2022年房地产经理述职报告.docx

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1、2022年房地产经理述职报告房地产经理述职报告在学习、工作生活中，报告运用的次数愈发增长，其在写作上具有肯定的窍门。为了让您不再为写报告头疼，下面是我为大家收集的房地产经理述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。房地产经理述职报告1回顾20xx年的工作简洁而又平凡。分管的部门、主抓的工作，以大集团管理运作来要求，应当说存在许多问题。坦诚地讲，主观上希望把工作做好，尽职尽责，但客观效果并不尽人意。上年底和xx年初，经过很长时间的酝酿，对工资体系中存在的问题进行了分析，对薪酬体系进行了修正，组织对员工薪酬进行了普调，4月份完成了该项工作。尽管这次薪酬调整也对部分技术、管理骨干进行了特殊加薪，但仍属于

2、普调性质和针对不合理部分的微调，其促进作用很有限。由于薪酬结构上的不合理和激励机制不到位等诸多问题，人才外流状况回升，人才缺口大。由于方方面面的问题，人才难进、人才难留问题没有突破。尽管在聘请渠道、院校合作方面做了许多工作，但问题并没有得到解决，还有许多工作要做。年初，总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出，要快速掀起一个生产高潮。为此，由企管部和办公室牵头，在全集团范围内组织开展了“*”活动，在肯定程度上推动了群众性增产节约活动。活动开展至六月底，经考核确有部分项目成效显著，但该项活动声势不大，面不广，力度不够，基层领导重视不够，作用有限。办公室的工作多集中于行政事务，对文化建设、宣扬教化、

3、文明办公等工作的推动缺乏整体安排。尽管在这方面做了许多工作，但其号召力、鼓动性、推动作用平平。服务等工作有许多还不到位。按安排后勤服务公司应当在xx年4月正式运作。由于多方面的缘由没有如期实现，其间后勤服务及平安保卫工作我没有推托，但关注的程度不够。尽管没有出现大的问题，但环境卫生、门卫人员的管理，总裁都多次指出要加强、要改进。在负责*公司工作期间，没有达到总裁提出的不亏争取持平的目标要求。两年的时间亏损逐年削减，组织完成了型、型两个型号的模具设计制作，改进了部分产品质量，开发了101型新品，完成了公司的搬迁，应当说做了不少工作，产品市场也逐步走向良性循环。但客观上不允许我外出深化了解市场，推

4、动销售，因此，对市场运作的指导缺乏，假如我有更多的时间和精力投入*公司的工作，或者给我更长一些时间，结果确定会比现在所面临的形势好得多。5月10日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控、实施集团改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了组织机构调整上，花了许多精力，做了多个预案。自我到公司以来，这是第三次干脆参加组织设计，特殊是20xx年的大调整和这一次。在这项工作中我的基本看法是敬重历史、客观现实，不求有功，但求无过，希望每次调整对集团的发展有所推动，不要因为工作的失误而影响集团发展。我非常感谢总裁在这方面对我的信任和支持。依据集团高层领导分工及工作状况，客观上要求我充当总裁耳目，当好不管部部长。

5、因此，除明确分工我主管的工作以外，有许多属集团应当协调和处理的日常事务，我自认为都能主动担当，能赐予主动协调与沟通。对子公司各部门反映状况的处理和回复是刚好的，负责任的。向总裁反映状况和供应建议也是客观公正和主动恳切的，对总裁交办的工作是仔细的，对各位领导和各部门的工作是理解支持的。在日常工作中，我比较留意自己的表率作用，不搞特别化。对下属留意培育他们独立思索和独挡一面的工作实力。布置工作思路方法明确，从不模糊，从不主动代替下属，都把他们推到前台熬炼。同时，我从来不会当甩手掌柜，凡是我管辖的工作，我都能够亲自处理和完成。房地产经理述职报告2敬重的企业领导及各位同仁：大家好，我目前在前期部任经理

6、，今年31岁，学历高校。自XX年从事房地产行业至今已经8年了，在这8年的工作中，由xxxx到xx房地产再到xx，独立和参加完成的项目有xx清河园、xx丽水家园、xx云和家园、xx紫微星座等，办理 过手续的项目建设面积到目前达60万平方米。多年的磨练使自身各项素养不断得到提升，也积累了珍贵的工作阅历。我有实力、有信念干好xx的事业。转瞬XX年即将过去，回顾在企业前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面对各位领导做一汇报：(一)XX年完成岗位工作状况。我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，对观湖一号拟建地块界点进行放线，为全面开工供应精确界线依据，在随后的几个月的工作中，完成了观湖一号项目总图

7、的批准、项目单体审批、项目核准看法书、项目一期环评、1、2、3标段的招投标、消防审核、规划工程许可证和施工许可证等前期手续的办理，以及一期1、2标段建筑节能看法书的办理，前后共办理大小手续146项，完成项目准建设手续面积约11万平方米。(二)完善前期部各项工作制度。由于xx地产也是刚成立不久的新企业，制度上还不是非常完善，从参与第一次企业例会，企业领导就提出了相关要求，我主动响应，既借鉴同行业一些大企业的先进管理制度阅历，又结合xx地产的实际特点，完成了前期部工作职责、前期部经理职责、前期部职工工作职责、前期部岗位职责、前期部工作流程图等，各项前期工作制度，为前期部刚好步入正轨做好了制度上打算

8、。(三)部门管理。1、档案管理上，严格管理，刚好归档。由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是企业重要文件更有些涉及到企业商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，刚好将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，便利工作手续持续办理。2、工作日常管理上，做到日清工作制。企业每月有月安排、周安排，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为企业早日创建利润供应条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的安排，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析缘由，尽快解决，争取做到日清，这样做下

9、来，避开了工作的盲目性和无安排性，又使安排工作刚好完成。并多次提前完成前期手续办理。3、从工作看法上、思想上进行引导管理。前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必需一把手说了算，而有的一把手常常到本单位不久就又出去了假如找不到，手续就会多耽搁一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进行办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同详细办事人员，实行不同的工作方式、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有耐性、恒心，多动脑、多动手。4、培育部门员工尽快进入工作状态。在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我常常言传身教，

10、专心来教，用多年来前期工作中总结出来的阅历传授他们，在他们工作中遇到困难时刚好帮助，使他们尽快成长，当他们取得成果时，进行激励，并引导他们大胆独立的去完成。5、监督与工作放权同时进行。前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工达到独立办理水平常，坚决放权给他们，放权不等同于放任，因为前期的每项手续都至关项目建设，所以虽放权了，但还要监督检查，看资料打算全不全，看完成状况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面发展。6、培育部门员工的责任感前期手续涉及到项目整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于项目手续万无一失，避开给

11、企业造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有不足之处勇于担当责任，寻方法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成进步步。(四)从业务学习、政策驾驭上。政府相关审批部门建设项目审批上，有时会有改变，这就须要我们前期工作人员在娴熟驾驭各项办事手续、章程规定的基础上，还要刚好驾驭新政策、新规定，避开企业项目在设计上规划上有重大失误、损失，也为企业在项目制定上、规划上供应依据，符合企业总体战略发展要求，所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，刚好洞察政府新政策新导向，为企业项目规划提出新问题、新建议、新要求。(五)在企业内部团结协作，在企业外部树立良好形象。前期部算是企业对外联

12、络的主要联系部门，不仅企业部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样非常重要，我们不仅代表自己也代表着企业的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素养，也就是练好内功，在外办事时才能表现出高素养、高水平，同时也为企业增加了荣誉。(六)时时赶在先，事事抢在前，力争提前拿到审批结果。前期工作，顾名思义，前有将来，展望的意思，期有约定时日的意思，所以前期工作的界定应当是：带有前瞻、展望的，

13、在规定的时日内完成工作。与我们工作相关的政府职能部门均在政务大厅建立了行政审批窗口，承诺详细批件办结日期。规定的办结日期是弹性的，有可操作性的。在我详细办理过程中，由于多年来建立的诚信基础，在有些资料不全的状况下也予办理，再刚好补上，资料全的状况下刚好办理，为下一个办件过程争取尽可能多的时间。当然人无完人，金无足赤，在这一年的工作中也有不足之处。首先，项目的相识深度不足，还需加强项目定位理解;其次，全局协调实力不足;第三，内外协调实力需进一步加强。XX年就要到了，为了观湖一号建设成为西北领先，宁夏第一的现实，作为前期部部门负责人，我也深感身上的重任，也有信念、有实力为实现这一目标勇于担当责任，

14、保驾护航。房地产经理述职报告3敬重的集团公司领导、各位班子成员大家好！首先我代表*项目部班子成员和全体员工向集团公司领导表示热情的欢迎，并请指导。现就依据集团公司党委关于做好所属单位领导班子及班子成员综合考核工作的通知精神，结合项目部施工生产的实际，就我个人的思想、工作、学习和廉洁自律等方面的状况向在座的各位作以汇报，如有不妥之处，请各位领导和班子成员赐予指责指正。我是在20xx年公司委任我担当xxx项目的项目经理，xxxx项目自20xx年2月开工，到现在已经6年时间，在公司的大力支持和详细指导下，经过项目部全体员工努力，xxxx项目已经按期交付业主运用，并且现在已完成工程结算，工程款也先后全

15、部收回。现将自己在xxx项目的工作状况向公司报告如下：一、工程概况：xxxx项目由5栋楼组成，其中13#、30#、50#楼为砖混结构，24#、25#楼为框架结构，总面积为20000。二、项目部人员组成：xxxx项目是公司05年建设项目，我作为项目经理被公司批准后，马上起先了项目部的组建工作，从公司抽调了部分管理人员，建立了质量管理体系，项目管理目标和管理人员岗位责任制。本项目部由担当项目副经理，担当技术负责人。项目部总体状况是年轻人居多并且多是是大中专院校的学生占很大比例，项目部管理人员能吃苦，是一个能打硬仗的团队。三、工程特点、难点：本工程总建筑面积不大但是单体结构较多，并且由框架结构、砖混

16、结构组成，俗话说麻雀虽小五脏俱全，因此在项目部有限的人员配置下多栋楼同时施工，做好各项工作的统筹协调显得尤为重要。四、工作状况1、明确任务，有安排、有组织的抓好施工质量生产工程中标后依据公司下发的项目管理措施和实施方法。为保证整个目标的实现，组织项目部管理人员依据自己的实践阅历，结合本工程的特点，项目部从质量创优安排的优化、施工方案的编制、交底、落实等每一项工作都细心做好。在工程开工前期项目部将图纸上的多数问题通过图纸会审予以解决，在施工中项目部通过努力自开工至竣工没有因图纸或设计问题而造成返工或做错问题的发生，在业主及监理中留下了很好的口碑。工程开工以后，从钢筋、模板、混凝土各个分部分项的施

17、工方案着手，首先项目编制各施工方案然后经公司总工审批，在方案确定后项目部支配施工娴熟的班组进行样板施工，然后给工人现场进行交底，使各参建员工充分相识到工程质量的标准及做法。在保证工程进展顺当的前提下，本工程做到了每一道工序实施前都要得到技术负责人的批准（含施工图、材料、施工方案以及技术负责人认为须要批准的事项），批准后方可施工。这项工作除了工作量特别巨大外，其难度也特别之大，此外监理工程师对审批非常谨慎和严格，每一个技术提交都要符合国家规范和设计要求，另外很多图纸、施工材料、永久设备和施工方案都要经过二、三次甚至更多次提交才能通过审批。我常常激励大家不要气馁，坚决信念，这个难关肯定会闯过的。实

18、践证明，我们胜利的攻克了技术难关，保证了工程的顺当进展。2、加强平安管理工作，做到生产无事故公司给项目部提出的平安目标是工伤事故频率限制在0.5以内，无死亡、重伤、火灾和坍塌以及重大设备平安事故，为了完成目标项目安排了专人负责平安管理，从职工进场的平安教化抓起到给每位职工进行平安交底、班前平安教化等每一项工作逐步落实。依据本工程专职平安管理人员少、施工场地大的特点，项目部要求全部管理人员参加平安管理，全部管理人员特殊是分项主管工长要做到跟踪管理，只要有工人在现场作业就必需有管理人员现场监控，并且每天支配平安值班人员，以确保夜间施工、吃饭间隙、休息时间内发生平安事故。坚持“以人为本”的理念和“平

19、安第一、预防为主”的基本方针，加强对施工现场的监督检查力度，做到常抓不懈，警钟长鸣；对施工人员、施工机具操作人员、起重机械驾驶人员等加强平安教化，强化全员平安意识；切实落实平安生产责任制，保证了本工程平安管理工作的平稳运行。3、精打细算、限制成本成本是项目管理的根本。xx车城项目在成本管理中，对内项目部在大中型材料、辅材、周转材料租赁、机械租赁、人工、分包等各方面安排运用、严格限制，对外在甲方处主动经营，努力争取，取得了不错的成果。在大、中型材料选购上：项目部协作公司材料部主动询价，多方比较，坚持“优质低价”的原则，对进场的材料严把数量关。如钢材的进场，不仅要求项目部材料人员对线材要仔细过磅，

20、要把过磅单据附到收料单后面才能办理验收，对直材要仔细清点数量，还要求项目部负责钢筋的专业工长在每批钢材进材以前对钢筋原材料堆场进行盘点，并作好标记，在钢材进场以后进行新进钢材的清点和核对，签字确认，多方限制，严把漏洞。辅材选购方面：项目部在开工初期便找了几家辅材供应商，对其价格和质量进行对比，并通过和兄弟项目的价格进行比较，到市场询价，最终确定了辅材供应商及其价格。在施工过程中项目部还不定期的派不同人员到建材市场了解价格动向，严格限制材料的价格。项目部须要运用的辅材，必需先由管理人员安排申请并报项目执行经理签字确认后，项目材料部门才予以选购；选购进场的辅材由申请运用的管理人员和项目材料人员共同

21、确认后才能办理验收。项目部在人工费的限制方面：项目部在公司的帮助下，主动找寻合适的施工队伍，报经公司批准签定合同后进场。班组进场后，对于合同规定的内容，项目部坚决根据合同规定执行，由内业技术、现场工长和公司分管明宫新城项目的预算员三方分别计算工程量，以保证工程量的精确；对于合同以外的工作内容，本着不超出预算工程量或签证工程量的原则，由现场工长、内业技术工程师和项目执行经理三方确认同意后才能予以给算；零星计时工，由用工管理人员在执行经理处申请后才能运用，并且要求当天发生的计时工当天进行签字确认，有效地杜绝了人工的奢侈。五、获得荣誉在工程施工过程中，我也做到了以当地政策为主，紧密协作当地建设局、质

22、检站、安检站、公安、消防部门、环保局、地税局管委会等职能部门工作，为工程的顺当进行打下了坚实的基础，同时也给企业带来了良好的口碑。六、取得的经济效益：本工程实际成本支出为xx元，实际成本收入为xx元，利润为xx元。七 、工作中存在的不足：虽然在工作中做了肯定的努力也取得了肯定的成果，但与公司领导的要求和业主的期望相比，仍存在一些问题和差距，主要表现在：平常因工作较忙，自身技术学习和业务水平还有待提高。房地产经理述职报告4不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场

23、环境下，越是能熬炼我们的业务实力，更让自己的人生经验了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的

24、真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面刚进公司的时候，我们起先了半个月的系统培训，起先觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的耐性指导和帮助下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。三、专业学问和技巧在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的

25、特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关切是休戚相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。四、细微环节确定成败从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细微

26、环节。看似简洁的工作，其实更须要细心和耐性，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮助，刚好的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我

27、们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。五、展望将来20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之

28、间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。六、总结一年来的工作自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）依据20xx年销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在中重点类客户群。（二）针对购买力不足的客户群中，找寻有实力客户，以扩大销售渠道。（三）为主动协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势。

29、（四）自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。（五）加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。（六）制订学习安排。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百

30、战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。（七）为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！房地产经理述职报告5各位股东及股东托付代理人：现将20xx 年总经理工作报告提交本次股东大会审议：20xx年是公司发生重大转折的一年。在公司董事会的领导下，在全体股东的大力支持下，公司大力推动重组力度，以股权分置改革为契机，结合债务重组、重大资产置换、非公开发行的方式，通过向江中集团非公

31、开发行股票将优质资产置入公司、解决原控股股东-江西纸业集团有限公司的占用资金和违规担保问题，提高公司盈利实力及资产质量、实现公司可持续发展。一、20xx年主要工作回顾（一）重组前造纸业务状况江西纸业的重组工作完成于20xx年年末，因此，20xx年绝大部分时间公司的主营业务仍为新闻纸的生产和销售。由于原有造纸设备陈旧且效率低下，生产成本远远高于同行企业，多生产多亏损，且日常生产不能达到环保要求，从20xx年4季度起先，公司造纸业务被迫停产。从20xx年起先，公司根据董事会确定的重组期间经营方针，除了接着销售库存纸品外，先后签约安徽霍山方圆纸业有限公司、寿光隆源纸业镀膜有限公司等，通过托付加工方式

32、维持主业经营，维护客户资源和销售网络。截止报告期末，公司托付加工、销售存货所产生的销售收入分别为120.43万元、427.87万元，净利润合计21.8万元。（二）重组后房地产业务状况公司的重组工作在20xx年底圆满完成。原有造纸类资产全部置出到江中集团，江中集团旗下专业从事房地产开发业务的江中置业整体置入公司，公司的主营业务变更为房地产开发和销售。开发中项目紫金城成为了公司主要的产品和业绩来源。该项目于20xx年11月18日开盘销售，开盘仅一周就完成了原安排一个月的销售任务。签订商铺认购书的预售面积达到34,766.69平米，预售总价逾5亿元。在销售势头大好的状况下，公司加紧正式销售合同签署，

33、工程竣工验收、首付款及按江西地产 20xx 年年度股东大会会议材料揭到位等项工作，到年底经财务确认的销售收入3.6亿元，实现净利润近8000万元。二、将来工作展望重组给予了公司新的生命力。已经在房地产市场摸爬滚打4年多的房地产经营团队，将接着秉承“优质产品”、“诚信服务”的企业宗旨，以“高质、高标、高效”为目标，凭借以往项目积累的阅历和教训，细心操作以紫金城为主的房地产项目。以优质上市公司的高标准、严要求进一步完善公司内部相关管理制度，借力资本市场的品牌宣扬功能、融资功能、价值发觉功能，以及江西省属第一家国有专业房地产上市公司的特别地位，为将新公司打造成一流的房地产上市公司而不懈努力。房地产经

34、理述职报告6敬重的公司领导、各位同仁：晚上好!今日在台上向各位做XX年的工作总结，是我人生经验中的第一次，内心惊慌而激烈。总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，xx年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不行自拔的回忆和感叹中。xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。xx年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年头。而踏入XXXXXX*公司已经有五个月的

35、时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的起先，空闲之余我经常在思索着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市起先自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司劳碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充溢了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应当品尝的人生味道。一、 个人工作回顾(一)销售工作作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经验了*公寓开

36、盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经验强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经验了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我相识到了工作的意义和乐趣。从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在*公寓的强销期内，依据分工，我从事的是一线的销售工作，干脆面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。此外，完成与销售相关其他工作有：帮助新绿园参与义乌房展会、参与集团组织的双联展活动、参与杭州xx年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、

37、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。(二)客户服务工作在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：(1)*公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬，公司特地成立了业主群和业主论坛，通过网络的沟通平台加强与客户的沟通和信息对接。作为*公寓与业主网络沟通的干脆管理和维护者，我每天刚好关注来自qq群和业主论坛的重要信息，回复业主提问，定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中渐渐转变成我的乐趣之一，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松

38、，同时也加深了感情的沟通，为日后的交房工作做好了肯定的基础。目前*公寓的准业主里，已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系，成为真正的挚友般的友情，与他们的沟通非常顺畅。(2)园区体验游活动的协作。园区体验游活动在今年xx月份开展，项目公司协作进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人，我参与了这项活动组织的培训、例会等，也在周末带领过游园团参与了东部几个项目的线路。在这个过程当中进行绿城品牌的宣扬，让意向客户体验*品牌的服务。除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作，定期汇总、报告，同时对他们提

39、出的问题进行跟踪回复和解答;定期与工程部人员对接，了解*公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，刚好向业主传达工程状况;持续进行准业主和意向客户参与体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。(三)内务工作在强销期以后，我又担当了一些工作，主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、*会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面：(1)合同资料的整理。刚进入公司的时候，部门就交给了我一项重要的工作任务，就是对*公寓合同资料的整理。当时我还不清晰所谓的合同资料都包含哪些内容、须要哪些手续，对一系列工作的流程更是不知晓，可以说是一头

40、雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了*公寓的开盘，同样也面临着大量合同资料的整理，这时候经验了一些过程性的工作，在脑海中对如何做好合同资料整理也渐渐形成了思路，通过与其他同事的协作才把这项工作持续性的做好。在这个过程当中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。(2)各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理，支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单，如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要进行统一的管理，建立台帐、定期梳理。另外，我对申请参与*会的客户、会员要求积分资料进行统计，完成与*会的对接。(3)会议纪要的编写。部门每周都会实行销

41、售周例会，我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。二、 工作中的不足及须要改进的地方在* 公寓强销期内，我相识到团队的力气和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要变更身上 一些局限我自己呈现的因素，变更原有的工作方式，要求自己在团队的帮助中达到最佳的状态。有时候我在静默的凝视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在 监督着自己，这些在我以往的工作经验中都是没有的，都是在进入*以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：(一)销售技巧欠缺曾 经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过，一个好的销售人员不须要太多的技巧，关键

42、是你能不能用真诚去打动客户。我信任这句话是没错的，在以前也认为的确 凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅沟通，至于客户心态的多样化却没有仔细去想过。在遇到的客户多了以后，才发觉有些客户的心理具有很大的不确定 性，也就是他对房产品的方方面面，例如品质、价值、前景、性价比的相识是不详细的，对自己的意向也会存在迟疑，这个时候就须要销售人员运用技巧性的引导、 逼单等方式，或者换句话说“客户是须要被教化的”。而我在这个方面是做得不够到位的，我与客户的沟通方式比较干脆，不太会“引客入境”。我想这与我从事这 个职业经验太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不擅长迂回地向客户讨巧。在日后的工作

43、中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰 当的方式方法完善自己在销售方面的实力。(二)工作中缺乏创新思维还记得刚进公司的时候，曾经担忧因为是新来的，和同事之间 还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和沟通也不多。但是通过接触，发觉状况并非如此，同事们之间的合作特别好，关系也很融洽，而且也没有因为我是新员工而 冷落我。相反地，不管是日常生活中还是工作中，他们都很热心的帮助和指导我，使我很快的适应了这个新环境，进入了角色。部门里员工们主动的工作看法和高度 的工作责任心是给我印象最深的地方，这样自然而然让我提高了对工作的谨慎看法，养成了凡事要问清晰，做事前想要有所借鉴的习惯，原来这是件好事，但是

44、却会 产生肯定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的主动性和主动性是建立在对工作负责的看法上，而不是建立充分地精彩完成工作的基础上，这样变会限制自 己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工至少要做到的事，而他恒久不行能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是须要有创新意识，在工作方式、 工作效率上的不断革新。对于这一点，我也须要在日后的工作中让自己渐渐转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。(三)对数字的敏感度偏低销 售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要非常娴熟，这是在平常销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表的更新工作，与各种 类型的数字打过交道，也在这

45、其中发觉了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我始终知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金 回笼等时经常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成果一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的 敏感度，加强逻辑思维实力的熬炼，保证销售工作的顺当开展。以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和须要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发觉问题、解决问题。述职人：xxx20xx年xx月xx日房地产经理述职报告7 敬重的各位领导：大家好! 我叫xxx，目前在前期部门任经理职位，自xx年

46、起从事房地产行业至今已经x年了，在这x年的工作中，我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达xx万平方米。多年的磨练使自身各项素养不断得到提升，也积累了珍贵的工作阅历。我有实力、有信念干好凯威的事业。xxxx年即将过去，回顾我在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面对各位领导做如下汇报，请予评议。(一)20xx年完成岗位工作状况。(依据个人实际状况填写)(二)完善前期部各项工作制度。由于凯威地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是非常完善，从参与第一次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我主动响应，既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度阅历，又结合凯威地产的实际特点，完成了前期部工作职责、

47、前期部经理职责、前期部职工工作职责、前期部岗位职责、前期部工作流程图等，各项前期工作制度，为前期部刚好步入正轨做好了制度上打算。(三)部门管理。1、档案管理上，严格管理，刚好归档。由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，刚好将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，便利工作手续持续办理。2、工作日常管理上，做到日清工作制。公司每月有月安排、周安排，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。因为前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日创建利润供应条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的安排，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析缘由，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避开了工作的盲目性和无安排性，又使安排工作刚好完成。并多次提前完成前期手续办理。3、从工作看法上、思想上进行引导管理。前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审