2022年产品策划书.docx

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1、2022年产品策划书产品策划书时间匆忙，我们在劳碌中奔跑，一段时间的工作已告一段落，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，是时候抽出时间写写策划书了。信任写策划书是一个让很多人都头痛的问题，下面是我整理的产品策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。产品策划书1一、总体思路目标本次自助餐会活动，既区分于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的欢乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出节的成份;营造节的氛围;体现节的欢快。人员基本限制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是：华贵、优雅、喧闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似

2、春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。宣扬、扩大星级酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占据消费市场，力争创建肯定的经济效益和社会效益，是本次两节活动的目的所在。二、活动主题宣扬词1、到陇鑫，过圣诞品美食，迎新年2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫平安华蜜年，相约在酒店3、火树银花贺圣诞，灯红酒绿迎新年。三、举办时间：20xx年12月25日17：00-20：00地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅四、场地布置1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装

3、的苹果若干枚，亲情祝愿卡若干条。4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精致贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝愿，背面为灯谜内容。5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。7、选2名男服务员扮圣诞老人，选一男一女服务员扮散财童子。以上特制服装均有陇鑫标记。五、气氛渲染为使本次自助餐会活动取得圆满胜利，达到预期的效果。2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣扬词(对联式竖排)，大屏中间反复播放圣诞故事、新年祝愿等内容，并穿插播放酒店宣扬短片。同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐始终循环

4、播放。整个现场气氛调控，详细操作可按三个乐章进行，也是三个高潮。第一乐章：同度两节，共享美食客人基本到齐后，LED电子屏打出第一乐章的内容，此时主持人及两名圣诞老人，两名散财童子同时登场亮相，在主持人致欢迎词、祝酒词期间，圣诞老人和散财童子有欢迎、祝愿动作，此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。当主持人祝酒词结束后，工程人员推动电丝闸刀，引爆舞台上方的气球，让气球内的纸屑和彩条洒落，形成雪花飘飘和天女散花之仙境，从而形成活动的第一个高潮。其次乐章：惊喜回报，抽取大奖当自助餐会进行到肯定阶段，选择合适时间推出其次乐章。本乐章是本次活动高潮中的高潮，既实惠，又喧闹。主持人在不停的宣布灯谜竞猜结

5、果的同时，穿插宣布各项大、中、小中奖信息。在此时间段，酒店摄像师可免费为中奖人员同圣诞老人、 散财童子免费拍照合影，形成其次个高潮。第三乐章：激情狂欢，采摘平安这个时间段部分客人已经接连离开，大厅内已有较多空间。此时主持人宣布采摘平安活动起先，同时宣布采摘苹果的寓意和简要留意事项。为切实形成第三个高潮，不至于使整个活动出现虎头蛇尾现象，酒店可事先支配肯定数量擅长歌舞的服务人员，登上舞台进行歌舞表演，有目的的同客人进行互动。但时间不宜过长，气氛把握要适度。六、广告宣扬借鉴酒店历次举办营销活动的阅历，本次两节活动仍按榆中电视台、生活导报等传播形式进行为期三至七天的广告宣扬。七、抽奖协作本次活动设一

6、等奖： 个，实物为： 价值约： 元二等奖： 个，实物为： 价值约： 元三等奖： 个，实物为： 价值约： 元制作精致贺年卡 个，背面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容，定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价，县城内免费送货。八、营销人员宣扬、销票按以往惯例，组织相当数量的营销人员走街巷、进单位，广泛宣扬。有目的的推销，此次活动预料销票 张。九、部门协作，明确分工，责任到人人资部：制定细案，广告、餐票设计，协作场地布置，协作现场检票。责任人：餐饮部：全程服务，菜品制订，用餐场地布置。责任人：客房部、前厅：现场组织指挥，引领、疏散客人。责任人：婚庆公司：现场气氛布置，书写欢迎词、祝酒词、灯谜内容

7、，圣诞老人、散财童子服装制作及人员选择，LED大屏内容策划，背景音乐选制，主持串台，奖项宣布等。责任人：园艺部：协作现场布置责任人：工程部：自制舞台电丝气球悬挂简洁设施并驾驭推闸引爆时间，保证活动用电及平安工作。责任人：网络信息部：舞美灯光，LED大屏操作，音响设备调控。责任人：康体部：奖品保存及发放，协作引导、疏散客人。责任人：礼警部：场外车辆指挥与停放，现场保安及人员疏散。责任人：财务部：售票、检票、钱票总控责任人：各部门：营销宣扬、销售餐卷责任人：十、两节活动小结活动结束后，由总经理支配合适时间，进行全面、细致工作小结，总结阅历，找出不足，发觉问题，以便整改。产品策划书2一、旅游产品销售

8、渠道的定义：指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得全部权或帮助全部权转移的中介组织和一个人。二、销售渠道的作用：1、渠道的选择干脆制约和其它基本策略2、渠道决策须要其他企业的亲密合作与协作3、在分销渠道中，与商品服务运用权转移干脆或间接相关的，还有一系列流通协助形式。三、旅游产品销售渠道的类型：干脆销售渠道：是旅行社干脆将产品销售给旅游者，期间没有任何中间环节的介入。(途径:门市部干脆销售和互联网干脆销售)间接销售渠道:是旅行社通过一个或多个中间环节（批发商，零售商，代理商）将产品销售给最终消费者。四、适用旅游中间商的作用将旅游产品更有效的供应给目标市场。通过中间商给旅

9、游企业带来的利益超过了企业凭借自己的力气获得的利益：关系阅历专长阅历规模使供需平衡。五、影响销售渠道选择的因素1、目标市场的距离2、目标市场集中程度3、旅行社自身条件4、旅行社的产品5、旅行社发展的外部坏境六、旅行社产品销售渠道选择方法1、销售渠道长度策略:指产品从生产者向旅游者转移过程中经过中间层次的多少， 一般地讲，在条件允许的状况下，短渠道优于长渠道。2、销售渠道宽度策略:一般指旅游产品的树目和分布广度，其中包括自设网点、也包括代销网点。另外，也指干脆经销和干脆代销某企业旅游产品的中间商的数量。七、旅游产品SWOT分析一、优势:红色资源得天独厚，迄今仍保存完好的革命遗址、，其中有海龙囤、

10、娄山关、等遗址，被列为全国重点文物爱护单位，这为红色旅游发展供应了坚实的景观资源基础。()它们既给游客一种庄重朴实的民俗情趣，更让游客形成一种永恒的传统感受和精神缅怀，其中绿色旅游资源也非常丰富，贵州赤水植被和景观资源丰富的生态名山，自然景观类型多样，内容齐全。区内层峦迭翠、林海苍茫、碧流飞瀑、幽潭流深、空气清爽，令人心旷神怡。主要自然景观类型有峰峦、山石、瀑布、竹海、气象、丹霞。融雄、险、秀、幽、奇于一体，是志向的旅游避暑胜地。这些红色旅游资源又大多与绿色旅游资源、历史文化旅游资源有机融合，相映生辉，可共同开发，优势互补，拓宽市场，更好地满意广阔旅游者的多种须要，使的红色旅游增加了无穷的魅力

11、， 为红色旅游的可持续发展供应了保障。二、劣势:所开发的旅游产品只能以传统的观光产品为主，对游客的吸引力有限，自身产品吸引力有限的不足，即使可供游客参观巡游的产品，其展示技术、手段与国际先进水平相比，存在着较大的差距，不能通过生动、形象的展示方式深刻地表现出历史的原貌和深厚的红色革命底蕴。红色旅游产业结构还不尽合理，表现在旅游要素发展的不协调，旅游互补性项目较缺乏，游客选择性旅游休闲不多，较为剧烈的旅游消费需求得不到有效满意，如购物、消遣等，井冈山缺乏有自己特色的旅游商品，与全国多数景区大同小异，另外游客白天游景点，晚上可看、可玩的地方却很少。三、机遇:随着红色旅游的蓬勃发展，地方对发展红色旅

12、游都赐予了高度重视和大力支持。贵州把遵义作为“新型旅游城市”的建设发展目标，并打算打造“红色旅游”品牌；国家“中部战略的实施，也将为红色旅游带来新的发展机遇。另外，随着党团组织和社会先进团体的发展，越来越多的人们要接受传统教化，这些都为红色旅游的进一步发展供应了新的契机。加红色旅游，对于塑造，具有很大的推动作用，这是对红色旅游市场的拓展和延长，也是红色旅游的存在和发展的重要社会基础，客观上为红色旅游的发展带来了极好的机遇。四、威逼新的旅游产品的出现以及消费者自身需求倾向的变更，就会出现旅游者将目光投向其他旅游产品，红色旅游的功能较为单一，因而，要加强红色旅游与生态、休闲、历史文化旅游等方面的联

13、合开发、加大市场促销宣扬力度等，使红色旅游产品不断更新，扩大产品的知名度，吸引更多的旅游者，要开发红色旅游资源，除了其本身的资源优势外，人才是关键。不论实行什么样的手段、实施什么样的方案，归根结底都要靠人去把握、操作。因此，必需充分相识人才队伍建设对资源开发所产生的重大作用和深远影响，然而目前贵州旅游人才紧缺，尤其缺少战略性旅游策划人才，严峻制约着红色旅游的深远发展。八、依据本旅行社(森林假期)的状况及发展方向，做出以下销售渠道方法:由于本旅行社才成立，受到了人力、财力、物力的限制，所以在旅行社经营未成熟期内，会选择干脆销售渠道;随着经济的不断发展，旅行社从各个条件都以成熟后，会不断的扩大销售

14、渠道市场空间，所以会选择间接销售渠道。因此，间接销售渠道会更近一步进入更大市场，加快旅行社发展。九、产品售后状况预料1、处理旅游投诉：旅游过程中，免不了会因为各种主观因素招致游客的投诉。投诉问题可能正是旅行社服务的薄弱环节，旅行社应充分重视这些投诉，妥当处理。面对投诉，旅行社的明智选择应是把处理旅客投诉的机会变成一个改善工作的机会，变成一个宣扬自己的机会。2、好的回馈处理：对于在此次旅游行程感到比较满足的游客，我们应当赐予他们感谢，在节日时寄送明信片，感谢他们对本旅行社的支持，信任。产品策划书3商场如战场，销售也须要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有娴熟的驾驭了各种销售技巧，才能对胜利稳操

15、胜券。应对方法：1.销售员： 听说贵公司打算选购一批新车，我正是为这事与您联系并向您请教(停顿，等待客户的回应)。技巧：凡是向客户了解有关状况时，都要以一种礼貌的看法，用“请教”、“指教”这样一些客套用语，表明你的高素养。客户：没错，我们是有这个考虑，但目前还没定。既然今日你打电话来，那么就介绍一下你的汽车吧!说明：当客户情愿与你接触时，一般会在电话中提出介绍产品的要求，这是一种习惯性的思维。同时，在没有完全接纳你的状况下，在你介绍的过程中可以随时拒绝你。2.销售员：感谢初次接触您对我的认可。汽车选购是一件大事，须要考虑的因素许多，信任你们更关注如何避开购车中的风险吧。技巧：一般状况下，许多销

16、售人员会以客户没有时间听介绍为借口，找寻干脆见面，如“我信任您也很忙，不肯定有时间听我介绍”或“我的介绍须要很长时间，会影响您的工作”等，但当他们提出这样的理由时，很简单被客户的“没有问题，我现在有时间”、“没关系，你就在电话中介绍吧”而导致失败。因为对于客户而言，假如答应见面，意味着花的时间可能会更多。此时，最佳的方式就是自己提出一个问题，寻求客户的认同。只要客户认同，那么约定上门见面的机会就会出现，可能性就会增加。客户：那当然，谁都希望以最省的投资买到性价比更好的汽车。说明：客户的回答证明了你的揣测，也引起了客户对“购买风险”问题的关注，此时会增加他们与你见面的欲望。3.销售员：既然如此，

17、我想我们更应当支配一个时间见一个面，这样才会有机会把与你们公司相类似的一些客户是如何避开汽车选购中的风险状况向您作一个汇报，以供你们参考。技巧：此时，要乘胜追击，主动提出见面要求。同时，要留意沟通内容中要有该客户的竞争对手或同业对如何避开选购风险的.问题示意，再次强化他们的新奇与深化了解的愿望。只有这样，才会让他们肯见一个生疏的推销员。客户：既然如此，那就预定在周二下午3:00吧!说明：客户主动提出见面时间，这正是此次电话预约要达到的目标。4.销售员：今日是周五，那下周一3:00的时间我再打一个电话与您确认一下，应当没有问题吧!技巧：假如客户给出的时间不在其次天，那么应当在探望前的一天提示客户

18、。此时，应征询客户的看法，给自己留下再次打电话的机会。要不然，当你兴致勃勃地到了客户办公室时，或许他们已经把这件事情遗忘的一尘不染，演了一个“空城计”。凡是老道的销售人员都吃过这样的亏，主要缘由是这件事对于你重要，对于你客户而言他们并不肯定认同最重要。客户：没有问题!说明：获得了客户的认可与承诺。5.销售员：那就这样说定了，感谢您!再见!技巧：结束时必需对客户表示感谢。当客户提出介绍汽车产品的要求时，只能说明他们还在选择阶段并未最终确定品牌、车型及供应商，此时你只有让客户给你机会面谈才可能有进一步销售机会。记住，一次面谈的机会赛过多次电话中的产品介绍。产品策划书4一、新品推广的打算工作1、提炼

19、新产品的核心诉求(1)找到新产品的核心卖点;(2)确定新产品的核心诉求;(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣扬单、电视广告、报纸广告等。2、新产品进入市场的前期探讨(1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位探讨，需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。(2)明确成本，合理确定价格生产成本估算销售成本核算同类产品竞争分析消费者心理价位调查量本利原则定价(3)资源评估企业自身势力分析企业可用资金状况分析企业人力资源状况分析(4)渠道分析渠道宽度、长度分析渠道可操作性分析客情关系的协调性估计(5)

20、分析环境，把握入市时机3、确定投放市场和重要试点区域依据前期市场调查探讨的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。选择原则是：有肯定的基础，能够形成可观的销量，加盟商认同企业文化，能同心同德推广新产品，渠道可控，便于敏捷操作。根据以上原则，具体安排以下三个方面：安排投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。4、活动经费的预算1、广告宣扬费用;2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣扬单等;3、其他相关费用;5、新品推广的目标1、短期销量安排2、中期销量目标3、市场跟进目标4、新品上市频率二、区域市场试销支配1、市场试销 无

21、店面销售(1)广告投放时间：产品投放前约1周内;(2)产品投放时间：核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间);(3)宣扬相关资料及促销礼品的制定时间：提前2-3天打算完毕;(4)宣扬资料和促销礼品打算：易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标记，统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大(5)广告投放方式：促销宣扬单为主，广播为辅;(6)嘉奖方式：消费者嘉奖：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并嘉奖消费者，可采纳整合营销方法;(7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。2、相关部门市场调查技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的看法和建议;营运部走访试销市

22、场，指导监督市场运作;营销中心走访试销市场，了解推广安排实施状况和客服部工作成果。3、对新产品改进完善依据加盟商和消费者对新产品的看法和建议，技术部门和生产部门对新产品改进和完善。4、试销市场总结(1)总结分析试销工作中的阅历和缺点;(2)营销中心联合提出市场全面推广安排。三、市场全面推广1、依据试销市场的阅历，确定市场全面推广安排。2、对各地的加盟商代理商完成以下工作：指导培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;广告宣扬跟进;促销活动指导;加盟商、代理商订货;店内展示销售。3、要求营运部跟进帮助现场指导供应新产品市场信息反馈书面报告。4、要求财务部门跟进：刚好发货;做好售后服务工作。

23、5、市场信息的收集、汇总、分析1、加盟商的建议;2、消费者的看法;3、相关客服的建议;4、营销中心的看法;5、高层的建议;6、技术部的建议;7、竞争产品的反映;8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。产品策划书5知名网络推广公司怒蛙网络表示，现代社会是一个讲究包装讲究宣扬的社会，一个好的产品不仅须要有好的质量，还要有好的包装和推广。包装最为重要的便是特性与美观。而推广则要驾驭不同阶段的推广策略以应对产品不同时期的推广。特殊是对于创业型的公司，产品知名度不高，市场渠道比较小，那么产品推广策略都有哪些呢？为此知名网络推广公司怒蛙网络提出了四大推广策略以供参考。一、产品导入期的推广策略产品导

24、入期是产品初涉市场的开端，对产品将来的发展及其的重要，在产品导入期中，企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促销的手段让利于民，先让产品的形象深化民心，推广人员开展一系列的宣扬。产品导入期的推广策略的核心便是树立产品形象。二、产品成长期的推广策略经验了产品导入期后，产品推广进入到了产品成长期的推广，在这一推广过程中可以将以往的产品促销活动停止，最大程度上的保障利益，也是为了树立产品的形象。在这一过程中推广人员最为重要的便是进行产品品牌的公关宣扬。快速的提升产品的知名度。在这一推广策略中除了运用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广。互联网推

25、广具有价格低廉，面对人群大的特点，是现代众多企业的首选推广途径。业务网建议若是企业实力难以涉及到这一领域的话可找一些专业的互联网企业合作，这是大势之所趋。三、产品成熟期推广策略当产品达到了成熟期后市场的份额基本已经确定下来了，可适度的削减对产品推广的费用，保证企业的最大获利值。但是也要保持基本的推广投入，保证产品的知名度。四、产品衰退期的推广策略优胜劣汰是生存的基本原则，一个产品难免会进入到衰退期。当进入到衰退期后可利用促销的方式进行产品的清空。但是也并不是说产品进入衰退期后便代表了产品的淘汰。在历史中总有一些品牌能够通过创新、变更营销策略等方式焕发出新的生命力。对于产品不同的时期便须要有不同

26、的推广策略，这样才能够确定产品推广的高效性与高质量。怒蛙网络是全国知名网络推广公司，拥有八年的网络推广阅历，在互联网的洪流之下矗立不到，专为各行各业的企业、品牌、产品等进行网络推广，帮助客户赢得广泛受众。产品策划书6一、活动背景:随着社会发展的不断加速,各种科技产品层出不穷,高校生作为祖国明天建设的主力军,虽从网络、书本及其他方面对此有所了解，但对科技产品的详细进程的了解、鉴别企业文化及产品真伪的实力还有所欠缺，因此我们想通过此次活动让高校生对科技产品相关文化有进一步的了解，同时在肯定程度上赐予高校生走向社会打下肯定基础。二、活动主题：科技点亮希望，文化照射幻想三、活动目的：让更多的科技产品走

27、进校内，促进高校生对更多的科技产品有更深化的了解，同时也对相关的公司进行肯定的了解，为以后走上工作岗位打下基础。四、活动时间：20xx年4月29日五、活动地点：综合楼广场两天,昆院本部一天.六、主办单位：共青团青海高校昆仑学院学院委员会承办单位：青海高校昆仑学院创业者协会七、活动内容：活动形式及其进程1) 本次活动在广场以产品展览与文化讲演形式开展;2) 4月10日活动详细支配;3) 4月10日至4月16日与公司磋商;4) 4月27日至4月28日做活动后期打算;5) 4月29日活动开展;6) 4月30日活动总结。公司的责任与义务：1) 必需将该公司最先进的成果赐予展示;2) 展览期间有责任向学

28、生讲解并描述如何推断产品真假信息;3) 不得传播违反法律及校规信息;4) 将该公司发展历程以音频格式上交一份;5) 公司有权向院方向询问相关宣扬进程并供应相关建议。参加学生的责任与义务：1) 学生有权以个人或团队形式参与本次展览会;2) 学生参加必需要向活动委员会提交申请;3) 学生组必需通过审核后才能参加;4) 学生组有向委员会供应建议的责任。社团的责任与义务：1) 同一性质的公司，只允许一家公司进入;2) 协会将为公司供应在校宣扬服务;3) 协会成员为公司供应跟踪式服务;4) 在活动期间，在综合楼处对公司发展历程以音响形式进行循环播放;5) 协会有权对参加组进行监督和管理。八、活动详细流程

29、：前期宣扬：在展览会开展前45天左右通过海报的形式对大规模的在师生进行宣扬公司以及此次活动，并且保证每一天进行跟换。同时在活动期间的前两天晚上由创业者协会安排每一位会员通过传单的形式在宿舍进行大规模的公司宣扬，从而保证每一个同学都能了解各个公司并且知道此次活动的实行。活动开展当天：公司于活动开展的当天早上9：30之前把全部公司打算在此次活动进行宣扬的资料及相关的产品等发放到学校。在11：30由负责公司事项的协会成员协同公司依据规划好的地形(综合楼广场的圆弧形地形)把每个公司的相关物品摆放整齐。中午12：10分以及下午正式起先此次活动，并用音响循环播放各公司的发展历程，每一个负责公司的协会成员负

30、责相应公司的现场宣扬工作，并且对负责的公司进行跟踪式服务，各公司向学生讲解相关产品的学问，活动于下午6：00正式结束。参加单位类型：电脑保险业电子产品保健业乐器医疗培训类通信类1) 如何正确运用各类产品;2) 如何鉴别产品真伪，是否合格;3) 怎样推断产品价位，买到物美价廉产品;4) 如何辨别各类常见疾病?5) 讲解并描述公司发展历程，培育创业意识。产品策划书7一、活动摘要拟建活动基本状况二、业务描述活动的基本介绍：电子产品是随着时代的发展走进高校生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标记，和生活和学习中的必需品。所以我们觉得随着新生的到来，及再读的高校生，老师，亲朋好

31、友们，对电子产品的需求和酷爱。，我们联系了数码广场那边的一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们起先我们起先策划做电子产品代理活动。三市场调查1、高校生拥有的电子产品种类及购买方式。据调查数据显示，100%的高校生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带便利，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的高校生拥有电子词典.而高达85%的高校生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的高校生表示拥有嬉戏机，51%的高校生拥有电脑。同样，购买电子

32、产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。2、高校生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题(一)高校生购买电子产品的动机高校生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而高校生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。高校生作为学生的一个特别群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;2.有16%的人为追求时尚新潮。由于高校生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费阅历不够丰富，加之求新、求美的特性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满意自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的

33、高校生出于其他的目的购买了相关的电子产品。(二)高校生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题高校生作为一个没有独立经济来源的特别群体，由于大多数学生来自农村和一般工薪家庭，许多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应当是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对高校生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应当把产品营销与高校生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注意产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%

34、的人认为在品牌上和外观应有所改进。3、高校生对电子产品不断更新换代的看法在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为好用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满意自己的对电子产品某些功能的需求就行，越好用越好。对升级的电子产品不感爱好的仅为3%。其他缘由占2%。4.再读高校生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的相识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己须要的电子产品。所以对再读高校生的市场调查是大二的主要是;电脑，相机，及一些配件，对大三

35、的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备便利的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友赐予帮助。四行业分析1、该行业发展程度如何?答：该代理在学校已经有肯定的人员在做，但是该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有肯定的问题。但市场大，资源多，利润高。2.、该行业的发展趋势怎样?答：对电子产品的需求4、经济发展对该行业的影响程度如何?答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以依据自身需求来定制。5、学校及政府是如何影响该行业的?答：暂无，在学生手册里暂无相关惩处，但是前提是诚信遵守法律，合理。6.、竞争的本质是什么?你实行什么样的战略?答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商

36、，主要还是一些电子产品代理商。我们的战略是：1.把自己的代理工作做好。2组建自己的团队.3.制定相关营销方式.4.即使解决出现的问题,5.处理好商家之间的关系.7.、该行业的障碍是什么?将如何克服?答:障碍是:1,销售方式,如何让其他人信任,情愿由我们代理.2.我们的销售团队.3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.克服上:我们真诚加才智做好电子产品的代理.五市场营销1、营销机构和营销队伍答：建立肯定团队,团队人员在拓绽开一些外产品策划书8一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业龙头老大其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者一样好评、从*年在深圳开业

37、现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州第一家分店即将开业其详细活动支配如下：二、活动目：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉产品优质服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好企业形象。3、营销目标：通过各项活动扩大顾客活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销方式增加企业利润。3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益统一。三、目前营销状况：1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况：消费

38、群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强规模效应、在肯定程度上具有很大竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业发展形势很好市场机率很高及对市场把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威逼：存在现实和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”口号推出物美价廉商品。2、赐予适当数量折扣激励多购。六、促

39、销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳经济效益。2、保持本土化经营、七、广告宣扬：1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉信息以及美丽购物环境引起顾客购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单形式并向顾客传递沃尔玛经营理念“每天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品低价。4、注意卖点广告宣扬即pop广告。八、公共关系：1、建立和维持企业与消费者之间正常合作关系。2、企业与供应商建立良好协作关系以保证商品正常运转。3、设

40、立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境途径树立良好社区关系。4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九、营业推广：1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。2、对消费者促销：赠送样品减价推销。3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。产品策划书9一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行

41、推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。产品营销策划书二、推销对象分析：推销对象：西安理工高校*级本科新生对象总人数：预料本科新生在5000人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也

42、是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员：（1）推销市场实地分析：西安理工高校地域广袤，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的

43、男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期打算：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销

44、的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣扬推销阶段：（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如