房地产资产评估实习报告.docx

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3、不扎实。没有时刻关注身边及其房地产等有关方面的讯息，信息不够全面。阅历缺乏，不擅长与客户进行沟通，到达有效的合作意向。对于一些问题的处理，不镇静和果断。xxxx信房地产评估有限公司的管理和业务都较为合理、规范化。内部员工办事效率高，做事主动主动。高层管理人员对员工信任和支持。使其取得不错的成果及经济效益。但我觉得在业务方面假如能做到权责明确，安排得当会更加完善的。从这次的实习中，认识到了自身的缺乏。也更清晰认识到理论与实践相结合的重要性。我确定在下一个月和以后的学习生活中不断丰富自身的业务学问和素养。努力学好专业学问，把握职业技能。做到在实践中不断发觉问题和总结阅历。留意信息的获取方式，获得更

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8、房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。也可以说，房地产业，在我国社会主义市场经济的进展中扮演着越来越重要的角色。 房地产估价从外表上看，似乎是估价人员在给房地产定价估价人员认为值多少钱就值多少钱。但事实上，房地产估价不应是估价人员的主观随便定价，而应是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的学问，需要理论与实践高度结合。实习中，通过与万隆有关

9、估价人员的接触，可以了解到，他们原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必需各方面的学问融会贯通，只有这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。 房地产、房地、土地和建筑物的含义有所不同，其中：房地产可指土地，也可指建筑物，还可指土地与建筑物的合成体；房地指土地与建筑物的合成体；土地仅指土地部分，如说土地价格时，此价格不含地上建筑物的价格；建筑物仅指建筑物部分。 在我国，有人习惯将房地产估价称为房地产评估，但这种叫法不够准确。因为评估一词的含义太广，不仅可以包含房地产价值评估，还可以包含房地产质量、等级评估，甚至可以包含房地产制度政策评估、房地产企业资信评估

10、等，所以，称为房地产价值评估、房地产价格评估，或者简称房地产估价，更为精确些。 从专业角度来讲，房地产估价是指专业估价人员，依据估价目的，遵循估价原则，根据估价程序，选用适合的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进行估算和判定的活动。 房地产估价应借助科学的估价方法，不能单纯依靠估价人员的阅历。在房地产估价上产生了三大基本方法，即：比较法、本钱法、收益法。除此之外，还有一些其大的估价方法，如假设开发法、长期趋势法、路线价法、基准地价修正法等。但在实习中，通过一些案例，以及与估价人员的交谈，可以看到，无论那种方法，最终还是由市场确定，任何一项房

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13、办公软件以较高的工作效率对待工作。但同时发觉了自身的缺乏。如具备的专业学问不够。理论学问的欠缺、不扎实。没有时刻关注身边及其房地产等有关方面的讯息，信息不够全面。阅历缺乏，不擅长与客户进行沟通，到达有效的合作意向。对于一些问题的处理，不镇静和果断。 xxxx信房地产评估有限公司的管理和业务都较为合理、规范化。内部员工办事效率高，做事主动主动。高层管理人员对员工信任和支持。使其取得不错的成果及经济效益。但我觉得在业务方面假如能做到权责明确，安排得当会更加完善的。 从这次的实习中，认识到了自身的缺乏。也更清晰认识到理论与实践相结合的重要性。我确定在下一个月和以后的学习生活中不断丰富自身的业务学问和

14、素养。努力学好专业学问，把握职业技能。做到在实践中不断发觉问题和总结阅历。留意信息的获取方式，获得更多有效的信息资源。了解市场行情及改变。争取能够更好更快的融入社会，找到自己的工作岗位，明确工作方向。从而实现人生的价值追求。 房地产资产评估实习报告总结和格式范文 xxxx信房地产评估有限公司是通过福建省房地产价格评估管理委员会房地产价格评估机构从业行为年度检查的评估公司。公司拥有一批具有丰富实战阅历及理论学问的注册会计师、注册税务师、注册房地产估价师、注册资产评估师、高级会计师等优秀人才。公司业务范围是房地产评估与土地评估。 在公司我实习岗位是助理评估人员。和专业评估人员到现场勘察房地产结构等

15、进行拍照和勘察，和客户进行沟通。搜集相关的比较案例。在指导教师的指导下依据实地勘察及其结果做房地产评估抵押报告。并帮助装订报告，报备等工作 在实习中应用的主要技能，如对房地产学问的熟识，推断其年限，结构，区位等各方面因素。对xx房地产趋势的了解和推断。拍照的技术及与客户如何进行对话。如何有效率的完成工作。如何与同事相处的技能。实习中，开发了自己的实践能力。如在一些仪器设备的使用，还有WordExcel等办公软件的操作。新学到了房地产评估的专业学问。还有关于抵押贷款等内容。现场勘察地形的步骤及技术。 在短短的28的实习，我看到了自己求知及好奇的心态。能够端正自己的工作看法，并仔细准时的完成工作，

16、有吃苦耐劳的精神。能在指导教师耐烦的指导下把握有关房地产评估的学问及实践操作的技能，能很好的运用办公软件以较高的工作效率对待工作。但同时发觉了自身的缺乏。如具备的专业学问不够。理论学问的欠缺、不扎实。没有时刻关注身边及其房地产等有关方面的讯息，信息不够全面。阅历缺乏，不擅长与客户进行沟通，到达有效的合作意向。对于一些问题的处理，不镇静和果断。 xxxx信房地产评估有限公司的管理和业务都较为合理、规范化。内部员工办事效率高，做事主动主动。高层管理人员对员工信任和支持。使其取得不错的成果及经济效益。但我觉得在业务方面假如能做到权责明确，安排得当会更加完善的。 从这次的实习中，认识到了自身的缺乏。也

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19、实习，我看到了自己求知及好奇的心态。能够端正自己的工作看法，并仔细准时的完成工作，有吃苦耐劳的精神。能在指导教师耐烦的指导下把握有关房地产评估的学问及实践操作的技能，能很好的运用办公软件以较高的工作效率对待工作。但同时发觉了自身的缺乏。如具备的专业学问不够。理论学问的欠缺、不扎实。没有时刻关注身边及其房地产等有关方面的讯息，信息不够全面。阅历缺乏，不擅长与客户进行沟通，到达有效的合作意向。对于一些问题的处理，不镇静和果断。 xxxx信房地产评估有限公司的管理和业务都较为合理、规范化。内部员工办事效率高，做事主动主动。高层管理人员对员工信任和支持。使其取得不错的成果及经济效益。但我觉得在业务方面

20、假如能做到权责明确，安排得当会更加完善的。 从这次的实习中，认识到了自身的缺乏。也更清晰认识到理论与实践相结合的重要性。我确定在下一个月和以后的学习生活中不断丰富自身的业务学问和素养。努力学好专业学问，把握职业技能。做到在实践中不断发觉问题和总结阅历。留意信息的获取方式，获得更多有效的信息资源。了解市场行情及改变。争取能够更好更快的融入社会，找到自己的工作岗位，明确工作方向。从而实现人生的价值追求。 房地产评估专业实习报告 首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的认识。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、体的财产形式。随着经济进展、社会进步、人口增加，对其需

21、求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特别的商品，房地产业是一个特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特殊是1992年和1993年我国曾一度出现“房地产热 ，1993年以后开始实施“宏观调控 ，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增产点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的进展中越来越重要。 房地产估价从外表上看，似乎是估价人员在给房地产定价估价人员认为值多少钱就值多少钱。但事实上

22、，房地产估价不应是估价人员的主观随便定价，而应是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值揭示、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的学问，需要理论与实践高度结合。实习中，通过与万隆有关估价人员的接触，可以了解到，他们原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在实践中他们则必需各方面的学问融会贯通，只有这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。 房地产、房地、土地和建筑物的含义有所不同，其中：房地产可指土地，也可指建筑物

23、，还可指土地与建筑物的合成体；房地指土地与建筑物的合成体；土地仅指土地部分，如说土地价格时，此价格不含地上建筑物的价格；建筑物仅指建筑物部分。 在我国有人习惯将房地产估价称为房地产评估，但这种叫法不够准确。因为评估一词的含义太广，不仅可以包含房地产价值评估，还可以包含房地产质量、等级评估，甚至可以包含房地产制度政策评估、房地产企业资信评估等，所以，称为房地产价值评估、房地产价格评估，或者简称房地产估价，更为精确些。 从专业角度来讲，房地产估价是指专业估价人员，依据估价目的，遵循估价原则，根据估价程序，选用适合的估价方法，并在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产在估价时点的客观合理价格或

24、价值进行估算和判定的活动。 房地产估价应借助科学的估价方法，不能单纯依靠估价人员的阅历。在房地产估价上产生了三大基本方法，即：比较法、本钱法、收益法。除此之外，还有一些其大的估价方法，如假设开发法、长期趋势法、路线价法、基准地价修正法等。但在实习中，通过一些案例，以及与估价人员的交谈，可以看到，无论那种方法，最终还是由市场确定，任何一项房地产估价的案例，受市场这一因素的影响极大。 影响房地产价格的因素多而冗杂，估价人员必需娴熟地把握各种影响房地产价格的因素，以及它们是如何，及在何种程度上影响房地产价格的。目前影响房地产价格的因素主要有以下9类：1、自身因素；2、环境因素；3、人口因素；4、经济

25、因素；5、社会因素；6、行政因素；7、心理因素；8、国际因素；9、其他因素。 房地产估价程序，是指房地产估价全过程中的各项具体工作，按其内在联系性所排列出的先后进行次序。一般来说，从获取估价业务开始至完成估价后的资料归档时止，一宗房地产估价活动的全过程和步骤如下：1、获取估价业务；2、受理估价托付及明确估价基本领项；3、拟订估价作业方案；4、收集估价所需资料；5、实地查勘估价对象；6、选定估价方法计算；7、确定估价结果；8、撰写估价报告；9、交付估价报告；10、估价资料归档。房地产估价虽然应根据上述程序进行，但在实际估价中各个步骤之间并不是割裂的，互相之间回有一些交叉，甚至需要肯定的反复。 房

26、地产估价总的要求是独立、客观、公正，在具体估价作业中应遵循的原则主要有以下5项：1、合法原则；2、使用原则；3、替代原则；4、估价时点原则；5、公平原则。房地产估价原则是使不同的估价人员对估价的基本前提具有认识上的一致性，对同一估价对象在同一估价目的、同一估价时点下的估价结果具有近似性。 专业估价人员，是经房地产估价人员资格考试合格，由有关主观部门审定注册，取得执业资格证书后特地从事房地产估价的人员。要成为一名合格的房地产专业估价人员，不但要符合肯定的要求，还应遵循肯定的职业道德。因为，估价人员的估价结果是否客观公正，不仅取决于他对估价理论和方法的把握程度，他所具有的估价实践阅历，还取决于他的

27、职业道德修养。在实习过程中，我了解到万隆的估价人员，他们不但有的具有注册房地产估价师的资格，有的具有土地估价师的资格，有的还具有注册会计师、注册资产评估师的资格。在与他们短暂的两个星期接触中，我发觉他们工作看法特别仔细，工作时极其认真、专业，只有这样，才能对估价对象负责。 其次，我再来谈一谈对房地产估价在感性上的认识。虽然我和蒋老师只去两个星期，但万隆的估价人员却说我们恰逢其实，因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是“天大热，人大干。每当他们有评估项目时，我们都伴同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产估价的认识更深一层。以下是我在实习中接触到的几个案例。 案例一：2

28、004年7月6日8点30分，我们伴同项目经理凌涛及其助手小赵，一同来到位于莘庄的某工厂进行评估。这是万隆受闵行区法院的托付进行的司法评估项目。该厂原先租用了莘庄X村的土地，由于该块土地被征管，在该厂尚未与X村及土地管理所关于厂房、办公楼等价值达成共识之前，对方就将该厂的厂房、办公楼、宿舍等推倒，因此，双方发生了争吵，该厂将X村和土地管理所告上了法院。万隆房地产估价有限公司受闵行法院的托付，对该厂已被撤除的厂房等的价值进行估价。当我们一行来到该厂的原址后，估价人员马上开始了取证工作。由于厂房、办公楼等已被撤除，他们一方面拍照取证，另一方面要求该厂及X村有关人员在场，进行相关询问，并按司法程序每一

29、方签字作证。在取证时，楼房的高度、占地面积，造楼所用的材料是红砖还是空心砖，地基怎样铺垫的等内容他们都询问得特别认真。关于厂房双方发生了争吵，为此，我们一行又驱车来到距离该厂原址12公里的新址取证，拿到了原厂房的照片。当我们回到万隆时，已是12点30分。 案例二：2004年7月8日13点，我们伴同项目经理向海等四人，一同来到位于嘉定的上海永敬纺织品有限公司进行评估。该公司有办公楼一幢，厂房部分以及接待所部分三处地方托付XX装潢公司进行装修，XX装潢公司由于业务繁忙，将该装修工程再出包给其他公司，并预付给其10万元。在工程已进行了一段时间后，承包方提出资金不够，要求XX装潢公司补付20万元，双方

30、由此发生争吵。万隆房地产估价有限公司受XX装潢公司的托付，对已装修的部分进行估价。在我们到达以后,估价人员先将三处地方的装修状况做了一个总的了解,进行了现场勘察,对装修所用建材的种类、规格、数量等做到心里有底。然后，向对方索取了这三处地方的图纸。由于测量工作特别冗杂、耗时，所以双方商定再支配时间测量。我们一行在晚上19点才回到了陆家浜路。 案例三：2004年7月9日12点，我们伴同助理睬计师赵文安等三人，一同来到位于宝山月浦镇的某套居民住宅进行评估。这是万隆受宝山区法院的托付进行的司法评估项目。这是一套建筑面积57平方米左右的居民住宅，楼层总的为6楼，该套住宅位于6楼，在1993年底进行了装修

31、，至今已有十年左右的时间。当事人由于离婚，要求进行财产分割。万隆房地产估价有限公司受宝山法院的托付，对该套住宅的房屋价值及房屋装修进行估价。我们来到6楼的住房内，估价人员首先查看了房产证等有关文件，然后对房屋面积进行测量，对装潢的新旧程度、所用的材料、装潢时投入的物品等进行记录，最终要求当事人过目并签字。本以为这个估价项目特别简洁，但当我们回到陆家浜路时，也已是16点了。 案例四：实习的第一个星期，我们主要是伴同万隆的估价人员出去做项目。实习的第二个星期，由于天气酷热，公司的估价人员都没有出去做项目，我和蒋老师也就在公司了解一些状况，看他们对估价项目做出来的评估报告。期间，我看到了这样一个评估

32、报告：万隆房地产估价有限公司接受金山区法院的托付，对位于虹梅路269号的宝城大厦806室、807室、808室进行拍卖底价估价。宝城大厦由于位于虹梅路，这是一个比较成熟的地区，周边环境已较成熟，所以该次估价项目采纳市场比较法。估价人员选取了宝城大厦150X室、40X室及位于虹梅路263号的金梅公寓160X室作为比较，这三套房屋均在6月份成交，前两套都为二室一厅，成交价分别为7 008.10元/平方米和6 477.30元/平方米，后一套为三室一厅，成交价为6 248.90元/平方米。估价人员将宝城大厦806室作为基数，通过与这三套房屋一系列因素的对比、修正，得出估价对象，即宝城大厦806室、807

33、室、808室在2004年6月29日的公允市场单价为6 374元/平方米。因为考虑这是要拍卖的房屋，要求快速、准时，所以再确定了一个拍卖变现系数为80%，则：6 37480%=5 099取整。这样，最终确定了宝城大厦806室、807室、808室的单位建筑拍卖底价为5 099元/平方米。 最终，我再来谈一谈对房地产估价这一行业的感受。人们常说：“隔行如隔山。原先我始终认为我们上课是特别得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。像这次接触到的房地产估价业，他们常常要出去工作，或者在户外，或者要爬上爬下测量、观看。如案例一中，我们到了莘庄X工厂的原址，由于已

34、被撤除，我们只能站着勘察，长时间的接受“日光浴。 又如案例二中，从出门到回来，经受了6个小时，回到学校时，天已是乌黑了。再如案例三和案例四中，看似简洁的项目，也需要花费大量的时间和精力，做好前期、中期和后期工作，才能将整个估价项目完成。同时，我也特别感谢万隆房地产有限公司的全部人员，在实习期间，他们对蒋老师和我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。 房地产评估实习日记 房地产评估实习日记一(一) 由于今日是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我支配的任务是熟识工作环境并且给了我好多的与房地产的基础学问相关的资料，要求我回去认真的看完。就这样，我满怀信念地

35、回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比方说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本学问，初步了解了之后，我准备晚上回家再好好认真的看。下午我又来到公司，在师傅的带着下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建筑年月，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等状况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了许多学校里学不到的东西。

36、晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我认真看到了凌晨一两点，最终看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，准备迎接第二天的挑战。 (二) 今日是正式上班的第一天，我特别兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着主动向上的看法。今日师傅跟我说，我今日上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完成任务，就下午另外支配工作，假如没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边

37、摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝说顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气特别好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡了个廉价。当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。 于是下午，我就充满自信的又回到售楼

38、部。师傅让我守在售楼部里，帮助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在我感到愁闷的时候，一位阿姨走了进来，并特别客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我特别真诚的跟她了解她对楼盘的需求状况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子婚。看到这么朴实，也不简单的一位阿姨，于是我依据她的状况，给她推举了我们这个项目比较有用的一种户型，并给她具体介绍，听我介绍了半天连连点头。她说如今可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满意的离开了。经过这个客户

39、，我的自信念又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在肯定的方面，肯定的立场上替客户着想，客户肯定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。 (三) 今日，我又满怀信念的去上班。因为我在这边已经工作有几天了，于是主管要我单独在城站路孝商超市的外展点守候，并且给我支配了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信念。就这样开始了今日的工作。可是事情没有我想象的那么顺利，可能是天气太热了，一些客户都不情愿出门的原因吧，真的是特别糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开始慌了。

40、于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在外展点始终坐着，不敢有片刻的松懈。到了下午三点多，开始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽误，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑，我此时此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的只有这样的能力吗。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种

41、我的人生陷入了低谷的感觉，这种感觉十分难过。此时的我都已经做好被主管批判的预备，但我万万没有想到到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：小祝，不要对自己产生怀疑，这种果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简洁，也不要把他看的太冗杂。要用平常心对待仔细的对待，你今日的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话给员工财宝：看法是确定一个人做事能否胜利的基本要求，作为一个房地产置业顾问，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当作伴侣。这给了

42、我信念，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的确定。 (四) 昨天基本我们没有开展工作，主要的就是熟识一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方。今日我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的。我和海军急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有免费的午餐阿。我们在今日下班之前。最终拉到了一个客户。心想工作多么不易啊。 (五) 天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们或许看不惯企业

43、之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 房地产评估实习日记二(一) 由于今日是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我支配的任务是熟识工作环境并且给了我好多的与房地产的基础学问相关的资料，要求我回去认真的看完。就这样，我满怀信念地回到家

44、里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比方说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本学问，初步了解了之后，我准备晚上回家再好好认真的看。下午我又来到公司，在师傅的带着下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建筑年月，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等状况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了许多学校里学不到的东西。 晚上回

45、到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我认真看到了凌晨一两点，最终看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，准备迎接第二天的挑战。 (二) 今日是正式上班的第一天，我特别兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着主动向上的看法。今日师傅跟我说，我今日上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完成任务，就下午另外支配工作，假如没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我

46、们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝说顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气特别好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡了个廉价。当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。 于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。师

47、傅让我守在售楼部里，帮助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在我感到愁闷的时候，一位阿姨走了进来，并特别客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我特别真诚的跟她了解她对楼盘的需求状况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴实，也不简单的一位阿姨，于是我依据她的状况，给她推举了我们这个项目比较有用的一种户型，并给她具体介绍，听我介绍了半天连连点头。她说如今可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满意的离开了。经过这个客户，我

48、的自信念又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在肯定的方面，肯定的立场上替客户着想，客户肯定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。 (三) 今日，我又满怀信念的去上班。因为我在这边已经工作有几天了，于是主管要我单独在城站路孝商超市的外展点守候，并且给我支配了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信念。就这样开始了今日的工作。可是事情没有我想象的那么顺利，可能是天气太热了，一些客户都不情愿出门的原因吧，真的是特别糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户