2022年最新年度个人工作计划.docx

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1、2022年最新年度个人工作计划最新年度个人工作安排时间就犹如白驹过隙般的消逝，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，此时此刻须要制定一个具体的安排了。安排怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我整理的最新年度个人工作安排，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。最新年度个人工作安排1新的一年又起先了，新的一年的工作充溢了挑战，我又对新年的工作充溢了期盼。作为公司的员工，我认为我们要随时充溢自己的实力，对将来的一切要做好打算，因此，我要在各个方面调整好心态，增加自己的责随意识，在做好自己本职工作的同时，也能帮助同事。为了成为一名优秀的职员，在新的一年里，我对自己做了如下的工作安排：一、熟识公司新

2、的规章制度和业务开展工作。随着公里的不断改革，有许多的新制度也随之诞生了。我作为公司一名老业务人员，必需以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上。2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好

3、的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达*万元以上。肯定要与客户常常保持联系。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。二、制订学习安排学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会在业余的时间，不断的给自身充电，学习新的专业学问，不断地提高自己的业务实力。我始终坚信的是，知己知彼，方能百战不殆，所以在这方面还希望业务经理给与我支持。三、

4、个人总结以上，是我对新的一年的工作安排。对这一年的安排，我感到简洁，又感到很难。我的这份工作很琐碎，我会依据详细的实际状况来合理的支配我的工作，在工作岗位仔细负责，保证自己的工作有条有序的完成并且不断将自己的工作成果创新。总结创新的方法和阅历，增加自己的创建力。而且，我保证做事有限度，不会越过全部的规则限度，真正的为公司带来效益，让自己成为公司发展不行或缺的一员。最新年度个人工作安排2最终，感谢公司全部的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智创建效益，让事业充溢朝气和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起同心

5、协力，从新的起点起先，迈向胜利！最新年度个人工作安排3一、指导思想学校在新的一年中要在上级教化主管部门的领导和支持下，全面贯彻党的教化方针，坚持依法治校，进一步解放思想、真抓实干，凡是有利于学校教化发展的事情就去做，就去争取。严格按上级要求扎实推动素养教化，全面提高老师队伍素养，加强学校常规管理。我们相识到推行素养教化的今日，教化的竞争就是办学内涵的竞争，就是学生综合素养的竞争。因此学校今后要以科研为先导，以培育学生创新精神和实践实力为重点，在质量和内涵上求发展，扎实有效地做好学校各项工作。同时学校要坚固树立两手抓的思想，即：一手抓教化教学，一手抓平安稳定，确保不出现任何平安稳定事务，使学校的

6、办学内涵不断提升。二、基本思路：1、深化法制，落实基本规范。要以依法治校为根本，完善学校的各项规章制度，形成学校各项工作的基本规范要求。2、严谨过程，夯实基础工作。要将各项制度在详细的工作中操作起来，要明确肯定的操作流程，重视各项工作的过程性管理。3、弘扬文化，提升基本素养。在制度保障的基础上，要以人为本，提升老师的精神面貌，供应学习的机会与平台，提升老师的内涵修养。三、重点工作：1、扎实推行精细化管理，不断提高学校的育人水平。我校在本学年要不断优化学校管理，抓好两支队伍的建设：建设一个主动、高效、有眼光的领导机构；班子人员要同心协力、团结教职工，充分调动各方面的主动性和创建性，起示范带头作用

7、，从而调动学校各种因素主动参加学校的教化教学工作，大面积提高教化教学质量。打造一支素养过硬、务实进取的老师团队。深化新课程改革，大力提高老师的整体素养。组织老师仔细学习老师法、老师职业道德，开展铸师魂、修师德、树师表、练师能的活动，并且学校要通过主动派老师外出培训，实施校本探讨，学习新课改理论，以及参与教研部门组织的各项活动；要求35周岁以下的老师必需达到大专学历，激励大专学历的老师参与本科的学历进修。从而帮助老师成长，提高老师的业务素养和教研实力。建立起完备的老师业务成长档案，促进老师的专业成长；进一步丰富完善刘集小学的博客，争取将学校的各项活动和制度措施、文化、老师成长、学生发展等都放入博

8、客之中，提升刘集小学的办学水平和知名度。2、加强教科研工作，扎实推动校本教研。以创建省级校本培训示范学校为契机，深化推动教研组建设，实现人人有课题，通过校本教研，真正落实素养教化的精神，实现新课改的目的。同时把“感恩教化”的课题向更新更深的方向拓展，特殊注意活动过程对学生的影响，致力课题的探讨与学生发展的同步进行。建立起老师个人业务成长档案，把它作为老师自身成长的衡量器。3、加强学前教化工作，不断提高学区幼儿园的办园水平，从数量型向质量型转变。通过加强管理、提高师资水平、宣扬发动等多种形式，扩高校区幼儿园的招生数目，推行“玩中学”模式，保证“语言、艺术、识字、社会、科学”等课程的开设，特殊是通

9、过规范管理-制定教学安排、家园联系册制度、对接卡制度、每月汇报演出制度等保证幼儿园孩子的平安和全面发展。最新年度个人工作安排420xx年工作安排：一；老客户，和固定客户，要常常，在有有条件的状况下，送小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的还要从媒体客户信息。三；要有好业绩就得学习，开拓视野，学问，多样化，把学与沟通技能向。四；对有要求1：每周要2个的新客户，还要有到xxx个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，改正下次不要再犯。3：见客户之前要多客户的状态和需求，再工作才有不会丢失客户。4：对客户有隐瞒和欺瞒，不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终

10、的。5：要的学习，多看书，上网查阅资料，与同行们沟通，向学习的方法。6：对全部客户的工作都要一样，但太低三下气。给客户一好印象，为公司的形象7：客户遇到问题，束之高阁要尽帮助解决。要先做人再做生意，让客户信任的工作实力，才能的任务。8：自信是特别的。要常常对说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康向上的工作才能的任务。9：和公司员工要有的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能增长技能。10：的销售任务每月我要xxxx万元的任务额，为公司利润。20xx年的个人销售工作安排，工作中总会有各样的，我会向请示，向同事探讨，克服。为公司最大的。1.建议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料，一可对灯具的全部

11、具体资料记载，以资料，另一可销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的的性能、材质、优势等，使得客人信任的专业和实力;2.东南亚区域的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;公司和市场发展，可以预料今后的工作将繁重，要求也更高，需的学问更高更广。为此，我将学习，文化素养和工作技能，为公司尽应。最新年度个人工作安排5以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户

12、，争取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。最新年度个人工作安排6也知道自己的今日与公司领导和同事的帮助是分不开的，一个人实力再强也不能强国一众人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才会更好！我甚至其中的关窍，所以我在团结领导和同事方面做的最好，我信任在将来的一年中，凭借我自己的不断努力，加上关税领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的精彩！最新年度个人工作安排7这个20xx年个人工作安排是去年我写的大纲，拿来共享希望能得到您的评价。为迎接新xx年学期的到来，依据本班幼儿的身心发展规律及气候的改变特拟定下学期工作安排：1、依据气候改变，做好护理工作

13、，做到“一摸、二看、三查、四问。”坚持保教并重提高保教质量，把平安放在第一位。2、以本班幼儿的年龄及须要为基础严格按教化活动为遵循。3、主动参与园内组织的各项学习活动，并做好每次的学习记录，加强理论学问的学习努力把理论转化为实际阅历。4、加强幼儿自理实力的培育随时随地视察幼儿提高幼儿的各项实力。5、留意家园联系，与家长多沟通、多沟通，做好家园共育。6、多向阅历丰富的老师学习常常反思教化教学活动不断提高自己的教化教学水平。7、与本班老师协作好仔细较好地完成园领导交给的各项任务。以上就是我个人制定的个人工作安排。最新年度个人工作安排8转瞬间一年过去了，立刻要进入新的一年到了。新的一年对我来说是一个

14、充溢挑战又充溢机会的一年，因此，这一年对我来说很重要。自己出来工作已经很长时间了，自己面临的状况也在逼迫自己要在工作方面努力仔细，努力变更自己，让自己和自己的亲人都过上一个华蜜的生活。所以，在这些种种状况下，我制定了新的一年的安排，希望自己在这一年里能根据自己的安排取得更大的进步，为自己的公司创建更大的效益。在过去的一年里，我在公司领导的带领下，完成了自己在公司里的许多任务，也让自己成长了许多。在新的一年里，我也希望自己接着成长，接着努力，来获得更多的进步，为此，我制定了如下的安排：一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员

15、帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上（每件*万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到

16、*万元以上代理费（每月不低于*万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达*万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等交办业务的进展状况。4、第

17、四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。以上，是我

18、对新的一年的工作安排，我对自己对公司都有许多的期盼。我坚信自己在新的一年里能获得更大的进步，因为我知道任何事情只要你努力了，就会有收获，就会有不同。想想自己从刚进公司到现在成为公司的老面孔，期间经验了许多，也面临了许多，自己变更了许多新的一年来到之际。我要让自己有更多的突破，我知道这个路上充溢了曲折，但我坚信，通过自己的努力，我肯定会完备的胜利。最新年度个人工作安排9老师是提高教化教学质量的关键，只有高素养的老师才能培育高素养的学生。因此，提高老师的政治素养、科学文化素养和身体心理素养便成为我们老师的当务之急。为响应上级部门对老师要求的号召，切实提高自身各方面素养，在学校及上级培训部门的指导下

19、，加强学习和自修，争取在短期内使自己的综合素养有较大的提高。现就我自己的接着老师学习作如下安排：一、指导思想以新时期师德修养为主要内容、结合实行中小学老师职业道德规范以提高老师职业道德水平为目的，树立以人为本、依法治教、以德治教的新理念，强化师德素养，提高老师实施素养教化的实力，促进学校事业的快速、持续、健康发展。全面贯彻党的教化方针，更好地提高自身整体素养，促进学生全面发展，通过接着教化理论学习与业务培训有效地把先进的办学思想，办学理念转化为教化教学行为。在教化教学活动中促进学生身心健康和学问实力的和谐发展，为学生的终身发展打下良好基础，通过培训和业余学习，不断提高自己的理论水平和教化教学管

20、理实力，提高自身综合素养，促进学生全面发展。二、学习内容老师职业道德修养、观课议课问题诊断与解决、老师的教学技能、评好课新理念新方法、老师快速成长的10个要诀、老师专业发展导引等。三、学习目标1、仔细学习新奇的教学方法，学习课程标准，更新教化观念，深化素养教化改革。2、仔细的学习老师必读书本。同时加强现代教化技术理论学习。3、练好基本功，阅读的教化杂志，关注的教化信息。4、仔细参与政治学习并细致做好记录。四、教学探讨目标1、仔细探讨教材、分析学生的特点上好每一节课。让学生在轻松、开心中学习文化学问。2、多听课，能运用新课程理念对每一节课作出精确的点评总评。同时，吸取课中的精华。3、对所教学科进

21、行深化探讨，能敏捷驾驶课堂，逐步形成自己的教学风格。4、仔细参与区级、校级教研活动，做好笔记。五、学习措施1、加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要酷爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有剧烈的责任感。2、树立终身学习的理念。老师终身学习应具备五种实力：学习实力、教化科研实力、适应现代教学实力、探讨学生实力、自我调控实力，今后我要在这些方面多下功夫。利用课余时间，加强学习，多读书，读好书，领悟书中的精髓，吸取书中的精华，丰富自己的学识。3、更新教化观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光仔细钻研本学科学问，同时不断拓宽自己的学问视野，增加自身的学问含量。这其中最重要

22、的一点就是必需持之以恒。4、端正看法，提高实效：提高自身素养，增加自身实力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一个台阶地，扎扎实实地学下去，这不仅是自身发展的须要，也是培育全面发展的合格的跨世纪人才的须要。振兴民族的希望在教化，振兴教化的希望在老师。提高老师自身的素养是特别重要的，我们要不断学习，不断完善自身，培育成具有高尚师德，业务力强，具有高素养教化实力水平的人民老师，迎接新世纪巨大的挑战。5、自修反思：在自我进修、自主学习的基础上，以自己的教化教学活动为思索对象，来对自己所做出的行为、决策及产生的结果进行谛视和分析，用教化科学的方式，主动地获得学问，解决教学中的实际问题，提高自我觉察水

23、平，促进自身实力的发展。6、注意自察自省：在学习过程中要擅长发觉问题，刚好解决问题，不清晰或不懂的地方要多请教、多提问。多参加集体的学习与探讨，做好案例分析，刚好归纳，刚好总结，共同学习，共同提高。最新年度个人工作安排10总之在20xx年里，我会借改革契机，接着加大现金管理力度，提高自身业务操作实力，充分发挥财务的职能作用，主动完成20xx年工作安排的各项任务，以最大限度地回报于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。最新年度个人工作安排11我们团支部是学校团委的一个支部，将努力在学校、老师的指导下主动参加社会实践活动，努力开展班团文化活动。为学习服务、为将来服务，走出一条团结求实，上进创新

24、之路，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀，争取在不久的将来取得可喜的成果。最新年度个人工作安排12一、主要工作(一)信息收集和编发工作信息工作是我局办公室主要工作之一，刚好、精确、全面地为领导和上级机关报送信息，始终是办公室的重要职责，全年完成信息283条，信息工作在全市商务系统排名前列。较年有所提高。为刚好驾驭我局的工作动态、全方位精确宣扬我局的工作业绩和呈现形象发挥了重要作用(二)材料综合工作文字工作是办公室的重点工作，我努力仔细完成本局综合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、总结、汇报材料等40余份。(三)后勤保障和接待工作。后勤保障和接待工作作为办公室工作的一个重要

25、组成部分，本着节俭、实效的原则，服务好领导、群众、客商，让领导和客人乘兴而来，满足而去。特殊永州市其次届商务杯篮球赛的接待和后勤工作得到上级领导一样好评。通过健全和完善管理制度，为机关工作的高效运转供应有力的保证。二、存在问题半年来，我的工作取得了一些进步，但是仍旧存在许多不足：一是个人综合素养需接着提高，学习力度须要进一步加大;二是工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深化。三、年个人工作思路为落实好全年工作安排的支配，服务全局，在做好相关基础工作同时，将着重做好以下工作：一是加强学习，不断提高自身综合整体素养，增加工作责任心和事业心，加强业务学问学习;二是增加工作安排性，

26、将工作安排细化，努力做到当日工作当日完成;三是增加与各股室的沟通协调力度，通过与其他股室努力完成办公室经济指标;四是接着加大收集和编发信息工作力度，确保信息工作再上台阶;五是提高自身综合协调实力，着力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成县委县政府下达的各项中心任务。总之，年将在局主要领导的正确领导下，进一步提高自身素养，克服不足，努力做自己的本职工作。四、近期个人工作安排1、起草我局年工作安排2、做好县委县政府下达的各项中心任务的启动打算工作3、公布兑现2月份全局工作人员出勤奖罚状况4、做好信息收集工作5、打算年第一季度经济分析报告最新年度个人工作安排13学生会是学生实施自我管理的机构，同时又

27、是学生熬炼自己、展示自我的舞台，是全面落实学校育人工作的一个重要的补充。在新的学期为进一步提高学生会各成员的工作实力和管理水平，促进学校育人工作的落实，学生会特拟定以下工作安排：一、加强干部素养的培育。学生会干部素养的凹凸，干脆确定了学生工作的效率、影响到学校常规工作的最终落实，可以说，加强干部素养的培育，是学生会成长壮大的关键。在新的学期，学生会安排实行如下措施，培育干部素养：1、集中培育。在本学期第1、第6、第12周，校团委、学生会将召开全体学生会成员大会，进行集中培训，让学生会干部干事明确：搞好工作是符合社会发展需求，学校发展的须要，要克服认为作为干部吃亏的思想，要意识到，正是我们学生会

28、干部无私的奉献，才使得我们的校内更加纯净，也正是有这种奉献，才能真正熬炼，提高展示自我。要自觉树立主动工作、主动思索的意识。2、深化工作。学生会的老师应深化到学生会的工作中去，指导他们的工作，培育他们的管理实力。主要干部应深化到各部的详细工作中，部长、副部长更应深化到详细工作中。3、个别谈话。学生会的老师应不定期的与学生干部沟通、谈心，驾驭他们的思想动态，订正其错误的想法，指导他们科学地树立正确的人生观、价值观。主席、副主席、秘书长应不定期地找其他干部沟通谈心；副长、副部长则更应多与干部干事沟通，驾驭他们的思想状况，做好他们的思想工作，并刚好反馈到老师那里。4、培育学生会成员的团队精神。（1）

29、学生会各部之间、年级学生会之间，异型学习竞赛，在半期考试、期末考试之后评比，看哪个部的成员学习成果好、进步大；比一比哪一个年级学生会成员的成果好、进步大。（2）在学生会内部开展艺体竞赛。第四周：举办一场高一年级学生会VS高二年级学生的篮球赛；第八周：举办一场以部为单位的卡拉OK大赛，通过以上活动的开展，让干部干事时刻想到自己是学生会的一员，个人荣辱涉及整个集体，从而关切这个集体、爱惜这个集体，进而为这个集体的成长壮大献计献策。5、培育学生的社会责任感。（1）其次周：组织学生会干部清理校内卫生死角。（2）第三周：弯腰行动。组织学生会干部拣拾校内内的垃圾，进而发出倡议，引导全体学生会成员，以至全校

30、同学开展弯腰行动，净我校内。（3）第五周：我为老师服务。组织学生会干部干事主动帮助老师打扫办公室清洁卫生，让学生意识到，老师为我们付出了那么多，我们也应当为老师做一点什么。以上活动将长期开展，以培育学生会成员的社会责任感，让大家意识到，只有首先服务社会，社会才可能接纳你；只有奉献，才有收获。二、常规工作应常抓不懈。学生会的管理职能就体现在常规工作中。常规管理工作是维护学校教学秩序而制定的一些管理措施。学生会常规工作的好坏，干脆关系到学校的教学工作能否正常进行。因此，我们学生会要狠抓学生会常规工作。1、校学生会定期于双周日晚7：00召开干部例会，总结前两周的工作，布置后两周的工作，并对一些工作做

31、出调整。2、在校学生会工作例会后，年级学生会主要干部应刚好召开年级学生会主要干部例会（碰头会），落实校学生会的支配与调整，并对年级学生会的工作做出相应调整。3、年级学生会各部应在每周召开一次工作例会，总结本部前一周的工作，布置下一周的工作，并针对上一周的问题，在新的工作中做出调整和修正。4、各年级分管学生会的老师应参与学生会的各级各次例会，对工作做出指导。5、学生会各级各次大会（例会）均应有人做出相应记录，交年级政教室存档。6、各部门应组织本部成员仔细学习各部工作职责，检查标准，并落实到工作中，学生会主要干部要不定期抽查各部的工作状况以及工作效果。7、学生会各部门分工不分家，在详细工作上，各部

32、门工作范围不同，但在工作中，大家应相互协作、协作。8、各部应制定出本部的工作安排，并上交年级政教室存档，并在工作中加以落实。三、举办丰富多彩的文体活动，丰富同学们的课余生活。1、第7周、第14周各举办一次周末文艺活动。2、四月组织年级同学以班为单位进行一场拔河竞赛。3、五月举办“五月的鲜花”文艺活动。4、第四周起先，各年级学生会组织本年级同学开展其它各类体育竞赛。四、三月，细心组织和筹备“手拉手”活动，加强与其它学校的联谊和沟通，增加“国示”学校的辐射作用，带动全县教化事业的发展。五、完善干部、干事考核制度，落实评优选先工作，充分调动其工作主动性。1、对干部的考核。2、对干事的考核。第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页