2022年总结实习报告集锦7篇.docx

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1、2022年总结实习报告集锦7篇总牢固习报告集锦7篇总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性结论的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成果，是时候写一份总结了。你所见过的总结应当是什么样的？以下是我帮大家整理的总牢固习报告7篇，希望能够帮助到大家。总牢固习报告 篇1工程地质实习总结：经过一个多学期的学习，我们对工程地质与土力学有了深刻的相识与了解，驾驭了关于工程地质与土力学中的基本学问，但是书本上的学问与实际状况往往有很大的差距，所以为了更好点的相识地质现象，加深对其了解。1、相识满寿山的岩层馒头山，海拔408米，位于济南市长清区张夏镇境内，当地老百姓习惯称此山为“馍馍山”、“满

2、寿山”,或者高雅的称为曼寿山。20xx年，馒头山被世界教科文组织命名为世界第三地质名山，当年又被列入省级地质自然遗迹爱护区。馒头组主要由紫红色、黄绿色等杂色页岩及泥质、白云质灰岩组成。底部不整合于泰山杂岩的肉红色片麻状花岗岩之上。下部灰岩中含磁石结核和条带，上部页岩中具微细水平层理，中部页岩含有三叶虫化石中华莱德利基虫。厚度119米。2、相识滑坡与断层下午我们到达灵岩寺旁边，起先下午的实习，主要是相识滑坡，断层以及一块花岗岩。首先老师将我们带到实习地点，指着远处的山体让我们找出断层的上盘，下盘，断层线，断层面以及滑坡体，然后具体讲解了该处滑坡和短层，在山路的一边同学们边听边记，最终老师带我们去

3、看了一块花岗頒岩，三号的实习结束，3、相识苏庄断层六月四号，我们起先了其次天实习，首先是一处断层，这处断层比昨天的更有价值与意义，因为该处断层断距小，我们能看的很清晰上盘，下盘等，而且该处断层低。加深了对断层的相识。4、地质罗盘的实习及背斜的判定地质罗盘仪是进行野外地质工作必不行少的一种工具。借助它可以定出方向，视察点的所在位置，测出任何一个视察面的空间位置(如岩层层面、褶皱轴面、断层面、节理面等构造面的空间位置)，以及测定火成岩的各种构造要素，矿体的产状。岩层走向是岩层层面与水平面交线的方向也就是岩层任一高度上水平线的延长方向。测量时将罗盘长边与层面紧贴，然后转动罗盘，使底盘水准器的水泡居中

4、，读出指针所指刻度即为岩层之走向。岩层倾向是指岩层向下最大倾斜方向线在水平面上的投影，恒与岩层走向垂直。测量时，将罗盘北端或接物觇板指向倾斜方向，罗盘南端紧靠着层面并转动罗盘，使底盘水准器水泡居中，读指北针所指刻度即为岩层的倾向。背斜是褶皱的一种，为岩层向上拱起的拱形褶皱，经风化，剥蚀后露出地面的底层，分别向两侧成对称出现，老地层在中间，新地层在两侧，另外褶皱也包括向斜，其为岩层向下弯曲的槽型褶皱，经风化、剥蚀后，露出地面的地层分别向两侧成对称出现，新地层在中间，老地层在两侧。自然界的背斜和向斜相互连接、相间排列，常是多个连续出现。正常状况下背斜呈背形向斜呈向形是褶皱的两种基本形式。总牢固习报

5、告 篇2经过两个星期的电工电子实训，使我对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些学问不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义;也对自己的动手实力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手实力，就奢谈在将来的科研尤其是试验探讨中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。比如做收音机组装与调试时，印制板上铜片的间距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。

6、我觉得自己在以下几个方面与有收获：一是学到了许多课堂上没法学到的东西，比如学习电路板的制作过程，熟识了运用Protel制作流程。二是动手实力的提高，我们从没有这样专业性的运用过电烙铁，这次可亲身体验了一回电焊师的味道，真是受益匪浅啊!三是提高了我们的细心度，因为在焊接过程中，我们不仅要留意在间距小时不要将两个引脚焊在一起，还要留意相同的元件会因为不同的标值而位置和功能不同，还有，在读固定电阻的阻值时，要牢记各个色圈所代表的含义。总牢固习报告 篇3时间过得很快，我经过在储蓄所几个月的实习，了解了许多有关银行柜员出纳和会计的相关学问。要刚起先的一个月里，我是被支配观摩学习为主的，师傅在做每项业务的

7、时候，都不忘跟我具体讲解一些要点和留意事项，我总会很仔细地听取，并在随身携带的笔记本上登记要点。一段时间下来，我发觉虽然还没有临柜操作，但对大部分常见业务有了肯定的相识，遇到这些业务时，能很快反映出操作的流程和留意事项等。而对于成天的工作流程，从班前准务，到日结打印，签退等都有了了解。我师傅交接休息时，我就跟同事们接着学习，他们也会毫无保留地给我传授学问，这让我很快乐。看到他们忙得不行开交，我总会主动过去帮忙，但是一起先，由于一些基本技能不扎实，反而有点越帮越忙，他们会耐性地教我，特别平易近人，还给了我许多练习的机会，为了不让她们悲观，午休或空闲的时候，我人巩固各项理论学问，还有点钞，捆把等，

8、但是数字录入好像给了我下马威，速度之慢让我脸红，原来以为银行业务相当简洁，却发觉我有这么多基本技能都不会操作，师傅不断激励我。从今，我每天回到家的功课除了点钞外，还有数字录入和五笔练习。我们领导也特别关切我的学习工作，常常跟我沟通，了解我的学习进度与困难，还会给我支配一些简洁的任务，让我有了更多实践的机会，也让我感受到了这个大家庭的暖和。由于我们的日常业务不忙，所以在空闲之余，我还会学习点有关会计的学问，我们手上都有一本学习会计的书，我时常会翻开来看，并学习里面的内容。通过学习，我知道，银行会计和企业的会计是很不一样的。银行会计是不干脆办理对外业务的领导管理机构，它是干脆办理对外业务的基层行处

9、会计机构。它是专柜制，柜员制，接柜员与操作员相结合的一种劳动组织方式。存款是银行以信用方式汲取社会闲散资金的活动，是银行汲取信贷资金的主要渠道，开展信贷活动的重要前提。它分单位存款，财政性存款，还有个人储蓄存款。银行的账有银行的科目，如存入活期存款，做借：现金，贷：活期存款;支取现金，做借：活期存款，贷：现金。若有存入定期存款，则做借：活期存款，贷：定期存款。每隔肯定时间，我们单位都会有审计部前来审察，她们会细致翻看我们每天所轧的账，也会当场要我们临时轧下账，看是否做到账实相符。这段期间让我对会计部门有了基本的了解。对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。

10、这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对，再看大小写金额是否一样，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审

11、核记帐，会计复核员复核。这里须要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的)都是要干脆入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的状况下，如一些托付收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行干脆接触的省级分行才运用“存放中心银行款项”科目。而我们在学校里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资;“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款打算金等。而我

12、们熟知的是“存放中心银行款项”，则是与中心银行干脆往来的省级分行所运用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取(一般是大于或等于5万元)要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。“一天之际在于晨”，会计部门也是如此。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前打算，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的全部业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才起先一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，依据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核

13、员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的全部相关凭证，对帐;打印“流水轧差”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最终，轧帐。这些打印的凭证由特地的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。信用卡按是否具有消费信贷

14、(透支)功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳打算金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银行授予持卡人肯定的信用额度，无需预先交纳打算金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，假如选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳肯定的打算金，然后银行再授予其肯定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信用卡还可以按运用对象分为单位卡与个人卡;按信用等级分为金卡与一般卡。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年

15、高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简洁的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的 流程 ，核算程序供应了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，相互监督的作用，也有利于削减错误的发生，避开错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特殊是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于

16、高校本科生，就是因为他们的动手实力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使我们具备较强的处理基本实务的实力与比较系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。总牢固习报告 篇4实习,是一种期盼,是对自己成长的期盼,是对自己角色起先转换的期盼,更是对自己幻想的期盼;学习,也有一份惶恐,有对自己缺乏信念的担心,有对自己无法适应新环境的担忧,更有怕自己会无所适从的焦虑.带着一份希翼和一份茫然来到了北京304医院,起先了我的实习生涯.从今,我的身份将从一个学生变为了一个实习护士,生活环境将从学校转为医院,接触的对象将从老师,同学转

17、变为医生,护士,病人.对于这三大转变,对于如何做一个合格的实习护士,虽说老师对我们已是千吩咐万叮嘱,可我心里还是忐忑担心的,怪不适应,怕被带教老师骂,胆怯自己做得比别人差怕,自己不知从何入手第一个轮转科室是ICU,我的带教老师是万凌老师,她是院里的操作能手,干活麻利,动作美丽,操作规范,这无形中给了我很大压力.实习生活的起先就让我有种挫败感,在老师面前感觉自己很渺小,甚至于工作都不带脑子,只机械的执行任务,每次只想把工作做好,可越想先做好它越出错,越错越胆怯,越怕越错,这就形成了一个恶性循环.以至于我都不敢主动要求做操作,可这样老师又觉得我干活不主动,有时候觉得委屈了就自己大哭一场.每天面对着

18、老师如鱼得水劳碌的身影,我心里只有怨叹,怨自己无法将理论应用于实践,怨自己在以前见习时没有好好学,愿自己笨手笨脚.可能是我适应实力差,又不会与老师沟通,进了CCU还是处在彷徨中,但我也很感谢我的带教老师,对我很耐性,也很关切我.到了手术室李楠老师每天都能看到我的进步,即使是一点点她也激励我,即使我很笨犯了错她也会给我讲原理,让我知道错误的根源而不是训斥.它起到了一个引导的作用,我起先有了自己的思路,又重新有了工作的激情,不管多苦多累只要心里舒适,我就可以快乐度过每一天!现在我进入了第四个轮转科室骨三.本以为可以很快适应,但现实确泼了我一头冷水,感觉自己变得更傻了,不知该干什么,而老师也觉得我们

19、实习了这么长时间,又是本科生,做起事来应得心应手才是,面对老师的无奈我真无地自容!我又一次陷入了低谷,又回到了没脑子的生活,做事一点条理也没有.然而何婷老师知道了我由于自卑,不主动而没有得到操作熬炼时,她就给我讲操作技术的重要性,并帮我找寻熬炼机会.是老师又一次激发我的热忱,真的很感谢老师对我的关怀,我也会加倍努力,不辜负老师对我的期望!现在对于实习,我还是又向往又惶恐的.向往是因为实习是一次理论联系实际的机会,将学了四年的理论去应用于临床,实在是特别簇新而有意思.然后,要在病人身上操作,要想真正地透过症状看到疾病本质,心中却没底,便难免惶恐了起来.也曾问过不少实习 very importan

20、t!不擅长与人接触是我的一大弱点,那种害怕与不自然会使我失去许多的学习机会,所以我觉得沟通也是一门艺术,学好了将使你受益匪浅.经过这近五个月的实习,我也有了这层体会.在此,我总结了以下几点:一,理论学问的问题:以前当的始终是学生,学校是以学生为中心的.而中国式的教化一向是填鸭式的:被动地接受那么多的学问,虽然考试考了那么多次,但现在我的学问在脑海中好像没了踪迹,只好不断翻书.当在老师的提问下一次次张口结舌时,才相识到自己记的粗浅,没有时间经过的记忆如同沙滩上的踪迹,当时好像深刻明显,却耐不住时间的清洗.二,角色转化问题.实习刚起先,许多东西都不了解,虽然以前也曾见习过,但真正的要实际操作了,我

21、仍觉得底气不足.我会不会弄错了,万一弄错了怎么办.干事情总是缩手缩脚,加上跟我一块实习的同学表现都很好,我觉得老师都喜爱她们,事情好像也轮不到我头上,每天盲目跟着做基础护理,跟着操作.本想说让我也试一下,但又不敢.因此,我觉得医院实习报告总结角色转化是个坎,我肯定要努力克服这一点.方法主要是靠主动吧,我发觉,只要主动提问,主动提出操作的要求,老师都是很乐意教的.不能再像在学校里那样等着老师要求干什么了.三,胆魄的熬炼.面对病人,特殊是外科的病人,见到血是常常的,看到病人苦痛地呻吟,特殊在操作的时候,心总会提到嗓子眼,因此而当心翼翼,束手束脚,反而会给病人造成更大的苦痛.因此,胆魄得熬炼得大一点

22、,再大一点.胆大心细是我追求的目标,只有精确快速才能早点解决病人的苦痛.四,无菌观念和规范化操作.在外科实习这段时间,每个老师都强调无菌观念,因次,我深刻相识了无菌观念,操作中便不自觉地去遵守.而规范化操作也实在是个很保守和平安的做法!至于新方法,创新思维,那也得熟识状况了再说吧.五,微笑服务:在这里,我看到的是笑容可掬的脸孔,也都觉得特殊地美丽与可爱,让我有种感觉,假如我是一位病人,我会坚决果断选择住在这里.因此我也要求自己不把心情带到工作中,每天保持阳光绚丽的笑容,让病人感到暖和!总而言之,这五个月,是适应的过程,许多不足之处须要改进,这是学习的过程,许多观念得到修正,虽然辛苦乏累,但是我

23、信任自己确定能克服的.这只是实习之初,今后还须要不断地摸索,同时必需对自己有所要求,才会有所收获.我想接下来的实习是一个挑战,也是一种机遇,我肯定要好好把握这个机遇.总牢固习报告 篇5在XX美术出版社图文编辑部实习的7个多月的实习生活让我受益匪浅、收获颇多。XX美术出版社是XX出版集团下属的子出版社，是全国百佳图书出版单位。始建于1984年10月，是以出版美术类图书为主，兼及美术相关图书的专业出版社。建社以来，XX美术出版社勇于突破、敢为人先，经济效益持续快速增长，图书结构不断优化，主攻版块渐渐突出。近年来，该社紧紧围绕美术理论和画册、美术教化、美术技法和资料、动漫卡通、书法篆刻、图文书籍等六

24、条产品生产线，着力于特色建设、品牌建设，先后出版了众多优秀的国家级和省级重点图书、畅销图书。如中国黄山、清代宫廷版画、文化徽州、XX美术50年、其次届中国书法兰亭奖全集、世界自然文化遗产系列、梅兰芳珍藏书法作品集、新安画派、明清戏曲版画等重点图书和“中国原创新漫画四大名著”系列漫画。XX美术出版社位于合肥市政务文化新区漂亮的天鹅湖畔，这里环境舒适、风景美丽，生活、文化、消遣、休闲设施齐备，是良好的办公场所。XX美术出版社实力雄厚，设备齐全，办公环境优良，员工基本上都为探讨生及以上学历，学识渊博、业务娴熟，这些都为我的实习供应了良好的条件。实习期间，在学校老师、单位领导和各位编辑、校对老师及其他

25、工作人员的帮助下，我顺当地完成了领导和老师安排给我的各项任务，并且收获了自己人生的一大笔财宝，这笔财宝让我学到了很多编辑出版的相关学问和为人处事的道理与方法。这段时间的实习，使我从无知到认知再到深化地了解单位和社会，从起先的懵懵懂懂转变到后来的水到渠成，进而丰富了人生阅历，积累了工作阅历。在整个实习过程中，我每天都会学到许多新的东西，每天都会有许多新的体会。总结起来，主要有以下几点：第一， 实习是一个巩固所学专业学问的过程。作为汉语言文学专业的学生，从进入高校的那天起，我便希望以后能在出版传媒或相关行业工作，因为这才是发挥自己专业学问的最好平台，XX美术出版社的实习经验无疑为我供应了最好的发挥

26、自己专业水平的机会，在这里，通过编辑校对的工作（主要是查看书稿的版记、书脊、书封等，批阅稿子的思想倾向，对作品内容进行加工润色并修改其中出现的错别字、语法错误和常识错误等），我能尽可能地将自己在高校四年里学到的专业学问和积累的其他学问发挥出来，从而巩固了自己的所知所学。其次， 实习是一个学习相关行业学问的过程。编辑出版行业有它自己的行业特点和工作流程，7个多月的实习使我能够基本了解并初步驾驭该行业的操作规范及相关工作方法，并学习了国家在这方面的法律要求和新闻出版总署对该行业的相关规定及要求，了解了出版行业的特点和该行业工作人员应当具备的基本素养。同时，实习也是一次职场的提前演练，通过实习，我熟

27、识了员工与领导之间，同事之间，员工和其他后勤服务人员之间的基本的相处礼仪与相处法则，这些为我以后正式进入职场，做一个好员工、好同事打下了良好的基础。第三， 实习中要虚心学习，做到多听、多看、多思索、多行动。子曰：“三人行，必有我师焉。”我们从自己的同学那里都能学到许多东西，更何况这些工作了十几年的编辑们呢？他们身上有更多的东西值得我们学习，这不仅包括他们所具有的行业素养，还包括他们处理工作问题的看法和方法。在这次实习过程中，我遇到了许多问题，这些问题中有的在自己查阅相关资料后能顺当解决，但更多的问题则是靠自己不能解决的，每当这时，我都会虚心地向同事和领导请教，力求将问题完备地解决。当这些前辈指

28、导我的时候，我也能够虚心地接受，仔细改进自己工作中出现的不足及失误。新奇心是最好的老师，而新奇心的满意，则须要自己去多听、多看、多思索、多行动。刚来实习的时候，我根本不清晰该做些什么，有好几天把自己都弄的手忙脚乱，于是我便在闲暇的时候阅读一些编辑出版方面的书籍，同时在工作的过程中多看别人怎么做，多听别人怎么说，然后再思索假如换成自己又应当怎么做，最终还要亲自上马试一试。皇天不负苦心人，在经过一个多星期后，我最终对工作有了一个比较系统的相识，并且能够单独完成一些比较困难的稿子的校对工作。通过实习，我明白了无论今后从事什么行业的工作，都须要脚踏实地地去学习、去思索，然后再认仔细真地去实践。第四，

29、实习须要良好的心理素养。在实习的过程中，我们会遇到这样那样的挫折和困难，同时也会遇到领导和同事的误会与苛责。而且，有时候任务重、稿子多，这就须要我们加快校对速度，有时还要在双休日加班，但同时还要保证稿子的质量，做到效率与效果双赢。如此巨大的压力对刚起先实习的本科生来说是很难承受的。所以，我们须要一颗强大的心脏，良好的心理素养是工作取得成效的保障，同时也是与领导、同事搞好关系的重要条件。在这段日子里，我慢慢领悟到无论是在实习中，还是在平常的学习及以后的生活工作中，保持主动乐观、不愠不怒、平和冲淡的心情及看法能使自己将工作当成一件欢乐的事情去进行，同时能使自己和四周的人形成良好的关系，从而扩展自己

30、的交际网络，使自己的生活变得更加丰富多彩。第五， 实习过程中要学会与人为善，知错能改。这一点其实是第四点的持续，第四点主要是做好预防，而这一点则是对自己犯下的过失和错误进行补救。良好的人际关系是美妙生活的重要支点，在职场中打拼更应学会与他人沟通沟通，与四周的领导和同事搞好关系，不要轻易动怒，当别人误会自己时，要尽力使他明白个中缘由，不能以怨报怨，从而使冲突扩大化。当别人无意中对自己的工作和生活造成不利影响时也不能过份地怪别人。当发觉自己误会别人或者对别人造成不利影响时，要刚好向他人致歉，力争将冲突消退在萌芽状态。自己工作中出现失误时，更要马上改正，不能一错再错。这次实习使我学到了很多课本中没有

31、的东西，它深深地影响了我的择业观和价值观。通过和出版社的领导和编辑老师们沟通，我深深地相识到，任何职业都须要不断学习，那种认为一毕业参与工作便可高枕无忧的想法是极其错误的，在正式进入职场后，我要不断加强业务学问的学习，刚好充电，时刻打算向四周的人学习，同时要努力搞好和领导、同事的关系，从而使自己不致于在残酷激烈的竞争中被淘汰。同时我相识到，找工作时不应好高骛远，不行将目标定得过高，要估计好自己的实力，量体裁衣，看菜吃饭，要学会“先就业，再择业”，等自己的实力增加、阅历增长之后再去更好的单位发展，一展鸿图。XX美术出版社的实习经验使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西

32、要学习，许多教训要吸取，但我已经在心理和技能方面做好了充分的打算。当代社会的竞争相当残酷，但我信任，只要自己有所付出，自己的职业生涯就肯定能开出希望的花，结出希望的果。总牢固习报告 篇6于即将毕业的我来说，实习是势在必行的一件事情了。我所学的专业是市场销售，这个专业是我比较感爱好的。我是一个标准的电脑控，生活很难离开电脑，所以我选择的实习工作也没有离开电脑，那就是淘宝的客服工作。有许多的人认为，淘宝客服只是回答你询问的问题，并不和销售有关的。其实这是错误的理解。在我的实习期间来看，这个淘宝客服的工作，不仅仅只是解答顾客询问的问题，还包括查看销售记录、下订单等等各方面的工作。可以说是集销售与服务

33、为一体的一条完整的销售模式。20_年_月的某一天，我刚到实习地点打算实习时，才发觉我对这行的了解真的仅限于表面。在指导老师的帮助指导下，我起先了我的淘宝客服实习工作。她先教我申请了一个淘宝帐号，再把后台的链接都发给了我。再教我怎么运用后台，怎么查询资讯等。等我熟识了这些东西之后，就给我介绍了每个我们须要销售的商品，包括质地，种类，每款有什么样的颜色等等。有时候我也会出现错误，但是她都很耐性的指导我，就这样我渐渐的熟识起来了。对于这些业务的熟识程度加强之后，我起先渐渐接触销售方面的业务了。对于销售，我还是比较有想法的，但是想法不代表能够真实的做起来，我也是在这次的淘宝客服实习工作中才发觉的，想法

34、与现实还是存在着很大的差距的。实习淘宝客服，也是要懂得销售的，首先要懂得怎么去宣扬我们的店铺和产品，只有让更多的顾客知道我们的店铺，知道我们店铺卖的商品，才会有人来购买，才能够提高阅读量和销售量。所以，作为淘宝客服来说，只是给顾客解答疑问是仅仅不够的。还有许多销售的技巧包含在里面，而这些销售的技巧的须要淘宝客服们自己的去思索，去钻研的。我实习的这家店铺已经走上了正轨，所以每天的询问量很高，有好说话的顾客，也有特殊让人伤神的顾客，但是我们对待顾客的看法必需是一样的，所以，在面对很难说话的顾客时候，我们也必需用我们的耐性和销售技巧去向他们介绍和推销产品。通过20_年_月淘宝客服实习，我才真正明白了

35、淘宝客服的工作内容，才明白了淘宝客服的工作不是那么的简洁，同时也丰富了我的社会阅历，懂得了和人沟通沟通的技巧，是一次难忘的实习经验。接触淘宝销售也已经半年多了，回想半年的淘宝客服经验，有许多感受；在这半年里，通过淘宝接触了全国各地的淘友，他们有着不同的价值观，不同的消费观，也有着不同的表达方式，以前始终在学校，接触的都是同学老师，总是很希望快点毕业进入社会，自己工作，也可以有自己的小小天地，但是真正从实习到现在毕业的这段日子，才真正体会到工作和上学是两种生活，也明白了父母赚钱的不简单，更理解了淘宝卖家和买家都有着各自的辛酸和难处，许多时候站在公司和买家的立场上，我很难确定怎么去处理，许多时候我

36、尽可能的争取公司和买家利益的一种平衡，努力的想让双方都满足。虽然我始终很努力的争取沟通，但也有些时候不能找到双方都满足解决方法，工作中有时候也很无奈，有时不能理解一些买家很苛刻、很无礼的要求，但还是很庆幸这样的买家还是少数，绝大多数的买家都是那样的亲切，工作期间还和许多买家成了很好的挚友，虽然没有见过面，也只是网络上键盘敲击的沟通方式，但还是彼此信任，似乎很熟识的挚友，这些也让我感觉很欣慰，以前我很少在网上和不相识的人闲聊，对生疏人几乎有些排斥，但是这半年的淘宝客服经验让我感受到：其实网络上依旧可以找到真实的挚友，甚至在我来到这个公司才听说，我的一个同事和她的女挚友尽然是通过网络结识的，并且两

37、人的感情故事是那么的感人和真实。其实网络为我们创建了更多的缘分，更多的可能。做了半年淘宝客服最大的感受总结：买家卖家彼此多一点沟通，多一点理解，大家都可以很开心，买家不要轻易的给卖家一个不好的评价，其实他们也不简单，您有想过您一个评价他们会多伤心吗？我可以告知您，一个不好的评价否定了一个淘宝客服的工作和努力，说的更贴近生活一点，他们的奖金就因为这个不好的评价没有了！为您服务是他们的工作，就似乎您的工作一样，也很辛苦。卖家，做诚信的店铺，不要欺瞒，好的服务好的产品好的信誉，生意自然会很好。一个店铺想要发展的更快更好，不仅仅要做推广，客户的满足程度将会很大程度上影响到店铺的许久发展。好的店铺买家都

38、会去帮你推广。只有淘宝的买家卖家共同努力，淘宝这个网上交易平台才会更加和谐。总牢固习报告 篇720xx年9月15日，我在鼎城九中进行为期一个月的教化实习活动，实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教化调查。一阶段来，在熊教授，鼎城九中校领导和有关老师的帮助指导下，我较好地完成了教化实习任务。教学实习中，总的来说，我能仔细备课，所设计的教案规范精确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固。课外辅导耐性细致，批改作业细致正确。刚到鼎城九中时，在第一周，我在学校的支配下，起先熟识九中、高一110班的状况，并随班听课，作好听课笔记。在带队教授与指导老师的帮助下，熟识教材、大纲，写出

39、四课具体完整的教案。首先经带队教授批阅后，进行试讲。再交给指导老师批阅，在指导老师同意签字后上台讲课，讲课后指导老师赐予了很高的评价。实习期间，我能快速精确地驾驭和熟识全班状况，工作主动主动，处理日常事务敏捷而不拖沓。在当实习班主任的过程中，我能制定切实可行的教化工作安排，严格执行学校制度、作息时间，能很好的组织平常的班级活动，而且我能尽心尽责，每天晚自习结束后都进行了查寝，和寄宿生谈心，和学生相处非常溶洽，学校每日评分名列前矛。我还从原班主任那里学到了许多关于班级管理方面的阅历，让我受益不少。这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。让我欣慰的是，实习结束，我收到了学生赠送的围巾和手套，很暖和，而且教化实习期间，高一年级进行了期中考试，我班的历史总成果在平行班级中排名第一，收到了相当好的效果。在此，我诚心的向帮助我的熊教授与九中的老师们表示感谢与敬意！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页