2022输赢读后感.docx

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1、2022输赢读后感输赢读后感当阅读了一本名著后，信任大家都有许多值得共享的东西，何不静下心来写写读后感呢？那么你会写读后感吗？以下是我收集整理的输赢读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。第一：剧烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以战胜一头羊带领的一群狼。英勇，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充溢了激情与才智，责任和志气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，实行了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配

2、，团队成员必需具备履行工作职责的胜任实力，并且擅长与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的成功，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力气是无法反抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚毅的团队，失败并不行怕。短暂失败之后，只要舔舔伤口聚集在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今日这个竞争异样激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，终归一个人的实力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。就像销售一种药品，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，假如没有商务的帮助协作保障，立刻会

3、因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和商务协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水长流。因此，在现代的销售中，肯定要有剧烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。其次：超群销售技巧崔龙六式在书中，周锐向读者传达了崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户运用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最终通过服务让客户满足。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些奋战在销售一线的同仁们来讲这无疑是清规戒律了。首先是情报的收

4、集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的代理商的状况，其网络渠道状况和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发觉对手的特长和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的.缺点予以致命打击，这样才能取得市场的成功。第三：坚韧不拔的精神在这个方面最有代表性的人物就是方威，他是一个销售天才，酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也打算接受输赢的惩处和嘉奖。这就像诞生入死的将军，面临强

5、大的难以取胜的对手时，也要英勇地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就犹如选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀！懦弱、无望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败命运。商场如战场，世界上根本就没有常胜将军，既然选择了战斗就应当做好最坏的准备，无论是多么惨烈的结局。是啊，其实在我们的销售工作中，每天面临的都是誓不两立的斗争，对手每天都在探讨我们，想打垮我们，所以我们随时都要保持旺盛的战斗力，坚韧不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分的精力和敌人做斗争，只有这样我们才有可能赢在市场。第四：恪守人生原

6、则和社会准则书中塑造了两个主要的反面人物陈明楷和刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的冲突为辅线，输赢既是争取经信银行订单的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量。陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲自己的战友，将一个个优秀人员赶出捷科，培育亲信，以实现自己的不行告人的目的。而作为经信银行的一把手刘丰也是为了私利，接受贿赂，操作选购订单，终导致身败名裂，“多行不义必自毙”，最终的结果在书的序言里就有所示意，那些在利益面前就遗忘自己人生原则和社会准则的人必定是要被惩处的。随着社会改革的不断推动，当今的社会中仍旧存在一些不和谐因素，那就是一些人利用职权来牟取私利，不

7、根据相应的规则办事，从而使竞争失去了原有的公允公正。本书对此社会现象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社会意义的升华。总之，在书中，作者精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们奇妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃，为营销工作者树立了榜样。让我们在观赏文章同时产出剧烈的投身营销工作的冲动，无疑是作品最胜利的地方。【输赢读后感】本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页