2022年水果市场研究报告.docx

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1、2022水果市场研究报告调查报告是整个调查工作，包括安排、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查探讨人员劳动与才智的结晶，也是客户须要的最重要的书面结果之一。下面是我整理收集的水果市场探讨报告，欢迎阅读参考！水果市场调研报告范文一一、调查说明为了了解本市居民在水果市场的消费状况，特进行此次调查。调查时间20xx年9月24日至25日。调查方式为问卷式访问调查。本次调查的样本总数是200人。调查工作结束后，对调查数据进行了整理分析与总结，调查报告如下：二、调查目的了解消费者对水果的需求，喜爱程度和对将来水果市场发展的看法。将调查结果结合当前实际对水果市场做出相应调整，从而满意消费者不断增长的需

2、求和要求，实现扩大水果市场的目的。三、调查对象的基本状况样品类属状况：在有效样本中女性120人，占总比例60% ;男性80人，占总比例40% 。 个人收入状况： 500以下占总比例10%;5001500占总比例10%;15003000占总比例70%; 30004500占总比例5%;4500以上占总比例5% 。本次调查结果显示，本市总的消费偏低，商家在定价时要依据消费者的收入状况慎重定价。四、调查小组组员介绍乐员芳(组长) 程红萍 龙芳 宋春婷 王芳 魏伏花 吴丽 吴鹏 吴小平 谢明英五、调查范围东华理工北区，洪客隆，抚河，步步高，东华理工南区旁边。六、调查内容1.水果总类：苹果、枇杷、山竹、葡

3、萄、榴莲、芒果、香蕉、荔枝、 火龙果、柑橘。2.喜爱的水果;3.喜爱水果的缘由;4.购买水果时担忧的问题;5.每周用于购买水果的支出;6.哪个季节购买水果更频繁;7.对水果的依靠程度;8.购买是水果最注意什么。9.促销和广告对水果销售的影响10.水果以后的发展前景七、调查结果1.我们可以通过很多促销方式提高水果销售量，比如水果打折、会员卡、抽奖等。2.大部分消费者还是情愿购买环保水果产品。3.消费者对于新产品还是充溢新奇，都会尝试购买。4、季节也会影响消费者购买水果以及水果的销售量和价格。5、通过此次对市场各类水果的调查，我们可以明确看到，水果消费市场的前景相对来说还是比较优越的。关键是我们要

4、抓住消费者的消费心理，解了消费者的需求。不同的的消费者在不同的季节对水果的各类的产品有不同的需求，那么要去满意消费者的实际的需求。从调查数据显示来看，明显，苹果,香蕉的市场占有率相对其他水果品种较高，葡萄,芒果等类产品相对较低，但是还是同样很受消费者青睐。其他类水果，比如荔枝和柑橘所占比例各达10.266%和14.073%。6、水果是是补充人体机能的重要的物质之一，消费者必不行少得需求。对一系列数据分析，目前的水果市场发展空间很大，但前提是要去了解消费者的消费心理，消费需求，对各类水果做出一些符合当前市场的措施调整，尽可能的缩小各类水果比例，改进水果质量，从而提高消费者对产品的忠诚度。 岁的年

5、龄段;8.在所调查的消费者人群中，消费者宠爱水果的程度的年龄段从大到小依次为：18岁到30岁，30岁到45岁，18岁以下;一百零一分之四十。而当他们购买水果时，最注意的还是质量第一，其次便是口味和价格。由此可以出五十至一一百零一零一之间的消费者还是比较少的。留问题。随着现代农业的高科技发展，农药残留的问题也越来越受到大家的重视。其次便是水果的不簇新问题。12. 消费者在路边摊购买水果的比例是最大的，占一百零一分之二十八。因为路边摊比超市会更便利水果市场调研报告范文二随着我国经济的持续发展，我国居民的实际收入将大幅度提高，人们的购买力也将逐步提高，水果也将在人民的生活中扮演着越来越重要的作用。有

6、助于广阔市民水果消费，提高水果销量。一、调查基本总况本次调查由我们小组7个组员共同完成。调查内容涉及每月生活费、每次水果消费额、水果购买地点、购买水果的频率以及对水果的各类要求等项目。调查实行由调查人员网上发放调查问卷的方式进行，共发放调查问卷101份，回收101份，有效问卷101份，问卷有效率为101%。本小组最终对调查资料进行汇总和分析，得出了一系列调查结果。二、调查数据分析1、对被调查者性别的分析在101份有效问卷中，被调查者中男性有22名，女性有78名，很明显女性比较喜爱水果，这也是符合客观实际的。2、对被调查者喜爱吃水果的程度的分析我们可以看出喜爱吃水果的人居多，所以水果市场的前景还

7、是一片大好的。3、对被调查者购买水果的最佳季节的分析对被调查者购买水果的最佳季节的条形统计在调查中，有32%的消费者会选择在夏季购买水果，但这并不是表示在其他三季不买任何水果，也有21%表示无所谓。这说明也有一部分人不会因为季节的转化，从而影响对水果的购买。况且，各个季节都有特色水果，而且现在科技发达，反季节水果已经见怪不怪了。随着消费者的经济水平的提高，水果已经成为日常生活的必备品。4、对被调查者常常购买的水果的分析对被调查者常常购买的水果的柱状消费者对水果的消费基本以常见产品为主，24%的消费者选择苹果，12%的消费者选择香蕉，14%的消费者选择橘子和菠萝，8%的消费者选择芒果，10%的消

8、费者选择梨子，剩余18%的消费者选择其他。这表明越常见的水果越能被消费者接受，在簇新度、价格方面有肯定的优势，因而在当地有较大的市场份额。5、对调查者每周用于购买水果的生活费的分析对调查者每周用于购买水果的生活费的柱状从中我们可以看出不同的工作人群的购买程度都不一样，消费水平较高的相对于水果这一栏花费较多。50%的消费者回答每周水果消费在10-20元，34%的消费者回答每周的水果消费在20-40元，这可以看出：这一人群经济收入较好，对生活质量要求较高;其余的两项所占比例较小。6、对四周水果店的价格的分析对四周水果店的价格的饼状从中可以看出，48%的消费者认为价格一般，47%的消费者认为价格偏高

9、，只有少数消费者认为偏低。而其中认为价格偏高的将近一半，这可能跟季节还有我们水果店的客户群有关。7、对被调查者购买水果时，最看重的因素的分析从中可知，有50%的消费者最看重水果的簇新度，35%的消费者看重价格，13%的消费者看重环境，2%的消费者看重服务看法。从中可以看出，簇新度是消费者购买水果首先考虑的因素，其次是价格和环境。8、对被调查者一般会选择在哪购买水果的分析表明有41%的消费者选择超市，24%的消费者选择水果店，18%的消费者选择水果市场，17%的消费者选择水果摊。大多数消费者选择到超市和水果店购买，这主要是超市和水果店环境好，水果种类比较多且全，选择余地大，进货渠道正规，水果质量

10、能得到保证。而选择在水果摊购买的主要是因为消费者下班时或买菜时顺便购买一些水果，比较便利。同时从这份问卷调查中我们还了解到吸引消费者购买水果中水果的质量占52%，价格占25%。普遍的消费者认为水果的价格太高了，价格低点较能被消费者接受。还有在购买水果的是，消费者发觉水果的质量存在问题，例如：大部分的水果不能保证簇新，可能是当天没有卖完，或者保鲜措施没有做到位等;有些水果店为了提高利润，进购带有急速的反季节水果，这对消费者身体是大大不利的。还有，从调查问卷中可知，问及“假如在你四周开设一间配送上门的水果店”，40%和37%的消费者会常常性或间或的光顾，只有2%的消费者不会去，21%的消费者无所谓

11、。从中可以看出，假如可以的话消费者希望水果店可以供应上门送货这一服务。这也是一个商机。三、总结与建议总结从我们的问卷调查图表中的数据可以知道，有超过一半的消费者都会购买水果且频率还很频繁。且大都中意一些常见的，价格适当的，质量好的，簇新的水果，因此，商家可以从这几个方面来考虑，或许可以增加销售量。并且，现在多数消费者常常食用各类水果，半数以上的消费者认为水果是人体必需的养分品。因此，水果的市场销售前景是很好的。建议一、 调整同类水果的结构，合理发展早熟、晚熟品种，避开果成熟期的集中导致了水果上市的高度集中，使得水果季节性供大于求特别严峻，果品销售不畅。二、 大力发展水果加工工业，提高水果的附加

12、值，从而增加水果的销路，削减市场上鲜果的过剩，增加农夫收入。三、 发展水果贮藏业，调整水果的季节供求改变，提高果农的收入。四、 加快国内市场的信息灵敏度，调整国内各地的水果疏通，减 少水果的地区价格差，使买卖双方都受益。调查基本状况调查人员： 李林雪、陈洁、于云进、贾淑清、张晴、胡定洁、蔡思瑶报告撰写人：陈洁、于云进 调查时间：20xx年3月 发放问卷分数：101 回收问卷分数：101 回收率：101%水果市场调查报告范文三为促进全县水果流通工作，解决全县水果销售问题，特殊是橙类水果销售难的问题，刚好驾驭外地水果销售市场状况，畅通我县橙子销路，学习借鉴外地先进的销售阅历及做法，20xx年4月1

13、4日19日，县委、县政府组织流通办人员及县内水果销售大户代表等一行人赴长沙、武汉、郑州、岳阳四城市进行水果销售市场调查和学习。现将调查、学习活动状况汇报如下：一、调查学习目的这次调查学习的目的是在我县水果习惯于销售南方城市的基础上，尚未打开北方城市销售市场，为此对北方四城市的水果销售市场作一个调查。同时驾驭去年我县水果大蓬车北方行反馈状况。目前，我县水果销售已面临严峻形势，特殊是橙子销售，全县还有4万2千多吨未售出，习惯销售的南方城市现在市场不尽人意，很有必要拓开北方市场。鉴于此，县委、政府坚决决策，派出以水果流通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水果销售大户代表等为成员组合成7人的调查小组

14、，赴长沙、武汉、郑州、岳阳等北方城市调查水果销售状况，刚好驾驭外面水果市场行情，针对我县详细状况，提出对我县水果销售的建议，解决全县水果(尤其是橙子)销售困难问题，确保农业增效、农夫增产增收，推动果农种植的主动性，促进全县经济健康发展。二、调查活动的基本状况这次活动，从4月14日早上动身，4月19日凌晨回到恭城，历时6天，到了三省(湖南、湖北、河南)四城市(长沙、武汉、郑州、岳阳)，行程近万里。对四城市7个水果大批发市场的销售行情进行了调查。我们的调查方式主要是通过对当地市场的销售批发门面老板经营状况进行实地查看、询问;二是与当地销售大户座谈，请他们介绍状况;三是向当地摊位经销商发放我们恭城水

15、果状况宣扬资料，并对当地果商宣扬我们的优质果品;四是请当地果商品尝我们恭城的橙子样品果，针对销售大户，我们还赠送橙子给他们做销售样品，在当地进行宣扬;五是请当地市场管理部门人员、销售果商代表为我们提建议。(一)4月14日下午，我们到达长沙市，找到当地市工商行政管理局，得到他们的支持，当日下午看了4个临时摊点。15日上午，在市工商局市场分局殷副局长的陪伴下，对长沙市2个最大批发市场马王堆果品批发市场、红星果品批发市场进行调查。马王堆市场位于市中心地段，红星市场位于市南部。我们在马王堆市场走访了31个摊点，在红星市场走访了22个摊点。这两大市场水果品种繁多，尤以时鲜水果西瓜、芒果、菠萝、枇杷、早李

16、、苹果、梨为多，当地脐橙量大，胡柚多，还有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。两个批发市场尚未见新会橙销售摊位。当地脐橙批发价为0.50.7元/斤，胡柚批发价为0.4元/斤，而时鲜水果西瓜达2.0元/斤。当地果商品尝了我们的新会橙后，一样认为口感、甜度都不错，就是果太小，不是品牌果，没有市场竞争力。(二)16日上午至下午三时对武汉市的二大果品批发市场汉口区黄家墩华中果品批发市场、武昌区沙湖水果批发市场进行调查。两个市场上的水果品种基本与长沙状况类似，不同的是在这两大市场中潮州柑、胡柚好卖，销售量大。潮州柑价格达1.3元/斤，胡柚价格达到0.5元/斤，市场主导果品仍是苹果，西瓜。西瓜的价格已达2。

17、1元/斤。在沙湖果品市场上有恭城椪柑销售，但品牌标明为永春芦柑，价格1.0元/斤，市场上也出现了恭城柿饼，价格1.3元/斤左右，但市面上仍未见新会橙销售。当地果商品尝了我们的样品果后，一样认为口味不错，就是果子没有看相，上不了档次，同时果皮难剥。建议我们要分级包装，并进行打腊装扮，同时他们情愿帮我们试销果品，余辉老板打算叫他弟弟过恭城购一车20吨样果回武汉试着卖，看能不能让市民接受，打开市场。(三)16日晚上到达郑州。17日上午在当地市场管理部门张建东所长陪伴下，对郑州市华中物流中心水果市场进行了调查。该市场由于是淡季，水果品种明显不如长沙、武汉市市场丰富。主要以苹果、胡柚、梨、冰糖柑为主，芒

18、果、菠萝、椰子、西瓜等南方水果占据了半个市场。市面上未见有新会橙销售。通过向当地最大的销售商师建华老板了解状况。我们的新会橙品尝不错，就是果型太小，包装太差，没有市场吸引力。师老板建议在分级包装，用不同类型的纸箱包装，不能太大箱，同时要进行打腊包装，提升水果的档次。近期，他打算派人到恭城看果，试装车回去销售。(四)17日晚到岳阳市。18日上午对岳阳市花果山水果批发市场调查，该市场与长沙马王堆市场果品状况相像，品种价格不前不后。在这个市场见到了恭城新会橙，但标名为冰糖橙销售，是栗木上枧潘平友老板运过去的。卖价为0.50.75元/斤，刚进入市场，销量不是很大。当地的老板还打算到恭城选购水果，想打开

19、岳阳市场。从四城市七大水果批发市场调查状况可以看出，我县新会橙水果在北方城市还没有打开市场。由于市场上脐橙量大，胡柚、冰糖橙水果丰产，且这类外地水果个头大、包装好，易于市民接受，加上时鲜水果(如西瓜、菠萝、香蕉、早李、枇杷等)冲击着橙类市场，我县新会橙失去了占据市场的先机。面对现在市场状况，必需多方位销售橙子，既要巩固已开发的南方市场，同时也要努力开发北方市场，拉动东、西部市场，形成全面开花的销售局面，推动全县的水果销售。三、建议水果的销售与种植是是相辅相成的，种得好了才能卖得好，但关键还在于市场的需求，有了市场才能带来效益，才能提高果农种植的主动性。针对当前我县的水果销售形势，现提出以下几点

20、建议：(一)转变思想、提高相识，要有销售的紧迫感，相识销售形势的严峻性。当前我县尚有4万2千吨橙子未销售，果子保鲜期越来越短，天气一改变，果子质量会受影响，时下簇新水果冲击市场最大，对我县新会橙销售也带来了许多不利因素。因此，我们各级管理部门都应提高相识，要有销售紧迫感，要正确相识到售不出的水果会给果农带来巨大的损失，会打击果农的种植主动性，会造成社会的不稳定。因此肯定要在最短时间内同心同德、想方设法，把我县的水果销售出去。(二)不要有惜售思想。政府和有关部门要通过多种途径加强宣扬，引导果农克服低价格不售的观念，不要死咬定一个价格不卖，只要有合适的价格(依据质量定价)即可销售，售出总比不售为好

21、。同时要清晰现在市民对橙子的需求是可有可无，并不是唯一须要的水果，不销售，橙子就会变成垃圾。(三)注意包装效果、分级售果。肯定要从装扮上下功夫(以红色包装最好看)，最好能将果进行仔细精选、分级、清洗、打腊、精细包装、绿色包装。这样，价位可以上升，也可以促进销售。政府和有关业务部门要刚好供应信息，加强技术指导，正确引导群众分级包装售果。(四)通过多种途径吸引老板。肯定要大力发挥销售协会、销售大户的作用，做到“走出去，请进来”，加强老板间的联系，不要在家等人来买果。(五)品牌问题。建议政府组织有关部门搞好商标注册、搞水果打蜡生产，同时组织各位老板去搞水果展销，以打响恭城水果品牌。没有形成自己独特品

22、牌，放在同一摊档上，一般消费者都只会感性地从价格、形态上去确定是否购买，很少有消费者能够分清果品品质的优劣。传统的新会橙市场不好，可以打别人的品牌(如冰糖橙)销售。(六)加大招商引资力度，发展龙头企业。大量的商品果销售不出时，果品的深加工尤显得重要。通过招商引资，发展龙头企业，实现生产、加工、销售一体化。(七)加强科技管护力度，提高果品质量，增加市场竞争力，增加绿色食品消费观念。为促进销售，保证果品质量，肯定要在种植管护环节上下功夫，从花期起先就要进行合理的疏花疏果工作，在运用农药化肥时应根据标准化、无公害以及绿色食品要求进行施肥、用药，多运用农家肥和有机生态肥，保证果子质量。第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页