2022年贷款销售实习周记.docx

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1、2022贷款销售实习周记第一周这周是来到鄞州国民村镇银行实习的第一周，行长把我支配在房贷部，新同事是三位很热忱的年轻人，都只是毕业两三年的前辈。第一天的上午，他们拿出一叠客户资料让我熟识办理房贷须要的基本客户资料。第一周里，建行负责的几个楼盘房贷的办理也有不少业务。在这些新近办理的业务中，我发觉年轻人买房的比较多，一般多为中小套，大多也都是外来人口，在合肥发展。由于年轻人贷款买房压力大，大多父母会帮助其还款。由于国家即将接着收紧买房政策，在房价居高不下的此时，还是有不少人选择在政策变动前买房。我想国家政策的制定实施真的有许多不定因素，终归有许多刚性需求，人们对于住房的需求还是很大，尤其是作为二

2、线城市，许多在一线城市生活压力大的人们退而求其次远离广上北，加上合肥这几年高速发展，前景可观。我想在目前来说合肥的房价应当还将接着涨价，而作为参加房地产市场的金融部门应当还是会旺盛发展的。其次周这周我主要负责整理客户资料和对拖欠贷款的客户进行电话催收。听前辈们说，今年的业务量只有去年的一半，只有前年的三分之一。的确，客户资料须要整理的并不多。不过每一份档案里所需的资料还是不少的，收入证明等，特殊的外来人口，还须要1年的社保和税单才可以办理贷款，否则只能全额买房。如今在二套房1.2倍利率的状况下，二套房的购买相对比较少了。在房地产市场不是很红火的状况下，我们银行负责的新里程花园倒还是不错，或许是

3、中小套房比较多，所处位置也颇佳吧。当我起先给有不良记录的客户打电话后，我才深刻体会银行的无奈。有的客户只拖欠半个月的，有的只拖欠了几十元，这或许是因为国家调整贷款利息的缘由，一般还比较简单联系上。但是有的钉子户，电话不是停机就是打不通，要不就是错误的号码，这些拖欠用户的行为，对于银行资产有肯定的风险，行长还特地对房贷部开会指责了这事。我想没过前几年的次贷危机也就是这种状况的井喷造成的吧，所以在对贷款客户状况审核时，真的须要慎重、仔细，而不是一味的拉客户。第三周这周的工作量不是许多，和同事们也更熟了。昨天晚上，我的一个好挚友X约我闲聊。恰好他也是在银行工作，不过是在一家小银行。他已经上班三周了。

4、感觉还是不大适应。按他说，是环境的问题 。别人对他的看法不友善。自己和他们的互动也不多，每天中午都是自己一个人吃饭，觉得上班很苦痛。相比之下，我觉得我很幸运。可能是我们也在一起工作的都是20多岁的同龄人，有着许多共同话题，同事们都很亲切，很快便熟识了。也觉得他们都很好，很有人情味的集体。所以，我也要接着努力，争取能成为他们当中的一分子。心态的转变不仅仅要求自己是一个实习生的姿态，更要像一个工作中的人。我可能有点工作狂的味道。只要有工作，我会不断的做下去，一点也不会觉得无聊或乏累。不过，一旦手上的事做完了，人会觉得无聊而无动力，心也慌。我心里觉得，假如在这样的环境里，人人都在忙的时候，我却闲下来

5、很不自由。总想做点什么。不过或许是买房政策实在太紧，最近的工作量比较少，闲余时间，我多是和同事们请教些职场 的问题，以及提高自己的计算机操作水平。不过还是希望下周可以忙起来埃第四周这个星期给我印象最深的就是天气很不好，有天早上去实习的时候根本就没有车搭，站在车站等很久都没有车的影子，都是走着去上班的人们，我想反正也没有车搭，还不如走着去，走了好久，当我走到银行门口时已经快八点半了，那是我实习以来到得最晚的一次。到了银行我起先整理客户的各种贷款所需的资料，复印件，帮客户填写个人住房按揭贷款合同,贷款申请人资料,在征信系统查个人信用报告,做消费信贷调查报告.其实银行信贷的工作并不困难，只是须要肯定

6、的细心和耐性。这两天见到了许多人，各行各业形形色色，对自己也是很好的熬炼。我从前几天的“问他们吧，我不知道”到今日客户办好贷款后的“感谢哦!”进步还真是不校现在的工作虽然很简洁，但做好也是不简单的，我想就从做好中国建行的一颗螺丝钉起先吧。第五周这周感受最深的是我的师傅，房贷部的客户经理，他是一个很年轻的帅小伙。他比我只大了2岁，由于业务精彩，在柜台做了一年后，便起先负责房贷部了。在这个星期里他教了我许多在书本上学不到的东西，比如她告知我对待来贷款的每一个人都要有礼貌，首先要给每一个人泡茶，然后在上下班的时候都要打扫一下地面的卫生，我觉得他说的这些很有道理，人与人之间最至少的就是礼貌与敬重，我很赞同他说的这些。所以我很情愿与他沟通自己的实习体会与遇到的一些问题。在快下班的时候师傅聊了一会有关实习的事情，不少的人都在银行实习过一段时间，有些人自认为学到许多东西，也有些人觉得是奢侈时间。其实我觉得不光是学习、上班等很多方面的事情都有两面性，每个人都要有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握。下个星期再接再厉。第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页