2022年促销活动方案(集合15篇).docx

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1、2022年促销活动方案(集合15篇)促销活动方案(集合15篇)为了确保事情或工作能无误进行，时常须要预先制定方案，方案是安排中内容最为困难的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我为大家整理的促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。促销活动方案1一、电脑促销1、活动目的首先要明确好整个活动的目的是什么，是宣扬电脑？处理库存？新品上市？还是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。2、活动对象目的确认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对大众还是特定的群体，活动的限制范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是须要确定好的，它干脆影响到促销的结果。3、确定活动主题主题

2、确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。将一个简简洁单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应当力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。二、电脑促销-活动方式1、确定伙伴光靠自己的宣扬效果不算很好，有条件的话，最好还是能够拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力气，才能够增加认知度，最好的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度要让此次活动取得巨大的胜利，除了上面这些因素之外，还应当加入一些刺激性，活动能够刺激目标对象

3、来参加，只有刺激的程度越高，促进销售的反应就会越大，当然这些刺激性也会存在一些边际效应，应当依据促销实践进行分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。三、活动时间和地点确定1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，假如场地不好的话则会让整个活动特别的费劲，时间最好选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参加，在地点上也应当让消费者感觉到更加的便利。事先要和城管、工商部门进行沟通，这样对活动有好处。2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是须要深化分析的一个问题，假如说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购买，许多原来应当获得的利益无法实现

4、。持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的新奇。促销活动方案2xxxx年4月30日5月8日五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：51五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。庆51五一，享便利实惠，赢精彩大奖。dm4月30日5月4日，户外宣扬广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣扬；大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣扬指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。1）51五一黄金周，低价降究竟，推出一期dm海报4月30日至5月4日

5、，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25。2）51五一逛xxx，购物中大奖。3）低价降究竟，好运转不停。4）5月1日其次届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。5）5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。6）5月5日“51五一逛xxx，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）。7）“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛。8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。1五月购物赠大

6、礼，快乐假期全家游2心系千千结，十万爱情大展示3迎五一旅游大礼回馈会员4春季时装周5打折促销活动6印制银座商城精品购物指南春季版一期1五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20xx年5月1日5月5日；2心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日5月5日；3迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日5月7日；4春季时装周：20xx年5月1日5月5日；5打折促销活动：20xx年5月1日5月7日。银座商城及八一店、银座购物广场及北园店系列。活动内容：（一）五月购物赠大礼，快乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升银座商城人气，创建销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家

7、旅游套票活动。实施细则：5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）注：此

8、次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020000元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度85折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）（二）心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一

9、道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则：五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员帮助进行，手绢初步预算5000块，05元/块5000=2

10、500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250元；情侣旅游套票价值2005=1000元；宣扬活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。促销活动方案3一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度仅有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动限制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼

11、券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要探讨到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点探讨：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险

12、。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成

13、热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。七、前期打算前期打算分三块：1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都探讨清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上

14、确定，所以有必要进行必要的试验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否相宜，现有的途径是否幻想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的限制。促销活动方案4（一）开业活动1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费

15、者营造一种“缘份天空”的体验；增大其火锅店的亲和力。详细作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”， 以示“七星”的颗颗赤诚之心。其间，每晚实行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的（以身份证的年月日为依据），视为获奖，当即嘉奖七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为将来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开拓了广袤的空间。（二）主题活动1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。2、要点：凡在聚缘七星就餐

16、负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚（七星）时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有肯定的区分，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。假如效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。（三）卖点活动1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动

17、市民供应“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者（视为重庆的“七星”），获得“寿星”称号。凡获得其称号者，举荐人将获得尊老荣誉证书和嘉奖；老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快欢乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。（四）节期活动1、元旦节“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝愿，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7。9折的实惠。2、春节“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，

18、每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。3、情人节“星星相映，品尝人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。4、劳动节“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5。1拆的实惠（凭劳模证书）。5、老师节“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡老师节这天在聚缘七星火锅店就餐的老师，凭老师证均可享受7。9折的实惠，并获一张特制的贺卡。6、国庆节“国家，大家，一家”庆祝活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7。9拆的实惠。（五）、广告策略对于聚

19、缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品尝的一种详细提升和延长。广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“大众化”，因此广告必需符合大众的“口味”，這是制定广告策略所须要仔细把握的。1、广告基调聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”本质、本味、本色，以及“三情”乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚缘惜缘。然而，广告基调的确立在于它的统一性：有统一的表现，广告知求力才强；有统一的表现，品牌才便于提升；有统一的表现，广告匹配才最佳。這样才会有可能降低广告投放的成本。经探讨，聚缘

20、火锅的广告基调定格在其标记色调的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热忱豪放。”2、广告知求点所谓广告，就是通过肯定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所供应的服务信息传递给预想中的目标客源，以此达到促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必需要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告知求点。一般说来，广告知求点实质就是其服务显示的强项或特色，同時也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的广告知求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的广告知求点：七星高照！现分述如下：汤料本质、本味、本色，推

21、崇“植根于本”之源泉。菜品养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。器具品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。环境聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。服务热忱、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之看法。管理一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。加盟交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。3、广告发布实践证明，广告发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层多，效果最佳；印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和敏捷性较强；户外媒体位置固定，比较适合火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星

22、火锅广告发布的三驾马车。详细广告发布内容、形式和支配如下：第一阶段推品牌形象通过硬、软广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来？在做什么？想到哪里去？借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。（1）开业前的广告发布通过软广告发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增加大众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处直立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。（2）开业时的广告发布一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内

23、容之一；二是广告内容大体与上述相同，采纳印刷宣扬品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣扬品上可印刷一些有关星座方面的小学问，增加趣味性和保存性。（3）开业后的广告发布待经营进入正常状态的状况下，实行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者供应由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么？届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参与，其会议信息用新闻报道的方式传递给大众。其次阶段推概念此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告知求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让大众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐

24、步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之达到“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。促销活动方案5又是勤奋的一年，又是收获的一季，xx的风风雨雨马良绣品有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的胜利，马良绣品再次开启百万回馈，本次活动公司将全部利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份马良绣品为大家呈现的大餐，我信任全部人都会满足。xx伴随有太多的风风雨雨，无论xx需不须要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让全部人眼前一亮，充溢希望。谣言终将至于智者，时间

25、是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的時候打擦边球骗取加盟商的信任的時候，也是广阔加盟商刚好反馈公司，没有造成大家的损失，這是万幸中的万幸。马良绣品xx为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有特性丝带绣定制，还有林林种种的“家”安排“客厅墙”安排精准营销的新品都得到了大家的认可，为广阔加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，马良绣品全体公司员工真心的为广阔商兴奋，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满足足。所以今日公司在xx年12月15号正式开启年终百万零利润反馈。百万反馈年终活动：1。加盟商拿货xx以上5000一下，公司全部商品将根据最低拿货价格再打九折销售，成品赠

26、送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司供应特价款产品（均以二元，五元，等价格）2。加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广阔加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品（均以二元，五元等价格）3。活动时间为：xx年12月15日到xx年12月31号。特殊留意事项：a：活动期间我们将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特殊状况公司将及時通知加盟商。b：特价款产品（均以二元，五元等价格）数量有限，发完既止。具体状况请以既時既刻选货单为准。促销活动方案6一、促销活动的目的：现在市场状况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？

27、是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动限制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最终活动的效果有干脆关系，影响到我们最终销量是怎么样的。三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促

28、销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式：这一部分主要是探讨确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作

29、，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，假如选择的不好就会费劲不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参加，在地点上也要让消费者便利到达或者更加惹眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果

30、会最好也要深化分析。持续时间太短会导致在这一时间内许多消费者无法实现购买或者重复购买，许多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度。六、广告协作方式：想做一个胜利的促销活动，就须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、促销活动的前期打算：前期打算分三块：1、人员支配2、物资打算3、试验促销活动策划方案在人员支配方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无奢侈人力资源的状况。详细谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责

31、文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满足度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清晰，不要临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要排列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来推断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否志向。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。八、促销活动的进行：主要是现场活动纪律和现场限制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规则办事，才能保证方案得到完备执行，在方案中对全部的参

32、加活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，条理分明。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行某种方式在一些媒体进行后续宣扬。十、费用预算：整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能担当起它的支出。十一、意外防范：策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促

33、销活动无法接着进行等等。这时候我们必需对各个可能出现得意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估：预料这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。下面我们列举几个促销活动的方案。1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采纳“买赠”的方式，这个方法的确不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要留意一点，赠的商品肯定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，假如不然的话必定会影响到你自己公司的形象甚至

34、对你企业产品的不满。2. 一个公司为了促销自己的商品打算与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的留意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看喧闹的人许多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚叫卖了，甚至是连叫卖都赔里面了。3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最终确定采纳竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客主动参加，烘托惊慌、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣扬品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期

35、效果，并导致许多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。简洁的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案肯定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清晰几个问题：1、我们处在一个什么样的市场环境下?2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？4、我们的促销活动针对什么样的客户群体实行?我们要此次促销活动的目标?5、我们打算投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用?6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?须要怎么办?找到了以上问题，并找寻到答案。我们的促

36、销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。促销活动方案7主题：万水千山“粽”是情五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。序：五月初五端午佳节一些“福”绿豆;一些“禄”花生;一些“寿”瘦肉;一些“禧”红豆;再加一份“平安”的调味品;包成一个“华蜜”的*粽子，送给千家万家!活动1、粽香传千里免费品尝活动时间：年月日日活动期间在现场设免费试吃台，*为您打算好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个快乐开心的端午节。机会难得，请勿错过!活动细则： 活动道具打算：粽子、绿豆糕试吃品(由供应商供应)，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯2

37、0条(小)、牙签2盒; 留意现场整齐和卫生; 现场叫卖促销，宣扬活动，同时对01处商品进行宣扬促销。(赠品和道具由供应商赞助)活动2：粽香飘千里，情系千万家活动时间：年月日日凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。活动细则： 活动赠品进行生动性陈设，并于赠品上

38、贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样; 服务中心员工严格登记赠品的派送状况，并于活动结束后将赠品登记表上传市场营销部。活动3： “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行活动时间：年月日(端午节)尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午14：3017：30于本超市设包粽子处，盛邀您参与“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时*将为您打算好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时*将把你包的粽子于端午节(月日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参与此活动的顾客均可得到新一佳送出的精致礼品一份。活动细则： 门店企划部和01处员工打算好长桌放于商场出口处，并作现场

39、气氛布置，特殊布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣扬活动，提升公司形象(见附图); 01处员工打算好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好; 现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提示和诱导顾客参与活动，并打算好活动赠品; 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样; 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程; 由店长、企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一同去探望老人，为其送上*8礼物，以表慰问; 店企划部做好后勤和宣扬工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动

40、结束后上传市场营销部。促销活动方案8一、活动目的：1、持续圣诞影响2、提高WSM的市场占有率，促进销量，消化库存二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：旦旦大礼，与你同享四、活动时间：12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一)五、参与条件：试衣者六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精致的元旦礼品一份;2、满即减：凡购满380元即减89元凡购满580元即减159元凡购满780元即减259元七、促销成本：(38089)/380=0.765(折)(580159)/580=0.725(折)(780259)/780=0.

41、667(折)平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且惹眼的位置促销活动方案9一、活动时间：xx年xx月xx日（七夕节）xx月xx日。二、活动主题：会说情话的玫瑰xx珠宝传递你的爱。三、活动背景：每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新奇新颖的礼品会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使xx珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广阔消费

42、者的心，以情感营销取胜。四、活动目的：1。通过此次活动增加情人节期间卖场人气。2。提高xx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。3。进一步提高xx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。五、活动内容：1。造势活动：（1）xx月xx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是会说情话的玫瑰xx珠宝传递你的爱。（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。2。柜台促销：凡在xx珠宝专店/柜买满1000元即送会说情话玫瑰花一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用会说情话玫瑰花录制人

43、们在平常不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。3。新款上市：总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰（主要是信守、善美系列）同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次情感营销取得全面的胜利。六、活动宣扬与推广：（1）在店前做好宣扬海报、x展架，在柜台支配询问活动询问员并设立活动询问电话便利回答顾客对系列活动询问。（2）网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻事务的形式做好造势宣扬。（3）各加盟伙伴留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以

44、达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的。七、活动经费预算：1。会说情话的玫瑰花：25x100=2500元。2。x展架：65元x2=130元。3。宣扬页（dm）：0。5元x20xx=1000元。4。广告宣扬费：xx元。5。总计：xx元。促销活动方案10一、任务要求1、如何推广，怎么让人上四楼2、代理钢琴怎么卖3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子二、大千琴行swot分析1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常须要爬楼梯。2、威逼：四周同行竞争激烈，学校四周有6家琴行。3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴。个电钢古筝集

45、体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅(兼做舞蹈教室，学校旁边没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈老师)，一办公室(会议桌兼做写作业的地方)硬件确定比四周的都好!楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了一2.6*18米的灯箱橱窗广告。4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，很多学生、家长不知道，等待宣扬力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。其次：越来越多的家长特别重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。三、营销推广策略1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能干脆到，须要爬楼梯，最大的不利因素是上线不便利，现在要做的就是把上下不便利的劣势转为优势。第一在四楼梯出口做好引导标识;其次在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高”2、塑造核心竞争力：大千琴行四周竞争激励，如何吸引更多的生源，必需要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，供应多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，假如可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。