2022年实用的个人的述职报告范文汇总九篇.docx

《2022年实用的个人的述职报告范文汇总九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年实用的个人的述职报告范文汇总九篇.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年实用的个人的述职报告范文汇总九篇好用的个人的述职报告范文汇总九篇在经济发展快速的今日，我们都不行避开地要接触到报告，报告具有双向沟通性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我为大家收集的个人的述职报告9篇，欢迎阅读与保藏。个人的述职报告 篇1取得的主要业绩：在大队辅导员工作中大胆创新，加强“社区建队”、“网络建队”，为学生自由全面发展供应更多的空间和机会。并着力进行“新课程与少先队工作相结合”的实践探究工作，取得了肯定的成果，被南山区教化局评为20xx学年度“德育先进工作者”。参与全国大队辅导员工作会议，并代表深圳市在大会上做了加强信息品德教化，让“网络”伴少年儿童健康成长的主

2、题报告，受到广泛好评。本学年度加强教化虚拟社区建设工作，搭建了师生成长的平台南山试验教化博客群，并独立主持省级课题基于教化博客的老师专业成长，组织麒麟部师生开展基于博客的教化教学探讨工作，取得较为显著的成效，在国内颇具影响。现代教化报、信息技术教化杂志对我校教化博客探讨工作进行了专题报道。本学年在学校相关领导的指导下，组织麒麟部部分老师完成了校本课程小学信息技术课程与学科整合行动标准的编写工作，并由华东师范高校出版社出版发行。组织师生参与各级信息技术竞赛，在“深港网络夏令营”、“智多星嬉戏课堂”、“第六届学生电脑作品深圳赛区”等竞赛中成果显著。本学期组织麒麟部师生开展“书香校内”的建设工作，营

3、造书香氛围，并胜利举办多期“老师读书沙龙”、“亲子读书会”，为建设学习型学校营造了和谐的氛围。本学年，不断加强自身的提高，坚持阅读。先后阅读了中国传统教化、小学语文教学论、问题导向学习、老师人文读本、给老师的建议、民主与教化等10多本教化专著，并做了3万多字的教学笔记。本学年度，在工作中不断总结、反思，坚持书写，在自己的教化博客中撰写了200多篇主题文章，并有10多篇论文在中国电化教化、现代教化报、信息技术教化辅导员等报刊杂志中发表。被现代教化报聘为特约撰稿人，信息技术教化杂志特约通讯员，人民教化出版社“小学语文论坛”版主，“中小学信息技术教化论坛”版主，南山区教科中心教化技术兼职教研员。存在

4、的问题：对少先队工作缺乏系统考虑，深度不够，缺乏坚持，工作显得较为被动。对课堂教学关注力度不够，自身的教化教学水平还需提高。作为教育副主任，感觉自身文化底蕴不够，还需不断学习提高。个人的述职报告 篇2我是因为喜爱才从事老师这个职业的，所以我的工作看法是主动的、主动的。从执教的第一天起，就要求自己的举止行为要更加规范，因为从今以后我将为人师表，一言一行都影响着一批人,即我所教化对象的将来，我要对他们负责。在职业活动中，我把酷爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，很多事情便迎刃而解，酷爱学生包括敬重信任学生、关切爱惜学生。只要是我的学生，无论成果好坏，我都一视同仁，对性格

5、孤僻的学生，更多给以热忱帮助；意图使出他们复原自信，走出自我评价的误区，人的感觉是相互的，老师的真诚学生是能感受到的。尽到教书育人的职责，光有爱心是不够的，还要勤奋钻研、科学施教；教化活动有其客观规律，学习新课标,正确运用教学规律，能提高老师的工作效率；这个规律的核心便是科学、有效的教化方法，靠自己不断地学习,不断地摸索才能得到。本学年度，本人任教二年级数学；二年级学生年龄小，自制力差，学习时明显受心理因素支配，上课好动，不遵守纪律，爱玩小东西，开小差等等；刚起先时，对于毫无教学幼儿阅历的我，有相当大的难度。经过本人不懈努力，请教有阅历的老师，不断向她们学习，不断钻研新课标；还通过上网，接受学

6、校培训等渠道，不断学习新的教化思想和理念；只有遵循学生心理活动的规律，把学科特点和年龄、心理特征结合起来才能使学生情愿学、主动学。假如老师用传统的“老师讲，学生听。老师问，学生答，动手练”进行教学，学生会感到很乏味，越学越不爱学；因此在课堂教学中，应力求形式新奇，寓教于乐，削减机械化的程序，增加学生学习的爱好。通过一年的教学，本人在关于低年级数学的教学方法方面，有不少收益。其中主要有以下几点：1数学教学生活化。把握数学与生活的联系，导入生活化，激发学习爱好；教学语言生活化，让学生易学易懂；让学生把生活中的数学故事记录下来，成为一篇美丽的数学日记，让学生感受到生活离不开数学，生活中到处有数学。2

7、主动开展小组互助的学习方式，让学生团结互助，共同努力，共同进步。通过主动激励和表扬，让小组里面的优等生自愿帮助差生；在练习课时，让学生自己出题目，在组内交换做，交换改。通过出题，做题，改题，巩固了学习的学问。3开展适当的竞赛和嬉戏活动，提高学习热忱。适当开展竞赛，是激发学生学习主动性的有效手段，小学生在竞赛条件下比在平常正常条件下往往能更加努力学习。竞赛中，由于小学生有着很强的好胜心，总希望争第一，得到老师的表扬，利用这种心理可以使学生学习爱好和克服困难的毅力大增。教学中可以组织各种竞赛，如“看谁算得快又对”，“看谁的解法多”，“比谁方法更奇妙”等，都能使学生“大显身手”。竞赛形式多种多样，可

8、以全班竞赛；可以分男女同学竞赛；可以分小组竞赛；还可以将学生按实力分组竞赛，使每个学生在各个层面上获胜的机会增加，激励的作用将会更大，参加的热忱就会更高。怎样调动学生的学习心情，嬉戏有很大帮助。尽量把学问点教学活动，转化成嬉戏活动的方式，让学生更加乐于参加到学习活动中去。总之，学生是学习的主体，不是学问的容器。老师传授学问、技能，只有充分发挥学生主动性，引导学生自己动脑、动口、动手，才能变成学生自己的财宝。老师要把学习的主动权交给学生，要擅长激发和调动学生的学习主动性，要让学生有自主学习的时间和空间，要让学生有进行深化细致思索的机会、自我体验的机会。教学中要尽最大的努力，最充分地调动学生主动主

9、动学习，由“要我学转化为“我要学”、“我爱学”。科学施教同时要求老师不断地完善自身、提高业务水平、扩大学问面，因为学生形成良好的学习习惯以后，他的发散思维得到了开发，提的问题自然就多了，面也广了，所以不管工作有多忙，坚持反复钻研教材，大量阅读参考书，以提高自己的业务实力，另外公共学问方面英语、计算机、一般话都取得了不小的成果。我想，作为老师，学问面越广，自己的感觉也好，学生对你的感觉也好。个人的述职报告 篇3今年是劳碌而充溢的一年，也是我加入公司从生疏到熟识的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。回顾一年来的工作，在公司拆分后，自己独立担当业务的压力也集中而来，主动协作以及各位

10、同事的支持帮助下，严格要求自己，根据公司要求，较好地发挥了部门的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。市场经营部的工作对我而言是一个相对熟识而又生疏的工作领域。我自己醒悟地相识到，市场经营部是部门运转的一个重要枢纽,对部门内外的很多工作进行协调：沟通,做到上情下达。这就确定了工作繁杂琐碎的特点工作可说是千头万绪，面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和差错。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的变更。现将工作状况作以简

11、洁汇报：（一）收入报表管理 负责汇总审核各业务部门月度业务收入报表，并形成公司月度收入报表，审核后报财务部；次月反馈给各专业部门。 协作安排财务部做好应收账款管理，核对、反馈回款状况，协调安排财务部与专业部门之间的应收账款核对工作。完成省公司市场部、集客部各类经营分析数据报表的报送工作，确保了收入数据完整、真实及精确。做好公司划小核算的数据支撑工作，规范项目立项，细分收入类别。（二）合同管理 建立了合同管理统计表，刚好给领导和业务部门供应合同信息，概况各部门的收入状况。 此外监督各部门上报的纸质合同文本运用规范、标准，会签流程完整，以及合同的归档率提高。 另一方面在电子合同中发起刚好规范，审批

12、环节流转高效，签认确认刚好精确，完善了公司合同管理。（三）EMOSS系统管理对于EMOSS合同管理系统各类问题的处理工作，刚好规范的审核各部门电子合同流程，为各部门添加客商。能够刚好的在EMOSS财务管理系统发起项目立项及收入流程。这一年来，应当说我比较熟识了公司业务，也取得了点滴成果，但自己还存在着诸多的缺点和不足：如个人的工作协调实力有待熬炼，做事情太马虎不过细，认为自己已有的一些业务学问可以适应目前的工作了，缺乏向上攀登的志气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和看法。 因此在今后的办理工作中，我将依据公司深化改革工作部署及划小核算工作要求，进一步梳理和优化工作流程，最大实力发挥对专

13、业部门生产经营的支撑与服务功能。 在收入管理方面，主动协作安排财务部，做好划小后各经营单元收入数据的统计与分析工作、合同管理方面，更加规范合同的流程，使合同归档率达到百分之百，简化合同承办部门审批盖章手续，尽量把合同流程变的不困难。个人的述职报告 篇4各位领导、同志们：本人20xx年7月加入*集团，在总经理、各部门经理、基建科长的正确领导下，在各部门的关切、支持协作下，较好的完成领导下达的目标任务包括：平安目标、质量目标，施工进度目标限制不尽人意。现就自己最近一年的思想、工作状况向大家作一汇报。20xx年7月-至今的工作：1、平安目标基本实现。平安问题为第一问题。从20xx年8月份淀粉库起先施

14、工到现在在建的包括厂区道路、门卫室等20多个在建项目，严格根据公司制定的平安目标，全面贯彻“平安第一、预防为主”的方针，强化平安施工，基本无平安事故发生，为工程的顺当建设创建一个和谐的文明环境。每天进入现场后对整个现场人员、平安设施、机械设备、施工用电等等进行仔细排查，对存在隐患的地方刚好支配现场施工平安负责人进行整改。不断落实平安生产的相关文件精神，对现场监督工作严格按规范标准执行，加强现场的平安管理力度。对于现场违规人员坚持以教化为主、惩处为辅的平安管理详细措施，培育现场施工人员的平安意识。2、质量目标基本达标。质量问题和平安问题并列为第一问题。质量的好坏关系到我公司的切身利益。在基建科长

15、的领导下，负责施工过程中的质量监督、检查、验收等工作 ，严格根据相关规范规定的质量要求，并按施工规范、质量标准搞好质量管理工作，严格工序交接制度，对重点工序实施重点监督管理，在施工过程中，隐藏工程验收会同监理单位和施工单位共同验收，参加原材料、半成品、成品及各类制品的进场验收工作。现如今在建的20多个项目从原材料到施工完毕的整个过程都经过我们的严格限制和监督，保障质量目标的顺当实现。3、施工进度目标实现不尽人意。施工进度目标的实现存在着肯定的偏差，影响该目标实现的因素有许多，诸如天气缘由、资金缘由等因素使施工进度未能按安排进行，但除了近期开工的厂区道路、生活区道路等其他车间都已进入后期的装饰装

16、修阶段，主体阶段基本都已完成。在今后的施工过程中根据公司领导的要求和进度安排目标实施严格限制，争取我公司早日试车、早日投产。20xx年7月-至今的问题：1、政策、业务水平还有待提高；要不断的学习相关的政策、学问，多看、多学、多问、多做不断丰富自己的阅历，提高业务水平。2、工作还不够大胆，有畏难心情；要放开步伐，在相关规范、法律法规的指引下，在领导的大力支持下，多学习先进的阅历、先进的技术措施、科学的方法，勇于创新，敢于创新，将新方法、新理论带到工作中来。3、为施工单位的服务还不够；在接下的工作中，加大和施工单位的沟通力度，在监督管理其施工行为的同时，为其工程的顺当进行供应更好的服务。20xx年

17、的工作安排：1、努力学习、好好工作，争取取得二级建立师的从业资格，保证公司全部建设项目在高质量的要求下顺当建设完成，争取提前完成，同时提高自身的政策业务水平，为公司以后的工作积累阅历。2、工作中抓重点、突难点、创新工作方法，从而做到以点带线开创监督现场管理工作的新局面。3、主动努力的在领导的要求下和领导下完成各项工作，争取做一个合格的*人。个人的述职报告 篇5光阴荏苒，日月如梭，16年的教学很快就过去了。回顾十六年来的教学生活,我感到很欣慰。欣慰的是我生活在一个团结的充溢人情味的老师群体氛围中，敬重的领导、热忱的老师和活泼可爱的学生让我感到了大家庭般的暖和。为了参与小学高级老师的评审工作，特对

18、本人各方面工作做一述职如下：一、在思想上，爱国爱党，主动上进。本人自参与工作以来，思想上主动要求进步，并于XX年加入了中国共产党。作为一名老师、特殊是一名光荣的共产党员，我主动的参与各种学习培训，仔细进行政治学习。为了提高自己的思想觉悟，利用课余时间我仔细学习老师职业道德规范。我还深知要教化好学生，老师必需先以身作则，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名老师，自身的师表形象更要时刻留意，我在留意自身师表形象的同时特别重视对学生的全面培育。因为我深信良好的品德是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育工作放到了最重要的地位。在

19、工作中，我主动、主动、勤恳、责任心强，乐于接受学校布置的各项工作，任劳任怨。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务实力都得到较快的提高。加快形成自己的上课风格。做为一名共产党员，在工作中兢兢业业，严于律己、宽以待人，为人师表。能够起到模范带头作用。二、在教化教学上，敬业爱岗，严谨治学。把学生教好，让学生胜利，是每位老师最大的心愿、也是我们感觉最高的荣誉。于是曾多次带领学生参与市里实行的各种竞赛，学生也多次获奖，本人也多次被评为“市级优秀辅导老师”。作为一名一般的小学老师，最紧迫的问题是具有新的教学理念、刻苦钻研如何把课上得深动而好玩，才能够抓住学生的爱好，从而显现出独特的上课风格

20、。因此自己设计的教案多次获奖；其中有“省级优秀教案设计奖”；“金明区教学设计一等奖”。教学质量是学校的生命线，我虽然不担当毕业班的教学工作，也深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠，生怕有负家长和学生。为此，我从以下几个方面努力提高教学质量。课前，我仔细细致的进行备课，依据本班学生特点，对教案进行仔细的修改，课后布置的作业力求少而精，努力做到既减轻学生的负担，又提高教学质量，并且多次总结阅历教训撰写论文，所发表论文也多次获奖。其次，教学中培育学生良好的学习习惯。针对孩子们的学习特点而进行“班级分层教学法”，从而如何在班级中实施素养教化论文获省级贰等奖。如教会学生预习的方法，坚持课前预习，让

21、学生在预习中发觉问题，带着问题上课，激励学生大胆质疑，在教学中营造民主同等的学习氛围等。再次，在教学中渗透本班的德育课题教化，充分利用教材中的好的内容对学生进行爱清洁、讲卫生的教化；如在班级开展“我给大地洗脸”，进行环境环保的教化。XX年组织我班开展了“我是开封小导游”的综合实践活动，在我的指导下，学生们和我一起努力，仔细的收集资料，进行开封名胜古迹的调查，然后在龙亭公园、森林公园、菊花养殖基地，现场为外地游客做导游，效果特别好。受到了森林公园各地游客的好评。也得到了家长们的大力支持。最主要的是培育了孩子们各方面的实力。使得综合实践活动开展得很胜利，这不仅熬炼了他们的实力，也使他们懂得了不少的

22、天文地理、风土人情。最大的收获就是培育了他们爱家乡、爱开封、长大后立志为自己的家乡“增砖添瓦”、变更古城开封的美妙愿望！各方面素养得到明显的提高。他们自己撰写的论文也获得“市级表彰”，我本人撰写的论文获得“市级壹等奖”。我是开封小导游获得省级优质课贰等奖。自己也被评为“省级综合实践活动先进个人”！真是深切的感受到：有付出就会有收获的！三、在课余时，努力自学，勇攀高峰。计算机作为信息时代的主要载体，在素养教化中占据了极其重要的地位。如何挖掘学生潜能，提高学生素养，尤其是利用计算机解决数学中实际问题的实力，明显和计算机有着干脆的、亲密的关系。因此，作为XXXX年的计算机老师，我仔细的备课、设计教案

23、、带领孩子们参与计算机表演赛。本人曾连续获得“市级优秀辅导老师奖”。所任课程wpsXX在屏保中的应用被评为河南省教化系统优质课。老师学习计算机成了当今老师的必修课程，也是形式所迫。为了能将多媒体运用自如，强化我的基本功训练，我除在学校主动参与计算机操作以外。还自己购买了电脑以及不下百余元的资料书，在家自学光盘刻录和flash，现在我已经能运用光盘制作课件，用flash做简洁的动画。以后，等我校学生毕业时，我将用flash为毕业班的孩子做一份毕业光盘，记录他们六年来在学校的点点滴滴的回忆。另外我还用自己所学的电脑学问为我班创建了一个网站，网站上收集了我班以德育课题为主的资料和学生的照片、作品等；

24、但是学习计算机不是一两天就能完成的事，它就像一个恒久游不到边迹的大海，只有在平常不断的学习中渐渐积累学问，才能使之更加敏捷的运用于我们的教化教学中，这就须要有一个好的学习心态和比较科学的学习方法。四、工作成果我信任成果只能代表过去，在以后的工作中我会再接再励，在各位同事、领导的大力帮助下，在孩子们的共同努力下会共创佳绩的！个人的述职报告 篇6由于在本社区工作的时间较短，深化联系居民群众做得不够，处理问题不够冷静，与社区工作人员交心谈心做得还不够，自身建设上还有差距，虽然注意加强了自身建设，注意了各种场合严格要求自己，管住自己，但有时也有随大流的思想，与上级领导和居民的要求还有肯定差距，敬请各位

25、指责指正，我将乐意接受。在来年的工作中，我将加强政策、理论和业务学习，不断充溢自己，取他人之特长，补自己之短处，摆正位子，当好助手，团结同事，低调做人，踏实做事，不断创新，做一名合格的社区工作者。个人的述职报告 篇7一年来，我以“干部作风建设年”活动为契机，深化学习实践科学发展观，以局中心工作为指导，围绕科室职责，主动开展工作。现将工作状况汇报如下：一、工作总结1、扎实开展民主评议行风活动。制定印发了鸡泽县文化教化体育局20xx年民主评议行风工作实施方案，并刚好布置民主评议中小学校工作，完成单位参评重点岗位中层干部申报及民主评议行风承诺上报工作。坚持纠、评、建相结合，以评促纠，以评促建；坚持把

26、民主评议与自身工作紧密结合，促进行风建设不断提高。在今年上半年全县民主评议行风测评大会上，我局荣获经济管理部门其次名。2、进一步加大对学校乱收费、乱征订课辅资料等违反规定行为的检查治理力度。春、秋两季开学第三周，分别利用一周时间，对全县各级各类学校进行了收费、用书、校务公开及工作纪律状况检查。3、加强效能建设，规范服务行为，诚信服务教化。今年3月份利用两周时间对基层各单位工作纪律进行了督查，这些措施的实施，提高了工作效率，增加了服务意识，对树立文教体系统良好形象起到了主动作用。4、仔细做好5月22日和10月28日30日市教化纪工委对我县的收费专项检查迎检工作，仔细支配校务公开和教化收费公示工作

27、，规范了有关事项，顺当通过市局收费专项检查。5、迎接县第三纪工委、监察分局对我局进行廉政建设状况巡查。巡查根据汇报、测评、个别谈话、查看资料程序进行，通过汇报、个别谈话、查看资料及41名干部职工对局领导班子成员履职尽责、廉洁自律、接受监督等状况的测评，县第三纪工委、监察分局巡查组成员对我局的党风廉政建设取得的工作成果赐予了充分确定，对我局的纪检监察整体工作赐予了高度评价。6、根据县学习实践科学发展观活动办公室及“干部作风建设年”活动办公室部署，结合我局对两项活动的统一支配，扎实做好两项活动各阶段的各项工作。7、信访举报工作。今年我们共受理有关收费、补课等各类信访举报8件（附带工作台帐上案件明细

28、），经调查核实后，全部回告、回复，回告率100%，切实做到了件件有回音，事事有结果。二、今后工作支配1、进一步治理教化乱收费、乱征订。以减轻学生的课业负担和学生家庭的经济负担，维护教化良好形象为动身点，进一步治理教化乱收费、乱征订课辅资料现象。监察股定期不定期深化到学校，首先进入教室，向学生了解交费数额，并查看学生书包内的课辅资料，向班主任老师询问学校布置的收费数额及向学生发放的课辅资料种类，在此基础上，查看学校收费票据，收费明白卡及校务公开栏内公开的收费数额与学生和老师了解到的数目是否一样。2、进一步规范全县各学校校务公开工作。以省校务公开示范校县试验小学和市校务公开示范校县试验中学为样板，

29、进一步规范各学校校务公开工作，各学校要在每学期开学其次周刚好公开上学期校务运作有关内容，内容要齐全、规范，档案资料要整齐、完整，在每学期开学第三周监察股到全县各学校进行检查。3、加大对学校工作纪律、工作效能督查力度。对老师上班时间迟到、早退、空堂、干私活、上网闲聊、嬉戏等违反工作纪律现象，进行重点督查，发觉有违反工作纪律的，依据有关规定肃穆处理。4、接着做好民主评议行风各项工作，促进行风建设不断提高，争取使我局民主评议行风工作成果，年年有突破，步步上台阶。5、接着做好信访举报受理工作。发觉问题刚好处理，争取把影响降到最低限度。个人的述职报告 篇8一、整体总结及个人感悟时间总如光般飞速，转瞬之间

30、，20xx年已过，迎接而来的是20xx，我从20xx年下半年10月底来到XXX有限公司，回顾这两个多月的工作历程，作为XX的一名网络销售员，我感受到了XX蓬勃发展的热忱，XX人不断进取的精神，同时也深切体会到了安防行业日益增长的激烈竞争，有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清楚的相识自己的不足、将明年的安排、20xx年的销售目标等做一个具体的规划。对于网络营销，在没有来XX上班之前，我是没有一个明确的概念的。总是觉得很神奇，不知道如何去进行，虽然也曾从做外贸的同学那里听过“成单”、“SEO”这些于我而言比较生僻的字眼，但总感觉离我很远；对于安防监控，也是比较生疏的。在以前的工作中接触过摄像头

31、和高清的概念，但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。经过在XX两个多月的工作，作为XX一名实习的网络销售员，对于网络营销和安防监控初步有了一个也许的了解。二、20xx工作详细总结这两个多月我的主要工作就是在各种网络平台上发布关于XX的相关信息，到目前为止，总共在约70家各类门户网站注册登记，发布信息总数量约在1300条左右，并在其中选择出20个网站每日更新，商铺之间相互链接，然后参考百度排名较好的个人信息，对所发布的信息进行优化。一些关键词，例如“车载XX”、“矿用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜寻首页都取得前三的排名。在发布信息的同时，在各大安防行业网站和利用百度百科学习安

32、防相关学问，但是终归时日尚短，还是存在许多不足，业绩也完全没有达到自己的预期，下面就谈谈自身存在的不足：1、对于安防行业市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于客户的一些较专业问题，不能进行快速解答；2、在与询价的客户沟通过程中，感觉使不上劲，处于比较被动的状态；在这实习期间业务进展的不顺当，导致自己比较迷茫，对自己还缺乏信念；3、每天的工作没有一个明确的目标和具体的安排，销售工作处于放任自流的状态，从而导致工作时间没有合理的安排，工作局面较为混乱；4、业务沟通实力还有待提高。三、来年工作目标及详细的实施安排、步骤对于销售人员来说，最重要的就是销售业

33、绩，没有业绩，一切都是空谈，在这个数据论英雄，业绩看成败的时代，业绩和数据就是销售人员的生命，一切的工作支配和安排都是为销售业绩而打算的1、销售业绩目标努力保证每月都有可观的订单，月销售业绩保证在XX万以上，季度达到XX万以上，20xx年完成XXX万以上的销售目标，努力完成业绩，同时也为自己带来很好的收入。2、给自己制定具体的工作安排，把每天的工作内容量化，建立自己的数据库和客户群，仔细服务好每一个客户，提高客户对自己及公司产品的忠诚度。对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在节假日和有条件的状况下，送一些小礼物或短信祝愿客户，稳定与客户关系；对于新询价客户的问题，要尽全力帮助他们解决，先做

34、人再做生意，让客户信任我们的工作实力，培育客户对我们的信任度，提高成交率；3、定时对阶段性的工作进行总结，找缺点，找不足，遇到问题和公司同事进行良好的沟通，多沟通，多探讨，多看书，上网查阅相关资料，加强业务方面的学习，不断增长业务技能。对于工作上的缺点刚好改正以免下次再犯；4、激情的投入工作，保持良好的心态。自信是特别重要的，要常常激励自己，说自己是最好的，是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。四、对公司的看法和建议1、公司在加大网络推广的同时,多进行线下宣扬；2、对于公司宣扬资料的整理，刚好更新产品彩页和图片，最主要的是打算产品效果图和视频资料，可便利销售人员在向客

35、人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加信任我们的专业水平和实力;3、建议周期时间段对产品进行培训讲解，对我们主要目标客户群体的，例如化工厂，加油站的防爆监控的方案设计进行介绍，通过对客户的服务来提高公司的口碑，提高成交量。对业务技巧等学问进行阶段性、课程式的培训一下。五、结语随着公司和市场的快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需驾驭的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种销售技能，跟随公司领导的脚步，努力为公司做出应有的贡献！XXXX20xx-12-28个人的述职报告 篇9辅导员：xx年夏天因工作须要，我从附属卫校

36、团委书记岗位调到医学应用技术学院任学生科科长，并担当xx级康复治疗技术14班和xx级临床医学（3+2）专业14班的辅导员。现将我个人在近两年时间里的工作做以简要总结向今日负责对我本人考核的领导、老师以及全体在座的学生做以汇报。一、 转变老师角色，树立服务意识；工作中我始终留意变更以往辅导员老师的家长式作风，对待学生尽量避开俯视的管教式教化，而实行同等对待，努力帮助学生形成自己正确思维模式的引导式教化。工作中时刻意识到要服务于学生，因为我认为现今高校思想政治工作的核心在于要首先做到以一颗公正的爱心对学生们到处真诚相待，时时耐性相帮，真正做他们的知心挚友、最可靠的挚友，刚好有效的对学生们加强心理疏

37、导，帮助消退或减轻种种心理担忧，让学生们相识到自己的价值。辅导员工作的意义和价值更在于“辅”助学生们成人，引“导”学生们成才，“员”学生和家长们的胜利之梦。同时，还要主动创建条件和机会让这些学生表现其优点和特长，刚好赞扬，刚好使其品尝到胜利的快乐和喜悦，使辅导员老师成为学生们高校期间甚至是整个人生道路上的领路人。二、工作中努力体现“大爱无形”从xx年参与工作以来近六年的时间里，我从没有请过一天病假，仅有的两天事假是由于xx年12月由于爷爷过世才请的。就是在自己婚礼的前一天，我仍旧劳碌在工作岗位上；xx年5月份由于颈椎间盘脱出、锥孔狭窄，难受导致头部无法旋转，二四二医院建议住院治疗，但即使这样我

38、仍旧每天上午上班，处理完工作下午两点钟后去医院进行治疗为了学生搞活动，有多少个早晨我就来到清寂的校内中；又有多少个晚上，甚至是节假日，我还要加班加点的去工作。我所做的这些无不体现着这样的一句话“为了学生的一切，为了一切学生，一切为了学生”，我所做的这些更体现着对学生的一种爱，这种爱是潜移默化的，更是无形的，所以我称这种爱叫做大爱。有人曾经说过这样一句话“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神”，这句话运用了对比夸大的方式进行阐述这样一个浅显的道理，事实上我当然不行能是神，但是我在尽自己的最大努力去培育、教化别人的孩子。因为我心里始终有这样一句话“要对得起人家毕恭毕敬的跟你叫一声老师，你自己更要配得起老师这两个字”。以上是我个人对近几年工作的简要述职，有不足之处希望各位领导、老师能够给以指正，在此不胜感谢，更希望同学们能够提出对我工作的建议和看法，我会仔细加以考虑。述职人：xx年3月24第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页