2022年超市企业计划书的范文.docx

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1、2022超市企业计划书的范文商业安排书是企业为开展某个业务或几个业务组合而制定的经营安排。本文是我为大家整理的超市企业安排书范文，仅供参考。超市企业安排书范文一、父亲节活动方案：方案1：后勤部门和门店店长参与(一)、 后勤部门参与人员：1、到本部门工作满一年以上;2、父亲节当天，父亲能到公司支配的会场(柏林酒店)参与活动 的;3、参与人数为到本部门工作满一年以上总人数的30%;4、公司特邀人员;5、参与人员需部门全员生发评比;6、员工必需自费给自己的父亲买礼物，于晚宴时献给自 己的父亲;预料人数：选购部：员工10人，父亲5人，共计15人;财务部：员工10人，父亲5人，共计15人;卡部： 员工3

2、人， 父亲2人，共计5人;信息部：员工4人， 父亲2人，共计6人;运营部：员工3人 ，父亲3人，共计6人;企划部：员工2人， 父亲2人，共计4人;开发部：员工2人， 父亲2人，共计4人;商学院、总裁办：员工3人，父亲3人，共计6人;人力资源部：员工2人，父亲2人，共计4人;审计部： 员工1人，父亲1人，共计2人;研发部： 员工1人，父亲1人，共计2人;综合管理部：员工1人，父亲1人，共计2人;置业公司： 员工6人，父亲6人，共计12人;特邀人员：10人合计：93人(二)、店长参与人员：任职店长职务满1年以上;参与人数：店长约30人; 父亲约10人;共计40人。总合计约133人;安排150人。

3、费用总计约21200元方案2：A、B类店店面员工活动方式：1、由店长组织带优秀员工和优秀员工的父亲一起吃饭;(公 司统一补助);2、员工必需自费给自己的父亲买礼物，于晚宴时献给自 己的父亲;参与人员：1、在爱家工作满一年以上;2、父亲节当天，父亲能到晚宴现场的;3、参与人数A类店20人;B类店20人(含父亲);4、参与人员需店面全员生发评比;二、旅游拓展安排：方案1：后勤部门人员，分成两批外出拓展，每批人员各占本部 门人数的一半;(服装公司和物业公司除外)方案2： 部门经理(含)以上人员为一批外出拓展(拓展碰撞);部门经理(不含)以下人员为一批(爬山拓展);超市企业安排书范文一、企业概况随着生

4、活节奏的不断加快，综合的大型卖场和便利快捷的便利店经营应是零售行业的将来发展趋势。这种经营方式既具有超市的经营特点，又有杂货铺的经营成本价格及便利优势，肯定会赢得消费者的青睐，因而会得以快速发展，并逐步形成连锁化经营。 便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以便利消费者为前提，为消费者供应一个便利、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。在国内便利店的经营是大有一番作为的。1、便利店主要经营：快速消费食品，日用品，面点，果蔬，书报，收费业务代办等商品。依据消费者的需求随时购进新的货品。 2、企业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 4、企业理念：为大众供应便利购物条件 为消费者供应优质的服务 为

5、消费者供应适合的商品二、创业安排作者的个人状况以往的相关阅历：任创业指南课的教学老师，参与过创业设计书的培训。教化背景，所学习的相关课程：青岛高校毕业，本科，所学专业为政治思想教化。三、市场评估1、目标顾客描述：千家汇便利店位于居民区，紧邻三中车站(距车站约12米)，主要消费者为四周的居民、过路人群(来往于三中车站的乘客)及中学生(青岛第三中学距此店铺只有约60米)。而这样的一种内容丰富、便利快捷的便利店，将深受广阔消费者的欢迎，回头客必定许多。2、市场容量或本企业预料市场占有率：在千家汇便利店四周200M的范围内只有两家小型超市且地角较偏。所以市场占有率达到40%不成问题。3、市场容量的改变

6、趋势：将来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是便利快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。所以市场占有率会受到冲击。但是千家汇以其先做起来的优势抢占了本地的商业先机，从经营过程中获得了很多珍贵的阅历并以诚恳守信、真诚服务、不断创新的理念和顾客、关系单位建立了坚固的信任关系。信任便利店会越来越受消费者的追捧。因此所占的市场份额将会越来越大。 4、竞争对手的主要优势：装修较好，店面较大。 5、竞争对手的主要劣势：地角较偏。客流量较少。6、相对于竞争对手我店的优势是：地角好，客流量大，顾客购物便利，配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐来营造购物气氛。劣势：因为是临街楼的底层装修

7、成的便利店，店的面积较小，店面朝向西，店内光线不太亮。针对于此，我店将在盈利时刚好的进行再装修。把天花改为白色腻子顶、地面装成乳白色的地板、白色仿瓷作为墙面的装饰色调并用广告图来装饰、运用白色的日光灯管，打造成清爽，明快，舒雅的购物环境 。四、市场营销安排(2)选择该地址的主要缘由：地角好，千家汇便利店位于居民区，紧邻三中车站(距车站约12米)且在街的拐角处，青岛第三中学距此店铺只有约50-60米，客流量大(旁边的居民、乘客及中学生)4、盈利实力(月) 营业额成本=营业利润 8000-3101=4900元年利润：490012=58800元 5、 投资回收期：投资回收期：186700/49003

8、8.10/12月3.2年八、经营发展目标1、 依据市场预料，开业后尽力完成日均净盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利达90000万元左右。起先一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。2、 两年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;开设一些购物券和一些会员卡，从中得到实惠。在节假日开展实惠活动，及投奖活动。此时月盈利力争达到10100元，年盈利达12万以上。再过不到一年的时间可回收投资的18万多元，即可回收成本。3、第四年扩大经营规模或开千家惠便利店的连锁店。超市企业安排书范文一、基本状况：1、企业名：一百零一货超市2、

9、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：区中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：重庆市永川区人民广场面积：占地也许150平方米。选择该地点的理由：因为该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别广袤。5、创业者个人状况：姚斌，男，二十二岁，本科。相关工作经验：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。二、立项概述：我是一名高校生，专业是工程管理专业，从小对经营方面感爱好。靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终希望开一间超市，用此来发展自己，是重庆市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。依据本人

10、的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要谨慎从事，三思而行，因为这有特别大的风险的，加上自己的阅历不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查(见表)商圈范围：徒步商圈(二一百零一米五一百零一米半径范围内);潜在的消费群体：居民区;消费实力：消费实力高;竞争状况：旁边只有一间不算很大的超市;市场潜力：人们生活水平提高，须要的物质有所增加，生活方式变更，大多数消费观念增加，消费结构合理;商圈范围：居民住宅潜在的消费群体：消费实力中等消费实力：旁边有一间中学竞争状况：邻近有几

11、个小区(五一百零一米一千米半径范围内)市场潜力：消费观念增加，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品实力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等状况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有以下几种类型：

12、需求旺盛，供应偏低型;需求旺盛，供应旺盛型;需求不旺，供应也不旺型;需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特殊留意可能会引起供需改变的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细微环节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的

13、地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形态与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：a、是该地是否接近主要马路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集

14、的公交汽车路途经过，各条公交路途的停靠点能否匀称全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这干脆关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查：在开超市之前我得访问一些超市和商家，细致视察了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理改变和需求改变。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好

15、。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种奢侈。但是若进商场购物，他们购买的数量许多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数一百零一元。据了解，这种集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的服务看法。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注意价格。许多人都有过手头拮据的经验，没钱的日子，他们总不得已掐算着一

16、分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为奢侈的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼放心肉菜的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭

17、主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天就会发生数次购买行为。六、超市市场调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，驾驭自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，一百零一战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。七、商品分类：1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售

18、时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市

19、调你会留意到我们的许多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户非常重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念变更消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣扬，让人们变更以前封建的思想，是特别重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务：产品方面：(一)产品分类：1、 大分类的分类原则：在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较简单管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要运用比较多的大

20、分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。2、中分类的分类原则：A、依商品的功能、用途划分：依商品在消费者运用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个早餐关连的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，供应这些商品在于解决消费者有一顿丰富的早餐，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用途并非完全相同

21、，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为加工肉的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此经过加工再制的肉品就成了一个中分类。C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特殊注意进口商品的经营，而列了进口饼干这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。(二)、

22、小分类的分类原则：1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如101%的果汁，凡成分101%的果汁就归类在这一个分类。(四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如牛肉面也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。分类的原则在于供应做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。超市服务方面：

23、超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，须要供应给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲解并描述有关商品制作，运用方法或保养学问等，这些服务会在肯定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买安排的，而另外60%的顾客没有预先安排。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不行小视。做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺瞒消费者

24、，不能短斤缺两的，欺瞒了消费者的生意是不会做得许久的;关键是要得到消费者的依靠。九、员工及岗位设置：设立两名收银员(熟识电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。十、经济可行性分析：1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。2、成本限制(每月)：租金20xx元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不行预见费1010元。小计每月成本约：10100元。3、营业额预料本人短时期的安排营业额(见下表)-月均营业额(元)季度营业额(元)-第一季度 15000 45000其次季度 17000 510

25、10第三季度 18000 54000第四季度 18000 54000-小计：年营业额为2040000元。月均营业额：17000元。4、盈利实力(月)营业额成本=营业利润17000-10100=7000元年利润：700012=84000元5、投资回收期：投资回收期：550000/7000=78.57个月6.五年十一、如何切入市场：由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要实行以下措施做好宣扬广告：1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣扬彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴

26、广告。2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到实惠。3、在节假日开展实惠活动，及投奖活动。十二、企业定位：假如超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很简单就会被其他新兴业态取代;同样的，经营超市的业者，若没有清晰的定位，也很简单被同业淘汰出局。超市企业的定位必需要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从产业特性、目标市场特性、竞争者特性、及本身条件四方面来衡量，以确定最适于企业本身发展的利基点。(一)、产业特性：1、超市注意品项齐全，可以供应消费者日常所需的食品、日用品，以满意其一次购足的需求。2、超市强调合理的价格，以供应大众化、丰富性商品为主。

27、3、超市强调距离便利，是供应给邻近居民的良好购物场所。4、超市强调服务，除供应轻松、舒适的购物环境外，超市亦会供应商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。(二)、目标市场特性：1、对商品学问或料理方法不太了解的消费者。2、追求簇新、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。3、所得水准或教化水准较高，较喜爱尝试新事物或追求时髦者。4、较注意购物环境舒适感的消费者。5、女性多于男性，且年龄大多在十八岁五十五岁之间。6、单身在外者。7、喜爱闲逛比较的消费者。(三)、竞争者特性：1、强调价格导向，低价销售。2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。3、

28、全部产品都品项齐全，或在某些类别品项上特殊齐全。4、强调某些类别商品的特色，例如：簇新、产地直销、干脆由国外进口、新颖、稀有、特别口味、特殊用途等。5、可供应额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。6、可供应特殊的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。8、强调高格调的整体形象。9、强调能供应新的商品学问及新的料理方法。10、强调连锁经营，距离住家很近。11、供应购物时间的便利，如提早上班或延长营业时间。12、强调可供应选购多样礼品。13、主动参加公益活动。(四)、本身条件：1、经营理念。2、财务资金实力及运用状况。3、专业管理技术。4

29、、企业知名度与形象。5、后勤补给实力。十三、经营目标：1、依据市场预料，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利120xx，年盈利达13万元左右。起先一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到三年后可回收投资的55万元，即可回收成本。十四、开业行动安排：1、高校毕业后先出来工作挣钱，至少五年。2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的学问，以便更深化了解市场的趋势。3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。4、筹借资金，主要是向银行货款和向挚友借(无利息)。5、走访社区联系客户，了解客户的须要。6、租赁店铺，室内装修。7、进货打算开业，加强开业前的有效宣扬。8、正式开业，开业那天搞一个现场实惠活动。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页