2022年汽车销售求职信(15篇).docx

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1、2022年汽车销售求职信(15篇)汽车销售求职信(15篇)时间过得可真快，从来都不等人，我们找工作的时间越来越近，此时此刻须要起先写求职信了哦。那么如何写求职信才简练、明确呢？下面是我帮大家整理的汽车销售求职信，仅供参考，大家一起来看看吧。汽车销售求职信1敬重的领导：您好！我是XXXX技术学院应届毕业生，面临择业，我选择应聘于我专业对口的贵公司的汽车销售顾问。我满怀向往和期盼，并将我得求职信呈上，敬请批阅。十几年的寒窗苦读造就了我自强不息的我。我明白，现代社会，机遇与挑战并存；我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是靠着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习看法，踏实肯干的工作作风

2、，团队合作的处事原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，主动开放的复合型人才。高校生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探究人生，实现真值，超然才智，走向更加成熟的过程。在这期间我仔细学习了课本上的学问，并且修读专业课程。几年来，我立志做一个学好此专业的优秀高校生，我不仅有扎实的理论基础，而且有肯定的实际操作实力以及吃苦耐劳的团队合作精神。诞生于一般家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。简朴生活铸就了我淳朴、诚恳、和善的性格，培育了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。高校期间，我不断完善自己的学问结构，提高自己的综合素养。多次参与社会实践，并且能够理论联系实际。在校内外主动参

3、与的实践中，检验自己所学的学问的同时，使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手实力。“天道酬勤”，我拥有一个健康的自我，坚持原则而富有创新，自信成熟而充溢朝气。我愿靠着这个自然地我以最真诚的心接受您的选择。现实社会中，人才济济，我能否够脱颖而出，惟有实践检验真知。回首过去，是我用于探究求学的学问蕴积之路；展望将来，将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。贵公司所开创的业绩和远大前景我仰慕已久。我深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息！我真诚希望成为其中一员，从基层做起。以下是个人求职简历，期盼与您的面谈！信任您的信任和我的勤奋的结合将会为我们带来共同的胜利。蒙阁下抽暇一顾此

4、函，不胜感谢！谨祝工作顺当！此致敬礼！求职者：xxxxxxx年xx月xx日汽车销售求职信2敬重的贵公司领导：您好！首先感谢您能抽出珍贵的时间来看我的自荐信。我叫余磊财，是梅州市技工学校汽车修理专业的学生，即将面临毕业。我希望能够通过此次聘请，在贵公司找到工作。我将以自己的实力、才华和汗水，在实现自己人生价值的同时为社会作出一份贡献。在校期间，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业学问，课余时间主动的参加拓宽自己的学问，并主动参与学校的各种活动。还参与了广东省职业学校计算机中级的考试，并顺当通过。在技校期间次获得优秀“三号学生”和“优秀团员”的荣誉证书。我喜爱运动，特殊是打篮球（学校篮球队队员

5、），打篮球中的我与实际生活中的我一样只有坚毅、奋斗、不怕任何劳苦，因为只有汗水才是最欣慰、最踏实的！可能我不是最优秀的，但是我会努力做到、做好每一件事！追求永无止境，奋斗永无期限！我会好好把握这次机遇，恳请贵公司能给我这次展示自己的机会，我会尽自己最大的努力为贵公司做出更大的贡献！希望各位领导能对我予以考虑，热切盼望您的回音，感谢！此致敬礼！自荐人：xxx汽车销售求职信3敬重的贵公司领导：您好 !我叫xx，我是xxx职业技术学院的一名应届毕业生，专业是汽车技术服务与营销，我希望能到贵公司从事汽车营销及其相关的工作。做为一名大专生，我深深知道自己的劣势和不足。所以，在高校期间，我一方面注意专业基

6、础学问的学习。另一方面又重视对自己个人实力的培育。在校期间， 我抓紧时间，努力学习，以优异的的成果完成了专业全部的理论课程的学习，曾获得“院二等奖学金”、“优秀团员”和“三好学生”称号。同时，我也常抽出时间到图书馆广泛阅读各种书刊、杂志，力求拓展自己的学问面。学习之余，走出校门，我也抓住每一个可以熬炼的机会，我做过不少工作和兼职，为的就是自己可以与不同层次的人沟通、相处，感受他们工作中的酸、甜、苦、辣，体验社会工作，感受社会生活，让自己变得更加成熟、稳重，同时也丰富了我的高校生活。充溢的高校生活，让我对将来充溢信念!现在，我希望到贵公司去工作，用自己所学的专业理论学问与实践有机的相结合，使自己

7、的实力得到更高的提升。选择工作单位，物质条件不是我所考虑的首要条件， 我更看重的是公司的整体形象、管理方式、员工精神面貌和工作氛围。而贵公司正是我所志向中的工作单位，我很自信的向您承诺：选择我，贵公司和您都不会悲观的!殷切的盼望成为贵公司的一员。 最终，诚心的祝福您工作顺当!祝贵公司事业蒸蒸日上!此致敬礼!求职者：XXX年 月 日汽车销售求职信4敬重的领导：您好!我真诚的递上我的个人求职求职信，希望在贵公司实现我人生的第一笔价值。我信任贵公司是我最想要加入的公司，而贵公司也是会须要我这样的有为青年的。我是一名应届毕业硕士探讨生，名叫xxx。20xx年，我从家乡xx考入xx理工高校电子工程系。并

8、在20xx年毕业之际以优异的成果考入中国科学院探讨生院。本科时我多次获得奖学金，在就读探讨生之后由于在学习和学生工作以及社会活动中的优秀表现，我被评为中国科学院三好学生。本人始终以来对汽车销售倍有爱好。在网上投了关于汽车“销售顾问”的简历不下二百份，有机会面试的也就是二次，被拒绝的理由是“没有从业阅历”。那么，我有一个疑问：那些有阅历的兄弟姐妹不也是从没阅历到有阅历的吗?假如说“没有阅历”是一个幌子，拒绝余楚的理由是余楚的实力不行，这就更不是理由了，我能应聘上其他的营销工作就是一个很好的证明。在余楚看来，阅历只是一个时间的积累，与实力的积累不成正比。当然，余楚并不是说有阅历有什么不好，有丰富的

9、阅历会更有利于工作。在余楚心里，真正的“阅历”是用不成比的时间积累正比实力的过程，其余的时间则是用来积累对车的那份酷爱，那份执着，让人一看就知道这个人血液里沸腾的都是车。我信任只要贵公司能够看到我的潜力和我的实力，我就会为贵司的发展做出我最大的贡献，我会更加努力的工作，回报贵公司对我的信任和支持!假如便利的话，我愿亲赴贵公司办公室见您一面，以便具体说明。XXX20xx年XX月XX日汽车销售求职信5敬重的领导：您好!很荣幸您能在百忙之中翻阅我的求职信，感谢!我应聘的职位是汽车销售顾问。这一工作定位是我经过对自己实力和社会需求的衡量之后，最终的确定。我是#专业即将毕业的一名本科生，高校四年，奠定了

10、扎实的专业理论基础，良好的组织实力，团队协作精神，务实的工作作风。高校四年我在完成本专业课(如：#等)多次获得专业奖学金的同时，我还主动参与各种校内活动。如在学生会担当#部长一职，在任职期间，多次参与并举办篮球赛、新年文艺晚会、辩论赛、十佳歌手赛等活动，在多次活动中使我得到充分的熬炼，从最初的青涩到后来谈赞助时与商家的自如交谈，使我在与客户交谈方面颇为自信。同时，我顺当通过计算机一、二级的考试并娴熟驾驭常用的办公软件等。计算机的通过，也得益于我顺当通过英语四级考试并取得#分的努力。在校期间，通过我清楚的努力方向，有幸获得国家励志奖学金#次，获得专业奖学金#次，“校优秀团干” “校优秀学生干部

11、” #次，“优秀实习生” “院优秀学生干部”各一次;通过选拔参与#竞赛获得第#名;应#邀请赴#参与“#”并获得银奖等嘉奖。我并没有因这些嘉奖傲慢而止步不前，反而督促我参与更多的社会实践来历练自己。高校四年，我还利用课余时间参与多次社会实践，从最基础的#促销员到#的销售助理，其间我尝试过#职位，相比较其他职位，我更加憧憬汽车销售职位所带来的挑战和乐趣。这也是我选择贵公司销售顾问一职的缘由之一。现在，我以满腔的热忱，打算投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在许多艰难困苦，但我坚信，高校生活给我的精神财宝能够使我战胜它们。希望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值

12、而奋斗，为贵公司的发展贡献力气。最终，再次感谢您阅读这份求职信!祝公司业绩蒸蒸日上，也祝您身体健康，万事如意!XXX20xx年XX月XX日汽车销售求职信6敬重的人事部总监：您好！我是黑龙江工程学院市场营销专业的应届毕业生。从学校获悉了贵公司的聘请信息，特冒昧写下求职信，希望能在贵公司获得一份汽车销售员的工作。 在三年的市场营销专业的学习生活中，我学习了市场营销、市场营销策划、消费者行为学、商务谈判、销售管理、汽车营销、商品推销实务等专业课程，并取得优异成果。在商品推销实务的实习中，我细致的了解商品的具体信息并多次模拟推销过程，得到老师的一样好评。在这个实习过程中，我深刻理解了书本上的理论学问，

13、同时在模拟推销过程中和“顾客”的刻意犯难中，积累了肯定的推销阅历，驾驭了处理顾客异议的方法。另外，我也利用课余时间在商场做商品促销员，是自己能够积累更多的营销阅历，吸引顾客的方法、推销洽谈的实力、处理异议的技巧、促成交易的策略，我都已娴熟驾驭，并可以应用到实践中去。 通过三年的专业学问学习和实习，我不仅深刻理解了市场营销的专业学问，提高了商品销售的实力，而且更加深刻体会到了许多做人的道理，懂得了以坚韧和热忱投身销售事业对自身进步和提升企业形象极为重要。我性格活泼、开朗，有较强的组织实力，曾经在学生会工作时组织过一场访谈型阅历沟通会，并取得良好的效果。我有较强的学习实力并勤奋好学，我特别希望能到

14、贵公司工作，为贵公司奉献我的所学，为贵公司的发展和我自身的成长勤奋工作。我的个人简历表及相关资料一并附上，如能给我面试的机会，我将不胜荣幸。 此致敬礼自荐人： 史贵姣20xx年10月10日联系地址：哈尔滨市道外区红旗大街999号邮编：150600联系电话：18004634120汽车销售求职信7敬重的领导:您好!我是xxx,是xx工业职业技术学院的一名学生.所属汽车技术服务与营销专业.20xx年7月将顺当完成学业.高校三年的学习和课余时间的实践,使我为投身于社会奠定了良好的基础.我希望能够通过聘请,为自己找到一份志向的工作,用自己勤奋的汗水浇注绽放的花朵.再实现自己人生价值的同时,为所工作的单位

15、,贡献青春,贡献力气.我认为自己具有较高的综合素养和较高的工作适应实力,因为:第一:高校三年的学习和实践,使我的基础学问,更加丰富.尽管我的学习与实践工作还有一段很长的距离.但我对以后,对自己把握实际工作的实力充溢了信念.其次:我具备有肯定的写作实力和语言表达实力,三年的高校生涯,不仅培育和熬炼了我学习与驾驭新学问和思维创新的实力,而且也使我学会了用语言文字来表达学习工作思想的实力.第三:在高校三年,不仅使我在科学文化的学习方面有很大的提高,而且自己在担当社团干部的一年中,熬炼了自己的组织,独立领导和协调协作实力,树立了剧烈的事业心,增加了高度的责任感,培育了良好的职业道德修养,养成了相互协作

16、的团对精神,这将成为我面对困难,接受挑战的强大资本.第四:我具有良好的英语口语水平,能够适应日常工作的阅读.较好的计算机学问和应用实力,能够操纵和运用基本办公软件,并通过计算机二级考试.以上这些,使我对步入社会充溢希望,对将来的工作岗位怀有满腔热忱.而且也是您选择我的一个重要依据.当然,再实际工作阅历和历练方面还有欠缺,各个方面还不成熟,但我坚信通过我不懈的努力,刻苦的学习我肯定能在您的领导下,不断的取得进步.此致敬礼汽车销售求职信8敬重的xx公司领导：您好！很荣幸您能在百忙之中翻阅我的求职信，感谢！我应聘的职位是汽车销售顾问。这一工作定位是我经过对自己实力和社会需求的衡量之后，最终的确定。我

17、是xx专业即将毕业的一名本科生，高校四年，奠定了扎实的专业理论基础，良好的组织实力，团队协作精神，务实的工作作风。高校四年我在完成本专业课，多次获得专业奖学金的同时，我还主动参与各种校内活动。如在学生会担当xx部长一职，在任职期间，多次参与并举办篮球赛、新年文艺晚会、辩论赛、十佳歌手赛等活动，在多次活动中使我得到充分的熬炼，从最初的青涩到后来谈赞助时与商家的自如交谈，使我在与客户交谈方面颇为自信。同时，我顺当通过计算机一、二级的考试并娴熟驾驭常用的办公软件等。计算机的通过，也得益于我顺当通过英语四级考试并取得分的努力。在校期间，通过我清楚的努力方向，有幸获得国家励志奖学金次，获得专业奖学金次，

18、“校优秀团干” “校优秀学生干部 ” 次，“优秀实习生” “院优秀学生干部”各一次；通过选拔参与xx竞赛获得第xx名；应邀请赴xx参与xx并获得银奖等嘉奖。我并没有因这些嘉奖傲慢而止步不前，反而督促我参与更多的社会实践来历练自己。高校四年，我还利用课余时间参与多次社会实践，从最基础的xx促销员到的销售助理，其间我尝试过xx职位，相比较其他职位，我更加憧憬汽车销售职位所带来的挑战和乐趣。这也是我选择贵公司销售顾问一职的缘由之一。现在，我以满腔的热忱，打算投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在许多艰难困苦，但我坚信，高校生活给我的精神财宝能够使我战胜它们。希望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜

19、它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献力气。最终，再次感谢您阅读这份自荐信！祝公司业绩蒸蒸日上，也祝您身体健康，万事如意！此致！敬礼！求职人：xx20xx年xx月xx日汽车销售求职信9敬重的领导：您好！真诚地感谢您在繁忙的工作中阅读这份求职信。这里有一颗热忱而赤诚的心渴望得到您的了解、支持与帮助。我对贵公司的汽车销售顾问一职很感爱好。在此，请答应我向您毛遂自荐。我叫XX，来自XX，XX年X月毕业于XX中学。XX年起先从事文员工作，XX年也做过电子跟单员，XX年也做过化妆品营业员。从中我感觉销售行业可以挑战自己，加强自我的独立性，明白一份工作要有责任心和敬业精神。本人特别

20、酷爱销售行业，在最近有去了解汽车的一些配置与性能。今日我带着一颗真诚和善的心、饱满的工作热忱、勤奋务实的工作作风、高效快速的工作效率回报贵公司。以我自己的学问和阅历信任能够胜任这份工作。希望贵公司能够赐予回复！最终，诚心祝福贵单位事业发达、蒸蒸日上！此致敬礼！求职人：20xx年xx月xx日汽车销售求职信10敬重的人事部总监：您好!我是xx工程学院市场营销专业的应届毕业生。从学校获悉了贵公司的聘请信息，特冒昧写下求职信，希望能在贵公司获得一份汽车销售员的工作。在三年的市场营销专业的学习生活中，我学习了市场营销、市场营销策划、消费者行为学、商务谈判、销售管理、汽车营销、商品推销实务等专业课程，并取

21、得优异成果。在商品推销实务的实习中，我细致的了解商品的具体信息并多次模拟推销过程，得到老师的一样好评。在这个实习过程中，我深刻理解了书本上的理论学问，同时在模拟推销过程中与“顾客”的刻意犯难中，积累了肯定的推销阅历，驾驭了处理顾客异议的方法。另外，我也利用课余时间在商场做商品促销员，是自己能够积累更多的营销阅历，吸引顾客的方法、推销洽谈的实力、处理异议的技巧、促成交易的策略，我都已娴熟驾驭，并可以应用到实践中去。通过三年的专业学问学习与实习，我不仅深刻理解了市场营销的专业学问，提高了商品销售的实力，而且更加深刻体会到了许多做人的道理，懂得了以坚韧与热忱投身销售事业对自身进步与提升企业形象极为重

22、要。我性格活泼、开朗，有较强的组织实力，曾经在学生会工作时组织过一场访谈型阅历沟通会，并取得良好的效果。我有较强的学习实力并勤奋好学，我特别希望能到贵公司工作，为贵公司奉献我的所学，为贵公司的发展与我自身的成长勤奋工作。我的个人简历表及相关资料一并附上，如能给我面试的机会，我将不胜荣幸。 此致敬礼!求职者：XXX年 月 日汽车销售求职信11敬啟者：贵公司在刊章广告，徵求推销员一职，我拟应徵，敬请列入考虑。我于一九xx年六月商学系毕业，此后，即在理工学院选读销售技术与大众媒介广告课程。过去三年，在威廉福特公司担当过汽车推销员，目前担当该公司销售主任，已歷一年半之久。担当此职前，曾在澄士百货公司，

23、推销电器，以赚取佣金。虽然我仍年青，但自感有实力赚取实际利润。自感目前工作发展无多，拟变更一下目前工作环境，故自信以我个人实力和所受训练，似应获得较佳之工作环境。就以目前这份工作而言，自感将来似无多大进展。倘如阁下情愿接见本人以了解我的实力，我将随时候教。xx啟汽车销售求职信12个人基本简历姓名： 学历：目前所在地： 广州 民族： 汉族户口所在地： 梅州 身材： 161 cm 48 kg婚姻状况： 未婚 年龄： 21 岁培训认证： 诚信徽章：求职意向及工作经验人才类型： 应届毕业生应聘职位： 汽车销售：汽车销售、行政专员/助理：助理、文秘、销售代表/推销员/营销员/促销员：选购员工作年限： 0

24、 职称： 无职称求职类型： 全职 可到职- 随时月薪要求： 1500-20xx 希望工作地区： 广州个人工作经验公司名称： 韩国JCNC株式会社广州代表处起止年月：20xx-07 20xx-08公司性质： 外商独资所属行业：纺织，服装担当职务： （兼职）前台工作描述： 接听电话、收发传真、收发国际国内快递、扫描、接待客户等等离职缘由： 暑期结束公司名称： 梅州围龙屋商业街起止年月：20xx-10 20xx-10公司性质： 所属行业：担当职务： 手机销售员（兼职）工作描述：离职缘由：公司名称： 梅州比亚迪汽车城起止年月：20xx-05 20xx-05公司性质： 私营企业所属行业：各种车辆制造与营

25、销担当职务： (兼职)汽车销售员工作描述： 宣扬与介绍比亚迪汽车的车型、价格与性能比等等离职缘由： 兼职教化背景毕业院校： 广州外语外贸高校公开学院最高学历： 大专 毕业- 20xx-07-01所学专业一： 日语 所学专业二：受教化培训经验： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号20xx-09 20xx-07 梅州市城西职业中学 旅游服务与管理 中专20xx-09 20xx-07 广州外语外贸高校公开学院 日语 大专语言实力外语： 日语 良好国语水平： 精通 粤语水平： 良好工作实力及其他专长本人精通WORD、EXCEL、MSN的运用及能上传下载文件；收发国际国内快递、

26、电子邮件、传真；打字速度55/分钟;会运用扫描仪;国语、粤语优秀。日语日常会话听说翻译流利。汽车销售求职信13敬重贵公司领导：您好 !我叫xx，我是xxx职业技术学院一名应届毕业生，专业是汽车技术服务与营销，我希望能到贵公司从事汽车营销及其相关工作。做为一名大专生，我深深知道自己劣势和不足。所以，在高校期间，我一方面注意专业基础学问学习;另一方面又重视对自己个人实力培育。在校期间， 我抓紧时间，努力学习，以优异成果完成了专业全部理论课程学习，曾获得“院二等奖学金”、“优秀团员”和“三好学生”称号。同时，我也常抽出时间到图书馆广泛阅读各种书刊、杂志，力求拓展自己学问面。学习之余，走出校门，我也抓

27、住每一个可以熬炼机会，我做过不少工作和兼职，为就是自己可以与不同层次人沟通、相处，感受他们工作中酸、甜、苦、辣，体验社会工作，感受社会生活，让自己变得更加成熟、稳重，同时也丰富了我高校生活。充溢高校生活，让我对将来充溢信念!现在，我希望到贵公司去工作，用自己所学专业理论学问与实践有机相结合，使自己实力得到更高提升。选择工作单位，物质条件不是我所考虑首要条件， 我更看重是公司整体形象、管理方式、员工精神面貌和工作氛围。而贵公司正是我所志向中工作单位，我很自信向您承诺：选择我，贵公司和您都不会悲观!殷切盼望成为贵公司一员。最终，诚心祝福您工作顺当!祝贵公司事业蒸蒸日上!此致敬礼!汽车销售求职信14

28、敬重的领导：您好! 我真诚的递上我的个人求职自荐信，希望在贵公司实现我人生的第一笔价值。我信任贵公司是我最想要加入的公司，而贵公司也是会须要我这样的有为青年的。 我是一名应届毕业硕士探讨生，名叫xxx。20xx年，我从家乡xx考入xx理工高校电子工程系。并在20xx年毕业之际以优异的成果考入中国科学院探讨生院。本科时我多次获得奖学金，在就读探讨生之后由于在学习与学生工作以及社会活动中的优秀表现，我被评为中国科学院三好学生。本人始终以来对汽车销售倍有爱好。在人才网上投了关于汽车“销售顾问”的简历不下二百份，有机会面试的也就是二次，被拒绝的理由是“没有从业阅历”。那么，我有一个疑问：那些有阅历的兄

29、弟姐妹不也是从没阅历到有阅历的吗?假如说“没有阅历”是一个幌子，拒绝余楚的理由是余楚的实力不行，这就更不是理由了，我能应聘上其他的营销工作就是一个很好的证明。在余楚看来，阅历只是一个时间的积累，与实力的积累不成正比。当然，余楚并不是说有阅历有什么不好，有丰富的阅历会更有利于工作。在余楚心里，真正的“阅历”是用不成比的时间积累正比实力的过程，其余的时间则是用来积累对车的那份酷爱，那份执着，让人一看就知道这个人血液里沸腾的都是车。我信任只要贵公司能够看到我的潜力与我的实力，我就会为贵公司的发展做出我最大的贡献，我会更加努力的工作，回报贵公司对我的信任与支持!假如便利的话，我愿亲赴贵公司办公室见您一

30、面，以便具体说明。 此致敬礼!求职人：xxx年 月 日汽车销售求职信15目前所在： 白云区年 龄： 23户口所在： 湖南国 籍： 中国婚姻状况： 未婚民 族： 汉族培训认证： 未参与身 高： 166 cm体 重： 55 kg诚信徽章： 未申请人才测评： 未测评我的特长：求职意向人才类型： 应届毕业生应聘职位： 给排水/制冷/暖通工程/管道工，建筑制图，汽车销售/经纪人工作年限： 1 职 称： 无职称求职类型： 实习 可到职日期： 一个月月薪要求： 1000-1500 希望工作地区： 广州,工作经验长沙市文斌空调有限公司 起止年月：20xx-07-01 20xx-09-01公司性质： 私营企业

31、所属行业：建筑与工程担当职位： 施工员工作描述： 安装与调试中心空调。离职缘由： 因为学业教化背景毕业院校： 湖南民政学院最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 20xx-06-01专 业 一： 制冷与空调技术起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业20xx-09-01 20xx-06-01 长沙民政学院 制冷与空调技术语言实力外语： 英语 一般粤语水平： 一般其它外语实力：国语水平： 良好第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页