2022顶岗的实习自我总结.docx

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1、2022顶岗的实习自我总结顶岗的实习自我总结总结是对取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进行评价与描述的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达实力，不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才不会一模一样呢？下面是我为大家收集的顶岗的实习自我总结，欢迎大家共享。顶岗的实习自我总结1汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。一、实习目的：1.更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通2.了解上汽通用五菱的汽车各种品牌，价格，性能3.了解公司管理模式，进一步加深对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能在实践中的应用4.通过实习加深我们对汽车专业在国

2、民经济中所处地位和作用的相识,巩固专业思想,激发热忱二、实习时间：20xx年12月19日20xx年5月1日三、实习地点：和田玉都汽车销售有限公司四、公司组成：销售部修理部财务部综合办公室五、实习内容：1.驾驭上汽通用五菱的销售流程2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历3.学会运用相应的销售技巧4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5.真正了解“4S店”的含义六、汽车销售流程图：接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目

3、光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户须要供应什么帮助。语气尽量热忱恳切。2.询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员须要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需耐性并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表看法，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性

4、和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦须要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的体验和感受。5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商起先之前保证客户对于价格、产品、实惠、服务等各方面的信息已充分了解。6.签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出确定，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气

5、氛。7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，刚好了解顾客对我们汽车的评价及其运用状况，要提示顾客做保养。七、上汽通用五菱旗下品牌：五菱荣光，五菱宏光，五菱之光，五菱新之光，五菱鸿途，雪弗兰八、车型主要配置：基本型，舒适型，好用型，豪华型九、实习总结：短短的一个月的实习期过去了，而我在和田玉都汽车销售有限公司实习的这6个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我相识到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我信

6、任：既然有新的起先就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡起先了以后的工作。4s店顶岗实习自我总结范文三：在院系领导的高度重视和大力支持下，在实习单位的主动协作下，我于20xx年7月15日到英茂悦众上海大众4S店进行为期3周的顶岗实习。本次实习的主要目的是让我们汽车商务系老师找到理论教学和实践教学的差异，以改进实际教学方法，扩充溢践学问面，对实际教学中遇到的困难有所打算，并且努力提高实际动手实力，为今后的教学和深造打下良好的基础。英茂悦众上海大众4S店是由英茂汽车筹建的昆明首家欧洲标准4S店。此次实习工作中，我被安排到销售部，在企业内训师

7、与销售部师傅的带领下，进行销售顾问专业学问以及整车销售流程的学习与跟进。依据公司的实习支配，先由内训师对我们进行理论培训，通过连续几天的培训学习，我了解到，销售顾问作为公司的业务最前沿，须要具备专业的产品学问，良好的沟通实力，心理素养，服务意识，并须要具备肯定的心理学学问、视察实力、分析实力、谈判实力;良好的部门协调与处理问题实力。其工作范围事实上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为动身点，向客户供应符合客户需求和利益的产品销售服务。其详细工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、试乘试驾、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车贷、保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检

8、等业务的介绍、成交或代办。在接受完理论培训后的主要任务就是跟随销售部的师傅进行实战了，这期间我多次完整参加了整车销售，对其间流程也有自己的一个相识，详细如下：.1.客户开发。客户开发是汽车销售的第一个环节，这一环节主要是关于如何去找寻客户，在找寻客户的过程当中应当留意运用产品特征锁定客户的问题。2.客户接待。在客户接待环节，我们怎样有效地接待客户，怎样获得客户的资料，怎样把客户引导到下一环节中，关键在于敬重每一个客户，打消他们的顾虑，进而取得信任。3.需求分析。在需求分析里，我们将以客户为中心，以客户的需求为导向，对客户的需求进行分析，为客户介绍和供应一款符合客户实际须要的汽车产品。4.六方位

9、介绍。在六方位介绍中，我们将紧扣汽车这个产品，对整车的各个部位进行互动式的介绍，将产品的亮点通过适当的方法和技巧进行介绍，向客户展示能够带给他哪些利益，以便顺理成章地进入到下一个环节。5.试乘试驾。试乘试驾是对六方位介绍的延长，客户可以通过试乘试驾的亲身体验和感受以及对产品感爱好的地方进行逐一的确认。这样可以充分地了解该款汽车的优良性能，从而增加客户的购买欲望。6.异议的处理。在这一环节，销售人员的主要任务就是解决问题，解决客户在购买环节上的一些不同的看法。7.洽谈成交。在成交资讯中，主要是汽车销售人员在即将成交的这个环节上所面临的“临门一脚”的问题。8.交车服务。交车是指成交以后，要支配把新

10、车交给客户。在交车服务里我们应具备规范的服务行为。9.售后跟踪。对于保有客户，销售人员应当运用规范的技巧进行长期的维系，以达到让客户替你宣扬、替你介绍新的意向客户来看车、购车的目的。因此，售后服务是一个特别重要的环节，可以说是一个新的开发过程。本次实习不仅使自己的专业技能得到了提高，增加了4S店实习的阅历，也使自己更加真实的体会到了工作的酸甜苦辣。另外在4S的实践经验也为我今后的教学管理以及科研供应了素材及实际案例，收获颇丰。通过本次4S店实习，我了解到汽车销售顾问从事的更多是服务工作，这也是为什么在培训期间，公司特别注意培训员工的服务意识。在现代这个以买家为主导的市场，产品不再是唯一吸引消费

11、者的因素，服务质量的好坏已然成为各经销商持续发展的关键因素。服务性行业所须要的人才不仅是要有肯定的专业学问，更重要的是懂得如何为人处事和待人接物，以及对顾客的耐性以及责任心，期间我感觉书本上的理论学问和自己在工作中实践其实并不是一个概念，假期实践让我进一步的巩固和理解书本的学问，培育和提高了我理论联系实际的实力。我认为汽车商务类专业实践环节重要的是理论联系实际，所以我们应当从实际动身，以技能实训教学和实践动手实力为主，注意培育学生理论联系实际，活学活用，的实力，不断加强学生的主动服务意识，端正学习工作看法和吃苦耐劳的精神，让学生在多彩的生活中学习、探究、成长、树立创新意识，激发才智的火花。这样

12、才能实现职业教化对学生职业实力的培育，才能孕育出更多、更好的具有高水平职业实力的高素养人才。同时，在顶岗实习中，我在看到自己身上优点的同时也发觉自己的不足，在以后的工作中尽量发扬我的特长，避开我的短处，改正我的缺点。顶岗的实习自我总结2实习学校：常宁市胜桥完小 系别：班级： 姓名：指导老师：此刻，坐在这里写着顶岗实习的个人总结，宣告为期四个月的实习已告一段落。根据学校顶岗实习工作的要求，我于20xx年3月2日抵达常宁市胜桥完全小学，起先了为期四个月的实习。在实习期间，我得到了学校领导及指导老师的大力帮助和指导，我的专业学问技能及工作实力都得到了肯定提高。下面，我将自己在实习期间的表现作一个总结

13、：教化教学与班主任工作：1、课堂教学在来顶岗实习之前，我没有任何教学阅历。所以刚来的几周，课堂教学组织很大程度上是靠向前辈学习，自己渐渐摸索的。来这儿的第一堂课，上得有些匆忙而惊慌，自己提前打算好的教案也由于惊慌而打乱了些次序，所幸学生们大多都很协作，一堂课下来，反响还不错，这也让我多了一份信念。接下来的日子，我都仔细细致地备课，每一堂课的设计都是经过反复思索与修正的，不懂的地方或者遇到难梳理的题目，我会请教指导老师，听取他的建议。指导老师第一次听我的课是在我来这儿半个月的时候，他说我对教材的把握特别精确，教态自然，教学组织得比较好，不足的地方是对学生的激励还有所欠缺，黑板上的板书设计还不够合

14、理，听取了这些中肯的看法，我觉得自己受益匪浅，也在日后的课堂当中有意识地训练了自己!到这学期结束的时候，我能明显感觉到自己与学生间的互动比刚刚走上讲台时要自然，顺畅得多！2、课后作业的设计我在常宁胜桥完小担当的是四年级的语文教学工作，这所学校在教学方面抓得很紧，仅语文一科学生必需要完成的就有四种作业，即写小字，课堂笔记，小作文，大作文。为了避开给学生再增加学业的压力，我每次布置作业前，都会有意识地权衡，尽可能地做到布置的作业能紧扣课堂内容，同时又能达到少而精的特点，不给学生布置积累如山的作业，占用他们太多的休息时间。另外，除了与课堂内容相关的作业，我还会依据他们的爱好爱好给他们举荐一些好的课外

15、读物，然后让他们打算好一本摘抄本，摘录一些好的词汇，语句及小故事。因为每个学生的接受实力不一，爱好也不尽相同，所以在阅读课外书籍这方面不会作统一要求，主要目的是为了让他们养成课后阅读的好习惯。3、教学工作的探讨来到胜桥完小，结识了许多优秀、具有丰富教学阅历的前辈，从听他们上课，到向他们口头请教，在他们身上，我学到了许多道理，不仅在教学工作上对我大有裨益，在人际交往方面我也受益颇多。除了向指导老师请教，我们几个实习老师之间也会就教学问题进行探讨，一个人在教学上遇到了难题，其他三人都会帮着出办法。久而久之，原本互不相识的几个人，变成了在统一战线上共同努力的战友，我想这也是我来这里最大的收获之一！4

16、、班主任工作来到这里收获最大的是学习了如何做一名好的班主任，除了日常的班级管理，班会组织及班干部组织工作，下面这两项工作也是班主任工作的重点：（1）、优生的人格教化以前对优生的定义仅仅局限于学习成果优异的学生，自己真正进行教学实践时，才知道学生的成果不是衡量学生优秀与否的唯一标准。相较于教会他们学问，更重要的是要教会他们做人。在我所教的班级中，我就发觉一些学习成果很优秀，但是品德、性格方面还有待锤炼的学生，详细表现为没有班级荣誉感、不敬重老师及同学、喜爱以自我为中心等。发觉了这些问题后，我会在课堂教学中有意识地对他们进行点拨教化，对于那些自我意识特殊剧烈的学生，我会单独跟他们沟通，以挚友的身份

17、和他们对话谈心。（2)、后进生的转化每个班级都有一些上课不仔细听讲，作业不按时做，很难管理的学生。对于这部分学生，我一起先实行了一些惩处措施来督促他们，实施了一两周之后，我发觉效果并不明显。于是，我起先调整对策，试着去发觉他们身上的闪光点，适时地激励他们，慢慢地，这些学生上课时起先主动举手回答问题了，遇到不懂的问题也会来找我解答。学习成果也有了肯定的进步，虽然还不足以跻身班级优生的行列，但他们的表现让我信任没有学生是天生的差生，只要给他们足够的激励与关爱，我们肯定会收到很好的效果！顶岗的实习自我总结3学习的时间总是那么短暂，转瞬间我们已经结束了在校两年半的学习，如今的我们已经从入校的懵懂变得成

18、熟稳重自信起来，已经学有所长，学有所获，具备了从事与铁路专业相关的专业素养与基本实力。为了将来更好的从事铁路工作，丰富我们专业素养，提高我们专业实践实力，我们依据学院及系部统一支配踏上了顶岗实习的征程，到生产一线磨砺自己，学习阅历。对于我而言在正式踏入工作岗位之前进入实习单位，既是一次难得机遇也是一种挑战。狭路相逢勇者胜，我们不会退却，我们用我们的实际行动证明白我们的实力。从一踏入中铁三局广州地体修理标项目部我们就牢记系部老师的训诲，仔细学习，踏实做事。经过短暂休整与适应我们当天下午就起先了入职培训，通过中铁三局与广州地铁为期三天的入职培训，我对广州地铁基本运作模式和相关状况有了初步了解和相识

19、，深刻的体会到了，平安对于我们的重要性。广州地铁全称广州市地下铁道总公司，下设有广州地铁运营事业总部、建设总部、人力资源总部、财务总部、广州市轨道交通培训学院、轨道交通询问公司等多个子公司和职能部门。广州地铁原隶属于广州市建委管理，后因市场及改革须要划归广州市国资委管理，是全国少有的大型轨道交通运输企业，目前负责广州地体1-6号线及8号线、广佛线、APM线等九条线路共计260多公里线路运营与管理以及多条新线的建设，拥有职工2万余人。目前广州地铁正在探究实行部分工作委外制的新的运营管理模式，以主动实现为国有资产增值创收的目标。作为一家大型国有企业带给我们的不仅仅是艳羡，更多的是由衷的敬佩和震撼。

20、我们为她每天惊慌而有絮不乱的运营质量惊羡，我们为她每一个车站及办公场所的整齐儿敬佩，我们为她优雅安静的办公环境而艳羡，每当上下班时你会为她每一位员工自觉排队而佩服，当你进入车站时你会他们的热忱周到的服务而感动，他们的每一位员工都在专心努力的践行着“广州地铁全程为你”的服务理念。工作平安和专业学问也是培训工作中的重点。通过培训我了解到广州地铁的平安培训分为三级模式：部门级（总部级）、分部级、班组级，首先对我们进行平安培训的是班组培训，接着是广州地铁二八线工务二队，最终是广州地铁事业运营总部的培训。也正是这三个的培训是由小到大，要求是不断提高的培训，使我们深刻体会到广州地铁“逐级负责，层层负责、人

21、人负责”平安管理模式，正式通过这种模式加上自控、他控、群控的方法，使广州地铁实现了“无为平安，无损平安”的平安目标。在进行完各项培训之后广州地铁桥线分部对我们进行线路工操作实力符合，他们主要考查了我们对道岔几何尺寸的驾驭以及一些线路基本学问。经过这一系列严格培训和考核之后我们被分到各自工班开展适应性生产，跟着老师傅们详细熟识线路检修的流程和工艺，并对线路标记进行了喷刷，熟识了赤沙车辆段股道和道岔分布状况。赤沙车辆段目前共设置29股道，51组道岔，为8号线车场。感知每一天的体会，发觉存在的问题，解决困难怀疑，收获阅历与实力，我们在这里起航，迈向远方！顶岗的实习自我总结4这两周的实习给我的感受太深

22、了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的珍贵，和人生的真谛。让我更清晰地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经验让我终生受益匪浅。走向社会，人际关系有时真的比工作实力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺当，带来胜利，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。会计在公司里占据着越来越重要的地位，会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强

23、的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本驾驭了，但这些好像只是纸上谈兵，倘如将这些理论性极强的东西搬到事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经驾驭了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。只有把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去，才能真正驾驭这门学问。顶岗的实习自我总结520xx年9月，期盼已久的顶岗实习正式拉开帷幕。如我所愿，我被支配在抚州临川孝桥镇初级中学实习，希望能在这个坐落于文化名城抚州的学校里感受才乡的氛围，

24、吸取优秀老师的教学阅历，并增长自己在教学方面的实践实力。将近一个学期以来，在学校和老师的帮助下，我顺当地完成了相应的教学任务，并得到了领导和老师们的一样好评，现在，我将从教学和班主任工作等方面就这一个学期以来的工作状况和心得做如下汇报。实习的前两周我们的主要任务是听课和评课。为了“博采众长”，我利用在校时间听了多为老师的英语课。每一位老师的英语课风格不一，各有千秋。有的老师的课比较传统，有的又比较开放，这一点让我意识到，想要做以为受学生们敬重宠爱的老师，不但要有扎实的专业学问，丰富的教学阅历，还要会依据班级学生的特点，总结出一个相应的有效的教学方式。最初的这些铺垫为我的课堂教学供应了很大帮助。

25、从实习的第三周开端，我体验了几节正轨的英语教学课。实在的英语课堂与我们平日的仿照课堂是完全不一样的。在实在的课堂中，学生的程度良莠不齐，驾驭学问的程度不一样，承受新学问的速度也不一样。而老师要面对全体学生绽开教学不能仅仅局限于几个人。比方说有些同学们上课晃神该怎样办呢?站在讲台上吹胡子瞪眼睛是不行取的。再加上我是在初一年级实习，我的心情很简单影响到这些“稚气未脱”的孩子们，我唯一能做的就是想方法让他们“感爱好”。给我印象最深的是我的第一节课教字母Ss.Zz。我让8个同学上来用形体表演，很有想象力的一群孩子！他们有的用两只手做出X的形态，有的张开双臂摆出一个Y。最特殊的是科代表，她干脆就蹲下来，

26、手放在屁股后面，看了半年我们才猜出来是U。还有一个女孩子，大秀身材，她左手一叉，就是一个S型！原来安排把他们拍下来，结果上台一惊慌忘了。真的很可爱！举手发言也超级主动，超出了我的预期效果。课后改作业时“偷瞄”了其他班的听写，发觉我们初一2班的同学真的很优秀，大多很好地驾驭了二十六个字母！之前坐在后面听课的邓老师说，这个嬉戏让课堂活跃起来， 嬉戏的同时学生们又在想字母该怎样写 ，原来枯燥的字母也可以这样教，以后要多让我教，说相互学习。她也告知我教学时的不足，一个就是时间的限制，离下课还有非常钟，可以做下书上的练习；另一个是说话有点结巴，这个可能是惊慌的原因，以后要渐渐适应讲台。我仔细地记住了老师

27、的建议，同时因为得到老师的表扬，心里美滋滋的。真正的课堂演练让我对课堂教学又有了进一步的理解。一堂好课，要以学生为主体，充分调动他们的主动性。不管老师打算得多好多充分，假如学生部主动参加，那么这堂课还是失败的。想英语这种互动性很强的学科，更加须要师生之间的沟通与协作。在实习班主任任务方面，根据实习方案，每个实习生至多要体验为期一个星期的班主任任务。为了能够有更多的机会与学生们接触，我将七天的班主任任务分散到每个星期，匀称每周做两至三天的班主任任务。我所在的实习班级是初一年级(2)班，共有58人。刚起先面对这个班的时候，心里慌慌的，生怕这些学生不听话。但是，这种想法在第一天做班主任的时候就被否定

28、掉了。我惊慌得遗忘了自己的身份-实习老师。在学生们的眼中，老师都是很“崇高的”，只要我一进教室，大家都规规则矩地，丝毫没有违纪。在做班主任的日子中，我主要是检查他们的早操和早读状况，值日生清扫卫生的状况。另外，我还召开了一次主题为“生活中的点滴行动”的班会，对学生进行情感方面的教化。经过这一次的实习班主任任务，本人初步地领会到了如何去指导教化学生，不只是在进修上，还包括思想文明质量方面。通过班主任的日常工作，我相识到，作为祖国花朵的园丁，作为人类心灵的工程师，老师不仅要教书，更要育人！学生的心理比较敏感和脆弱，作为老师要耐性、关切和细心。不到一个星期的时间我便把班上每一位同学的名字以及座位记熟

29、了，这给我今后的班主任工作带来了很大的便利。教化无处不在，在讲台上为人师表，以身作则；在课后更要注意保持老师的良好形象。我坚持早读，眼保健操，广播体操，晨会，课前三分钟到教室，让学生保持纪律。在教学和日常管理中严格要求要求自己，同时也要求学生学会严谨治学与做人，真正履行了一名实习老师的职责。为期一个学期的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。实习生活虽然很劳碌，但是也很充溢。在这段工夫里，我学到了许多在高校课堂里根本学不到的东西，也体验到了许多人生中从未有过的经验。但我觉得最大的收获是和我的“孩子们”建立起来的感情，那天我说要走时，我感觉到了他们的不舍，而我又何尝不是呢？希望他们今后学业有成！同时在

30、整个教学过程中，四年级办公室的老师始终都赐予我们各种帮助，传授我们他们的教学阅历，指导我们如何管理班级，这些对我们来说是一笔珍贵的财宝。 在生活方面，学校里的各位老师和工作人员都尽量给我们营造一个温馨的生活环境，给我们一种家的感觉。天冷了，洗澡没热水就给我们供应热水器，到冬天了还给我们打算了火盆和炭，使我们这个冬天不会感觉到冷。在学院领导及教务处、学生处等有关部门的关切下，在实习学校的大力支持和帮助下，在全体实习师生的共同努力下，本次实习取得圆满胜利。最终由衷的感谢母校江西师大，感谢孝桥中学的校长和各位老师们，感谢他们给了我们这个实习的机会，感谢他们在我们实习过程中赐予的关怀和帮助，尤其是初一

31、2班班班主任肖国胜老师、指导老师邓英老师以及四年级办公室的其他老师，感谢他们在教学上对我的指导和训诲，让我尝到了老师的苦与甜。 然后我还想感谢一下带队老师林莉老师，她在我的实习期间为我们在临川的实习生各处奔波，赐予我很大的帮助，真心感谢他们，祝他们工作顺当！顶岗的实习自我总结6选择顶岗实习是我从上大一就确定了的事情，如今实习已经结束，回想这四个多月的经验发觉自己收获了许多。顶岗生活丰富多彩也充溢了酸甜苦辣。但是选择它我无悔。下面我对自己的顶岗生活进行一个小小的总结。一、自信登讲台，惊慌不再来清晰地记得初登讲台是面对80多双眼睛自己内心的忐忑担心，当时感觉自己做自我介绍是声音都在打颤，后来不断给

32、自己加油打气，渐渐的可以自信的站在讲台上，自然流畅地给他们上每一节课。我想这是每一位初登讲台者必定要经验的一个过程。在这一过程中我由一名学生转变为一名老师，起先肩负更多的责任。二、驾驭重难点，清楚理思路始终都听说讲课是一门艺术，老师是演员，他们在课堂上扮演形形色色的角色。初登讲台的我们对教材不熟识，不能够很好的驾驭每课的重点难点，为了更好的驾驭教材我不断的向指导老师请教，刚起先每将一节课之前我都会问指导老师自己备课是否合适，听他的看法。还常常邀请指导老师听我讲课，让他给我指出自己讲课过程中的缺点和不足，刚起先的时候老师的最多的一点就是每节课重点不突出，在经过一次次的熬炼后老师对我说现在已经能很

33、好的把握一节课的重点难点了。听了这些话我明白自己有进步了一点。三、板书不发愁上课的过程中板书是不行或缺的，由于在实习之前我没有很好的练板书以至于刚起先时都搞不清晰.顶岗的实习自我总结7我怀着激烈的心情踏上了期盼已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经验一段特别的不平凡的并且收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财宝。那时候对自己的将来希，希在那里能大展拳脚，实现自己的理想。那时候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才觉得我当时是那么的无趣，不行能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。是

34、的，顶岗实习的生活是艰辛的挑战的。当我们来到实习点面对一间间产房和一条条流水线时，许多人懊悔为什么当时选择了到海信科龙顶岗实习，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的，我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚毅的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我信任在这个世界上每一个人都渴胜利，都渴自己有限的生命能创建出的价值，都渴为更多的人做出自己能做的一切，都渴在看来你的生命无可，我自然也比例外。我知道我的实习之路还刚刚起先，我要经验的还有许多。到啦海信科龙之后，尽管他们很就帮我们把食宿解决啦，但那里生活习惯和在湖南的时候相差太大，吃的很不习惯。对我们湖南人来说菜里

35、面没有一点辣椒是吃不下的，因此在那里的时候起先一段时间都只是吃一点点饭，很快身材就“苗条”啦。我的实习岗位被安排在总装车间箱发组，面对一台台发好泡的冰箱从自己流过，而我的工作就是和这些冰箱打交道。我在这里做的装冰箱的托板，是将托板固定在冰箱上，这个岗位说难也不难，就是要你记得哪种型号的冰箱用哪种托板，要不要带电容，是几微法的电容。要分清晰，不能弄错，不然会导致以后的环节出错，冰箱制冷时有可能电容会发爆炸。所以这个肯定要很仔细的做，不能马虎大意，害别人帮你善后。带我的师傅是一个个中专生，起先时我觉得做这个很简洁，不用学，一看就会，做是会做，不过不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后来，我

36、看师傅做看他做的很轻松很快，我就在想为什么我不行呢，难到是我不如他，我知道我不是只是我不够虚心，不想学，看不起这个岗位，是我的看法，既然找到的根本缘由，那就好解决啦。后来，细致看师傅的动作，怎么最省力，怎么最舒适。并且不懂的地方虚心讨叫那些老员工。就这样到我正式独立上岗时，我也像我师傅那样独立上岗啦，并不用要人帮忙啦。就这样始终到今年，我把我那条的岗位都学会啦，并且我自己也当师傅啦，而且是带三个徒弟，分别教他们不同的岗位该怎么做，起先当别人师傅时我觉得很好玩，最终不用自己做啦，可以徒弟来做啦，就这样想，所以当徒弟一来时，我就给他做啦，当时我是舒适啦，不过后来就不是那么的啦，我没有仔细的教他们.

37、顶岗的实习自我总结8青春如岁月，似流水。岁月和流水却像饭卡里的钱弹指间就挥霍尽了。在人生的岔路口徘徊，想搭上青春的最终一班列车。回首平凡的过往动觉惭愧不堪。高校四年的生活已经过半，记忆中还是一无所留，生活更多的时候是一潭死水，每一天生活只是对前一天的不断的无止境的复制。真的不想如此般度过剩下的二分之一的时间，想要些特殊的经验，想让生命更厚重些，想让青春更绚丽些，最终我选择了顶岗实习。同时，顶刚实习也圆了我儿时的幻想，当一名光荣的人民老师！怀揣着为四年高校生活画上最浓重一笔的愿望和儿时最初的幻想，来到了我的目的地县镇中学。短短的一个月却让我经验了不寻常的人生，体验到了所谓的酸甜苦辣。的的确习生活

38、是欢乐并苦痛的，有晴天，有阴天，甚至间或暴风骤雨。一个月的感受许多许多，浓缩一下是一下几种心情:惊慌无错九月一号下午来到镇中学，其次天即九月二号就给我们支配了各自的教学任务。让我欲哭无泪的是领导让我教八年级三班和四班的语文。初为人师的我站在三尺讲台上，表面的安静掩饰不了内心的惊慌和忐忑担心，面对顺手拎起来海拨比我高且年龄小不了几岁的学生心里更是没底。再加上他们一些同学的不协作，戏谑探究的目光更让我不知所措，语无伦次。站在六十多人的最前面没有成为主角的兴奋的感，唯有感到孤独！因为这边九月底有个省里的联查，所以新学期各个教研组都要有听课、评课的活动。没几天活动就从我们这些高校生和新入编的老师起先，

39、很郁闷的是我是语文教研组第一个吃螃蟹的人，并且那天才上午告知我，叫我下午放学后留一个班听我的课！顿觉眼前一片黑暗，抓紧急连忙忙起先打算了！最终我选择了八三班，上课前告知自己没关系张结果还是很担心，因为来了七八个语文老师还有张校长。一上来就把标题桃花源记里的“源”写成“渊”啦，前排的学生小声提示我，当时感觉很尴尬！后来渐渐进入了状态，变得得心应手起来，达到“无视”听课的老师的功底。再后来每天都上课一切变得特殊的平常，惊慌消逝啦！气急败坏来之前就有学姐说这里的小孩不好管，但我没有放在心上，心想肯定可以震住他们。没有想到不来不知道，一来吓一跳，尤其是刚来的那段时间。从第一次见面学生们作自我介绍起先场

40、面就很火，后来上课的时候有些学生也是一点规则都不懂：别的同学回答问题，有在下面笑的，有起哄的，还有说话唠嗑的；站的时候没有站相，坐的时候怎么做的都有，五花八门（趴着的，斜着的，靠墙的，杵着的.）大多数学生上课不主动举手，许多时候我动员半天，好说歹说人家就是麻木不仁，上课就干等着老师喂，许多时候我开玩笑问他们：“都活着吗？”“能出气呗？”课堂纪律我得节节强调，节节给他们上思想教化课！可我不想耽搁正常的教学活动，最终把我气得气急败坏哭啦！事后全班同学给我致歉，不过让我欣慰的是，八四班真的改变很大.顶岗的实习自我总结9为响应学校第三学年社会企业环境下人才培育模式的改革，我们07级的学生主动地参与到第

41、三学年社会企业环境下人才培育的企业实习的队伍中去。也是为自己的高校毕业找到一份满足的工作，和专业对口的工作。寒假来临的时候，大部分同学都回家了，他们准备回家去休整一段时间，养精蓄锐好后才上来找工作。我在学校的把关，自己的努力下，在广州找到了我的第一个实习的地方广州塑料五金模具厂。于是乎我便打起背包，来到工厂，起先了我的实习生活。据说是十年前亚洲最大的模具专业生产厂。虽然现在有滴滴的缩水，但是各种加工设备很是完善，钻床，铣床，车床却一样也不少，足够我实习用的啦。虽然我学的专业是设计，但我还是刚刚才出来的，没有啥阅历，所以要从低做起。第一个月的时候，我的工作主要是省模，画线，钻孔，攻丝，这些都是基

42、础的工作，是每个投身到机械行业的人都应当会，而且必需会的基础。刚起先的时候，我画线又慢又不准，老是耽搁别人的进度，后来经过师傅的教育，自己也渐渐的摸索，慢慢地驾驭了画的技巧，画线的速度也越来越快了。我始终以为攻丝都是用机械来攻的，哪知道原来不是这样的，在广州的许多厂中，攻丝都是靠人工来攻的，并不是像我们想的那样是靠机器来攻的，刚起先学习攻丝的时候，攻的丝老是不正，要不斜向这边，就是斜向那边。攻丝的时候，最怕的就是攻着攻着，丝攻突然断掉了，半节卡在孔里。因为丝攻要比被攻丝的孔大，且丝攻的硬度比较大，所以比较难弄出来，一般状况下，就是强力的把丝攻敲出来，或者用火烧软以后，在打出来，无论如何这个孔都

43、是废的了，又要重新钻过另外一个了。有一次，我攻丝的时候，由于用力太大，造成两边力不平衡，丝攻“嗙”的一声就断了。那时候，我很慌，不知道怎么办，也不敢告知别人，胆怯别人指责自己。所以独自一个人在那里弄，弄了半天也没弄出来，心里更加慌了。还好，最终师傅还是发觉了，他没指责我，帮我把丝攻弄了出来。其次个月，我就起先学习铣床的操作。虽然在学校的时候，我们曾经也有一段时间学习过铣床的操作，虽然过去了很久，许多学问都已经忘却了，但无论如何基础还在，所以学习起铣床的操作比较简单。从最起先的是铣键槽，一般都是8厘和6厘的。而后渐渐地娴熟了操作铣床后，就起先铣打粉缸的刀，看起来简简洁单的一把刀，铣起来却不是那么

44、的简单，曾经有一把刀，我整整铣了三天才铣出来，铣出来以后还要精加工，听老员工说，单单这把刀就值几千块钱，望着这把自己铣出来的刀，心里很兴奋，三天的辛苦全都遗忘了，或许这就是成就感吧。第三个月，我就起先学习操作车床，由于在学校的时候，有一段时间是金工实习，学的就是车床和铣床的操作。虽然学习的时间不是很长，但是基础打好了，现在学起来也比较简单。经过一个多月的学习，基本上能车出工厂所须要的零件，但也有一些没有驾驭到，像滚筒啊，我就不会车了.顶岗的实习自我总结101,人不行能是完备的人,人的一生就是知错改错的过程.虽然我以前曾能用自己的良知去发觉自己身上的不足,可总不能英勇的面对和改进,于是就酿成了今

45、日的祸.小虫和木船这个小学生故事正能说明这一点:在这个故事中,起先时船上的虫眼很小也很少,后来发展到许多,连起来就变成了大洞.海水涌进来船就沉没了.我们身上的错误和缺点也是这样,假如不刚好改正,也会由小变大,由少变多,小错不改,酿成了大祸,象船沉没一样,还可能摧毁自己的一生.有错不改是多么危急,多么愚笨啊!2,任何事物都是有两面性的,简洁的说,不管从什么方面看一个问题都是不一样的;在处理任何事物过程中,我们应当考虑到事物的两面性,换位思索,也站在别人的立场上考虑考虑此问题,那样就会得到更好的解决方法.就像坐在一个房子里，你在阴暗的角落，你什么也看不到，假如你坐在窗户旁边，你将看到无限漂亮的风景

46、，所以说，假如你现在始终坐在那个阴暗的角落，那么你就挪动你的凳子吧!其实每个人做每件事情都犹如坐在一个凳子上，假如你恒久依靠于那个位置，你只是一只井底之蛙。3, 人生在世，要学会宽容。西晋文学家潘岳在西征赋中写道：“乾坤以有亲可久，君子以厚德载物。”学会宽容是做人的须要,是成就事业的须要. 相互宽容的挚友肯定百年同舟;相互宽容的夫妻肯定千年共枕;相互宽容的世界肯定和平漂亮。宽容别人，其实就是宽容我们自己。多一点对别人的宽容，其实，我们生命中就多了一点空间。有挚友的人生路上，才会有关爱和扶持，才不会有孤独和孤独;有挚友的生活，才会少一点风雨，多一点暖和和阳光，其实，宽容恒久都是一片晴天。4,要学

47、会感恩.感恩是一种处世哲学，是一种生活看法，是一种优秀品质，是一种道德情操。感恩是生活中的大才智，也是一种歌颂生活的方式，他来自对生活的爱和希望。一个懂得感恩并知恩图报的人，才是天底下最富有的人。感恩是一份美妙感情，是一种健康心态，是一种良知，是一种动力。人有了感恩之情，生命就会得到滋润，并时时闪耀着纯净的光线。永怀感恩之心，常表感谢之情，宽恕那些损害过自己的人。人生就会充溢而欢乐实习过去也快半个月了吧,可实习后的课堂我已牢记在心,特别感谢我的班主任老师几天来对我这头蛮牛做的思想工作,让我从思想上得到了特别大的进步,相识到了自己的错误,学会了做人,学会了评价别人,让我深刻体会到了宽容所带来的暖

48、和和阳光,体会到了成长的欢乐.顶岗的实习自我总结11引言节能减排是当前我国非常关注的问题。随着社会的发展和人们生活水平的提高，用电量逐年增加，在能源消耗和环境污染上的问题已引起人们的重视。在保证用电质量的前提下如何节约用电、削减污染、实现绿色用电已成为电子行业的发展主题。电子型定时器。即一体化电子定时器，已越来越多地用于家庭、商场、宾馆等各种室内用电场合。实践目的通过社会实践来达到熬炼自己的意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历为自己即将步入社会做好铺垫。巩固专业学问，提高实际操作实力，丰富实际工作和社会阅历驾驭操作技能，将所学学问用于实际工作。同时也是为了减轻父母的经济负。实践内容和经验从