2022年专卖店促销方案.docx

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1、2022年专卖店促销方案专卖店促销方案为了确定工作或事情顺当开展，时常须要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。写方案须要留意哪些格式呢？以下是我整理的专卖店促销方案，希望能够帮助到大家。专卖店促销方案1跟着的市场渠道操纵的连续高雅化，专卖店的惊慌性已经是不言而喻了，特殊是在鞋服行业，专卖店早已经是独有熬头!可是跟着专卖店渠道的急剧成长，市场竞争也反常猛烈，最为明显的便是促销活动的伎俩。狭隘的做促销是在已经确定的地区商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有根本上工钱提拔销售。但促销活动内容惊慌同质化：不是大折便是送礼，并且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折;你买100送60，我就买

2、100送100等等，并且表现伎俩无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折大略便是本店买100送*。更有甚着许多人就大略的觉得促销便是便是打折、送东西等几个大略方法上。那么，我们究竟该如何做鞋服专卖店的促销活动呢?大家惯用的促销伎俩是打折、送东西等，每每也异国做出结果，题目又出如今那边呢?针对这个题目笔者与许多交易销售人员评论辩论过，为甚么要做促销?答复的结果是：1、客岁这个时候也做过促销活动;2、节假日到了就要做促销活动;3、库存的滞销量过大;4、公司有一批积存货必要处理;5、公司总部联合要求要做等等。上面各种现象表明交易主管只是依据固有的风俗模式去做促销，但原

3、来并异国弄明白或明白为甚么要去做促销，那么在这类环境下就造成了知促销而不知所以促销，各种百般的促销伎俩连续仿照与乱花，而异国依据本身地区市场的实际需求来绽开安排促销活动，更谈不上到达针对性的有效结果。一个精良的鞋服专卖店绽开促销活动，最终都有明白目标，本身为甚么要做促销?是为塑造品牌?还是提拔销售?还是处理老品?还是打造佳誉度等。差别的目标就有差别的操纵伎俩和表现方法。凡是环境下，鞋服行业促销活动比较常见的目标有三个：1、品牌塑造;2、开拓、巩固消耗群体;3、处理库存。1、品牌塑造。以品牌为惊慌目标促销活动凡是是由公司或地区(大区)联合筹谋，节假日如：五1、11、元旦、春节等几个浩大的节日为主

4、。在这个几个节假日里绽开促销有益于更广阔的目标顾客消耗，进步品牌存眷度和感化力。如：20xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥丰年”系列促销活动，从机场路的大告白牌到巷子牌，再到物流车，店堂海报，x展架，簇新广传品类，终端卖点氛围支配挤巧、火红、热忱等等，满是红遍天的联合集体新独特形象，这不但仅吸引住了扫数人的眼球，博得了市场巨大回报，更惊慌是奥康脱颖日出，进一步强化了消耗人群的心智与虔诚度!又如红草帽鞋业全国联合推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂支配得喜庆外，单大略个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，许多消耗者看到这个袋子后原来筹划只买一双，结果买了好几双

5、，因为送给亲朋好友感受喜庆如意。2、开拓巩固消耗群体。在当今市场竞争猛烈的环境下，许多促销只顾销售回馈，根本异国明白消耗群体去进行针对性的霸占，许多就简洁呈现资本华侈和促销结果不佳的环境，即出力不奉迎。回报消耗者的促销也是五花八门，最终阐明白回报的消耗者惊慌是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开拓的准目标定位的新顾客群体。平常老顾客群体的促销巩固方法比较常见如：节假日德律风、短信温馨问候，高朋卡享福各种活动、会员赐与实惠等等。有待开拓的准目标定位的新顾客群体，是因为跟着的连续细化的市场细分，准顾客消耗群体也愈来愈有格色，市场容量连续扩大，是以愈来愈获得各个厂家珍视，这不行是一种新增加点，更是一

6、片全新的消耗市场，这同时也给我们绽开促销增加全新的挑衅。如康奈20xx年“非典”期间，5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受社会凝视标群体护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消耗者到康奈专卖店里买鞋同等打到7.5折，仅仅两三天的时候，销售额就近50万元，在获得经济效益的同时又获得了精良的社会效益。又如，在老师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、高朋卡都能到达很好的结果。3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。假如绽开库存处理促销活动，对品牌等干脆有感化。查看比年来品牌鞋服库存处理有多种方法。有的在某一地区相对较好的网点和市集开设品牌扣头店和处理专柜，提早把市场较尴尬卖的产品干脆转

7、向品牌扣头店和处理专柜。比如特殊是女凉鞋，在每一年4月中旬正式上市，至5月假如货走不动，就应当思虑推向品牌扣头店和处理专柜来处理了，以避开造成库存!别的，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;另有的厂家把积存量较大的库存一次性以较低代价干脆转向外销，大略如许有点吃亏，但省时省力又省心。如今很有创意的是红蜻蜓集体帮忙全国专卖店，长年在各地不停止的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不但亮相了企业形象，建立了品牌，每天可以救助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一箭双雕。其次是促销活动主题因为不管你绽开促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓凡是进行“红蜻蜓鞋文化巡展

8、”一样，这已不但仅是一种具体的促销活动操纵，而是已经进级为红蜻蜓集体的宣扬推行公关三位一体的独特模式。到达的结果即：一看到“鞋文化巡展”便可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。另有个比较经典的创意，奥康集体于20xx年4月29日至5月1日在浙江省内扫数专卖店绽开的促销活动内容是为庆贺五一工作节，凡编号尾数为“51”的人民币，都可按面值翻1倍在奥康专卖店利用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时候，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范畴内的销售额就到达1800万元摆布，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和交易员了。鞋企同行当时纷纭感喟：节日买卖都让奥康抢去做了!最终是履行当

9、然履行是最终一个程序，但倒是全部促销活动的重点。假如一个好的促销创意活动异国很好履行下去，那么结果将会大打扣头，乃至“陪了夫人又折兵”。特殊是鞋服行业可以说30%靠筹谋，70%靠履行。那么，如何才华到达好的促销结果呢?依据鞋服行专卖店的特点，凡是必需做好以下四个方面的惊慌工作内容：1、做好促销宣扬品筹办;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。做好促销宣扬品筹办。因为促销主题必要一种媒介向目标消耗群体传达，所以宣扬品的筹办包括建立和播放与摆放两个程序。1、宣扬品建立。凡是环境建立的类别有：电视、广播、刊物报纸所必要的图片、软文、色调等部分订定。如：触及片面告白部分则必要强调

10、视觉的进攻，色调字体强调夏季以冷色为主而冬季确是暖色为主等等;而软文部分则是不论是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣扬单等都必要阐明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣扬品的播放与摆放。因为宣扬品的类别有多种，此中有些必要提早与相干单位关联做好相干事务，最终签订相干合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体履行时候、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣扬单等物料，需在促销活动绽开之前发放及摆放到位。如奥康经销零售商20xx年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提早在本地报纸、电视、街区等做足了宣扬。活动入手下手后，销售环境轰动全城，现场销

11、售氛围珍贵一见，“火线连续地告急”，6天销量到达五千多双。终端销售人员培训。终端销售人员是厂家干脆面对消耗者的形象，是以每次的促销活动我们都必需对促销方案进行提炼，构成联合说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既明白本次促销活动内容，又能联合口径。终端销售人员培训的内容惊慌包括三个部分：促销活动主题及响应履行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装摆设、礼品查抄等。具体内容如：1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面对广袤处所，还是在人流的惊慌入口处，便利让消耗者清晰看到扫数或大部分惊慌信息。2、紧盯竞争敌手反响环境。3、查看摆设产品的表面及质量是不是有破坏或

12、存在质量缺点题目。4、查抄店铺、货架、橱窗等是不是整齐。5、查抄店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等方法是不是完好齐备。6、促销活动主题及响应的活动内容。7、浅显的导购办事培训、产品学问与留意事变等。8、活动期间的工作分派及相干责任人等。促销现场监督到位。监督便是把控促销现场的宣扬品摆放是不是到位、现场工作环境、产品和礼品是不是富有、人力是不是足够等，并能依据实际环境作出响应调理，确保促销活动的顺当进行。促销活动评估。促销活动的告成与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最干脆反响出产品品牌在本地的感化力以及终端专卖店营运好坏的查验环境的环境。如：活动已经绽开可是顾客异国进门大略是进门

13、很少，这阐明的本次活动宣扬大略不到位或品牌产品在本地驰名度和感化力有待急需进步。假如进店顾客许多，但实际成交却很少，那就阐明该店产品布局差错路，必要调整产品布局。综上所述，一个好的促销活动并不是是打打折、贴贴海报等便可以的。更紧急的是在具体绽开促销活动之前，对本地市场环境、消耗者风俗、竞品状况及本产品品牌感化度等调研视察，在此根本和前提上配置响应的目标、主题、具体履行计谋、落实履行内容等等，必需做到每步环环相扣。除了活动本身感化着促销结果以外，还与品牌驰名感化度、产品是不是对路、销售人员办事等有干脆干系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最终履行到位才是全部促销活动告成的坚实惊慌包管。专卖店促销方案

14、2一、 活动目的：启动xx苹果专卖店在xx市场的影响力，抢占xx手机市场份额，打造好xx县城苹果专卖店的坚实基础，提高终端销量，增加门店收入，树立苹果专卖店在市场的知明度，现做周未苹果手机促销活动。二、 活动时间：20xx-08-30-20xx-08-31三、 活动地点：苹果专卖店四、 活动主题：金榜提名圆您美梦 苹果抽奖好礼相送!五、 活动细微环节：一.通过在门店前组织员工发宣扬单页，拦截过往客户介绍并引领客户参与”免费抽奖活动”，进店领礼品，促成销售;A、 特等奖：苹果5S(公开4G版金色)一台，现场活动价4899元，或三星S5 4G单卡版一台, 现场活动价4499元，均免费赠送高清爱护屏

15、保膜1张+精品时尚手机爱护套1个;B、 一等奖：苹果4S 二台，现场活动价2488元，免费赠送高清爱护屏保膜1张+精品时尚手机爱护套1个;C、 二等奖：三星智能G3818一台，直降500元，现场活动价1199元，D、 三等奖：现场抽奖中现金抵扣卷200元10名，此卷不能参与现在活动机型抵扣，可用于配件礼包抵扣或其它手机款抵扣;E、 感谢惠顾20名.专卖店促销方案3一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆快乐。国人传统习惯是办年货、全家团聚、探望亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好

16、时机。二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内全部商品（除配件）产品介绍：森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划（1）活动时间：xx。02。10xx。02。25（2）活动地点：森马奉节专卖店（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的打算工作。（4）主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖

17、店购物的顾客满200元即可享受9折实惠，满300元享受8。5折实惠，满500元享受8折实惠，满700元享受7。5折实惠，满888元即可享受6。5折实惠或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6。5折实惠再加森马vip卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精致手机链一个活动前期宣

18、扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预料本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。专卖店促销方案4一、店面选择：店面选择可以参考经营规模、消费水平、产品结构及成本费用水处理专卖店面积选择以城市规模细分为以下三类：一类城市规模以50

19、平方米的面积为较佳，可依据经营须要和规模扩大至80平方米或缩小至30平方米二类城市规模以40平方米的面积为较佳，可依据经营须要和规模扩大至60平方米或缩小至30平方米三类城市规模以30平方米的面积为较佳，可依据经营须要和规模扩大至40平方米店内布局：合理的布局可以较大限度的利用场地空间，充分突出品牌优势、产品的专业性及规模化店内设置五个区域，每个展示区按先锋品牌统一VI布置1、产品展示区：按经营面积的50%的比例布局2、水文化传播区：按经营面积的10%的比例布局3、健康体验区：按经营面积的15%的比例布局4、专业服务区：按经营面积的10%的比例布局5、配套产品选择区：按经营面积的15%的比例布

20、局说明：40平方米以下取消专业服务区设置二、专卖店选址：选择专卖店的店址是运营成败关键因素之一，这必定关系到我们的销售业绩和日常的运营成本。水处理专卖店首选位置从分析和实践中得出结论：1、综合性市场、2、比较集中的整体厨房、厨卫产品销售一条街3、建材市场旁边。三、门店装修根据公司统一的VI策划，门店装修的.颜色、布局、展柜以兰、白色为基调，格调高雅突出水的文化与主题，突出水处理产品的专业性四、门店形象布置整体形象大气。专卖店整店形象是对品牌形象较具效率传播的终端利器之一，因而做好它是专卖店高品质建设的重中之重。明显，整体店面形象是较为吸引眼球和诱惑灵魂的，因此在店铺自然特点的基础上，经销商应当

21、结合公司统一的VI策划，使之大气、舒适、夺人眼目、与四周环境相融合又神采奕奕的跳出。除此之外，店内整体协调，由众多小创意组织而成，并与大创意融为一体，而大创意又围围着本品牌的核心价值或特性绽开，即与本品牌的内涵与形象“融为一体”，较终形成整间店铺独有的品牌风格，能明显区分其它品牌专卖店的同时，又极具亲和力，容纳万千。此外，由于门头形象起着“画龙点睛”的作用，必需由公司精良制作和统一运用。明显，通过以上从全局到细微环节的努力，方能使专卖店的整体形象真正的大气，吸引众目，容纳万千。五、产品陈设产品陈设流畅。许多经销商出现过这样的问题，就是产品陈设特别的糟糕，如有些专卖店的产品陈设得凌乱不堪，让消费

22、者一眼望去心情就变得不开心，迫使消费者进入店内没有走几步就往回走；又如有些专卖店将产品毫无主次之分的陈设着，让消费者感觉到没有“红花”也没有“绿草”，反而是满地杂草，从而无法较干脆的找到店中较优秀的产品，导致专卖店的销售大打折扣；再如有些专卖店，产品成堆的陈设，一不当心就出现“死胡同”的陈设方式，让消费者无法“四通八达”的逛完整个专卖店，如此自然让消费者不满足，选择其产品的爱好也就全无了。正因为这样，经销商就要把产品陈设得新奇、流畅，让广阔的消费者乐意在店里面细致地察看产品，从而提升产品销售的机会。事实上，要将产品陈设得流畅并不难，可以依据产品陈设发生的问题来解决。1、实施主次分明的产品陈设策

23、略，主要推广店内几大主要产品，重点突出，让消费者一眼便看到和喜爱。2、设置三到五大主题，实现主题式产品陈设，让每个主题都发出光线，精彩夺目，从而有效提高产品销售的机率3、整个产品陈设力争做到曲折有致，四通八达，自然流畅，整齐中洋溢着雅趣。明显，做好这几个方面，产品陈设就特别新奇和到位了。六、工作人员配置：1、专职促销员12人2、建议安装服务人员与专卖店一起工作七、营销与推广专卖店销量提升按常规营销方法分为八个内容，其中任何一个内容的提升，都可以达到提升销量，为此我们希望经销商仔细细致的开展好以下八个工作内容：对于家庭水处理这样一个特别的产品品类，客单的提升一般是很难实现的。因为，消费者的购买实

24、力、健康意识等等因素确定了其购买的产品品类和单价。因此，对于家庭水处理专卖店而言，其确定因素只有两个：客流量及签单率。1、客流量的提升之道，我将之归纳为“引”及“拉”两个方式。“引”即如何将顾客吸引到你的店里来。详细的措施又分线上与线下两种：线上广告：依据年度广告预算，选择广告的投放方式，如：报纸软文、电台广告、路牌、车身、分众、网络推广等。我们的目的是通过提升品牌的知名度来影响顾客的购买决策，通过对产品卖点的宣扬，使其在进店之前就带有某种品牌的倾向性。线下推广：推广方式多种多样，如节假日的路演活动、各种实惠活动、团购活动。通过推广活动来吸引顾客进店。（我们比较主见以线下推广方式为主，因为这样

25、可以降低经营风险，比较切合现阶段水处理的广告方式）“拉”即如何主动地通过与顾客接触使其进店选购。通过各种有效的途径将产品信息及促销实惠信息传递给顾客，详细的方式我们归为场内与场外两种：2、场内拉客：通过促销员发放宣扬单页及促销品，主动地邀请顾客进店选购；通过摆放易拉宝、张贴POP及引路牌的方式引导顾客入店选购，留意从市场的各个入口处起先到店门口，引路牌、POP的张贴需相对密集。让顾客在市场的每个角落都能看到我们的品牌引路牌，从而让其潜意识中产生进店的欲望。场外拉客：我们的目标消费者都集中在新建的小区内，因此小区推广就变得异样重要，可以通过发放宣扬单页，摆摊询问等方式，将信息传递给目标群，主动邀

26、请其进店选购。另处较近短信群发业务也是场外拉客的一种好手段，这种方式的优点是成本低、覆盖面广。通过以上“引”和“拉”两种方式的结合，我们能达到提升客流量的目的，即使在原有的签单率的基础上，销量也能得到肯定的提升。3、签单率的提升，我又将之归纳为两类：硬件提升与软件提升。硬件包括店面的装饰（店头、橱窗、前台、洽谈区）、灯光的色调、音乐、气味等，营造一种好的购物氛围，能够刺激消费者的购买欲望。同时产品的陈设方式也尤其重要，陈设要便于消费者视察、感知，产品的陈设依次也要考虑，依据我们的视察，消费者一般进店后都从右边起先选择，而且很少能将产品全部看完的，因此，我们应当将主销产品陈设在右边。软件主要是指

27、导购员的导购技巧，一个优秀的导购人员的成交率是一般导购人员的35倍，因此，应当编制导购手册，统一规范导购用语，建立完善的培训体系、以及合理的考核激励制度。硬件与软件的提升不仅提高了产品的签单率，更是一个企业形象的展示。家庭水处理专卖店销量的提升，两手都要抓，且两手都要硬，我们可以简洁地计算一下，假如我们将客流量及签单率各提高一倍，我们的销量将提升四倍。家庭水处理市场的口碑传播的影响特别大，消费者选购水处理产品较大的影响者是已安装水处理产品的亲朋好友及邻居。因此，我们通过单店的提升加之质量过硬的产品以及良好的服务，水处理产品在本区域市场的销售将形成一种良性循环。4、开设专卖店要突出厂家味道，淡化

28、中间商从消费者的消费心态来说，消费者在购物时总是喜爱干脆到厂家拿货，认为这样才较正宗，价钱也较公道，一但有中间商介入，便觉得中间又有加价，价格不够实惠，或者货不够牢靠。为了迎合消费者这个心理，建议在专卖店的布置上尽量突出厂家的味道，而淡化中间商的痕迹。特殊是服务当中的一些细微环节，例如，员工穿得是和厂家一样的制服，佩戴和厂家一样的胸卡，全部的文件和办公用品标记均带有厂家的标记，乃至运用的信纸信封，都是从厂家调来的，书刊架上放的是厂家的内刊，通过这样的细微环节陈设，给消费者营造厂家直属门店的印象。5、专卖店要营造生产相关的氛围既然是厂家的专卖店，为了增加真实性，还得营造与生产有关的氛围，特殊是强

29、化产品特色的生产工艺。例如：在电视里滚动播放企业的宣扬片，突出产品的生产过程，以通俗直观的形式，做成图表和模型，让消费者能直观的看到和感受到。6、服务是关键为了把销量较大化，只有在服务上进行提升，无论是顺路进来逛逛的路人（他们虽是看客，但会间接影响到其他消费者），还是处于信息收集状态的消费者，都要保持一样的服务看法，作为热忱周到、耐性细心。优良的服务看法是建立口碑的较好手段，要想员工做好专卖店的服务，经销商老板首先给员工做好服务工作。员工是企业的第一客户，要想让员工服务好客户，老板就得首先服务好员工。从生活的角度，从感情的角度，从职业发展的角度，得有所体现这个服务意识。员工自己亲身感受到服务，

30、才能更加深刻领悟到什么是服务，服务能够带来什么。7、联合才能做大再高级的专卖店也只是一个门店而已，其影响力和实力终归有限。要想把生意做大，就得学会合作，找些与自己没有竞争关系的合作者，与之绽开合作，共同开发消费者。比如，和一些相关联的知名品牌做联合促销，通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式，借用他们的渠道和客户资源，接近共同的消费者，扩大市场影响力。8、走出店门，主动营销店是固定的，不行能全部的消费者都会进我们的专卖店。再者，我们也不能坐在店里干等消费者上门来，还得想方法走出去，主动接触消费者。建议进社区，所选择的社区有两种类型，一是某大企业大单位的集中住宅区，另一种是本地档次较高的住

31、宅区。这两种住宅区的居民消费实力较好，价格敏感度不高，对服务和品牌则较为看重，是专卖店产品的主要消费人群。专卖店促销方案5虽然小孩子没有收入来源，但是他们的要求家长基本都会鼎力支持，所以学生市场特别刺眼，开一家学生用品专卖店可以说是财宝钱景无限！在经营过程中，拿出一些囤积的商品和一些比较受欢迎的商品，拿出这些东西来做促销。促销不能是一般的促消，不能太简洁，太简洁了，促销也就成了白送。因此：可以通过制作一些积分卡片。你对每一位到你学生用品专卖店里面来消费的学生，赠送积分卡。告知他们，只要以后拿着这张积分卡来到学生用品专卖店里购物，每消费一元就能积1分，积到20分就有小礼物送，积到50分又有更好的

32、礼物送，积到100分还有更好的礼物送。此外，还要告知他们，这张卡也可以借给同学挚友用，这样，他们为了积分多一点，会把他的同学挚友都拉来消费为他积分。这样，你就能很好的发展和绑定“客户”。而这些积分后送的东西就是前面所说的那些囤积的和受欢迎的商品!孩子们的消费心思都特别简洁，所以不须要很花哨的营销技巧，像积分卡这样长期的促销措施方式就特别适合他们。所以，您可以在自己的学生用品专卖店中试验一下！专卖店促销方案6鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造;2、开发、巩固消费群体;3、处理库存。1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一策划，节假日如：五一、十一、元旦

33、、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广阔的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。如：20xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新奇广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热忱等等，尽是红遍天的统一整体新颖特形象，这不仅仅吸引住了全部人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度!又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，许多消费者看到这个袋子后原来准

34、备只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意。2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的状况下，许多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，许多就简单出现资源奢侈和促销效果不佳的状况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清晰回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员赐予实惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不

35、仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。如康奈20xx年“非典”期间，5月12日护士节，在*推出针对当时社会瞩目的群体护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获得经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在老师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，如同一把双刃剑。假如开展库存处理促销活动，对品牌等干脆有影响。视察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较

36、犯难卖的产品干脆转向品牌折扣店和处理专柜。比如尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月假如货走不动，就应当考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存!另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格干脆转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。目前很有创意的是红蜻蜓集团帮助全国专卖店，常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展示了企业形象，树立了品牌，每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一箭双雕。其次是促销活动主题因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓常常举办“红

37、蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不仅仅是一种详细的促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团的宣扬推广公关三位一体的独特模式。达到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。还有个比较经典的创意，奥康集团于20xx年4月29日至5月1日在浙江省内全部专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店运用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就达到1800万元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感叹：节日生意都让奥康抢去做了

38、!最终是执行虽然执行是最终一个步骤，但却是整个促销活动的重点。假如一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特殊是鞋服行业可以说30%靠策划， 70%靠执行。那么，如何才能达到好的促销效果呢?依据鞋服行专卖店的特点，通常必需做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣扬品打算;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。做好促销宣扬品打算。因为促销主题须要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣扬品的打算包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣扬品制作。通常状况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所须要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广

39、告部分则须要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣扬单等都须要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣扬品的播放与摆放。由于宣扬品的类型有多种，其中有些须要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定详细实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣扬单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。如奥康经销零售商20xx年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣扬。活动起先后，销售状况轰动

40、全城，现场销售气氛难得一见，“前方不停地告急”，6天销量达到五千多双。终端销售人员培训。终端销售人员是厂家干脆面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必需对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈设、礼品检查等。详细内容如：1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面对开阔地方，还是在人流的主要入口处，便利让消费者清楚看到全部或大部分重要信息。2、紧盯竞争对手反应状况。3、查看陈设产品的外观及质量是

41、否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否整齐。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购服务培训、产品学问与留意事项等。8、活动期间的工作安排及相关责任人等。促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣扬品摆放是否到位、现场工作状况、产品和礼品是否足够、人力是否足够等，并能依据实际状况作出相应调整，确保促销活动的顺当进行。促销活动评估。促销活动的胜利与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最干脆反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验状况的状况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门

42、很少，这说明的本次活动宣扬可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。假如进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，须要调整产品结构。综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在详细开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置相应的目标、主题、详细实施策略、落实执行内容等等，必需做到每步环环相扣。除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员服务等有干脆关系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最终执行到位才是整个促销活动胜利的坚实重要保证。专卖店促销方案7一

43、、活动背景20xx年2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期盼等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。 在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝愿，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满华蜜。 流星的传闻 在广袤无限的宇宙中， 有一个很小很小的星球，在一个晚霞满布的傍晚，邂逅了一颗漂亮的星星，那星星奔跑时，身后会带着一道飘逸五彩的光线，“她好美，”他叹道，被她的漂亮打动了，并等待为她做点什么，可是等了一年，二年十年，二十年直到一万年以后，她才再一次神采怡怡的跑过，他确定燃烧自己的身体的百分之一，去照亮她，让更多的星星去见证她的漂亮，于是天空中

44、有一道漂亮的光弧划过。 可是他终归太小了，那光线也太弱太弱，还没有来得及靠近，就已经陨落了，不知所终，他悲观了，他付出了爱，但她却没有得到，于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年，他想，如她再次出现，他会燃烧全部自己，去告知她她是他见过的最漂亮的星星，告知他对她的仰慕，对她是一见钟情，但她却没有再来。一百万年后，他苍老了，或许他将恒久的错过这份漂亮，在他无望的时候，她的漂亮再一次光临了，他坚决果断的燃烧了他的全部，在天空中划过漂亮的光线，形成了宇宙中第一颗真正的流星，这一次他是幸运的，不但见到了她，还剩下一小块落到了她的怀里，他死去了，直到他告知她，她是他见过的最漂亮的星星，对她的仰慕，对她的一见钟

45、情，以及为她所做的一切。她心灵震撼了，确定去找回他陨落的百分之一，或许只剩下千分之一，万分之一亿分之一，但无论如何，她确定在天空永久的遨游，轻轻的去拂过全部的星球，去找回那属于她的百分之一，千分之一亿分之一的爱。 后来很多的星星为悼念他们的浪漫，便都燃烧了自己的一部分，形成了流星雨，或许应当说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时，其实，那是星星在为爱付出。 一、活动主题 “心语星愿” 借浪漫的星，许下真诚的愿，与他(她)共续前世的缘。二、活动目的1、最终目的：提高产品销售量;2、干脆目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;三、活动时间 1月23日-2月20日 四、活动地点 xx珠宝xx区各卖点五、

46、主办单位 xx珠宝有限公司六、活动细微环节 分三部分1、献给能够共度情人节的情人们;2、献给不能共度情人节的情人们;3、献给单身贵族们的。详细如下1、献给能够共度情人节的情人们 与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同共享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。2、献给不能共度情人节的情人们 有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期盼，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝愿吧，会实现的，因为它就是爱的化身。3、献给单身贵族们的 彩碟成双的日子里，让我们短暂放下重担，和流星有个约会，信任它会带着我们的心愿飞向幻想实现的地方。 倾情举荐：

47、“天使之吻”活动亮点一 “心语星愿” 对你的他(她)许下真诚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，信任心中的梦肯定可以实现。 (目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到xx珠宝的别出心裁。) 道具打算：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。活动亮点二 “真情宣言大募集” 参与者把您对他(她)的宣言填写在我们为您特地制作的卡片上，我们将在3月3日评比出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。肯定留意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。 (目的：给情人们创建一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。) 为了作到评奖的公正：我们特殊为填写宣言者，打算了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评比。道具打算：活动宣扬单页预留适当空间。另外宣扬单页要力求做到新奇、新颖、别出心裁，给人一种想仔细阅读的欲望。 要使促销取得胜利，必需