2022招商年度工作总结.docx

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1、2022招商年度工作总结招商年度工作总结锦集10篇总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成状况，包括取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，是时候写一份总结了。那么如何把总结写出新花样呢？下面是我为大家收集的招商年度工作总结10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。招商年度工作总结 篇1在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分呈现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关切与帮助。作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感

2、受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的学问不是很了解，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟识项目资料到施工现场参观，做市场调查，到详细问题的解决都本着学习的看法，仔细严谨的工作。主动向各位同事学习业务学问，相识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生看法和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，欢乐的起先了自己人生的第一段奇异的旅程。 工作总结一、学习培训在实习期间，我不断补充与房地产相关的学问，学习招商工作。在此期间我做过

3、周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必需要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中仔细思索我们项目的招商思路，更好的安排我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我信任我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。二、潜溪老街个人招商状况在工作安排中我以招商餐饮，消遣，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295；摄影馆一家，面积284；教化培训一家，面积609；生活配套八家，面积600。累计洽谈商户400余家。三、工作中存在的问题及

4、改进方式问题：在公司的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在不足之处，主要状况如下：1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深化。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较麻烦的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充溢自己，以增加自己的实际工作实力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促

5、使自己实力的快速提升。四、20xx年工作规划商业部在20xx年工作中虽然取得了些许成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的20xx年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在20xx年工作任务的顺当进行并完备收官，本人的工作规划大致如下：1、接着跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上2、找寻新的意向性客户，增加客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；3、根据年度安排调整心态把更多的热忱和能量投入到招商运营工作上去提高自己的实力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。五、致谢在此我要再一次感谢集团公司能供应给我这样一个实现自我的平台，并再

6、一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。杭州新高策投资管理公司20xx年12月22日招商年度工作总结 篇2进入XX商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商X部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商X部主要负责的招商品项有：食品类（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等）

7、。目前洽谈总资源数量X户，其中X类客户X户、X类客户X户、，已来访客户X户，已探望客户X户。现将*年详细工作状况总结如下：一、工作总结1、熟识项目状况作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟识度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的学问相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目状况的学习和了解，并在不久后基本驾驭了XXX这个项目的基本状况。2、学习招商工作专业技能学问招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能学问。本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程详细工作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌学问；学习与客户谈判的方式与

8、方法等等。3、进行招商详细工作大致如下：参与前期的市场调研工作： 主要针对XX市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分相识市场及商圈状况。共计调研商场X家，主要有：a X商圈X家（XXXXXXX） b X商圈X家（XXXXXXX）c 参与各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市： XXXXXXX。资源收集共计46家商场，7条街道门市。与同事共同完成对XXXXXX等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解XX市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本项目后期招商及规

9、划作参考。独立完成对XX市本地商家的主动探望工作，截至本周*年12月26日止已探望客户XX户。主要包括餐饮、食品、消遣等业态商家，为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣扬，收集那些对本项目有爱好的客户资料，另一方面深化市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等状况。电话联系本地目标客户共计XX户，邀请其到本项目接待中心深化洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近XX户，已到项目中心洽谈过的有XX家，其他未约见客户后期接着跟进。在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、

10、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。完成公司布置的各项工作。二、工作中存在的问题及改进方式问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在不足之处，主要状况如下：1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；招商流程了解度不够；商户入驻所需各项打算工作了解欠缺。2、招商工作阅历不足；在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作阅历不足，如遇到不知道或不清晰的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较麻烦的客户该以什么样的方式接着推动等等。改进方式

11、：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充溢自己，以增加自己的实际工作实力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己实力的快速提升。三、*年工作规划招商X部在*年工作中虽然取得了些许成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的*年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在*年工作任务的顺当进行并完备收官，本人的工作规划大致如下：1、接着跟进意向性较强的各品项客户，争取在我项目收取意向金时能够胜利达成XX家；2、找寻新的意向性客户，增加客户资源储备量，为后期的招商工作打好基础；3、根据我项目一期规划设计，将本人所

12、负责的各品项进行数量及面积规划，总招商面积范围450-1300。4、加大力度学习专业技能学问，不断丰富自己，快速提升自己的工作实力，保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。四、致谢我是刚入商业地产行业的新人，在工作阅历方面还稍有不足。在此，我要再一次感谢XXX商业公司能供应给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢公司同事在本年中对我的帮助和照看。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去帮助公司做好这个项目。招商年度工作总结 篇3辞旧迎新，*年很快就过去了，在这一年里，我仔细履行职责，在公司领导的关切、帮助下，在我部门员工的大力支持

13、、亲密协作下，带领部门员工强管理、挖潜力，取得了肯定的成果，现将一年来工作状况报告如下，不当之处请指正。一、*年主要工作概述招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。 “找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围，凝合力增加的同时，团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成果。上半年完成了C、E两区进行业态优化统一招商，下半年完成了A、B区业主续租工作同时正在进行经营户续租调整业态分类，以增加市场的核心竞争力。二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人

14、人都是精英。通过内部体系架构上的规范化，进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容，划分了业务团队与服务团队，以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工作初步完成之后，逐步开展团队实力提升工程，通过内部培训和阅历沟通等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务实力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细微环节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队的凝合力与执行力的建设来增加招商环节、商业服务管理的整体提升。三、圆满完成各项招商任务指标。针对城北区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念，克服商业大环境、区域本位

15、主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成了C、E区的招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商，在此基础上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把C5、E10、E11进行业态分类，形成地板区、五金油漆区、木门移门区，完成招商任务、填充业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的主动性和指向性。最大化的保证了明珠世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中，招商部的员工主动协作和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了许久、稳固的战略合作关系，为下一步的招商工作打下良好的基础，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。四、市

16、场宣扬工作的圆满完成。为协作公司开业两周年活动，通过有效形式提升整体商业氛围，于10月份至12月份间，在公司领导和整个部门的不懈努力下，胜利举办6次建材走进社区活动和一次明珠建材团购活动。在盐城百姓心目中上产生了良好的氛围。提升了明珠世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信念。五、工作中存在的问题与不足1、招商是一项长期性、困难性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和变更招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增加招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信念和改善畏难心情等工作，对于目前招商基础队伍的阅历、自信

17、念等问题，还须要长时间的磨练与实践。2、细微环节处理方面，尤其是一些协助招商年度工作总结 篇4光阴如梭，匆忙而过。20xx年的十一月九日我正式加入了XXXX公司，任职招商专员。经验了两次的面试，才进入公司的我，初入公司时心中难免有些忐忑，一个新的环境，还须要去适应。所幸XXX总监和XXX经理给了我很大的信任和帮助，让我很快的融入到了工作中，促使我在近三个月的工作中取得了一些成果。下面我就对三个月的工作做一个总结，从中发觉不足，提高自己。也对将来一年的工作进行规划，争取更上一层楼。一：20xx年度工作总结1：了解商业地产专业学问：“当你的才华还撑不起你的野心时 ，就应当静下心去学习”.第一次接触

18、商业地产这样的工作，所以对很多专业的学问所知甚少，进入公司后，在同事的帮助下，学习了很多专业名词的说明，学习了详细的招商流程及个流程开展方式，学习了很多品牌学问，学习了和意向客户谈判的方式与方法等等。2：了解中联壹城天元商业中心的项目资料：对一个项目的熟识度和了解度是对一个项目进行招商最基础的要求。本人在有了之前专业学问的积累后，再次看到项目图纸时也知道了某栋楼的进深是多少、有几层、业态是什么。为日后和商户的洽谈及谈判打下了肯定的基础。3：进行招商工作的详细内容：对XX地区以XX路为主的两边区域进行服装市调：进入项目没有多久，我就被领导安排对服装业态进行招商，而XX地区的服装行业主要集中在XX

19、路两旁的区域内，所以对该区域市调必不行少。通过市调了解到了他们的生意状况、店铺租金、店铺大小、联系电话、对入驻XXX商业中心愿向以及对XX地区服装行业前景的看法，让我积累了客户量的同时，更拓展了自己的社会阅历。：对XX地区金鹰、万达、新亚及XX街进行市调：XX地区的服装基本集中金鹰、万达、新亚及XX街两侧。对金鹰、万达、新亚的市调让我明白了那些是品牌，加强了对品牌的认知度；对XX街的市调让我知道了只有适合大多数群体的招商才是胜利的招商。：对XX地区进行市调：XX作为靠近了XX发展较快的地区，有许多本地没有的服装品牌，在XX的市调过程，一共挖掘了近百家的服装商户资料电话。：网络查询进行推广的服装

20、公司：通过网络查询正在推广的服装公司，收集他们的加盟电话，找到他们拓展部经理甚至老总，询问他们对我们项目的意向。：电话联系市调收集客户：完成每日规定电话量的同时，定时做好意向客户的电话回访，时刻驾驭他们对我们项目的详细看法。：完成公司布置的各项工作。二：20xx年度工作安排1：接着跟进已经确定意向的客户，争取能在新的年度里签约（）2：接着通过实地调查及网络查询，增加所积累的客户量，并从中发觉意向商户（实地调查主要是XX，XX）。3：依据可确定意向的数量确定是否须要对已市调过地区进行深度挖掘，从而填补XX商业中心对服装业态的需求。4：拓展自己的学问面，学习CAD制图，了解跟多是专业学问，为全面发

21、展和深度发展多好打算，争取“拥有撑的起野心的才华”。5：保质、保量、按时完成公司及领导布置的各项工作。三：致谢作为一个新进行业的人，能够在这近三个月的时间里，工作的顺当快乐。我非常感谢XXXX有限公司给我供应的这样一个平台，感谢XXX总监的赏识，感谢XXX经理的栽培指导，感谢同事们的帮主和照看。在新的一年，我会更加努力的协作领导从而顺当完成中XX商业中心的招商工作。招商年度工作总结 篇5截止目前，我组密集探望对接在京和华北片区企业79家、商会和协会6家，报送信息110条，促成赴#考察企业33家。签约项目3家（中国重汽、京城机电、国经询问），信息被市局采纳72条，市领导亲自关注、批示、对接、考察

22、、会见企业40余次，服务区县、园区、部门在京对接企业8次，项目备案14个，完成钒电池和钒钛耐磨铸件产业发展建议报告2篇。一、锁定目标企业，促进项目落地一年来，驻京工作组与前期对接企业密集接触，对已联系企业意向性投资状况进行了梳理，锁定了重点目标企业：1、中国重汽。2、联想控股3、中国国电。4、中鑫集团。5、军安集团。6、中合供销。7、普能科技。8、奥特莱斯。二、沟通产业协会，完善企业信息库加强了与中国投资协会、储能委员会等在京行业、产业、企业、地方协会的联系，重点是机械制造行业协会、铸造协会、涂料工业协会、汽车行业协会、四川商会、企业家联合会等，丰富完善行业和企业信息库，为找寻目标企业打下基础

23、。1、中国铸造协会。2、中国投资协会。三、亲密联系科研院所，跟踪钒钛发展趋势我们重点关注：一是“国家纳米科学中心”的高炉渣提钒技术和新型纳米钒电池技术转化。二是“大型金属构件激光干脆制造工程技术探讨中心（国家试验室）”王华明教授的钛合金激光干脆制造技术（3D打印）在民用领域的技术转化。三是中国电力科学探讨院、中科院大连化学物理探讨所、北京普能世纪科技有限公司、山西金能世纪科技有限公司、承德万利通实业集团有限公司等全钒液流氧化还原电池储能系统（VRB-ESS?）的研发、制造与商业化应用。四是中航工业北京航材院、中国铸造协会及耐磨铸件分会在钒钛铸件上的产业化应用。目前，我组已对全国钒电池和钒钛耐磨

24、铸件前沿企业进行了较为全面的调研，在相关领域专家教授和市投促局的指导下，已完成#钒电池产业发展的建议和#钒钛耐磨铸件产业发展的建议2篇报告。四、整合川办#办平台，展示我市对外形象一是发挥联络处和川办平台，沟通国家部委。畅通与国务院发展探讨中心、国家财政部、发改委、国资委、国家电网、体育总局等部门机构的沟通渠道，了解把握技术前沿、产业政策、行业动态、国家热点、体育赛事等，为打造“钒钛之都、阳光花城”，为招商引资和领导决策供应参考。二是拓展驻点招商工作职能，积累人脉关系。利用现有企业资源，扩大在京企业家联系，拓展在京挚友圈、同学圈和老乡圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是关注行业展会论坛，以会招

25、商宣扬攀枝花。主动参与在京的行业展会和高端论坛，通过活动参加来展示#、宣扬#，以会招商。四是对接区县和园区项目，招商引资有的放矢。主动了解区县和园区招商引资项目，为区县、园区和部门招商引资和来京洽谈供应了优质服务。五、总结前期工作阅历，拓展招商工作新思路通过一年多的驻外招商工作，我们渐渐打开了招商工作新局面，驻外工作小有成果。一是对接层次高，80%以上都能与目标企业的公司高层对话，削减了沟通环节，信息传达更精确。二是探望效果好，探望也就是推销，我们推销的是城市、是企业发展的战略商机，做到了有的放矢。三是考察针对强，我们邀请赴#考察的企业，都要求要锁定产业方向，并针对产业方向，提出要达到的目的，

26、围绕企业在攀战略发展绽开考察。四是跟进有实效，赴攀考察的33家企业，我们做到了100%的“随时听呼唤、周周有联系、月月有沟通”，通过努力，60%以上都明确了进一步合作意向和下一步工作方向。同时在“产业链招商”和“组团招商”上，我们立足我市资源特色，整合我市现有招商引资项目，依据不同产业的企业之间的关联，以及各产业中的企业之间的供应与需求的关系，向上延长至基础产业环节和技术研发环节，向下延长进市场拓展环节，把招商引资项目打包举荐给优势目标企业或多个目标企业，促成了多个目标企业、科研院所和投融资机构的联合投资意向，并形成“组团考察”（如高端水果团、阳光康养团、钒钛耐磨团等），提高了招商实效，节约了

27、招商成本。一年的工作有得有失，我们将不断总结阅历，吸取教训，以更加务实、更加激情的看法走出去、请进来、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以实际行动向市委、市政府交出满足的答卷。招商年度工作总结 篇6今年以来，在县委、县政府的正确领导下，全县上下紧密协作，紧紧围绕“”工作重点，主动落实招商引资工作部署、创新招商引资方式、开展招商引资活动，着眼全年招商引资工作的目标和任务，全力保障招商引资工作稳步推动。一、对接央企强企，突出招大引强紧抓全国工商联执委会暨民企助推山东转调创投资机遇，发挥对接央企办职能，主动走出去，开展对接招商活动，全力完成商会、执委企业对接任务，加强与山东福建商会、重庆商会等

28、沟通联系，主动出击、主动探望各大型企业，进一步加大陵县招商引资宣扬力度。推动重庆隆鑫动力与力驰科技深化合作；推动三益新能源集团与谷神集团合作沼气提纯利用项目签约落地；洽谈中电电气集团光伏项目等多个央企、强企项目达成初步意向。二、对接行业协会，突出产业招商依据今年年初全县经济工作会议精神，加强与上级产业办部门对接联系，根据德州市产业分工，重新明确全县产业办责任单位，加强组织领导和经费保障，依托产业优势开展招商引资，与山东纺织服装协会、全国防水材料协会等行业协会取得联系，主动邀请考察，深化沟通，分别就纺织服装产业园、河北防水材料生产基地项目达成初步合作意向。依托现有产业龙头，引进上下游配套企业，拉

29、伸产业链条，规划建设了西格玛产业园项目。三、落实招商活动，强化宣扬推介依据年初印发的全市招商引资工作重点要求，主动落实“抓好活动促招商”的相关部署，今年以来，全县组织完成了招商引资项目集中奠基开工活动3次，开工率达100%；组织参加了德州市资本交易大会、德州市太阳能博览会以及德州融入北京首都经济圈等各类招商引资活动，重新编印了招商引资宣扬资料，充分利用活动平台，主动推介，广泛宣扬。四、完善招商机制，加强督导调度今年以来，县委、县政府高度重视招商引资工作，重点部署、重点支配，今年年初筹备组成了由县长任总指挥的招商引资工作指挥部，并先后组织召开了十次招商引资专项调度会议，汇总在谈项目线索，探讨解决

30、招商引资工作中存在的困难，联合县委考核办等单位组织招商引资工作现场督导，完善月通报制度，全力推动招商引资工作。20_年工作安排紧抓*撤县化区和融入首都经济圈的历史机遇，充分依托优势资源、优势产业、园区平台，强化产业招商、突出专业招商、狠抓园区招商，充分发挥资源招商的主体作用，解除一切干扰，坚持抓招商引资不放松，适应新形势新改变，不断更新观念，调整思路，创新方法，着力提高招商引资的科学化水平。（一）明确工作重点，提高招商引资针对性坚持整合理念，以大项目为推手，以央企、强企为主攻目标招大引强，主动引进一批产业带动作用大、关联度高、辐射实力强的优势项目，推动我县产业结构优化升级；依托产业和已引进企业

31、，突出抓好产业招商、以商招商，延长产业链条、完善产业配套；充分利用差异化发展思想，引企业、育品牌，建立优势特色产业；紧抓土地流转政策和两区同建机遇，重点引进高效农业项目；紧抓德州生态科技城建设机遇，依托陵县历史文化资源，重点引进开发文化旅游项目。（二）创新工作方法，拓展招商引资方式坚持科学规划，招商选资，确保招商项目的针对性和可操作性。突出抓好产业招商、以商招商的同时，充分发挥政府主导的大型洽谈会、签约会的招商作用，进一步提高各类专题招商活动实际效果；主动依托省市县驻外招商团队、各地商会等载体，加强区域协作，深化政府层面合作招商；营造良好氛围，激励和引导在*籍企业家回乡投资创业；主动开展网上招

32、商，不断扩大我县对外知名度和影响力；加大与北京中关村等机构对接联系，主动探究飞地经济模式。（三）加大服务力度，优化投资软环境进一步优化投资软硬环境，努力提高公共配套和服务功能。加快项目东区和马颊河生态岛配套建设，加大基础设施投入，加快基础设施的改造和提升。进一步落实政务中心服务职能，充分发挥“项目落地办”作用，简化投资项目审批手续，削减审批流程和环节。完善外来企业投诉服务制度和企业对政府职能部门服务满足度评估制度，促进政府部门的服务和效率。不断完善招商引资考评方法，加强信息沟通，加大调研力度，做好已落户外来企业的服务工作。进一步挖掘招商资源，实施跟踪招商，促进在谈项目早签约，签约项目早建设，建

33、设项目早投产。确保招商引资工作的稳定、持续、健康发展，成为推动县域经济跨跃发展的强大动力。招商年度工作总结 篇720xx年，我镇根据县委、县政府提出的项目统揽，工业强县的总体要求，坚持依托和发挥山林资源优势，把招商引资、项目开发作为经济工作的“生命线”来抓，全面树立“抓经济、抓招商、抓质效”的意识，实行“走出去，请进来”的方法，大做特做招商引资文章，取得了显著成效。一、我镇招商引资工作运行状况（一）优化环境，营造良好的项目建设氛围通过在全镇范围内开展“我为新宁上项目”活动，干部转变了作风，群众提高了觉悟，切身感受到了的招商引资的重要性，使全镇广阔干群主动投身到更新环境，提高素养，树立形象建设上

34、来，增加对外招商的凝合力。此外，为更好地适应招商引资工作须要，我们想客商之所想，谋客商之所需，特地设立了招商引资工作领导小组，书记亲自挂帅，配备精兵强将，实行一口接待，全程服务，提高项目建设效率。（二）敏捷出击，想方设法招引大上项目1、扶持招商。通过主动宣扬县镇招商引资实惠政策，增加民营企业上项目，扩项目的信念和主动性。2、以商招商。通过在此安家落户的客商联系其他客商到我镇实地勘察、观摩、座谈，与这些人建立联系，主动宣扬推介新宁镇的资源优势和投资环境。3、以情招商。为引进项目，我们曾探望一家企业数十次，主动上门洽谈，即使节假日也不放弃，靠着锲而不舍的精神，用真情感化客商。二、下步工作准备1、进

35、一步优化投资环境，提高对外开放水平；2、接着实施“走出去，请进来”战略；3、加强项目建设后期服务，延长服务领域，把“亲商、安商、富商”落到事实上；4、加强项目信息管理，加强统筹协调，激励骨干企业参加招商工作。招商年度工作总结 篇8近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成果。已招商引资项目34个，到位资金8.384亿元。一、招商引资的主要做法（一）领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民

36、政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。（二）增加投资者的信任感是招商引资胜利的关键，在招商引资工作中，用真诚的看法打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈实惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的状况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能劝服和吸引投资者。（三）主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强沟通，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的状况下，才能合资合作。（四）解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注意发挥群众团

37、体的作用，主动探究中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。（五）搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。（六）广交挚友，以会招商。近年来，县委、县人民政府主动组织参与“西洽会”、“乌洽会”等区内外各类招商引资洽谈会，均取得了较好的洽谈效果。自20_年以来通过会展招商项目达9个，引资额达3亿多元。（七）在“招大引强”上下功夫，取得了明显成效。几年来，我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，胜利的引进了屯河股份、东诚丰公司等企业落户我县，为进一步做大做强县内企业打下了坚实的基础。（八）以资源优势进行招商。县有着全国最大的内陆淡水湖博斯腾湖。县城内有着丰富的水产、芦苇、旅游、水土光热

38、、石油自然气等优势资源，近几年来县委人民政府加大资源招商力度，先后引进了27家企业，4个项目在我县投资开发资源，进而使我县的资源优势得到了有效的转化二、今后的工作思路及措施继自治区加快南北疆经济发展工作会议之后，我县党委、政府结合的区域优势和资源优势，进一步充溢、完善了经济发展思路，把项目带动战略做为加快县城经济发展的战略重要内容之一。坚持“发展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和新疆最佳人居环境”两个目标，力争实现“湖泊经济、乡村集体经济、非公有制经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油自然气”四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工

39、业”五大产业的“12345”经济发展思路。我县的招商引资工作首先将紧紧围围着县委、县政府提出的“12345”经济发展思路来进行；其次是立足本县四大资源优势，以做大做强五大支柱产业为目标，走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。第三是坚固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，主动主动出击，狠抓跟踪落实。20_年我县招商引资工作的措施是：（一）解放思想，充分相识招商引资工作在县城经济中的重要地位。以仔细实行此次招商引资工作会议精神为契机，使各级干部特殊是领导干部肯定要带头解放思想，进一步扫除影响招商引资

40、的各种思想障碍，以思想大解放推动招商引资工作健康、快速发展。使广阔干部坚固树立“不求全部，但求所在；你发财，我发展”的招商意识；使每一位干部相识到，加大投入，靠自身积累太慢，靠财政投入太少，仅靠银行贷款也不切实际，靠招商引资是最现实的选择。招商引资抓好了，解决困难和问题就有了空间和余地，经济发展、财政增收、人民富余、事业进步就有了活力和后劲。（二）强化领导，落实工作责任。切实调动各部门领导干部抓招商引资工作的主动性，把招商引资工作作为各项工作的重中之重来抓，严格实行奖惩制度，加大招商引资工作在目标考核中的权重。（三）招商引资是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，须要一种契而不舍，咬定青山不放松的

41、耐力和精神。为此，成立一套苦干实干、坚毅有力的招商引资的领导班子，建立一支热忱高，责任性强，高素养的招商引资队伍。潜心探讨招商引资的路子，细心包装招商引资项目，热心管理招商引资的事务，使招商引资工作事事有人抓，件件有人管。（四）优化环境，增加招商引资吸引力，环境是生产力，是竞争力，是吸引力。在软环境方面：一是营造优质高效的服务环境，坚固树立“管理就是服务”的观念，大幅度削减和调整行政审批事项，实行集中办公、限时办结，形成招商引资的绿色通道。建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。二是营造更加宽松的政策环境，从政策上降低招商门槛，修订和完善各项实惠政策，创建诚信政府，狠抓各项政策的落实。三

42、是营造规范有序的市场环境。四是营造富有活力的人才环境。 在县城发展的“硬环境”方面，进一步加强基础设施和生态环境建设，重点加强以水利、交通、旅游、城建为重点的基础设施建设。（五）创新思路，增加招商实效。一是突出抓好对外宣扬，扩大影响，增加吸引力；二是突出抓好以商招商，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目；三是突出抓好企业自行招商，对企业进行项目包装，努力把企业推向招商引资的主战场，力争在企业自行引进项目、资金、技术方面有新突破；四是突出抓好项目跟踪落实，完善项目主办负责制、奖惩制，力争使新的签约项目尽快落户、尽快投资创建效益；五是走出动请进来，有针对性地登门探望，上门招商。有针对性地

43、邀请国内外、区内外大企业、大集团来我县考察。（六）抓好项目工作。一是明确招商引资项目的方向和思路。1、依托我县水土光热资源围绕水土爱护开发及农副产品加工，主动做好番茄红素、辣椒、胡萝卜、南瓜精深加工以及肉驴、肉羊、狐狸和马养殖基地建设项目的招商引资；2、围绕湖泊经济主动做好水产品批发市场、博斯腾湖整体开发经营、水产品综合开发、湖滨水生植物种植及鸭养殖基地建设项目的招商引资；3、以建设生态旅游县城和最佳人居环境为目标，围绕旅游业主动做好大小湖隔堤水上平台、大河口“塞外鱼村”、旅游度假村、县城三星级宾馆、巴格希恩随木喇嘛历史文化景观扩建、生态农业观光旅游项目的招商引资。一是建立项目工作网络。要充分

44、调动各部门、企业、个人、公众传媒等方面的主动性，加强相互协作协作，上下联动，形成合力，建立一个覆盖面广、关联度高、反馈性强的项目工作网络。二是搞好项目的论证包装。没有好的项目，招商引资就无从谈起。因此要搞好项目的收集、筛选、论证、包装，提高质量，体现项目的科学性、前瞻性、实效性和可操作性，力求项目达到建议书或可行性探讨报告的要求；三是做好项目的推出工作，充分利用各种公众传媒，依托上级招商部门的引荐和服务，依靠社会各界的牵线搭桥，凭借各类“洽谈会”、“展览会”的平台等多渠道、多形式推出和获得招商信息；四是在“跑”字上下功夫，主动找寻商机，寻长好的项目和合作单位、合作伙伴。（七）规划工业园区。将工

45、业园区规划纳入城市总体规划，实现工业园区“四通一平”，利用工业园区筑巢引凤，引导产业聚集，使工业园区成为招商引资的重要平台。建立工业园区管理办公室，以最快的速度，最高的效率为投资者办理全部的手续，供应“一条龙”跟踪服务。 招商引资工作的胜利是县域整体功能不断强化的体现，是资源优势得到开发利用的有效途径。我们将进一步加大招商引资工作力度，为县域经济的快速、健康、有序发展增加后劲和活力。招商年度工作总结 篇9时间荏苒，回首过去的在XX公司近三个月的日子，内心不禁有些许感慨和叹息，感慨的是时间如白驹过隙，叹息的是没能早点加入公司，转瞬间已毕业，走入职场，缺憾没能在求学期间内取得什么轰轰烈烈的战果，现

46、下只期望能在职场获得价值认可，也算是经验与从前不同的考验和磨砺。特别感谢XX公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，近三个月以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作。回望过去的日子，专心工作是我秉承的信条，因为我信任只有付出才会有收获的可能。从经验了十多年的求学生涯，初出校内尚不曾知悉 “职场”的味道，这使我更珍惜此次见习的机会，坚决的信任团队的力气。众所周知，一个人的努力往往是渺小的，只有团结才是力气，个人与企业这个大家庭是共存共荣的，这一点我充分地在XX公司体会到了，XX是成长中

47、的新企业，虽然员工不多，但是都很团结，这正是我所期望的工作氛围，我觉得我很幸运！现对见习期间的工作做一个总结：文员工作不同于招商专员工作可以量化，文员的工作驳杂而繁琐，比较被动。除本职工作外，又常常有安排之外的事情须要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此有时会有些匆忙。回头想想，时常忙劳碌碌的一天下来，写工作日志的时候又回想不起今日原委做了哪些重要的事情，好像都显得无足轻重。工作安排性和主动性有待加强，对一些月度安排工作督促的不够。我时刻牢记自己是公司的品质检查小组成员，首先应主动的监督和自查本部门的月度工作进展状况，但有时会因为其他工作而耽搁了品质监督事宜，而且看到大家都那么忙，我也不好经常打搅他们，问他们工作进展状况，终归我只是文员，大家的工作压力都很大，再有人时常在耳边唠叨总是让人觉得不爽吧。不过，公司的利益最重要，部门的绩效也很重要，在以后的工作中，我要加紧改正自己的不足，完善沟通协调实力，增加工作安排性和主动性，接着优点的同时，更要改正自己