2022年广告的实习报告集合七篇.docx

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1、2022年广告的实习报告集合七篇广告的实习报告集合七篇随着个人的文明素养不断提升，报告与我们愈发关系亲密，报告具有成文事后性的特点。一听到写报告立刻头昏脑涨？下面是我为大家整理的广告的实习报告7篇，希望能够帮助到大家。广告的实习报告 篇1实习目的：一转瞬，为期数十天的实习就过了。通过这个实习让我对广告策划这门学科有了更加深化的了解。在这段时间里，我深深感受到了广告公司的文化氛围，从中也领悟到了很多东西。我发觉公司里许多人不是广告或平面专业出身，许多理工科的毕业生 做这一行比文科生甚至都要优秀，公司的高层领导也很少是专业出身。由于部门庞杂，要想在公司做好工作就必需学问结构全面，所以对人才的要求也

2、是综合型人才，即既要懂新闻的专业学问，又要会管理策划与营销，只有这样，才能无论做什么工作都得心应手。实习内容：广告策划，又称广告企划，是在市场调查探讨基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。在广告活动中，策划工作的重要性日益凸显，有人说广告更多是策划来的，不无道理。策划工作不是无本之木，它是策划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿，调研创建出的新的市场机会。广告策划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不把详细销售量作为广告目标。因为销售量只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品的包装、价格、质量、服务等因素的影响。要通过广告提高产品的销售量就唤起消费者对广告的留意。

3、如何运用技巧唤醒人们对广告的留意，是广告人必需要留意的。 广告有基本必需的元素：1.由美术构成并且有肯定的水准。2.文字方面朗朗上口，简洁有利。3.必需要能表达出来，并在恰好的时间点上。这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并给予一个简单让人欣然接受的属性，也就是品牌在生活上的感觉。 那么，要进行详细的广告策划，步骤是怎么样的呢?1、进行具体的市场分析，一般包括四方面的内容：(1)企业经营状况分析;(2)产品分析;(3)市场分析;(4)消费者探讨;依据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和

4、优点。再依据市场分析的状况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。假如有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。2、明确广告战略或广告重点部分，一般应依据产品定位和市场探讨结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买爱好，用什么方法变更消费者的运用习惯，使消费者选购和运用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。3、广告对象或广告知求部分，主要依据产品定位和市场探讨来测算出广告对象有多少人、多少户。依据人口探讨结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特

5、征和心理 特征、生活方式和消费方式等。4、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。5、广告策略部分，要具体说明广告实施的详细细微环节。应把所涉及的媒体安排清楚、完整而又简短地设计出来，具体程度可依据媒体安排的困难性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清晰地叙述所运用的媒体、运用该媒体的目的、媒体策略、媒体安排。假如选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉协作加以说明。6、广告预算及安排部分，要依据广告策略的内容，具体列出媒体选用状况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。7、广告效果预料部分，主要说明经广告主认可，根据广告

6、安排实施广告活动预料可达到的目标。这一目标应当和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际中，上述7个部分可有增减或合并分列。如可增加公关安排、广告建议等部分，也可将最终部分改为结束语或结论，依据详细状况而定。另外值得一提的是，在广告策划中可以利用“事务营销”这一方法，考虑事情的前瞻性，很好的利用一些大事务来策划广告，往往会得到意想不到的效果。实习总结 ：存在问题和今后努力方向：1.自主创新实力欠缺：在实习工作中自主创新实力方面还有待提高，没有很高的自主工作意识，在今后的工作中肯定要加强自己的创新实力和创新意识。2.看法不明确：在实习过程中，心态不是很端正，总是在一味的等待其他人支配，而没有很好的主

7、动地去参加去主动工作。以后要加强主动性加强主动性。3.问题的相识不深：对一些问题的考虑还不成熟不周全，与人协调对问题的处理等等，以后要加强与人的沟通，对问题的具体考虑等等。尤其是法制意识不强，在今后的工作中要用法律爱护好自己。4.专业学问储备还有欠缺：须要进一步加强自己的储备，不断的提高自己的专业素养。这是我这个星期实习以来所学到的经验到的实践学问，我坚信通过我的努力学习，会在我今后的道路上更加有信念!总之，我在这次实习中学到了许多东西，能够让我受益一生。我在实习中发觉自己的不足，都会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应今后的工作须要。广告的实习报告 篇2我们这学期的的相识实习已经圆满

8、完成了，相识实习充溢了我们的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习学习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次思索。这次实习我们参观了吉林天成龙行广告有限公司和吉林高校广告学系，同时完成了吉林省一级市场的饺子粽子受众及商家的市场调查。吉林天成龙行广告有限公司是一家综合性广告公司，国家一级广告公司，对他们公司的具体周全参观学习和公司运作总监王老师的现场答疑指导，让我感受到了深厚的企业文化氛围和规范的操作流程，传播领域先进的技术手段，企业周全的人本关怀。我们与王老师的面对面的问答，让我感受到了自己所学学问的欠缺，学问面的狭窄，问答也让我感受到了王老师作为一个资深广告人的

9、人格魅力。我认为广告并不是一个简单的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛高校生所做的试验录像带中我们可以发觉，其实我们所做的广告，有75%的人是忽视的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的留意，是广告人必需要留意的。有基本必需的元素：1. 由美术构成并且有肯定的水准。2. 文案方面朗朗上口，简洁有利，击中要害。3. 必需要能表达出来，并在恰好的时间点上。4. 广告要做一个最好的营销员，广告肯定不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当剧烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简

10、洁的销售讯息。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并给予一个体系风格，也就是品牌在生活上的感觉：1.最重要的是获得留意。否则，75%的广告没有人会去留意。而且，这也是广告最原始的意义。2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，须要更多手法。3.要有结构内容，否则无法成立。广告的实习报告 篇3一、实习的主要内容为期二十天的实习结束了，在这二十天里我学到了很多书本上没有的学问，书本上的东西还是要经过实践才能够真正的成为有用的东西。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。以便能够达到拓展自身的学问面，扩大与社会的

11、接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力的目的。因此在我看来，实践的迫切性和必需性是毋庸质疑的。为此我特别珍惜这个实习机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足，这次实习对我来说收获不少，我自己感觉在学问，技能，与人沟通和沟通方面有了不少的收获，总体来说这次是对我综合素养的培育，熬炼和提高我实习的单位是我们县的一个经营各类广告业务的印务公司实习，里面主要经营户外广告的制作，包括灯箱制作，和广告单页的印刷以及广告策划，制作。公司虽然不大，但是经营的范围很广泛，有幸来到这家公司实习，我感到很庆幸。起先来到公司时，不知道该作些什么，什么也插不上手，只是这里逛逛那里看

12、看，最终还是公司给我指了条路，让我用Photoshop和 CorelDraw 软件仿照教程做一些简洁的图片，最终找到事做了，于是我乖乖做起了图片，做到不会的也有人可以教育我，这使我受益非浅。因此，在这个公司实习的大多数时间我都把精力放在软件的学习上，在自己力所能及的范围内，也争取为公司尽一份力。 有些时候还会做些杂务，比如打扫卫生和撕贴纸，这些并没有谁要求我去做，但是必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。二、实习取得的阅历及收获在公司实习的这段时间里，由于我学的专业是文案策划，所以被支配在策划部，部门负责人也会将一些小型的策划交给我去处理一些文字方面

13、的工作。我想这些对于一个实习生来说是太难得的熬炼机会，因此我也非常的珍惜。在对待类似工作的同时，我也尽可能的运用自己所学的专业学问，以便达到能够新奇的全面的呈现我公司的实力以及产品或者活动的内涵，从而产生相对主动的社会影响力，因为对于新生的企业，社会影响是企业前进与生存不行忽视的一方面，是容不得怠慢的。有一次，一个小型的策划我自己也主动争取参加探讨，我也拿出了两套完整方案：标题正文，图片，一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，虽然没有被接受，但事实上开会很快乐，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既惊慌活跃，时常有些很精彩的点子出现。 全部的争辩都会在沟通中得到统一，在探讨的氛围中感受做

14、为一个广告人应当要敢于提出自己的看法，公司内部还进行了比稿实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试，我们内部主要选择了这两套稿送给客户选择，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，结果却是客户选择了其次套，缘由很简洁，其次套方案的风险太大了。 在学校的时候通常我们会被告知说，此时应当力争劝服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服;商业社会，市场效果确定一切，而客户拥有最终拍板权，假如客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最平安的。这次内部的比稿，使我相识到在真正的广告运作当中，许多不行控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适

15、合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。从中我也感受到团体的精神是多么的珍贵和重要 。有时候还会和业务部门的一起去跑业务，虽然很累，但是收获很大，使我的眼界开阔了不少。跑业务的人必需具有很强的人际交往实力，能说会道，而且要能把你的顾客说动，让他心甘情愿的把定单签下，这都是我须要去学的，在以后的工作生活中重要的一课就是人际交往。在为数不多的20天里，我观看了很多广告方面的书籍和影视广告。在广告创意方面有了一些琐碎的思索，现在登记来

16、，以期看到自己的进步。在广告创意，人文素养等方面。 广告并不是一个简单的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛高校生所做的试验录像带中我们可以发觉，其实我们所做的广告，有75%的人是忽视的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的留意，是广告人必需要留意的。要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题 建知名度、特性、价格、通路等。人是广告最重要的因素，分析问题、缘由，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要劝服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，给予style，而作广告，最难的便是给予brand style。在广告影片中我们发觉，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的平安性

17、，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加运用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。 在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受确定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到很多限制，担忧及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告将来的发展。广告是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。一个好的创意去激发人对环

18、境的热忱与幽默，一个产品所带来的广告，肯定超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则奢侈了纳税人做公益广告的钱。作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最终的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要找寻的应当是这个东西。三、存在的不足及建议在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难。广告是个苦差使，每个广告人都不简单。但我既然在填报高考志愿的时候选择了这个专业，我现在也未曾懊悔过我的

19、选择。广告行业是一个须要不断学习的行业，广告要引导消费，假如广告制作者的思维跟不上趋势，那么广告的引导作用也就无从谈起了。我个人认为广告人不仅要有专攻而且还要博闻强识。经过这次实习，我了解了广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择供应了一个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了基础。其次，做一个广告文案，我深深的体会到学问面越广文案就越做的得心应手。所以，回到学校，我还仍有许多书要看，许多东西要学。文字的东西总是相互关联的，运用之妙，存乎于心。同时作为高校生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社会阅历。那么对于还是学生的我们来说，多参与社会实践是有效的增加社会阅历的捷径了。

20、那么对于我自己来说，我拥有的专业学问也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热忱。对于将来的工作也是有着许多的想法以及向往。我想在今后的学习生活过程之中，针对这次实习过程中我所暴露出的缺点和不足，类似于对于广告设计的相关软件的运用，对于一些文字功底的修炼还是须要肯定的时间去磨练的，而且要在剩下的高校生活中更加坚固自己的专业学问，我想这才可以使自己做的更好!广告的实习报告 篇420xx年x月x日，我在广州xx广告公司进行了为期个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分工作。广告公司属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我x月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在x人以内，当然如此，

21、据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相像：老板即公司总经理，分别带领两个小组；各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。因为公司规模不大，内部员工能够敏捷的交叉运作，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和熬炼的机会。xx广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探究出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户带给一流设计、帮助客户塑造良好企业形象”为目标，

22、“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户带给满足而有效的服务。第一天走进公司的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参加对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的潜力。很幸运，一进公司便能参加的设计项目之中，正好熬炼一下自己。但由于阅历不足，我在起先的时候，未能做出很好的设计方案。之后透过设计主任的指导和同事们的帮忙，再加上学校所学的专业学问，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便明白得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的

23、机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。透过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足，更加吸引消费者的眼球。在为数不多的几天时间里，我观看了很多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思索。广告并不是一个简单的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是非常奇妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的广告，肯定超越你的想象。作

24、一个广告最基本的是明白它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最终的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要找寻的就应是这个东西。其实不管实习的目的是什么，结果怎样样，我觉得我和我的同学都胜利的完成了这次的实习，虽然别人只看到我们的实习结果，但我个人觉得我更享受实习的过程，它带给了我们许多意想不到的收获，我们更是得到了应用的收获。那么在我看来实习对于我来说，已经很不错了，也让我觉得时间过得很充溢，不再是过着当一天和尚撞一天钟的日子了，我觉得这一周的实习我没有奢侈时间，同时也让我觉得只有有事做才会让自己的生活充溢，不觉得无聊，所以我很感谢这次实习让我过得这么充溢。广告的实习报告 篇

25、5站在面前的就是那个憧憬已久的社会，使得刚在福州下了火车的我的一路乏累很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成高校教化的最终一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我合理利用自己的暑假时间，去了家乡的一家广告公司实习。因为平常就对广告比较感爱好，并考虑到毕业以后有可能从事这个行业，所以得知能够在广告公司实习后，我特别珍惜这个机会，并准备在有限的时间里加深对各种平面设计的了解及自己对广告的理性相识。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了长足进步，

26、总体来说，这次是对我综合素养的培育，熬炼及提高。汉唐是我初涉社会的.开端，将从这里迈向美妙的将来，我始终坚信自己的实力，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律，。同时，对公司的企业精神有了初步了解：以质量第一，信誉是生命的宗旨，并严守对每一个客户做出的承诺。作为一个中型广告公司，汉唐秉承“以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上”为理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销，都倾注着汉唐责任的极至。我非常庆幸能够有在这样一个公司实习的机会，使我能

27、真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾。那就是对企业管理有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以没有领悟其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告学问，使我对广告有了深层次的感性和理性相识。万事开头难。第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看那里逛逛，最终还是公司里的同事给我指了路，提示我学习学习用photoshop软件仿照教程做些简洁图片。最终找到事情做了，我就仔细做起图片处理。说实话，以前在学校也做过图片处理，不过通常状况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我有疑问的时候，身

28、边都有同事可以指教，这使我受益非浅。以前我总是盼望早点到社会参与工作，因为我总觉得工作是一件极其简单的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚起先上班的时候，我的心情激烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。但后来许多东西看着简洁，其实要做好它很不简单。当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如帮同事过生日，和同事吃午饭，总是聊得很快乐，或者在体育公园闲逛，总是那么的满意，当然最最令我难忘的是那次

29、大家在目屿岛的野营，并且在那次野营中我有时间冷静下来，对在公司的实习心得进行整理，独自思索自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。广告的实习报告 篇6今年寒假期间，我在xx方寸图文工作室进行了为期两周的社会实践实习活动。通过一段时间的接触，我发觉这个工作室的文案策划工作很少，但是对软件的运用要求比较多，比如photoshop,illustrator等。xx方寸图文工作室是一个以平面广告设计为主的广告工作室，成立于XX年，是一个比较年轻的工作室。通过一段时间的接触，我发觉这个工作室的文案策划工作很少，但是对软件的运用要求比较多，比如photoshop,illustrator等。由于我

30、对软件的运用不是很了解，所以始终在旁边观摩学习并不断的请教，通过这段时间的观摩学习，对软件有了肯定的了解，信任通过下学期的进一步学习，确定会有进步的。在这期间，工作室接到两件工作，一个是服装店铺的门面设计工作，另一件是啤酒的图标设计。服装店是一家以经营男装为主的服装店，以卖特性服装为主，主要的消费者是初中、中学生这一类的年轻人，针对这一特点，门面设计就以特性为主要的特点。啤酒的品牌是万友啤酒，是我们当地的啤酒品牌，也是这个工作室的老顾客，这次的工作是设计贴在啤酒瓶上的标签，啤酒的名字是“万友xx啤酒”，酒瓶是透亮的，啤酒是金黄色的，所以标签的设计就要符合“xx”整体的感觉，而且xx啤酒主要是供

31、应给饭店的，它的的主要顾客是酒店的消费者，所以也采纳了金色为主，营造名贵的整体感觉，体现了xx啤酒的高档次，并且与主体呼应。由于没有学过平面设计，只是单纯的学习理论，所以就没有方法参加设计工作，而这家工作室主要是以设计工作为主，我觉得与我的专业不是很吻合，没有很好的发挥我学过的专业理论学问。而且通过实践才发觉自己有许多的不足，而且自己会的东西很少很少，还有许多许多的东西须要学习。经过这一段时间的实习我发觉，这种以设计为主的工作室不是很适合现在的自己，但是我们当地大部分都是这种性质的广告设计工作室，很少有大型的涉及各个方面的广告公司，所以假如我要在本地找与广告有关的工作的话，只能是在像现在这样的

32、工作室，我想自己应当全面的学习，而不是狭隘的只学习理论学问，或许在广告公司动手实力是更加重要的，再说自己的理论学问也不是很扎实，那还有什么资本成为一个广告人。所以下学期我要加紧软件的学习，从小的方面踏踏实实的做起，而不是好高务远。更加娴熟的运用软件，更加娴熟的参加到广告的设计工作中，做一个全面的广告人，做一个行动的广告人，而不是成天只说不做的理论派。对于以后的职业选择还是比较迷茫的，现在能做的就是抓紧时间多学点东西，然后确定什么才是自己想要并且最适合自己的。广告的实习报告 篇7一、实习单位及岗位简介：齐齐哈尔扬名广告有限公司位于齐齐哈尔市二公路旁边，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体

33、化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括百货大楼、百花电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满足是我们永恒的追求”是该公司的格言。在公司实习期间，因为自己学的是市场营销专业，所以对这次实习很有爱好，也喜爱有挑战的工作，所以我的工作是广告业务员，在起先的一周里，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我

34、们业务员从中获得一部分的利润作为提成。二、实习过程概述在实习的起先头两个星期里，我主要是熟识公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户具体介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟识产品，还不算难的，真刚要

35、下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我们都还没有阅历，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在，然后经理们和业务们都知道我们的这项弱势，所以在其次周时对我们进行了沙盘模拟，通过一周的与同学们的练习，经理们感觉我们还可以所以我们就起先下市场了。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表

36、达出来，还须要经理和同事们实际指引。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务实力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样解除困难、战胜自我。第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着小强实际学习和仿照了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么惊慌了。第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页