商场促销活动工作总结.docx
《商场促销活动工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商场促销活动工作总结.docx(95页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、商场促销活动工作总结 商场促销活开工作总结该怎么写呢?以下是由范文资讯网编辑为您整理的商场促销活开工作总结,欢迎访问更多活开工作总结模板的内容!盼望此文能够对您有关心! 11月1225日周年大型促销活动,由于占肯定的天,和,再加上迷人的季节性商品和促销活动,整体效果更好,离开后我们努力开发一个好的教科书。 这个项目的预备特别充分,覆盖面很广,促销活动总结范文仔细与商店经理和其他部门合作,形成了一套相对完好的可操作性很强的整体营销手册。 在销售方面,我们应用消费基地,主要用于家庭和家庭主妇,促销活动,到达了应有的效果,消费者热情地回应,完全实现的目标聚集人气。 与季节性商品,我们合作“爆炸性的新
2、奇,只有1天“疯狂特价,闪电销售商品促销活动,到达了目标,协调整个快递费,和货物的目的把人气和销售。加上商店显示协调、现场促销。我们第七周年广播脚本,使商店购置和渲染气氛,加强宣扬促销在大气中有一个新的突破。在视觉和听觉上给消费者许多的影响,以后的工作为我们留下了一个很好的参考。 7周年大型文艺晚会高潮整个7周年庆典,文化和艺术的全部存储性能,供应商的邀请我们公司的企业文化和管理思想的宣扬舞台上。切蛋糕,生日歌,总经理的场景,让我们的员工家庭的亲切感觉。这是一些晚会的重要窗口。 的时机,因为我们也占肯定优势,第七个纪念日活动开始天气突然变冷了使本来表达打算季节性商品热销,声望是嗡嗡作响。将来,
3、我们分析和组织这个分不开的,即使是上帝关心我们真的最终,结合执行我们的努力工作和良好的分析能力,和做坏事吗? 核心提示:三网融合阅读推广活动 但是我们的工作打算,支配和掌握过程中,仍有很多缺点:在第七周年活动中,有一些关于促销打算的工作,活动和商品不到位,造成的损失部分销售,值得我们思索和深刻的评论: 无法找到一个供应商在 1、促销活动的一部分,强制堕胎。 2、而不是执行监督形式,第七周年是一个遗憾。 3、执行存储是不够的, 4、商店不准时跟踪审查促销活动总结范文。 5、商店在人力方面支配不合理,导致个体活动还没有完全发挥。 6、新商品的开发/敏感性,选购不完全执行,七周年最大的遗憾。 7日,
4、在第七个纪念日活动,在创意展示一些大宗商品方面,还有待改良。 8日,在第七届周年商品,销售不到位,有时,有时没有,没有完全现场宣扬人员培训和跟踪,这导致一些消费者反映收集、不能为将来工作参考。 9日,在第七个纪念日活动,流行,销量上升,但没有准时跟进卫生工作,每个商店和市场的健康的权利,就像一个垃圾场。 10日,在第七周年活动,一些敏感货物短缺严重,促销活动总结范文影响消费者的购物心情,这是大禁令。要想仔细!总之,任何工作总结和回顾,到下一个表达它工作得很好。我们盼望能够把整个表达营销打算更好,更好。 f132.CoM更多工作总结编辑推举 促销活开工作总结 总结一:促销活开工作总结本次活在时间
5、从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日,共x天活动时间,总销售额xxxxx元,环比增长率xx%,除去节日期间xx%的自然增长,实际增长率也到达了28%,超过了活动前5%估计增长目标。 活动时间支配紧紧扣住元旦假期状况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元,并将这种形式延续到1月2日。 本次活动前期宣扬费用,12月28日xx刊封底整版xxxx元,展板和x展架xx元,宣扬费销售占比1% 从礼品发放状况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量削减30%。 在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一
6、些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡和印刷的500份宣扬单页,缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣扬,同时强强联合也让消费者感受到了实惠。 从以上状况来看 1、媒体选择: 本次活动在媒体平台选择上存在缺乏,28日广告宣扬打出,29日周六销售比上个周六却下降17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度
7、的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏打算性: 促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了肯定市场基础,在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差: 各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动打算拟订上,不
8、能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时,失去立场。 4、活动执行力差: 一项活动,无论大小,策占三划占七,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够,缺少服务热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,笼统管理,也许销售,也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够: 企划部成员应常走出去,了解最新市场信息,做好信息归整,并多了解时尚前沿时尚资讯。 下
9、一部打算 克服种种困难规避以上状况,每项活动都具备以下5个要素: 1、精确的市场背景; 2、周密的打算; 3、亲密的结合; 4、亲密的协作; 5、强悍的执行。总结二:促销活开工作总结本月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以咖啡可乐,欢乐随行为主题,主要是宣扬娃哈哈的新产品咖啡可乐,活动举办的特别胜利并使这一新品成为家喻户晓的饮品。这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了胜利的条件。在优越的条件下,我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台,请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团,主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣扬,受到了消费者的好评。现场四周10个精致的
10、展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所,方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光,宣扬报上标志着我们的奖品:一等奖快乐椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精致、有用的礼品为活动增加了优势,加大了消费者的购置量。促销员早早的来到促销台前,周到、热情的服务受到了消费者的高度评价,促销员们一浪接一浪的宣扬也成为人潮拥挤的步行街中一道秀丽的风景线。现场强烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购置产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品,
11、评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美,一致认为是个胜利的新品。促销员多数是大学生,为在校的大学生提供实践的机会,使大学生接触社会,了解社会,为踏入社会工作打下肯定的基础。还有一部分人群来自于社会,为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了胜利的业绩,两天的销量到达了六百余箱,共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩特别的满意,并承诺每卖出一箱给予2元的嘉奖,业绩突出者还有额外的奖金,此项嘉奖增加了促销员销售的动力,使其全身心的投入到促销工作中。活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们细心的设置,现场整体的流程井然有
12、序。同时促销员的业绩也为活动胜利打下了基础。当然,xx的胜利更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中,存在着这样一个现象,就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观,活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有肯定的实力,我们要利用产品本身的优势和大量的宣扬增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品,还要接受我们的产品。另外,还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特殊是促销现场,促销员与消费者是面对面的交易,促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素。公司可以从学问、技能和看法三个方面有针对性的进行教育、培育和
13、训练。以提高促销员的综合素养。总结三:促销活开工作总结20xx年春节前一个月,在厂方大力促销下,在各二批商,分销商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱,海之蓝14930箱,蓝瓷5560箱,梦之蓝930箱,梦三335箱,梦六122箱,梦九10箱。共送出加油卡1019500元,苏烟515条。这次活动搞得比较胜利,效果也是立竿见影的。表达在以下几个方面:一:整个系列产品销量的提高,特殊是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最高峰的一个月,甚至赶上了xx年销量最辉煌的同期销
14、量。二:产品市场气氛的营造和拉动,在10年初,海之蓝处于低迷状态,而竞品珍宝坊快速占有市场,当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从,经过一年的努力,海之蓝最终扭转了这个劣势,重新主导了市场。三:这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼准时,各分销商主动主动协作这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思索。一:对于冗杂多变的市场,我们没有一个合理的数据来预报到较为精确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售打算数字。我们以后要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析,对比。也能对市场有一个动态的了解和
15、下次做活动的销量数据预报的根据。二:由于公司这次活动销量的组成有二批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割,导致了最终的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前,我们要有一个具体的数据分割方案。三:执行不到位 。执行力差的问题表达在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商:凡是有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可参与此次活动。但是由于种种缘由,执行不到位,最终处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要,假如不能执行到位的我们宁可放弃。四:产品的价格问题。在产品
16、做促销前,我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下,海的价格并未见明显异样。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前,市场成交价能在每瓶255元左右,但在这次活动中,市场成交价最低只有225元-228元每瓶,即使如今活动结束,价格也停留在每瓶240元左右,又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法,不要给市场留有太多的库存,有打算的掌握发货量。不为了销量而做销售。五:数据的核报工作没有准时连接,十天一次的滚动销量报批厂方没有准时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。估计在节后的一个月时间里,海之蓝的销量会有所下滑,建议
17、在市场库存不多的状况下对海之蓝做一个跟进活动,让市场的气氛继续热起来。总结四:促销活开工作总结20xx年3月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以咖啡可乐,欢乐随行为主题,主要是宣扬娃哈哈的新产品咖啡可乐,活动举办的特别胜利并使这一新品成为家喻户晓的饮品。 这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了胜利的条件。在优越的条件下,我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台,请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团,主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣扬,受到了消费者的好评。现场四周10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳
18、伞为顾客提供遮阳场所,方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光,宣扬报上标志着我们的奖品:一等奖快乐椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精致、有用的礼品为活动增加了优势,加大了消费者的购置量。促销员早早的来到促销台前,周到、热情的服务受到了消费者的高度评价,促销员们一浪接一浪的宣扬也成为人潮拥挤的步行街中一道秀丽的风景线。现场强烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购置产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品,评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美,一致认为是个胜利的新品。
19、促销员多数是大学生,为在校的大学生提供实践的机会,使大学生接触社会,了解社会,为踏入社会工作打下肯定的基础。还有一部分人群来自于社会,为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了胜利的业绩,两天的销量到达了六百余箱,共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩特别的满意,并承诺每卖出一箱给予2元的嘉奖,业绩突出者还有额外的奖金,此项嘉奖增加了促销员销售的动力,使其全身心的投入到促销工作中。 活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们细心的设置,现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动胜利打下了基础。当然,圆满的胜利更离不开消费者
20、的大力支持。但是在此活动中,存在着这样一个现象,就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观,活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有肯定的实力,我们要利用产品本身的优势和大量的宣扬增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品,还要接受我们的产品。另外,还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特殊是促销现场,促销员与消费者是面对面的交易,促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素。公司可以从学问、技能和看法三个方面有针对性的进行教育、培育和训练。以提高促销员的综合素养。商场促销活动的工作总结 本次的促销活动形式主
21、要分为四大类: 一、现场特价销售: 主要表达华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广大一般顾客的心理需求,市场反应比较好,在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二、堆头、端架 堆头与端架不仅仅是表达在销售上,更表达在他的宣扬与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了肯定的补充,也起到了肯定的宣扬与销售促进作用。 三、上刊 一种单品的宣扬广告,既有特价又有宣
22、扬。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际状况,94赤霞珠现场顾客有肯定的自点量。 四、返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然外表价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。 总之,我们要敏捷把握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步进展的格局。 同时,西安葡萄酒市场竞争异样激烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品
23、牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采纳高费用投入各个店做堆头、端架、上刊,重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式敏捷,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。 我通过这段时间的观看与了解,觉得这整个活动是比较胜利的,但从我个人的角度来看,还是有一些缺乏的地方,我就从以下几点说说我的看法: 一与系统谈判我公司人员信息封闭,未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统以及经销商临时的确定,短时间内难以拿出最优方案,影响较大。鉴于此,以后再做促销方案时,我们到底应当采纳那种模式,显得特别重要。 二我公司产品价
24、格体系不完好,表如今单品二三十几元的无法做活动,94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元,三十几元又空白,无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间,尤其是30到50元之间的单品,可采纳经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者受到了实惠,单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大,而我公司礼盒价位很高,再加上品牌宣扬的缺乏,走不了量。 三促销员,尤其是临促,应当加强培训,尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充,应当提前做好预备,建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训,尤其是在店里接待顾客与引导顾客,应加强与长促沟通,总结,必要时可采纳长促带临促的方式,学习
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商场 促销 活动 工作总结
限制150内