2022年个人寒假实习报告.docx

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1、2022年个人寒假实习报告个人寒假实习报告在经济发展快速的今日，报告的适用范围越来越广泛，报告包含标题、正文、结尾等。为了让您不再为写报告头疼，下面是我为大家收集的个人寒假实习报告，希望对大家有所帮助。个人寒假实习报告1第一、勤工俭学；其次、丰富假期生活；第三、应用所学专业学问，做到理论与实践相结合；第四、熬炼自己与人交往的实力，增加社会阅历实践经验及收获；值春节到来之际，我市贝克大酒店发布兼职信息，趁着时间充裕，我利用寒假时间在贝克大酒店进行了为期六天的兼职实践。郑州贝克大酒店位于巩义市中心市区的繁华地段，是河南大峪沟矿业（集团）责任有限公司和美国好运来集团公司共同投资兴建的中外合资企业，是

2、巩义市首家被国家旅游局批准评定的三星级旅游涉外饭店，是巩义市对外改革开放，接待中心、省、市领导大型会议的窗口。郑州贝克大酒店拥有标准客房和豪华套房200余间（套），设施完备的大型多功能厅，13个不同格调的高级行政会议室。“现代化的三菱电梯，先进的中心空调，卫星电视，电脑烟警报警及自动喷淋消防系统一应俱全，国际国内电话打进打出均为直拨。设有五百座位的中西餐厅及14间情调各异的高级包厢，由广东、四川名师主理川、豫、粤菜及四季海鲜，东北泡菜、炖菜，特色风味面庄系列更使您一饱口福。并有咖啡厅、酒吧、夜总会、卡拉ok舞厅、ktv房，美容美发、桑那按摩，消遣中心、地下双层停车场等配套设施。现代化的商务中心

3、供应：电传、传真、打字、复印、预售全国各地机票、火车卧铺票及商务洽谈等服务。每一个饭店都有好几个岗位，各个岗位的要求不一样，贝克大酒店岗位主要有大厅、总台、客房、餐厅、酒吧、商场、康乐等，而各岗位中又有小小的岗位组成，我的主要工作是餐厅服务员。餐厅是饭店中的一个重要部门，是客人用膳的主要场所，也是饭店获得最隹经济效益、弹性最大的部门之一，它的服务特点是服务员干脆对客人供应对面的服务，个量大，时间长，需求多，为了满意来宾的不同需求，必需做到美味隹肴，令客人吃得满足。工作很苦很累，明天都要忙到晚上九点之后，但是我却从中学到不少书本上没有的学问，也顺当的将所学充分运用到实践之中，做到了理论和实践的结

4、合。一、服务在服务中，有不少礼貌礼节是应遵守的，餐厅服务员主要的职责是负责菜肴的传送工作，在服务中要做到精神饱满，并且热忱亲善地面对顾客们，耐性的满意顾客的全部要求，急顾客所需，这样才能让服务传递到顾客心中，让顾客觉得物有所值，给顾客留下美妙的印象。在这一点上，我的理论学问帮了我很大忙，它让我在面对顾客需求等其它服务时，能够快速而精确的完成，而且在动作、表情等细微环节上也做到了毫不马虎，给领班留下了很好的印象，也让顾客非常满足。二、质量饭店是我国旅游业的重要组成部分。饭店服务的质量是饭店的生命线，要提高饭店服务质量，关键在于提高饭店员工文明礼貌这个最基本素养。讲究文明礼貌，既体现饭店员工对来宾

5、的基本看法，更反映了一个国家精神文明和民族文化修养，就个人而言，则是衡量道德水准凹凸和有无修养的尺度。因此，饭店员工必需非常重视饭店服务礼貌礼节学问的学习和修养，而全部出名的饭店，都是和至高无善的服务是分不开的。在这一点上，经年累积的素养和文化水平使得我应付自如，完全没有任何阻碍，我让我和同事们相处开心，度过了美妙的六天。三、微笑饭店能够做得好，还离不开一个主要因素：微笑。古人云：“没有笑颜不（火车站社会实践报告）开店”。微笑可以赢得商朋满座，产生最大的经济效益。所以，可以说笑是对一个饭店的治店法宝，企业的胜利之道。微笑面对顾客也是我们的准则，所以领班要求我们像面对家人一样服务顾客，做到微笑自

6、然、自信，这对兼职的我有肯定的困难，但我也努力根据标准去完成，虽然并没有完全适应，但至少可以微笑以对。通过这次的兼职实践，我也视察到我市旅游业的严峻问题：首先，旅游消费指数低，我市三星以上饭店尚不足五家，而本市人民消费水平还没有得到完全开发，所以对星级饭店的消费明显少，致使星级饭店的少量化。其次，服务质量低下，全市有不少饭店旅社，但规模实力小，经营管理分散，体制不活，营销手段滞后，技术依托和网络化水平低，市场尚不规范，绝大部分为“小作坊”经营方式，只有几个员工，顾客的服务得不到完全满意。再次，在消费层次低的状况下，当前的饭店市场竞争是单一的价格竞争，这是一种低层次的恶性无序竞争，恶性价格竞争最

7、终导致行业利益的损失和消费者所应享受的服务质量下降。希望在将来五年中，有更大优秀的旅游服务人员出现，能够解决这些问题。而我也会努力学习专业学问，将来必将投入我市的旅游发展中，充分发挥自己的才能，为家乡的发展做贡献。个人寒假实习报告2一、实习内容此次实习的岗位是出纳。出纳工作细则包括：工作事项及审核等程序，失误防范及订正程序和现金收付：现金收付的，要当面点清金额；现金多付或少付金额，由负责人负责；每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，下班后现金与等价物交还总经理处；一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账手续，特别状况需审批等。二、通过实习，我对出纳工作有了以下更深的

8、了解关于出纳报告：出纳报告所披露的信息应充分反映企业特定时期财务状况和经营成果及其相关信息，以满意信息运用者的须要。根据现行企业基本出纳准则体系所报告的出纳信息已不能适应学问经济时代对信息的要求。（1）现行出纳报告的形式单一，通过表格数字化反映，文字说明的内容较少；（2）现行出纳报告的计量标准是以历史价值为主，而对现行价值和将来价值反映不足；（3）现行出纳报告的内容是以历史成本和权责发生制原则为基础，反映历史的和现在的信息，而缺乏具有预料性、前瞻性及不确定性的信息，另外，报告所强调的是整体内容，而对某些专项内容披露不够充分；（4）现行出纳报告的结果是以内部经济活动影响为主，未能充分揭示外部环境

9、因素对企业的影响程度；（5）现行出纳报告报送的时间是以出纳分期假设为前提，定期报告，时效性较差。出纳实务工作的改革思索：出纳管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着学问经济时代的来临、管理方式的改变，出纳工作的重点应日益从信息加工演化为对学问、信息的分析、推断和运用上来，出纳实务工作方面的改革势在必行。1、不断扩大出纳职业范围。在学问经济时代，出纳工作的基点已经不是仅仅满意于过去的信息（计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务），而是将信息限制、将来预料作为工作的重点。出纳工作除传统的企业出纳核算外，财务管理、经营安排制订、财务限制系统设计、投资决策

10、等应成为重要的职业范围。因此出纳实务工作者应不断拓宽视眼，延长和转变出纳工作的功能，充分发挥出纳在学问经济时代应有的作用。2、不断更新出纳学问体系。在学问经济时代，企业组织结构将出现较大的变革；按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度；企业越来越重视人力资源和人力投资，员工也希望将自己的才智财产投资于企业；企业的更多精力将放在新产品的探讨上。另外，经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角” 也延长向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色出纳、行为出纳等就是这种趋势的端倪。因此出纳实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新学问。三、实习总结出纳教化是素养教化。

11、在学问经济时代，出纳教化培育的是高素养的“通才”，老师不仅仅是传授专业学问，更重要的是给学生创建一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的学问结构和实力结构，拓宽学问背景和实力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。出纳教化是终身教化。在学问经济时代，学校教化再也不是一次性为学生打算一切的教化，学习的社会化、社会化学习是教化更普遍的形式，终身教化是出纳教化的主要目标，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，出纳人员将不断回来教化，“活到老、学到老”正是为此须要做了很恰当的诠释。个人寒假实习报告31、实习单位的简介x器材有限公司位于x市，是建立于19x年的公司，资产总量过亿，员工1000多

12、人。2、实习资料和过程我在这家公司的财务部主要的实习资料是出纳工作，其中有原始记账凭证的制作等等相关工作。在公司实习的这段时间里，我仔细向公司的会计师和会计员学习了一些会计学问，我虽然有考过会计从业资格证，但是在实际工作的过程中，却发觉实践与理论还是有很大的不同。在实习的过程中，带我的师傅教我怎样填写记账凭证，怎样填写会计账目，虽然事情很繁琐，但只要仔细学习，细致严谨都能将工作做好。实习是高校里必需经验的一个阶段，但是在实习期间我们要以一个正确的心态对待工作的确很重要。首先我们要应对真实的社会，工作是辛苦的，其次我们的工资很低，而且在不同的部门待遇也不同，尽管做的是同样的工作，但拿的工资却很低

13、，所以我们应当有一个学习的心态，在工作中努力学习，将自己的学问面进一步扩展。在实习期间我不仅仅获得了珍贵的阅历，还有更重要的一点是相识到了自身的不足。只有在实践中我们才能够相识到我们还须要什么，通过实习明白自己还有很多东西须要学习，我在今后的工作中会接着努力学习的。3、实习体会通过实习我学到了许多东西，也懂得了许多东西。首先感受最深的便是工作的确很辛苦。每一天必需按时上下班，领导交给我们的任务必需按时完成，一有问题就要马上改正，有时工作很忙就要加班加点，直到此刻我才真正体会到了职场的辛苦。当我们走出校内，走进社会的时候，我们所处的环境也已经发生了变换。我们不能再以一个学生的身份去要求自己，我们

14、要提高对自己的要求，在激烈的竞争环境下，要快速的调整自己以适应社会环境。虽然我们很快就离开学校了，但是学无止境。我们还要接着学习，以适应时代的须要。4、实习总结实习是高校进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼机会，也是高校生到从业者一个非常好的过渡阶段，更是高校生培育自身工作潜力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的高校生，能否在实习过程中驾驭好实习资料，培育好工作实力，显的尤为重要。一个月的实习在不知不觉中就结束了，回首自己刚到实习单位时的不知所措，我感到这一段实习教给了我许多东西，在实习单位的领导和同事的关切下我不断成长。虽然实习期间也有很累的时候，但我感觉到这一段时间过得很充溢。我体会到了职场

15、中的艰辛，相识到了社会的困难。这一段实习经验对我来说是极其珍贵的财宝，希望通过这一段时间的熬炼能够让我在以后的工作中更加精彩。“爱岗才能敬业”，酷爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，主动担当岗位上的职责义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧接着努力。5、致谢我非常感谢x电力设备器材有限公司给我这样的一个学习机会，重要的是许多前辈对我的教育及其他同事对我帮忙。同时也感谢我的指导老师，在我实习工作

16、的期间也相当的关切和照看。以上是我的实习报告。不妥之处，请老师指正。个人寒假实习报告4正月初七，新年的鞭炮声余音未落，我们就打点好行装，挤在车站涌动的人群中，踏上了赶往x的长途车。起先实训的第一天，我和另外的五名同学就被分进了x集团的制线厂。车间的生产线与高校里的课堂是完全不同的两个概念。整整的一天下来，我们从捻线组看到成绞机组，又从成绞机组看到络丝机组，一次次往来回返的蹓跶中，我感觉到整个制线厂的机器都在运转、整条生产线上的工人都在劳碌。生产管理的理论一旦和实际生产见面，就会显出明显的断层。新颖的东西刺激着我的感官，机器的轰鸣声重重地敲击着我的耳膜，和大家沟通起来也得始终扯着嗓子喊才能听清，

17、傍晚走出制线厂才发觉连嗓子都给喊哑了。接下来的几天里，在x厂长的讲解下，在生产的最前沿所待的每一天都有着大的收获，在和生产线的接触中，在和车间工作人员的沟通中，我们由看学会了问是什么，由问是什么学会了问为什么是这样。在x生活的日子里，企业文化在影响着我们这些赶来实训的高校生，在每天的实训生碰头会上就能明显地感觉到大家在快速地进入角色，我们最初谈在x看到了多么整齐的厂房多么先进的设备，两天后便在说我们发觉在生产管理和生产运作过程中存在的不足之处，再后来我们便起先在碰头会上探讨某个小环节为什么不够完善有什么解决方法。我们的思维方式在发生着改变、看问题的角度在发生着改变、分析问题的实力也在节节提升。

18、看着步履匆忙的x人，看着在不懈努力中已有所胜利的榜样，看着搞实业的人从领导到一般工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我们明白了从大处着眼从小处着手的最直观诠释。“谁满意于现在和过去，x就淘汰谁”，企业没有把口号仅仅停留在口号上，而是把它拿在手里甩在空中变成了啪啪作响的鞭子，警醒着勿忘前进的人们，于企业这是鞭子，于我们每个人，也应当是。实训的日子我们收获了高校的课堂里没有的很多东西，学到了为人处世的很多道理与方法，学会了怎样学习，也学会了把一根警醒自己的惰性、使自己始终保持自强不息良好心态的鞭子甩在空中，啪啪作响！个人寒假实习报告5今年寒假我来到了x售后服务部实习，因为家里的电脑出现故障却不知道

19、怎么处理，只能等专业人士来解决问题，本身我就对电脑很感爱好，经挚友介绍就来到这里实习。第一真诚你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去服务部实习，心里不行避开的有些怀疑：不知道师傅怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个生疏的脸孔用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立即得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被

20、重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当挚友也情愿指导我，情愿安排给我任务。其次沟通要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟老师建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。通过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机学问，一边依据我的爱好赐予我更多的指导与帮助，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络

21、或硬件故障解除，工作原理应用等方面比较感爱好，师傅就让我和他一起完成电脑故障解除工作。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的学问，拥有了实践阅历，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用。第三激情与耐性激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在中心时，老师就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐性必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就须要你有激情去发觉与创建，而你的耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。在一些详细的工作当中也是这样的：记得刚来公司实习的时候老板支配我学习安装winxP操作系统，我本想这应当是

22、特别简洁的事，可没想到出现了许多问题，还是在师傅一步一步的教育下，直到最终才把系统安装胜利，用了整整两天的时间。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。第四是“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会主动地找寻合适的时间，向老师请教问题，跟师傅像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更情愿更多的指导我，使我获得更大的收获。第五是讲究条理假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，

23、就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告。在售后服务部的文件材料许多，这就须要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，奢侈精力，误了事情。完全的实习过程是惊慌而开心的，我的工作看法和成效也得到了总经理和同事们的一样赞扬。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确赐予了我许多。今后，我将接着保持仔细负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充溢自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用学问，做一个合格的高校生，将来做一名对社会有用的人。个人寒假实习报告6高校就是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨

24、打的小花了，通过这次社会实践的磨练，我深深的相识到社会实践是我人生道路上的一笔财宝。在实践中让我学到了书本上学不到的东西，它让我开阔视野、了解社会、深化生活。寒假是学生充溢自我，增加阅历，了解社会的重要阶段。放寒假了我的同学有的选择了去外地打工，有的选择去旅游，有的上了补习班，而我选择了回家过年。在我心中家恒久是情感的牺栖地，暖和的港湾。我1月19号回到的家。1月21号小姨来我家走亲戚，小姨说：听说你回来了，我过来看看你，放假了准备做些什么?我说：没事干，短暂先歇几自然后再做准备。小姨说你给我们家世豪辅导辅导功课吧!我一听心喜若狂的就答应了，恰巧我也可以完成这次学校布置的作业。1月23号我去小

25、姨家为他小孩作家教。这是我高校期间的第一份社会实践工作，因为得到了这个熬炼自己的实力和实现自身价值的机会，我的寒假生活更加丰富多彩，通过这次家教工作让我学会了很多，体会了很多，思索了很多虽然我学的是师范专业，但对于教书我完全是个生手，没有丝毫阅历，不过这并不影响我的信念。终归我我辅导的对像是小学二年级的小学生，对现在是初教专业的大一学生而言应当不成问题。一起先我对这份工作的最终目的就是尽自己最大的实力帮助他，要真正的让他在寒假中学到东西而不是消磨时间。在起先的几天里，我并没有急于给他讲书本上的学问。我先跟他沟通了一番，也许的了解他的学习状况，目的起我可以知道对这个小孩的功课该如何讲起。通过我和

26、他的沟通我发觉他是一个聪慧淘气的男孩。然后我将书本上的学问给他介绍了一番，确定挑重点给他讲。数学是这个小家伙最善长的学科。寒假作业他总是先做数学，跟他补习数学时基本上是他有不会做的题问我，然后我再耐性的跟他讲解。相比之下，英语则是他最薄弱的学科。因为小学生没有学过音标，一些较困难的单词让他读起来就感觉较困难。我每天做的就是教他如何记忆、背诵单词和跟他进行简洁的英语对话，在教学中我适当按排一些音标，教他如何拼法单词，然后给他布置作业，让他坚持每天背定量的单词，我来考问他，半个多月下来，他也许记了近一册书上的单词。就这样每天教他学习，学习累了，跟他聊会天，做些嬉戏。缓解学习的压力，半个多月的时间很

27、快过去了，虽然短暂可能我没能帮助他太多，但是在短短的半月多时间中我确的确实比以前收获更多。在这期间我学到了“不管遇到什么困难都不能被吓倒，不能轻言放弃”的品行是多么重要。人要实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，还有随时都有一个主动向上的心态，这样才能做到不管遇到什么挫折什么困难，你都可以克服，即使遇到失败你也能完全可以吸取阅历教训，再次站起来。个人寒假实习报告7一、xx大酒店概况xx大酒店是隶属于x市职教中心的一家现代化的三大酒店，位于x市经济开发和城市开发的黄金地段x市x路65号。并与x山、x山和x温泉度假村等风景名胜毗邻。酒店建筑面积13895平方米，于20xx年元月开

28、业。二、我在xx大酒店的实习状况在我将近5周的实习时间内，共在酒店的客房部、餐饮部和营销部的总台这三个部门进行了学习。1、客房部在客房部，我向清扫员大姐和客房服务员学习了如何对客房进行清扫及查房。并向其他工作人员了解了客房部的日常工作规程。在这为期x天的客房部学习过程中，我学到了酒店内最基本的做床、卫生间扫清及简洁的客房服务方法。使我对酒店出售的基本商品有了初步的了解。2、餐饮部餐饮部是酒店内员工最多、工作量也是最困难最辛苦的部门。在此我进行了x周的学习。向资深的餐厅服务员学习了如何摆台、撤台、点菜、上菜等一系列基本的餐厅服务方法。并对餐厅的服务流程有了进一步的了解。3、总台总台是一个酒店的门

29、面，是客人对酒店形成第一印象的地方。总台的服务基本涵盖了酒店所能够供应的全部的服务项目，因此须要前台服务人员对酒店的各个部门都有足够的了解才能为客人供应满足周到的服务。在此我进行了为期1周的学习，对酒店客人如何登记入住和退房等的一些基本的前台日常操作有了深化的了解并进行了实际操作。三、对xx大酒店的优势分析1、地理位置优越优越的地理位置是一家酒店经营胜利最基本的前提。全球的饭店连锁集团x集团就是凭借着胜利的酒店选址逐步踏上通往酒店王国巅峰之路的。xx大酒店位于x市内黄金地段，是市内的一家现代化的三大酒店，拥有着同行业其他酒店所没有的优势。2、特色的酒店名称和良好的口碑酒店以蜚声全国的佛教圣地五

30、台山为名，突出了自身特色，叫响了酒店名声，便利客人记忆，并且是为x市人民所熟知的高级酒店，在市民心中有着良好的形象和声誉。3、稳定的客源状况酒店与市内的行政单位建立了良好的商业关系，保障了稳定的客源状况，一年四季都能维持酒店客房较高的入住率。餐厅和会议也经常爆满。四、sometips(一些小的建议)1、酒店行业现在流行的一种在称呼客人时，冠以其姓氏的服务技巧，这样会给客人带来惊喜和暖和如家的感觉。2、建立酒店VIP(贵宾)客人档案。在总台进行实习时，我就对总台服务员的记忆力大加赞美，总台服务员不仅能够记住常住客人的体貌特征，更对其所在单位和证件号码都有所印象。这样不仅能够提高工作效率，而且能够

31、使客人更加快捷的入住酒店。因此，我建议酒店建立一份关于酒店VIP客人的档案，这样能够更好的留住常客，更快捷的为客人服务，提高前台服务人员的工作效率和服务质量。3、建立酒店内的小型图书馆。由于酒店的许多员工都在酒店住宿，并且酒店员工的素养普遍不高。建立小型的图书馆能够丰富酒店员工的生活，提高员工素养，更可以加强对员工的管理，削减员工工作时间闲聊和搬弄是非的机会。五、总结在这为期5周的酒店实习生活中，我受益匪浅。短短的30多天内，我不仅向酒店员工学习了酒店服务的基本方法和技巧，体会到应当如何跟客人和同事沟通和相处，更被酒店人员的无私敬业精神所感动。这不仅为我今后的理论学习打下了良好的基础，也使我今

32、后从事酒店行业有了一个良好的开端。最终，更加感谢酒店领导给了我在贵酒店学习的机会，也多谢同事们多日来无私的照看和关切，使我快乐顺当的完成在酒店的实习生活。个人寒假实习报告8x市x食品有限公司成立于20xx年，地处x省x市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为x市x副食品批发部，历史二十余载。实习工作是参加x新产品的销售及宣扬，主要负责x市xx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注意的价差(售价和进货价之差)，再

33、尽力劝服店主购进新产品销售;倘如店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈设，最终清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有肯定的相识，便于自己下次销售工作的顺当进行。实习收获1、商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者供应哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满意店主，店主的销售量状况，消费者的购买实力及消费需求。2、做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通实力，如何从容淡定的.面对各种不同喜

34、好、不同性格、不同心情的客户，使对方有爱好倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。3、确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而简单接受销售员及销售产品。4、副食品代理行业的简洁分析;各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋(x袋装品)和小箱(x，x等)的知名品牌商品简单受到消费者的追捧。随着科技的发展，演化出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的胜利往往须要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。实习体会实习期间日复一日的销售工作，从生疏无从下手到驾驭销售技巧，习惯

35、适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是须要踏出的第一步;在生疏的环境中，少不了的是举足无措到处碰壁，此时不应当消极躲避，应用主动的看法去接受并解决困难，从而获得珍贵的阅历，阅历是一把利器，是所向无敌能从容解决问题的法宝，是每一个人最应当向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。而要在新环境里取得胜利，则需时刻分析了解环境的改变，探讨与选择合适的变更方式;环境在变更，改变的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道恒久都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不埋怨，宽容，和谐，诚恳，满意，内方外圆的为人处世之道。机会和运气

36、我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得情愿捡起来才可能是你的。个人寒假实习报告9许多时候，我总是想着：再等会吧，再等等，等我打算好了就起先！可是，实习的过程中却完全不这么回事。接热线的时候，人往那一坐，电话一响，哪还顾得上思索，边听边记录、完了还得给市民供应自己知道的信息。刚起先的时候，总是会遗忘询问些基本的东西，甚至会遗漏新闻六要素：不是忘了问打电话人的姓名，就是遗忘留他们的联系方式幸亏熟能生巧这肯定律。第一次看到报纸上自己的名字时，快乐得以为：假以时日，我就会世人皆知！可是渐渐得就有点麻木了。甚至会想，这又不是我写的，我只不过是给老师查查错字，完

37、全不跟新闻打交道。耐着性子等了几天，最终，老师放开手让我干了！又快乐的跟个什么似的。我第一次单独行动，是：去长途汽车站拍几张照片，以及询问春运票价上浮的程度。我拿着相机，兴冲冲的出门，对着站牌照，对着路人也照；等到了车站，也是对着候车室的乘客站、对着滚动条照，依旧没个中心。走哪照哪。等到猛然发觉快6点，才惊觉：怎么我照的，一张都不适合放新闻旁边呢？这时才慌了神，抓紧给刘老师打电话，避重就轻得说照了些照片。正好这时又堵车，等到回报社也将近7点。结果是误了点不提，事也没办好。有了第一次的失策，我出门前都会问老师：稿子内容侧重在什么？老师也会指导我照片基本构图它有自己的思想。实习过程中，我感觉到了：

38、自己作为一个新闻工作者，太感性，简单落入“公说公有理，婆说婆有理”的套子。经常甲方诉说时，我会觉得：对啊，对啊，乙方怎么能这样啊，太不应当了。然后轮到乙方，我又会感觉：是啊，是啊。甲方才不该呢，做人太不厚道。而且我写出的东西，总是会有倾向性，会被诉说的主子公影响到。轮到刘老师改稿，看到她刷刷的改几下，稿子就变成了篇既反映事实、又不带个人倾向的新闻了。鉴于这一点，我也很有必要再实习，单书本内容还很孤立的。准确地说，这次实习在技术上学到的不多。因为事实上，除去双休日，我就去了十来天。但是，其中一次，去市委大楼拿记者证，却大大地刺激及激励了我一把。我本以为拿完记者证，就可以回去，没想到，在里面值班的

39、叔叔也是高校老师。后来，那位也是新闻系老师的叔叔，拉着我一块闲聊。虽然有些惊慌，但想想，不就是闲聊吗，有什么大不了的！老师询问了我些新闻写作的学问，问我消息的几种结构。在脑子里搜寻，却发觉尽然不知道！这下更惊慌了，得给财大新闻丢脸了于是摇头请教老师，原来就是写作里讲的“金字塔、倒金子塔”等等。茅塞顿开，这些我都是知道的，只是对不上号通过和市委的老师闲聊，我更加确定自己的专业学问的浅薄。一个学新闻的人连消息、通讯都掂不清；面对一个新闻事务，做不到“写起来毫不犹豫”，还算什么学过新闻！你出去后，实力都没，又何来竞争力！现在觉得，新闻哪里无学了。新闻大大的讲究，在学校得好好训练，能够以后看到事情就有

40、想法、提起笔来就能写。假如有些专业是培育专才，那我们新闻确定是培育既博闻强识、又对“新闻学”这一专业有深刻相识的人才也就是传闻中的“丁字”型人才。还记得喻老师那天带我们去江西日报社办理寒假实习手续，我看到平日里形象那么高大的老师给报社的主任点烟，心里怪不是味道的。我还真的天真地以为：只要喻老师一句话，咱想去哪实习就去哪！原来老师在背后给我们攻关，没我想象的那么轻松。老师，辛苦了！谢老师。后来自己去报社实习的时候，才发觉，许多学校新闻学生，都是大三、大四才出来实习，于是又快乐了。还是我们老师好啊，有备无患。哈哈。但同时也懊悔，我大一干什么去了。现在想想，我似乎还写不出像样的新闻稿只是，老师现在不

41、教我们了，所以，今后我只能参考书本和主动请教班里同学了。实习报告酝酿了一个星期，发觉还是想不出个样子来！就应了心得里的那句“等等吧，等我打算好了就起先！”很懊悔，老师教时，我没好好学以及主动问。不过，还好，现在会努力的。一块实习时，杨x给了我挺大启迪：平日里一个小姑娘，但一拿起电话，立即感觉到她那种绷紧了的专业精神。总是听说，每一大事务的完成，总是由平日里，那些看似无关联又微小的末节促成的。20xx年的寒假实习，对于我，很有可能就是如此的末节。个人寒假实习报告1020xx年的寒假就这样过去了。在有些人看来很漫长，但我却觉得很充溢。看了看最近的文章，发觉这个假期写的东西好少，但是回想起来又发生了

42、那么多事。不是因为我偷懒了，的确是假期里始终都在忙，很少有时间去写。今日就来作个总结吧。首先从跳舞说起。这是我在儿时就有的一个幻想，现在最终有机会去实现它。这个假期学的很努力。虽然每次课后都汗流浃背，但是我是从心里的喜爱它，所以觉得很欢乐。我甚至还没过够在舞馆里学习的日子就要和这个舞馆短暂说告辞了，真是恋恋不舍。值得兴奋的是，我在2月28日舞馆里举办的新人街舞大赛中获得了poppin组的第一名，终于是对我假期的付出有了个交待。我喜爱寒假班的这个集体，大家和谐统一。但无奈的是，随着寒假的结束，这个集体也就解散了，希望大家以后都好。今年的暑假我还会回来学习，到时希望你们也在。再来说说关于跆拳道的吧

43、。年前大家约好回馆里一次，集体训练+吃饭。呵呵，好久好久没师兄弟这么全过了。老大也很快乐，训我们训得兴致勃勃。其实我们也很快乐，之前的这段时间都是各忙各的，上班的上班，上学的上学，教课的教课，大家凑到一起实属不易。呵呵，上课就上课吧，老大提出要打对抗。我是很想啦，的确也好久没打了。于是套上了护具，我和海亮就对上了!可怜我的小腿迎面骨啊，太脆弱了，被海亮的腿一撞，旧伤复发，又肿了。到现在似乎还没全好。大家都开玩笑说我是玻璃人，呵呵。年后去了道馆两次。一次是大家约好去训练，想趁着都有空多练练。可谁知馆长一看我们来了，喜不自胜，尽然让我们当起了助教。可怜我们几个，往那一站，给人拿靶，给人订正动作，倒

44、是颇有教练的风范，hoho其次次去是因为馆里要打竞赛了，组织教练员陪训。我真的很感谢老大给我这次机会，可是我最终选择了离开。不是不想去，是因为那两天的确是有事串不开。听说办的很胜利，老大的参赛队伍也有大丰收。呵呵，为他兴奋。再来讲讲和同学和挚友的聚会。中学前后共聚了两次。年前一次大聚会，大家隔了两年大重逢，谈天说地，很兴奋。年后是我们小集体聚会，去鞍山玩。这次寒假小学和初中均没有聚会。至于挚友，大多数大家都聚过了，只有少数大家时间没有挫开，没见到面。特殊要说的是，我请冰吃了一顿必胜客，是我欠她的生日宴。她去年10月份的生日，始终苦苦等到现在才还上，好可怜。呵呵，闲谈不多说，希望你的病早点好吧。

45、说说爷爷过生日的事吧。爷爷今年八十了，根据习俗，阴历初八摆寿宴。这次真的是很够排场了，整个酒店的一个大厅，十几桌的客人，台上的主持人和演员，形形色色祝寿的人，颇有电影古或仔里为老人祝寿的场景。(形容得听上去让人觉得别扭哈)呵呵，主持人也挺能搞的，什么鞠弓啊，跪拜啊，一塌糊涂的仪式可是把我们孙子辈儿的害惨了。吃饭时，有个从辽宁电视台请来的唱歌的姐姐挺美丽的，结果大家就拿她起先涮我，差点去要了人家的电话号码给我。真是晕哦最终说说过年和学车的事。过年对我来说就两件事，吃年饭和收红包。我找不到第三件能让我感觉到年味的事了。从大年三十吃到初八，在不同的地方。估计这回是又胖了。至于学车，因为初八到初十我都

46、有事，所以在我开学之前考不上路了，我也就自动地放弃了，留到了今年暑假再学。总的说来假期过得很充溢。我安排在今年的暑假，持续这样的生活。个人寒假实习报告11目的见习各种护理技能，并尝试用于临床，为后期的实习作铺垫。方法见习期间跟着带教老师上班，从老师早上交班起先学习，见习查房、宣教、说明、发药、各种注射、各种治疗操作。效果基本见习了本科护理要求的各项操作，护理技能。丰富了在校学习，的确提高了对护理爱好，熟识了医院工作环境、了解护士日常工作，也初步涉足护士多从角色，护士的多从人际关系。：护生；见习；护理技能；护士人际一、见习前奏获释寒假社会实践火热报名中时，很兴奋，放假前一个月就起先谋划见习实践活

47、动。鉴于罗定同乡学护理的人数比较多，据了解已经见习过的人数屈指可数，有意向见习的同学甚多，本人就英勇地站出来组建一个团队去见习。忙前忙后，找老师，找阅历丰富的学长指导，一切都看起来那么的顺当，在放假前还真的组成了一个七人团队，队员跨两个年级本、专两个学历层次。最终很惋惜，在见习后期才发觉队长我本人失误，没有胜利申报团队社会实践，学校也就不认可这个民间团队，结果只能队员各自写自己的社会实践论文。然后本文就是本人见习报告。二、见习的目的与意义学习是一个过程，可分为两个阶段，先是学习课本学问，然后运用课本学问用于实践。护理专业的特点就是实践性特别强，全部的护理技能都必需活学活用，这样才能越显护理专业的魅力。在护理这个专业学校学习了近二年，还未能弄个清晰护理原委要干什么？在哪些环境干？应当怎么去干？虽然在平常会有试验课，但全是在学校内；虽然后期学校也会有支配为期一年的实习，但在此前，还真限于学习课本学问。如何走进医院，走出学校，走出课本？见习成为那一群跃跃欲试护理专业学生的一次小练兵、一次小实践。很自然地把学校教学引到临床。三、见习的经过第一天整体感受医院环境xx年2月10日上午8点整，罗定市中医院八楼护理部门前站着6个着装整齐的见习护生（原安排团队见习后因故变个人），见习社会实践正式起先。在护理部主任蔡老师带领