2022年元旦营销策划书.docx

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1、2022年元旦营销策划书元旦营销策划书时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是我收集整理的元旦营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。元旦营销策划书1一、活动目的：通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并削减为不良库存。通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。通过特买带动常规品的销售。二、适用活动时间：20xx年11月10日xx月25日（汇款时间）三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜。四、活动主题：20xx梦飞家纺岁末清仓大型特卖会五、活动内容：会员特供：（活动期间

2、配发会员金卡及银卡）平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动起先前一天持会员卡到店内可提前选购商品。人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。详细产品：待定。套餐系列（用于海报的设计）可以选择：1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈设以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6。5折

3、。活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。六、文宣：（户外）以下方式可依据情选择做。海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣扬车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等。（室内）以下方式可依据情选择做。促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。以上全部策划公司可派人现场帮助。七、活动须知：1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣扬。2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等

4、宣扬。3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。4、人员打算：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工支配（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。5、仓库打算：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。6、促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。7、在店内顾客特殊拥挤的状况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神奇新奇感，在人越聚越多的状况下，造

5、成抢购风潮。8、提前一天把小件产品的票据开好，不造成其次天顾客多时来不及开票的局面。9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的状况下起先卖人气产品。10、不同促销产品要求各折开一套进行陈设展示，便于顾客购买。11、堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起、不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客选择也便利。xx、当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈设摆放，导购员加强对该款产品的介绍。13、导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感爱好的产品，不要无重点的每款产品都去举荐。14、当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品

6、作为样品陈设，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。16、导购员在活动期间采纳定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。17、在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。18、促销活动前5天，以推介促销品为主；活动起先后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后渐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈设的改变。19、促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，削减脱货

7、、断货状况发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。20、活动结束后：马上收起促销品，并复原原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。八、活动支持：1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上（常规品）（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受xx00元的宣扬费）两者不行同时享受。人气品不限量。2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货（常规品）可享受15000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣扬费）两者不行同时享受。人气品不限量。3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货（常规品）可享受35000份免费三折页海报。（或享受10000元的宣扬费用）两者不行同时享受。

8、人气品不限量。4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货（常规品）可享受60000份免费三折页海报。（或享受18000元的宣扬费用）两者不行同时享受。人气品不限量。注：可欠款客户本次活动需现款发货。注：活动客户公司可帮助全程策划和免费设计dm单和写真喷哙等。注：此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划支配。接受活动申请截止日期20xx年11月3日。活动询问电话，各片区客服及：4006908288九、活动期间公司可供应下例降价品和人气品：（下例产品不供应退换）。冬被系列：绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪绒冬被全棉双胎被：30%鸭绒被驼绒被（活动）枕芯系列：新一代健康枕毛毯系列：功能型毛毯

9、1功能型毛毯2多功能随意毯大套件系列：灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情六件套系列：宫廷花苑仿真丝六件套：11个花型绣花四件套：4个花型特供仿真丝：5个花型提花绣花被套：规格：2.0x2.32，2x2.4全棉印花被套：规格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2元旦营销策划书2活动主题：xx到了新年好活动时间：xx月31日1月3日整体活动：xx到了新年好，6000本台历倾情送。活动期间，凡在商城累计购物满300元（大家电等珍贵品满500元）即可获赠精致台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止！发放地点：三楼羽绒世界兴隆商城全体员工祝您新快欢乐万事如意！各商场活动：食品商场：美

10、食升级贺新年1、烟酒、滋补精品文化大餐庆新年。50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元。2、常规食品大升级榛子85、99元/斤，最大的大枣49、99元/斤，最好的快乐果49、99元/斤，最好的核桃69、99元/斤。名品商场：1、xx年春节金条全新上市。2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春。3、新年特殊企划。1）黄金饰品免费换。2）黄金加工费兑换大升级。3）黄金身份证当钱花。4）黄金屋会员购金双倍积分。4、明牌首饰新年送惊喜。1）明牌黄铂金每克实惠价。2）明牌钻石全场8折，赠送精致礼品一份。3）明牌裸钻成本价销售。4）明牌铂金

11、免费换。（只须递增30%40%）5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折。6、元旦开门红，戴新表走正点7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”。鞋帽商场：1、元旦开门红兴隆鞋城旧鞋换新鞋活动细则：在xx月31日1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再实惠80元，特价商品可实惠20元。（单张信誉卡只可购买一双鞋，不行累积运用）2、兴隆鞋城精品男鞋展皮尔卡丹金利来卡帝乐沙驰花花公子啄木鸟等。3、元旦开门红运动春款上市贵人鸟新品上市冬款8、8折购物再送好礼361新品上市达额送好礼冬款8、5折李宁新款上市冬款8、8折。4、元旦开门红箱包送

12、财运金利来8、8折鳄鱼恤8、8折卡帝乐8、8折米奇8、8折万里马7折烟斗7折保罗7折特价包198385元皮带5998元。家电商场：1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%。双重补贴更省钱，电视、冰洗、数码全面参加以旧换新。2、苹果店迎新开业。3、精品电器展。百货商场：1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。3、时尚炊具新春首选韩国炊具大联展。4、送礼送健康，健身器材大推广。5、健康三部曲：（1）健康送父母足浴盆推广。（2）健康送挚友足疗机、按摩垫套购献礼。（3）健康送领导按摩椅推广。6

13、、应季新品全新上市：（1）兔年送祝愿兔子大会。（2）新年换新衣，喜庆又祥瑞儿童唐装展。（3）红红火火过新年鸿运专柜全新上市。（4）欢欢“洗洗”过新年洗涤用品大联展。（5）“瓷”旧迎新陶瓷用品大联展。（6）冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。服装商场：1、冬季商品大清仓。2、极品服饰举荐。3、贺岁款服饰举荐针纺商场：1、红运专柜，休闲春款抢先上市2、新年贺新春羊绒首选礼元旦营销策划书3一、活动主题双蛋夜xx与您共狂欢二、活动目标1) 针对目标人群，强化品牌的宣扬力度，形成搞品牌知名度。2) 让广阔居民了解秋水伊人的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。3) 开展品牌特性化宣

14、扬，寻求女装差异化生存。4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对秋水伊人的品 牌印象。5) 提高秋水伊人在女装行业的市场占有率，增加其销售量。三、时间地点时间：20xx年xx月xx日20xx年x月x日地点：卖场、店面、市中心等四、对象选择1) 主要是为2545岁之间的成熟女性打造时尚、灵巧、亮丽、性感的女装。2) 刚上市的新产品不打折，假如是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以 折上折九折。3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销 售网络。五、活动方式(1)活动时间：20xx年xx月xx日活动内容：在店内推出找寻小水晶装活动，发觉即可获得购物券

15、，让顾客参与送券在购物的活动。宣扬方式：直邮心寒活动告知;店面pop宣扬活动告知。(2)活动时间：20xx年xx月xx日活动内容：借助举办大型评比活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上秋水伊人不同风格的服装，强化品牌知名度。宣扬方式：全程新闻宣扬，之前就得进行广告及新闻宣扬;直邮信函告之;店面pop宣扬活动告之。(3)活动时间：20xx年xx月xx日活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参加“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元加价58元可获赠女包等加价活动。宣扬方式：xx月xx日各店统一

16、pop宣扬;直邮信函活动告之。(4)首次消费同时可获vip卡。(5)持vip会员卡购物，课享受送会员双倍积分。六、实施支配1) 询问台(桌、椅、桌布)、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣扬 单、海报、气球、抽奖箱、奖品(圆珠笔、实惠券)、足够的会员卡等需3月7号之前之辈完全。2) 12月23号之前，工作人员要跟商场管理人员协商，确保活动能顺当进行。3) 写有活动主题的7条大幅跳的布置，在店门口挂5条，商场挂两条4) 突出产品形象和活动主题内容的3长答复海报的张贴，3太印象的摆放。5) 宣扬单的分发(沿路发传单的3人和卖场2人，每人每天600张，需9000 张，芙蓉区2人和店门口2人，每人每天

17、500张，需6000张，总计15000张)6) 赠xx。嬉戏活动的不止摆放(卖场和店门口与各撑一把有秋水伊人标记的遮阳伞。询问台摆放在遮阳伞下，被桌布和2把椅子。询问台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。小奖品至于询问台下)七、广告协作每天发传单，多支配几个地方发传单，去喧闹繁华的地方，店门口跟卖场也要发，沿途发放。元旦营销策划书4一、营销目的立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售业务。二、营销主题文化过节：新华感恩季，读书暖情怀三、活动

18、时间20xx年月1日2月24日四、消费者分析在图书销售形势越来越多元化的今日，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增加客户忠诚度，提高品牌附加值，信任这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们提倡品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，老师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。2、节日色调浓重：过节消费者过的是气氛

19、和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。3、从众心理：消费者拥有新奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，假如做的很美丽，有几个人围了过去，立刻就会有许多人围过去，假如一个人拿了起来就会带动许多人购买。4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和老师为了丰富中小学生、高校生们的假期生活，图书是他们做为文化教化的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。五、活动内容1、辞旧迎新喜迎新春献贺

20、礼依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是奇妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝愿的传统方式。（“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣扬标注）2、团聚假日组合购书大实惠奇妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教化类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。3、能者多得学问问答巧推销在儿童图书和文教图书板块，推出买

21、图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小挚友可以获得我们细心打算的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小挚友喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感，还能带动家长们的消费。4、助学行动新华感恩送真情在元旦三天假期和春节七天假期里实行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店打算的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜爱的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣扬，以此提升新华品牌宣扬。各店也可依据调查表了解学生大致购买范围。5、礼品图书文化好礼喜相送正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的

22、销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出肯定的人员服务上门，并附上精致卡片送去祝愿。店内销售可在卖场内设立特地的礼品包装柜台，并附送注有新华品牌的贺卡和书签，供应全方位的温馨服务。6、温情回馈特殊的礼给特殊的你回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去别出心裁的暖和。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精致礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让始终支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的暖和，不再寒冷。第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页