2022个人活动总结范文3篇.docx

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1、2022个人活动总结范文3篇 活动顺当结束了，结合实际状况作一个活动总结，本文是小编为大家整理的个人活动总结范文，仅供参考。 个人活动总结范文篇一：高校生活动总结 一、活动背景 为了明确作为大一新生的我们，应当怎样才能让自己的高校生活过得更加充溢。在辅导员提出以“我的高校生活”为主题，举办一次班会活动的建议下，经过将近一周星期的细心策划和打算。于 20xx年x月x日晚上 ，在 A 栋的 A410 教室里，实行了一场由营销系大一新生自主组织策划的一场班会活动。 二、活动目的 为了使同学们明确，高校生活的光阴不是用来虚度的，我们的高校生活究竟应当怎样度过才算是有意义和高校阶段的学习在自己人生旅程中

2、的重要性等角度，阐诉了我们应当抓紧每分每秒，合理支配好自己的高校时间，制定好自己的人生规划，使自己为以后的人生过得更加精彩而努力奋斗。 三、活动之前的打算 1、依据老师的要求，班委干部对此次班会活动进行了细心的策划，并形成了书面策划，同时号召全体同学主动参加此活动，这为此次班会胜利开展供应了前提保证; 2、提前向教务处申请活动教室，并在活动之前布置好会场，打算好活动的必需物品; 3、提前向全体同学通知活动的时间、地点。 四、活动基本状况 (一)活动分为三个环节 1 、童年生活的美妙向往; 2 、中学时代的叛逆; 3 、高校时代的彷徨。 (二)活动的过程： 1 、独唱遗失的美妙，街舞的表演; 2

3、 、小品表演、气球对对碰和水果蹲嬉戏 3 、 “我的高校生活”主题发言 五、活动的效果 (一)、表现开展的多样性，避开了班会活动中的冷场状况。客观来讲，“我的高校生活”这个主题好像较为枯燥，对于才入学的新生好像带有更多更好的说教味道，但是我们的同学还是表现得很活跃，在节目的参与与嬉戏等各方面都表现得较为热忱，极大的协作了主持人开展各项活动。班委们特地地将开展唱歌、小品与做嬉戏相结合，避开了常规的演出形式，极大的丰富了节目内容。 (二)、以幻灯片形式绽开，使主题深动形象。将活动主题“我的高校生活”始终作为贯穿始终的一条主线。虽然三个模块看似毫不相连，但是都从不同侧面讲解并描述了我们是如何过度到高

4、校生活和我们的高校生活今后应当怎样的度过。以第一环节对童年生活的美妙向往为例;向我们讲解并描述了童年时代对我们记忆的绚烂，然后从不同角度诠释了属于我们的最美妙年头。我们在开展活动的同时，利用幻灯片的文体动感形象，将童年这个经典主题演绎得更加完备，这样更直观的将同学们带入了儿时的纯真年头。如我想做什么?我想长大后去高校接着深造，我希望拥有一个什么样的家庭透射出我们童年时期对高校的追求和憧憬。童年是一段值得回忆的美妙往事，古人曾说：“时间如流水，一去不复返”。告诫我们应珍惜高校时间，从今做起，从而引出我们要在高校生活中把握光阴，努力学习，所以我们将其列为了第一个环节。因此，在高校这个为以后的人生打

5、下基础的重要时期，我们班委肯定会将学习工作列为重中之重，帮助我们的同学打下一个扎实的学习基础。 (三)、最终对高校生活进行了总体性规划。李成成和彭三妹同学对我的高校生活发表了自己的看法。她们在发言中这样讲到：“进入高校已经将近一个月了，原来对高校生活充溢无限遐想。因为小说里把高校生活描述得如梦境般漂亮。但是来到这里有一种梦境破裂的感觉。或许这就是现实。这就是真实的生活。 作为一个高校生我是渺小的，但也是充溢朝气的。既然不能变更环境，那么就让我们自己来迎接新的生活吧。”让我们的高校生活不再暗淡，散发出属于我们的青春光彩!彭三妹同学在自己的发言中讲到： “高校生活是我人生的一个台阶，一个小站。最重

6、要的是，它是我人生的转折点，这是一个生命的过程。”我们信任，他们热忱洋溢的讲话是让在座的各位同学都为之动容的!他们的眼神可以告知你“营销系 09 级的全体同学已经作好了播下志向种子的打算 ” 。“宝剑锋从磨砺出”我们渴望这三年的耕耘能让我们收获到胜利的喜悦。 这三个部分丝丝相扣，环环相连，向我们的同学展示了一个更加外事鲜法的高校。活动的内容亦有圈也有可点之处。“我的高校生活”这个主题包含的内容其实很广泛，对于从未离开父母独立生活的大一新生来讲，三年的高校时间这顶大帽子很简单使之茫然。茫然总伴随着无聊，无聊总是与沉沦堕落相连。为此，班委也对空泛的主题，进行了微小的分割。例如，加强同学之间的交往，

7、熬炼同学们大胆表演的实力主持人通过做嬉戏的形式，加强了同学们之间的沟通、沟通与联系。然后，我们班会最有特色的地方是，支配了一个师生互动环节，让同学们 和 老师自由组合选择搭档。 在两人在背后中间放在一个事先打算好的打气球，参加者背着气球围绕教室跑两圈，然后在规定的时间内将桌上的蜡烛吹灭时将背上的气球用力挤爆。经过两轮的竞赛，选出三组进行决赛，所用时间最少的一组将是最终的成功者。策划这个师生互动环节节目是为了调动同学们参加活动的主动性。这样既可以让自己得到熬炼，也可以使同学们 和 老师彼此沟通感情。 四、存在问题及建议 (一)问题 1 、节目之间的连接不志向; 2 、存在同学缺席的状况; 3 、

8、主持人之间协作缺少默契，事先打算不充分等缺点。 (二)建议 1 、完善策划书的细微环节，增加活动的逻辑连接; 2 、开展活动之前发动全体同学的参加主动性，加强同学们集体荣誉感的教化 ; 3 、活动之前主持人应加强沟通，做好处理突发事务的打算。 总之，这次主题班会使我们班全体同学进一步加深了对高校生活的理解，同时也增进了同学之间的友情。同时也让大家深深的体会到高校生活的美妙，同学们都表示要在这里播下志向的种子，争取在三年的高校学习生活中有所建树。 个人活动总结范文篇二：小学读书活动总结 读书能积累语言，丰富学问，而且能陶冶情操，受益终生。为进一步推动我校教化工作，激发学生读书热忱，活跃校内文化，

9、树立正气，营造良好的读书氛围。这次读书活动，让学生在活动中体验读书的乐趣;进一步提高了学生的思想觉悟和文化底蕴，营造清风缕缕满校内的书香氛围。详细从以下几个方面去做： 为了全面提高学生的语文素养，培育综合实践实力，激发学生课外读书的爱好，养成良好的阅读习惯，在校内内形成酷爱读书的良好风气，促进学生的可持续发展;培育学生广泛的阅读爱好，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。”的新课程理念。 要想要学生爱读书，我们的老师就必需先爱读书。因此，利用寒暑假的时间加强学习，至少每人读完一本教化专著，并写下自己的心得体会，为我们的学生树立了榜样。 学校也主动充溢学生读物，

10、规范学校图书室、阅览室的管理，充分利用、主动开发学校现有阅读资源，为学生创建良好阅读环境，学校图书、阅览室全天向学生、老师开放;班级建立图书角，学生相互沟通个人图书，实现班级图书资源共享;向学生举荐优秀书、报、刊，激励学生主动购书读书，指导学生进行网上阅读。 营造良好的课外阅读氛围。主动开展评比 。 通过开绽开展读书活动，初步培育了学生良好的读书阅读习惯、提升了修养，促进了和谐校内文化建设，校风、学风进一步转变，在学生中形成了爱读书、读好书的深厚氛围。学生的阅读实力有了很大的提高，写作实力、口语交际实力得到极大改善，学生的思想得到了净化，形成了主动向上的学风、班风、校风。 与书相伴的人生，肯定

11、有质量，有朝气;书香飘溢的校内，肯定有内涵，有发展。读书活动的开展，将对每个学生的健康成长产生深远的意义。今后，我们要在全校进一步深化开展读书学习活动，提倡读书明理、读书求知、读书成才的新风尚。 个人活动总结范文篇三：公司团队活动总结 通过次此活动，我深深感受到了一个团队的凝合力是多么的重要，汗水与泪水、苦痛与欢乐交织在一起，使我们都极为深刻的体验到一个团队是要经过千百次的锤炼才会变的坚不行催。深深地理解到胜利者是要付出怎样的努力方可站在至高点上，那成功的喜悦是多数次的跌倒与反省凝合而成的。 虽然只有短短的两天半时间，但是次此活动却带给了我们许多的欢乐和启发，从森林寻宝、篝火晚会、“过电网”、

12、拔河、翻越大峡谷，大家为了完成任务、取得成功，就必需合作，必需建立团队。活动中共组织二个队，由董事长带领的队伍取名为“森林队”，另外由房产公司李副总裁带领的队伍为“五环队”。但并不是有了团队就万事无忧了，一个有竞争力的团队，要有完善的组织体系、要领导有力、分工明确，要彼此信任、理解和包涵。这样我们的目标、任务就能够完成得又快又好。 在全部的活动中，给我印象最深的就是“过电网”这个项目。“电网”是由很多绳索编制成一个网状，每一张网的网洞每次只能过一个队员，大家不能过重复的网洞，一个团队需判八位队员友参与过“电网”项目，在规定时间内看哪个团队过网人员最多为成功，过网中队员的任何部位都不能遇到“电网

13、”，否则将退出“电网”再此过网，当大家看到“电网”的时候都争论纷纷，那么小的“电网”洞在不能遇到任何部位的状况下要过去一个人的确是很困难的。起先，大家也你一言我一语的出起办法来，可是规则是参与过“电网”的人才能帮忙，最终大家协商由几个参与过网队员抬着需过网的队员，先过去的人再在“电网”里面接应外面过网的人，失败再过，时间越来越少，二个团队的队员都在为自己的队员喊加油，有的队员跑到对方的“电网”场地观看过网是否有队员存在犯规，我过网时被几双大而有力的手抬住渐渐往“电网”送，一不当心我的手遇到了“电网”，裁判吹口哨需我从新来过，我当时特别惊慌，怕自己再一次过不了而耽搁我们团队的时间，这时一个同事说

14、：“过电网时整个身休必需保持僵硬。这样身体才不会遇到网。”我心想这次肯定要过去，随后我再次被几个男同事抬住整个身体渐渐地过“电网”，我努力的绷紧全身肌肉，感觉自己的身体就像一根木棒一样，大约十多秒钟后，听到大家的欢呼声才使我知道自己最终过了电网。最终我们这组取得了这个项目的成功。 这次户处拓展活动给我留下的深该的印象，得到的心里休会也特别多，相识了团队的巨大力气，也领悟了创新的重要，做事要先做好打算，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理。 上周以公司名义组织了次团队活动，虽然进公司并不久(4个月)，能主持这次活动，感受颇多!总结出以下几点： 1.活动肯定要安排全面，就算有一点疏漏，可能就

15、会对本次活动产生负面影响(人性本就如此) 2. 活动肯定要得公司领导得支持(某些人就是喜爱拍马屁) 3. 活动组织肯定要全面，照看全部人，让大家都参加(大家是来参与活动的，不是来当培训得) 4. 组织者肯定要有大度得思想(总有人指这指哪，真正叫他组织，狗屎一堆(无任何偏见思维) 5. 坚信自己肯定会胜利组织公司活动(和业余活动一样得组织方式，不过须要照看得更多) 总之：以后我还得努力，加强自己得组织实力，领导实力，坚信自己会在欢乐中需找到胜利。用平常心去看待每一件事情，欢乐活到老，学到老。欢乐并进步着。 Gz85.Com更多总结小编举荐 促销活动总结范文3篇 促销活动总结范文3篇，以下内容由整

16、理发布。 总结一：促销活动总结范文 xxxx年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动

17、人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮

18、我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情？ 但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个缺憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的缺憾。 7、门店在七周年活动中，在一些商品

19、的创意陈设方面明显不足，有待改进。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 总结二：建材类大型 通过半个月打算和连续三天共同努力，这次

20、活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增加队伍信念，鼓舞士气的作用。 鉴于对下阶段工作的推动和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下阅历供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。 本总结按时间跨度分为三段：打算阶段、促销阶段和结束阶段。 一、打算阶段 打算阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）-外圈、（宣扬、网络）-线上、（人员、物料、价格、产品）-内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。 小区层面： 月初起先宣扬月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来

21、看，究竟效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推动不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。 装饰城层面： 装饰城层面主要针对活动的主会场，打算了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的打算也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不行以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必需自备也没有沟通好，许多椅子和

22、桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。 （不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有肯定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有打算充分；没有签字台，正式度显得不够；） 店面层面： 活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特殊是活动前两天，首先对全部工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要留意的细微环节； 其次，对店面形象做了大幅改动（整齐条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、

23、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是打算几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，用毛笔字，假如印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。） 宣扬层面： 宣扬层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板可省*元m2！番龙眼一等品*元总裁签售年度极限价仅三天*月*日某某*装饰城店

24、电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。 总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源； 网络层面： 针对这次活动，没有做宣扬，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步准备给*做具体培训。一个人发受到局限，必需建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。） 人员层面： 整体人员相对足够 （某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没

25、有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路途图；）肯定要增加人员的拦截实力，假如有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。） 物料打算： 物料的打算，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是*，很大的支持；实木的从*的番龙眼*圆盘豆、*的二翅豆都体现了这次物料打算的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、

26、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。 价格层面： 此次活动胜利举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要缘由。在价格上要留意几点； 首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格肯定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不肯定选这个目的是吸引人的眼球，顾客或许是冲着这个降价的力度来的； 其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者供应作为参照的标靶（*和*就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）； 其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以

27、推断出大多数消费群体的消费实力，在依据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如*装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行特地探讨。 （价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如*番龙眼*元、某某*元，面对某某*元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提示我们，市场人员必需具备肯定的敏捷应对实力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调整。这就要求，特殊促销期间有个敏捷的决策下移的过程。） 产品层面： 产品的摆放、陈设，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好打算（不要原来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）

28、。在特价板中要考虑花色的不同满意不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以运用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销胜利关键的一步；再者就是，产品的认证标记，认证的标记也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。 下面就是，产品的技术卖点，许多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有许多出了样没货；有许多根本没有出样，导致许多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册） 二、促销阶段 促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调整的过程。 终端截流： 主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到肯定的人为因

29、素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出支配，始终运用一个固定的群体，避开出现各种困难状况。削减累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。 本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非全部女孩都是同样的短裤t恤。） 店面导购： 店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必需了解最低界限，始终驾驭主动权。 鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“*”。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，

30、即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细微环节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要缘由。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是匀称，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应当是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉许多。 接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品

31、相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。 再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些特别规的板子也是可以用的。 下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过探讨发觉，漆面层数多导致漆面简单崩漆、裂漆，一旦有特别状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，许多功能又不能得到发挥。漆面依据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再

32、加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。 再者，导购要留意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，驾驭一个规律的东西，自己给全部类型的顾客进行分类。做到有的放矢。 最终，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时变更战术。依据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要留意人流的动态。学会“走动管理”，中间有

33、空时，到其他店面了解，探讨他们吸引人流的方式方法，依据现场的改变，制定自由的方案。 （这个是一套模式，或许只适合一个人，作为聪慧的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。） 现场造势： 现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。 造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客留意、其他品类市场人员留意、市场人员留意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、看法端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。 这次活动没

34、有找许多兼职，举牌的活动也没有做。 造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣扬广告片，电子屏协作适当的企业宣扬片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏肯定要发光字，而不是游动的。企业宣扬片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。 活动时，没有企业宣扬片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的看法。 造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用肯定的活动内容比如“番龙眼*”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的留意。 这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应当做，

35、至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。 造势四现场活动造势：有部分活动须要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，全部进店人员均可得精致礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者留意，也是对其他同行的一个重击。留意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！感谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。） 这次活动没有做这方面的造势打算，其他活动可借鉴。

36、动态调整： 政策的动态： 动态调整要留意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。打算应急方案和物料，对全部可能发生的变动，打算相应的物料，比如，针对价格，假如不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或干脆用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。 这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在许多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是*（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为*，一元起拍后，往上最终由托儿抬到280，就没人往上叫了。缘由是许多人看到我们某某的特

37、价是298，而且板子不比他们差。 另一个案例是*，他们x展架上番龙眼是*元明显高于我们的*元，单单从价位上顾客应当明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。 人员的动态： 对一些临促，要依据现场的活动，打算多于活动一倍的人员，在培训后录用一半精兵。在依据现场的状况，筛选。例如，一次须要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。假如少，可以刚好通知增援，假如多在当天通知他们其次天的人数，动态管理人员。 这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的状况，前期打算不到位。 物料的动态： 物料，依据现场的表现

38、，有些值得借鉴运用难度不大的，要刚好补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销供应好的方式。 三、结束阶段 结束阶段，除了对活动有个刚好的总结，还有对下次活动的安排，能在活动后把这次活动的优缺点驾驭，每次有意识把握促销的规律渐渐形成自己的风格。 刚好总结： 要求全部参加人员，共同探讨本次活动的利弊（每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不须要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参加人员发表自己的观

39、点，最终由本次负责人进行总结。 全部总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有许多图片要留档）。 这次活动，做了刚好总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。 信息编辑： 信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特殊是活动结束后刚好的报道，假如胜利刚好的报道会进一步增加大家接着工作的信念，假如不胜利，刚好的总结教训能激发工作的斗志。特殊，作为网络推广的一个部分，胜利后的刚好推广，有许多好处，打击竞争对手的士气等等。 刚好安排： 在一个活动结束之后就是另一个新的活动起先，除了要考虑按年度安排来做活动外，还要考虑从

40、本次活动中得到的信息。比如这次活动中或许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，须要我们调查分析。 总结 针对当前许多企业在面对促销活动时，上层只注意安排，忽视总结和评估，以销量为最终指标；下层只注意表功，缺乏直面不足的志气。许多方案过于阅历化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。 为了一次比一次更好，每次活动都能刚好总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“阅历”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。 总结三：便利店 由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动始终中工作的重点。便利店以向消费者供

41、应便利为第一原则,创建性地满意消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有特别大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员举荐有最为干脆的关系，详细来看： 1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7-11的领先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动协作（如送买整箱送明星门票）。不同的目的确定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类： A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度 B，加一元多一件或两支特价：对销量

42、拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延长产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市） C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大； D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式特别好，关键点在于宣扬做到位； E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且许多系统现在都已不进行兑奖。 2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价（常常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者其次支半价或两支特价。促销力度的大小在肯定程度上确定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促

43、销是特别重要的。 3、店内宣扬：店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员嘉奖、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上干脆举荐销售。当然，活动布置物请肯定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。 4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些特别重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等；陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个其整体的效果当然不言而喻。 5、店员介绍：便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案，如业绩排名嘉奖、活动产品陈设嘉

44、奖、活动告知物布置嘉奖等等，只有如此，才能促销店员的主动性，提升活动的销售效果。 上述，应当只是便利店促销活动留意点的一些皮毛，总结一下，供自己思索，供路人参考。 高校班级活动总结范文3篇 导语：高校班级活动不仅是高校班主任进行班级管理和建设的重要工作内容,更是实施高校生素养教化的重要途径之一,主动开展各种具有针对性的班级活动具有深远的、显著的德育功效。以下是小编为大家细心整理的高校班级活动总结范文，欢迎大家参考！ 高校班级活动总结范文篇一： xxxx班级简介 xxxx班现共27名同学，由来自祖国各地的同学组成。当我们从走向北京、踏进校内的那一刻起，就深深地爱上了其次家乡，爱上了这个充溢朝气、

45、充溢活力、充溢自信的校内。对于我们来说，二年高校生活充溢朝气与活力，充溢而又欢乐。 xxxx班从生活小事着手，关切每一名同学。班委以“诚意、热心、细心、耐性”为工作标准，刚好发觉同学们的困惑和难处，并帮助解决。开展诸如聚餐晚会等活动，营造温馨和谐的班集体氛围。令每一名同学都感受到了集体的暖和，产生集体归属感和荣誉感。 活动策划 我们班的这次活动，目的是以一次“摄影活动”为主题，让同学们多多留意，发觉北航新校区的美，加深同学们和新校区的感情。 经过周密的策划，我们这次活动以调查实践为主，详细分为四个步骤。第一，自主摄影;其次，记录北航;第三，集体活动;第四，汇总分析。为了有效的调动全班同学的主动

46、性，经过班委探讨确定，首先我们让同学们自己记录北航，以便获得更多的资源;然后在班长的组织下，合影(大家一起跑TD时的激情与活力，一起玩耍时的快乐情景);接着全班同学在班委的组织下一起完成活动“记录北航，献礼母校”,邀请其他同学一起参加活动，在同学们拍的照片背面写下对母校的祝愿，并整理。最终，实行班会总结此次活动的收获并指出活动的不足并反思。 活动过程 我们在策划好活动安排之后，结合我们班的实际状况，选择在周2中午在宿舍十字路口处举办了影展活动。 同学们在上午就做好了打算工作，我们带着借来的桌子，和一些同学自己的电脑及班委打算的海报传单，细心布置活动场地，让活动现场在音乐的伴奏下变得更加有吸引力。 随着下课铃声的响起，同学们接连赶到食堂，我们在他们吃过午饭后，拿着传单迎上前去邀请他们一同参加我们的活动-在照片后面写