2022年实习个人总结(15篇).docx

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1、2022年实习个人总结(15篇)实习个人总结(15篇)总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，它可以促使我们思索，为此要我们写一份总结。你所见过的总结应当是什么样的？以下是我整理的实习个人总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。实习个人总结120xx年七月告辞了七年的高校生活，我非常荣幸的成为中国林产品经销公司中的一员。满怀激烈的心情和对将来美妙生活的向往，踏上了人生新的征程。根据财务资金处李斌处长的支配，8月16日我和同事陈静一道踏上了南下的列车，前往公司下属的宁波国林燃料有限公司和上海胜握胜林业有限公司，实地进行

2、了为期37天的实习实践活动。这次实习实践活动时间虽短，但对我们刚刚走上工作岗位的人来说，可谓大开眼界，受益匪浅。两个分公司的领导和同事对我们的热忱关怀和友好帮助，让我深受感动。他们主动向上的工作状态也深深的鼓舞着我，使我感受到了公司集体的力气和暖和，同时也学到了在学校期间许多没有学到的学问。一、下属公司基本状况1、宁波国林燃料有限公司基本状况：宁波国林燃料有限公司成立于20xx年，由中国林产品经销公司全额出资5000万元人民币取得法人独资的有限责任公司。现有员工10人，其中财务处2人。主要经营煤炭业务，兼营闪点在60摄氏度以上的工业燃料油、焦炭、化工产品、建筑材料、金属材料、通信设备、木材批发

3、及零售。该公司货源主要来自内蒙古、天津等地。销售市场主要集中在北京、天津、江浙一带。公司的经营理念是优势互补、合作共赢。为了降低经营风险、防止煤炭积压风化、公司实行以销定产的经营模式。我们了解了煤炭贸易的一般流程是：检查资质样本检验确定价格数量、时间，签订合同交货(核定数量、质量)核算费用结账。由于我们的分公司有诚信，加之南方金融部门信任国企，喜爱与国企合作，因此对我们宁波分公司的资金支持比较好。总体而言，宁波公司经营状况良好，发展势头不错。到20xx年末，资产总计5.11亿元，负债合计4.59亿元，全部者权益合计5.30亿元。截止到20xx年7月末，公司营业收入实现16.25亿元。分公司马占

4、据总经理特地抽出时间结合多年的工作阅历耐性给我们讲解煤炭业务流程。马经理指导我们工作肯定要有敬业精神，不能稀里糊涂，要不断提高自身业务素养。新员工与老员工要协作好连接好、沟通好，新员工要更快的适应工作环境，提高工作效率。要学会做人，保持心胸开阔。最终马经理不断强调“细微环节确定成败，不能重视数量，而忽视质量!”马经理讲到公司与国外经营理念不同，我们要学会不断创新，开拓新的领域，努力提高经济效益!2、上海胜握胜林业有限公司基本状况：8月25日我们来到了上海胜握胜林业有限公司。该公司成立于20xx年1月11日，注册资本3000万，现有员工22人，其中财务6人。公司主要经营业务有：木材及各种林产品的

5、进出口经营业务和各类纸张及纸制品的经营销售业务，并经营木材行业各种商品的进出口代理业务。公司的优势主要是在进口俄罗斯木材和进口新西兰辐射松木材方面，并且成为公司主要的经营业务。上海分公司给我的最深印象，是一支年轻的团队，这里充溢朝气、充溢活力。在李伟总经理带领下，开拓创新，锐意进取，企业发展势头强劲。20xx年前8个月的销售收入实现9.85亿元，比上年同期增长了10倍，完成年初预算的98.5%，销售数量109万方。在这里我们具体了解了该企业的业务流程和财务管理状况。业务部成经理详细给我们讲解了代理开证的流程。业务部要尽量保证先签合同再开发票;同时加强库存管控，严格各港口的发货流程和手续，出库单

6、需经财务部门签字后业务方可通知货代发货。业务部门定期供应库存台账，与财务部进行核对。不定期派员工去各港口实地盘库，以确保控货制度实施有效。上海分公司的各项融资授信已达9.2亿元，为公司的业务开展供应宽松、稳定的资金支持。对即期信用证开展海外代付和信用证押汇业务，主动与银行沟通将信用证付款期限尽量延长至180天，以缓解资金压力，提高资金的高效利用率。成经理还结合多年的工作阅历教化我们要摆正自己的位置，做好自己的本职工作，少出错，力争不出错，尽量把工作做完备。9月7日我们还参与了业务部门和财务部门的联合会议。这次会议让我们了解到业务部门和财务部门工作上的协调性。做好公司的整体工作须要部门间的协调协

7、作，财务部门既要理好财，管好帐，又要刚好统计数据，供应给业务部门各种财务信息，达到刚好沟通和反馈状况的目的，才能使公司高效率的经营运转。二、总体印象这次一个多月的实习活动，使我对这两个分公司有了初步的相识和了解。通过对分公司的了解，对我们北京总公司也有了更深的相识，增加了做好今后工作的光荣感和责任感。对分公司最深的感受如下几点：1、分公司员工都很团结，凝合力很强。两位总经理都很有实力、有见识、有魄力。上海李伟总经理虽然年轻，但是学识广博，办事稳重踏实、做人谦厚，这些都令我很敬佩，我认为是我们年轻人学习的榜样。2、分公司员工具有良好的精神状态，务实奋进，勤奋敬业，以企业为家。上海分公司财务主管蒋

8、勤常常加班工作，废寝忘食，甚至牺牲自己假期的时间到单位来工作，这种忘我的工作精神，以及剧烈的工作责任感深深的感动了我。3、分公司尽管刚成立不久，但是管理规范、工作秩序井然。领导们都很注意企业管理，把企业管理作为企业的生命。特殊是财务资金管理中对现金收入过多和库存管控等方面都做了主动的整改。并定期实行财务部与业务部联合会议，针对经营管理中存在的问题刚好提出，并想出解决方法，以提高企业运营的效率。4、经营效益显著。两个分公司运行都很良好，无论是经营规模，还是利润都有大幅度的增长，企业前景良好。这在市场竞争日益激烈的今日，对于我们公司来说非常难得。三、实习收获1、学习分公司如何记账。记账包括：费用方

9、面的记账，销售货物、购买货物方面的记账，购买信用证、存保证金、保证金转回、承兑解付、押汇以及付汇的账务处理。2、学习上海分公司代理开立信用证的流程。首先明确合同的类型。然后严格审查买卖合同。审合同的基本点：数量、金额、港口、付款期限、交货期、付款条件和付款方式。了解了信用证付款方式的利弊。我了解到上海分公司较多运用信用证付款方式，因为信用证付款能够降低经营风险，解决进、出口双方在付款和交货问题上的冲突。与此同时，我还了解了上海分公司对即期国际信用证开展的贸易融资业务：进口押汇和海外代付业务。我仔细分析了两项融资业务的相同之处和不同之处。上海分公司会依据企业资金状况和投资成本进行适当的选择哪种融

10、资业务。3、学习如何申请增值税发票、临时百万元版发票及临时增量。由于上海胜握胜税务迁移后最初几个月，开票量无法满意公司需求，故向税务部门提出了要求最高限额为100万元，月限购量为800份的要求。在蒋姐带我去税务机关的办理过程中，我相识到肯定要在规定的时间内，带齐全部税务部门要求带的文件到税务部门办理相关手续。另外，与税务局、经济城及税务专管员的沟通是特别重要的一个环节，得到税务部门的支持和理解可以削减流程时间，提高工作效率。同时公司内部各个环节须要合理支配、紧密协作，使得9月份能够正常开票以满意公司业务部门的须要，确保公司正常运行。4、学习如何计算增值税及附加税。上海胜握胜主营销售原木和板材，

11、因此该公司涉及的增值税税率有17%板材和13%原木二种。上海胜握胜的进项增值税有国内供应商所供应的增值税专用发票和海关供应的进口增值税发票。我仔细学习了两种增值税专用发票的认证方法以及需缴纳增值税的计算方法，并了解到上海地区需缴纳的附加税有城建税、河道管理费、教化费附加及地方教化费附加。公司税务迁移后，各项附加税为当月所缴纳增值税税额的1%、1%、3%及2%。城建税相对公司税务迁移前缴纳比例下降了4%，很明显降低了公司的税费，从而提高了公司的利润。四、启示俗话说：“读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如踏着胜利人的脚步。”通过这次实习实践活动，给了我许多的思索和启示。实习个人总结2我怀着对老师

12、这种职业神圣的憧憬，来到了邢台威县第一中学进行我为期一个半月（9.110.15）的实习。这是我的母校，再次踏进校门有种不一样的感觉，身上少了一份无趣，多了一种责任。一个半月的教化实习，我收获了欢乐而难忘的时间，我不仅在各个老师和学生身上学到了许多学问而且和他们成为了挚友，更重要的是，我感觉在实习过程中学到的东西比三年高校校内学到的更丰富更精彩。当然这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中收获的比书原来得更真实实在。在母校实习是我成长的一部分，也是我离开象牙塔迈出坚决的一步。此时此刻我深深的感觉到我成长了。实习的基本内容包括三个部分，课堂教学、班主任工作、黑板报工作及策划文艺汇演。在实习起先

13、的第一周，我们便进行了教化见习，主要的内容就是到各个班级听化学老师的课，刚起先也不知道该怎么听课，也不知道该从哪个方面入手，只是傻傻的把老师上课的内容抄下来，就像回到了中学学习，记笔记一样，不懂得观赏老师这一节课的教学精华所在，每个老师都有自己的风格，不知道该怎么去评价。后来和老师沟通才知道听课要这样听，要听老师如何突破一节课的重点难点，要听老师上课的语言，要听老师的问题设置，也要看学生学习的看法以及老师的教态。课堂不是老师的表演，而是老师和学生的一种互动，一种学问火花的碰撞。通过一周的听课我学到了许多关于课堂的学问，知道了上课须要留意哪些内容等等。其次周学校给我支配了一个指导老师，我主要的任

14、务就是跟着指导老师上课，然后就是辅导孩子们的课后练习，指导老师让我打算一节课，指导老师要听我的课，也就是我要试讲，当时很兴奋，很激烈。为了打算好第一节课，在指导老师的详细指导下，仔细编写和修订了具体的教案，仔细打算好教具，并进行了数次的练习之后，最终迎来了第一节课，第一节课确定会有不足的，指导老师指出了我的缺点，比如课堂的驾驭实力和对教材的熟识还不太深刻。但是提高课堂气氛实力突出，指导老师对这节课大体满足，我觉得自己也可以！第三周指导老师就把俩个班中其中一个给我让我担当这个班的化学老师兼班主任，就这样我的试教正式起先了。就单纯作为化学老师来讲，我每天要备课，查资料。教学生学问假如我们仅仅知道书

15、本上的学问是远远不够的，俗话说得好“要给学生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂课不仅要求我们能旁征博引，而且学生也会提一些书本上没有涉及到的学问，这时候你不仅要对这些学问点有所了解，而且更为重要的是你要以学生能够理解的平实的语言表达出来。比如一个很简洁的问题无论怎么讲学生都不能理解。发生这种状况的缘由就是用自己的思维来揣摩学生的思维。自己认为很简洁的一个问题，对刚刚涉及这种学问的学生来说很可能是一个无法理解的地方，这时候我们以何种方式将此学问点向他们讲清晰就显得尤为重要了。为此，在以后的备课过程中不能自己弄清晰了就了事，而是更加侧重于如何将学问的来龙去脉向学生表达清晰。这样之后，收到了效果，

16、学生听课都说课讲得很清晰，让我也感到欣慰。才发觉当一名老师是多么的不简单，当一名优秀的老师更是不简单，不仅要学识渊博，其他方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是有讲究的。每当上完一节课后最大的感受就是：当一名优秀的老师真的很不简单！每天很累，备课查资料、上课、评课、改作业，但下课后孩子们经过我时，都会亲切的叫我一声：“张老师好！”我也带着按捺不住的羞怯和高兴应和着，同时也发觉欢乐原来是那么的简洁，只因被一群天真的孩子认可并充溢亲切的问候一句。发觉那些累都是值得的，只要孩子们能够欢乐的学到学问那些都是值得的！在当实习班主任的过程中，我从他们原班主任那里学到了许多关于班级管理方面的阅历

17、，的确让我受益不少。比如如何和学生谈心，如何帮助后进生转化为先进生等待。虽然这些阅历都是特别珍贵的，但是我也没有完全照搬，第一是我觉得我的身份终归与他们原班主任不一样。其次是我觉得我与学生年纪相仿不像原班主任一样与他们或多或少的存在一些代沟，这是我的优势所在，应当加以利用。所以，在于学生交往中，我慢慢形成了一套既有自己风格，又汲取了原有珍贵阅历的行事方法，而且还收到了较好的效果。比如说我和我们班上一位同学谈心的时候，他告知我他初中时成果很好，几乎每次考试都是班上的第一名，化学成果尤为突出，用他自己的话说就是“那时候学化学就是一种乐趣”，但是现在状况完全不同了，不仅整体成果直线下降，就连自己的强

18、项化学也到了奄奄一息的地步。当我问及其中的原有时，他告知我，由于中考的失误，进入中学以后他就失去了信念，再加上中学的课程本身就比初中的难，使他的成果更加后退了，以至于现在对读书失去了信念，想一心从事自己的爱好去学声乐算了。而这些他都没有和原班主任说过，缘由是原班主任“太凶了”。我听了之后并没有干脆反对他的观点，而是从客观条件、学习条件以及以后的前途等方面和他分析了他的这种想法，使他明白了学习和爱好之间谁轻谁重，并引导他自觉得把心思放到了学习上来。九月十号的老师节也是我的第一个节日和九月十二号的中秋节这两个节日赶到一起，我和我们班的孩子们共同努力出了一期校级板报，我们出的这期校级板报得到实习学校

19、领导和老师的确定和赞许,我们的努力也没有白费！接下来就是我们的国庆节，教化局组织县级中学要选择为五个节目，参与“威县中学生国庆节汇演”，这是个很好的机会千万不能错过，我激励孩子们要主动参与活动，有特长的抓紧报名，为我县文艺活动做出贡献。孩子们很协作，很主动。最终我们班选了一个课本剧掩耳盗铃，做好了筹备工作，并进行分工，主要落实了：剧本的创编、节目的排练、服装及道具的制作、舞台布置等。虽然过程是比想象的还要异样的苦，但我们班的课本剧被学校选定并在汇演中得到了相当不错的名次，印证了我和孩子的努力和付出。在这次实习活动中，体会到为人师表的味道，真正体会到园丁教化工作第一线的酸甜苦辣，要真正做到“传道

20、、授业、解惑”是一件任重而道远的事情，因此更须要不断努力提高自身素养和教学水平。在这段时间里，我收获许多。将理论与实践有机的结合，巩固和运用所学的基础理论，专业学问和基本技能，获得有关中等学校教化教学工作的充分与全面熬炼，培育教化和教学上的独立工作与人合作的实力。还第一次上讲台，第一次收到老师节的祝愿，多数的第一次就在这短短的俩个月里发生，留给我的却是无限充溢的回忆，这些难能珍贵的阅历、经验对我的学习和将来的工作你都特别重要。一方面，我深感自己学问的局限性。另一方面，我也深刻体会到教学相长地含义。真所谓“教学相长”，我在学生身上学到的其实更多，学生的创意有的时候会让你忍俊不禁，而他们也擅长发觉

21、问题，有时候提到的问题还会难倒我呢，不过这也激励我对教材进行进一步的探讨。而且学生都很可爱，在路上偶遇时都会很热忱地和我打招呼，即使是最害羞的学生，在课堂上间或讲错自己感到窘迫的时候，他们也会轻松化解我的尴尬，课堂上的气氛特别融洽。就是因为有这么群可爱的学生支持，我更深深感觉到作为一名老师，即使是一名实习老师的责任感，我应当更主动的打算教学内容，仔细的备课，不负他们口中的“老师”二字。很快到走的时候了，有些不舍。总之，通过这次实习我认为：优秀,就是比别人多留意了一点；比别人多思索了一点；比别人多努力了一点；比别人多了一点点儿实习个人总结3实习目的：实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使

22、我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日实习单位地址：xx市xx镇xx路xx广场一楼，手机业务实习，在店里是销售手机，向顾客举荐手机。单位简介：中域电讯连锁集团股份有限公司创立于1994年(前身为广东中域电讯连锁有限公司， xx年整体变更为股份有限公司，以下简称中域电讯或中域)，是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中心电视台等媒体进行品牌宣扬，创业至

23、今，于公益回馈方面，始终不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。中域电讯始终以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探究出前沿的经营理念;在连锁扩张业态上领先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创建出独具特色的连锁经营模式。从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。xx年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕;20xx年中域电讯携手家乐福，强

24、强联合打造独树一帜的“店中店”模式，这标记着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到20xx年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式快速得到“复制”，并在全国范围进行推广。实习主要内容：我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：1开业前(1)当班人员必需提前半个小时入店，并进行签到。(2)自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。(3)依据店长支配进行地方的打扫及货贺的整理。(4)开早会A仔细听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长安排的各项工作。B学习公司下发的文件，促销活动操作方法。C对自己不足的地方向店长请

25、教，并仔细学习下来。D练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临(要脸带微笑，有亲切感)。2营业期间(1)刚好发觉空缺商品，刚好补货。(2)对进出顾客运用对应的礼貌用语。(3)对进出顾客运用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，举荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理，与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。(4)促销活动的实施，我们要刚好向顾客做好介绍与宣扬，促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目，促销商品刚好补货上架。(5)处理营业中顾客投诉要端正自己的心态,仔细听取投诉状况，不与顾客抵触,始终保持微笑,并仔细讲解，不要轻意向顾客

26、做出承诺。3营业高峰期(1)明确现有销售状况, 再接再励配全店长完成营业目标。为高峰期做打算A空缺商品再次检查并补货。B零钱的刚好兑换。C促销活动资料的分发,活动状况的宣扬。D对进出顾客运用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐性的商品介绍与举荐工作。F提高自身警惕性,防止商品损失。4营业结束(1)依据店长支配做好各区域的卫生打扫,货架整理。(2)对数。(3)开会(当日的营业额等)。(4)关闭灯光。(5)店员下班签字。(6)如为盘点当日,做好盘点工作(手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员)(7)如其次天休息,应做好相应的交接工作。(8)关闭全部电器包括:音响

27、空调日光灯电脑。5用餐期间：安照店长安排,轮番外出进餐，沟通工作中的阅历,以及工作中的问题相互沟通，在店长外出状况下,仔细完成店长交给自己的代管职责。实习体会：在做我们这行，我们肯定要学会与人沟通和处理事情的应变实力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要惊慌。而我们的产品是手机，我们公司是干脆向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。假如你想要知道手机的质量，首先按x#06#，然后在你的手机上会出现一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。假如是00，是质量最好的手机(原产公司生产的，原装手

28、机)，假如是13，那么是质量最差的。 我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到许多学校里学不到的学问，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注意服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延长产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必需与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应留意的是：服务人员的素养、看法等，尤其要留意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都须要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更简单留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧

29、，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍旧会专心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都须要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚起先时有热忱是远远不够的，我们须要的是持之以恒。怎样做到，就须要我们在平淡中找寻欢乐，自己给自己找一些好玩的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就起先产生了厌倦，刚起先的热忱也一点点的被时间给消磨掉了。短短的实习结束了，在实习中我收获到了很多在学校书本上学不到的学问，让我的专业

30、学问和专业技能都有了很大的提升。当然我也看到了自己存在的不足，尤其是在实践实力上，应变实力上，因此我在后期的学习生活中要留意这些方面的改善。努力把自己培育成一个符合社会须要的复合型人才!实习个人总结4首先透过这次实习收获的是学会了适应环境。透过这次实习我起先适应了这种工地生活。有了这段时间的熬炼，不论以后做什么工作都有了一种吃苦耐劳的毅力。另外就是在工地上明白了一些与学校不同的问题，从学校到社会的转变，身边的人也完全变换了主角，老师变成了老板，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这种巨大的转变之下，没有老师同学们静默地支持和关切，我要独自应对。学会看惯企业之间的激烈竞争，要学会忍受同事冷眼旁观

31、的眼神和言语，每次理解一项任务时我所要面临的是老板的压力和同事等着看笑话的讽刺。往往这个时候好像只有一次机会，只能胜利不许失败。实习期间让我明白作为一名工作人员就应怎样去和工人、领导、监理、相关部门的沟通等。这些事从书本上没有的，关于做人、做事、做学问等等。两个月的实习赛过两年多的读书。其次，透过这次实习使我对工程方面的有关学问在事实上有了更深一些的了解。就应说在学校学习再多的专业学问也只是理论上的，与实际还是有点差别的。我想，学校里学的不是学问，而是培育自学的潜力。在学问爆炸的21世纪，作为我们想不被社会淘汰要学会不断学习，活到老学到老。遇到问题要细心地思索，想方法解决，不断学习不断积累阅历

32、，下班的闲暇时间用来为自己充电，提高效率，科学的驾驭时间，用学问来武装自己，让自己更强大。工地实习还是熬炼解决问题的实践潜力。例如：设计图纸上的变更，详细施工时出现的问题，人与人之间的沟通沟通等等，只有透过实践后才能找到问题发生的缘由，才能找到解决的方法。对有关的资料也有了必需的相识，明白什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。这就是做资料须要驾驭的流程之一。工程中的资料一般起到实时监测限制的作用事中限制对工程质量起到保障作用，也为以后出现事故的职责认定起到协助作用，有必需程度的参考价值。所以资料的整理和制作不能有半点马虎。实习个人总结520_年_月，我有幸来到新华人寿

33、保险股份有限公司山西分公司进行了为期3个多月的实习，在这3个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，作为一名新人非常感谢公司为我供应了良好的学习和工作环境，理念上有了长足的进步，看待工作的角度也更加深化，有较大幅度的提高。并且更好的融入、适应了公司的文化与发展。回顾这3个多月以来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。现就我的工作做总结汇报：首先介绍一下我对公司的基本认知，新华人寿保险股份有限公司成立于19_年_月，是一家总资产超过3000亿元、市场占有率位居国内寿险市场前列的大型寿险企业。20_年全年保费收入

34、突破930亿元，名列寿险市场第三位。迄今，新华保险已为近2500万名客户供应了各类人寿保险、健康保险、人身意外损害保险及养老保险服务，拥有强大的寿险销售人员队伍，截至20_年_月_日，新华保险员工数超过4万名，全国各级分支机构1400多个。新华保险旗下控股新华资产管理股份有限公司。在新华保险股份有限公司山西分公司我先后接受了保险法基本理论和新华人寿的人身保险核赔理论基础学问及理赔运营限制流程等课程的培训，参与了分公司为我们新人实行的新人岗前培训班与每周例行的大小型晨会，参加了我所在部门运营管理部理赔室进行的“理赔揭牌”及“理赔，超时补偿”的现场会，并在工作中得到我的科室主任郭主任及袁老师和同事

35、们的帮助和指导。今年_月份也就是上月有幸得到公司的支配到新华保险山西分公司运城中支进行了为期半月的基层学习，虽然只有短短半月的时间，但所学学问让我受益匪浅。在运城中支这半个月来，做好自己本职工作之余，可以幸运的到其他部门科室了解更多关于公司一线更客观、全面的学问，让我更加的感受到运营管理部在公司的重要性，我在这举两个简洁的例子：第一“在我到中支学习的第一天早上上班时，我和中支理赔室同事一起前往公司，到达公司时间还比较充裕，基本没有多少人到，就望见一位年迈的大爷在中支大厅，大爷看到我们显得有点激烈，我们具体询问了大爷须要什么帮助，在我们中支理赔室人员进行了两个小时的沟通与说明，最终大爷兴奋的离开

36、了中支公司”。通过我到中支第一天的第一件事，使我更加了解了什么叫做真诚与沟通。其次“有一天我早上刚到中支公司上班，团险部就到运营理赔室邀请我们查勘人员到团险部进行对业务员关于理赔学问的讲解，我也有幸参与了这次和一线业务员的沟通，经过我们中支查勘人员的仔细讲解和面对面的沟通，使得一次简洁的课堂变的生气勃勃”，通过这次与业务员的沟通使我更多的了解到人寿保险对我们每个人的意义和从事保险工作的欢乐。通过这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的好用学问，可以归结为以下几点：(1)保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的相识，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和保险行业的爱好。(2)通过对

37、已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知实力，通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料，使我对以后的发展有了新的相识。(3)对职场有了初步、真实、贴切的相识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈挚友，感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。(4)电脑办公的好用学问与软件应用技巧，以及处理问题的实力和阅历，强化了我对扩展学问和提高实力的学。(5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。在不断地学习和工作实践中，我逐步成长、成熟，但是却越来越清晰自身还有许多不足

38、，比如专业、理论水平、风险限制意识及服务意识等有待提高。今后我将加强自身学习努力做到以下几点：1、提高业务水平自觉加强学习，向书本学习，向领导学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和专业素养，不断增加自身素养。2、提高自己各项实力，如组织管理实力、综合分析实力、协调办事实力培育良好的语言表达沟通协调实力以更好的适应岗位，体现自己的工作价值。3、要在作业过程中本着为工作负责、为客户负责、为业务团队负责的精神，细心、细心、再细心，避开出现不必要的错误。4、注意与同事间的团结协作加强专业服务，塑造有职业道德和专业的保险理赔人员形象。坚持以“客户为中心”的管理思想，不断提高我们的业务水平和服务

39、水平。这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问，开拓了视野，长了社会见识，而且为我以后在保险行业的发展打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。在这里感谢在我实习期间全部帮助过我、教育过我的人!实习个人总结6一、思想政治在思想上，我完成了由一个学生向老师的转变。第一次听课，第一次登上讲台，第一次作为监考老师出现在考场上，第一次主持召开班会，第一次我不再是一个学生，而是一名光荣的人民老师。主动上进，为人师表，己所不欲，勿施于人，不再懒懒散散，而是确的确实地告知自己不再是小孩子，你长大了，而且必需表现出你的成熟。我信任很大程度上我做到了。在政治上，酷爱祖国和人民，一点一滴地诠释自己

40、的热忱。每一次冉冉升起的国旗下，都有一双我的眼睛在饱含深情；每一次国歌的咏唱，都有一份自己的声音在尽力抒情；主动参加党团活动，响应党的号召，仔细学习党团的教化内容，一切为了人民，一切为了群众，提高自己的政治觉悟。作为21世纪的接班人，我肯定英勇前行，带着先进的政治思想，让祖国的教化事业，让祖国的明天飞黄腾达！二、教学工作我作为一名实习生，尤其是一名师范院校的实习生，在教学方面的熬炼显得尤为重要。感谢学校给我们供应了这样一次顶岗实习的机会，让我们在实战演练中得到了熬炼。我们的教学技能在这半年里得到了快速的提升与完善，而这在实习伊始就是我们此次实习工作的重要目标之一。回头看看初登讲台时的我，再对比

41、一下现在讲台上游刃有余的我，才发觉，进步已经在点点滴滴中得到积累、升华。现在，我仍能清晰的记得，9月1日那天，我们一行5个实习生来到了大城县第四中学，与各位领导见过面之后，还没来得及喘口气，我就被告知明天就要登上讲台，正式讲课了，且是一周十四节课。这多少让我有些措手不及，因为根据我们师大的规定，要先听一个礼拜的课积累足够的间接阅历后再登讲台，可是没有方法，各地的状况是不同的，详细问题详细分析，我很快就调整了过来，接受了这一挑战。为了更好的进行教学工作，我从主管教学的刘校长那里得知，我将要教的十四个班，班容量很大，住宿班纪律很好，走读班男生较多，是出名的“乱班”，并且他们以往不重视美术，绘画水平

42、显而很差，我不禁有些担忧，我一个与他们年龄相仿的高校生，能教好他们吗？校长的一句话更是加深了我的恐惊感，话是这样说的：美术不考试，不要求成果，能管住纪律是最重要的！听到这句话后，我不禁暗自为自己捏了把汗，可是，不管怎样，我是一名老师，我将要用我的实际行动去感动他们，让他们接受我这个老师，并且好好学习，在这种心理状态下，当天晚上，在其他实习老师还在整理床铺、打算休息的状况下，我已经起先了惊慌的备课工作。然而全部的可用资料只是一本教科书，连参考书都没有，还好，我在来四中时，早有打算，把我的美术史带来了，还真的派上了用场，看来，多做打算的确是有用的。其次天，在刘校长的引荐下，我来到了教室，为了以后教

43、学工作的正常进行，我必需要在前几节课上镇住学生们才行，这是当地老师给我的一个建议。所以，从一进教室起先，我就很肃穆，再加上可能是惊慌吧，刚起先登讲台时我尽然一点也没有笑，直到正式讲课时才起先有点消笑容了。学生们给我的第一印象还好，没有想象中的那么淘气。令我很有成就感的是，这走读班除了原任的课代表外，我又任命两个据说是本班最能“闹腾”的两“小霸王”为课代表，这一招在后来的教学工作中很有帮助，他们不仅仔细负责，在上课时还能帮助我维持课堂秩序，看来这招“以毒治毒”还真的奏效了。由于我每周十四节课，四节自习，间或会有晚自习。课时多自然很累，然而，在忙劳碌碌中，为了改进我的教课技能，只要一有时间，我就会

44、去听当地老师的课，在教课这一方面，邱老师给了我很大的帮助。从她的身上，我学到了许多东西，譬如说新课的导入、学问点的讲解方式、板书设计、课文的分析等等，真是受益匪浅。在课堂教学中，我也不断反思，常常进行换位思索，想：假如我是学生，老师这样讲，我会接受吗？除此之外，再加上学生给我的刚好反馈，在这种不断的自我摸索与反思以及主动吸取他人阅历的基础上，我的教学水平取得了不小的进步，教学语言不再嗦而是简练；并且我也能渐渐的将学问点系统起来。除此之外，为了使我的教学水平再上一个新台阶，我还邀请了同行的实习老师来班上听课并给我提出看法和建议。因为当地的学生无论上课还是下课都用方言跟老师沟通（我是本地人），所以

45、为了让学生们讲好一般话，响应国家对学生实力的号召，在每节课上，我都会在心里静默地提示自己，肯定要用一般话来进行教学，而我也恰恰是这样坚持下来的。每节课后，我都会反思一下，这节课的教态怎样，教学语言是否得体，学生反映是否主动等等。我想只有这样，我才能不断进步。半年下来，从当地老师以及学生对我的评价中，可以看出我的确取得了很大的进步。现在，每当我登上讲台时，我就有一种感觉：我是一名人民老师！三、班主任工作由于我是实习生里开课最早的一个，跟学生接触较多，且学生对我的评价也不错，所以范老师让我接管两个班的代理班主任的工作，直到别的实习老师了解了班级状况再进行调整。当代理班主任，又是两个班的这真的是一个

46、不小的挑战。最终，经过衡量，我状况，没有课时，间或到班里查看一下上课状况，晚上要查晚自习，每一天都是忙劳碌碌的，很累但是也很充溢！在短短的两个礼拜中，我也与这两个班的学生建立了深厚的感情。后来，等到中文系的段老师对班级状况熟识了之后，而且她也很想熬炼一下自己的班主任工作实力，并且魏老师是她的指导老师，于是段老师就接手了5班的代理班主任工作，而我也就代理6班班主任工作。在以前，我只是知道班主任工作很累，几乎没有什么业余时间，可是自打实习班主任工作之后，我才知道，当班主任，更累的是心！我们必需关切每一位同学的身体状况，因为大多数学生都是住宿生，班主任就相当于学生的家长。无论是谁生病了，我都必需要去

47、宿舍探望或者陪着去医务室。记得有一次，一个学生闫培升胃疼病犯了，恰好我们宿舍还有点小米，我就给她熬了锅小米粥，举手之劳而已，可是我却发觉她却因此而变更了许多。一改以往散漫孤僻的性格，在课上起先仔细听讲了，呵呵，看来学生的确真的很简单被感动，这群可爱的孩子们啊！学生的心理健康也是我们所关注的另外一个重要方面。我班有一名学生性格很孤僻不合群，喜爱独来独往，课上表现也不主动，这样长期以往，对他的发展很不利，不利于他融进集体生活，同时也会成为他求学路上的拦路虎。于是，本着对他负责的看法，我多次找到他与他谈话，与他谈志向谈学习谈他心里对待世界对待社会的看法等等。几次谈话之后，他脑子里的一些错误观点已被渐

48、渐变更，慢慢地，我发觉他已起先跟同学沟通了，体育课上也能见到他再运动场上驰骋的身影，看到他一点一滴的转变，我也很欣慰！在班级管理方面，我还从原班主任那里学习了一招；查课间操和查自习时，要让学生摸不着你的规律，免得让学生钻空子。对待学生要严慈相济，既不能过于苛刻，也不能总是慈眉善目，要跟学生保持肯定的距离。半年来，我发觉，自己与学生之间的尺度把握的还可以，我们亦师亦友，彼此敬重。通过这半年的班主任实习工作，让我加深了对学生的了解。除了收获了一群孩子的敬重与爱戴外，还获得了大量的管理班级的阅历，这些阅历我将受益终身。选择了接受挑战！四、党团活动在实习期间，我主动参与各种可以参与的党团活动，有一些是我们小组内部的活动，有的是整个县的联合活动，比如“奉献祖国，欢乐实习”的党团活动，我做的ppt得到了大家的认可与赞扬，在实习过程中体会到身为一名老师对祖国的责任，使我们在奉献中