2022年大学毕业生实习报告15篇.docx

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1、2022年大学毕业生实习报告15篇高校毕业生实习报告15篇在经济飞速发展的今日，越来越多的事务都会运用到报告，报告依据用途的不同也有着不同的类型。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我为大家收集的高校毕业生实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。高校毕业生实习报告1实践是真谛的检修尺度，通过两礼拜的机加实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上熬炼，有辛酸也有愉快，这是我高校生活中的又一笔珍贵的财产，对我当前的学习和工作将有很大的影响。很快一两年后的我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴过细入微地把要做的工作告知我们，更多的是须要我们自己去察看、学习。不具备这项实力就难以胜任将来的

2、挑衅。跟着科学的迅猛发展，新技术的普遍运用，会有良多范畴是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所冲破，有所翻新。就像我们接触到的车工，当然它的危急性很大，然而要求每个同窗都要去操作而且要作出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的志气。一周的机加实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过多少项工种所恳求我们熬炼的几种实力，更多的则须要我们每个人在实习停止后依据自己的情形去感悟，去反思，勤时自勉，有所播种，使这次实习到达了他的真正目标。我们晓得，“机加实习”是一门实际性的技巧基本课，是高级院校工迷信生学习机械制造的基础工艺方法和技术，实现工程根本练习的重要必修课。它不仅能够让我们

3、取得了机械制作的基础常识,懂得了机械制造的个别操作,进步了本人的操作技巧和着手才能,而且增加了实践接洽实际的熬炼,提高了工程实践实力,培育了工程素养。对我们来说,机加实习是一次很好的学习、锤炼的机会,甚至是我们生涯立场的教育的一次机遇!在我以为实习的自身目的就是熬炼我们的动手实力以及对工业学问的基本相识。它不同于课本教化，由于它有我们动手操作的空间!我之所以对实习有一种说不出的痴迷，是因为我早已被老师们风趣的讲解和活泼的描写所吸引。一个简略的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么来的，是要颇费一番工夫的。生活在古代社会的我们，早已习惯了那些现成的东西，在用的同时，也不会多想它终归是如何得来的，假如偶然有人

4、问起，也会很不认为然的说，这不是我们所应当知道的。现在才知道这种办法是多么成熟，从而也让我知道了为期两周的机加实习对我们是如许重要!实习心得领悟“累并欢乐着”用这句话来形容短短2周的机加实习再适当不过。这次实习带给我们的不仅仅是阅历，它还培育了我们刻苦的精神和谨严当真的风格。此次机加实习使我们学到了许多书中无奈学到的货色。它使我们懂得视察生活，敢于探究生活，也为我们多方面去意识和了解生活供应了一个契机。它是生活的一种能源，增进我们知、情、意、行的构成和和谐的发展，赞助自我完备。有些老师不仅教我们机加实习的内容，还教我们如何学习，如何做人，让我们学到了课本上学不到的学问。任何理论和学问只有与实习

5、相联合，实力施展出作用。而作为思维可塑性大的我们，不能单纯地依附书本，还必需到实践中测验、熬炼、立异;去造就科学的精力，良好的品行，名贵的情操，文化的行动，健康的心理和解决问题的实力。此时，我还在回想这次令人难忘的机加实习，它不仅让我们了解到了实际出产中的各种技能，还让我们清晰了一个深化的情理：纸上得来终觉浅，绝知此事要恭行。为期两周的机加实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期两周的实习运动是一次好玩且必将影响我今后的学习工作的重要的教训。我想在将来的岁月里唯恐不会再有这样的机会了!通过这次虽短而空虚的实习我理解了许多保险第一 , 在产业生产中，平安要摆在第一位，是至关重要的!这是每个

6、老师给我们的第一忠告。有了足够的器重，所以我平安的度过了实习的两周!车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作实力。首先老师让我们看车床熟习车床的各个组成局部，车床重要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和把持杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲授了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个两边是球形，旁边是圆柱的一个工件。老师先初步示范了一下操作方式，并加工了一部门，而后就让咱们开端加工。车床加工中一个很主要的方面就是要选择精确的刀，一起先我们要把所给圆柱的端面车平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽

7、度较小，有一条主切削刀跟两条副切削刀，它的刀头较小，轻易折断，故利用小切削用量。切槽的时候实行左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，这对我们这种素来不应用过车床的人来说，真是个考验。机加实习有苦也有乐.“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，方成大任也!”这句古人的话用来形容我们的机加实习是再好不外了!经由了车工，铣工，磨工，刨工等一系列工种的磨难，我们最终完成了这门让人快乐让人忧的机加实习课程。现在想想从前的这段难忘时间，其中味道，只有亲自阅历的人才能体会得到。通过学习各种工种，我们了解了许多机加操作的原理和过程，大抵把握了一些操作工艺与方法，还有以前的那些生疏的专业名词现在听

8、来都是那么熟识亲热!机加实习给我们带来的那些阅历与感受，却是对我们每一个人的工作学习生活来说都是一笔无价之宝的财宝。机加实习的作用与影响，就象美国美人里男主子公最终说的话那样“有些东西你可能当时没有感到到它的价值，但最终仍是会的，每个人都有这样一个进程!”一起实习的同学也让我受益非浅。毫忘我心的协助，真挚的彼此激励加油，全部分担工作的压力，更一起共享成功带来的喜悦，机加实习更象是一个集体活动，拉近我们彼此的间隔，弥补了曾经存在的距离，群体主义的魅力得到了彻彻底底的展示!高校里连同班同学相处的机会都很少，感谢机加实习给了我们这样一个机会。这样的活动值得教化部分的鉴戒。短短的2个星期时间，我们在实

9、习中充溢地渡过了，我们学习的学问虽然不是许多，但通过这次让我们明确了我们须要实际学习限制的技能还许多、许多。假如我们不经常加入这方面的实习，我们这些高校生将来唯恐只能是赵括“夸夸其谈”。社会须要人才，社会须要的是有实力的人才。我们新世纪的高校只有多参与实践，才能保障在将来的社会竞争中有自己的地位。真的敢谢机加实习，我还想再有一次!高校毕业生实习报告2大专的学习生活就像是一场短暂的旅行。刚刚来到这个学习之地的时候，看着四周有那么多的同学，我们带着各自的志向来到了这里。转瞬，两年多的时间过去了，我们又一次带着自己的梦从这里动身，前往社会的一角，用自己在这几年学习中的累积，开启自己的社会实习之旅。此

10、次的实习，我在经过老师的一些指引和帮助后，为自己筛选了一些适合的公司岗位，并主动的投递简历，参与面试。起初在面试的时候我还会觉得非常的惊慌，对话的时候也有些不流利，结果导致在前几家公司全部碰壁。但我也因此在面试中主动的吸取了阅历，在调整好自己的心态后冷静的应对，最终顺当的加入了xxx公司的xx岗位。一、工作的状况在实习工作中，因为是实习的新人，一起先的时候我们不仅对公司不太熟识，甚至连自己的岗位职责都并不是那么的清晰。但好在，领导为我们这些新人打算了丰富的培训套餐，一连几天下来，我们在培训中反生了很大的变更，不仅知晓了自己的工作职责，还通过学习驾驭了工作的基本技巧，并熬炼了肯定的娴熟度。为此，

11、我们结束后立马就起先了正式的工作。虽然说起来简洁，但其实培训的过程真的非常的辛苦。我们不仅要在短短的几天内学习压缩过的学问，更要牢记工作中一些细微环节和关键。而且相较于过去学习中的熬炼，在工作中我们也更多了一份责任和要求！假如在工作中做错事情，就不仅仅是重新做一遍这么简洁，甚至还为影响到其他同事的工作任务！为此，在实习熬炼的时候就有不少人选择了推出放弃。而在真正的工作起先后，我却又一次的感到了差距的存在，在工作方面也同样有优差之分，在工作了几天之后，我们之间的差距也更加的明显。也正是因此，我感受到了工作的竞争压力，并起先真正严格的要求自己，努力提高工作的成果。二、实习的生活体会实习起先之后我，

12、我也起先在了在校外的生活。作为一名高校生，我自认为独立自主的实力还是不错的。但起先在外居住的时候，我才意识到自己大话说的太早了一些。在社会的生活不比学校，不仅有许多东西须要自己留心去打理，更要学会维持身边的人际关系。如今，通过实习的经验，我算是将自己过去对社会的相识和猜想推倒了大半！但也因此，我更加深化且清晰的看到了社会的真正模样！我也会接着在这里努力、奋斗，让自己成为一名精彩的社会工作者！高校毕业生实习报告3启程前，全部的挚友都告诫我，那是一个是非之地，万事要当心。拉着行李箱走出校门，回望一眼，突然惊觉，此行我是单飞的孤雁，去一个有我的志向但没有爱护的地方。胆怯，但仍要朝圣南方，目的地是南方

13、都市报东莞记者站。我把我的南都之行总结为五个章回：适应、体会、历练、感悟，中间插叙我采访“卖命少年”的经验。适应南方天空很高，但我须要走出疏离感6月24日早晨6点，一夜未成眠的我走出东莞市火车东站，广场上许多乞讨的儿童，我紧跟在一个高大的生疏男人身后，以求平安。因为听多了东莞的乱，我必需严加防范。戒备森严地走进这座城。24号下午我去报社见了站长王海军，他是我们学院的毕业探讨生，李贞芳老师帮我联系到这个宝贵的实习机会。王站长态度温和，比我百度到他的照片要年轻帅气，我们聊一些学校的人和事，惋惜我的脑子有点记忆短路，明明昨日才从那个地方走来。我首先要找个地方住下，报社两个职员租了三室一厅，现空了一间

14、房，求合租，我就住进去了。由此相识了三个“靓仔”：刘定国和刘沛，还有一条叫巴萨的大狗。刘定国告知我：“都是男的，连狗都是个男的。”巴萨是萨摩耶品种，“看起来很强大，事实上很弱小。”这是后来对它的评价，我初见它时我的确很胆怯。对狗都很戒备。我说要做社会新闻，站长给我找了个指导老师：黄超。一个这么胖尽然还挺帅的男记者，很爱笑，像一道阳光似的，我从心底打消了对他的畏怯之心。他把我带到办公室，把我介绍给办公室的老师们，一一问好后，他说：“这里的电话每一台你都可以随意用。”此后，和黄老师的交往虽然我还是恭尊敬敬，但不会以我惯常的作风：对老师敬而远之，我会跟他讲我的思路、我的困惑，与工作相关的或是无关的，

15、都会干脆跟他说，很轻松随意的关系。他也真诚地跟我共享他的阅历、体会、采访和写作的技巧。黄老师要我别称呼他为“老师”，他说我们是“相互学习”，我知道这是虚心，不叫“老师”那我应当叫什么呢？所以我始终叫他老师。第一采访尽然是一个独立完成，因为黄老师有别的任务，只能和我分头行动，我答应了，有点忐忑也有点期盼，我不知道这个稿子该怎么做，但是我信任我肯定做得到。这是一个劳资纠纷案子，16个工人因加班费和无故解除劳动关系等缘由向公司索赔百万。据说在东莞，这样的纠纷许多，工人有工人的权益，工厂有工厂的苦衷。高校毕业生实习报告4学习食品科学与养分工程这个专业快一年了，但我对于这个专业需驾驭的学问，以及将来所要

16、从事的工作却还非常模糊。我知道作为一个食品专业的学生，了解食品基础学问，驾驭食品专业的学习方法，明白食品德业最前沿的科技学问，对我的高校学习生活以及对将来的就业是非常重要的。这次为期五天的专业相识实习，使我对自己的专业有了全新的相识，通过对每个学科近两个小时的学习，我们在接收到丰富学问的同时也充分领会到了食院老师的风采，我们不仅丰富了理论学问，开阔了视野，更使我对以后的工作有了定性的相识，真是让我收获颇多。首先，专业相识课程让我对自己的专业葡萄与葡萄酒工程，有了新的相识。燕国梁老师给我们讲解葡萄酒的专业相识时我学习到葡萄酒行业的发展是非常快速，举世瞩目的，但是同时暴露出的问题也不行忽视，比如基

17、地建设缺乏科学规划，种植技术和管理技术落后，葡萄品种单一缺乏特性，本土葡萄酒建设文化的确，行业管理及监管比较薄弱，科研水平有待进一步提高等等。总之，葡萄酒行业是一个朝阳产业，国家刚刚在20xx年才出台了相关法律来规范葡萄酒市场，所以说葡萄酒市场正处于起步阶段，作为我们葡萄酒专业的学生，更应当致力于建立良好的市场环境，努力学习、提高行业科研水平，为行业发展贡献自己的力气。其次，专业相识课程让我对学院其它专业有了肯定了解。毛学英老师给我们介绍了食安专业要学习的课程，如生物化学、养分学、食品化学、食品工艺学、食品感官学等。从课程支配上来看，我们学院主要以化学为主干学科，生物辅之，同时还涉及到一部分物

18、理学问。作为理科生，中学对生物、化学、物理着重学习，所以我对专业开设的课程比较感爱好，也有信念把它学好。食品质量与平安不仅是检测食品的平安性的学科，它是以生命科学和食品科学为基础，探讨食品的养分、平安与健康的关系，所以我们须要做的不只是检测这一环节，我们须要将食品养分的保障和食品平安卫生质量管理融合起来，在保障食品无毒无害的前提下，还要注意食品的养分，而何计国老师则是食品养分方面的名师。他为我们讲解的关于养分素、食物养分、养分状况评价、慢性病、平安风险评价、检验等方面的学问让我们明晰了自己所修专业须要驾驭的学问，让我们在进入专业学习前有初步的了解，这样在进入专业学习时就不会感到生疏而无从着手学

19、习。曹建康老师给我们讲了果蔬贮藏保鲜方面的学问，讲到我国蔬菜生产的状况，各种水果的产量，我国果蔬的流通与贸易、保鲜剂对水果保鲜的效果以及新研制的各种水果，通过学习，我发觉在日常生活中看似很普遍的蔬菜水果其实蕴含着许多科学技术，例如如何用科学手段让果蔬的保质期更长，这样不仅能避开果蔬在运输过程中的损失，而且能提高果农的经济收入、削减奢侈。毛学英老师带我们走进了畜产品加工领域，她给我们讲解并描述了乳及乳制品加工，肉及肉制品加工，蛋及蛋制品加工，水产品加工，她强调科学与技术的结合、工艺与工程的结合，这样才能让学问实现其价值所在。刘海杰老师讲了粮油加工部分，讲了游牧民族和农耕民族的主食和饮食方式的不同

20、，中西方饮食差距，原料特点确定加工方式等，揭示了中国的传统主食内涵丰富、养分合理的特点。李博老师就功能因子与功能性食品绽开介绍，功能性食品起源于日本，功能性食品强调其成分对人体能充分显示机体防卫功能、调整生理节律、预防疾病和促进康复等功能的工业化食品。老师讲了功能食品出现的社会背景、功能食品与保健食品的区分与联系，国内外功能食品的发展状况，目前对肽类物质的应用，功能食品的作用等，让我从最初对功能食品一窍不通的状态转变为基本了解的状态。陈晶瑜老师介绍了她试验室主要的三个探讨方向，白酒大麯，葡萄酒微生物的抗逆性，生物被摸。探讨微生物在不同风味的白酒中发挥的作用，酿酒酵母的抗氧化胁迫，如何限制生物被

21、摸生成及如何将其清除等，让我感受到小小的微生物对人类的贡献是特别巨大的。然后，在老师的授课过程中，他们不只传授我们学科学问，还给我们以人生的启示，对我们的学习和生活都有指导性的意义。毛学英老师给我们介绍了就业、读研、出国的状况，让我们尽快确定自己的规划，并向着目标努力。陈晶瑜老师教给我们的道理是：在对自己的人生进行选择或规划时，我们应当遵循自己的想法，而不是一味地听别人的建议，做自己的主子，做自己想做的事儿。老师的教育是我们人生一笔珍贵的财宝。最终，在参观试验室的过程中，我不仅对试验室的高科技仪器有了肯定熟识，而且知道了每个试验室的探讨方向。试验室有大量的仪器设备，如巴士消毒冰箱、颗粒制冰机、

22、不同温度的摇床、DNA电泳、二氧化碳高密度杀菌机、烟熏箱、霉菌培育箱等等，这些仪器为科学探讨供应了便利条件，能够满意在短时间内精准的完成人们对试验的要求，呈现出试验数据，节约了试验者大量的时间。食品楼的试验室主要分为三个组，产品加工组、微生物组、功能食品组，每个组又可分为不同的课题探讨试验室，这五天的实习中学校还支配我们参观了食院的各个试验室，如中日食品探讨中心、植物源功能食品重点试验室等，老师和学长学姐们为我们讲解了各试验室的探讨课题和设备仪器等相关学问。看着那些精密的仪器，看着学长学姐们严谨仔细地做着试验，我们突然领悟到自己须要学习和实践的还有许多。的确，学习的最终目的就是应用，只有将学习

23、的理论学问与生活实践相联系，将学习的理论学问运用到社会实践中，学习才能达到最终目的。学院始终以来注意实践，提倡去跟着老师做试验并将所学学问应用其中。而且学院努力创建机会、供应机会让我们学生们参加到试验探究中去了解了每个试验室的探讨方向和团队组成，去更好地相识与了解专业学问，为将来的工作探讨做打算。感谢学院的领导老师们的“细心支配”，让我们能够提早去了解企业，了解社会。通过一年的学习，我不仅在专业学问方面学到了许多东西，同时通过参与学校各种活动，主持各类晚会让我得到了极大的熬炼：首先是让我学会了如何更好的与老师们、同学们进行沟通，终归中学时代主要精力都投入在了打算高考上，却忽视了培育自己和狭义的

24、学习实力同样重要的交往实力，而通过担当骨干，我真正体会到了在工作的过程中如何更好的与人进行沟通沟通，更高效率的分析问题，解决问题，如何换位思索，包涵对方的不足，通过自己一学年的努力，我不仅得到了老师和同学们的认可，而且还更好的了解了自己，提高的同时也相识到了自己的不足，这为我的高校生涯打下了坚实的基础，让我可以更加充溢自信的去面对更大的挑战。在前进的道路上我也不断反思自己，如工作中不够有耐性，一项事务假如过于繁琐，我有时会为此而急躁，不能够冷静的去思索过程和解决问题方法，这就导致了工作效率无法提高，让骨干工作得以受阻，好在有老师和同学们的刚好指正，让我在不足和错误中去改正自己，从而得到更全面的

25、提高和积累更多的学问。在新的学年里，我将接着奋勇拼搏，攀登学问的高峰，努力提高自身综合素养，实现自己的幻想！高校毕业生实习报告5为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期末，由学校统一支配物流管理实习。我们将所学到的专业学问和详细实践相结合，以提高我们的专业综合素养和实力，为以后的学习和工作打下坚实的基础。一、实习目的初步相识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与实力兼备、符合社会主义发展目标的合格高校生。二、实习留意事项1、勤学苦

26、练，擅长创新，擅长思索。2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。3、敏捷处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。5、要留意平安，做工作要仔细。三、公司概况1. 基本状况：依托优越的港口优势和保税区政策优势，我公司在青岛保税物流园区又注册成立了青岛保税物流园安桥国际贸易有限公司。利用保税物流园所具有的国际中转、国际配送、国际选购、国际转口贸易四大主要功能，竭诚为广阔客户供应优质服务。公司拥有阅历丰富的管理团队，优秀卓越的物流及国际贸易专业人才，主动进取的员工队伍，高效完善的公司信息化管理系统，可为客户供应现代物流、国际货运代理服务、报关、报检

27、、保税仓储、物流分拨与配送、加工整理(检品、检数、粘贴商标、价标、货物包装、抽检等)、集装箱运输、散货运输等全程物流服务。2. 公司简介：青岛安桥国际货运代理有限公司、青岛安桥国际物流有限公司(合资)，位于青岛经济技术开发区，20xx年在青岛保税区注册成立，拥有现代化的物流仓储基地，拥有约20220平方米的室内标准仓库，并配备先进齐备的专用装卸工具及平安快捷的运输服务系统。3. 主要设施：铲车，中心拥有1.5吨至3吨的汽、柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。铁路专用线，拥有4条共计长度为1654米铁路专用线，是目前上海商业系统内唯一拥有铁路专用线的专业物流企业，

28、具有100万吨的铁路运输发运实力，以便利客户的产品运输方式有多种选择余地。高校毕业生实习报告6假期，对一部分学生而言，是一种远离课业负担的轻松与满意，但无所事事的光阴中往往也就带有了一丝百无聊赖的失落与缺憾。但是对于参加了寒假实习的学生而言，那是一种完全不一样的收获。（一）实习目的初步相识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与实力兼备、符合社会主义发展目标的合格高校生。（二）实习留意事项1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。2、纸上得

29、来终须浅，绝知此事要躬行。3、敏捷处理人际关系（同事关系、上下级关系、客户关系）。4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。5、要留意平安，做工作要仔细。二、实习过程（一）业务熟识第一天走进宽敞光明的办公大楼，心情特殊激烈，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人相识了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就起先介绍我们的工作性质和工作任务支配，最终经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺当。接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容

30、。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等；然后再找寻上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我相识了全国马路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个细微环节与环节

31、，否则就会酿成大祸；更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的高校生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。（二）业务操作刚才在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的宣扬并联系客户，到最终就是洽谈业务、签定合同。详细业务操作如下，以我们做

32、的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简洁的介绍一下其过程。1、建立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区（华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等）做公司的宣扬，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们须要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会干脆送到公司在各大时常旁边设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。2、报价与确认我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，因为刚起先对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理干脆联系客户做出回答或

33、者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。3、签订运输合同签订运输合同这一环节并不是很困难，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主；签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。4、付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约须要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供应发货通知，以便双方刚好提货。若出现短量现象，应当根据合同条款作出处理。当对

34、方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获得利润。（三）出差洽谈业务提到出差，对于许多不常常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲伤。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参与工作的高校生来说，算是一件簇新事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的搭档要去克拉玛依出差了，临行前领导千吩咐万叮嘱了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己学问的浅薄

35、和对社会的不熟识。与客户的商务谈判。首先要建立在业务娴熟的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息驾驭的都应当特别娴熟，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专心去体会，用眼去视察，用耳去倾听，用神去领悟。（四）人际关系的处理人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到高校毕业参与工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，

36、等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、挚友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法躲避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。此处我将简洁介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。1、同事关系能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就肯定拥有良好的人缘，但我们可以确定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人肯定不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁情愿与人品低下的人为伍呢？所以，人品好坏是确

37、定人缘好坏的确定因素，当然，还必需驾驭一些交际艺术。首先，必需确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件简单的事。和谐的同事关系让你和你四周同事的工作和生活都变得更简洁，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必需记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充溢了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好挚友之间太简单出现冲突和裂痕，而这种冲突和裂痕基本上是不行能避开的，就算人的主观上有再好的希望也难以避开。其次，必需学会敬重同事。在人际交往中，自己待人的看法往往确定了别人对自己的看法，因此，你若想获得他人的好感和敬重，必需首先敬重他人。要做到敬重同事，就

38、必需自觉保守同事的隐私。总之，一句话，就是不能让嘴巴给自己惹祸。古人说“祸从口出”，在公司，这种人际关系圈子里面，这句话应当被每一个人写在自己的办公桌上，时刻警醒自己！再次，要尽量避开与同事产生冲突。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐藏的，种种的不开心交织在一起，便会引发各种冲突。同事之间有了冲突，仍旧可以来往。同事之间有了冲突并不行怕，只要我们能够面对现实，主动实行措施去化解冲突，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。最终，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如高傲的人、死板的人、自尊心过

39、强的人等等。所以，你必需因人而宜，实行不同的交际策略。我最干脆的同事也就是我的同学，我们的实习期间始终协作的很默契，没有一次争辩和不满，工作上大家协调，没有去想谁做的多谁做的少，我们只是在不遗余力的完成共同的工作，达到共同的目标。在这间公司里，我发觉我的同事们都很好，这里的人际关系也很简洁，大家之间没有那种猜疑和利益之争，让人感觉就似乎在一个大家庭里共同生活，为一个共同的目标而共同努力。2、上下级关系任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般状况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感

40、到惊慌；表现比较拘谨；相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。上下级之间的关系应当是领导与听从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远长久的个人影响力，激发员工的主观创建意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作氛围中，主动工作、自愿努力。“无规则，无以成方圆”。管理就是制定规则和制度，监督并促使规则和制度有秩序地运行。管理概念中限制的成分比较大，强制执行的色调比较浓，领导制定规则，教育或强制员工根据规则行事，并形成习惯性机制的目的是使工作有效率地、良性循环地绽开，保证组织的高

41、效运转和绩效的达成。企业要保证经营的连续性，就应当全面处理好上下级关系。上下级之间应明确各自的职责。作为管理者应当懂得：下级的绩效就是上级的绩效，上级的核心工作就是帮助下级胜利，如此上下级就有了共同的目标和利益，再加上职责分明，工作起来就能够有条不紊。同时，上级和下级因为各自所处的位置不同，思索问题的角度也会有差异，假如长期缺乏沟通、沟通，经常会产生一些冲突和隔阂，久而久之，自然会产生关系惊慌等问题。因此，上下级之间有必要常常相互沟通，从而建立彼此间的信任。建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到

42、思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了规范，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展示出企业的精神风貌。一个合格的领导还必需是一个兼职心理医生，当员工的思想心情偏离目标轨道或进入盲区时，能够走进员工的内心世界，关注并感受员工的喜怒哀乐，通过有效沟通，对症下药来赢得员工的忠诚和信任。作为下级，也必需认清角色赐予自己恰当的心理定位。员工应当把自己当成“士兵”，以听从为天职，具有“忠诚、英勇、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属实力的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使

43、命，个人利益听从整体利益。“英勇”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻究竟，把事情做得有始有终。良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢3、客户关系刚起先做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在熬炼自己的语言沟通实力。我喜爱我的物流管理专业（物流管理专业职业生涯规划书），但是前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不行能胜利的，因为客户还没有对你产生最至少的爱好，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可

44、能进入到销售环节。例如通过视察快速找到一些你与客户共同的经验（同学、同乡，或者共同去过某一个地方），找到一个话题，拉近与客户的关系。假如实在没有找到这样的事情，就要试着找寻一切可能与客户产生友情的联系。例如阅读客户墙上的画或者视察桌上的照片，其目的就是要找到一个共同的经验，拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了肯定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。假如客户还没有对你产生爱好，千万不要急着谈论业务，肯定要找出某种轻松开心的话题，建立融洽的氛围，然后才可以进入到业务谈判。事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，我认为，不管是什么客户，我都会无坚不摧，每战必胜，尽管这句话特别张

45、狂，但事实如此，细致分析，我认为以情动人的销售技巧应当包括以下诸如方面，好的客户关系原委是怎么形成的？（1）具备最至少的业务技巧，这一点不须要我多说；（2）主动、乐观的人生看法，一个好的业务人员应当极其自信，用热忱感染客户；（3）对于一个女孩来说，良好的素养和微笑可以让自己获得许多意外地帮助；（4）真诚、和善的心灵，许多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实许多客户不情愿与这样的业务人员打交道，太累。一个和善的人，他的眼睛中流露出的光线是柔软的，光明的，能够照亮人的心灵，几乎全部客户都喜爱这样的业务人员，甚至内心不设防；（5）不要提防客户，把他们看成自己的挚友、同学、师长和亲人，人心是肉长的

46、，假如我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、帮助我？（6）以客户为中心，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的乏累，力所能及地从经济、情感上为他着想。三、顶岗实习总结通过近六个周的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的学问的确不少，但是来公司后发觉用处不大，一切都得从头起先。即便这样，我工作的特别快乐，整日充满在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到许多困难，但我信任前途是光明的，机会总会给那些打算充分的人。实习期间我收获颇丰，商务礼仪的实践运用，例如待人接物的方式、商务人士的着装等；合同条

47、款的协商与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等；让我懂得了人与人之间是同等的，是应当相互敬重的；以上在公司的学习到的学问是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教化自己，做工作要诚恳守信、敢作敢当。此外，在经理和司机师傅的介绍下或者通过自己的视察学习，我们还相识了许多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种（长度不同的）厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，半挂解放（双桥）等等。这次实习，让我对货运市场有了清晰的了解，懂得也许多货代方面的学问，也看到了货代市场的

48、极大发展前途，也让我看到了货代市场竞争的残酷，在市场有序化中渐渐的被淘汰掉，状况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货代行业的发展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货代企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在下列几方面：（1）承运人的挑战不少货代公司或者规模比较小的托运部实行短期利益行为，干脆把实惠、甚至超实惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货代企业的协议价，严峻影响了货代企业经济利益，减弱了货代企业对办事处的竞争实力。（2）货主的挑战货代企业作为货主的代理，依据我国民法通则精神，代理人在接受托付、履行代理职责中，如无自身过失，不担当任何责任，但在实际业务中许多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货代身上，以致货代企业目前在业务营