2022年销售类实习报告模板.docx

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1、2022 销售类实习报告模板实习时间：20xx年*月*日实习地点：韶关市超卓冷气工程有限公司实习部门：销售部实习岗位：助理营销员这次暑假学校组织了专业指导实习，我不加思索就报了名，因为再过一年半载就要毕业了，对于实际社会工作还是茫茫然的，我想先体验一下以后的职场生活是怎样的?好为自己以后的职业生涯做好打算，这次学校供应了四个实习地点(可口可乐促销员、超卓电器商场营销员、鑫森汽车城汽车促销员、志高空调促销员)，因为我对电器比较喜爱和对平常了解相关方面的学问较多，便选择了超卓电器商场做营销员。本次实习由徐跃、李旭、汤俊老师带领，实习时间不长，只有短短的三个星期，不过收获许多，教训也许多。一、实习单

2、位基本状况在介绍我的实习状况之前，先介绍一下我所在实习企业的概况：韶关市超卓冷所工程有限公司成立于11014年，它是韶关地区一家大型的家电连锁商场，主要经营小家电、冰箱洗衣机、电视、空调等的家电，经过xx年的发展，现已作为粤北地区空调及家用电器销售、安装、修理网点规模最大的公司之一，公司属下拥有超卓和平路店，超卓向阳路店、超卓解放路店、超卓新化北店等多间专业冷气、电器商场，经营面积达一万多平方业，在韶关的家电行业占有举足轻重的地位。公司自成立以业，本着“顾客至上，服务一流”为宗旨，坚持不断创新，向各空调厂家及商家吸取先进的技术和管理阅历，配备了完善的售后服务管理系统，(为用户供应空调系统设计，

3、安装和技术询问等)，并为用户定时回访、上门修理、保养等服务，使我们的用户得到品质和服务的双重收益。我公司资金雄厚，保证了各项中标工程的顺当进行，同时也得到了社会的认可及各大空调生产厂家的支持和信任。作为格力、美的、格兰仕、长虹、松下、大金、三菱重工等各大厂家韶关地区总代理、指定销售店及售后服务点。连续多年荣获韶关市人民政府颁发“重合同，守信用单位”称号和“诚信单位”称号。韶关市超卓冷气工程有限公司现今已作为韶关最具有实力的冷气工程公司。曾先后中标仁化、乳源、曲江等县政府选购中心、韶关市公安局、韶关高校、仁化丹霞山和景酒店、韶华酒店、流花宾馆、统悦大酒店、韶关移动、韶关联通等空调招标项目，全部工

4、程都优质地完成，并且供应了优良的售后服务，在本市各行政企事业单位中树立了良好的声誉。超卓的企业理念：顾客至上、服务一流企业精神：超凡品质、卓越服务公司口号：团结拼搏，创超卓大业!企业歌曲：超卓之歌二、主要实习内容而我实习地点就是和平店，和平店有三层楼：第一层主要经营小家电;二楼是冰箱和洗衣机部;而第三层则是放置产品包装箱，布局看上去很困难，却井然有序，不同品牌的电器，有各自的专柜，超卓的销售员的着装也是清一色的橙色上衣，我知道这是为了树立和体现着企业的形象。在这里的销售员有两种：一种是超卓员工，另一种是厂家直派的促销员，他们在酬薪来源和所代表利益侧重点等方面会有所不同外，并没有太多的差别，是现

5、代的经营模式使他们能够既竞争又合作的缘由。想想，经商之道的确是一门高深的哲学，每个人都需在实践中细细地领悟其精妙之处。第一天所发觉的事情到现在都还记忆犹新，前一天开会时，老师告知我们其次天会下雨，但那天早上由于时间仓促，我们出门时忘了带伞，当我们急连忙忙赶上8点多钟的那一趟公交，再往韶关市区的时候下起了雨，一下车便冒雨往实习地点跑去，但由于我不知道实习地点的精确位置在哪里，因为我没有去过那里，跟我一起的同学也不知道，我们花了将近半个钟的时间才赶到超卓电器商场的门口，当我们到达那里时，有一大堆同学等着我们几个了，已经9点半了，刚好赶上老师指定时间，不过衣服都给淋湿了，当我们点完人数之后，我们跟随

6、老师进了超卓和平店，接待我们的是人事部的人，办理相关程序后，超卓对我们的人员进行了编排，并对我们的实习任务进行了细分，罗经理并对我们进行了培训，说到培训只不过是让我们了解一下相关的留意事项。商场销售部供应四个部门，分别是：小家电、av部(电视机、音响、cd等)、冰洗部(冰箱、洗衣机)、空调部，最终我被分到冰洗部，虽然说是分到冰洗部，但我们忙完本部门的事情之后，可以到别的部门去了解状况和产品学问，可以说我们是不分哪个部门的。老师对分嘱咐了相关事项之后，便离开了，剩下的事就交给我们自己打理了，之后我们就投入了各自工作之中。下午我们安排的任务是发宣扬单，发传单看似简洁，其实不然，因为那天下着雨，向超

7、卓的员工借了一把伞，可是伞很小，要撑住两个人真的不太现实，但没有方法，谁叫我们没有带伞，并且我们组任务是到市区的南郊发传单，可以说那里的人少的更是可怜，走了几公里的路，才派出十来张，而我们还有几一百零一张，我们惟有往每一家店铺尽可能的多发传单，当我们派完传单之后，我们几个都淋湿了，已经将近六点钟了，又累又饿又湿，全部的辛酸只有我们才知道，可以说第一天的起先就是如此，预示着接下来的日子里，还有多少困难在等待着我们，现实跟志向之间真的相差很大，在此之前，我想像着我们是共2页，当前第1页12第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页