2022年企业实习总结.docx

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1、2022年企业实习总结企业实习总结总结就是对一个时期的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们来为自己写一份总结吧。但是却发觉不知道该写些什么，下面是我为大家收集的企业实习总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。企业实习总结1xx集团坐落于xx区，环境安静，给我的第一感觉是一位深厚的开拓者，走进大门，便可见两行醒目的大字看法确定高度，思路确定出路当时心里在想，集团董事确定常常以此两句教化员工，这应当是他们的格言吧。我们一并参观了企业文化博物馆，路过研发厅、会计厅、财务室、职工休息处，而后，在会议

2、室，倾听集团销售总监的话语令我感悟非非。xx的董事长潘保春先生令我钦佩，当时的创业之路是如此的艰辛，而在短短的几年间，就将产业规模发展如此之大，打造了一个一级品牌，有时候我们常常埋怨困难、坎坷，遇到逆境截足而止，从潘保春先生乃至一切的胜利人士无不是从逆境中走向辉煌，或许今日的我们微乎其微，但只要我们肯努力，不畏艰难，大胆实践，走出将来的一条阳关大道未尝不行。说得最多的是人才，在当今无处不充溢竞争的社会里，人才始终最为一流产品比各种用人单位取用，而作为一名真正的人才就要将自己所学的理论学问与实践相结合，初入职场，我们要从基础做起，专心学习，吸取阅历，加强悟性，俗话说万丈高楼平地起夯实基础，构建上

3、层建筑，踏实前进，终取高端。我们不要拘泥于眼前的路，将眼光看远，心有多高，舞台就有多大，给自己一个富裕的舞台，做欢乐的舞者。还有一点让我兴奋的是，用人单位并不是100%找与其工作对口专业的毕业生，刚走入职场的的高校生并没有多大的区分，而只要你适应工作，努力工作，学有所专，则必定专有所成，将来的舞台是宽广的，那就看自己怎么把握了。一个胜利的人后面必有一群人的支持，建立良好的人际关系也是我们学习的一重要部分，他人的看法与想法或许会给我们带来意想不到的惊喜，与他人处理好关系是培育我们良好团队意识的途径，打造一流的人际关系是为你将来的职场做一个良好的打算吧！创新是一个社会、时代进步的灵魂，企业的发展离

4、不开创新精神，从xx可以看出，不管是对产品的改进还是市场的开发，创新都在其中发挥巨大作用，培育咱创新精神就要擅长思索，勤于学习！现在在高校里就要好好学习，充分利用时间，多与外面的社会接触。企业实习总结2实习单位概述及岗位、任务完成状况：本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的IT企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、H3C网络产品银牌分销商认证、Maipu(迈普)网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品德业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝(Li

5、nkBase)综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教化、电信、金融证券等行业领域的上千个客户供应了胜利的信息技术解决方案和高增值服务，是重庆市“政府定点供应商”重要产品供应商和技术依托方。先后与众多IT巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、FortGate、InforGate等网络产品商;与昌宝、兰贝(LinkBAse)、Vigor、富士康、MSN(微星)、ECS(精英)等电子产品供应商;与山特电子、APC、科士达、AMP(安普)、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品供

6、应商绽开合作。不断的为客户供应最有价值的综合信息化建设方案。来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发呈现状及趋势;熟识计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;驾驭典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于Java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短，但应当说让我们每个人都还是学到了不少学问和东西，见识到了不少平常课堂中、校内里无法见识到的方方面面也基本圆满完成全部的实习任务。企业实习总结3这次实习岗位获得的经验的确很具波折，我是通过社会聘请投的简历，然后

7、进行了三轮的面谈，最终侥幸的获得这次实习机会的，从未参与过社会面试，不得不承认我是一个不擅长面试的职场新人，印象最深刻的是最终一轮主任面试的时候主任问我假如说办公室的玻璃被人打碎了，要找出责任人，你将怎么做?我毫不经过大脑思索的回答激励内部员工相互检举来找出责任人。这件事最终始终提示我遇到问题是要冷静思索，做事要三思，考虑问题要全面，结果重要，影响更重要。经过一天的入职培训，然后起先跟同事学习聘请，聘请始终是我最想从事的工作模块，始终觉得做聘请就是坐在办公室里等着应聘者来求职面试，然后完成一个庄重而又很具感染力的关于企业、工作岗位的双向沟通，然而这次实习的阅历完全变更了我对企业聘请的各种想象，

8、也切身体会了珠三角地区民工荒、人工成本高、员工流失率高以及结构性失业等现状。年前公司大约有3500多名员工，过年放假前一个月，差不多有300人申请离职，年后又有200多个老员工离职。然而随着世界经济的复苏，企业的订单量增加，公司考虑重新设立生产线，到2月底，整个公司生产员工需求量差不多有1000多个。人力资源部利用了全部的可利用的资源，通过现场聘请会、网络、媒体广告、微博、派发宣扬单、与劳务派遣公司合作、内部员工介绍等途径进行聘请，出台了各种吸引员工的政策，内部员工介绍，每介绍一名员工嘉奖500块，涨底薪、提高计件产品的单价，免费车接送，免体检费，然而到了4月底，聘请旺季结束，我们公司还有将近

9、400个岗位须要填补，各部门的主管每天都打电话要求人事招人。并且2、3、4月我们总计聘请1000多名新进员工，然而在四月底我们的离职率计算中，新进生产员工的离职率达到了36.74%。公司为了吸引新员工涨底薪、加班费、计件工资，企业薪酬成本也随之增加，3月份起先人工成本就超过了企业给定的预算值，聘请成本尽然是20xx年同时期的1.5倍，然而人工成本增加，企业的生产效率却没有得到提高，劳动安排率甚至低于上一年度的同一时期，企业也不堪人工成本的连续上涨，5月份公司高层管理人员始终着力于如何限制人工成本，如何提高劳动安排率。虽然我们的生产员工供不应求，然而职员型聘请工作进行得游刃有余，尤其是一些技术含

10、量较低或者比较热门专业的岗位，财务、选购、人事、助理、前台，每次发布职位需求，应征者川流不息。生产部门招不到人，职能部门供大于求，这种结构性失业很严峻，然而随着中国人口素养的提高，生产方式的滞后性这种结构性失业将会更加严峻。这也是在提示我们职场新人肯定要增加自己的软实力，只有自己实力提升了才能在这个日新月异的环境中实现自我的价值。在这次实习中我也看到了自己实力的不足和自身所具有的一些优势。聘请是一个与人沟通较多的工作岗位，做聘请的人肯定要具有良好的亲和力和沟通实力，同时也要具有肯定的识别、推断力，突发事务的处理实力，在这方面我也意识到自己的不足，亲和力不错，沟通实力的确有提高，但是还须要改进，

11、在刚起先接触聘请的时候我都不能很流利的给应聘者介绍我们公司以及工作岗位的详细状况，反而是一些离职重新入职的员工在旁边帮我说明，随着工作阅历的积累，一般的应聘者的问题我都能回答出来，但是许多健谈的应聘者往往也会把我问到语无伦次;其次处理突发事务的敏捷度不够，遇到一些突发事务往往就变得六神无主，无所适从，但是随着对公司状况的深化了解，以及阅历的积累，这方面也有了很大的进步。在差不多5个月的实习中，我也发觉自己接受实力与学习能不错，能够很快的上手工作，适应新的工作环境。执行力很好，能够完成上级交代的工作任务，尤其是在最终几天应对客户人权检查的资料打算工作过程中，我能够在两天的时间内协作主管将客户须要

12、的文件资料高质量打算妥当，的确给了自己很大的信念。这次实习是我第一次接触人力资源的工作内容，第一次将理论运用到实际，也是第一次正真意义上的成为职场一族，有许多欣喜，许多挫折，但更多的是收获、是成长。我有信念信任在将来的职业生涯中，我肯定能成为一名专业、合格的hr。企业实习总结4大四的实习我选择来到xx有限公司，我是在网上看到这家公司的信息，便投从了简历，参与面试，并获得了这个实习机会，从这一点我明白这我明白了如今的机会许多，并结合自己的切身世纪，选择自己的方向。在详细的实践工作中，我也获得了很多在学校和书本上所无法获得的阅历和感悟，这次实习我主要负责办公室的一些工作，比如客户资料的整理和保存、

13、货单的整理、客户接待和联系工作。这些工作对于一个人的细致、耐性以及沟通表达实力有肯定的要求。由于平常的订单比较多，每批订单的材料费、数目等，我必需帮助负责人完成登记和录入等工作，这些工作虽然难度不大，但是却也关系到公司的财务的正确与否，这也让我明白在工作中我们就像一台机器撒谎那个的一颗螺丝钉，只有我们每个人都严谨地完成自己的工作，这台机器才能正常运行。此外，我的工作还有接待顾客的来访以及询问来电，这对于言语表达和待人接物的实力的考察，有的客户状况比较困难，所以在和他们进行沟通前肯定要对他们的资料进行事先的了解，记得有一次是一位xx的大顾客，由于公司有一笔订单正在洽谈中，所以对方相对公司的车间进

14、行视察，主管让我先熟识一下这个客户公司的资料，以及以往和它们合作的公司都是什么类型的公司，最终在接待对方公司时非常的顺当，最终这笔订单也顺当签下了。这件事让我明白了再做任何事之前都不须要有所打算，不说百分之百，但也必需让自己有百分之五十的把握，因为机会总是留给有打算的人。在短暂的一个对月的实习时间里，虽然时间不是很长，但也让我学到了许多，也看到了自己的一些不足之处：1、缺乏自信，面对自己，我总是会怀疑自己，从而表现出一些不自己的状态，如待人接物时说话声音比较小，有时候自己会表现的不自由等，但是往往别人会觉得你还好，而自己却总是在不自信失去一些机会，所以以后自己肯定要充分的信任自己，并通过不断的

15、行为熬炼自己，是自己更加强大。2、做事情速度跟不上。虽然在工作上，我的工作质量完成的很不错，但是完成的时间上无法达到高效。可能会超出规定的时间，这一点也受到了主管的指责。所以在以后正是走撒谎那个岗位时，肯定要让自己提高自己的实力，让自己能尽量在规定的时间即高效又有质量的完成任务。3、英语的重要性。这次实习中，我也体会到了英语重要性，有时公司会接一些外贸订单，这就必需要会英文，无论是传真过来的订单还是接待顾客，对英语都有肯定的要求，假如会英语就会有很大的帮助。这次实习中也知道自己在英语还有许多的不足，尤其在口语方面的学习。企业实习总结5再过一阵子就要从咱们xx学校里毕业了，这个时候我可比学校的老

16、师们还要焦急，因为我非常渴望能找到一份合适的工作，然后再通过这份工作积累一些工作阅历，所以我在学校里面的时候就始终在打听和工作相关的事情，期间我也去参与了数场校内聘请会，同时还在网上找寻各种实习工作，甚至还去人才市场看了看，这时候我也发觉了想找一份适合自己的实习工作着实不简单啊。这一次我能得到这份在xx公司实习的机会很不简单，我在网上给很多家企业都投递了简历，但是不是我没有达到别人的要求就是我看不上别人开出的薪资待遇，虽然结果不是太好，但是我也因此积累了不少的面试阅历，也知道了自己在哪些方面还须要补足一下，所以我也没有太过于追求那些并不是很符合我的个人实力的工作，寻找等待了许久之后，我最终还是

17、通过了xx公司的面试，在这里起先了我为期几个月的实习工作。进入公司的时候，我就感受到了自己和公司里面老员工的差距，我发觉自己的专业学问非常的缺乏而且对于动手实力也比较差，这也是因为我在学校里面的时候很少去实操，学的太多数都是理论学问，所以在工作的时候遇到各种问题倒也怪不了别人，我现在能做的就是尽力把自己所缺的地方给补起来，然后再在这个基础上让自己的实力得到有效的提升。还记得刚接触公司的工作内容时，我时常犯下一点错误，这也导致了常常被自己的上级领导给指责指正，这弄得我一发觉问题都下意识地问一下老员工的看法。实习给我的感觉是比较劳累的，因为一天的工作时间还是比较长的，有时候再加一下班的话，那么就得

18、七八点才能下班了，所以这也改掉了我的一些坏习惯，例如熬夜和喜爱打嬉戏等等，终归一天的工作下来，我实在是没有太多的精神去做其它的事情了，我只想好好地休息一下。当然了，我在宿舍里面的时候倒也不会始终闲着，有时间的话我会去主动学习一些和自己工作有关系的学问，这样也能让我不至于在工作中遇到太多解决不了的问题。这一次的实习已经过去了几个月了，我对于自己的工作已经是比较了解的了，但是我依旧还是得保持好自己的状态，争取多多学习一些有用的学问，让自己把工作做得更到位！企业实习总结6其实，短短半个月的实践说不上是每一份经过都会成为内存，但的确在实践中增长了才能。更多的是感慨：一、和谐是企业发展的保障古人说：“众

19、人拾柴火焰高”，在这激烈竞争的社会，企业的发展首先应当是：“和谐发展”。和谐离不开发展，企业发展了，才有实力满意员工日益增长的物质文化生活须要，提升企业文明程度。才有实力履行社会责任，带动一方经济。发展离不开和谐，实现发展必需要有明确的方向，一样的步调和统一的思想。而和谐正是引领发展方向，克服冲突的指针。因此用和谐的氛围去推动发展是何等的重要。企业内部和企业外部的和谐缺一不行，企业内部和谐就能团结一样，克服外部环境的困难，最终达到内外部的统一，实现企业的发展目标。否则即是外部环境再好，企业也无法快速发展。我所实践的企业，无论是老总还是员工，他们都平易近人，和谐相处。大家分工明确，各司其职。有难

20、处大家共同商议，有困难大家相互帮助，有问题大家共同探讨。如有一次有位设计师将一个项目设计完毕，请领导过目，领导看后立刻叫其他设计师都过来一起学习、探讨。我觉得企业这种团结互助、克难攻坚的精神特别值得我学习。正因为企业这种和谐的工作氛围使得企业蒸蒸日上，前来应聘的人才源源不断。二、人才是企业发展的基石人才就像种子或树苗，种子是由企业自己播种培育的，树苗则是由外购买的，这些种子或树苗是否能够在土壤上扎根生长，关键因素就是土壤，而土壤就是企业。我实践的企业规模不大，人数不多。但设计师们个个都是精兵强将，他们都有一技之长，业务精通，操作娴熟，设计项目时个个都得心应手。对于领导安排的工作，大家都坚决听从

21、，从不讨价还价。并且有剧烈的事业心，对设计的项目都仔细细致，精益求精。老板虽然学历不高，但是业务实力很强，企业的发展势头很好，大家都很佩服。由此得出高校生社会实践是何等的重要。假如学历再高，领悟的程度、运用的实力，实践的阅历不够，作用然仍发挥不了。因此，作为企业，人才的选择、人才的培育、人才的储备是从重之重。作为即将走向社会的高校生，主动参加社会实践，把所学的学问运用于社会实践是一堂必修课。三、学习是创新的动力学习是全面推动企业创新发展的不竭动力，勤奋好学是责任，是发展实践的呼喊。新世纪新阶段所面临的发展机遇前所未有，面临的挑战也前所未有。因此，只有勤奋好学，才能真正做到与时俱进，勤奋学习、仔

22、细思索是创新的源泉，是与时俱进的根本保证。创新是发展的核心，创新是我们工作的指导思想，创新是人类最高级的增值资源，创新是企业发展的一个根本途径。在全球化经济与学问竞争的当今时代，创新已成为工作的重要主题，只有树立终身学习的新理念，才能获得企业发展创新的动力源泉。1.作为企业首先要加强对人才的培训，对不同类型的人才分门别类的进行培训，使他们不断的更新学问，拓宽思维，提升实力。2.对项目的设计要相互学习沟通，共同探讨。使项目设计更加完备，更有时代的特征，更能被广阔群众所接受。3.要擅长思索，勤于探究，开拓创新。创新有理念创新、方法创新、载体创新等。理念创新：要用新的理念去应对项目的设计。方法创新：

23、要用敏捷、简便、省时的方法去设计项目。载体创新：要用新奇新颖，敏捷多样的载体去设计展厅。企业实习总结7通过我到xxx公司实习让我收获匪浅，知道了工作与学习的不同，学会吃苦，知道坚持，同样也让我有了许多的感悟，让我知道今后工作应当怎样去做好。对于工作其实也并没有多少苦难，只要我们遵守公司的规定，听从公司的支配不随意去触犯公司的规定，按时完成公司的任务，一般是不会犯大错的，我在公司的时候就是这样做的，从不犯这样的错我，我也都始终仔细做好自己的工作保证自己能够按时完成自己的任务，保证自己不会因为工作出错受惩处。对到工作要摆正自己的位置，我虽然还是一名高校生，但是并不是一个学生反而是一个员工，学生和员

24、工是两个迥然不同的身份，假如不能够把自己的身份刚好调整过来只会让我们的工作越来越难一个人想要变得更好，想要适应新的环境就必需要融入到当时的环境中去，而不是始终变更不了自己的身份，不知道去努力做好自己的任务，每个人都有自己的事情要做，调整好自己的身份，融入到工作中才会让我们的工作变得更加轻松，变得更加简单掌控而不是被动工作。接受新事物的最好方法就是学习，在工作中一样须要学习，对于我来说我须要学习的东西特别多，自己的阅历不足，就须要去弥补，假如自己不情愿去学习也不会有任何人逼着你去学习，因为在工作中你的实力有多强你的工作的收入就有多高，他是与工资干脆挂钩的，并且在公司最不缺的就是基础员工，须要的也

25、只有实力出众的员工，想要在工作中更近一步就须要不断努力不断做出突破，寻求更大的发展空间，每一次工作都要我们做好工作打算，想要学到东西就要抱有虚心的看法，就要情愿接受新的事物，而不是像现在这样随意的去破坏随意的去做无意义的事情，每一件事情都须要我们做好，把工作提升上来才能让我们的工作有所突破。在工作中一切都要靠自己努力，想要在一个公司中成为中流砥柱，就必需成为这个公司中不行替代的一员成为一个有足够实力的人，这须要自己的努力，坚持工作提升实力在岗位上发挥别人替代不了的作用，成为真正的精英，精英须要成长须要学习，公司一般只会赐予肯定的帮助，但是不会给更多的帮助，想要更近一步只有靠自己。在工作中要有不

26、服输的精神，只有能够面对任何的困难，敢于挑战任务问题，能够做到被人做不到的事情，才能够成为一个杰出的人才，每一件事情都须要做好，在大的困难都要有志气去面对，去挑战，而不是随意的去触犯去违反这些，把自己的实力提升上来，在工作中勇往直前成为行内精英，成为顶尖人才才是我们要做的事情。企业实习总结8由于毕业后始终在学校当老师，从未在中实践过。故此，授课时总觉得缺少素材，对目前企业会计现状也缺乏了解，所以教学时总觉得略欠空洞，不够理论联系实际，所以，对于这次外出企业实习机会，我特别珍惜。本次外出实习，部里支配我到xx会计师事务所实习，主要任务是帮助各注册会计师到各街道进行查账，主要工作有编制工作底稿，查

27、阅凭证，帐簿，报表发觉问题，提出审计看法，进行现金盘点，资产清查，编制审计报告等。本次外出实习，我感觉收获特殊大.第一:收集了许多教学素材案例，在审计过程中，一旦我发觉有对我以后教学有用的东西，我都会用笔记本记录下来。故此，这次外出企业实习，我做的笔记就有3本。我信任这些素材将会对我以，后教学供应许多帮助。本学期我讲授企业单项实训课程，在授课时就常常顺手拈来我外出审计中遇到的许多案例感觉教学效果很好。其次：了解目前企业会计现状以及他们在做帐过程中存在的各种问题及种种舞弊现象。第三：向注册会计师学习了许多学问，对于我在审计过程中遇到的各种问题，我都会虚心地向xx会计师事务所的老师询问，对于我提出

28、的各种轰炸式提问，他们都很耐性地赐予回答。第四：近距离接触，真正了解到对会计人员各方面素养及要求，为我以后在讲授课程时对于授课内容如何有所侧重更有帮助。本次发言，张部长主要让我谈一谈目前企业对会计人员要求，我们在教学中应注意培育学生哪些方面学问。我以为主要有以下几方面：一、会计电算化学问本次外出企业查帐，我发觉大部分企业已实现用电脑做帐，而且大部分企业公司都是采纳金蝶财务软件做帐，少部分采纳用友软件做帐。故此，我们应重点加强这方面学问讲授，让每位同学都能达到娴熟运用这2个财务软件。既然是用电脑做帐，对打字速度有肯定要求，一般要求学生每分钟要达到40-50个字左右。二、税务学问本次外出企业查帐，

29、我发觉许多公司因为规模较小，只设有一名会计人员，会计人员可以说是一名多面手、做帐、报税等均是他的工作。所以，我们以后应加强税务学问讲授，尤其是税务实务操作练习，教会每会学生如何申请报税、计税、缴税、尤其是几个主要税种，如个人所得税、企业所得税、营业税、房产税等更要重点讲授。三、出纳方面学问由于我们的学生学历较低，许多同学毕业后只能担当出纳，故此，对于出纳工作主要职责（如登记现金日记帐、银行存款日记帐、保管库存现金、有价证券、空白发票、支票印章）以及应具备技能（如点钞、计算器、辩别真假钞票）等应让学生娴熟驾驭。四、财会法规学问还有许多单位存在白条抵库问题，我到一个单位查帐，出纳有一张借条，金额为

30、32万元，只有董事长一人签字同意，没有写明借款理由，时间已长达5年，严峻违反财经法规关于不能白条抵库等明文规定。再比如现金盘点，许多出纳人员对于我们提出现金盘点，特别不协作，竟然说出“多了也是我自已的，少了也是我往里贴。”这样的话来，竟然把单位现金与自已钱包混在一起严峻违反财会法规的行为来，有些固定资产业务没有工程合同，有些记帐凭证没有附原始凭证。比如我查到有一笔购买食品的费用7万多元，既无食品名称也无食品去向，无法证明该费用的真实性。所以，我们以后应加强这门课程讲授，让学生从现在起就树立起法律意识，娴熟驾驭企业会计制度、现金管理条例等有关规定。五、会计基础学问本次外出查帐，我还发觉许多企业会

31、计人员会计科目运用极为混乱。比如固定资产记入管理费用，银行利息记入营业外收入，交纳的印花税和税务罚款全部记入营业税金及附加，收到的押金记入应付帐款等，低值易耗品与固定资产混淆不分，甚至现金和银行存款不分，对固定资产多年不计提折旧，真是让你看了哭笑不得。故此，我们以后应加强基础会计教学。企业实习总结9课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我三年高校中难以学习到的。就像如何与同事们相处

32、，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊闲聊不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。会计原来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈

33、烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸!实习虽然结束了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己高校三年的生活，有很多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!存在不足(一)从自身方面看，作为新人，犯错时不行避开的，但是工作，是要为自己行为负责。须要把自己的心态调整好。而学问的有限，令我在工作遇到许多问题，事倍功半

34、的状况也经常出现。缺少创建性的思维，很难在工作中创新。没有给自己在工作中定好位，被动的工作。在书本上学过许多套经典管理理论，好像通俗易懂，我们在老师那里或书本上看到过许多精彩的案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能体会到自己实力的欠缺和学问的匮乏。并且不理解顶岗实习的重要性，不明白自己毕业后的就业方向,对专业期望值较高，不能尽快适应工厂(公司)生活和工作方面的要求，违规、违纪现象时有发生，无形中就拉开了同公司的“距离”，这就是我本次会计顶岗实习总结的体会。(二)从学校方面来看，由于实习学生人数较多，加之繁重的教学与科研工作，高校老师一般不愿指导专业实习，即使牵强为之，很可能敷衍了事。一

35、些专业的高校生人数相差悬殊，一些热门专业，比如新闻、企业管理、计算机、财会、商贸英语等专业大量设置，学生急剧增加，但能够供应实习岗位的实习单位却没有明显增加;可见，相关专业高校生的实习基地仍旧面临数量不足。学校无法支配每一位学生找到对口的专业实习工作。难找到长期稳定的实习基地，实习效果难以保证。(三)、从实习单位看，为了追求利益，节约开支，占据市场，实习单位缺乏应有的诚信，在实习过程中往往把我们作为廉价劳动力来运用。有的实习单位对实习生缺乏必要的业务指导，实习单位并没有一套健全的实习生管理培训制度，对我们实习生实行任其自由发展的培育看法。实习前实习生的派出单位与实习单位往往只有口头协议，多数实

36、习单位在学生上岗前没有进行相关的专业培训，大部分实习单位没有与实习生签订劳动保障协议，实习生的权益难以保障。实习原来是检验学习效果、提高综合素养、丰富社会阅历的过程，无论从自身还是其他许多方面看都还不够完善，而自己的不足，有待于在今后的工作中加以改进，在以后，我将仔细学习各项政治规章制度，努力使思想党悟和工作效率全面进入一个新的水平。也希望学校和实习单位能更为我们实习生着想，建立更完善的规章和制度。建议与思索(一)对于我们实习生来说，首先在校学习期间，思想上要引起重视，自高校一年级起先高校生就要培育“生存危机”意识，相识到实习的重要性，自觉将实习作为一次难得的学习、检验和强化技能的机会，为将来

37、的工作积累阅历与基本技能。平常觉得自己能够胜任的简洁事情，当真正动手做时却不是那么简洁了;应当结合个人的爱好、价值观、实力、技能、职业发展倾向做个具体的职业发展规划实习报告(二)对于学校来说，我认为在校时应多增加实训机会，特殊是可以到企业实训或观摩的机会，而不是到毕业才感受到实际工作与平常在校学习的有很大的差异。多支配实践给学生，只有在动手的同时才能把书本上的理论学问充分领悟，那样以便在今后的工作岗位中得心应手。也要为学生制订切实可行的实习安排，建立信用档案，将相关数据载入数据库，建立、健全高校生实习双向导师制度，院系和实习单位都应当指派特地导师为学生指导，导师所指导的学生应当有数量限制。最终

38、，可以的话，学校应当供应肯定的经费，与相关企业共同建立高校生实习培训基地，利用现代科技手段在网络上开设的实习基地，利用网络的平台供应人才资源储备库。(三)实习单位作为实习制度的主要承载者，须要真正相识到接收高校生实习不仅是义务，更是一份应担当的社会责任。实习单位应针对实习高校生的特点制定一套行之有效的、规范的实习制度。例如，实习单位应对实习生赐予针对性培训，由人力资源部或相关部门的经理为实习生讲解一个职业人士应具备的最基本素养，如商务礼仪、各种留意事项等。企业实习总结10一、实习目的(一)结合实践，深化理论本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人

39、相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己在以后更加顺当地融入社会，投入到工作当中。(二)体验实践，提高素养一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育我们的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，培育我们的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。二、实习内容我在五龙大酒店做电话销售

40、的工作，通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品，之后对我们进行基本的培训，主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的技巧进行培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解也许讲解了什么是电话销售，以及电话销售时所须要的一系列技巧。三、实习收获与体会：在这短短的一个月里，虽然我的销售成果不是很好，但却也收获许多，感受很深，主要有以下几个方面：(一)提高技巧，领悟精髓1.人们可以清晰理解到电话销售主要是通过电话进行的，而不是通过面谈，此为电话销售人员与其他销售人员的不同。与他相对用的就是行销人员，行销人员主要靠面访客户以获得订单。2.人们重点强调的电话销售过程其

41、实就是通过电话与客户建立信任关系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们常常会讲，他只与了解的、喜爱的和信任的人做生意，因此信任就是电话销售的基础。3.最终还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求和商业需求，这就要求人们要想在电话中胜利地完成销售，不单要求电话销售人员能把握到客户的商业需求，还要能把握到客户的个人需求。4.之后经理给我们讲解了公司的一些基本状况以及产品的基本概况。包括公司的优势等等。最终，他给我们讲解了一些电话销售的主要流程。在培训之后，负责培训的工作人员让我们进行了肯定的演练，让我们能够熟识这个流程并能随时解答遇到的问题，我也深深体会到工作和上

42、学的不同。(二)自我激励，充溢激情通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是须要高度的激情和恒心的，这些天的电话销售工作提高了我的交际实力，熬炼了我们的口才。在一个月的实习当中，我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。真正相识到了销售其实是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在进行一段时间的电话销售工作后，我发觉自己遇到了一个小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时候连续打了好几个电话，对方不是空号，就是干脆拒绝你，要是碰上一个看法比较恶劣的人，可能还

43、没说上一句话，就被对方给回绝了，那个时候我的心情会是特别糟，心情也很低落，这样的状况，许多同事都遇到过。后来，我想出了解决问题的方法，每打十几个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上心情低落的时候，会尽量激励自己，这样才能接着以饱满的热忱进行工作。(三)调整心态，从容应战在营销业务领域，尤其是销售推销领域，许多人都期望通过电话的方式来成交业务。电话销售成为了他们的重要销售方式。在电话销售的过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态能为我们带来福气!1.第一种心态：融入的心态。也就是说，只有共同努力，相互帮

44、助，大家才会一起发展。你踩我我踩你，必定每况愈下。例如，在打电话的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就是一个产品都卖不出去的电话销售人员。为什么呢?因为我们没有一颗融入的心。为什么不这样想：肯定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益。他不买其实损失太大了，因为商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊?我肯定要劝他买，肯定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他老婆，不行还有丈母娘有了这个心态我们才能感染人同你合作，这就是融入的心。2.其次种心态：舍得的心态。通过电话销售业务，我们会学到书本中学不到的东西：可以学到与人相

45、处的实力;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢迎的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克服障碍，赢得谈判的技巧;可以学到怎么在电话中装扮自己，营销自己的技能做电话销售学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，依旧是我们的立身之本。所以怎么算都不会亏，不会赔。因此要有舍得心。3.第三种心态：实践心态。电话销售业务不是一种学问，而是一种阅历事业。怎么说呢?或许你去听课学习电话销售，老师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，全都是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学?电话业务假如我们不拿起话筒，假如我们不逢遭几次很受伤的拒绝，我们就不简单放

46、下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西。什么是职业精神，就是职业者要潜心实践起技能，直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。(四)不懈奋斗，学无止境打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的改变，所以即使在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能留意自己的姿态。声音要温雅有礼，以恳切之话语表达。口与话筒间，应保持适当距离，适度限制音量，以免听不清晰、滋生误会。或因声音粗大，让人误会为不可一世。有效电话沟通上班时间打来的电话几乎都与工作有关，公司的每

47、个电话都非常重要，不行敷衍，即使对方要找的人不在，切忌粗率答复：他不在即将电话挂断。接电话时也要尽可能问清事由，避开误事。对方查询本部门其它单位电话号码时，应迅即查告，不能说不知道。我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理，也应仔细记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。对对方提出的问题应耐性倾听;表示看法时，应让他能适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。期间可以通过提问来探究对方的需求与问题。注意倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力是有效电话沟通的关键。挂电话前的礼貌要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼此客气地道别，应有明确的结束语

48、，说一声“感谢”“再见”，再轻轻挂上电话，不行只管自己讲完就挂断电话。(五)总结不足，认清方向通过本次实习，我对公司的运作和业务有了更进一步的相识，积累了肯定的阅历，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也相识到自身的不足，不如英语不太好，工作实力有待提高;也切实感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度。书本上的东西是普遍运用的，并不能干脆照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，须要敏捷处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的学问的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简洁，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么简单。(六)夯实基础，力求专业激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐性必不行少。在不断更新的世界里，须要你有激情去发觉与创建，而你的耐性就要用到不断的学习新