2022年精选年度计划合集九篇.docx

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1、2022年精选年度计划合集九篇精选年度安排合集九篇时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，又将迎来新的工作，新的挑战，写一份安排，为接下来的学习做打算吧！信任很多人会觉得安排很难写？以下是我帮大家整理的年度安排9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。年度安排 篇1今年在上级有关部门正确指导下本部门结合实际加强领导措施有力进一步加强了本系统流淌人口安排生育工管。现将全年工总结一、仔细加强组织领导一是仔细落实“齐抓共管”责任制。为进一步加强流淌人口安排生育管工力度我局仔细落实县签订的流淌人口安排生育目标管责任工。同时商务战线各单位签订了流淌人口安排生育目标管责任书加强督促检查。二是仔细组织学习流淌人口安

2、排生育政策加大宣扬力度。本单位比较重视安排生育政策的学习和宣扬工多次组织单位计生专干学习有关流淌人口安排生育的政策、法规、件提高对流淌人口安排生育管水平。并利用标语、墙报等多种形式全面系统地宣扬计生政策在本部门形成了重视计生工、主动协作帮助有关部门和基层做好计生工的良好氛围。二、进一步完善管措施一是实行报表制。本单位严格根据目标管要求每月（季）刚好向沱江镇、计生局及州商务局报送有关流淌人口育龄妇女定位、变动信息及手术、诞生等状况的安排生育统计报表。并做到数据统计精确、真实牢靠。二是实现目标管工责任制。依据商务部门实际制定并直属各单位签订了XX年度商务系统流淌人口安排生育目标管责任书。三是实行例

3、会制。本商务部门每年召开不少于二次局党组安排生育专题探讨会。一年召开不少于二次专干会议听取单位安排生育工状况汇报探讨解决流淌人口安排生育工中存在的问题和困难。促使安排生育工有序、高效开展。四是实行定期督查制。为督促本部门各单位流淌人口安排生育目标管落实到位杜绝安排外生育实现四个百分之百。本部门计生工领导小组已对商务部门各单位重点部位即贸市场和门面出租的流淌人口开展了二次计生工大检查。并帮助解决了各单位安排生育工存在的难点有效地堵住了安排生育的漏洞无一例安排外生育。三、仔细职责履行帮助计生部门共同检查市场、出租门面流淌人口持证验证状况；加强对贸市场流淌人口安排生育检查管截止目前共清查64人持有效

4、证件64人其中已婚育龄流淌妇女22人流淌人口无一例安排外生育。从检查的状况来看在软件资料上大部分都比较齐全且规范。如市场服务中心、商行办、粮食局等单位流淌人口管合同、身份复印件、流淌人口证复印件、孕检证复印件按人分档做到一人一档一册。四、存在的问题各单位是流淌人口流淌太频繁居住不固定管非常困难。同时也有个别单位对流淌人口管不太规范、不到位。流淌人口的管既是重点更是难点根据持证、验证、孕检、合同四个百分之百的要求不太想只有合同化管基本到位年度安排 篇2科技的竞争就是人才的竞争，科技的关键在于有创新的人才。人才是创业之本，是高科技发展的核心。“一代新人才，一代新科技”，“治国之道，唯在用人”。为贯

5、彻“全国人才工作会议”精神，响应区政府、区卫生局的号召，加快我院卫生科技人才引进和培育，建设一支高素养的科技人才队伍，不断提高我院的医疗质量和服务水平，现对我院卫生科技队伍建设提出如下规划。一、医院人才资源现状（一）人才资源的数量与结构从我院目前专业技术队伍现状来看，高层次人才非常短缺，在我院现有的23名专业技术人员中，没有主任医师及副主任医师，最高学历大专；主治医师2人，占专业技术人员的8。7；大专学历6人，占专业技术人员的26。1。以上数字分析来看，人才的匮乏，已经制约了医院的发展，从长远利益来讲，很难适应医疗市场的竞争，最终会在激烈的医疗市场竞争中被淘汰。因此，加强人才的开发是摆在我们面

6、前的重要任务，也是医院今后发展的须要。（二）人才开发培育中的问题1、人才总量少，高层次人才不足。2、人才断层现象较突出，没有本科学历人员，正规专科学历人员只有6人，整体学历偏低。3、人才开发、培育实力差。4、人才资源专业结构不合理。二、人才队伍建设的指导思想与目标（一）指导思想：以党的的“十六大”和“全国人才工作会议”精神为指导，从我院实际状况动身，制定和完善各项科技人才政策，建立一套良好的人才管理体制，充分调动和发挥我院科技人才的作用。坚持学历教化与非学历教化并重，培育与引进并重，稳定队伍，提高素养，改善结构，优化环境，培育和造就一支与我院医疗卫生需求相适应的用得上留得住的科技人才队伍。（二

7、）工作目标：1、扩大人才队伍结构的主要预期目标：高学历人才基础素养好，理论功夫扎实，有较强的发展潜力和后劲，优秀的高学历人才作为高层次人才队伍的后备军，能实现人才建设的可持续发展。由于我院正在新建住院楼，为了协作住院楼项目的顺当开展以及门诊楼的规模扩大，本年度我院安排引进本科临床专业人员1名，专科护士3人。2、优化人才队伍结构的主要预期目标：1）我院本年度要出台实惠政策，舍得花本钱，接着激励专科技术人员向本科学历深造；2）对专业技术有欠缺的，实行外出进修，技术帮带等方法；3）调整人才队伍结构，削减一些人员足够科室的人员，安排到住院部，增加住院部医师及护士的人数，达到正规医院住院部的规模。4）加

8、强接着医学教化，使卫生技术人员的学问结构不断优化。我院将在本年工作中，提高教化投入，加大支持力度，促进在职卫生技术人员不断的驾驭新技术、新学问、新理论。5）完善嘉奖机制。对取得中级职称以上（含中级职称）的人员赐予不同等级的现金嘉奖。20xx年我院将从崭新的科教兴医，人才为本的战略高度充分重视人才培育在卫生事业可持续发展中的重要作用，仔细贯彻科学技术是第一生产力的思想，把发展卫生事业的立足点逐步转移到依靠科技进步、加快人才培育和强化卫生队伍素养上来。人才工程建设是一个困难的系统工程，我院将本着以炙热的情感感化人，以宽广的技术平台吸引人，以良好的工作、生活条件满意人，我们的医疗事业定能兴盛发达！年

9、度安排 篇3为仔细实行“农村义务教化学生养分改善安排”，增加学生体质，提倡合理膳食，改善学生养分状况，不断提高学生健康水平，依据上级部门的相关要求，现将我校20xx年度学生养分改善安排实施工作状况总结如下：一、本年度所做主要工作及取得的实效（一）健全组织机构，明确责任分工1、成立领导小组组 长：付泽明副组长：江路华养分专干：蒋成军成 员：各班班主任级村小老师领导小组的成立，为全面实行好“农村义务教化学生养分改善安排”，切实做到有组织、有领导、按程序开展好各项工作打下了良好的基础，为养分改善安排的实施供应了制度保障。2、实行分工负责，层层落实责任：学校与养分改善安排工作负责人、班主任、从业人员签

10、订了相关管理责任书，层层落实了管理责任。成立了由校长、家长、学生、在职老师等为成员的学生养分改善安排工作监督小组和家长委员会，在醒目位置定期公示了监督小组、经费账目、食品名称和数量，用餐学生名单等信息。向家长、社会公布举报电话，自觉接受家长和社会各界的监督。3、 我校严格依照农村义务教化学生食品平安事故应急预案，制定了学生食品平安事故应急预案，预案符合学校实际，并具有操作性。并主动落实了预案的学习、演练等工作，师生熟识了食品平安事故的处理程序和相关方法。（二）规范操作方面本期我校享受养分改善安排的学生总人数为689人，其中中心校651人，犀牛村教学点28人，道台村教学点20人。我校把义务教化学

11、生养分改善安排工作做为学校工作的重中之重，选拔业务实力过硬，责任心极强的蒋成军老师专项负责此项工作。1、学校严格根据上级文件要求，不存在随意调整供餐食品的数量等行为，确保了给学生供应足量的养分食品。2、从业人员卫生管理基本规范。从业人员身体健康，做到了持证操作。工作人员养成了良好的个人卫生习惯，做到了勤洗手、勤消毒、勤剪指甲、穿工作服、戴口罩上岗操作。按安排对相关从业人员进行培训，提高了从业人员的技能和素养，为服务好学生做好了保障。定期对贮存室和食堂进行检查，做好记录。各个流程运行顺畅，记载细致、有据可查。3、食品验收符合要求。学校注意与配送企业的沟通协调，并仔细做好了食品的接收工作，确保配送

12、食品按质、按量、按时送到学校。并根据相关规定向供货商查验、索要、留存供货商的相关许可证、产品检验合格证明、发票等有效证明材料。学校还支配专人负责食品验收工作，建立了详实的食品入库台账，有验收记录，并注明白名称、数量等事项，有签收看法和验收人的名字及日期。4、实行食品质量监督登记：养分专干对食品卫生、贮存室卫生、养分餐质量等工作进行监督检查，发觉问题刚好解决。食品贮存干净卫生，做到了分类、分架、隔墙、离地存放，并定期检查、刚好处理变质或超过保质期限的食品。严格根据卫生规范及食品留样制度按时留样，牛奶留样一盒（200毫升），鸡蛋留样2个。并做留样记录，具体记录了留样食品的名称、留样量、留样时间、留

13、样人员、审核人员等信息。留样每份保存48小时以上备检，留样器皿必需刚好清洗消毒，同时做好了试尝和陪餐工作，具体记录了试偿、陪餐的日期、时间、数量和姓名等信息，做到了每天记录，有据可查。各班主任负责班级“学生养分餐工程”的日常管理，负责食品的监督和发放工作，实名登记就餐学生及数量，养分专干核实人数后由班主任签字按时领取养分餐，并监督学生于早自习前在教室内运用，防止学生弃餐、换餐、留餐，吃不完的食品坚决逐一回收销毁，刚好处理食品垃圾。5、档案资料齐全：由养分专干负责有关方案、制度的起草及相关表格的制定、填写，刚好搜集上报上级要求的相关信息，按上级有关要求对各种资料刚好整理，归档保存，做到了档案齐、

14、分类细。6、学校严格根据相关标准，加强了学校食堂的建设，食堂规范、整齐、卫生。新制定了有关节约及平安方面的标语，张贴于醒目处。建立了符合平安卫生标准的食品储存场所，配备了必要的食品贮存保鲜设施。贮存、加工等场所配备了足够的照明、通风、排烟装置和有效的防蝇、防尘、防鼠、污水排放和符合卫生要求的存放废弃物的设施和设备。学校食堂新增了与供餐量相适应的食品加工、分发、学生进餐的设施。（三）工作中取得的实效1、建立实名制学生档案库，实行动态管理。对享受养分改善安排的学生名单予以公示。学校还建立了老师、学生和家长代表组成的监督小组对养分的实施状况予以监督，按安排召开相关会议，刚好传达会议精神及收集家长和学

15、生的反馈信息。2、健全管理制度、落实工作责任制。学校支配专人负责制度的制订和监督，以制度管人，以制度管事，层层签订责任书，把责任落到实处。3、做好宣扬教化工作。 养分与健康的宣扬教化，要取得社会对养分餐的理解与支持。在实施养分餐安排的整个过程中，学校坚持不懈的开展养分与健康的宣扬教化，通过校会、主题班会和板报等形式大力宣扬供应养分餐的重要意义和深远影响，做到家喻户晓，深化人心。并刚好撰写简讯，上报我校的先进事迹和优秀阅历。4、强化平安意识，确保食品卫生平安。把好卫生平安关，防止食物中毒事务发生，是养分餐工作最至少的要求和持续正常开展的关键。我校特别重视食品卫生平安，特加大对学校饮食卫生平安检查

16、的力度和密度，针对各个季节的不同特点和简单出现的卫生问题，刚好提出有针对性的工作要求，进一步提高学生在校就餐的平安性，提升学校食品平安的管理水平，从而确保养分餐工程的顺当实施，本期未出现一起食品平安事故。5、仔细组织，刚好发放养分餐。学校实行专人管理，专人发放。做好签收、储存、分发、留样、信息收集、食用的痕迹材料。6、建立健全学生食品平安事故应急预案，无学生食品平安事故发生。7、仔细做好了体质健康监测与上报工作。在监测过程中，仔细负责收集相关数据，按实录入系统并刚好上报，不拖延。7、加强了平常的监督和管理，对班主任提出了新的要求，做好了考评制度的制定和公示，依此对养分餐工作进行量化考评，做到养

17、分餐工作与绩效挂钩。二、存在的困难和问题我校目前实施的蛋奶模式，主要存在下面一些问题：1、场地、设备设施不能满意须要。存储室小，收到场地制约不能很好的开展工作；没有餐厅，现在学生都是在教室里用餐，卫生达不到标准，存在着平安隐患。食堂加工条件有限，造成不必要的奢侈。2、管理制度有待进一步健全完善。3、工作人员（除从业人员）正规培训不够。4、由于我校有两所偏远的村小，蛋奶的运输和保存存在肯定的平安隐患。三、对存在问题实行的主要措施1、近期我校将对旧危房教室进行改造，在改造设计过程中，将充分考虑食堂和学生就餐环境的改善。2、充溢管理力气，强化工作监管，规范供餐工作流程。三亿文库包含各类专业文献、专业

18、论文、各类资格考试、生活休闲消遣、文学作品观赏、行业资料、高等教化、应用写作文书、中学教化、54思贤小学20xx年度养分改善安排工作总结等内容。年度安排 篇4转瞬间就到了岁末年关，每年的这个时候，电话突然间多了起来，除了简洁的寒暄问候，更多的是在询问该如何制定年度安排的事。因为自己负责市场推广方面的工作已经有五年多的时间，虽然每年的工作安排制定的漏洞百出，可还是有些曾经的小师弟、小师妹如今在其他企业做了市场推广方面的高管，不依不饶地要求我能够供应一些模板供他们参考。电话接的多了，而且也的确到了该做年度安排的时候，我就思索起“该如何制定年度市场推广安排，以及如何保障这个安排得到有效执行”的问题来

19、？在总结了自己多年的工作阅历以后，我将市场推广安排的制定总结为三张表格，分别是安排表、考核表和申请表。当然，这三张表格只是整个推广安排的核心内容，一份完整的推广安排还须要对这三张表格进行内容的完善和信息的补充。一、安排表安排表是整个年度市场推广安排的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广安排沿着正确的方向有步骤的绽开，不至于偏离方向。安排表在整个报告中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应当占到整个报告60%以上的时间。那么，如何才能做一张具有实效作用的安排表呢？除了年度推广整体目标以外，还要有清楚的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。（1）整体目标再怎么推陈出新的市场推

20、广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺当达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为其次个重要目标，全部的推广活动，假如不留意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的损害。假如还有第三个推广目标的话，那么肯定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者企业文化建设，这个目标依据企业的不同而不同。（2）量化目标完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是安排表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。假如光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这个安排的制定就成了空喊口号的报告，成了只有形式没

21、有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好打算，明确自己的年度推广重点和资源运用重点。量化的推广子目标与企业的营销环境休戚相关，也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。假如是一家刚刚起先进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目标应当包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公关活动这样一些推广目标；假如是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应当包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。（3）执行标准在安排表中，清楚的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的

22、又一大困惑，所以，执行标准也要在安排表中给出明确的说明。许多人在做安排的时候，喜爱排列文字，生怕自己说得不明白，别人看不懂。在一张简洁而好用的安排表里，图片和数字应当得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清晰现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部运用数字描述。（4）培训安排如何保证你的推广安排得到有效执行？培训是一项不得不做的工作。许多人会简洁地培训理解为安排宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告知大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特殊提到样板

23、市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让全部的人员充分参加体验，只有经验了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会常常被遇到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。在做培训安排的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员供应不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。二、考核表在安排表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特殊提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必需做，前者解决的是实力问题，而后者解决的是意愿问题。（1）奖罚分明既然考核

24、表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就赐予负激励，假如全部达标或者高于公司标准，那么也要刚好地赐予对应的嘉奖。许多人在做考核表时，对负激励的制定特别清晰，但就是缺少正激励，这样的考核制订是特别危急的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。（2）质量管理很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是许多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向激励了许多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期积累的许多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，

25、在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢？费销比、物料运用数量、活动周期、顾客满足度等指标能成我们过程考核的重要参考。（3）竞赛活动“考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，假如想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。依据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热忱。假如在竞赛开展期间，刚好地进行简报制作和下发，反馈刚好，取得的效果会更加显著。一张简洁的考核表，便利我们对执行效果的刚好跟进。作为一名市场

26、经理，在完成了年度市场工作的安排和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正供应了书面的工具。三、申请表一般状况下，有了安排表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特殊地把这张表格列出来，是因为我发觉许多的执行人员在填写申请的时候常常会出现事项表述不清楚、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作供应不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。申请表的制定肯定要遵循简洁、明白的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，常常会发觉，在表格里用了许多的文字描述

27、，可是最终的广告位置还是没有说清晰，后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。一张最简洁的位置图赛过千言万语。市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作安排的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把安排做得更加美丽。专注于一线销售人员成长训练，聚焦零售门店表现力探讨，希望与更多的营销人员共享成长路上的阅历。年度安排 篇5我市内审协会在市审计局、市民间组织管理局的领导下，在省内审协会的详细指导下，在全体会员单位的大力支持下，较好地履行了宣扬、服务、沟通、管理的职能。全市的内部审计工作取得了新的成果。一、XX年全市内部审计概况XX年底

28、有专职内审机构158个，专职内审人员503人。据送达年报单位的数据统计显示：全年完成审计项目6534个（其中财务收支审计1393个、效益审计293个、经济责任审计546个、基建审计139个、专项审计283个，内控审计360个、风险评估4个、其他审计1516个），查出损失奢侈8028万元，发觉大案要案8件，增加效益15389万元，提出审计建议看法2347条，向司法机关移送案件7件，建议给与行政处分22人，移送司法机关处理5人，财务决算审签134个。报送优秀审计项目14个（其中送省参评7个，获奖6个），调研论文送省参评11篇并全部获奖。二、协会主要工作XX年我市内审协会在会员管理、教化培训、业务指

29、导、宣扬沟通和考核激励等方面详细做了以下几项工作：1、实行多种途径增加协会活力，提高协会的凝合力。一是组织召开会长、秘书长、常务理事会和二届三次理事大会。2月6日，召开了会长、秘书长会议，商讨“脱钩”后的新形势下，我市内审工作的发展方向，探讨二届三次理事会事宜。3月6日，又召开各区、县（市）审计局常务理事会，通报二届三次理事会的筹备工作，对各区、县（市）的内审工作提出指导性的建议。3月25日在市烟草公司召开二届三次理事会。传达省内协三届四次理事会议精神；布置我市XX年度内审工作；审议修改后的常德市内部审计师协会章程；增加调整团体会员和理事、常务理事；表彰XXXX年度常德市人民政府授予的先进单位

30、和先进个人；通报表彰省、市评比的优秀项目；通报表彰全省理论研讨获奖论文。6月9日，在市审计局召开各区、县（市）审计局常务理事会。会上简要回顾上半年内审工作状况和下半年工作的设想；布置关于收集整理我市内部审计工作25周年有关资料的相关调查事宜；布置XX年cia考试报名工作；布置举办内审人员后续教化培训班的支配；布置XX年中国内部审计杂志的征订工作。各区、县（市）审计局相继召开了内审工作会议。二是探望各区、县（市）审计局的领导和走访会员单位。从元月5日到2月20日探望了9个区、县（市）审计局的领导，向他们汇报工作、征求看法、沟通思想、联络感情；从元月4日起，相继走访了市财政局、桃源县财政局、地税局

31、、市电业局、市烟草专卖局、常德卷烟厂、常德纺机、常德烟机、华南光电等绝大多数会员单位，加强与会员单位的领导、内审机构的联系。通过加强内审协会与会员单位的互动和协作，增加协会活力，提高协会的凝合力。2、大力开展内部审计调研工作，收集、整理全市内部审计工作25周年有关资料6月9日召开了各区、县（市）审计局常务理事会议，传达贯彻省内审协会关于做好收集、整理我省内部审计工作25周年有关资料的通知精神。与会者认为：收集整理内审工作25周年有关资料是一件大好事。对内审工作进行全面总结，并载入史册，有利于提高内审工作的地位和内审人员的荣誉感，对实行内部审计新理念，推动内部审计转型，促进内部审计发展，确定内部

32、审计工作人员成果具有重大的历史意义。与会者表示将以对内审单位、内审人员高度负责的看法，扎扎实实地抓好此项工作。通过一个月的扎实工作，从主要成果、详细工作两个方面系统地总结了我市内审协会成立以来取得的成果、先进阅历和行之有效的方式方法。年度安排 篇6为适应新课标改革下的教学目标与教学任务，提升教化教学质量和提高学生素养，贯彻实施以人为本的教学理念，注意发展学生特性、培育学生特长，我班在针对班级详细状况和广泛征求学生看法的基础上，制定如下班级发展规划：一、基本状况分析。1、班级基本状况。（1）详细班级：即将进入高三，学风一般、成果倒数其次的高二九班。文科班。（2）班级优势：学生的学习看法端正，在学

33、习上有缓慢的进步。（3）班级局限：学生的基础不扎实。（4）班级潜力：学风改善有很大的空间，成果有很大的进步空间。2、学生心理分析。即将进入高三的高二学生心理上基本上都会有很大的压迫感，主要表现在价值困扰、学习困扰等方面。学生一方面出于对自身的不自信而对自己的价值产生怀疑。另一方面，学生迫于高考的压力，而对自己的学习成果出现严峻的焦虑。因此，许多准高三学生都会出现食欲不振、失眠多梦的状况。二、班级发展展望。1、指导思想。班级是学生学习生活的平台，是学生形成良好素养、树立远大志向的重要场所。良好的班风学风能够让学生在良好的学习氛围中获得更大的学业上的进步。2、教化目标。（1）班级。主动组织富有特色

34、的班级活动，让学生在活动中提高凝合力和集体荣誉感，互助互爱，共同进步。努力学习，刻苦钻研，爱好广泛，形成会学、乐学、助学的氛围。丰富课余生活，劳逸结合，让学生在轻松的班级氛围里学习，争取取得更大的进步。（2）学生。高考目标明确，刻苦上进，培育学生的自学实力，会学乐学。自身特长突出，文化与道德素养良好，各方面全面均衡发展。三、班级发展措施。高三这一阶段，班级建设应当以学习为主。主要从增加学生的学习意识，发扬原有优势，提高学生的学习效率，养成良好的班风和学风，争创先进班集体。基本措施如下：1、严谨学风的培育。（1）按时完成作业，抓好学生的学习，培育良好的学习习惯。（2）引导学生仔细面对学习上的难题

35、，不要似是而非，认仔细真，勤勤恳恳。2、学习工作。高三学生要以学习为主，从高一下一学期分班到现在高二九班学生的学习成果都很不志向。但可能是快进入高三，大部分学生都在肯定程度上起先看重学习，不少学生都在不断取得进步。为使学生进步的良好势头保持下去，我班应在学习工作上制订完善的安排，以期得到更大的进步。（1）晨读、午读和晚读三管齐下。每一天的晨读、午读和晚读是必不行少的。在晨读、午读和晚读的时间里，我班要求科学地安排好每一个科目的读书时间，由每科的课代表负责。课代表负责督促学生开声读书。到距离高考还有两三个月的时候，学生的晨读、午读和晚读就可以由学生自己支配，地点不限、形式不限。学生可以依据自己的

36、状况，选择坐着读或者站着读，学生甚至可以在教室外进行晨读、午读和晚读。语文和英语在晨读、午读和晚读的时候有时候也会支配默写、背诵或者听写。（2）收交作业工作。收交作业是每天必不行少的，也是营造良好学风的基础。我们班要求每一位同学都协作好课代表的工作，上晚自习前各科的课代表把当天要交的作业写在黑板上，然后每天下晚自习后学生把作业交到各排小组长的手上，待小组长收齐后再交到各科课代表手中，每位课代表需非常负责地记录作业的收交状况，并在记录结束后将作业送到办公室。（3）学习互助小组。我们班在支配学生座位的时候也会考虑到学生的学习成果。但这并不是说在支配学生座位的时候把成果好的学生支配到一起并且支配到好

37、的位置上，也不是说把成果差的学生支配到差的位置上，而是在支配学生座位时充分考虑学生的学习状况，包括学生擅长的科目和偏科的科目。在了解这些状况后，再经过有机整合给学生支配合适的座位。让学生做到能够与四周同学形成一个效率高的有效的学习互助小组。（4）文体活动开展。1）班级文化建设。培育学生阅读爱好，如建立读书小组等，扩高校生的学问面。充分利用教室后面的板报及宣扬栏，如放飞幻想、光辉岁月等，传递正能量。设计班级荣誉榜，把在月考，模拟考等考试中成果优秀的学生的照片贴在上面，激励学习成果好的学生接着保持，成果不好的学生迎头赶上。2）丰富的体育活动。学生间自行组织体育活动，如踢毽子、跳绳等，劳逸结合，缓解

38、学生沉重的学习压力。组织班级课外活动，如爬山等，让学生在活动中增加体质。四、高三九班年度规划。学生即将升入高三，有剧烈的胜利愿望，同时又有些畏惧。但是高三学生也普遍学习压力过重，因为家长的期望学生的思想压力也普遍过重。1、志向教化。高三的成果与升学干脆相关，甚至很大一部分与今后的人生走向也干脆相关。因此要充分利用好班会和课下的谈心，做好学生的思想工作，帮助他们树立远大志向。这一时期没有志向学生也就没有学习的动力，可以说，志向支撑着学生接着学习。2、学习学法的教化。高三第一个学期，各科都要讲授新学问，学生也应当更加明确学习的方向。这时，学法指导应重点讲解如何更好地驾驭新学问。其次个学期进入全面复

39、习阶段，这时就要加高校生的练习量，指导学生系统地进行复习。3、心理教化。有部分学生因为高考和学习成果不好而导致了严峻的心理问题，有严峻的挫折感，这时老师就要依据学生的详细状况加以引导。另外也要刚好矫正学生对高考意义的不正确相识，明确让他们知道，高考并不是人生唯一的出路。五、预期目标。高三是一个特别特别的时期，是学生人生的一个重要转折点。到了高三，学生的心理已经走向成熟。但是在这个特别的时期，学生或多或少也会在学习上或者生活上有的一些困惑，这就要求我们老师的工作要以学生的发展为动身点，以学生的发展为最终目标，对学生不断引导，促进学生生理心理的健康成长，引导学生树立对学习、对生活的自信。同时帮助学

40、生确立近期的志向，找到人生的目标。希望在我的努力下，能使学生在学习成果上提高一个层次，考入志向的高校。或者让学生找到自己今后的发展方向。在今后的工作中，我会结合班级规划的详细实施效果，不断调整和改进，争取获得更大的进步。年度安排 篇7回眸20xx，注定是个不平常的一年。继08年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保GDP，终端遭受到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，许多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的快速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严峻过剩造

41、就的大量的货品积压，冻结了大量的流淌资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。面对如此困难的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持醒悟的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从阅历型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必需落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本动身点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。基于这么一个大形势，20xx年我们的根本工作目标是“稳增长

42、、控库存、促终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。“稳增长”，不是“保增长”，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，20xx年只有12%的增长，但终归新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。20xx年佳人苑省代安排达到1.25的递增率。“控库存”，在降低增长率的前提下，库存的限制更为重要，每季库存安排限制在12%以内。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满意市场需求，是我们一切工作的动身点，更是我们每个营销人不行推卸的责任和义务。要完成上述目标，20xx年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：一、

43、更新观念、思路，树立信念，加强同省代的联系，学习先进省代的胜利阅历，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力气，其运营管理水平干脆关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司始终本着“诚信经营、相生共荣”的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有许多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的状况下，照样以1.2-1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。20xx年，我们要将支配省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观

44、学习、培训，作为一个大事来抓。我要说的是，短暂的业绩下滑并不行怕，可怕的是面对这种状况，缺乏变更的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的麻木不仁，甚至认为天经地义，才是最最可怕的东西。在市场低迷的状况下，信念甚至比黄金还珍贵。二、努力学习、提升自我，敢于担当。大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力气。这些年佳人苑品牌始终致力于内部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟进，营销相对比较薄弱，对省代的支持也相对有限，更多的是在货品的沟通和掌控上。为了变更这一不足，接下去，我们营销人员必需多走出去、多跑市场，多学习先进省代的管理阅历，多关切帮助那些主动要求上进、想发展的省代。作为管理者，必需

45、要有全盘的考虑，把每个人的工作安排合理，让大家拧成一股绳，才能共同把事情做好。在20xx年里，我们必需这么去做，必需大力加强同省代的联系和协作。现在每个大区经理的助理通过一年的磨合，对公司对品牌的认知度也提高了许多，日常的工作完全可以交给她们去处理，这也是对她们的成长负责。三、加强对终端的管控，20xx年除了完成上述五家重点省代的参观、学习、培训外，全国每个省代至少要走一圈，熟识每个省代的经营状况、市场状况和终端现状。彻底深化终端，把全国终端的摸底排查和竞争对手的状况收集有机结合。该淘汰的淘汰，该升级的升级，并向公司递交终端调查报告和整改方案，同省代一起监督落实。同时要帮助落后省代规范日常流程

46、管理。在出差过程中，营销人员还必需担当收集样衣做“买手”的任务，可以制订每个人选购的数量，做登记备案。设计师采纳的做大货的，依据最终实卖状况赐予适当的嘉奖。四、必需把“加强和深化商品管控实力，降低库存风险”作为一个重要内容来抓，时时关注库存。在目前的市场状况下，我们可以少要递增率，但肯定不能忽视库存。库存的限制是一个系统的问题，从公司内部来说，产品的设计、生产、销售每个环节都会产生库存。对销售部来说，我们要做的是关注分析从订货会的订单落实，到订单的整理，每个款的订货数据与我们看款时评估的对比差异，每个款订单的分布状况，找出潜在的畅销款。依据全国气候的差异，做好科学的分波段挤压式的上市安排。再依

47、据终端的实卖状况，结合前面潜在畅销款的分析，假如吻合，就可以提前下单。再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比，再确认单款的数量。对单店来说，从选址、销售利润评估、装修、订货、上货、促销流程建立，营销人员要对所开的每个店铺负责，做有效店铺。要着重关注每个省代重点店铺的销售状况，驾驭销售进度，货品的销售折扣，分析同比、环比，提出合理化建议。这项工作主要靠AD人员跟进，所以要加快内部商品管控学问的培训，让他们更多地参加到品牌管理中来。五、20xx年华东营销部会搬到萧山来，两个营销部之间要加强沟通、学习，取长补短（如省代有商品管控优势、华东有陈设搭配优势）。公司内部更要搞资源整合，发挥每个人的强项，增加营销部的凝合力，真正形成全国营销一盘棋的概念。六、品牌管理者必需随时关注市场风险，确保资金的平安性。目前公司的盘子越来越大，资金的压力也越来越大。我们必需加强对省代授信额度的合理性的掌控，降低资金风险，把货品的配发与资金的回笼有机地结合，确保资金