乐！ 人总是在不断成熟与长大，假如说昨天的自己还有那么些浮躁那么些飘摇，那今日的自己则更加成熟更加稳健，对护理工作也有了崭新的诠释，更加明白自己的职责和重担，也能更好更专心地为每一个病人服务。只是在这样的过程中，病人虽然比天大，但他们不是上帝！而我们的工作也不是单纯的服务行业。护士同样有她们的尊严！我们可以流汗可以流血，但我们不要流泪！我们卑微但决不卑贱！在上帝面前，我们每个人都是同等的！当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的心情，感觉要学的

22、东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后须要改进和提高的地方。在已经过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长的教化、感谢同事们赐予的关切和支持。回顾过去，有很多进步和提高，同时也存在一些不足；展望将来，应当发扬自身的优点与特长，克服不足。为了医院的美妙明天而贡献自己的一份力气！准，一心一意为病人服务。二在业务方面：在这一年里本人能自觉遵守医院的各项规章制度，听从科室领导的各项支配，仔细履行自己的岗位职责，完成各项护理操作，学会仔细对待每一件事情，在专心的同时更能细

23、心的帮助病人解决每一件事情，仔细接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的挚友，亲人。仔细做好医疗文书的书写工作，仔细学习科室文件书写规范，仔细书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录，对于自己的工作，严格要求自己，三查七对，牢记三基。三、增加法律意识仔细学习护士条例及其它法律法规，主动参于医院组织的学习班。意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增加，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满足，这是人们对护理服务提出更高、更新的需求，因而要丰富法律学问，增加平安爱护意识，懂法、用法，依法爱护自己。在这3年多的

24、护理工作中，我的体会是三分治疗，七分护理，于是我越来越能够感觉出 护理工作的重要性。曾经有人说过：拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。是啊，在人的一生当中有谁会不须要护士的细致关切和悉心照看呢?护理工作是一门精细的艺术。护士要有一颗怜悯的心，要有一双情愿工作的手。我会用我的爱心耐性，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让苦痛的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。在今后的工作中肯定努力提高自己的技术，提高微笑服务，把每一位病人都当成自己的挚友，亲人，常常换位思索别人的难处，端正工作看法，我希望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也得到

25、各级领导、护士长的认可。我觉得护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而骄傲，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业做出自己应有的贡献。关于年终工作总结6xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份起先组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xxxxxxx销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏xxxxxxx行业销售阅历和行业学问。为了快

26、速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xxxxx经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对xxxxxxx市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭

27、。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事务。对于一个项目可以全程的操作下来。一、存在的缺点：对于xxxxxxx市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中

28、，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售状况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xxxxxxx产品品牌众多，xxxxxx天星由于比较早的进入河南市场，xxxxxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工

29、作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxxxxx个，加上没有记录的概括为xxxxxxx个，八个月xxxxxxx天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xxxxxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人

30、员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。三、市场分析现在河南xxxxxxx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产

31、品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xxxxxxx市场首先从郑州起先的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxxxxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。四、xx年工

32、作安排在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的

33、在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司

34、的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。关于年终工作总结7今日已经是除夕了，放假6天始终想着如何书写自己的逝去的20xx年，虽然此刻的思绪还不是特殊完整，但是今日肯定要好好梳理了，因为明天要翻开新的篇章了。在工作上，好像是没有大的突破点，按部就班的做着事情，痛点依旧是自己不知道如何更好的“管理”，在人情和制度之间如何更好的平衡。学习了4期管理培训班，让我知道了管理首先要建立关系，关系对了事情就对了。可是这种关系的处理有时就不情愿低头，每个人都会有心情，面对糟糕的

35、心情处理，太挑战自己了。最终明白了，我还是始终在用自己的弱项做事情。在管理者的位置上，不得不去突破自己。艳羡快乐颂中的安迪，就得学习她大张旗鼓的范哦。有时，看着一个虚伪的面孔，不得不悲伤，想着，这个还是以前自己喜爱的地方吗？从上到下，都变了。为了生存，我也得变。“你若友善，我竟真诚！”这个是我信奉的，依旧保持着内心的和善，不过对于某些人，我的和善需是须要带一些锋芒的。工作上经验的大事务“装修”，可谓是劳民伤财的事情了，粉刷的墙面返工，我又在培训班上给大家共享这个案例，虽然决策权不在我这里，可是我是执行者，只能哑巴吃黄连，这一切都是自己不够强大。我也始终告诫自己肯定要强大起来，这样我才能足够的支

36、撑自己，不看他人的脸色，不被他人左右；还有就是这一年单位经验了怀孕风波，8个人同时怀孕休产假，有的部门人手惊慌，对于人资也是一个很大挑战。10年的员工面临中心辞退，我被夹在中间，恨自己的实力不足，不能游刃有余的解决这些事情。想到自己的人资考试，就此搁置了，不得不后悔吧。可是，我真的有实力做好人资吗？面对这纷纷扰扰的人际关系，我也对自己打上了问号？在发放年终奖的那天，惊喜中收到了领导嘉奖的奖金，这个是自己在单位将近10年了，唯一的一次大面额的嘉奖了，我不得不对自己说“加油！”只要努力了，依旧会有希望，这个世界依旧偷偷的爱着自己，只是方式不一样。期盼自己在20xx年的工作中，能够更深化，更细致的做

37、事情，而不是芝麻核桃都做，做的成效不大。20xx年刚开年，上班不久，患上了颈椎病了。不得不说，这个给自己造成了肯定的苦痛，给我敲响了“身体健康的警钟”，我要更加爱惜自己的身体了。因此，我间断性的在家里练习瑜伽动作、购买了脚踏车，希望劳碌的间隙依旧有着好身体，没有了健康，一切都会是浮云的。在个人成长方面，我最大的突破点是读书的速度提升了许多，每本书，能很快找到重点，重点方面具体阅读，找到自己的共鸣之处，以及可以运用的地方。这一年，阅读的书籍有专业类的、文学类，如：沙克尔顿的领导艺术、这是你的船、挽救威力、真北、听见、遇见孩子遇见更好的自己、界限对谈谈判艺术的技巧、在爱里相遇、于丹论语、提问的艺术

38、、视觉会议、武则天、禅宗兴起、胜利的真谛的共计14本。每一本书运用思维导图记录了一些重点，须要自己抽时间在具体阅读和品位，更重要的是如何在工作和生活中更好的运用。悠悠也常常提示我，尤其是我对她大声说话的时候，她就想起自己阅读的在爱里相遇大人不能对小孩大声说话。这个小尾巴，小不点在我的生命中太好玩了，真的感恩上天给我这个珍宝，让我的生命更加丰富，也让自己更好的成长！这一年，我很少刷微信了，找到了碎片时间看书，听微课，间或为自己写写心情文字，总共写了19篇，希望自己重新捡回文艺梦吧；在考证方面，依旧须要花费心血努力了，要看着奔四的女人了，我还有什么可以竞争的武器吗？好像没有什么？所以唯有让学问武装

39、自己变得更强大，才有不败之地哦，我也才能实现女儿的心愿，带她去看海。对了，这一年，也实现了小小的心愿，带着妈妈和女儿去出差了，虽然她们只是跟着我来回坐高铁，住酒店了，没有时间带她们玩，可是这一步却是跨出去了，希望20xx年能有许多次机会带她们走出去看世界，看风景！关于年终工作总结8一、农业结构调整（一）种植业结构调整步伐加大。XX年我区本着农业增效、农夫增收的原则，种植结构调整又取得较大进展，总播种面积XXX.*亩，其中，粮食面积*.*亩，占总播种面积的*.*%，比去年削减*亩，削减*.*%；经济作物播种面积XXX.*亩，占总播种面积的*.*%，比去年增加*.*亩，增加*.*%，其中棉花种植面

40、积接着扩大为XXX。*亩，占总播种面积的*%，比*年增加XXX亩，增加*.*%；受土壤重茬的制约，西瓜面积削减到*.*亩，比去年削减XXX亩，削减了*.*%；粮经占地比由*年的*：*调整到*：*，种植结构更加合理。目前来看，棉花丰收在望，预产基本与去年持平。（二）果品业布局优化。不断对老果园进行嫁接改造，以水晶富士、水晶梨、美国红地球葡萄等优良品种替代老品种，增加科技含量。优质果品形成规模，嘉禾果业集团已注册“嘉木”红提葡萄商标，“嘉木”牌红提葡萄被认定为*年第七届中国（廊坊）农产品交易会名优产品，产品已打入北京及南方市场。（三）畜牧业发展势头强劲截止到*月份，全区共存栏奶牛*头，比去年同期增

41、加*头，增加*%；生猪出栏XXX头，比去年同期增加*头，增加*.*%，养猪主动性空前高涨，养猪效益好于往年，规模化养猪呈现良好势头，现存栏*头以上的养殖场（户）*个比上年增加*个。我区*村养殖小区正在加紧建设中，另外还有两个村正在谋划建设养殖小区。预料全年生猪生产将比去年有较大发展。由于禽流感的影响，鸡的存栏量相应削减现存栏鸡*.*万只（其中蛋鸡*.*万只，比去年同期削减*.*万只），今后鸡的养殖要向规模化发展，依据日前的养殖现状，预料全年鸡蛋产量及鸡出栏将低于去年。羊存栏*头，比去年同期增加*头，增加*.*%；全区奶牛养殖场（户）每天向加工企业供应优质鲜奶达*吨，建成奶牛养殖小区*个，国有奶

42、牛场一个，六个机械化挤奶厅。（四）南美白对虾养殖面积接着增加自*年我区引进南美白对虾试养胜利以来，管区领导非常重视，通过电视台录制节目广为宣扬，聘请技术人员对养殖员工进行培训，加强技术服务，主动帮助养殖户购买优质虾苗，解决供水、供电等一系列措施，群众养殖主动性空前高涨，养殖面积逐年增加，*年南美白对虾养殖面积*亩，比*年增加*亩，增加*%。养殖胜利率比去年提高*%左右，预料总体效益好于去年。二、农业产业化经营状况近年来，我区经济结构趋于优化，现已初步形成以强势特色农业为基础、以骨干工商企业为主导、多种经济成份并存的产业结构新格局。农业基础地位不断加强，形成了以奶牛养殖、乳品加工为主体、多种种养

43、业协调发展的产业格局，产业化经营率达到*.*%；1.大力发展奶牛业，实现乳品产业化。近年来，我场遵循“突出特色、发展优势、培育龙头、强化带动”的思路，以产业化经营为突破口，围绕乳业立场，充分发挥三鹿乳业高效龙头的拉动效应，做大做强龙头企业，发展壮大龙型经济，不断增加辐射带动实力，收到了明显的效果。龙头企业*公司自从与*集团联营以来，充分发挥集团优势，经过近几年的发展，企业现有职工*多人，拥有固定资产*万元，是生产奶粉和保鲜奶的中型国有企业，加工设备有两条奶粉生产线，四条由芬兰依莱克斯德公司引进的超高温灭菌生产线，日处理鲜奶实力*吨。*年共收购鲜奶XXX吨，加工奶粉*吨，日处理鲜奶*吨。大力发展

44、奶牛业已成为管区调整农业产业结构的重中之重，*大会把“调整优化农业，做大做强乳业”列入管区总体发展方针，并制定了发展措施，一是加快奶源基地建设，进一步完善实惠政策，在场地、资金、技术服务等反面赐予大力支持，引导和激励集体、个体、场内、场外各类主体投资，大力发展饲养奶牛，到目前共吸引外地养殖户到管区养牛*户，饲养奶牛*头。二是加快奶牛养殖小区建设，主动引导养殖户增加投资，推动奶牛饲养的规模化、规范化、机械化。进一步扩大、完善现有养殖小区，*养殖小区在原有的基础上进一步扩大规模，目前存栏奶牛近*头，每天供应优质鲜奶*.*吨；*奶牛养殖小区自*年机械化挤奶设备投入运用后，吸引很多养殖户前来投资养牛搞

45、建设，到目前存栏奶牛近*头；去年开工建设的*奶牛生态养殖园，先后投资*多万元，现存栏奶牛*多头，预料年底存栏可达到*头。三是抓好区外奶源基地建设，在区外周边县区共建设收（挤）奶站*多个，其中今年新建*个，实现了挤奶全部机械化，日收购鲜奶*吨，覆盖饲养奶牛*头，经济、社会效益明显。2.做强做大棉花产业。棉花是我区种植业的主导产业，*年棉花种植面积为XXX。*亩，占总播种面积的*%，比*年增加XXX亩，增加*.*%；以区*棉花加工厂等*家棉花加工企业为龙头带动棉花生产的规模化，以抗虫棉良种的产业化带动棉花布局的区域化，推广dp*b、sgk*、冀*等优良抗虫棉品种，变更目前棉花品种多乱杂，质量品质不

46、统一的现状，推广标准化生产规程，走棉花高效化生产之路，实现品牌化经营，满意企业加工销售的须要，实现棉花的规模化种植；以市场为导向，以企业为主体，以科技为依托，实现棉花产业化发展。关于年终工作总结9通过为期一周的茶艺实训，我学到了好多平日里学不到的东西，从对茶文化一窍不通的状态里走了出来，不仅了解了中国茶文化历史悠久源源流长，甚至发展至海外，而且茶的种类有六种之多，每一种茶都有其不同的特征和功能，茶的制作方法及其泡制更是有深刻的探究，饮茶的意境也有讲究，饮茶还有养分保健，修身养性，增进友情，学习礼仪学问的作用，这些对我走向工作岗位，对人对事的看法有重要的启示。在日常生活中虽然也有饮茶的习惯，但是

47、也仅限在家里，从地里回来饭前往往会泡一壶茶，但是即不讲究茶的种类和质量，也不讲究茶的泡制和品茶方法，只是平常意义上的喝一杯有味道的茶，解解渴而已，所以在我的脑海里对茶并没有深刻的了解也从没有探讨，就把它定义为家用茶水，后来见到的饮料如绿茶，冰红茶也并不知道它们同属一类，而且还是中国文化的一种。直到学了茶艺之后才起先了解并相识茶文化，体会茶的意境和精神。茶的历史悠久，制作方法多样，泡制也非常探究，对我们做人处事有肯定的借鉴。茶的制作方法有蒸青，炒青，烘青等每一种里面又有运用工具和手法的区分，制作出的茶的色泽，形态等也不相同，而且泡制时应用不同的方法限制时间和次数等可以把各种茶的味道达到最佳。我们

48、在做事情的时候也应当有这样的意识，不同的事情有不同的特点的作用，所以在做的时候也要用相宜的方法才能事半功倍达到最佳的效果。我们从事公共关系，就必需要学会应对不同性格不同职业和不同爱好的人，要想取得好的业绩就须要敏捷的应对这些人依据他们的特点选择不同的方式才能做到有效的沟通从而把工作做好。同样的处在相同领域的人其处事方法和做事原则也是有肯定的区分的，所以选择的应对方式和原则也要因人而异，学会和他们相处好的同时也能发挥出他们的作用，让他们为己所用，这也是一种才智。喝茶还要讲究四周的环境同时体会茶所代表的文化和意义。饮茶之风是由文人雅士发展到宫廷之中再由宫廷流传到民间的，其间茶的种类也有了明确的分类，茶艺也日趋成熟，茶礼也形成了统一的风格。文人在饮茶时往往会选择一处