2022年促销活动方案合集15篇.docx

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1、2022年促销活动方案合集15篇促销活动方案合集15篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，时常须要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面安排。方案要怎么制定呢？下面是我为大家整理的促销活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。促销活动方案1一、活动主题：xxx二、副主题：xxx三、活动目的：1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；3、庆祝xx节四、活动意义：xx节必不行少的节目，有家庭式的，挚友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时间。作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣扬期间，公司可宣扬企业文化，提升各

2、连锁店品牌，强化企业知名度。五、活动内容：在各连锁店开展xx节活动，在惹眼位置显示连锁店标记，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其实惠活动。六、活动形式：1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。2、进来进餐的顾客都送小礼物，最好标有公司标记（可与其他商家合作）。3、制作宣扬单，在实惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。4、由厨房推出特价菜单，详细可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣扬。（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）5、订位。6、连锁店全部职员都必需着红色，加强节日气氛。

3、7、在餐厅做简洁的布置，加强餐厅的喜气、喧闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。8、各餐厅内播放颂歌。促销活动方案2一、制定促销方案要遵守的原则第一，注意策略性。促销是营销中的一个要素，它不行以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必需要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何安排、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参加等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。其

4、次，注意可执行性。企业中销售部和市场部往往很难相处，经常会为一个促销活动方案的执行结果相互指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？其缘由大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是促销活动方案没有考虑到市场的实际状况；三是执行环节过于繁杂；四是促销活动方案本身不完善，如细微环节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销活动方案的关键；七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触心情；八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。二、促销方案的内容一份完整的促销方案至少应当包括以下几个方面的内容：第一，

5、促销目的。即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求供应销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好选购，我们也要做促销。须要留意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为全部的方面都要兼顾很难，假如做不好反而影响促销效果。其次，促销对象。即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有

6、限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。第三，促销主题。即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。给予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。第四，促销商品。即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、干脆针对竞品的策略性产品等，这与促销目的干脆挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来

7、做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。第五，促销时间。即什么时间起先进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危急。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，驾驭最佳促销时间，从而有效借势和造势。第六，促销地点。要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及情愿协作供应商进行促销、备货、陈设、让

8、利、宣扬、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是须要选择的。第七，促销方式。主要是解决促销实惠形式、执行方式以及促销参加条件的问题。可采纳的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特别陈设、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出许多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合运用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参加，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。第八，促销物料。即促销活动须要哪些助销品、赠品、宣扬品等。如特别陈设形式、特定促销活动须要的道具、各种助销用品、各种地面宣扬用品、礼品、赠品

9、等，这些东西一样都不能少。第九，促销推广。即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。第十，促销预算。即计算整个促销活动须要的费用。首先是对销量进行预料，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件简单的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即打算用多少钱做活动。第十一，促销打算。良好的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避开因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。促销活动方案二一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存

10、？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促

11、销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激

12、程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、 活动时间和地点（有时候这点会放在其次点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告协作方式：一个

13、胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期打算：前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推

14、断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。九、 后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、

15、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B安排”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物 力、财力方面的打算。十二、 效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。以上十二

16、个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。促销活动方案3一、促销目的：1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。2、吸引新顾客到店消费。3、激励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。4、刺激店内成交。5、提升本店销售额，增加新顾客。二、促销形式：三、物料打算：1、免费验光卡（需自行制作）1000张。2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）3、pop海报2张。4、小礼品若干。四、活动日期：五、活动执行细则：免费验光卡应在活动起先前几日印刷完成，工作人员走出去轮番在学校门口或旁边小区派发。派发验光卡留意事项：1、目标客户群的锁定：重点

17、是带眼镜顾客，年龄层次不限。2、派发时应面带微笑，看法恳切，获顾客同意后再把卡片派发给对方。3、卡片上有顾客资料的填写，尽量劝服顾客填写具体如姓名、联系电话。4、详细话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人才智的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家打算了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。美容院缺乏系统培训，特殊是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理

18、，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统。只是局部，不是全面。只是战术，不是战略。只是眼前，不是长远。只是头疼医头，不是整体提升。一个店经营得好，为什么开不好其次个店。为什么会用大店养小店。为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院将来的胜利是靠一套系统，而不是靠一点聪慧，系统确定成败。促销活动方案4一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有安排、亦要有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，而更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：5600

19、元套装组合家具一元秒杀活动口号：十一买家具就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，这干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。四、活动时间：20xx年9月10日20xx年10月5日五、活动地点：XX路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容：1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！2、合美嘉预订套装家具更惊喜！3、合美嘉套装组合家具更超值！促销活动方案5一、促销时间20xx年12月25日20xx年1月10日二、促销背景春节前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁

20、机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型，带动其他产品的销售;5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣扬口号：299，Y

21、L豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;129，YL榨汁机带回家; 99，YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣扬口号或促销主题)六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折实惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元;电磁炉：3018FB，促销价199元豆浆机：20xxB，促销价299元;炖 盅：9121， 促销价366元;榨汁机：5002B，促销价129元;其它机型8.8折实惠2、赠品形式全部购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5

22、元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加)演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示员工先尝喝表示干净

23、再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。演示员工要求：演示员工肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示员工还要突出演示5002B易清洗的过程，现场打算水桶一蘸即干净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等

24、美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销协作1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。2、促销物料打算市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。3、员工分工与责任活动总指挥张总活动负责人李部方案的撰写、下发、检核市场部物料发放客服部4、导购培训各经销商导购管理员工、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做

25、出簇新浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上簇新豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生簇新自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生簇新的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障;随时做，随时喝，簇新没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特殊是家里来了亲戚挚友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味

26、，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!中国店网中国最专业、最全面的开店创业网九、促销点评1、 促销时间：今年的春节离传统春节相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工员工特殊多，这些员工为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的

27、确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、挚友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。3、宣扬口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣扬语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其实惠。“

28、过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作困难而迟疑，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生马上购买的欲望。有些消费者说自己随意看看还没准备购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的簇新豆浆，她就立刻都开单了。因此，消费者说随意看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示打算特殊充分，就连演示物料、演示员工语言都提前写好，一边演示一边

29、诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。促销活动方案6时间：20xx年5月17日活动现场总负责：XXXX参与人员：全体员工流程：前期做好打算后在现场摆台进行活动演出(一)宣扬内容：1、彩虹门内容：“庆517国际电信日”。2、展棚6个，在舞台两侧，两边各放置三个，挂各类体验区宣扬条幅。支配人员12人，每个展棚2人，人员支配为：各部门各自支配人员相互协作。3.宣扬单：支配人在活动现场旁边发放单页。(二)3G业务现场体验现场舞台两侧的帐篷分别设置六个体验区，分别为“XX体验区”、“XXX体验区”、“XXX展示区”、“ XXX体验”、“XXXX”、“XXX现场驻点”。我们每个帐篷各支配

30、一个负责活动政策讲解的人员。(三)活动宣扬费用预算(四)促销活动人员支配表(五)现场舞台及帐篷摆放示意图促销活动方案7一、市场分析茶叶本质上是农副产品，应当遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培育、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量始终在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增加学问产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。到目前为止，只有今年1月国家商

31、标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费始终占据着北方茶叶消费份额的90以上；而现在，这个比重已下降到不足60，绿茶、乌龙茶、普洱茶等快速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳动式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。二、行业竞争分析目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立

32、茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年头中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们起先相识并接受茶饮料。茶饮料是全部饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。调查显示，中国的茶饮料市场短暂还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证明，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预料比去年增长50左右，并且有80的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依旧处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特殊是一些中青年

33、对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。三、网站推广的目标：初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜寻引擎网站。终极目标：找寻精确的访问者，一切从访问者动身，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销

34、售数量。四、网站推广的策略:这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的详细的网络营销方案如下：1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，详细包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简洁、清楚、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加具体的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己须要的信息。其次

35、就是网站的内容，网站内容包括全部可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此华康网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、供应服务等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就须要FAQ、问题提交、在线刚好信息的技术支持。之后就是网站的服务，华康网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题询问、刚好信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题询问。华康在其网站推广的初级阶段主要

36、的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果；华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中供应行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣扬网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的看法来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最终是网站的测试和发布打算，对华康网

37、站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的打算主要包括：安排建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及详细的推广方法：在这方面华康还须要进行进一步的调查探讨与核算。2、网站发布初期：可以采纳搜寻引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜寻引擎；有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一；加注搜寻引擎既要留意措辞和选择好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；华康搜寻引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注意信息发布的精确与刚好。通过对华康进行引擎的搜寻尽快提升网站访问量，获得尽可能多的

38、用户的了解。3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要采纳下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是留意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣扬标识，口碑传递，参与公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要高校或者社会单位的活动赞助、与公

39、关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣扬，互为推广。4、网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和限制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以接着通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息发布平台来推广网站，将华康现有的有价值的信息干脆登陆到各大信息发布平台，既可以提高华康品牌的认知程度，还可以干脆找寻商业机会或传统业务合作机会：在网站

40、推广过程中扮演留意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；详细可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个好玩的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太珍贵，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。五、网站定位：对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜爱茶叶的各个年龄阶段的挚友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应当确立站点的市场。华康是基于推

41、广产品服务和联系客户为目的的站点，因此须要有更多用户和潜在用户的访问。这就须要考虑目标访问者的需求，依据华康休闲茶庄的实际状况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应当突出产品服务的方面。六、网站推广的效果评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。详细可以从以下三个方面进行分析：1、网站被各个主要搜寻引擎收录和排名状况。2、获得其他网站链接的数量和质量。3、网站访问量指标的评价。4、各种网络营销活动反应率指标的评价。促销活动方案8一、活

42、动目的：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。二、活动主题：月舞中秋、缘聚xx三、广告词：月圆金色中秋、佳节好礼相赠花好月圆、xx情深月明如水、xx如家佳节共赏月如水、xx献礼表真情四、活动时间：2022年9月22日至2022年9月24日五、活动内容：1、大厦盛宴山城、尽享中秋美味请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等闻名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼；口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等；五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名

43、茶进行强力举荐（建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费）。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满意不同需求。同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级嘉奖方法。食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成显明对比，使消费者对我店的商品产生新奇、特殊、全面的购物新感觉。2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上

44、市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣扬。会员持会员卡购物在原有折扣上再实惠2折，各专柜的商品都要有会员实惠。不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。3、XX电器器宇轩昂活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送xxxx一套。同时作好9月中旬家电节的备货打算，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。4、家居、床品业种：

45、床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣供应附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销赐予重点宣扬。同时夏季商品起先特价销售，也可考虑推出XX品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。5、会员活动：（1）老师凭老师证免费领取xx会员卡。（2）老师凭老师证持会员卡购物双倍积分。（3）活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。6、浓情XX大厦、礼献中秋活动期间累计购穿品满300元送XX品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持老师证加送红酒一瓶。六、活动要求：1。本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。2。各穿品业种仔细落实商品。折度必需落实到位，参与的商品必需为主品牌、颜色款式务必新奇。3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。七、广告宣扬：1、XX日报9月1日3日、8日10日每天名片大2、XX晚报9月11日13日每天彩色封底名片大广告。3、XX广播电视报9月3日、10日彩色通栏。4、XX日报9月8日黑白通栏。5、电台、电视台9月月1日连续播出。6、正门小幅商品信息喷