2022年促销活动方案集锦八篇.docx

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1、2022年促销活动方案集锦八篇促销活动方案集锦八篇为了确保事情或工作有序有效开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我细心整理的促销活动方案8篇，欢迎阅读与保藏。促销活动方案 篇1一、活动目的：通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、总体方案：1、促销活动形式：时间：XX年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商供应商品

2、特价支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商供应买赠详细方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头支配一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。活动宣扬2、主题

3、：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个挚友买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。4）播出时段：全天候播放5、dm1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动支配详尽告之。2）dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣扬6、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热情火爆的购物氛围2）店外悬挂厂家庆贺汽球条幅、放置啤酒气模店面赐予参与“啤酒之夜”供货商的实惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2

4、、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：7月20日8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：008：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的实惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传闻，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源

5、3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新奇时尚，文化内涵深。场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座详细实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项：1、支配、确定中厅背墙的广告2、供应现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有

6、关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣扬2、支配优秀员工参与员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置选购部经理负责事项：方案策划及会场场地支配安排啤酒之夜活动主题：由一家啤酒公司冠名活动时间：XX年7月20日至8月12日晚19：0020：30活动内容：一、开奖二、啤酒传闻三、啤酒表演四、啤酒学问抢答五、各种饮啤酒竞技六、啤酒品评七、趣味嬉戏开奖活动2：啤酒传闻（以下两种形式）1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等2、舞剧的形式啤酒表演活动3：啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演活动5：斟酒表演（由厂方供应节目

7、）活动6：啤酒学问抢答，请现场顾客参加活动，答对的奖啤酒一瓶。啤酒竞技竞赛活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参加活动。竞赛规则：1）选出10名顾客参加，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱参加奖10名，各奖啤酒3瓶活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参加活动。竞赛规则：1）请出10位选手（分两组进行竞赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多3）最快者为当晚的酒王设奖：酒王：奖啤酒3箱优胜奖：奖啤酒1箱参加奖：设8名，奖啤酒半箱活动9：啤酒品评（请现场顾客参加活动）规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，

8、参加者进行品尝2）看谁能分别出来3）结果公布后请专业人士讲评趣味嬉戏（请顾客参加活动）活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参加活动。嬉戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓2）每位参加者桌前摆2杯啤酒3）鼓声起起先传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4）击鼓十次后，竞赛结束5)竞赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为激励奖，出局的也可获参加奖设奖：优胜奖：奖啤酒一箱激励奖：奖啤酒半箱参加奖：奖啤酒两瓶活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参加活动嬉戏规则：1)请出6对情侣或挚友参加活动2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远3)主持宣布起先后，击鼓者每击一下双

9、方走近一步，6步后击长鼓交杯4)结果决出优胜奖及参加奖。优胜奖为交杯胜利者，参加奖为参加者设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参加奖：奖啤酒1件（每人半件）活动方案：1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动刚好间地点申请。2、由行销课进行各场次次序支配。3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课协作夜市进行相应的促销活动。四、活动宣扬1、主题：啤酒狂欢夜2、主体广告语：喝杯啤酒爽一“夏”买得多，更实惠3、媒体推广：电视专题促销广告利用现

10、有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。4、气氛布置：卖场内外整体气氛布置，渲染热情火爆的购物氛围。朝阳店卖场外悬挂厂家庆贺汽球条幅、放置啤酒气模。选购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹支配；选购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜平安保卫、舞台布置、音响等企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒学问等的看板效果；市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。六、费用预算：a、可供厂家选择的项目：1dm专版广告位（

11、十二万册）封面4000元/版内页3000元/版dm单品广告800元/支2卖场内堆头位（0.8*2米）400元/堆/店3啤酒之夜500元/晚4促销台20元/天5外场汽球、模型（待定）b、超市担当费用：1、媒体费用（待定）2、dm费用促销活动方案 篇2返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是干脆用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。限时抢购商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，

12、横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以接着向公司申请，以达到肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有干脆的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。特价周期固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，

13、比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。折上折有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜爱实惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。干脆打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此

14、，在这样的大环境下，进行货品打折，是最干脆的方法，也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。

15、假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品干脆打折的方法。节日促销中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼

16、，加上会员促销短信效果会更好。主题促销主题促销，是创建一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创建理由也要促销”。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。联合促销服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此，

17、是一个不错的方式。但也要留意：在合作伙伴的选择上肯定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则实行的促销活动。消费券消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能干脆来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要损害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。买赠从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以创建产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买

18、满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特殊留意，礼品肯定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。会员促销目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买肯定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，假如会

19、员许多的还有可以做会员促销专场。特价专区许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简单找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。促销活动方案 篇3促销的方法促销的方法有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方法。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何敏捷运用这些促销方法，是需终端商依据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应依据消费特点才能制定出有效的促销方法。如实行现场试穿，在南方就能取得

20、满足的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。促销需力度大贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得胜利。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为实惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有起先营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，喧闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣扬品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，快速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤一、促销方案的制作一般一份基本的促销方案至少须要包括以下几项内容前言：主要指简洁的市场背景

21、分析，市场动态等。促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有预料的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什

22、么，是采纳什么样的方法，必需在方案里明确描述出来。执行步骤：如赠品的陈设方法，促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好赠品制作周期等，以便刚好开展促销活动。二、促销执行促销的执行特别关键，同一个店，不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好。如协作媒体做一些宣扬广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地绽开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。三、促销活动的效果反馈一场促销活动的详细效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商刚好运用各种方法收集有

23、关信息，进行效果分析，出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。促销现场将包含以下几项主题活动爱我你就抱抱我亲子嬉戏嬉戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参加最终最甜蜜的“抱抱照”评比。参加条件：1、现场购物，凭当日购物小票2、银卡会员可干脆参加。效果预料：活动简洁好玩，参加性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣扬，让更多的人产生记忆。销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的

24、四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为探讨范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上确定着斗争的输赢一样，一份系统全面的是促销胜利的保障。促销活动方案 篇4一、活动目的：充分利用圣诞契机，整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具 一元

25、秒杀活动口号：圣诞买家具 就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。四、活动时间：20xx年12月12日20xx年12月25日五、 活动地点：郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容：1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆！2、合美嘉 预订套装家具更惊喜！3、合美嘉 套装组合家具更超值！活动一“合美嘉一元“秒杀”更劲爆” 执行细则活动概述：一元秒杀，是随着网络旺盛而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销

26、售中，也存在诚信的问题，正是基于这种状况，中寰创世建议与媒体联动，增加活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间：20xx年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。活动商品：价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。参加顾客资格：持有合美嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。如何获得活动资格：1、9月12日12月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；2、12月1日12月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；3、9月12日12月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒

27、杀券；4、9月12日12月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。活动推广：1、地面推广：12月1日至12月5日期间，在凤凰城四周布置不少于12个一元秒杀券售卖处进行推广；2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户干脆推广；3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；4、内场推广：在9月12日12月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。选择与媒体合作：合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人

28、群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。媒体合作形式：1、以“郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。3 、以“郑州晚报家具惠圣诞”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。顾客组织：1、郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组

29、织；3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；4、活动期间，到合美嘉店询问或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。活动道具：1 一元秒杀券：制作35万张，考虑到平安性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场四周5个，合美嘉卖场四周5个，凤凰城四周12个，共计20个；3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参与秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个运用，一个备用；4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳5001200人地域为宜；5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，

30、要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；9 公证人员：为了体现活动的公允、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；12 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的帮助。活动规则：1 参与合美嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；2 持一元秒杀券参与“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为

31、无效，持券参与秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不担当税务；3 一元“秒杀”活动定于20xx年12月1日、3日、5日、上午12：00和下午17：00，请于活动起先前两小时到场，未按时到场造成不能参与活动，后果自行担当；4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限运用一次，用后自动作废；5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品；7 如有采纳制假秒杀券等非法方式参加活动的，合美嘉保留相关法

32、律权利；8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终说明权。秒杀活动流程：1上午8：00下午5：00秒杀活动起先前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；2上午8：00 下午3：00每场秒杀活动起先前两小时，告知参与秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀起先，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客起先投券；3上午8：009：50 下午3：0016：50投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动起先前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；4上午9：50 下午16：50为了体现公允

33、，活动起先前非常钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；5上午12：00 下午17：00主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买；6 上午12：12 下午17：12请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；7 上午12：20 下午17：20随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；8 上午12：25 下午17：25随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）9上午12：2812：48 下

34、午17：2817：48请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，全部被抽中的顾客，依次在台上等候，待最终一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；10 上午12：50 下午17：50请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；11上午12：55 下午17：55合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；12上午11：00 下午18：00登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。活动留意事项：1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；2 每场活动持续时间在3050分钟为宜，主持人敏捷把控活动

35、节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；3 活动起先前及结束后，合美嘉员工多留意引导顾客光临合美嘉卖场，举荐特惠活动；4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是简单到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。促销活动方案 篇5事务：F品牌男鞋专卖店，推出为期七天的“庆开业全场五折，进店就送礼，免费试穿”活动，活动前期发放了2万份宣扬彩页，在两条主干道上悬挂上百条过街条幅。据悉，F品牌P市专卖店特地为此次活动打算了10双皮鞋试穿和500套市场价为15元的套装鞋油。反应：同一条街杂牌服装店老板：“做品牌

36、就是赚钱啊！看看人家，这手笔多大，确定有厂家支持，这阵势，最少要2万吧。图什么啊，不如拿来进货。”同一条街A品牌鞋店老板：“不就是几万份宣扬单，几百盒鞋油嘛。宣扬单1角一份， 鞋油顶多3块一盒，花不了几个钱。再说了，这宣扬力度确定有总部支持。得，我也搞，别让他把人全引过去了。”隔壁街一药店女营业员：“有这好事，咱也去看看吧。上面写了，就是不买也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧。”同药店另一女营业员：“就是就是，人家说了五折，400元的鞋现在200元，要真是这样，我就给我家那口买一双，让他也穿穿这高档鞋。”一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把价格抬高了再打折，糊弄我们消费者呢。” 活动起先

37、了，在店门口电声乐队响彻云霄的乐声中，在络绎不绝的客流中，F品牌P市专卖店创建了开业当天销售54双，预定10双，七天共销售262双的销售纪录。该活动也从今被F牌河南分公司做为案例，在招商洽谈中屡屡提及。热喧闹闹的开业活动过去以后，F牌皮鞋P市经销商一算帐，减去4.8折的进货成本，宣扬费用（总部未报销）、房租、营业员工资等费用，不但分文未赚，反而净赔5000多元。更令人苦恼的是，试穿的皮鞋都被穿的变了形，由于店内人太多，营业员忙不过来，还丢了4双。F牌皮鞋P市经销商越想心里越不是味道，最终忍不住向F牌皮鞋河南分公司打电话，当他向市场部提出以上问题时，却招来市场总监劈头盖脸的训斥：“做品牌就是这样

38、的。不要看眼前的赚与赔，眼光要放长远。品牌的塑造是一个长期性、持续性的活动，我运作品牌许多年了，这种状况是很正常的，进入新市场要先打开知名度，做一点牺牲是值得的，而且我们立刻就有后续活动跟上。你看，这次活动曝光率多大呀，我做鞋八年了，还从来没有见过高档皮鞋专卖店开业有那么多人的，连报社都惊动了，还连续报道了两天，我们一下子就打开了局面了。做品牌不是摆地摊，要往长远看，不能太短视！这次活动的效果这么好，你的库存不多了吧，赶快进货，打铁要趁热。对了，先打点款过来，账上没钱怎么发货啊，你的货早都备好了在仓库放着呢，款打过来就可以发了。好了，就这样，拜拜。”F牌皮鞋P市经销商刚放下电话，就听到一个顾客

39、和营业员的对话：“你们的鞋不是五折吗？”“对不起，先生。我们前几天开业促销活动的确是全场五折，现在活动时间已经过去了，所以复原原价。”“哦，那你们现在几折？”“不好意思，先生。我们是品牌皮鞋，全国统一零售价，不打折的。”“是这样，那，我再看看吧”分析：这样的情景在我们的身边每天以不同的形式，不同的场合，不同的时间在服装鞋帽行业里重复着，充斥着。今日我们暂且不探讨F牌皮鞋连锁总部处于什么样的动机如此运作P是市场，也不探讨品牌的运作，营业员的销售技巧等方面的问题。那些问题在我以后的文章中将接连谈到。我们仅仅以这个营销活动为例，就事论事，来剖析一下，思索一下。 在这个营销活动中，我们要搞明白三个方面

40、：1 F牌皮鞋的营销活动目的是什么？2 营销活动的目标达到了没？这种现象说明什么？3 F牌皮鞋的潜在购买者是谁？他们究竟想要什么？关于第一个问题的思索依据F牌皮鞋的促销方案分析，其营销目的至少有以下几点：1 知名度。快速打开知名度唯恐是全部品牌进入新市场的营销活动中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以让全部的潜在顾客知道有了一个新的选择，这个新的选择可能给他带来更多的利益。知名度同时也是品牌力的基础，所以几乎全部的品牌经营活动的第一步都是围绕知名度绽开的。2 销量。对F品牌P市经销商来说，生存的基本条件是销量。没有销量，流淌资金会占压，库存压力会加大，总部的支持也就相应削减，由此引发的将是

41、更严峻的后果。因此，销量是F牌皮鞋P市开业必需要达到的目标。尤其是在没有其他附属业务收入基础上，销量比天大。3 提升品牌认知度。F牌皮鞋供应的“试穿活动”其实就是希望通过体验式销售增加客户对F牌皮鞋的认知度，有可能的话，提升满足度，进而可以促使顾客购买产品，也可以影响顾客四周的人。此次F牌皮鞋P市专卖店的营销活动的确吸引了大量的人来到店里，却发觉他们不是来购物的，而是来索要礼品的。大部分并不是潜在的购买者。对真正能够常常购买400元以上皮鞋的消费者来说，价格并不是影响购买决策的主要因素，一盒实际价值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起购买欲望。真正的潜在购买者看到店内人头攒动的景象并不会产生好感

42、。第一个目的事实上并没有达到。那么，第三个营销目的也不会达到。体验中的顾客把鞋穿回家中接着“认知”而留下了自己的鞋，真正须要体验的潜在购买者看到变形的鞋怎么也不情愿试穿。那么，只有销量的目标达成了。创纪录的销量使营销活动看起来非常胜利，甚至被载入F牌皮鞋的营销培训教案中，但对于F牌皮鞋P市经销商而言，4.8折进货5折销售，除了日渐空旷的仓库，得到了什么？唯恐是他要细致思索的问题。提升F牌皮鞋的知名度应先定义目标人群，F牌皮鞋的营销经理没有犯把男鞋的目标人群定义为女性的错误，但却犯了把高档皮鞋的目标人群定义为建筑工人的错误。知名度是为销售服务的，有效的知名度才可以带来有效的销量，而有效的销量随即

43、会拉来合理的利润，这才是F牌皮鞋P市经销商得以持续发展的基础。促销活动方案 篇6开鞋店胜利做促销活动，最好能够事先制定出具体的安排，那些胜利的促销活动无不是一步步有条理的进行的，他们都是有着明确的目标和安排的，这样才能使促销活动有序进行，达到自己想要的效果。1、精确定位，主题显明。你要明白你的鞋店做促销究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的安排和人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其主动性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细微环节培训。把具体的促销方案传达给促销人员，明确分工，避开到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销

44、售激情，可以适当提出物质激励的策略。3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣扬，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你须要提前就让消费者知道详细的促销时间和吸引人的促销方法，最好是提前散发一些宣扬单之类的。4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最惹眼的地方，便于顾客一进店就能看到。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说，促销胜利有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的主动性。6、限制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。成本限制特别关键，别等到促销结束了，总结时才发觉收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗?7、作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。鞋店促销写促销总结从以下方面着手：(1)促销主题协作度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简洁明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。(2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创建力、想象力和吸引力。(3)