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1、销售员工工作计划 作为销售员工来说,在平常的工作中需要不断提高自身的销售能力,通过制定工作打算可以关心工作内容更好更加有序的展开,下面是由我为大家整理的“销售员工工作打算,仅供参考,欢迎大家阅读。 销售员工工作打算(一) 新的一年新的工作打算,必需要预备好工作的具体打算,去年的工作任务差不多完成。今年,我们本着“多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作的指导思想,发扬xx人精诚团结,求真务实的工作作风,全面开展新的一年的工作。 明年的工作中将主要做好以下几项工作: 一、在部门管理上,建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一
2、支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 二、在个人管理上,完善销售制度,建立一套系统的管理措施 销售管理是20xx年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。 三、在员工质量上,培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,销售能力提高到一个新的档次。 四、在销售工作上,尝试新的销售模式
3、把握好各个渠道资源,做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道,利用好公司资源做好网上销售与行销之间的协作。 五、销售目标 20xx年下达的销售任务为基本要求,在具体工作中把任务依据具体状况分解到每月,每周,每日;完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带着销售部内销同仁竭尽全力完成目标。 20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场,和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我肯定全力以赴。 销售员工工作打算(二) 一、公司人力资源管理方面 1、依据公司如今的销售管理状况,参考先进销售管理阅历,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源
4、管理体系。 2、做好公司销售规划工作,帮助各部门做好部门销售规划。 3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工聘请与录用程序,多种途径进行员工聘请;强调有用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。 5、把绩效管理作为公司销售管理的重心,对绩效打算、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效改良、绩效结果的运用进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利,依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体状况,准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作,准时为符合条件员工办理社会保
5、险。 7、将销售培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的有用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯进展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体销售管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、帮助xxx经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,留意日常操作。 5、为外出跑业务的市场销售拓展部各位经理搞好各类后勤保障。 6、与x经理分工协作,打招商电话。 三、实际招商操作方面 1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教
6、,准时领会把握运用别人的先进阅历。 2、做好每天的工作日记,具体记录每天上市场状况 4、继续回访xx县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。 销售员工工作打算(三) 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理,就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言,销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,对客户而言,销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售
7、经理,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识,俱有掌控、分析、解决问题的能力和剧烈的使命感。工作责任主要表如今:催促业务人员的工作、制定销售打算、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的安排。我的工作打算如下: 一、督导销售人员的工作 其实要说督导还真不是很准确。首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应当充分发挥其潜在的优势,假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,关心他(她)顺利完成公司下达的
8、销售指标,从而来弥补其缺乏之处。作为销售经理,需要督导的方面: 1、分析市场状况,正确作出市场销售预报报批; 2、拟订年度销售打算,分解目标,报批并督导实施; 3、拟订年度预算,分解、报批并督导实施; 4、依据业务进展规划合理进行人员配备; 5、 把握重点客户,参加重大销售谈判和签定合同 6、 关注所辖人员的思想动态,准时沟通解决; 7、组织建立、健全客户档案; 8、指导、巡察、监督、检查所属下级的各项工作; 9、向直接下级授权,并布置工作; 二、催促销售人员的工作 作为销售经理,需要催促的方面: 1、销售部工作目标的完成; 2、 销售目标制定和分解的合理性; 3、工作流程的正确执行; 4、开
9、发客户的数量; 5、 拜见客户的数量; 6、客户的跟进程度; 7、 销售谈判技巧的运用; 8、销售业绩的完成量; 三、销售目标的制定 销售业绩的制定要有肯定的根据,不能凭空想象。要依据公司的现状,已及市场,细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应当是多少,季度销售业绩是多少,从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 四、定期的销售总结 其实,销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的
10、时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售胜利的法则。当然,我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情,我们也应当主动面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应当改良的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们关心,从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息,知道竞争对手的一些动向。要知道,我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。 销售员工工作打算(四) 一、熟识公司的规章制度和基本业务工作 保证公司
11、网络的正常运行,应付各种突发状况。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷,盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、 在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值各店开张期间,部门的打算制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务学问和装修学问,仔细学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;帮助销售部工作;通过上网,电话,了解更多行业信息。 2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了肯定
12、了解熟识得状况下,我会努力帮助销售部的工作。 3、第三季度的“十一“中秋双节,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的市场大战做好充分的预备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的努力工作,我信任是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作,并依据市场改变准时调整我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化! 二、 制订学习打算 需要依据市场不停的改变局面,不断调整经营思路的工作,学习对于员工来说至关重要,因为它
13、直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。服装学问、营销学问、部门管理等相关装修的学问都是我要把握的内容,知己知彼,方能百战不殆。 三、 加强自己思想建设,增添全局意识、增添责任感、增添服务意识、增添团队意识 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 f132.CoM更多工作打算编辑推举 汽车销售员工作打算 任汽车销售员一职,是我人生工作中的重大考验。我的执著,我的努力,我的勤奋使我在08年的销售工作中颇见成效。也正是这些成果公司晋升我做了 展厅经理一职,接下来的销售工作中我更加主动进取,专心、努力地去做
14、好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必需要感谢刘经理的关心和领导。我们公司销售部也完成了各项任务和打算,顺利通过了上海群众DSSA、DQSA、DMS等严审。 于是,在面对2009年的销售工作时,我对汽车销售员工作打算写于书面并牢记心中。面对2009这充满激情奋进的一年。信任机遇与挑战共存,我期盼2009也是一个收获的一年,这是我们整个销售团队共同期盼并时刻预备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获,这一年要做的工作还有许多,从一个销售员成长为一个展厅经理,公司对我的期望很高,自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者,这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头,在管理方
15、面和业务方面自身更要加紧学习。 在新的一年里销售人员个人工作打算如下: 首先1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,如今销售员业务学问明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,08年的销售顾问的培训是重点,除按打算每月一次培训以外,按需要多增加培训,特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论,这在培训中应作重点。 2、销售核心流程:完好运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理,不用自己去琢磨,许多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的讨论后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违背了制度,就应当有相应
16、的惩罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。详情确定成败,这是刘经理常教育大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程详情做好,信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率:、如今万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达“商社对车的销售够成肯定的威逼,在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个
17、别价非常,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼,客户假如来威逼,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优惠、销售顾问的专业性更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬,提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作
18、用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,关心他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作打算以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到的努力。 年度销售员工作打算 一、对销售工作的认识 1.市场分析,依据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作打算,制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效打算、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相
19、同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,到达多赢。 6.先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜
20、见20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配拜见客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重
21、点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11.货到现场,
22、等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,欢乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。 3.利用下班
23、时间和周末参与一些学习班,学习更多营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作打算,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的奉献。 销售员工作打算结尾 转瞬间,半个月的车间实习工作已成为历史,在这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的互相沟通,我已渐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这次实习我受益匪浅,在半个月的实习我总结了如下几点1. 心态转变。以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进
24、度跟得上就可以,而在如今的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,准时的转变心态会让我们工作更加顺利。2.打算做事。有了明确的打算,目标才清楚,以至于在工作中不会茫然。3. 到处留心皆学问,注重详情。4. 了解到非标自动化设备市场前景很宽阔,尤其是机器人在今后的加工行业中渐渐取代人工的繁琐。5. 熟识了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。6. 清晰的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。7. 认识到了公司在做设备的工作原理及
25、其设备各零部件所起的作用,型号和大小。以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作打算如下 :一、对销售工作的认识1.市场分析,依据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。2. 适时作出工作打算,制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员沟通沟通,确保各专业负责人准时跟进。3. 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。4.不断学习行业新学问,为客户带来有用的资讯,更好为客户服务。可以和同行共享行业人脉和项目信息,到达多赢。5. 先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,到
26、达思想和情感上的交融。6. 对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜见10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配拜见客户。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3. 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。4 填写项目跟
27、踪表,依据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。5. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。6.投标结束,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承当全部或部份设计工作。7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前支配交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。8. 货到现场,请技术部支配调试人员到现场调试,,验收。9. 提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,欢乐地工作1. 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间相互学习和沟通。2.对于老客户。常常保持联系
28、,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。3. 利用下班时间和周末参与一些学习班,学习营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我XX年工作总结及XX年的销售工作打算,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的奉献! 药品销售员工作打算 药品销售员工作打算 药品销售员20xx年度工作打算 药品销售员工作打算 工作目标仔细贯彻实施药品管理法国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特殊规定、中华人民共和国药品管理法实施条例、药品流通监督管理方
29、法和国家局关于加强药品零售经营监管有关问题的通知国食药监市496号文件精神,切实加强药品零售企业的日常监管,严厉查处各种违法违规行为,使全区的药 一、工作目标 仔细贯彻实施药品管理法国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特殊规定、中华人民共和国药品管理法实施条例、药品流通监督管理方法和国家局关于加强药品零售经营监管有关问题的通知国食药监市496号文件精神,切实加强药品零售企业的日常监管,严厉查处各种违法违规行为,使全区的药品流通秩序进一步规范,以确保公众的用药安全。 二、检查范围和对象 全区范围内的全部药品零售企业。 三、检查重点内容、方法和处理意见 对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验
30、收、陈设与储存和销售等环节进行专项检查,重点检查处方药凭处方销售执行状况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品状况、是否违规发布药品广告状况等。 此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合:一是与分局重点问题企业日常监管相结合;二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合;三是信誉检查相结合;四是与以往检查发觉的问题企业整改复查相结合。 对检查中发觉的问题依据市局关于开展全市药品零售企业专项检查的通知舟食药监稽8号文件精神,按以下处理意见进行查处。 1、严禁药品零售企业以任何形
31、式出租或转让柜台。禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员,不得在店内销售药品,不得从事药品宣扬或推销活动。违背规定的,按药品管理法第八十二条查处。 2、药品零售企业必需向合法的药品生产、批发企业购进。检查选购渠道是否合法,有无从“挂靠、“过票的个人或无证的单位等非法渠道购入药品。如发觉从非法渠道进货按药品管理法第八十条查处。 3、药品零售企业在选购药品时必需根据规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容。如发觉未根据规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料
32、、销售凭证,按药品流通监督管理方法第三十条查处;责令限期改正,给予警告;逾期不改正的,处以五千元以上二万元以下的罚款。 4、药品零售企业必需建立并执行进货检查验收制度,依法对购进药品进行逐批验收、记录,未阅历收不得上柜陈设和销售.购销记录必需注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购(销)货单位、购(销)货数量、购销价格、购(销)货日期。检查药品零售企业是否根据规定对购进的药品逐批验收、记录。上柜陈设及入库储存的药品没有验收记录的、按药品管理法第八十五条规定查处:责令改正,给予警告;情节严重的,撤消药品经营答应证。 5、药品零售企业必需配备相应的药学技术人员。经营处方药、甲类非
33、处方药的药品零售企业,应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员;药学技术人员必需根据省人事厅和省食品药品监管局规定每年参与继续教育完成规定学分方可从业;从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必需持有医药行业特有工种职业技能上岗证书。违背规定的。根据药品管理法第七十九条经查处。同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工作,进行重新登记。 6、药品零售企业必需执行处方药与非处方药分类管理制度.检查处方药与非处方药分类管理制度的执行状况,是否按规定销售药品;检查留存的处方是否与销售量一致。违法规定的,按药品流通监督管理方法第三十八条第一款查处:责令改正
34、,给予警告;逾期不改或者情节严重的,处以一千元以下罚款。 检查处方是否经过药师审方及登记销售的处方药是否与销售量一致,登记内容是否符合要求,违法规定的,按药品管理法第七十九条查处。 7、药品零售企业的药学技术服务人员应当向消费者正确介绍药品性能、用处、禁忌及留意事项等,不得夸大药品疗效,不得将非药品以药品名义向消费者介绍和推举。药品零售企业经营处方药的,要求至少一名药师在职在岗,要是不在岗时销售处方药,按药品流通监督管理方法 药品销售员工作打算第2页 第三十八条第二款查处:责令限期改正,给以警告;逾期不改正的,处以一千元以下的罚款。药品零售企业销售药品时,应当开具标明药品名称生产厂商数量价格批
35、号等内容的销售凭证。违背规定的,根据药品流通监督管理方法第三十四条查处;责令改正。给予警告;逾期不改正的,处以五百元以下的罚款。 8、药品零售企业经营非药品时,必需设非药品专售区域,将药品与非药品明显隔离销售,并设有明显的非药品区域标志。非药品销售柜组应标志提示,非药品类别标签应放置精确字迹清楚。不得将非药品与药品放在一个区域内销售。 9、药品零售企业要严格执行药品广告审查方法、医疗器械广告审查方法等相关规定,不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的广告宣扬。违背规定的,移送工商行政管理部门处理。 10、在检查过程中,对不符合药品管理法、国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特定
36、规定、药品管理法实施条例、药品经营质量管理规范、药品经营答应证管理方法等有关规定的,一经查实,必需依法予以处理。情节严重的,要依法撤消药品经营答应证。 四、工作支配和进度 专项检查从20xx年8月23日起至10月31日止。分三个阶段开展。 1、预备部署阶段(8月23日-8月27日):依据市局实施方案,结合本地工作实际和工作重点,制定具体的工作打算。 2、组织实施阶段(8月28日-10月26日):依据工作打算组织开展检查工作。 3、检查总结阶段(10月27日-10月31日):对辖区内专项检查工作进行总结,将专项检查的状况、发觉的问题及查处的结果进行汇总,并将总结材料上报市局稽查处。 五、工作要求
37、 1、加强组织领导,落实监管责任。开展全区药品零售企业专项检查工作是贯彻落实省市食品药品监督管理工作座谈会精神、全面开展药品流通环节整治工作的一项重要举措,直接关系到公众的用药安全。为确保此次专项检查取得实效,分局成立以局长谢勇为组长,徐海虹副局长为副组长,汪勇良、邬海玉、徐亮、窦雁为成员的专项检查工作领导小组,区食品药品监察稽查大队具体负责专项检查的日常工作。 2、结合药品流通监督管理方法实施,明确工作任务。在实际工作中,要在全面把握药品流通监督管理方法的内涵基础上,仔细梳理当前药品零售企业的突出问题,确定工作重点,检查要突出针对性、实效性。 3、抓住薄弱环节,突出工作重点。要抓住药品零售企
38、业在经营过程中的薄弱环节和重点部位,突出工作重点,进一步加大工作力度,突出对零售企业人员资质、药品购进、验收、陈设与储存、销售等环节的监督检查,要加大对非法渠道购药案件的查办力度,严峻查处违背药品流通监督管理方法的各类严重违规违法行为。 4、查处与规范并重。专项检查工作要与药品零售企业信誉体系建设和gsp管理工作有机地结合起来。在专项检查中发觉有违背药品流通监督管理方法规定的,严格根据药品流通监督管理方法予以查处。要通过加大执法力度,严厉查处严重违背药品流通监督管理方法规定和gsp规定的药品零售企业,教育并催促药品零售企业严格根据药品流通监督管理方法和gsp规定要求经营,从根源上解决药品零售企
39、业在经营活动中存在的突出问题。要充分运用警告、责令改正、罚款等行政手段,催促、指导药品零售企业经营的规范化、制度化。 5、仔细分析总结,提出对策思路。区食品药品监察稽查大队在专项检查结束后,要进行仔细总结分析,客观评评价本辖区药品零售企业专项检查工作中取得的成效与存在的缺乏,并对检查中遇到的监管难点和重点要进行分析,提出对策思路。 酒店销售员工作打算 作为一名酒店的销售人员,应当如何制定工作打算呢?以下是小编为大家细心整理的酒店销售员工作打算,欢迎大家阅读,供您参考。更多内容请关注。 酒店销售员工作打算(一) 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形
40、象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部20XX年工作思路,如今向大家作一个汇报: 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案,对来宾按签单重点客户,会议接待客户,有进展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了稳固老客户和进展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,
41、在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年打算在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情沟通,听取客户意见。 二、开拓创新,建立敏捷的激励营销机制。开拓市场,争取客源 今年营销部将协作酒店整体新的营销体制,重新制订完善年市场营销部销售任务打算及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作日记志,每工作日必需完成拜见两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,进展新客户,并
42、在拜见中准时了解收集来宾意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调相互合作,相互关心,营造一个和谐、主动的工作团体。 三、热情接待,服务周到 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯服务,留意服务形象和仪表,热情周到,针对各类来宾进行特别和有针对性服务,最大限度满足来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 常常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,把握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,
43、准时的信息,以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密合作,主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作,亲密协作,依据来宾的需求,主动与酒店其他部门亲密联系,相互协作,充分发挥酒店整体营销活力,创造最正确效益。 加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推举酒店,宣扬酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 20XX年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。 酒店销售员工作打算(二) 一、目标市场分析预报 1、区市场分析预报 近几年来随着社会的进展、人们的思想提高,旅游业的增加,使得经济进展快
44、速,目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析,如今中抵抗酒店市场日趋饱和,高星级酒店在两年内竞争不算激烈,可以从中采纳各种应对措施稳定客源。 2、竞争对手分析 对于每个酒店来说,每个同档次的酒店都是自己的竞争对手,甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手,但从目前状况看,在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店,而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是按照总店的经营模式定位,而不会依据实地的实际状况定位。 3、本酒店竞争能力分析 本酒店的优势: 本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位,可依据人们的消费水平自行调价来提高住客率,不用根据连锁酒店的模式给予定价,可依据当地的实际状况(淡、旺季)随时推出活
45、动,打造几间独特的婚房,从这方面就有肯定的独占性和排他性。 4、销售模型制定 为使销售过程与销售小组活动的关系正常化,制定顾客进展模型,对顾客进行销售前讨论,以收集并预报顾客愿望,分析其销售潜能;然后探究和分析其特定需求,进行独特化销售宣扬,确定竞争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书,以得到顾客的认同;第四步是实施具体策略营销,尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步,随时追踪监控服务反馈信息,保证顾客满意最大化;最终是了解时尚趋势,细心讨论客户将来需求以保持和扩大伙伴关系。 5、全年本酒店客源预报 全年稳定客源首先是关系户,协议客户,老客户,旅行社,维护新客户。 二、全年市场定位和目标确定。 全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议),旅游市场为辅。商务市场的开发,我们必需着力拓展商务会议团队,不但只是附近地区的,而且要把触角进展到其他县、区,提高酒店的知名度和美誉度,把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度,为今后的竞争打下基础。 依据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案,做为各月份工作重点和目标。 三、全年营销应对策略 20XX年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进行攻关战的最为关键的一年,因此本酒店的营销打算就显得至关重要,现从酒店的实际出发,制定年度营销打算。
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