2022年个人年工作总结.docx

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1、2022年个人年工作总结个人年工作总结总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现状况加以回顾和分析的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达实力，因此我们要做好归纳，写好总结。那么你知道总结如何写吗？下面是我整理的个人年工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。个人年工作总结1作为一名外科医生，我的工作职责是“全力以赴除人类之病痛，助健康之完备，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤”。剧烈的社会责任感和自觉的敬业精神仍旧促使我投身医学事业，为人民大众的医疗卫生、健康保健贡献自己毕生精力。参与工作至今的实践工作，我对自己工作有许多的思索和感受，现对今年工作总结如下：一、努力学习，不断提高政治

2、理论水平和素养在政治思想方面，努力学习各种科学理论学问，学习各种法律、法规，领悟上级部门重大会议精神，保证在实践工作上不偏离正确的轨道，始终坚持一心一意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和不断进取，不断提高自己的政治理论水平，主动参与医院组织的各种政治学习及教化活动。同时，通过仔细学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任，并依据工作中实际状况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，在实践中不断总结阅历教训并结合本职工作，解决自己在工作中遇到的问题。二、养成严谨、细致、艰苦的工作作风在工作中，本人深切的相识到一个合格的医生

3、应具备的素养，要做一名好医生，首先要有高度的责任心和细心刻苦的作风，同时要对病友有高度的怜悯心，要爱惜你的病友，关切你的病友，时时到处替他们着想，对任何疑难或垂危的病人都不应说“你不行了”，而应首先帮助他们树立战胜疾病的信念，希望经过努力就可能变成现实。特殊是对于我们外科病人，我有深切体会，术前多与病人沟通，多细致询问病情，具体解说病人对疾病的怀疑甚至了解他的家庭环境、经济困难等家中锁事，术前、术后多察看病情改变并刚好处理。如此在你那有如亲人般的照看下定会取得病人的信任，这样病人及家属对于术后的一些常规并发症就会了解并理解我们医生的工作，也可以杜绝很大一部分医疗纠纷的发生。三、勤学苦练，不断提

4、高专业技术工作以来，本人深切的相识到一个合格的外科医生除了应具备的以上的素养外，丰富的理论学问和超群的专业技术是做好外科医生的前提。因此我努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，并通过学习查看订阅的业务杂志及书刊，学习有关卫生学问，即时写下相关的读书笔记，丰富了自己的理论学问，通过不断的学习新的医疗学问和医疗技术及相关学科各项新进展，从而开阔了视野，扩大了学问面，始终坚持用新的理论技术指导业务工作。个人年工作总结2今年支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力协作下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为xx公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工

5、作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回顾和总结：一、个人发展及工作完成状况在工作中勤于学习，刻苦钻研，主动要求进步。担当组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；利用一切时间加强自身学习，提高自身素养，比如阅读大量营销管理、保险学问类书籍、倾听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、探讨ppt制作等；为了保证晨会组织过程流畅，表达精确，除了内容上做足充分的打算，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、细心打算。二、存在的问题和不足思想不够解放，做事不够大胆

6、。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于当心谨慎，习惯依靠阅历推断。管理阅历还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理实力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多指责，使我能够渐渐的完善自己的管理实力，提高自己的工作水平。和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加沟通的机会。三、工作思路和展望增加主动学习意识。工作中合理支配时间，加强自身学习，不断提高业务素养和管理实力。注意团队意识和大局意识。主动工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。深化了解营销人员的生活

7、、工作、学习状况，从创新发展的角度来变更营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去汲取社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。个人年工作总结3到公司工作已经十个月了，感受颇多，收获颇多。从其他行业转入建筑行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的熬炼和提升自己各方面实力的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、争创一流、工作开心、亲如一家”是我这近一

8、年来切身地感受。在此，首先特殊感谢公司领导和同事们赐予我的大力支持、关切和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。进入公司工作以来，我仔细了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟识了办公室日常管理事务及建筑行业的一些基础学问，同时，更是真实地感受到了主动向上、催人奋进的xx文化，使我受益匪浅。现将本人今年的工作状况总结如下：一、加强思想政治学习，保持主动进取的精神风貌深刻领悟“抓住机遇，发挥市场优势，诚信经营，以人为本，调整结构，每建必优，建筑做强，房产做精，优化机制，精细管理，加快发展，提前实现三年再造一个新xx的主要经济指标”的工作思路和目标，正确相识自己的

9、职责和角色，对自己的岗位负责，对自己的言行负责，树立“诚信、务实、创新、领先”的理念，保持主动进取的精神风貌，以xx的“四心”、“六不”来指导、激励和鞭策自己。此外还学习了公司的各项规章制度和文件，了解了公司历年所获的各种荣誉以及各项目部状况和项目经理。同时对公司的新版cis进行了仔细学习，对xx独具特色的企业文化的形成、现状和发展也有了一个较为深刻地了解。二、主动听从领导工作支配，努力完成各项工作办公室的职能确定了工作的性质是为公司领导和各个部门服务的，涉及到企业的方方面面，总体而言是比较琐碎而繁杂的。一年来，本人仔细听从领导的工作支配，努力做好各项工作，主要是：1、做好公司文件、函件、讲话

10、稿、总结、规划等的起草和会议记录工作 至12月15日止，今年公司共下文24个、函件78份。依据要求本人主要是仔细刚好做好其中部分公司文件、通知、函件的起草工作;对公司召开的项目经理例会、办公例会、平安现场会等做好会议记录、并做好摄影、有关图片资料的收集、整理;仔细做好工程开工仪式、宣誓仪式等各类讲话稿、公司半年工作总结、前三季度工作总结、公司03年度创建文明单位规划等文稿的撰写工作。2、做好公司简报编排、有关宣扬工作公司简报是企业的新闻媒体，员工的精神天地，是一个重要的沟通与宣扬窗口。仔细做好每期简报的编写工作是一项重要内容。依据自己以往在企业报社的工作阅历，结合公司实际状况，仔细编好每一期简

11、报，做好组稿、催稿、编辑及写稿工作。平常尽量利用报纸、杂志、因特网等渠道收集各方面信息、图片，增加简报内容，做到图文并茂，增加其可读性、学问性，并努力学习相关电脑软件的应用，使编排简洁、美观。今年共编写了10期简报，在简报上撰写文章16篇。同时，刚好将公司工作动态反馈给集团公司简报、xx人杂志，以扩大宣扬范围和力度。在“xx人”杂志上共刊登文章26篇(含简讯)、图片6幅，其中本人4篇;在“xx简报”上共刊登文章35篇，其中本人11篇，起到了肯定的宣扬作用。3、档案管理、文件收发工作主要是协作同事xx做好档案管理与文件收发工作。根据公司有关制度做到收文收函、发文发函刚好登记，刚好办理，做到不积压

12、、不延误文件;同时学习档案的分类、归档、保存，并结合在实际中运用，对今年工程管理处每次提交的工程类档案(工程施工技术资料和竣工图)进行刚好的整理。4、总务工作后勤工作是办公室工作的一项分散而又重要的内容，事细又多而杂，主要是刚好做好办公楼、观音塘宿舍、仓库的设施如门锁、灯具、水龙头、阀门、卫生用具的购买和更换等工作。5、会议资料、会务等打算工作及其它工作今年公司召开的大小会议特殊是新办公楼的启用以后，会议室运用频繁，如对行业主管部门、集团公司和其他单位的各种接待、考察，公司项目经理例会、办公例会等会议许多，还有在xx、xx召开的平安生产现场会以及夏季慰问工作、平安生产日活动等会议，仔细做好各项

13、会务打算、接待、会议记录、摄影等是日常工作的一项重要内容。同时，仔细做好报纸、杂志、信件的收发工作;严格根据公司证书借阅制度，协作同事何婷做好证书、文件借阅工作;做好办公用品、印刷品等的购置领用发放、名片制作工作;公司组织的节日、旅游、爬山竞赛等活动的后勤服务;仔细做好防治非典时期的如预防药品、消毒药水、口罩、宣扬用品的发放，每日汇报主管部门等有关工作;做到在下班时间随叫随到，刚好完成领导交办的其它各项工作。此外，工作之余，本人也注意加强自身业务学习，努力提升自己的学问面，并参与了今年的经济师系列中级职称考试。人无完人，金无足赤。在工作中本人也存在着一些缺点和不足，如对建筑行业缺乏足够的了解、

14、没有系统学习过建筑专业学问和文秘专业学问;档案管理方面尚不够娴熟;与领导缺少足够地沟通、了解，有时不能完全透彻地领悟领导的意图等等。我将在今后的工作中努力改进以上的缺点和不足，力求做得更好。以上是我今年的工作总结。在今后的工作中，我将努力坚持“求真务实、诚信为本，脚踏实地、业精于勤，与人为善、真诚相待”的人生宗旨，以“学海无涯苦作舟”为勉，立志xx,虚心学习，不断提高自己的专业水平和综合素养，勤奋工作，与时俱进，为公司的发展不遗余力!个人年工作总结4时间荏苒岁月如梭，不知不觉中已到了20xx年年末，回首这一年来，不禁感慨万千，在这一年中，我在车间主任及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自我，根据

15、公司的要求，较好的完成了自我的本职工作。经过这一年来的学习与工作，各方面的本领都有所提高，没有辜负大家对我的信任，现将本年度的主要工作情景总结如下：一、遵守各项规章制度、仔细工作、使自我工作效率不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自我的工作原则，用满腔热忱进取、仔细地完成好每一项任务、并履行岗位职责。因为工作的特别性和精确性，在工作中我严格要求自我要做到零误差，以提高精确率和工作效率。20xx年度在车间主任的领导下，工艺员的指导下，我带领本班组和其他同事共同参加并生产了42批丹参提取液其中包括11批石硫法

16、中试，合格率到达100%。我除了写实际记录外还负责参加编写了45批GMP主记录及相关协助记录。在生产以上这些批丹参提取液中，我已经娴熟驾驭了生产工艺流程及设备操作技能。二、进取协作领导、团结同事、相互学习敬重领导、听从吩咐、进取协作工作;平日里多关切同事、团结一体、相互学习。工作中我们都是彼此的老师，往往从别人的身上看到自我的影子，有好的也有坏的，在应对问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相从看问题、到解决问题上都给了我新的机会和阅历。互并肩扶携着。从我个人而言，在工作的过程中我受益非浅，从做事、到做人;1、参与生产部组织学习的7S现场管理，经过对“7S管理的学习我深刻地相识到，必需努力提高自

17、身素养，规范自身行为，在平常的工作中，提高礼貌标准，增加团队意识，养成按规定行事的良好工作习惯，到达7S现场管理要求。2、组织本班组学习了GMP药品生产质量管理规范及参加修改岗位SOP相关学问，同时还参与了GMP药品生产质量管理规范相关学问的考试，经过学习和考试本班组人员对GMP学问及岗位SOP有了进一步的相识和提高。同时我自我也对GMP学问及、岗位SOP有了更深层次的相识和提高。三、其他方面在这一年里，我参与了公司组织的趣味运动会、篮球竞赛、四环新厂建设奠基仪式以及此刻建立的新制剂车间和化验室的开工典礼。同时还有公司领导体恤我们职工工作辛苦，特意组织了春游，在春游中还支配了团体活动，并且在参

18、与团体活动的嬉戏中取得了很好的成果。总结一年的工作，虽然有了必需的提高和提高，但在一些方面也存在着不足和须要改善，有些工作做的还不够完善、不够完备。期望领导能够赐予外派学习的机会，以便提高个人本身素养及更好的创新。在以后的工作中，我将努力提高工作质量和效率，进一步提高自身的素养、找寻差距、克服不足、在今后的工作中取得更大的提高。我会带领本班组做好公司领导和车间主任交给的每一项工作任务，同时对本班组人员加强管理和学习GMP药品生产质量管理规范、干净区相关学问及车间相关文件的培训。个人年工作总结5在我部耐性的指引和公司的大力支持下，本人于年度基本有效地完成了公司交予的工作任务，同时在这过程里本人接

19、触和学习了不少东西，并应用于工作中，工作效益比去年增长了很多。现就本年度重要工作鉴定以下：一、样板制作样板制作数量为793台比去年增长了20.3%，但外观质量问题仍旧没有从根本上解决，没有到达较好的效果，样品夺单的胜利率较低。样板物料的短缺虽然不是样板制作的重要障碍，却是本年样品没有完成次数占样品单总次数15.6%的主要因素。样品用料和生产定单用料时有不一样，这问题仍旧未杜绝。封样管理还是一个漏洞，没有一个有效的措施去限制封样的流失是本年度样板事项的重大不足。二、日常生产质量的协调在日常生产车间的质量限制虽然做了许多的工作，但仍出了不少问题，使得本年度客户投诉到达了21次之多。新客户，新工艺的

20、要求与车间沟通做得良好的协作。在与选购部沟通合作的过程虽然还比较顺当，但很被动，选购信息来源不够，造成没有物价竞争力三、客户投诉的解决与回复在今年随着出货量的增长和质量要求的加严后，客户投诉的次数到达21次比x年削减2次。其中西施之问题是本年度最大的质量问题，其他虽大虽小的问题都能有效去解决与回复了客人。但本人在解决这些问题过程中干脆体现了以下几点：沟通方法还不够科学，跟踪问题的力度不够;公司有关部门的协作程度还不够，时常被拖迟时间。四、帮助新产品的开发和产品及客观性能测试。在帮助新产品开发的跟踪及测试，本人及工程部的人员几乎都能按时完成技术部交予的工程。由于没有正确标准的技术指导书及设备的不

21、精密，使得工程部在本工作不足的主要因素。观上x年度的工作情景，展望新的一年，本人力争20xx年度做好以下之工作安排：1、样品工作有效刚好地完成率要达90%，产品检测与标准一样的精确率达98%。2、1-5月份请技术部帮助完成一套标准的检验技术指书。3、力争4月中旬完成对全部锅类内线长度的规范和缩短标准化。4、加强质量的力度，同时大力从材料方面去挖掘降低成本。个人年工作总结6在工作这一年来，在领导的关切和帮助下，在同事的支持协作下，我听从工作支配，加强学习熬炼，仔细履行工作职责，全方面提高完善了自己的思想相识、工作实力和综合素养，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经验了许多困难，但对我来说每一次

22、都是很好的熬炼，感觉到自己渐渐成熟了。现我将全年工作状况汇总如下：一、仔细履行职责，主动开展工作(一)努力做好招标选购项目督查管理工作今年，为了让督查工作取得实效，我们脱离了以往陈旧的督查方式(待工作闲暇时进行督查)，而是紧跟项目实施进度，刚好进行招标、选购项目的现场督查。对于项目质量验收，集团公司历年来高度重视，招标采供部也将现场督查做为工作的重点，今年由我专职负责督查管理工作，完成现场督查227次，查出重大问题进行整改19项。通过按安排、按程序、按制度对招标选购项目督查，主动主动与项目单位人员沟通沟通，从主观上提高项目管理人员质量管理意识。对存在问题项目刚好下发整改通知书，督促项目单位刚好

23、进行整改，并进行二次复查，对整改不到位的项目单位，向集团考核领导小组汇报，并进行考核，促使项目单位管理人员责任心逐步增加。此外，今年我们扩展了督查范围，对开发公司施工单位自行选购材料进行了全面检查，对存在问题进行了刚好整改，这一举措有效提升了施工单位的质量意识。(二)协作协作，做好部室日常管理工作今年，我坚持以身作则，突出思想建设，不断提高工作水平及综合素养，在工作实践中自己感到，做为一名集团部室管理人员必需到处以身作则，严于律己，不断提高自身政治思想素养和业务工作实力，才能充分发挥表率作用。在日常工作中主要完成了以下工作：1、仔细做好材料的撰写、打印、信息上报和档案管理等工作，确保刚好撰写和

24、上报。做好各种文件的收发，复印工作，刚好请领导阅办。对部室下达文件做好记录，今年规范了文件的收发程序，做到了文件收发有登记。2、完成20xx年招标采供部经营生产安排、季度工作小结、月度培训小结、日常工作汇报材料及招标采供管理制度修订初稿编写和上报工作。3、完成20xx年度招标采供部工作档案的收集、整理和归档工作，完成各项统计报表的上报工作。4、完成或帮助各关单位完成了招标选购项目到场及质保期间运行质量检查验收。能够刚好解决和支配集团公司布置的工作和各子单位的协调工作，做到重大问题刚好上报。二、业务实力的培育1、主动参加各子单位分项、配套工程质量验收，深化实际主动向专业技术人员请教学习，通过熬炼

25、使我的业务实力得到了进一步的提高。2、主动主动参加每月集团公司简报投稿工作，加强自我写作实力，增长文化学问。3、整理规范招标采供部各种表格、档案，确保科学性实效管理。三、坚持严于律己、努力做好表率(一)加强工作作风建设我严格根据集团公司50号文件提出的拓宽思路、转换身份、转变观念的要求，坚持在学习中工作、在工作中学习，始终把“团结奉献、务实创新”作为自己的准则;始终把增加服务意识作为一切工作的基础;始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地埋头苦干;努力成为员工中的楷模。招标采供部工作最大的规律就是无规律，不由自主，而且事多人少。但是我都正确相识自身的工作和价值，正确处理苦与乐

26、、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业，一年到头，常常加班加点连轴转，做到加班加点不叫累、领导指责不言悔、取得成果不傲慢，从而保证了本职各项工作的高效完成。个人年工作总结7回顾20xx年，作为公司的行政文员，一年来，在公司各部分领导的关切指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺当完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，须要将来不断学习、不断积累工作阅历，运用所把握的学问弥补自身还存在的缺陷。现将这一年来个人工作总结报告如下：一、踏实的工作看法：一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥当地做好本职工

27、作，尽量避开工作中出现任何纰漏。行政文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。(1)每天我都仔细做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部分工作的正常开展。(2)文员日常的工作内容比较琐碎，须要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。(3)在行政部经理MAY的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列进到备忘录里，一项一项的往完成，以免出现遗漏现象。二、尽心尽责，做好行政人事工作，做好个人工作安排：仔细做好本职工作和日常事务性工作，帮助领导保持良好的工作秩序和工作环境，做好行政文员工作安排，使各项档案治理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避开后顾之忧，在

28、部分经理的干脆领导下，主动、主动的做好本部分日常内务工作。1、日常接待工作：接打电话时，运用文明语言，说话和气、热忱，礼貌地接待工厂及国外客户来访职员，对于遇到相关题目来询问或者要求帮助的职员，我都会尽我所知赐予解答或刚好转达相关领导赐予解决。2、物资治理工作：制定公司日常办公用品购进和领用表，做好物资的领用治理，依据部分领用状况，进行领用登记。3、文件治理工作：依据工作须要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部分交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到刚好上传下达。4、人事档案治理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册

29、保存等。5、聘请工作：查收邮件阅读简历，预约支配应聘职员进行经理口试以及总经理复试。6、商务会议及展会行程支配工作：制定出差安排表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差职员的行程正常进行。7、财务工作：办公用品用度、快递用度的核对及申请，机票、酒店用度的支付，确保刚好支付相关合作公司的月结用度。8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收状况，如发觉有不正常的快件，刚好反应到对外业务职员和相关领导。9、帮助工作：帮助部分经理做好公司季度及年度活动的组织和支配工作，以及搞好公司企业文化的宣扬活动。三、20xx年度所学学问：1、行政部分经理MAY的

30、指导：学习正规化的文档治理、规范的公文写作、敏捷的接待技巧、公共关系中的礼节形象等。2、单证部分经理林禄文的指导：学习基本的外贸学问、国际快递的运费核算及本钱限制、基本的网络维护及电脑方面学问、复印机和打印机的保养及修理。3、船务部分经理常虹的指导：英文软件及学习方法的供应，还时刻提示我加强英文的学习及熬炼等。4、设计部分经理JACKY的指导：photoshop的正确运用及公司存档文件的简洁封面设计。5、业务部分经理ECHO的指导：学习echo在工作中有条理处理事情的方法。在接下来的20xx年里，我会做好20xx年个人工作安排，争取将各项工作开展得更好。个人年工作总结8今年的时间感觉过得真快，

31、不知不觉间一年就在销售的工作当中过去了，作为保险业务的销售，这一年来我较好的完成了销售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险行业有更多的一些了解，对于销售的阅历也更加的多了，现在我就我这一年的保险业务工作做下总结。一、学习提升我在做保险销售的工作当中，明白想要做好工作是必需了解我们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技巧的，我做保险业务的时间不长，到现在为止也就是一年多一些的时间，可以说我这一年刚起先工作的时候是还有特殊多不懂的地方的，虽然经过了一次培训，但是其实要学的方面还有许多，对于保险种类的学习也是我做销售必需要学的，不然也无法很好的去给客户做好介绍。这一年公司也是开设了一些新

32、的保险业务，对于我来说，这些是基本的学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我也是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保险业务不是那么的熟识，那么我就必需要多学，同时要用一些销售的技巧来补足，不然也是无法做好保险业务的。二、工作收获提升个人实力的同时，我也是努力的去工作，主动的完成我的销售任务，做保险的销售，有些时候会被人误认为是骗子，觉得我们是骗人的，其实这些也是由于许多人对于保险的不了解导致的，但真正懂得保险的，却是特别乐意我们的举荐，他们也是能从各种保险中找到合适自己的，然后购买，工作中很辛苦，但是每次我卖出一个保单，给客户带去平安感，我都觉得是值得的，再苦再累，但我

33、做的是正确的事情，同时也是完成了销售的任务，我觉得特殊的快乐，同时在销售的过程中，我也是结识了各行各业不同的人，让我的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找到更多的话题，和客户做挚友，也更好的促进了我的销售工作。三、工作不足一年的工作下来，我进步很大，但同时我也有一些不足还须要在来年接着改进，有时候我业绩不好，我会比较急躁，或者和客户的成交假如迟迟不能下定，我也是感觉着急，这些也是要渐渐的工作去变更的，不能急躁，作为销售，同样也是要有耐性，把业务给去做好，我也期盼着来年我的业务能做得更加的好。个人年工作总结9一、仔细学习，提高思想相识，树立新的理念作为一名青年老师，我首先以师范生“学高为师，身正

34、为范”的师德标准严格要求自己。为自己能成为一名合格的人民老师打基础。在过去的一年中我仔细学习和领悟党的十六大精神。另外，我仔细地执行中小学老师职业道德规范，注意师德修养，留意培育师生之间的情感。俗语讲：“亲其师，信其道。”学生喜爱哪位老师就肯定喜爱上这门课。所以在工作中我努力做到：爱岗敬业，为人师表，酷爱学生，敬重学生，争取让每个学生都能享受到有效的教化，都能有不同程度的发展。基于以上相识，我在工作中踏踏实实备好每节课，上好每一堂课，关注到每个学生。努力去做一个受学生敬重的和信任的老师。1、努力将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富学问，提高实力，以全新的素养结构接受新一轮课程改

35、革浪潮的“洗礼”。2、树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐同等的新型师生关系，敬重学生人格，敬重学生观点，承认学生特性差异。二、教化教学工作（一）在提高专业基本功方面做出努力：在思想上要求进步的同时，我还暗暗告知自己：你肯定要做一名称职的老师!我还深深的知道：扎实、过硬的专业基本功是一名老师的生命线。对于我，一个并非英语专业的毕业生来说这就更加燃眉之急。因此，去年九月，我参与了成人高考，在这学期我始终在北师大进行我的夜大英语专业课程的学习。我时常激励自己说，加油这只是刚刚开了个头而已！针对自己口语偏弱的不足，我与本组的同事还利用课余时间与外教联系，同她进行口语练习，订正自

36、己的语音语调上的偏差，提升自己英语语言表达实力。尽到教书育人的职责，光有爱心是不够的，还要勤奋钻研、科学施教。在东园这个集体中，只要你肯努力，学校就会给你铺路搭台。在学校领导的指导之下，我主动投身与校本教研，仔细分析教材中的每课书，分析学生的心理水平，年龄特点与驾驭旧知的状况。分析完这些，再确定每课的教学目标及重难点，选择适当的突破方法。上课时适时抓住学生的每个闪光点，对学生加以引导，使学生在英语课上欢乐轻松地学英语学问。在这6年的时间里，我遇事主动找寻解决的方法，力求通过钻研形成自己独到的教学风格。而且自己的教学观点与风格深受学生的宠爱与赞扬。也就是在这样的努力钻研之下，在这短短的6年里，我

37、先后被评为了酒仙桥学区英语学科骨干老师，朝阳区教化系统优秀青年老师，被聘为朝阳区英语学科中心组成员。自己先后在朝阳区，北京市做展示课。并且说课，做课在朝阳区，北京市乃至全国都曾多次获奖。个人年工作总结10光阴荏苒，时间消逝，20xx年转瞬间过去了。全体员工，在公司各级的领导下，上下一心，团结协作，顺当地完成了全年各项工作任务。回顾20xx年，我们虽没有非常骄人的成果，但平安、顺当是我们最大的收获。展望20xx年，信任公司会有更大的发展前景。为了更好地开展工作，仔细吸取阅历教训，找出工作中存在的问题，现将20xx年度工作总结汇报如下：(一)加强企业内部管理，不断提高企业管理水平企业内部管理是企业

38、生存和发展的基础。今年以来，公司在x总的正确指导下，在x总的领导下，以理顺关系为重点，以制度建设为根本，以提高服务质量为抓手，不断加强人员、车辆和物资管理。始终把管理工作放在中心位置来抓，以管理出效益，以管理促发展。坚持制度化管理与人性化管理相结合，分工协作，亲密协作，不断修改完善各部门各岗位管理制度，适时组织全体员工学习体会。了解驾驭人员动态和思想状况，加强沟通协调，刚好解决冲突和问题，决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿，更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想心情带到工作中去。有力地增加了企业的凝合力和战斗力。定期召开工作会议，相互沟通探讨，相互查找问题、剖析缘由，刚好制定改进措施

39、，做到了小问题当场解决，大问题限期整改。有力在保证了全年工作的顺当开展。(二)团结协作，亲密协作，顺当完成全年各项生产任务加强生产管理，完成生产任务是企业工作的核心所在。20xx年以来，公司各部门紧密协作，相互协作，围绕“强管理，抓平安，保质量，讲信誉，扎实高效”的工作思路狠抓生产任务的按时完成，得到了各施工方的一样好评。1.加强了与各工地的协作协调力度，本着“同等互利、相互敬重，刚好沟通”的原则，确保混凝土浇注的顺当进行，要求前场工长工作要深要细，提前做好工作支配，注意每一个环节，确保前场施工平安、高效、无误。2.加大质量管控力度，努力实现节能降耗。公司自成立以来，始终坚持“以质量求生存，以

40、信誉谋发展”的指导思想，大力加强质量建设。从源头抓起，严把原材料进货关，加强砼的生产、出厂、运输、和泵送等每一个生产环节的限制和要求。做到了批批送样检测，时时视察调整。20xx年，试验中心共进行砂、石、水泥等各种原材料检测173次，外加剂复检27次。发觉问题快速订正，有力地保证了商品混凝土的质量。同时，为了降低生产成本，试验室工作人员，在充分保证质量的状况下，全年共进行了87次试配，27次混凝土试验。对不同气温条件下、不同标号的混凝土对塌落度及和易性的不同要求，适时调整协作比，使其达到最佳级配要求。既保证了混凝土质量又尽可能地降低了生产成本。3.加强对操作人员的调配和管理，严格操作规程，不断培

41、育新的技术能手，相互取长补短，努力提高操作室的操作技能。为公司储备人才打下基础。4.加强车队管理，有力保证了混凝土运输工作的园满完成。尤其是全体驾驶员发扬连续作战的工作作风，克服天气寒冷带来的不利影响，加班加点，任劳任怨地完成各项运砼任务。20xx年经过全体员工的共同努力，在各部门的相互支持协作下，公司全年完成生产方量75789米3，实现产值2700多万，保障了各工地混凝土的须要。(三)狠抓平安工作，实现了全年平安事故为零的良好局面平安工作是企业的命脉，是公司管理的重中之重，它干脆关系到企业的生存和发展以及每个员工的切身利益。为此公司领导一班人高度重视，始终把平安工作放在头等大事来抓，取得了良

42、好效果。实现了全年无重大平安事故的良好局面。1、加强平安领导。年初公司即成立了以x总为组长的平安工作领导小组，加强平安监督检查，刚好发觉和消退平安隐患，不断修改和完善平安工作制度。2、注意平安教化，提高平安意识。适时组织平安学问培训，定期讲评平安工作状况。时刻提示广阔员工“平安工作无小事，小隐患也会酿成大事故”的道理。坚持警钟长鸣，常抓不懈。3、上下一心，齐抓共管。严格执行“平安没到位就是那个没有到位，在肯定程度上影响了工作进度。2.前场与施工方和生产部门的连接还不够。主要表现在：施工方协作力度有待进一步沟通和加强;生产、运输、泵送等环节协作力度需进一步提高，管道架设时有延后的现象发生等。3.

43、个别员工集体主义观念淡薄，工作怕脏怕累，只要组织照看，不要组织纪律。不听从工作支配，工作斤斤计较，相互推诿扯皮的现象在肯定程度存在。这也不关他的事，那也不关他的事。为此，新的一年，我们要加强纪律整顿，对不听从工作支配的，公司将实行经济惩罚和行政惩罚。4.少数员工平安防范意识不高，还有待进一步加强，主要体现在技术还不过硬，处理紧急状况的实力还有待提高，不能提前发觉问题，发觉问题后又不能正确处理问题。据统计20xx年共发生各类平安事故隐患14余起，惩罚20余人次。5.工作不深不细的现象还比较突出，主要表现在怕麻烦，敷衍了事，不想做，不会做，有的是教他他也不做，这样的员工公司是要清理的。6.极个别员

44、工特别思想严峻，不服管，认为公司不敢管，拿他没有方法等思想严峻存在。7.工作流程有待制定，以避开造成职责不清，分工不明。三、二o一五年工作安排与建议3(一)紧紧围绕“抓质量、抓平安、抓成本”这一宗旨，严格管理。首先，要从原材料质量抓起，不定期、分批次对进场的原材料进行检测，努力限制好水泥强度和稳定性，驾驭沙石的含泥量是否超标等;试验中心还应把握好混凝土的塌落度和和易性。其次，接着加强平安生产监管力度。一是前场工长要加大泵工和管工的监管力度，督促管工加大对泵管的巡查力度，在留意平安的同时合理布管，留意泵管的加固工作，二是要求车队要提高平安意识，严禁超速行驶，严禁酒后驾车，要清晰的相识到平安驾驶的

45、重要性和必要性，同时要仔细负责装料，运料及收好小票，不允许把料拉错工地，否则必需肃穆处理。再次，接着提倡全员动员参加公司管理，尤其是试验中心要多做试验，优化混凝土协作比，从各个环节限制好产品成本，以使企业达到产品最大利润化。最终，除着重抓好以上三方面的工作之外，还应搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供应与保障工作，杜绝停产待料的现象发生，否则，会给公司带来肯定的负面影响，或者说有损公司形象和社会信誉。(二)努力拓展商混市场，提高方量和经济效益目前，我们公司现有的商混业务偏少，每天的生产方量远远不能满意现有设备，由于商混市场竞争比较激烈，为此，我们应制定一套切实可行的销售方案，多发展业务，只

46、有这样，才能提高生产方量，从而提高企业经济效益。(三)完善管理制度和工作流程，加强作风纪律整顿，提高广阔员工的工作主动性。20xx年，公司将在原管理制度的基础上不断修改，并利用肯定的时间组织大家学习。新的一年意味着新的起先，新的机遇和新的挑战，为此，xxxx全体员工，肯定会精诚团结，努力奋斗，争取新的更大的成功。个人年工作总结1120xx年转瞬而过，回顾这一年来的工作，在车间领导的支持和帮忙下，严格要求自我，根据生产要求较好完成了领导下达的任务。经过一年来的学习与工作，工作模式得到了较快的变更，工作本领有了较大的提高，完全能胜任本职工作。现将这一年的工作总结如下：一、严格遵守厂规厂纪，平安生产

47、。无规则不成方圆，厂规厂纪时刻牢记心头。按时上下班、班前不喝酒，保证在精力充足的状态下干好本职工作。平安无小事，严格遵守平安守则“三不损害”。作为一班之长，心系全员的生命平安，在班前会中时刻提示大家在工作中留意自身平安，并且制定了平安爱护措施，努力做到每个人安平安全上班，平平安安回家。二、尽职尽责工作，完成公司下达任务1.班前检查不行或缺要做好本班工作，班前生产情景的检查非常重要。上班生产状况对本班生产有着进取的指导意义，经过检查支配本班工作，非常清楚地制定班中生产任务，有利于协调窑、预热器、煤磨工作支配，提高工作效率。2.做好与中控员的沟通中控与现场的良好协作是熟料高产的保障，现场人员全权驾驭现场设备运行情景，刚好精确将现场情景反应给中控，以便中控刚好做出调整，在最短时间内调整好参数。遇到紧急情景时尤为重要，中控的刚好调整为现场处理节约了时间，同时也缩短了处理故障的时间，爱护了设备也降低了能耗。3.合理的人员安排能够提高工作效率窑、预热器、煤磨岗位各有各的特点，每个人的技术和学问面不一样，所以合理的分工尤为重要，相宜的人放到恰当的岗位才能发挥良好的作用。工作中注意协作，每个岗位人员有限，遇到事故应刚好调配