2022年销售人员礼仪培训内容以及寒暄的技巧.docx

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1、2022销售人员礼仪培训内容以及寒暄的技巧古人说，不学礼，无以立。就是说，你不学礼，就没法在社会中立足。 那么，什么是礼仪呢?简洁地说，礼仪就是律己、敬人的一种行为规范，是表现对他人敬重和理解的过程和手段。 下面是我为大家整理的销售人员礼仪培训内容，希望能够帮到大家哦!销售人员礼仪培训内容文明礼仪，不仅是个人素养、教养的体现，也是个人道德和社会公德的体现。同时又是城市的脸面，更是国家的脸面。所以，学习礼仪不仅可以内强个人素养、外塑单位(小到家庭、企事业单位、社区，大到城市、国家)形象，更能够润滑和改善人际关系。销售人员担当着买卖的中间人和项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的

2、全部客户的接访，无论是成交与否，客户第一次接触您的公司后都会头脑中形成对您的第一，这印象的来源是您的销售队伍。企业以什么样的形象耸立于公众，甚至经营者呈现了怎样的姿态，全在于第一线上第一时间与客户交锋的销售人员。所以，拥有一只怎样的销售队伍就会拥有怎样的企业文化和楼盘形象。职员必需仪表端庄、整齐。详细要求是：1，头发：职员头发要常常清洗，保持清洁，男性职员头发不宜太长。2，指甲：指甲不能太长，应常常洗剪。女性职员涂指甲油要尽量用淡色。3，胡子：胡子不能太长，应常常修剪。4，口腔：保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。5，女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。工

3、作场所的服装应清洁、便利、不追求修饰。详细要求是：1，衬衫：无论是什么颜色，衬衫的领子与袖口不得污秽。2，领带：外出前或要在众人面前出现时，应系领带，并留意与西装、衬衫颜色相配。领带不得肮脏、破损或歪斜松驰。3，鞋子：应保持清洁，如有破损，应刚好修补，不得穿带钉子的鞋。4，女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华丽。5，职员工作时不宜穿太长或过分臃肿的服装。在公司内，职员应保持优雅的姿态和动作。详细要求是：1，站姿：两脚脚跟着地，脚尖离开约45度，腰背挺直，自然挺胸，颈脖伸直，目光平视，使人看清你的面孔。两臂自然下垂，不耸肩，身体重心在两脚中间。会见客户或出席仪式站立场合，或在上辈、上级面前，不

4、得把手交叉在胸前。2，坐姿：坐下后，应尽量坐端正，把双腿平行放好，不得高傲地把腿向前伸或向后伸，或俯视前方。3，公司内与同事相遇，应点头行礼，表示致意。4，握手时用一般站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热忱，不卑不亢。伸手时，同性间应地位低或年纪轻的先伸手，异性间应男方先伸手。5，出入房间的礼貌：进入房间，要先轻轻敲门，听到应答再进。进入后，回手关门，不能用力太大、粗暴。进入房间后，如对方正在谈话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看准机会。而且要说：对不起，打断您们的谈话。6，递交物件时，如递文件等，要把正面、文字对着对方递上去，如是钢笔，要把笔尖向自

5、己，使对方简单接着;至于刀子或剪刀等利器，应把刀尖向着自己。7，走通道、走廊时要放轻脚步。无论在自己的公司，还是对访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边大声说话，更不得唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让，不能抢行。介绍和被介绍的方式和方法1，无论是何种形式关系、目的和方法的介绍，应当对介绍负责。2，干脆见面介绍的场合下，应先把地位低者介绍给地位高者。若难以推断，可把年轻的介绍给年长的。在自己公司和其他公司的关系上，可把本公司的人介绍给别的公司的人。3，把一个人介绍给许多人时，应先介绍其中地位最高或酌情而定。4.男女间的介绍，应先把男性介绍给女性。男女地位、年龄有很大差别时，若

6、女生年轻，可先把女性介绍给男性。名片的接受和保管1，名片应先递给长辈或上级。2，把自己的名片递出时，应把文字向前对方。双手拿出，一边递交一边清晰说出自己的姓名。3，接对方的名片时，应双手去接，拿到手后，要立刻看，正确记住对方姓名后，将名片收起。如遇对方姓名有难认的文字，立刻询问 。4，对收到的名片妥当保管，以便检索。见面的礼节1，初次见面，一般由第一者介绍或自我介绍。为他人介绍，要首先了解双方是否有结识的愿望：不要贸然行事。一应先把身份低、年纪轻的介绍给身份高、年纪大的人。男的介绍给女的。介绍时要把姓名、职务说清晰。介绍到详细人时应有礼貌地以手示意，不要用手指人，更不要用手拍打别人。自我介绍，

7、先讲明自己的姓名身份，然后请教对方。(国际上往往在介绍时相互交换名片。)2，一天中首次见面，或一交活动中初遇，均应问好。对方主动问好，肯定要相应回答。通常见面时相互握手，参与大型活动因人数众多，也可与主子握后，同其他人点头示意。交谈时的礼节1，谈话内容要事先有所打算，不知道的事情或不属于自己工作范围的问题，不要随意答复和表态，没有把握的事不要承诺。2，谈话时与对方不要太近，不要用过大的手势，留意不要吐沫四溅，不要用手指人，拍对方的肩膀等轻佻的动作。3，谈话看法要恳切、自然大方。不要打听对方的工资收入，衣饰价格和其他私事，不要主动谈疾病、死亡等不开心的事情。谈话要留意分寸，赞扬对方不要过分，虚心

8、也要适当。4，对方发言时，要留意倾听，以示敬重。不要瞻前顾后，窃窃私语或随意打断对方的谈话，不要看手表、伸懒腰、打呵欠、脱鞋打裤腿或其他懒散动作。5，在对方与其他人交谈时，不行以随意插嘴，也不行以趋前旁听，假如因事须要和其一个说话，应先向与其谈话对方打招呼，表示歉意。个人的仪容卫生：1，服装要特殊留意领子和袖口保持整齐。男士不要穿短裤和赤脚穿凉鞋，风纪扣和钮扣要扣好。如穿前后身长不齐的衬衣时，应将衬衣下端纳入裤腰内，并留意整理头发和胡须，剪短指甲。不要脱衣挽袖，在室内应脱去帽子、围巾等。2，要留意讲究公德，不要随地吐痰，不要在外宾面前修指甲、剔牙齿、挖耳朵、搓泥垢、搔痒、脱鞋等。必需吐痰、擤鼻涕、打哈欠时，应用手帕掩住口、鼻，面对一旁，避开发出大声。3，上班前忌食大蒜等有刺激性味道的食品。共2页，当前第1页12第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页