如何编写月工作计划.docx

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1、如何编写月工作计划 很多职场中人都知道，在工作中写工作打算书是常有的事。那么，如何编写月工作打算呢？一、为什么要写工作打算 1、打算是提高工作效率的有效手段 工作有两种形式： 物料掌握 1消极式的工作救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理 2主动式的工作防火式的工作 ：预见灾难和错误，提前打算，消除错误 写工作打算事实上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清晰楚、明明白白。打算是我们走向主动式工作的起点。 2、打算能力是各级干部管理水平的表达 个人的进展要讲长远的职业规划，对于一个不断进展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，打算显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写打算。因为企业

2、的问题并不多，沟通与协调起来也比较简洁，只需要少数几个领导人就把发觉的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。打算的重要性就表达出来了。 3、通过工作打算变被动等事做变为自动自发式的做事个人驱动系统驱动 有了工作打算，我们不需要再等主管或领导的叮嘱，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹支配，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作打算变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。 二、写工作打算的根据 1、月目标例如：断码率、缺货、原料低库存等。 2、上月未完成的工作打算持续进行。 3、上级

3、工作指示及交办事项 物控论坛 4、依据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训 物料掌握 5、业务及日常管理例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理 6、需重点检核事项例如：人员纪律、作业表单、工作流程 品质掌握 7、检查中发觉问题的改善包括自纠及上级检查三、工作打算怎么写首先要申明一点：工作打算不是写出来的，而是做出来的。打算的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简洁、清晰、可操作是工作打算要到达的基本要求。 工作打算四大要素：(1)工作内容 做什么：WHAT(2)工作方法 怎么做：HOW(3)工作分工 谁来做：WHO(4)工作进度 什么做完

4、：WHEN缺少其中任何一个要素，那么这个工作打算就是不完好的、不行操作的，不行检查的的。最终就会走入形式主义，陷入“为了写打算而写打算，丧失写打算的目的。在企业里难免就会出现“没什么必要写打算的声音，我们转变自己的努力就可能会走入失败。 四、如何保证工作打算得到执行工作打算写出来，目的就是要执行。 执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，假如一开始，我们不了解现实状况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的打算能不能真正得到贯彻执行，不

5、仅仅是执行人员的问题，也是写打算的人的问题。 首先，要调查实际状况，依据本部门结合企业现实状况，做出的打算才会被很好执行。 其次，各部门每月的工作打算应当拿到例会上进行公开商量。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性；其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过商量赢得上级支持和同级其他部门的协作。 生管物控网 另外，工作打算应当是可以调整的。当工作打算的执行偏离或违反了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了打算而打算。 还有，在工作打算的执行过程中，部门主管要常常跟踪检查执行状况和进度。发觉问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应当仅

6、仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。 品质掌握留意事项：工作打算并不是工作细目，不需要将全部的工作都支配进去，如打字、买办公用品等，要选择重点的工作。 f132.CoM更多工作打算编辑推举 月工作打算如何写 以下是小编为大家整理的关于月工作打算如何写的文章，盼望大家能够喜爱！ 一、为什么要写工作打算1、打算是提高工作效率的有效手段 工作有两种形式：(1)消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)(2)主动式的工作(防火式的工作 ：预见灾难和错误，提前打算，消除错误) 写工作打算事实上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清晰楚、明明白白。打算是我们走向主动式

7、工作的起点。2、打算能力是各级干部管理水平的表达 个人的进展要讲长远的职业规划，对于一个不断进展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，打算显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写打算。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简洁，只需要少数几个领导人就把发觉的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。打算的重要性就表达出来了。3、通过工作打算变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动系统驱动) 有了工作打算，我们不需要再等主管或领导的叮嘱，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹支配，个人的工作效率自然也就

8、提高了。通过工作打算变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。二、写工作打算的根据1、月目标(例如：断码率、缺货、原料低库存等)。2、上月未完成的工作打算持续进行。3、上级工作指示及交办事项。4、依据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训 物料掌握。5、业务及日常管理(例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理)。6、需重点检核事项(例如：人员纪律、作业表单、工作流程) 。7、检查中发觉问题的改善(包括自纠及上级检查)。三、工作打算怎么写首先要申明一点：工作打算不是写出来的，而是做出来的。打算的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容

9、。简洁、清晰、可操作是工作打算要到达的基本要求。工作打算四大要素：(1)工作内容 (做什么：WHAT)(2)工作方法 (怎么做：HOW)(3)工作分工 (谁来做：WHO)(4)工作进度 (什么做完：WHEN)缺少其中任何一个要素，那么这个工作打算就是不完好的、不行操作的，不行检查的的。最终就会走入形式主义，陷入“为了写打算而写打算，丧失写打算的目的。在企业里难免就会出现“没什么必要写打算的声音，我们转变自己的努力就可能会走入失败。四、如何保证工作打算得到执行执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题。执行不力，或者无法执行跟方案其

10、实有很大关系，假如一开始，我们不了解现实状况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的打算能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写打算的人的问题。 首先，要调查实际状况，依据本部门结合企业现实状况，做出的打算才会被很好执行。 其次，各部门每月的工作打算应当拿到例会上进行公开商量。 月工作打算 销售7月工作打算 一、数据分析： 1、 季度任务进度; 2、 未按打算的客户网点列表; 3、 特别项目进度; 二、本月份销售业绩分解： 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 2、实地拜见客户类表，并标注主要工作; 3、促销活动支配及促

11、销人员调用列表; 4、特别项目销售分解; 三、问题分析： 1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的; 2、对产生的问题有解决的方法; 3、销售环节的问题，及解决建议; 四、销售月工作打算中将六月配套工作项目打算及地区、网点、日程支配列表; 五、增长点： 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改良： 1、对公司流程、制度的改良建议; 2、政策措施、资源调配的改良建议。 1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成安排制度，聘请制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。 2，卫生：展厅和车辆卫生始终长抓不懈。 3，人

12、员：和成总，人力资源部，网管部商议合计，把人员空缺填补满。 4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急方法。 5，客户：主要攻关XX大客户(目前进展状况，将另表向公司相关负责人汇报)。 6，销量：至少完成XX台零售。 7，协作：协作总部组织的节油大赛活动。 8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。 9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。 10，关心：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。烟酒营销打算的编写 以下是小编为大家整理的关于烟酒营销打算的编写的文章，盼望大家能够喜爱！ 200

13、3年对于大部分白酒品牌来说，都应当是一个比较难受的年份-整体市场进入了进展的盘整期;广告文化等竞争手段已经没有什么新异可言;新的营销策略又不能充分发挥应有的市场效用。在渠道扩展无路、市场启动难行的现实状况下，作为酒类消费最为集中的双节(元旦、春节)市场进入了白酒界市场人士的视线之中。应当说两节市场是白酒产品年度销售的最终竞技场，也是全年度消费最为集中、消费量的节日。在两节即将到来的这段时间里，怎样作好双节的销售工作?成为白酒经理人最为关怀的问题之一。在此仅对双节销售的造势宣扬作一探讨，盼望能够为品牌经理人的双节问题解决提供肯定的决策根据。一、造势的必要所谓造势，在我看来并非单纯的市场炒作行为，

14、而是一个市场潜能量的储蓄过程。它不是一个简洁的品牌美誉度或者产品促销信息的有效传播，而是一个具有整体概念和实际销售促进的信息传播和沟通过程。双节期间的消费时间比较集中，而且消费量很大，需要大量的品牌整体势能含量作为市场销售动能量的发挥基础，进行造势也可以理解为市场势能的积累，使品牌在节日到来前就处于蓄势待发的状态。双节期间是全部酒类产品销售的焦点，单纯的依靠价格促销、品牌公关等销售手段极易被竞争对手所仿照和借鉴，不能够有效的吸引市场消费群体的关注，进行造势能够使自己的品牌或者产品产生高屋建瓴的市场效应。二、造势具体运作1、核心点的选择双节期间的实际销售状况，只是企业实际运作过程中的一个结果，过

15、程美，结果肯定美。这个整体运作过程可以依据区域市场的特征不同，制定不同的实施方案;也可以依据产品系列的不同，制定不同的销售政策。但是必需明确的一点-任何一个具体的实施方案或者销售政策都有一个核心点作为整个双节销售打算的灵魂。一切实施措施都要围绕这一核心点开展工作，才能有效发挥整个双节销售打算的资源能动性，进而产生尽量多的市场销售动能。具体核心点的选择有以下几种方式：(1)、市场的适应性：依据区域市场的消费特征和消费文化不同，制定适合的销售策略点。仔细分析每一区域市场都会找到市场的独特文化特征，如：济南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的现代文化特色、西安的古城文化特色等等，依据这些不同的区

16、域核心文化特征，结合自我的品牌独特和相应投放产品的不同，确定一个能够支撑整个双节销售的整体纲领性打算。如：“喝*酒，春节省你全程北京游活动、依据不同地域制定的民间游街、戏曲表演等宣扬活动等。(2)、品牌的适应性：依据品牌的文化内涵不同，制定适合的销售策略点。每一个品牌都有自己独特的文化内涵，如金六福的福文化可以在双节期间诉求“春节送福到家、孔府家的家文化可以诉求“回家看看当然实际运作的化不行能这么简洁，但是其精髓应当就是这样。以品牌为核心制定双节销售打算能够有效的表达自我的独特价值，使消费者能够在千百个促销活动中加以区分，提高整个销售过程的生动性。(3)、产品的适应性：依据产品本身的独特特征，

17、制定适合的销售策略点。今年的白酒市场概念产品丛生，奶酒、枸杞酒、竹荪酒、纯净酒等概念产品在市场中取得了肯定的市场规模，针对这些概念产品，完全可以依据自己的产品特征进行销售核心点的制定;而且有些独特包装产品(礼品包装、风土人情包装等)，也可以借助自己的包装独特，进行相应销售核心点的制定;或者实行最为直接销售手段-产品价格促销，利用产品本身的溢价市场表现，来吸引消费者的留意，并进一步产生消费的欲望，如：“卖增促销(产品卖赠、礼品卖赠、捆绑销售等等)策略。(4)、竞争的适应性：依据整个竞争环境的不同或者主要竞争品牌的销售策略点的不同，采纳跟随方式制定适合的销售策略点。任何销售策略都可能单独孤立于市场

18、，他受到同类竞争品牌相应策略的影响。假如你的策略与竟品的策略很类似，但是在实际消费溢价上又不如竞品的力度，那么说明你的策略核心选择是有问题的。依据竞争品牌制定相应策略点，虽然在创新上不能做到消费者的有力吸引，但是通过竞品的前期运作，也以为自己节省大量的宣扬资源，也可以在最终销售终端上，产生很大的销售动力。2、协作系统的制定两节销售工作不是单纯的一个促销打算所能完成的，他更应当是一个系统化的销售体系，否则很难得到圆满的结果。核心点选择好之后，下一步的工作就是相应帮助协作系统的制定问题，这里涉及到:核心点及整个销售活动的信息宣扬问题、整体销售打算的地面协作问题、产品后方的完善问题、应急措施问题等等

19、。(1)、核心点及整个销售活动的信息宣扬问题两节销售信息的宣扬，是整个销售系统的关键执行部分，我们也可以称之为打算的升空，让更多的预期消费者了解、认知相关的销售信息，并在肯定程度上引起购置的欲望。启动时间：针对两节的消费特点，我认为在节前15天左右开始启动宣扬造势较为良好，因为这样能够实现信息传播和购置的连贯性，使宣扬资源得到的利用。宣扬信息的形势：具体信息的形势应当依据品牌和市场的特点不同，具体制定信息的宣扬搭配方式，高端酒应当侧重于品牌形象的集中宣扬、中档酒应当侧重于消费情感联系度的宣扬、低端酒应当侧重于具体促销信息的宣扬。在明确主要宣扬信息的基础上，尽量做到各种信息的搭配，实现整个双节销

20、售内部价值的转化。宣扬途径：媒体组合比媒体选择更为重要，因为组合后的媒体能够在整体上节省宣扬资源，增添信息的传播效率，这比单纯的媒体选择更为重要。两节期间，各种传播信息十分多，作为实际运作者应当做好两种预备-广种薄收和针对投放。前者是尽量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最终产生效率。具体的媒体组合策略，我建议应当以报刊、杂志等平面媒体为主，以电视、广播等立体媒体为辅。也可以将促销信息和品牌信息进行分类宣扬，前者选择平面媒体，后者侧重立体媒体。(2)、整体销售打算的地面协作问题地面协作是为了对整个销售过程的接应工作，实现升起有形、落地有声的整体销售阵势。具体工作可以分为以下几个方面：各种细分

21、市场的策略制定问题：比方团购市场怎样攻克直接负责人的问题、礼品市场怎样突出两节的气氛、商超市场的终端生动化策略制定和促销策略问题、具体公关活动的制定和执行问题、其他各细分市场(婚庆、团聚、访亲等市场)的针对性策略制定。(3)、产品后方的完善问题包括产品配送体系、服务体系的完善，售后服务系统的健全，各种宣扬材料的支配和制作等实际问题的解决，以及预报性应急措施的预期解决方案的制定。总结一上观点，白酒产品的两节销售是全年的销售核心，具体的造势工作，经营者应当在找到精确的核心销售点后，在企业内部和市场上广泛的查找销售的支撑点，不但要做好媒体的宣扬、市场策略和政策的制定、以及相应协作系统的完善，还要将各

22、个工作详情加以连贯的运作开展，否则势越大，风险越大;或者是势小而不销，最终沮丧的走过2003年，当然这是每一位商家，都不盼望得到的结果。 教师月工作打算 以下是小编为大家整理的关于教师月工作打算的文章，盼望大家能够喜爱！ 作为一个教师，时时刻刻在心中有一个自己的公司打算是很重要的，这样可以做到心中有数，在工作的时候就得心应手，不会出现慌惊慌张的状况。任何时候都胸有成竹才是我做人的根本，我要时刻做到遇到事情后面不改色。 要做到时刻心中有数，每个月就必需有自己的工作打算，这样才会做到心中有数，这是我所想的，我也很想做到，但是不是每个人与都能够做到。 时间过得很快，转瞬间，又迎来了五月。为了更好开展

23、五月份的工作，现拟订五月份工作打算。 保障工作：做好幼儿社会实践活动联系和预备工作；加强幼儿自我爱护安全教育；全心全意做好教师、孩子、家长的服务工作。 定期做好固定资产软件维护和填报工作，以及图书规范管理。做好屋顶花园工程安全工作，不影响教育教学工作正常开展； 做好庆六一活动预备工作。进一步规范资源室管理和利用。 保健工作：加强食品卫生和食堂安全工作；加强幼儿园卫生消毒和预防工作：手足口病预防和肠道传染病预防工作； 完成五份体育活动材料制作；做好五月份疾病预报； 开展课题讨论：幼儿园规范保育员操作行为的管理策略讨论。节日卫生宣扬：5月份：幼儿养分与保健5月20日中国学生养分日、国际牛奶日；爸爸

24、请不要抽烟5月31日世界无烟日仔细做好六一体检工作。 教科研工作打算：每周四业务中心组学习，加强班组长培训，提高班组教研活动质量；加强小教研组建设，保证常规教学质量，开展生活活动讨论，培育幼儿良好行为习惯。开展“幼儿数学讨论和“幼儿体育讨论； 保教工作：科学合理支配幼儿一日活动，保证一日活动质量；加强课程化环境创设，表达它的真实性、价值性、教育性，并充分发挥作用；幼儿进展评估：重点“幼儿生活；提倡微笑服务，相互敬重，争做文明小天使。每天推举二名礼仪之星九华园：大二班；幼儿早操、律动操、拍球、跳绳竞赛；迎奥运，庆六一歌舞表演预备；丰富班组活动，开展“让每一位幼儿都有进步系列活动；并主动开展节日主

25、题活动： *活动：我四周的人5月1日国际劳动节 *活动：创意变变变5月4日科技传播日开展“结构游戏建构竞赛和亲子制作竞赛 *活动：妈妈我爱你5月11日母亲节，各班级开展丰富多彩“妈妈，我爱你活动 *活动：我们欢迎你5月18日全国助残日 队伍建设：加强常态检查与反馈，每周一下午2：00；继续落实“奉浦幼儿园园级骨干教师培育打算课题讨论负责：夏芳；继续开展新跃幼儿园结对活动。落实“以德立园，业务精湛开展以“加强教师专业化建设，让一日活动充满生命的活动的系列活动： 主题式自然角创设和利用案例评比、优秀集体活动设计评比5月15日上交 管理工作：继续加强师德建设活动，开展迎六一社区服务团支部负责；提倡家

26、庭美德：感恩，我的母亲！加强常规管理检查，提高一日工作的实效性。各组室准时完成信息报道，反映组室动态。5日更新班级网页。 家教工作：总结早教工作及有关材料上报工作，准时反思，积累阅历；托班家长学校养分与保健13周；主动落实社区康复打算。 “喜迎奥运，健我身体，继续开展“我运动，我成长亲子体育活动，让运动走进每一个家庭，让欢乐伴随着孩子健康成长。远足活动“四季公园；每班主动开展“快乐奉浦园，美好大家园亲子制作活动。小班新生报名工作6月8日。召开家委会，协商六一活动。庆六一活动5月30日上午，主动参与嘉年华亲子活动。 这个月的工作打算就是这样的，生活的很紧凑，这是我所想要的，让自己劳碌起来，实现自

27、己的价值才是最重要的，这样的我们活起来才有意义。 我在教师工作上做了许多年了，可是我还是感觉到自己的缺乏之处，我始终在改正我自己，这是我始终奋斗不懈的。我想要做到的自己。以后的路还很漫长，所以我会始终的努力工作下去，将我四周的事物都看在眼里，记在心上，在自己提高的同时，也要让四周的事物不断提高，这是我的想法。 培训月工作打算 一、总体目标 1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增添决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。 2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素养，完善学问结构，增添综合管理能力、创新能力和执行能力。 3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理

28、论水平和专业技能，增添科技研发、技术创新、技术改造能力。 4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增添严格履行岗位职责的能力。 5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增添员工队伍的整体文化素养。 6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。 二、原则与要求 1、坚持按需施教、务求实效的原则。依据集团改革与进展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式敏捷的培训，增添教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。 2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以集团培训中

29、心为主要培训基地，接近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。 3、坚持厂校联合办学，业余学习为主的原则。依据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业大专课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。 4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。xx年，高管人员参与经营管理培训累计时间不少于30天;中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于10天。 三、培训内容与方式 (一)公司领导与企业高管人员 1、中央、国家和政府的大政方针的学习，国内外政治局势、经济

30、形势分析，国家有关政策法规的讨论与解读。通过上级主管部门统一组织调训。 2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参与企业家高端论坛、峰会、年会;到国内外胜利企业参观学习;参与国内外企业高级培训师的高端讲座。 3、学历学位培训、执业资格培训。参与北大、清华、南开、天大以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学习;参与高级经营师等执业资格培训。 (二)中层管理干部 1、管理实务培训。生产组织与管理、本钱管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参与专场讲座;在集团培训中心接收时代光华课程。 2、学历进修和专业学问培

31、训。主动鼓舞符合条件的中层干部参与大学(大专)函授、自考或参与MBA及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部参与执业资格考试，获取执业资格证书。 3、开阔眼界、拓展思路、把握信息、汲取阅历。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，了解生产经营状况，借鉴胜利阅历。 (三)专业技术人员 1、由各专业副总工程师、主任工程师定期进行专题技术讲座，并充分利用集团的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理学问等专项培训，培育创新能力，提高研发水平。年内培训支配如下，共310人： 2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进阅历，开阔视野。年内打算支配两批人员到山东海化、

32、连云港碱厂等单位参观学习。 3、加强对外出参与培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训科，必要时对一些新学问在公司内进行学习、推广。 4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过打算培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。 (四)职工基础培训 1、新工入厂培训 xx年继续对新招收的职工进一步强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时; 通过实行师傅带徒弟，对新职工进行专业技能培训，各子公司的新职工

33、师徒合同签订率必需到达100%，每半年考核一次，两次考核不合格，新职工予以辞退，考核优秀者给于肯定的嘉奖。 2、转岗职工再就业培训 xx年要继续对再就业中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司进展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。 同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，准时进行专业技术培训，培训时间不得少于3个月。 3、职工技术等级培训 2006年集团公司打算新培育技师15名，高级技师2名。碱业、股份公司中级工以上人员占技术工人比例在70%以上，2006年一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培育高级技术工人，打算培育高级技师2人，

34、技师10人。并试行首席技师制度，形成完善的技能人才体系，为其他子公司提供阅历。 其他子公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例30%以上，使技术工人素养有整体提高。在此基础上选择成熟的力量强的个别工种，重点培育5技师，50名高级工。 (五)开展学历教育 1、集团培训中心与工业大学联合办学，开办化工工艺专业、机电一体化技术专业大专班。通过全国成人高考，对符合录用条件的公司员工进行有打算的集中培训，获取学历。 2、与理工大学联合办学，举办化工专业函授本科班;推举优秀中层以上管理人员到天津大学、南开大学攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水

35、平和决策能力，更好地为公司服务。 3、调动职工自学主动性。为职工自学考试提供良好的服务，关心职工报名，提供函授信息;调整现有在岗职工学历进修的嘉奖标准;将学历水平作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加职工学习的动力。 四、组织领导 1、集团及子公司要把干部培训工作列入议事日程，实行责任制。公司总经理对培训工作全面负责，主管领导(分管干部人事工作)要抓好落实。 2、组织到位，经费到位。公司人事组织部门要按培训打算做好组织、协调、服务、监督等工作，公司要根据有关规定划拨(工资总额的1.5%到2.5%的比例)培训经费，以保证培训工作落实到位。 店长月工作打算 (1)每天要特地拿出一点时间检查工作

36、每天都要检查你所管辖的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一时间检查同一内容，要变换时间，也要变换检查的内容。有时在上午检查，有时在下午检查，假如要两班倒的话，夜晚也要检查。不要让任何人置于监督之外。 (2)在你检查工作之前，认真思索一个你要检查的重点 在你检查工作之前，要反复琢磨一下你的检查重点，那样你就不至于白忙，员工也不见得能对付过去。你总要表现出很内行的样子，事实上你早巳不是这方面的专家了。最好你每次检查的内容不要少于3项，但也不要多于8项。每天都要改变，这样，用不了多长时间你就会把全部店内工作程序、服务流程、顾客满意度和工作任务都检查到了。 (3)要有选择地检查 你在检查工作的时候，

37、不要泛泛地检查，在有所选择地检查几项，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，事实上你也做不到。这种检查制度要坚持下去，不要让任何事情分散你的精力，也不要让任何事情打断你的例行公事。这样你所管辖下的整个店内工作都会有条不紊的顺利进行。 检查时你要根据你选择的重点进行检查，而不是根据你的员工为你提供的重点进行检查。假如你没有自己的重点，那你就可能被员工牵着鼻子走。你时刻不要忘了谁是检查者，谁是被检查者。 (4)永久要越过权力的锁链 这一点是肯定的必需的，毫无例外。没有其他任何类型的检查是会令人满意的。不要问你员工的管理人员他们工作得怎么样，你知道他们会怎么回答。你必需亲自到工作场地去了解

38、实情，只有这样你才能看到你想知道的东西。作为一种礼节，那个部门的管理人员确定会跟你，但你不要问他任何问题，你要对他管辖下的员工提一些问题，这是你能够得到直接回答的唯一途径。 (5)要多问问题 要记住，你检查日常工作是为了更多地了解状况，而不是让别人了解你。所以你要多问，细心听取回答，让你的员工告知你他们怎样改良了自己的工作。假如你让他们说，他们是会告知你的，毕竟大多数的人还是盼望把工作做得更好的。 (6)重新检查你发觉的错误 假如你不能实行必要的行动改正你曾经发觉过的错误，那么这样的检查就没有太大的价值。既然发觉了错误，就有必要重新检查。为此要建立一个制度，要对你下达的改正指令实行监督，以便能

39、够得到贯彻执行。 切记，一个指令假如缺乏监督和检查，那么和没有这个指令毫无区分! 店长在向员工发布指令时必需做到心中有数，不乱发布指令， 用狂傲的看法发布指令，发布指令时替员工着想。发布指令之后甚至还会隔一段时间就去了解一下指令被执行的状况。因此，切忌让你的员工折扣指令，大有裨益，至少是：统一观念，集中精力，有序工作，明确方向，逐步完善。没有指令，员工就会成一盘散沙，美容院、发廊就会失去措施和方向。因此，指令是使美容院、发廊上下一致，同心协力的规范措施，理当重视，不行忽视，不行视为平常;否则你就是在让指令自惭形秽，易失去管理者的权威。指令就是权威，权威服务于管理。请你成为一个管理权威! 卫生月

40、工作打算 春季是传染病高发季节，也是学生放假后返校，人员流淌大，疾病简单流行的季节。学校的卫生工作，以贯彻执行学校卫生工作条例为前提，结合当前和学校的具体状况，抓好学生卫生素养教育及养成教育，抓好学校卫生管理工作，抓好环境卫生和学生常见病、传染病、流行性疾病的预防，保证师生的身体健康，协作完成学校的各项教育教学任务。现将卫生宣扬月工作的具体打算和方案支配如下： 一 、搞好环境卫生和个人卫生 1、利用清扫除时间充分清扫卫生死角，对教室垃圾房进行重 点检查，对厕所进行彻底清扫和冲洗，对教室后面的水沟进行彻底清扫。 2、对同学们进行宣扬勤洗头、洗澡爱惜个人卫生进行定期检查。 二、 对传染病的预防及其

41、宣扬 1、亲密留意传染病发病的动向，做到三早，即早发觉、早隔离、早治疗，做实晨检，做好具体记录，了解把握学生生病状况，发觉疫情随时上报，严格制度。 2、加强门卫管理，在传染病流行季节对校外人员进入校内施行登记制度。 3、充分利用广播、宣扬栏、黑板报等宣扬方式教育学生，引导学生，加强对学生卫生学问的宣扬教育，让学生了解更多的卫生常识，懂得怎样去预防疾病，学会自我保，培育学生的行为习惯。 4、为了预防各种传染病流行，在传染病流行期间坚持做好预防消毒工作。 三、加强对学校食堂卫生的监管 加强食品的卫生监督管理，制定各项卫生制度，餐具的消毒，防蝇，灭鼠，灭蟑螂及食堂的防火，防毒安全等都要进行监督和检查

42、，防止校内发生食物中毒及肠道传染病，防止意外安全事故的发生，确保师生身体健康。 20xx年3月6日 陶瓷销售月工作打算 陶瓷销售月工作打算范文 陶瓷销售，需要销售员做好每个月的工作打算，以更好地完成销售任务。下面小编为大家带来陶瓷销售月工作打算，欢迎大家参考！ 陶瓷销售月工作打算篇1 景德镇是举世著名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜四大特色。这四大特色表达在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑

43、经高温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的列国志、水浒传、三国演义等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。 一、制定营销打算方案的目的 为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提示消费者购置，特制定该营销打算方案。 二、当前营销状况分析 1.陶瓷公司刚刚成立，宣扬力度不够。 2.产品内涵需要有新意 3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。 4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场仍旧较大。 三、机会和问题分析

44、1.机会 陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。 2.威逼 陶瓷市场竞争加剧 3.优势 景德镇陶瓷品牌在消费者心目中的品牌认知度较高 4.劣势 宣扬力度不够大 四、营销目标 总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。 五、营销策略 1.产品策略 产品定位在中高端档次，充分发挥白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。 2.价格策略 价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。 目前刚刚进入该市场，实行跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避开价格战。 价格打算对市场份额的影响： 1.企业

45、必需具有本钱优势 2.产品一般具有肯定的市场弹性 3.应用价格竞争手段的前提必需是企业对市场形势的精确推断 六、定价合理化 陶瓷的销售价格始终是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者望瓷止步。如今由于竞争激烈，很多人又卖得太低，有的甚至低于本钱价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，肯定要有合理的定价，首先确定生产本钱价，在计算出经营本钱及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。 七、提高营业员的整体素养 一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素养，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的整体素养是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的

46、文化素养，最好会一两门外语，要把握有关陶瓷的专业学问，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。 八、建立规范的财务制度 经营必需建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。 九、建立严格的营业制度 作为经营者必需要制定营业制度，否则，管理就会混乱 (一)早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐洁净，做好营业预备。 (二)8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。 (三)营业过程中做到： 1、微笑服务、举止端庄; 2、售货时做到收款精确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌; 3、交递商品时，文明礼貌; 4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐烦说明，热