2022年个人机械年终总结.docx

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1、2022年个人机械年终总结个人机械年终总结总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以有效熬炼我们的语言组织实力，让我们一起来学习写总结吧。但是却发觉不知道该写些什么，以下是我收集整理的个人机械年终总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。个人机械年终总结1来了公司将近一年了，在工作中我了解许多的机械方面的学问，提高了机械加工方面的相识，加深了在机械加工方面的了解和相关的设备和技术资料，还学到了许多做人的道理和怎么样去和公司的每一个同事相处。来到公司在品检部门的工作让我相识了许多的机械图纸，这是在学校里学不到的，更主要的是在工作中我学会了许多

2、在学校里没有见到过的机器和测量仪器，更学会了许多在公司里的管理制度。将所学的理论学问与实践结合起来，更好的充溢了自己，为以后再告知的工作做好基础。从我第一天的到公司来到品检部我看到我们公司的管理制度是很好的，所以更激起我对工作的仔细，第一天来到我们厂我看到了我们厂的加工设备是很齐全的，相识了在机械加工中要用到的设备像铣床，磨床和车床。随后就在品检部门工作了，在工作中我听取了师傅们对品检部门的介绍和我们这个部门的重要性，更了解了我们在工作过程中要留意的平安事项和须要留意的项目，随后师傅们就介绍了图纸给我相识，一看让我大开眼界看到的零件图纸再也不是我们在学校里的那些简洁的cad图纸了，而是真正的精

3、密零件加工图，在渐渐的相识了图纸之后我又对一个零件的加工工艺有了一些了解，了解了一个零件的加工程序，更对零件材料的相识，相识了什么样的材料要热处理和什么样的材料要表面处理，在品检的工作使我相识了许多许多学问，基本相识我们厂的工作流程，在为我以后的工作是我很大的帮助能让我在以后的工作中遇到哪些难题去问哪些工作者。来到品检部我深深的相识了零件的精密性，从我一个刚刚从学校出来的学生来到公司什么都不懂只是相识了那些简洁的零件到现在什么样的零件都能看的懂，都能测量，但我觉得只是相识是不够的，我们还要懂得怎么样把这样的零件加工出来那才是我们真正想相识的，所以在以后的机会中我们更要到实践中去了解车，铣磨还有

4、线割，看起来是很难，但我看到我们工作中的同事他们都是什么样的机器都会操作，我就相识到我在检查他们的劳动成果的时候就会联想到我以后我也能够像他们一样哪里要帮助就往哪里去，能够在我们公司也能有所作为。在公司我看到了一些问题点：一是我们的员工对平安有时还是有松懈的，常常对产缺乏爱护，对机器爱护还不是做得很好，没有很好的执行我们公司的5s观念。二是我们公司的技术员工对我们的工艺卡没有填好自己的自检记录以致让品检奢侈了许多的时间。三是我们应对新进来的员工进行培训，他们对我们公司的测量仪器很不了解，以致他们在测量的时候不能够很好的自检。也不能够保证好产品的质量。四是我们公司的员工没有很好的执行好上层的指导

5、。最终对iso的相识，在公司我初步的接触了iso，对iso有了进一步的了解，觉得iso质量管理是特别的重要，iso能帮助我们在公司的管理方面更能层次化，对我们的产品也能有保证，假如我们接着对iso管理的理论加以培训到每一个员工，那么我们不紧实能够保证我们的产品质量，心得体会还能更好的提高产品质量。在我们公司，我们已经建立了一套自己的iso管理，但是许多员工都对iso还是很生疏，那就是说我们的员工对iso是什么还缺乏了解，我觉得我们要常常的培训我们的员工对iso的了解，让他们相识iso对我们的公司的产品质量是有保证的，那样既加强了员工对iso的相识也能够更好的保证我们公司的产品质量。那样更能使我

6、们公司的生产体系更完善。最终的总结：来了公司一年的感受就是纸上的得来的终觉浅，我深深的感觉到自己学的学问和实际运用的学问是匮乏的，接触到了时间的学问才知道自己知道是那么的少，才真正的领悟到了学无止境的含义了。所以自己以后要学的东西还很，多学习他们好的工作习惯阅历和他们的学问，那也是我们必需的充溢自己的要求。个人机械年终总结2时间荏苒，岁月如梭，20xx年已在不经意间悄然逝去。回首20xx，既有收获的踏实和欢欣，也有因不足带来的缺憾和愧疚。20xx年是公司大发展的一年，动态试验机市场良好，开发四部的工作是繁重和艰难的，我在车工和毛工的指导下，较好的融入了这种惊慌和严谨的氛围中，较好地完成了各项任

7、务，自身的业务素养和工作实力有了较大提高，对工作有了更多的自信。过去的一年，我参加了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了许多专业学问，对动态产品有了更全面的理解和把握，而且培育了我作为机械工程师所应当具备的基本素养。同时，我坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论水平。详细总结如下：一、20xx年的工作成果1.设计、调试出口试验机。之行是胜利的，也是艰难和值得回味的。我们一行三人，在没有翻译的状况下，克服当地天气燥热和饮食不适应的困难，在不到三周的时间内将四台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，这是值得确定的。但，我觉得也有一些缺憾的地方。由于是第一次做车辆产品的出口

8、，缺乏阅历，我们的包装和防锈做的不够好，设备出现了故障，让们的满足度下降。假如我们留意这些细微环节，用我们的产品打开工业刚起步的国家的大门，那么，我信任我们会从中受益。2.主管设计。此试验机已经交检完毕，各项指标达到了技术协议要求，等用户款到发货。3.参加设计。与毛工一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深化的理解，从毛工身上学到了许多东西。比如，设计的严谨和肃穆性，此产品已发货。4.参加设计。与毛工一起设计，目前已通过用户预验收。5.作为技术方面的项目负责人，设计。此项目为新产品，完全是全新设计，而且设计时间短，难度大，对我是一个严峻的考验。左工对我要求很严，找品的资料让我参考，

9、给了我很大的自主性，经过努力，最终完成了设计任务。目前，此产品机械部分已安装完毕，等待限制器调试。6.参加设计。这两台产品同样是新产品，而且结构困难，起先时定我为项目负责人，但设计中我明显感到自身实力的不足，加上项目的关键时期，家中有急事，我休假近三周，耽搁了设计时间，左工担当了许多本该我做的工作，我深感缺憾和感谢。这两百多万的产品，对我是很好的磨练，让我相识到了自身的不足，同时要感谢左工教了我许多东西，因为这两个产品，我成熟了许多。7.参加了计。此产品我在车工的指导下参加了设计，目前图纸已设计完毕，等待用户审查图纸后出图。我觉得自己很幸运，和车工、毛工以及贝工都合作设计过产品，他们都是业务素

10、养高、人品好的动态人物，是他们让我在短时间内对动态产品有了较全面的理解。8.参加了设计。目前正在惊慌的图纸设计阶段。9.与毛工一起调研了驱动桥方面的试验台驱动桥方面的试验台在我公司是空白，我跟着毛工去过和重汽进行调研，驾驭了大量资料，目前，毛工正跟客户谈技术方面的问题。10.为销售部门做技术方案，供应技术支持。二、20xx年学习成果20xx年，我结合机械行业的发展，公司和我个人的实际状况，重点学习了PRE等软件，驾驭了机械设计当前的新工具，开阔了设计思路，提高了设计实力。20xx年的时候，我对有限元分析只停留在初步的理解上。xx年，我自学了有限元分析软件，经过多次实践，并与专业人士的有限元分析

11、进行了对比，最终驾驭了这一有限元分析工具。现在，我对有限元分析充溢了信念。另外，我实现了有限元分析软件上的跨越。以前也曾想过要学习这一更专业、应用更广泛的有限元分析软件，但因为这一软件难度大，始终没有好好学习。已经够用，但PROE终归是机械方面比较有的软件，所以进行了学习。学习的目的是为了应用，在以后的工作中，我会仔细考虑将所学习的新技术充分应用，让设计更是一层楼。比如利用三维软件做效果图，做运动模拟，做有限元分析等等。三、20xx年工作作风方面的改进“三年磨一剑，如今把示君”，经过三年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作

12、越来越得心应手，我起先考虑如何在工作中取得新的成果，以实现自己的价值。我从来都是主动的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：肯定要做好每一件事情，肯定要全力以赴。通过这几年的摸打滚怕，我深刻相识到：细心、严谨是设计人员所应具备的素养，而融会贯穿、触类旁通和不断创新是确定设计人员平凡或优秀的关键因素。我要让我的设计思路越来越开阔，我要做到享受设计，我要在机械领域有所作为。做事情的全力以赴和严谨、细致的工作看法应当是我xx年工作作风方面的收获。四、做得不足的地方回首过去的一年，也留下了一些缺憾，须要我引以为戒。比如：缺乏独立担当责任的志气。遇到问题，喜爱请教别人解决，而不能坚决地做出确定。左工生病

13、的时候，整个项目落到了我的肩膀上，刚起先的时候，觉得任务太重，对自己没有信念。后来自己接管过来，解决了一个一个的问题，才发觉事情没有自己想象的困难，我缺乏独立担当责任的志气。还有，我的语言表达实力有待加强。或许是性格的缘由吧，我不喜爱说，只喜爱埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，我须要面对客户，须要与别人沟通。个人机械年终总结320xx年是我真正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的相识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从自己的角度去把握思想脉络。而且无论从技术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己的工作水平更上一层楼，为公司的

14、发展能尽上一份力。以下为今年的机械设计工作总结。一、心态方面套用名人的一句话”看法确定一切”。有了正确的看法，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的看法就是选择自己宠爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力气。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何胜利，期间来不得半点牵强。二、实力方面专业实力确定了适合于某种工作，基本实力，包括自信力，协作实

15、力，担当责任的实力，冒险精神以及发展潜力等，将干脆确定工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种实力能够很好地协调发展和运作的人。20xx年，我曾以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作实力。主动响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。三、工作中的不足在不到一年的工作时间里虽然取得了一些成果，但在工作中也存在着许多问题。不能主动主动的发挥自己的实力，而是被动消极的适应工作须要。业务量基本都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。因此也失去了一些机会，工作没有上升到肯定高度。存在眼高手低，懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，许多学问虽了解但却不精，在公司培训时不能主动发言，没有

16、完全放开自己。这是我对一年来工作的总结，说的不多。但我认为用实际行动作出来更有劝服力。所以在今后的工作中我将努力奋斗，接着巩固现有成果，针对自身不足加以改进，争取在以后的工作中更上一层楼!个人机械年终总结4于20xx年x月离开学校，在公司设备部简洁的实习后，担当机械技术员。主要负责现场部分设备的管理，现场主要有电动单梁起重机、龙门吊、蒸汽锅炉、高频振动器等大小型设备，尽管在学校学的是机械专业，但是对于现场的机械设备还是所知甚少，因此一切还须要从头起先学。现场机械设备起着举足轻重的作用，机械设备运转良好状况不仅干脆影响现场的生产进度，大型设备还存在着肯定的平安风险，因此机械设备的管理也甚为重要。

17、让我这刚毕业的女生来讲感觉到肩上的担子很重，压力很大，还有就是艰苦的工作环境，一度让我有退缩的心理，为了磨练自己和多学点东西，最终选择了坚持下来。我每天的工作是到现场，将全部设备巡察一遍，检查有没有故障或者隐患存在，假如存在故障，抓紧电话联系当场的修理工，马上处理，在最短的时间保证设备正常运转，这看似很轻松的活，但事实上并没有那么简洁，因为设备的运转是否良好亲密影响着生产，甚至会带来很大的经济损失。在众多设备中最让我心惊胆战的是电动单梁、龙门吊和蒸汽锅炉这三种大型设备，我每天神经都紧绷着，为了削减故障和及早发觉隐患，对这大型设备每天检查，组织人员定时进行润滑保养，每月进行平安检查，并做好相关的

18、记录，在同事和工友的帮助下，由刚起先很生疏渐渐熟识，再加上现场有很多阅历丰富的老工人把手，我紧绷的旋最终略微放松，但是现场的设备还是会常常故障，特备是电动单梁，电动单梁在运行过程中常常脱轨，一部分是由于轨道安装不平的缘由，还有一部分在于操作手操作时留意力不集中，依据故障缘由，逐一进行处理，并加强检查和保养力度，后来工作渐渐上手，电动单梁等设备发生故障的次数也渐渐削减，确保了现场设备的正常运转。东北的冬天来得特殊早，因此在x月份我就得顶着寒风踏着白雪，从办公室到生产地，虽然距离不远，但是还是不想离开温煦和的办公室，但是想到身上的责任，我必需要去现场，不情愿的穿着很厚的衣服，踏着厚厚的积雪，艰难的

19、向现场迈去。记忆很深的是有一次龙门吊由于工人违规操作，将龙门吊脱轨滑出好几米，龙门吊钢架都被拉出裂痕，已接到龙门吊故障的电话，抓紧往现场跑去，到了现场才发觉事情比我想象的严峻，忽然手足无措，不知道咋办才好，还好修理工阅历丰富很镇静的指挥着现场的工人忙这忙那，我跑前跑后帮他们取须要的工具，忙到下午很晚，才将龙门吊复原正常，最终舒了一口气，在往办公室走的路上突然感觉到脚好疼，原来是长时间站在雪地里脚冻疼了，这时眼泪不争气的哗哗下流.。这半年时间虽然过得辛苦，但是感觉很值得，首先让我们这始终生活在温室的花朵得到了肯定的熬炼，知道了生活的艰辛，磨练了我吃苦的意志，这是我毕业后收获的第一笔很大的财宝，这

20、也会成为我人生旅程中又一转折点。由于气候缘由，冬休了3个月，到20xx年x月份才又起先上班，我转为设备部的内业员，主要负责现场机械设备运转台班资料的收集整理、整理机械设备台帐合同等，在办公室呆着不用风吹日晒了，刚起先长时间呆在办公室，我还很不适应，老感觉在办公室没有在现场学到的东西多，心里还失落了一阵子，但是在后来渐渐习惯了这种生活，才知道做内业员也有许多东西须要学习，一样能了解到现场设备的运用状况。现在在办公室呆着干完手里的工作后还有许多空闲时间，可以学学其他自己感爱好的东西，渐渐喜爱上了这种懒散自由的生活。但是去年的那段工作磨练始终藏在心底，激励我要不断学习。时间飞逝，去年的一切还历历在目

21、，但是距现在已有一年的间隔，我已由刚踏出校门无知无畏的黄毛丫头转变为稳重踏实的丫头，回想这一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，好像很平坦，但是也充溢着一点点荆棘，不过也是顺顺当利的，这只是一个起先，以后的路还很长，也有许多未知在等待着我，以后不管是生活中，还是在工作上，我都还需不断学习，不懈努力，不断完善自我，在人生旅程中体现我的人生价值！个人机械年终总结5我叫xx，高校文化，20xx年高校毕业进入x集团公司炼钢厂上班，所学专业机械设计制造及其自动化专业，现在是设备技术员。自参与工作以来，在政治上主动上进，始终以一个进步青年的标准要求自己，在平凡的工作岗位上一丝不苟、兢兢业业，仔细完成领导安

22、排的各项任务，得到了领导和同事们的一样好评。主要工作表现在以下几个方面：一、勤勤恳恳、一丝不苟地完成工作任务自进厂几年来，先是在连铸作业区修理班干钳工工作，我精彩的工作和成果得到领导和员工的好评与确定。20xx年x月份经分厂确定，调到动力作业区除尘工段从事钳工工作，20xx年x月份提升为除尘修理平安员兼技术员。主要任务是修理班组的平安工作、班组建设工作、设备的日常修理工作、以及设备备件机加工制图等工作，x年转为专职技术员，主要负责转炉一次除尘系统。至今我在自己的岗位上通过提高自己的综合实力，满意工作须要，不断学习、不耻下问，得到同事们的一样好评。近年来，随着炼钢产量的不断攀升，技改项目的增多，

23、对每位员工的工作质量和效率提出更高的要求。面对除尘效果不良，设备运转周期短而造成的惊慌局面没有丝毫怨言，而是以更加饱满的热忱，更加昂扬的斗志，常常提前上班，推迟下班时间，甚至放弃休假时间，一丝不苟地干好每项工作，从未发生过影响生产的状况。二、主要事迹简介20xx年各期转炉系统排污不集中，管道易锈蚀砂眼，阀门不易维护易损坏，作业环境困难，平安系数低等状况，我提出集中排污技改项目，并全身心投入技改工作中，这项工作的完成首先改善岗位及修理人员的作业环境，便利操作及润滑，同时为公司节约更换费用3500元/月。20xx年x月x日晚上10点，因二期1#泥浆泵出口阀门坏，2#泥浆泵皮带老掉，无法正常送泥，可

24、能导致压池状况。当班班长向我反映状况后，我马上从家里赶到车间，两个小时后问题解决，当我回到家已是凌晨2点多，其次天按时上班。把厂和车间当作自己其次个家，把设备看作自己的亲人，这种敬业精神值得确定，也为员工做了很好的榜样。20xx年x月参加炼钢1#连铸技改工作，主要负责动力水泵安装及管网走向，以及1#连铸二冷室管网及机加工制图等工作，被分厂评为突出贡献个人。20xx年提出并实施板框水回收工作，利用酸碱中和原理降低一次除尘水硬度，极大地改善了转炉除尘水质，并且月节约药剂费用3.39万，被分厂评为将成本突出个人。20xx年x月至x月底参加炼钢2#转炉扩容技改工作，重点负责部分图纸的制作及施工监督，以

25、及一次除尘系统设备安装。在这过程中他依据现场实际设计提出多项技改方案，如：重力脱水器底面简单积泥加冲洗水；原设计检修人孔不合理进行统一规范;锤陀支架没有适合现场实际的，他自行设计一套支架等。为2#转炉扩容技改工作做出了突出贡献，被分厂评为突出贡献个人。20xx年x月参加炼钢1#炉扩容技改工作，重点负责图纸设计，完善1#炉施工过程遗留问题，目前除尘系统他负责项目全部打算到位，达到各项施工标准，为1#转炉在年底顺当完成技改铺平道路。20xx年x月至x月原设计二次除尘2#炉炉前、炉后吸尘罩在安装时无限制阀门，且申报划赶不上周期，为保证各炉除尘效果，需对2#炉炉前、炉后吸尘状态进行限制，所以我提出并设

26、计制作气动双翻板阀，设计思路：主要是回收利用三个气动装置，通过连杆机构使得双翻板阀达到同步敏捷开关的目的，并实现2#炉前、炉后吸尘罩气动双翻板阀单独可控。该项目实施后使炉前炉后在不同时期吸尘可控，对多炉同时吹炼时保证除尘效果，使风量设到均衡限制，降低除尘风机负荷，达到设计目的，且一次节约费用达到18.5万元左右。三、勤奋好学、自我加压工作中没有压力就没有动力，没有困难就不行能磨练人坚毅的意志，我就是这样一位知难而进、自我加压，在工作中磨励成长的年青人。随着炼钢生产实力的不断扩大，对平安、修理、技能提出了新的更高的要求，针对新的要求，我报名集团公司电大专升本学习，并利用业余时间对自己缺乏的学问进

27、行自学，并自修了钢铁厂设计原理及风机安装运行与修理等丛书，主动探究新问题，总结新阅历，对自己所从事的各项工作每月都有具体的总结，不断提高自己的业务素养。四、主动组织、细心选题针对目前修理存在的问题，为了进一步提高员工的修理技能，增加团队精神和协作精神，我主动组织修理人员进行了多次技术大比武。能够结合岗位实际进行命题，以理论实践相结合，在提高员工技能的同时也提高了自己的实力。面对已取得的成果，我表示在成果面前戒骄戒躁，以更严的要求，更高的标准，干好本职工作，为企业，为自己努力工作。个人机械年终总结6本人始终从事机械设计工作。就职于x集团有限公司，主要从事凹凸压开关设备、箱式变电站、断路器机械设计

28、、高压变频器、光伏逆变器机械结构研发设计工作。以下为今年的机械设计工作总结。一、工作看法自参与工作以来，非常酷爱机械设计工作，到处严格要求自己，虚心向有阅历的师傅和同事们学习，勤学苦练，提高素养。具有剧烈的进取精神和责随意识，时时刻刻以企业发展大局为重，始终坚持国家集体利益高于一切，情系岗位，务实创新，从不计较个人得失，工作任劳任怨、精彩完成上级交办的各项工作。在理论学习、联系群众以及遵纪遵守法律等各方面，以饱满的工作热忱、扎实的工作作风、突出的工作成果，得到企业领导和同事们的一样好评。二、业务学习工作状况机械设计工作具有专业性强，涉及面广，责任重大的特点，为了适应和胜任本职工作，自己坚持学习

29、与实践相结合，专业理论基础学问驾驭的比较全面，实践操作基本功熬炼得比较扎实，对机械、电气、行政等方面的学问技能都进行过深化的、全面的系统的探讨，具备较强的学问理论水平和实践工作阅历。同时，注意不断提升自己的业务学问水平，利用业余时间系统学习了电力电子技术、电机限制、现代限制理论、电机学、机械设计等学科学问。通过自学、深造、与参与企业培训等多方面学习，驾驭了理论学问，力求做到理论与实践相结合，做到学用结合，学以致用。在实际工作过程中，我严格根据集团公司规章制度与工作纪律办事，严于律己，遵章守纪，坚守工作岗位，忠实履行职责，妥然处理各项冲突和问题，坚持执行标准机械制造安装质量管理体系，努力打造精品

30、项目设计，确保集团公司生产经营工作正常进行，较好地完成企业支配的工作任务。三、工作业绩长期在公司一线从事技术工作，刻苦钻研业务学问，把学到的理论学问与公司的实际结合起来，依据电气机械市场的发展状况，主动投身于公司的科研开发创新工作中，为公司建设创新型企业做出自己的贡献。作为公司机械结构设计方面的技术带头人之一，自己的工作职责涵盖产品研发及维护、新材料与新工艺的应用、产品结构与外观造型总体把关、计算机设计软件应用、结构设计团队技术指导等多个方面，为了保证各项工作的顺当开展，我始终坚持不懈地学习，以严谨、务实、创新的精神创建性地开展工作，多次为企业技术领域开发项目的决策供应了精确的依据。自己先后独

31、立和参加探讨了十几项科研课题，不少项目对企业的发展起到了很大的推动作用。四、完善自身在工作中，自己特别重视技术团队协作和学问的传承，在工作中上敬重领导，听从组织，严守纪律，同时关切、爱惜新同事，毫无保留的帮助他们提高业务技能，甘为人梯，奉行的是大家相互帮助、共同学习、共同提高、共同发展的团队精神，努力营造开放、和谐的学习沟通氛围。在多年的技术工作实践中，自己注意不断更新完善自身的学问结构，主动参与公司内外的各种专业教化培训，内容涉及现代限制理论、电机学、机械设计、法律学问等诸方面，业务技能得到极大提高，学问面得到更大扩展，向成为复合型人才的目标不断迈进。总之，创新无止境，不断上台阶，自己将接着

32、刻苦钻研业务理论，探究机械革新，追求科技进步，更好地在激烈的市场竞争中为集团公司的发展壮大尽职尽责尽力，再攀新的设计管理高峰，再创新的企业发展辉煌。个人机械年终总结7如何使销售年终总结更有价值某上市公司的广告销售经理文先生对“年终报告”并不犯愁，因为，自从公司实施了租用了叫做XTools的销售管理软件后，周总结，月总结，他都写得有理有据，而年总结对于他来说早已心中有数。对比历史销售数据首先，他对比了年度数据，分析历史年度的销售记录可以计算出当期销售目标的分解的状况及来年实现目标的胜利率，数据里已经有实际值与安排值进行的对比分析，文经理也对比了去年同期每月和今年同期每月的数据，发觉3月和10月的

33、销售额都低于全年的平均水平，他感到，这两个月应当是公司的淡季，而5月和8月似乎呈现出销售旺盛的状况，文经理觉得，应当在4月和7月的时候，公司并没有做好迎接旺季的打算，旺季的增幅并不是那么突出。文经理觉得：这应当写在自己的报告中，并提请公司领导留意安排资源。总结客户来源和销售手段其次，文经理从CRM里面察看每个成交客户的来源，也发觉了一些问题，他发觉有一些花费许多的促销活动并没有带来签单增加，而一些不起眼的楼宇市场促销活动却带来了客户的买单，于是，文经理得出了一个结论：在下一年度的促销活动中多多增加楼宇促销，销售额会提高20%。文经理也把自己的客户作了分析，客户究竟来自什么行业？利用CRM文经理

34、发觉汽车行业的客户占整个客户的20%之多，而贡献出来的销售额占80%，他清晰了解到，这就是二八原理的体现。汽车行业还有许多不是自己的客户，下一年度的重点应当是汽车行业。文经理把这也写到自己的报告中。产品销售总结同时，文经理也发觉了一些问题，公司新推出了一些广告产品，而客户对某些新产品的并没有大量购买，文经理须要分析，新产品真的没有价值吗？通过购买这些新产品的客户的反馈，文经理发觉产品不错，只是销售人员没有把握产品客户认可的一面。文经理把新产品的拓展状况写在报告了，并提出了自己的方案。人员管理总结文经理从CRM里面也得到了一些人员效率方面的数据，比如：销售人员每天平均探望客户数量、访问的胜利率、

35、每天销售访问的平均收入、每百次访问平均得到的订单数、每月开发的新客户数（这是销售人员对企业的特殊贡献）。文经理写出了新一年的销售人员考核安排，有理有据提出了自己的建议。文经理全部的分析和探讨都是基于CRM里的数据，他信任自己的年终总结肯定是有价值的。个人机械年终总结8时间荏苒，岁月如梭，20xx年已在不经意间悄然逝去。回首20xx，既有收获的踏实和欢欣，也有因不足带来的缺憾和愧疚。20xx年是公司大发展的一年，动态试验机市场良好，开发四部的工作是繁重和艰难的，我在车工和毛工的指导下，较好的融入了这种惊慌和严谨的氛围中，较好地完成了各项任务，自身的业务素养和工作实力有了较大提高，对工作有了更多的

36、自信。过去的一年，我参加了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了许多专业学问，对动态产品有了更全面的理解和把握，而且培育了我作为机械工程师所应当具备的基本素养。同时，我坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论水平。详细总结如下：一、工作成果（以时间为序）1.设计、调试出口印度的摩托车试验机印度之行是胜利的，也是艰难和值得回味的。我们一行三人，在没有翻译的状况下，克服当地天气燥热和饮食不适应的困难，在不到三周的时间内将四台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，这是值得确定的。但，我觉得也有一些缺憾的地方。由于是第一次做车辆产品的出口，缺乏阅历，我们的包装和防锈做的不够好，设

37、备出现了故障，让印度人对我们的满足度下降。假如我们留意这些细微环节，用我们的产品打开印度这个工业刚起步的国家的大门，那么，我信任我们会从中受益。2.主管设计PWS-J20B1此试验机已经交检完毕，各项指标达到了技术协议要求，等用户款到发货。3.参加设计PWS-200B与毛工一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深化的理解，从毛工身上学到了许多东西。比如，设计的严谨和肃穆性，此产品已发货。4.参加设计PWS-250C与毛工一起设计，目前已通过用户预验收。5.作为技术方面的项目负责人，设计NW-DYB200此项目为新产品，完全是全新设计，而且设计时间短，难度大，对我是一个严峻的考验。左

38、工对我要求很严，找MTS等产品的资料让我参考，给了我很大的自主性，经过努力，最终完成了设计任务。目前，此产品机械部分已安装完毕，等待限制器调试。6.参加QPNS-200H7、QPSB-200的设计这两台产品同样是新产品，而且结构困难，起先时定我为项目负责人，但设计中我明显感到自身实力的不足，加上项目的关键时期，家中有急事，我休假近三周，耽搁了设计时间，左工担当了许多本该我做的工作，我深感缺憾和感谢。这两百多万的产品，对我是很好的磨练，让我相识到了自身的不足，同时要感谢左工教了我许多东西，因为这两个产品，我成熟了许多。7.参加了PNW-B5000的设计此产品我在车工的指导下参加了设计，目前图纸已

39、设计完毕，等待用户审查图纸后出图。我觉得自己很幸运，和车工、毛工以及贝工都合作设计过产品，他们都是业务素养高、人品好的动态权威人物，是他们让我在短时间内对动态产品有了较全面的理解。8.参加了PNW-6000的设计目前正在惊慌的图纸设计阶段。9.与毛工一起调研了驱动桥方面的试验台驱动桥方面的试验台在我公司是空白，我跟着毛工去过北京和济南的重汽进行调研，驾驭了大量资料，目前，毛工正跟客户谈技术方面的问题。10.为销售部门做技术方案，供应技术支持。二、学习成果20xx年，我结合机械行业的发展，公司和我个人的实际状况，重点学习了ANSYS、COSMOS、PRE等软件，买书进一步学习了SOLIDWORK

40、S，驾驭了机械设计当前的新工具，开阔了设计思路，提高了设计实力。20xx年的时候，我对有限元分析只停留在初步的理解上。06年，我自学了COSMOS有限元分析软件，经过多次实践，并与专业人士的有限元分析进行了对比，最终驾驭了这一有限元分析工具。现在，我对有限元分析充溢了信念。另外，我实现了有限元分析软件上的跨越。以前也曾想过要学习ANSYS这一更专业、应用更广泛的有限元分析软件，但因为这一软件难度大，始终没有好好学习。终归这是硕士、甚至博士的选修课程，后来，邓总要求我学习ANSYS，并给技术人员培训。我以此为动力，经过一个多月的苦练，基本上驾驭了ANSYS，现在已能用它进行简洁的有限元分析，这是

41、我自身的一个飞跃。同时，我还自学了PROE等三维软件。虽然在目前的工作中，SOLIDWORKS已经够用，但PROE终归是机械方面比较有权威的软件，所以进行了学习。学习的目的是为了应用，在以后的工作中，我会仔细考虑将所()学习的新技术充分应用，让设计更是一层楼。比如利用三维软件做效果图，做运动模拟，做有限元分析等等。三、工作作风方面的改进“三年磨一剑，如今把示君”，经过三年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我起先考虑如何在工作中取得新的成果，以实现自己的价值。我从来都是主动的，从来都是不甘落后的，我不断告诫

42、自己：肯定要做好每一件事情，肯定要全力以赴。通过这几年的摸打滚怕，我深刻相识到：细心、严谨是设计人员所应具备的素养，而融会贯穿、触类旁通和不断创新是确定设计人员平凡或优秀的关键因素。我要让我的设计思路越来越开阔，我要做到享受设计，我要在机械领域有所作为。做事情的全力以赴和严谨、细致的工作看法应当是我06年工作作风方面最大的收获。四、做得不足的地方回首过去的一年，也留下了一些缺憾，须要我引以为戒。比如：缺乏独立担当责任的志气。遇到问题，喜爱请教别人解决，而不能坚决地做出确定。左工生病的时候，整个项目落到了我的肩膀上，刚起先的时候，觉得任务太重，对自己没有信念。后来自己接管过来，解决了一个一个的问

43、题，才发觉事情没有自己想象的困难，我缺乏独立担当责任的志气。还有，我的语言表达实力有待加强。或许是性格的缘由吧，我不喜爱说，只喜爱埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，我须要面对客户，须要与别人沟通。20xx年已匆忙离去，充溢希望的新的一年正向我们走来。路正长，求索之路漫漫，公司07年的雄伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。个人机械年终总结9过去的一年，我参加了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了许多专业学问，对动态产品有了更全面的理解和把握，而且培育了我作为机械工程师所应当具备的基本素养。同时，我坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和

44、专业书籍，提高了理论水平。详细总结如下。一、修理设计的工作成果克服困难将四台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，由于是第一次做车辆产品的出口，缺乏阅历，我们的包装和防锈做的不够好，设备出现了故障，假如我们留意这些细微环节，我信任我们会从中受益。由于设计时间短，难度大，对我是一个严峻的考验。设计中我明显感到自身实力的不足，这对我是很好的磨练，让我相识到了自身的不足。x对我要求很严，找产品的资料让我参考，给了我很大的自主性，经过努力，最终完成了设计任务。二、修理设计的学习成果我结合机械行业的发展，公司和我个人的实际状况，驾驭了机械设计当前的新工具，开阔了设计思路，提高了设计实力。经过多次实践，并与

45、专业人士的有限元分析进行了对比，最终驾驭了有限元分析工具。现在，我对有限元分析充溢了信念。我实现了有限元分析软件上的跨越。我以此为动力，经过苦练，现在已能用它进行简洁的有限元分析，这是我自身的一个飞跃。学习的目的是为了应用，在以后的工作中，我会仔细考虑将所学习的新技术充分应用，让设计更是一层楼。三、工作作风方面的改进随着工作越来越得心应手，我起先考虑如何在工作中取得新的成果，以实现自己的价值。我从来都是主动的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：肯定要做好每一件事情，肯定要全力以赴。通过摸打滚怕，我深刻相识到：细心、严谨是设计人员所应具备的素养，而融会贯穿、触类旁通和不断创新是确定设计人员平凡

46、或优秀的关键因素。我要让我的设计思路越来越开阔，我要做到享受设计，我要在机械领域有所作为。做事情的全力以赴和严谨、细致的工作看法应当是我工作作风方面最大的收获。四、做得不足的地方回首过去的一年，也留下了一些缺憾，须要我引以为戒。缺乏独立担当责任的志气。遇到问题，喜爱请教别人解决，而不能坚决地做出确定。项目落到我的肩膀上的时候，觉得任务太重，对自己没有信念。后来自己接管过来，解决了一个一个的问题，才发觉事情没有自己想象的困难，我缺乏独立担当责任的志气。还有，我的语言表达实力有待加强。或许是性格的缘由吧，我不喜爱说，只喜爱埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，我须要面对客户，须要与别人沟通。20x

47、x年已匆忙离去，充溢希望的新的一年正向我们走来。公司的雄伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。个人机械年终总结10年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出阅历和教训，引出规律性相识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结的内容包括一年来的状况概述、成果和阅历教训、今后努力的方向。以下是我整理的机械加工个人年终总结，欢迎阅读！来了公司将近一年了，在工作中我了解许多的机械方面的学问，提高了机械加工方面的相识，加深了在机械加工方面的了解和相关的设备和技术资料，还学到了许多做人的道理和怎么样去和公司的每一个同事相处。来到公司在品检部门的工作让我相识了许多的机械图纸，这是在学校里学不到的，更主要的是在工作中我学会了许多在学校里没有见到过的机器和测量仪器，更学会了许多在公司里的管理制度。将所学的理论学问与实践结合起来，更好的充溢了自己，为以后再告知的工作做好基础。从我第一天的到公司来到品检部我看到我们公司的管理制度是很好的，所以更激起我对工作的仔细，第一天来到我们厂我看到了我们厂的加工设备是很齐全的，相识了在机械加工中要用到的设备像铣床，磨床和车床。随后就在品检部门工作了，在工作中我听取了师傅们对品检部门的介绍和我们这个部门的重要性，更了解了我们在工作过程中要留意的平安事项和须要留意的项目，随后师傅们就介绍