2022年科技市场研究报告.docx

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1、2022科技市场研究报告现在科技发展日新月异，我们须要进一步的分析了解。欢迎阅读科技市场探讨报告，本文主要讲的是科技市场的牛鞭效应陷阱及风险限制。一、案例引入一个科技公司开发了一种测试用电子设备，面对专业市场，销量不大，因此产量也属于小规模。前些日子前来询价、要求购买的人突然大增，莫非市场最终被“培育”出来了？公司上下都很兴奋，与很多客户达成了供销意向，甚至收了一些预定金，并起先批量选购原材料，打算扩大生产。可是热卖了两天后，市场需求又突然降下温来。原先急迫需求的，不再热心;一些买了设备的人甚至回来询问退货的事宜。公司市场总监感到很困惑，和笔者聊起这件事，笔者对这件事的分析是：牛鞭效应在作怪。

2、二、理论回顾牛鞭效应是现代供应链管理理论中的一个闻名问题，也称需求偏差加速放大原理，由美国Haul Lee教授提出。描述了供应链上由于各节点企业只依据相邻节点企业的需求信息确定自己的选购安排和库存，并据以进行生产，导致需求信息的偏差被逐级放大。根据被普遍接受的观点，形成牛鞭效应的因素主要有：需求预料程序、配额供应、批量订货和价格波动。对于成熟的供应链，牛鞭效应的限制可以借助于全流程的统一决策、ERP系统、既定的数学模型。而对于非成熟的供应链，例如创新频出，供需供应者和供需关系缺乏稳定性的市场，例如科技市场，就须要进一步的分析。笔者认为与市场结构有莫大的关系。三、市场结构分析当市场不成熟，市场信

3、息不透亮的时候，一些市场个体基于自身的信息获得和处理实力担当代理商，并获得丰厚的超额利润。胜利的代理商树立了胜利的榜样，更多的市场个体会产生剧烈的代理倾向。整个市场形成一种由代理商推动，甚至主导的市场结构。当客户对某种产品提出需求，由于代理有利可图，得到信息的市场个体都希望藉由代理获利，便四处寻购，使得市场上对该产品的需求被成倍数地放大，真正的厂家以为需求旺盛，扩大生产，结果却只能卖出满意最终需求的数目的产品。牛鞭效应从根本层面上确定于上面所说的市场成熟度，和市场信息的透亮度;技术层面上则确定于独立市场个体平均会发出多少寻购信息，以及那些被寻购的个体中具有代理倾向的占多大比例。一般来讲，从选购

4、者操作习惯和选购者的耐性来讲，市场个体平均发出的求购信息数基本固定，代理倾向则与市场结构有关。假如采纳一种忽视交叉寻购的简洁模型，则总需求随寻购链条的增长呈指数增长。随着寻购链条长度增加，新加入寻购者所能承诺的利润空间渐渐削减，链尾市场个体的代理倾向减弱，进一步寻购停止。牛鞭效应对需求的放大作用的存在，导致企业对真正市场需求产生错误推断，形成需求引致的泡沫，快速膨胀，快速破灭。这种牛鞭效应在中国的IT产业界常常可以见到，例如中关村的相互轧货，当年的WebMail技术市场和网站管理系统产品市场，如今的各种防火墙技术市场、SNS、blog网站系统市场，以及各类电子商务解决方案市场等等，众多行业都存

5、在着需求被放大的现象。假如给一些空手套白狼的“高科技企业”打电话询问一些与他们主营无关的项目，往往得到信誓旦旦的确定“没问题，我们能供应”，而放下电话，那边一般就会立即发动各种关系进一步寻购刚刚听说的需求，并寄希望于加些利润倒卖过来。求购链不断增长，生产商就会收到暴涨的需求信息。这正是本文开头提到的那家公司的遭受。四、规避策略与风险限制用户需求是干脆需求还是引致需求？后者市场比前者更困难，使企业更不简单识别潜在的牛鞭效应风险，同时，后者往往更易刺激市场的代理倾向，因而具有更大的牛鞭效应风险。比如手机干脆卖给最终用户，属于干脆需求，一般有其固定需求量或平稳的增长，企业简单推断市场需求改变的合理性

6、;而一种手机故障检测仪卖给手机修理商，属于引致需求，其需求量既取决于手机修理市场的增长，也取决于修理商对修理市场的推断，企业不简单推断市场变动的合理性，面对牛鞭效应，企业更简单作出错误决策。市场需求是长期需求还是短期需求？短期需求比长期需求市场更不透亮，也更不稳定，风险也更高。市场对于技术成熟的C+的程序员的需求是一种长期需求，而对某一种特定软件的运用者则是一种相对短期需求，在一些媒体的错误鼓噪下，仿佛对该特点软件人才的需求突然变得极大，各地纷纷上马相应培训班，需求信息被进一步放大，大量的学员学成之后才发觉浪潮已过，工作难找。市场结构与市场成熟度也须要精细的考察。相比较而言，市场经济建设早的地

7、区，市场结构经过磨练整顿，渐趋合理，市场心态也比较稳重，比如我国深圳、浙江制造业发达，经济有明确的总体定位，市场内有完善的分工，长期的商业文化也使企业注意自身实力的增长，业务的深化;而如北京、西部城市等地则由于传统思维和市场冲击的共同影响，很多行业心气浮躁，代理之风盛行，很简单形成诱发牛鞭效应风险大的市场结构。应对牛鞭效应风险，还须要选择正确的应对风险的策略。面对风险一般有四种策略：回避风险、转移风险、减轻风险、担当风险。回避风险则指在推断准确的前提下，放弃火中取栗的高风险项目，暂缓扩大生产，避开遭遇牛鞭效应风险的损害。转移风险则可以采纳便利的退货合同，和具体严谨的预付款销售合同，分别将牛鞭效应的风险转移给上级供应商和以代理为目的的客户。减轻风险指降低风险发生可能性或弥补风险后果。比如选择经过长期考察可信任的客户，或为产品找到别的备选用途和市场。担当风险则要求生产商对所从事的产业风险有灵敏推断，做好应对突发风险的打算工作，在经营中消减风险造成的危害。第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页