2022年有关半年工作计划四篇.docx

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1、2022年有关半年工作计划四篇有关半年工作安排四篇时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候静下心来好好写写安排了。那么你真正懂得怎么写好安排吗？下面是我整理的半年工作安排4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。半年工作安排 篇1酒店客房是任何酒店的支柱产业和综合形象门户，客房部的工作人员和管理制度干脆影响着酒店的发展、形象的体现、口碑的建立。我们知道客房部所存在的问题许多，因为酒店规章制度、管理力度，待遇福利、员工业务实力、客户素养等因素，造成管理不到位，制约了酒店的发展。俗话说：“酒店行业无小事”。最近，我对客户部通常出现的问题进行了归纳整理，大致有以下几类：一是房间卫

2、生问题。上次有一个服务员在做清洁的时候，由于马虎遗留了一两根头发在浴缸里，当晚上客人就寝时发觉浴缸里有头发，就会认为是服务员没有清洗过的，而头发又是酒店卫生最忌讳的，于是招到了客人的投诉。二是工作效率问题。比如客人更换房间之后，客房中心人员未通知洗衣房，导致客人没有收到衣服，而送错房间又给其它客人带来不便，最终引起不必要的麻烦。三是工作看法问题。许多服务员或工作人员责任感不强，心态不好，得过且过。事不关己，高高挂起，做与不做一个样，饭照吃、工资照拿的懒散心态。四是人手不够问题。因为酒店发展较快，最近生意也很好，可是员工流淌性较大，导致人手不够，经常是一个员工做几个岗位的事情。客房在酒店中的重要

3、地位以及它是酒店经济收入的主要来源，客房管理的问题也越来越受到了领导人的关注，因此只有解决问题，才能使客房部壮大，使我们的酒店立于酒店业林的不败之地，赚取利益的最大化。针对以上列出的问题，作出如下对策：一、建立健全员工培训制度，提高酒店执行力。开展员工培训工作是提高员工素养的重要手段，同时员工的培训工作，也是员工激励的一项重要内容，是吸引人才的一个重要方面。通过员工培训提高员工队伍的素养是酒店发展的基本途径，也是酒店人力资源管理的一项重要工作，如可实行员工之间交叉学习、举办各项培训课程指导、开展各项技能竞赛等，不但可以培育员工的工作爱好，帮助员工策划职业生涯，而且可以让每个员工学到一技之长，工

4、作上更有激情，也更有责任感。让适合做什么工作的人去做什么样的工作，这是一个田忌赛马的嬉戏过程，对此，建议领导对员工工作职责进行考核，公开、公允执行公司奖优罚劣、奖勤罚懒的制度。即让员工明白，前途是靠自己努力出来的，机会是要自己去把握的，没有付出是得不到胜利的。二、加强部门沟通合作，提高工作效律。信息沟通是加强部门之间协作和协作的前提，信息越来越成为企业开展经营管理劳动所依靠的重要资源。信息载体高速发展的时代，为什么会经常出现信息错误？因为部门与部门之间、领导与下属之间、同事与同事之间、员工与客户之间都有可能由于出现某种冲突或误会，造成互不理解，互不搭理的局面，从而影响到酒店的利益。现在酒店大多

5、配备了完整的信息沟通平台，但只有加强部门的沟通合作，形成相互协作、相互进步的一种长效机制，才能从根本上提高工作效率。三、提倡创先争优意识，端正工作看法。在工作中还应培育员工中的模范作用，以做标榜。不论员工是什么职位，在每天、每周、每月能完成自己的工作外，还能无条件帮助他人完成他人工作以做评比基础。当然，在这前提下，员工的行为规范，服务意识，服务质量都可以作为评估分数的参考。所谓的模范，在评比员工的基础上，除了工作量以外的评估，还须要对员工的核心竞争力的进行评估，核心竞争力就是模范员工平常的服务质量，服务看法，行为规范，这些东西，并不是每个人都可以做到的，而且是须要艰苦的去坚持下去的。通过模范的

6、标榜、开展有益好玩的文娱活动，提倡创先争优的意识（部门创建先进，员工争取优秀），在酒店营造全员学习、争当优秀，奋勉有为、敢为人先，锐意创新、团结合作的精神面貌。四、增加员工华蜜感，提高福利待遇。攻城为下，攻心为上，制定志向的处理方案。可以召开全体或者职称客房员工会议，让每个员工深刻了解，发觉问题、处理问题和自身发展的重要性和必定性。为了员工自身的发展，给员工一个发挥的舞台，让有实力、有思想的员工参加到酒店筹谋和安排的行列。依据员工供应的建议和方案，适当提高员工的物质待遇和职位，增加员工在酒店的华蜜感。让员工自己有被酒店认可的归属感，因为让员工做主角，最大的好处在于维护这些制定出来的制度，并用自

7、己的行动感染其他员工，从而不用以领导为中心，终归领导的力气是有限的，团队的体现是最具价值的。酒店业是一棵长青树，但只有不断地除草、施肥、浇水，它才够更加兴盛。我们要加强酒店的制度管理，加强各个部门的沟通，提高酒店服务的质量，让酒店每位员工都有如家的归属感和华蜜感。我们要认仔细真接待每一位客人，仔细致细处理每一件事，做到急客人之所急，想客人之所想。客人想到的我们必需提前想到，客人没有想到的我们也应当想到。酒店做的就是一种理念和完善的服务，我们在服务上要有自己的特色，要超越其它酒店，供应人无我有，人有我优的服务意识！半年工作安排 篇21、和厨房协作做好美食节、珑宫风味餐厅的推广工作，通过美食节维

8、系老客户，发展新客户。树立良好的口碑（中餐厅安排推出四季养生菜）。2、利用技能大赛培育点菜员，发展和挖掘员工的销售实力，提高餐厅的.收益，对有工作实力的员工重点培育。3、制定客人嘉奖安排，对老客户消费赐予嘉奖。激励老客户的回头消费，增加更多的有效客户。4、激励全员销售，给酒店带来生意的员工依据消费比例提奖。5、多增加政府的活动或有影响性的活动，借此类活动对外宣扬酒店，提高知名度。6、菜品成本率的限制，由厨师长制订归类出高利润低成本的菜品并为全体员工培训，是餐厅的收入利益最大化。7、严格限制自带酒水、菜品，如有客人自带酒水、菜品必需通过餐饮总监、行政总厨，餐厅得到总监、总厨的通知方可允许自带宴会

9、厅1、加强对于宴会帮工服务和管理工作，提高宴会的服务质量。2、稳定现有人员，招募新人，加强培训、检查，督导力度，使其尽快达到酒店和部门的要求。3、主动协作销售人员的工作。西餐厅1、下半年西餐厅主要推出各种冷餐会、自助餐、茶歇等以增加营业收入，在七八九月份可推出沙滩婚礼西式自助、公司聚会等。十月份沙滩餐厅结束营业之后在西餐厅推出海鲜火锅。在服务营销上，节假日餐厅进行布置，可以烘托气氛，也可提升品位，使客人产生好感。收集客人的反馈看法，刚好将我们的产品做出调整，根据促销安排，提前一个月做方案并作出总结。2、为了更好的完成经营工作，加强对员工的培训，做到理论结合实际，加大实操培训次数，提高培训质量，

10、确保服务质量稳步提升。管理人员的执行力度，做到有布置，有检查，有反馈！日韩餐厅（一）经营今年上半年由于受到国家政策等因素的影响，政府性的用餐削减了90%，这就要求下半年我们要随着市场的改变而转型，进行中低端的推广促销，经营重点要放在本地市场上，先用低价位吸引纵多本地客户，在结合日式铁板与料理的特点把餐厅知名度做大、做精、做强，驾驭精髓，做出品质，已打造金泰海景酒店餐饮特色品牌，这样我们才能在竞争日趋激烈的餐饮市场中占有一席之地；（二）管理围绕本年度工作主题“强化管理、精品服务、节能降耗、多元创收”的精神，开展管理工作，实行赏罚分明、责任到人，部门负责人带头自查、自律等措施；（三）人员通过多种途

11、径进行人员补充，并结合部门文化稳定团队成员，做好思想导向，建立有凝合力的队伍；（四）培训结合部门特点，进行厅面与厨房的互动培训，从菜品的制作到整个服务流程的全面实践培训，检验员工的技能与应变实力，已达到培训的目的。酒水部1、依据经营状况分析，酒吧消费主体还是住店的一线二线客人，对品牌产品的认知度比较高，部门下半年将在产品上适当进行调整，结合现在热卖的合根达斯冰淇淋进行产品研发。2 、对于热销的哈根达斯，接着加强店内宣扬及出品标准，适时尝试围绕哈根达斯推出价格上更具吸引力的小套餐方案；3、秋冬季节，已往海景酒吧热饮只有中国茶及咖啡，今年冬季酒吧安排增健康五谷特调热饮；4、酒吧含酒精饮品的销量较低

12、，下半年在这方面做工作，促销方案更敏捷，更具吸引力，同时也能更好的解决慢销酒水问题，削减顶期酒水问题的出现；5、适时推出几款有特色的节假日活动方案6、接着加强部门节能降耗的意识。管事部1、加强本部门的各项管理工作，仔细完成总监、经理的工作支配。2、工作中多留意员工的言行，发觉问题刚好沟通解决，避开不必要的错误的发生。3、聘请选择员工。4、制定有效的培训安排并仔细执行并考核。餐饮部将坚决信念，不断追求创新与卓越，真正让默契协作成为餐饮部的凝合力，让创新求胜成为我们的生命力，让酒店独有的品牌文化成为我们的核心竞争力，来开创我们20xx年的辉煌。感谢各部门对餐饮部的支持，餐饮部将以打造精品服务团队为

13、目的，创建和谐团队为己任，营造团队互助的氛围，提升服务品质，完成各项管理指标接着努力。以上为餐饮部20xx年下半年经营管理安排，有不当之处请领导予以指正。半年工作安排 篇3一、指导思想以科学发展观为指导，以服务师生为宗旨，以实施精细化管理理为重点，以开展后勤管理“四好一满足一放心”活动为载体，坚持“服务树形象、质量求生存、特色打品牌、创新显活力”的办学思路，坚持发扬“主动主动、勤劳奉献、团结协作、理解谦让、精打细算、精益求精”的二十四字工作精神，创建和谐美丽的校内环境，打造优质高效的服务品牌，为学校发展供应强有力的后勤保障。二、主要工作（一）打造高效率的后勤工作团队1、仔细开展后勤人员思想作风

14、整顿，弘扬正气，抵制不正之风，努力建设一支具有向心力、顾全大局、能吃苦、肯奉献，充溢活力的后勤服务队伍。2、坚持每周一次例会学习制度，学习国家法律法规，学习平安卫生学问，学精细化管理方法，学习先进阅历，提高从业人员素养。3、增加服务意识。在后勤人员中开展“三比三看活动”，即：比谁到校早，看是否坚守工作岗位;比谁看法好，看是否笑脸相迎，用语文明;比谁动作快，看是否工作抢着干。做到刚好服务、主动服务、提前服务。为教化教学顺当进行供应后勤保障。（二）建设平安和谐校内，实现环境美丽和谐，后勤、前勤和谐，师生健康平安的目标。1、仔细落实园林中小学校平安管理规范，进一步完善园林三小平安工作管理规范体系，每

15、周按时召开平安工作例会，总结各位分管领导对规范的执行状况。2、加大隐患责任追究力度。坚持隐患排查整改制度，常常对学校设施、设备状况进行检查，发觉隐患刚好整改。建立隐患排查整改台帐。对构成平安隐患责任的，按园林三小隐患责任追究制度肃穆处理。3、切实加强老师值日管理。严格执行分局关于加强园林中小学老师值日的管理看法，签订值日老师平安责任状，督促老师自觉地履行平安管理责任。4、排查学生在校内寄宿状况，做好登记工作。同时与寄宿生家长及住户签订平安责任状，明确各自的职责，把寄宿生的平安管理落到实处。5、加强食品平安卫生管理，创建“放心食堂”。仔细落实学校食堂管理制度，切实做好食品选购索证验收登记、每日食

16、品留样、餐具消毒、非工作人员进入食堂登记工作，确保师生饮食卫生平安。6、加强交通平安管理，严管学生骑自行车上学和搭乘无牌无证车辆现象。7、做好流行疾病防控工作。针对流行病的特点，办宣扬专栏，普及防控学问。实行得力措施做好公共场所消毒，防止疾病在学校师生中扩散。8、协作政教处搞好平安教化，增加师生的平安意识。仔细上好“开学第一课”，主动开展“平安学问进校内”、“我把平安带回家”、“平安伴我行”、“找寻身边的平安隐患”等主题活动。主动组织师生开展平安演练，提高师生自护、自救、防灾、逃命实力。9、切实开展校内周边环境整治，争取工商、城管、公安等执法部门的支持，取缔校门两侧的无证摊点，规范校内旁边的网

17、吧经营，创建良好的育人环境。10、加强社会治安综合治理，落实门卫责任，实行节假日领导带班值班制度，组织护校队开展巡逻，开展消防灭火演练，确保师生生命财产平安。11、建立学校保卫室，保安、门卫按要求着装上岗，规范管理。（三）切实开展“四好一满足一放心”活动，创建优质服务品牌1、加高校校后勤投入，完善生活设施建设与配套，确保学生学习生活条件“保障好”。（1）做好学校厕所改建项目申报及前期打算工作。（2）加快学校后勤设施“十有八配套”建设，为学生学习生活供应保障。依据我校实际，仔细做好学校生活、卫生设施建设规划，多方筹措经费，努力实现后勤配套设施“十有八配”目标。（3切实解决学生喝水难的问题，为全体

18、学生供应足够的卫生质量达标的饮用水。（4）加强学校后勤设施设备定期普查和检修，确保平安正常运转。建立学校后勤设备修理和保养相关制度，严格后勤设施设备的建、管、用，提高投资效益和运用效益，满意为师生服务的需求。2、强化服务理念，提高服务实力和水平，确保后勤工作“服务好”。（1）坚持以生为本，提倡爱心服务的后勤工作理念。坚持公益性、服务性原则，提倡以生为本、爱心服务的理念，把促进学生健康成长作为学校一切工作的动身点和落脚点。做到“服务看法热忱周到、服务行为文明规范、服务流程科学合理、服务措施便生利生”，努力构建和谐温馨的后勤服务工作氛围。（2）加大培训力度，提高后勤服务实力和水平。坚持晨训、周学、

19、月考制度，提升学校后勤管理人员政策、理论水平和管理服务实力。（3）办好师生中餐，让师生吃的卫生、吃的平安、吃的放心。3、加强“四个创建”工作力度，打造平安舒适环境，确保学生在校期间生活“质量好”。（1）以“四个创建”活动为抓手，为提高学生生活质量创建条件。根据省教化厅关于全省中小学开展“放心食堂”、“放心超市”、“文明宿舍”、“绿色生态校内”创建活动的通知（鄂教财20xx3号）标准和要求，创新工作方法，强化工作措施，努力创建省级“放心食堂”和“绿色生态校内”。（2）以提高食堂伙食质量为重点，以保证学生养分为目标，办好学生食堂。仔细贯彻省教化厅关于加强学校食堂财务管理及成本核算的看法（鄂教财20

20、xx4号），在食堂原材料选购、贮存、加工等各个环节，加强成本核算和管理，确保学生伙食质优价廉。推行主员管理制度。（3）以抓好校内卫生与生态文明建设为基础，为学生学习生活供应良好环境。仔细贯彻省绿化委、省教化厅、省林业局关于在全省开展“弘扬生态文明，共建绿色校内”活动的通知（鄂绿委20xx1号）、湖北省中初等学校绿化建设及管理工作细则（鄂教财20xx7号）等精神和要求，以开展“弘扬生态文明，共建绿色校内”活动为载体，抓好校内绿化、美化、净化工作，加强校内环境卫生管理，整治校内卫生死角，预防流行性疾病在校内内传播，切实改善学生在校学习生活环境。4、更新办学理念，规范管理行为，确保学校后勤“管理好”

21、。（1）创新后勤管理理念，接着抓好“两个转变”。大力宣扬学校后勤工作“坚持以生为本，促进学生健康成长”的管理理念，坚决不移地抓好“两个转变”。通过抓好精细化管理，实现人民群众对学生在校环境好、学习好、生活好、品德好和身体好的“五好”要求；通过科学化管理，真正办好师生满足的学校后勤和人民群众满足的教化，满意社会、家长对学生在校欢乐健康成长的期盼。（2）完善后勤管理制度，强化管理措施。依据国家和省有关政策、制度和管理规范，制定和完善后勤管理各项工作制度和详细实施细则。主动探究管理新模式，形成自身特色，强化和完善管理措施，学习和借鉴其它学校的好做法、好阅历，创新方法，打造品牌，切实提高学校后勤管理水

22、平。（3）争取领导支持，健全管理机制。仔细贯彻湖北省教化厅关于加强中初等学校后勤管理工作的看法（鄂教财20xx27号）精神，主动争取上级党委政府和教化行政主管部门对学校后勤工作的重视，把学校后勤保障工作纳入“民生工程”和为人民群众办实事、办好事的工作范畴；把学校后勤管理工作纳入地方教化发展规划和年度工作安排；在政策上、资金上和人员编制上等各方面予以支持。（4）建立校产台帐，对各功能室财产、办公室财产、班级财产重新登记，在此基础上建立学校固定资产电子档案，做到帐、卡、物三相符；签订财产管理责任状，财产管理落实到人。（5）开展创建节约型学校活动，养成人人节约，时季节约，到处节约的习惯。节约水电，人

23、走电关；疼惜校产，包括玻璃、桌椅、纸张等，对校产刚好修理保养，提高运用寿命。（6）加强检查刚好解决校产管理中存在的问题。每月到功能室检查一次，查各种设备的运用与保管状况，每周到各班检查一次，看教室门窗及设备管理状况。5、倾注真情服务，确保平安为先，努力做到“师生满足”、“家长放心”。（1）抓住重点环节，强化学校食品卫生平安。仔细实行国家食品药品监督管理局关于餐馆服务食品平安操作规范（国食药监食20xx395号）、国家食监局教化部关于进一步加强学校食堂食品平安工作的看法的通知（国食药监食20xx160号）等有关要求，建立健全食品平安管理制度。规范食品选购、储存、加工、留样、配送等环节管理，建立大

24、宗物资招标选购制度，食物索证、查验、记录制度，食品加工操作流程制度，食物销售留样制度，餐具、厨具、加工场所消毒制度，饭菜质量价格监督制度等。加强“校内超市”建设和管理，严禁销售假冒伪劣和“三无”食品进入校内，杜绝校内食品卫生平安事故发生。（2）突出主要任务，切实改善学生养分。深化贯彻国务院办公厅关于实施农村义务教化学生养分改造安排的看法（国办发20xx54号）、湖北省教化厅关于农村寄宿制学校学生养分改造工作的指导看法（鄂教体艺20xx6号）精神，多途径、多形式地开展学生养分改造工作。在养分食谱、原料供应、供餐模式、食品平安、质量监管等方面主动探究，切实提高学生养分和健康水平。（3）强化薄弱环节

25、，加强平安管理。抓好学生平安教化，提高防护实力，建立健全学生交通平安隐患排查制度，强化责任追究，保障学生在校平安。（4）倾听社情民意，主动接受社会和家长的监督检查。学校阳光服务站起先运作，坚持校务公开，发挥学校公示栏、公示墙和“告家长的一封信”等作用，仔细收集学生及家长的看法和建议；倾听群众反映的热点、难点问题，主动接受学生、家长和社会监督，刚好解决问题，并将解决状况进行公示；定期组织家长代表、社会人士到校督察后勤服务工作；对社会和家长反映的问题和投诉逐一调查核实，做到有举必查，查实必究。三、活动支配二月1.制定工作安排；2.签订平安责任状；3.开学打算工作（教学物质购买、分书、校内环境整治、

26、搬家式大扫除）；4.城管工作宣扬专栏；5.复原学生早餐供应（2月24日）；6.校产登记、签订责任状；7.学生奶供应打算工作；8.后勤从业人员会议“四好一满足一放心”活动动员。三月1.平安教化周活动“小城管、小交警”活动；2.“三八节”庆祝活动；3.平安工作月查、平安例会；4.食品平安工作自查；5.从业人员培训。四月1.平安工作例会，平安工作月查；2.后勤从业人员技能考核；3.校内周边环境整治；4.消防演练活动。五月1.庆“五一”活动；2.平安工作例会、平安月查；3.后勤从业人员培训；4.师生代表评议食堂。六月1.平安例会、平安月查、平安工作管理责任人责任落实状况考核；2.迎接分局“一校一标”检

27、查；3.财产清理；4暑假平安教化；5.半年工作总结。半年工作安排 篇420xx年上半年的工作结束了，我们即将迎来了下半年的工作，在起先前，做好工作安排，会让今后的工作更加的顺当。一、 检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多干脆或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容

28、首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、 驻点营销驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底变更一线人员对其的片面看法。市场部驻点必需完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋向，提出新产品的开发思路;c

29、、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实，发觉状况刚好予以上报处理。e、刚好全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，刚好举荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看

30、法，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议探讨通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的看法和做法，确定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程限制和最终效果。3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能

31、，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源我公司依托山西省农科院的学者优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓供应了保证。五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产

32、品的市场份额，并获得许久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一运用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外)2、产品定位依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况改变，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来发展的重点工作，努力

33、加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。4、市场推广a.主动利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣扬企业。b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。c.主动参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣扬展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。g. 制作广告衫和POP张贴广

34、告广泛张贴宣扬公司的产品，扩大品牌影响。h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣扬公司文化。六、工作进度第一季度：1、 确定本年度的广告宣扬策略。2、 结合市场状况制定出活动安排。3、 抓好市场信息和客户档案建设。4、 策划好经销商年会。5、 完成墙体广告的设计安排。6、 策划推出春节有奖销售活动。其次季度：1、 策划推出二季度促销活动。2、 协作分公司推出市场活动。3、 参与全国性的行业展会一次。4、 协作各分公司做好驻点营销工作。5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣扬夏季深化养殖小区放电影的事务。6、 夏季文化衫的设计制作。第三季度：1、 夏季电影宣扬工作安排支配落实。2、 文化衫的

35、发放。3、 制作POP张贴广告广泛宣扬协作电影放映。4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度：1、 两节促销的落实开展。2、 挂历、年历的制作与发放。3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。5、 做好全年工作的总结。七、资源配置1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、须要把市场活动经费由市场部统筹支配。3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页